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网络创业的经典模式分析
网络创业的经典模式分析
2010/9/6/8:39来源：中国电子商务研究中心
在网络上创业的人，总是相传“七八个人，两三条枪”的成功故事，比如百度、19楼、厦门小鱼网……等等，各个层面的公司和创业都在研究和模仿，事实上，每一个成功的案例背后远不是“七八个人，两三条枪”那么简单，领导人的性格、企业发展方向、发展目标和团队聚合力等，每一个环节都要经受磨练，总是要经历创业、发展、转型、再发展……这样的循环过程，作为创业阶段，笔者总结一些经验，供有志网络创业的人借鉴。
首先，网络创业要规避几个误区：
第一个误区：另做鸡头不做凤尾。可能是因为被风险投资吸引或者被传奇财富诱惑，网络创业者经常夜郎自大，一个小软件、点子、概念也或者是有点销售经验，立刻扯杆子创业，做梦都想把盖茨拉下马！有梦想没有错，但是一定要看清楚自己的实际条件，网络创业早过了瞎猫逮死老鼠的年代了，任何一个创业的项目，先想市场，再想对手，最后检视自己和团队。比如做电子商务的想想你的概念市场在那里？对手诸如阿里巴巴比自己强多少？自己对网络和电子商务了解多少？创业团队里有多少优秀精英？如果起步就有强大的资本供学习，自然另当别论！否则做鸡头会让你付出惨痛的代价！国美、苏
宁不生产电器，但是却比任何电器厂商都赚钱，事实说明，合作才能创造价值。
第二个误区：小马拉大车。创业没目标，什么业务都做，只要看到有钱赚，什么产品都代理，甚至研发、代理、直销全面发展，事实上，网络的服务和产品，每一种都有不同的经验、风险和市场特点，贪多图全会相互制约发展，直到影响公司在客户的印象。{网络创业模式}.
（最终确定做什么？只能确定一家）
第三个误区：过多的技术投资。如今互联网创业，技术含量已经不再是绝对的壁垒，尤其不要相信技术人员的广告，中国的网络技术人员，几乎都有盲目自大的特点，连个网页制作的人员都认为自己是工程师，会写个小软件的就更不得了！就算真碰到个不小心被埋没的技术高手，要把软件降落到应用和商业，那比技术开发更难！所以，网络创业初期，一定要学会精细化。
一般网络创业，分为技术创业、项目创业和营销创业，技术创业和项目创业成功的要素很多，所以难度大，比如资本、技术高度和运作人员，技术不够不行，资本少了不行，不会市场化运作更不行！技术和项目创业属于烧钱的行当，没几百万足够的资本绝对不行！网络创业尽量别走这条路，相比之下，营销创业风险比较小，门槛比较低，累积起足够的经验、团队和资本，再转型也不难！何为营销创业？在这里重点描述营销创业的精细化创业模式。
(1)资本10-30万的创业规模，不适宜养超过30人的团队，人员配臵为：行政管理2名、财务2名、文员兼客服4人、剩余22人全部归入销售部门。以销售作为公司重心。总经理直属管理销售团队，副总经理管理财务、文员兼客服(副总经理可以是财务其中一个)。销售创业的网络公司，最好能够避免养技术队伍，初创业阶段技术人员没什么作用，反而消耗资金(薪水高)最厉害！
(2)选项目。营销创业的公司，项目或者代理产品选失误，会导致公司进入泥潭，一般的，选项目或者产品要参考三个方面， 一是站在客户的角度，产品或者项目能够提供什么样的服务，客户对所提供的服务会不会产生兴趣
二是产品进入门槛高还是低，销售难度、加盟条件、折扣及代理政策等，因为资金的问题，代理门槛过高容易给公司造成压力，使发展感到吃力。
三是区域独占性，代理产品要千万注意至少获得一个地方的独家经营权，否则多角竞争会让利润降低和销售难度加大。其次还要注意做“与竞争无关的产品”，所谓无关是指不过分雷同的服务和产品，比如大家都知道搜索产品，那些已经炒熟的概念再去做就只能委屈做代理的代理，一旦形成二线地位，想翻身就很困难，因为一线代理掌握了利润和游戏规则。同时搜索产品有七八个不同运营商之间竞争，站错方阵一样有被覆灭的危险！同样是企业信息化服务，为什么不选
择做“商友”商务软件等这些以信息传播为主的应用型产品！最赚钱的产品是新生的领域，一旦成熟就薄利甚至无利可图。
(3)经营。有了产品一定要专注，力量集中在一点才有杀伤力。任何新生产品，一般都要经历三个月的运作，也就是“三月定律”，第一个月铺产品影响，第二个月教育市场接受，第三个月才是真正的销售成熟期。因此第一个月集中所有人力物力及可调用的资源对市场狂轰乱炸，迅速形成影响力！这是抢占地区霸主地位唯一的绝招！千万别在第一个月计较得失，第一个月你的任务就是让市场知道“我来了”，第二月先淘汰自己公司的垃圾士兵，补充新兵进来，扶助有能力的人上销售管理的职位，经过第一个月的奋战，第二个月一般都会有一定的签单比例，但是并不是真实的业绩，所以继续持续第一个月的轰炸行为，分出团队里的精英来跟踪重点客户！第三个月再次淘汰垃圾士兵，剩下的就是你的精良战队，之后培养市场和新兵由他们来完成，就这样进入了良性的循环。
(4)管理。创业初期，新产品需要新人员来做，一般不招聘有相关销售经验的人，要知道，优秀人才任何一个公司都不会轻易流失，流失出来的人极少是不可获缺的人才，自己企业的高级人才一定要自己培养，随便能招来的随便也就会跳走。一般一个新团队只要2-3个有经验的人带一下队就好了，每5个人分成一组，一个市场部最多容纳5组，多了就再分另一个销售部门。各组统一培训又相互比较，业绩就会呈现曲线上升的模式。新团队严格依照9-3-1法则培训和管
理，新人教任何优秀经验都是白费，只要严格执行简单的任务就可以很明显区分差异，所谓9-3-1法则，就是每拜访9个有效客户，就有3个有意向，最终只能签一个单子！9个有效客户按照931法则向上推，81个电话联系，产生27个准有效客户，最后才是9个有效客户。
(5)精神。任何一个公司，没文化就没精神，没精神就没战斗力。创业者要学会与团队一起分享快乐和成绩，与团队一起分析经验和教训。总之，公司不是创业者的，是所有同事的平台和家园。创业者低调就给团队让出空间来高调，最忌讳创业者学做“老板”，拉架子、摆气势，那是爆发户德行，不适合出现在现代的网络公司。老总要学会和同事一起学习、一起进步、一起快乐、一起分享。老板算计员工一元，员工会悄悄算计公司1万。甚至制造更大的麻烦。老板除了付出钱，还要付出真挚的感情。对任何一个员工都要公平，公平包含报酬、职位、权利。否则你的公司将充满另你头疼的勾心斗角！ 精细化创业在于：精确的市场、精细的结构、精良的战队、最集中的力量和最主力的产品，放弃不必要的负担和成本，全力构建一个团结、公平、勤奋、专心的公司团队，全力铺垫一个专注的市场影响力。记住：没人会相信会杀猪、修汽车、修理电器……的人是一个优秀的内科医生。告诉市场“我来了……我是干什么的……我是一流的”。
互联网创业常见有哪几种网站模式类型
第二章 网络创业模式{网络创业模式}.
互联网+创业新模式
互联网创业的三大形式
大学生网络创业赢利模式分析及创业指导
大学生网络创业赢利模式分析及创业指导
文／陆国红
摘 要：面对巨大的就业压力，不少大学生选择网络创业。以经济学规律分析大学生网络创业的赢利模式，认为基于商品交换和基于服务的赢利模式比较适合大学生创业者。同时探究了各种赢利模式对大学生网络创业者的优势和劣势，指导大学生结合自己创业禀赋和条件选择合适的创业模式，扬长避短，取得成功。
关键词：网络创业；大学生；赢利模式；创业指导一、大学生网络创业现状概述
近年来，随着应届毕业生就业压力增大，很多大学生选择自主创业。网络经济所蕴含的巨大机遇和潜力使大学生在传统创业模式以外多了一种选择。高等教育的大众化趋势使很多大学生面临较大的就业压力，催生了他们强烈的创业动机、敏锐的市场嗅觉和坚定的创业执行力。不少高校纷纷开设创业指导课程，建立创业园，取得了一定的经验。其中不乏形成规模气候的院校，例如义乌工商学院大力支持与鼓励学生从事网络创业，成绩斐然[1]。大学生从事网络创业的优势主要有以下几点：一是大学生有一定的文化技术素质；二是生存压力转化为创业动力；三是学校大力支持，形成坚强后盾。
但是，自身的短板和社会环境等因素也使大学生网络创业者面临不少困难。首先，在全民受教育水平大幅提高的背景下，大学生的文化技术素养缺少绝对优势；第二，缺少社会经验的大学生创业行为带有较重的非理性色彩，多数学生在选择创业项目时凭借一时激情而未进行严格科学的论证；第三，传统的就业观念使一些大学生的创业行为得不到家庭支持；第四，资金和货源仍然是制约大学生网络创业的重要因素[2]。
目前，大学生网络创业的总体现状是：一是专业结构化显著，商贸类专业中有创业想法和创业行动的学生多于其他专业；二是创业模式单一，多数学生从事门槛较低的网店销售业务，从事其他网络创业模式的较少；三是创业者生存压力很大，只有少数从事网络创业的大学生能够实现较大的赢利，多数学生赢利很少，大多数店铺处于勉强维持状态。
二、网络创业的赢利模式
无论传统的商业行为还是以电子商务为核心的网络商业行为，赢利是都是一个既定前提[3]。对于初涉网络创业的大学生，赢利或者有赢利预期对于其获得持续的创业动力有重要意义，而对于经济压力较大甚至通过借贷获得创业起步资金的学生，能否赢利具有更大的现实意义。但是，现实中能在网络创业活动中获得赢利的学生只占少数。这涉及多方面的因素，如个人禀赋和个体差异、能调配的创业资源、学校指导和政府支持以及当地经济环境和创业氛围等。很多学者对上述因素进行过宏观分析，但目前国内缺乏对网络商业行为赢利模式的探究，而此类微观具体的研究对指导学生网络创业有实际意义。
任何商业行为都应符合经济学规律P（赢利）=R（收入）—C（成本），赢利的含义是P＞0。赢利模式即为顾客提供价值，而自己能分享利益的系统[3]。笔者以此为基础，分析各种网络商业行为的赢利模式及大学生选择此种模式创业的可行性。
目前，网络商业行为的赢利模式主要有三种：一是基于商品交易的模式；二是基于服务的模式；三是基于信息交付的模式[3]。其中“基于信息交付的模式”指网上信息中介，如各类拍卖网站，这种赢利模式的门槛限制了普通学生创业者进入，现实中也鲜有学生创业者涉足，本文不作探讨。
1．基于商品交易的模式即依托网络信息技术进行产品交易的运作模式。有自建网站和依托第三方平台（如淘宝网）进行交易。绝大多数学生网络创业者选择后者，尤其以淘宝网用户居多。
（1）该赢利模式的成本利润分析
该模式的成本主要来自融资成本、进货成本、物流成本、库存成本、前期设备投入成本、退换货成本，其利润主要来自销售后的差价[3]。{网络创业模式}.
对于学生创业者而言，在计算机、上网费用方面产生的成本有压缩空间。库存成本因学生经营的规模而异。多数学生网店规模较小，基本不存在库存成本压力。学生创业者主要的成本是进货成本，由于缺少社会资源，学生较难联系到价格优惠的货源，在顾客议价能力提高的网络经济环境中，这是主要瓶颈所在。
（2）该赢利模式的优势和缺点
以在淘宝网开店为例，学生创业者仍占有较大优势。首先，此种方式进入门槛较低，学生创业者只需拥有电脑和上网条件，即可免费或以极低的费用在淘宝网开设店铺。相对传统摊位经营，网上开店初期投入很少，尤其对于在校学生，可以利用校园里价格低廉的宽带网络即可开业。这对于缺少其他经济来源的学生有现实意义；其次，时间、空间相对灵活，能有效减少创业与学业之间的冲突。
由于电子商务依托现代信息技术，突破了时空限制，传统商业活动中的地域、时间隔阂已不复存在，网络信息的透明度在创造机会的同时也带来了巨大压力。首先，由于价格的高度透明使顾客议价能力的大幅度提高，商品利润空间大大压缩，而在校学生由于缺少社会资源，很难以低价进货，处于价格竞争的弱势；其次，网络信息传播的高效率使一种可以赢利的经营模式很快被效仿，例如一种新颖的商品出现在网上后，很快就会有大量类似或者可以代替的更廉价产品出现，使创业资源有限的学生处于竞争劣势。
2．基于服务的网络创业赢利模式一些学生利用自身的专业技术特长，在网上为客户提供各种服务，获取利益。这种赢利模式的最大特点是技术依赖性、差别化。它的门槛比基于商品交易的模式要高，主要通过技术和服务为客户实现价值，自己分享利益。比如，学生有平面艺术设计专长，可以开设提供数码照片精修、淘宝店铺装修等网店。
（1）该赢利模式的成本利润分析
该赢利模式的利润主要来自顾客对获得服务价值提供的回报，而成本的发生主要在于前期设备和环境的投入以及为学习技术付出的成本。其中学生创业者的主要成本压力来自学习技术付出的成本，这包括经济成本：学习资料和学费、实践操作成本，有些项目还要承担学习过程中因操作失败造成的损失，
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也包括为学习技术付出的时间和劳动成本。
（2）该赢利模式的优缺点分析
基于服务的赢利模式对技术有高度依赖性，服务的价值主要体现在差别化和低成本，对于拥有一定技术开发实力的学生可以获得某一领域的独特竞争优势；同时，这类服务通过为顾客提供愉悦的体验可以培养较为稳定的客户群，客户的忠诚度较高，增长潜力较大。
当然，这一模式需要较高的门槛，只适合少数具有刻苦钻研精神且具备一定的创新精神和技术专长的学生。同时，网络经济环境下的技术革新速度之快则要求学生能随时更新自己的知识和技术体系才能拥有持续发展的动力。
三、大学生网络创业的指导建议
立志从事网络创业的学生除了具有吃苦耐劳的思想准备、坚忍不拔的精神毅力外，还要有发展的眼光、科学的态度，对创业项目和自身条件进行理性的分析，这样才能发挥自己的优势，扬长避短，获得成功。
一要分析自己的创业禀赋。通过与老师、同学、家长交流，全面了解自己的性格特点、知识能力结构；如果自己有某一方面的技术特长和持久钻研的兴趣，可以先加强这方面技术的学习，厚积薄发，选择为他人提供服务的创业模式；如果自己缺少占独特优势的技术特长，但具有稳定的货源以及善于与人沟通的性格特质，可以选择商品交易类型。
二要分析自己创业的硬件条件。如果自身经济状况拮据，初期应选择成本较低的产品，通过薄利多销建立良好的信用等级；对于还要靠网络创业解决生活费用的学生，应尽量减少初期开支；对于通过借贷获得启动资金的运作方式要谨慎。
1．对以商品交易模式运作的指导建议该模式的成功要素是获得价格竞争优势。主要有两种方法，一是充分利用身边的资源争取得到尽可能低廉的进货价格；二是以差别化、个性化的商品消除同类商品的价格可比性。
虽然在校学生社会经验欠缺，控制的社会资源少，但只要充分动员身边的积极力量，仍有可能得到低廉的进货价。教师可以帮助创业学生联系企业或市场，组织学生团体进货，争取得到较低进价；同时，培养学生的价值发现意识，从别人不容易觉察的地方发现商机。例如某年南方暖冬，羽绒衣滞销，一名学生从中发现了商机，以极低价格购进滞销羽绒衣，通过淘宝网销往依然寒冷的北方，获得了较大赢利。{网络创业模式}.
提供差别化、个性化的商品则是学生创业者从根本上消除价格竞争劣势的最好方法。互联网经济带来的最大竞争威胁是模仿者的进入。传统经济中的空间隔阂成为模仿者短时间难以逾越的障碍；而在网络经济中，信息传递已无障碍，唯一能阻止模仿者进入和保持竞争力的方式是提供差别化、个性化的商品，使商品无法被模仿，或模仿成本较高。同时，由于差别化的商品没有比较价格，也消除了因顾客议价能力提高带来的威胁。比如某学生利用艺术特长在网络店铺中销售自己亲手绘制、风格迥异的手绘鞋。如果只出售球鞋，因进货成本高而在价格竞争中处于劣势。而通过个性化的手绘鞋大幅度提高了商品的附加值，这是利用差别化商品的成功案例。
2．对以提供服务模式运作的指导建议在这类模式中，学生占的比例不多。此类学生有较强的学习能力和创新精神，对自己感兴趣的技术领域有钻研精神，甚至达到痴迷的程度，因此常被同学称为“技术控”。提供服务运作模式具有成本低廉、利润空间大的优势。基于服务的网络创业模式{网络创业模式}.
一般都具有差别化的特点，竞争对手少，顾客忠诚度高。
选择这种创业模式的学生应对以下可能出现的困难有充分的思想准备。首先，应选择自己感兴趣和较熟悉的领域，确保自己能在该领域投入大量时间、精力和一定的资金进行学习，确认自己有刻苦学习的精神，防止半途而废；其次，这种模式在创业初期难以赢利，因为建立稳定的客户需要口碑的积累，而前期的学习也是一个漫长、艰苦的过程，对于经济拮据急需用钱的学生可以先尝试其他网络创业方式，等积累了一定资金后再转行；再次，学习技术和网络创业需要占用大量时间，应认真处理好创业与学业的矛盾，有些学校为了支持学生创业，实施了弹性学分制、创业经历抵学分等激励机制，学生可以在学校的优惠政策下投入网络创业。
四、结语
大学生网络创业不仅关系到自身，也牵涉到高校、家庭和政府等多个方面，加强对大学生网络创业的指导，提升创业成功率，既可以帮助大学生实现人生价值、增加经济收入，又可以为社会减轻就业压力，推动经济发展，具有深远的意义。对大学生网络创业赢利模式的研究，对于相关创业指导课程的开
参考文献：[1] 吴吉义,柯丽敏.大学生网络创业现状与趋势[M].北京:电子工业出版社,2010：10-11.[2] 苏益南,朱永跃,马志强.大学生网络创业的问题分析及对策研究[J].中国高教研究,2009（10）:59-60.[3] 杨正义.电子商务赢利模式研究[D].西南财经大学硕士毕业论文，2006：36-38作者简介：陆国红，硕士，湖州职业技术学院 讲师，主要研究方向：网络创业、网店运营。（上接第72页）
四、结论
在高教园区开展电子服务体现的价值核心是为在校的大学生提供购物服务，信息服务，沟通服务等综合的“一站式”服务，相信在不久的将来，校园电子服务将以强劲的势头在高教园区崛
参考文献
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马小龙，湖州师范学院商学院讲师，主要研究方向电子商务； 方佳威，所在单位：湖州师范学院商学院；陶旭峰，所在单位：湖州师范学院商学院；朱 英，所在单位：湖州师范学院商学院；许曼梅，所在单位：湖州师范学院商学院。
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大学生网络创业赢利模式分析及创业指导
作者：作者单位：刊名：
陆国红
湖州职业技术学院电子商务
E-Business Journal
2013(8)
英文刊名：年，卷(期)：
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