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一个草根站长的逆袭之旅
今天新闻出来了，恺英收购泰亚，买壳上市通过了证监会审批，恺英的创始人王悦正式出任泰亚股份的董事长，这样caoz的群里又出现了一个上市公司董事长。而王悦本身也是草根出身，其创业的经历和发展也是很值得说说的。
认识王悦大约十多年了，那时还是很青葱的一个创业者，没有太高的学历，没有什么背景，当时，互联网有个草根站长的社区，叫做落伍者论坛，非常火爆，(至今应该还在，但站长这个群体已经大不如前)，王悦最早是泡这个论坛的，据他自己说，当年最开始是在论坛里接人家做图标设计，一个图标100块钱，最开始就靠这个吃饭，相信现在的创业者起点不会比这个更低了。然后自己做网站，研究SEO，后来一度成为落伍者论坛里神一般的传说。我记得当时比较神的说法是，王悦经常在论坛预测百度蜘蛛的行迹，大概晚上几点会爬他的网站，基本上都八九不离十，然后转天就能分析出来百度这次策略都做了什么调整。简直比百度的员工还内行。 一次最神奇的案例是，在一次百度更新后，站长们愕然发现，某个热门关键词的搜索结果，从第一名到整整七十多页，是七十多页，不是七十多名，显示的只有王悦的内容!(这也算是百度的一次经典的事故了。)
以上内容年代久远，来自于记忆碎片，如果有张冠李戴或描述不准确的还请知情的朋友指正，如果存在谬误我会在之后发布更正说明。
我印象里 当时王悦做了有下载站，还有一些关于彩铃彩信的东西，后来做了3839小游戏(在08还是09年左右转手，当时大概是市场第四的位置)。但是过度SEO还是受到了百度的惩罚，在网站流量锐减之后，王悦在站长圈的大佬章征军的引荐下(章征军目前依然是admin5.com的站长)，加盟51，出任总裁助理。 当时51才刚刚转型做社交，一切都是从0开始，应该说王悦在51的高速发展中还是做了不少事情的，可能很多人觉得51是个失败的案例，但是当时最高峰的时候51的网站访问量，按照独立访客计算位居国内前20，按照pageview计算高达国内第四(仅次于腾讯，百度，新浪，别问我怎么知道的)，平均访客访问页面接近100，用户的访问深度和粘性，除了个别强品牌色情站外无可比拟(也别问我怎么知道的)。 后续51出了一些问题实在有些可惜，但当时51出来离职创业的人很多都非常靠谱，成功案例也相当多。
51当时有心要跟腾讯死磕的，被投资人紧急制止了，这之后就是军心失散，人才分崩离析，王悦也离职创业，刚出来还说要做金融网站，但没多久就转去做最热门的社交游戏，恺英是中国最早去做facebook社交游戏的公司，也曾经是当时在facebook热门游戏榜单上最靠前的中国游戏。 那时候我记得4399的员工去联系恺英寻求合作，从网站上打的客服电话过去的，同事跟我说，对方是一个叫王悦接的电话。我有点惊讶，王悦不是恺英老板么，居然去接客服电话? 但这就是恺英创业最初的真实状态，老板就是最大的产品经理，要去掌握第一手的玩家和用户反馈，所以兼任客服是很常有的事情，其实很多成功的游戏制作人或游戏公司老板，都是经常自己兼任客服，第一时间分析玩家反馈，了解产品问题的，(更不用说神武的老板徐波，那也是客服出身的典型逆袭范例，不过今天不展开这个话题了)。
这里多说一句，现在很多年轻人一说客服工作就瞧不起，觉得很low很没前途，所以这里插一句鸡汤，你的工作的价值大不大，取决于你用什么态度对待你的工作。
社交游戏的热潮过后，恺英也开始页游的平台和开发，一度有非常多开发团队，也出过一些成绩不错的产品，但后来管理上似乎也有一些不到位的地方，有些团队流失，有些产品表现也不能说很好，再往后页游时代过去，手游时代到来，恺英再度抓住了机会，从全民奇迹到xy助手，在移动互联网时代再度成为业内的领先者。 剩下的，作为已经完成上市手续的公司，财务数据都应该可以通过财经网站获取，有兴趣的同学自行搜索吧。
简单总结
王悦有很典型的草根创业者的气质，就是敏锐，对市场机会的敏锐，对数据的敏锐，以及坚决的执行力，这样的创业者，往往不能说是很好的市场开拓者(确实还是不能跟乔帮主媲美)，但是却能在市场体现出价值和前景的时候，以最快的速度发现，并以最快的速度跟进，而执行过程中，又能快速调整，快速迭代，所以拥有这样的特质，才能得到幸运女神的青睐。 一个足够敏锐和执行力足够坚决的人，他未必每次都能做对，但是他会比其他人多很多次机会。
(此处原本还有一段总结，与王悦公司成就有关，怕引发过度解读，删除)
八卦
1、照片中，证监会门口很多显眼的“小心台阶”，特别抢镜头。
举叔曹飞燕解读：寓意为 千万不要跌。
2、王悦网名叫toking，十年前，他刚开始做网站有点起色时，我们管他叫T千万，后来叫T亿万，然后叫T十亿，现在我们准备叫他T百亿，每次起外号的时候其实都是按高估的，但是不久就变成低估了。大家可以体会一下。
3、前段时间去过他们公司拜访，看到他办公室里摆满了书，而且都是大块头一看就让人昏昏欲睡的那种，当时王悦还没到公司，我就问他秘书，这么多书你们老板看么，漂亮的女秘书指着说，这些之前的都看过的，这些新买的应该还没看。后来等他到公司，我就问，这些书你都看了么，王总说，忙的要死，哪有时间看啊。 嗯，这秘书真不错。
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龙俊宇（左）和王斯（右）。
王斯，27岁，毕业于荷兰海牙国际商学院国际商务管理专业。龙俊宇，29岁，毕业于新加坡会计学院。两人分别放弃了华为和全球四大会计师事务所的工作机会回到重庆自主创业，目前分别担任重庆彬羽电子商务公司的市场总监和运营总监。
彬羽脱胎于海淘，目前是荷兰某国际运动品牌的中国区独家代理商。彬羽的成长，或许能为海淘一族带来某些可以参考的路径。
本周，我们和王斯、龙俊宇在观音桥北城天街的一个茶餐厅见面。欧洲杯刚刚开幕，美洲杯正如火如荼地进行，里约奥运会开幕还有不到两个月时间，一波接一波的赛事给他们的运营带来了丰富的想象空间。
一段输球的视频
王斯看上去比较瘦，但他获得过全英业余羽毛球比赛伯明翰站的男子单打和男子双打双料冠军。他的故事最精彩部分基本都是围绕羽毛球展开。
2008年中学毕业后，王斯远赴荷兰留学，在荷兰海牙国际商学院主修市场营销专业。在课余时间，他喜欢参加一些当地的羽毛球比赛。
王斯在某次同一个外国选手比赛时，请朋友拍摄了一段视频。赛后王斯将比赛视频上传到了中国最大的羽毛球网站，没想到这段输球的视频在圈内引起了广泛关注，众多羽毛球高手给了王斯专业上的指导，帖子点击量突破万次。之后，王斯不断将自己征战欧洲赛场的信息在网上分享，他在国内的羽毛球圈成了一个网红，不少帖子的点击量都过万。
王斯开始考虑如何发掘粉丝的价值，于是他成了一名海淘，课余时间帮人代购和羽毛球有关的体育用品。
告别的晚餐
2013年，荷兰出现了一种运动护理产品，在运动前后使用，可以有效增强运动能力，预防运动损伤，消除肌肉疲劳。在当年的荷兰国际羽毛球公开赛的现场，王斯见到了这家公司的CEO，希望能获得这种产品的中国代理权。然而，简单交流后，CEO直接回绝了王斯的要求。
申请代理权失败后，王斯并有轻易放弃，而是隔三岔五地给这个CEO发邮件，表明自己的想法。接洽了3个月，CEO依然没有松口。
回国前夕，王斯提出用一次晚餐向CEO表示感谢。在此次晚餐上，CEO给王斯讲了很多他自己的故事。
晚餐后的一周，CEO通知王斯，可以向他提供一些产品，如果能在中国市场独立完成销售，双方再进行代理谈判。
网红试水销售
2014年2月，王斯用所有的积蓄买下这些产品，然后带回国。回国前，王斯在华为荷兰公司的实习获得了认可，本来有机会留下来，但他依然决定自己创业。
要实现销售，王斯首先想到的是精准定位。在国内的羽毛球论坛上，王斯已是一个网红，积累了一批粉丝。王斯果断在羽毛球网站投放了广告，产品很快就被一些羽毛球爱好者接受。
同时，王斯运用自己的海淘经验和资源，对产品进行包装销售。不到两个月，他在荷兰买下的产品就销售一空。“CEO得知这个消息后很吃惊。我不仅完成了销售，还告诉他中国消费者对这款产品提出的一些使用建议。这些针对性很强的建议，迅速赢得他对我的信任。”
不久，CEO将这种产品中国地区的总代理权签给了王斯。
热爱餐饮的会计师
王斯最初的销售主要是三板斧：网站投放广告、圈层推广、线上线下批发零售。但单打独斗始终很难成功，王斯遇到了生意上的瓶颈，他开始考虑搭建一个创始人团队。这个时候，龙俊宇进入了他的视线。
与王斯长于表达不同，龙俊宇的话并不算多。龙俊宇毕业于新加坡会计学院，拥有国际注册会计师资格证。在新加坡留学期间，龙俊宇在一个高尔夫球会认识了一个执掌了5家酒店的总监，渐渐迷上了餐饮行业。毕业后，他放弃了进入全球四大会计师事务所工作的机会，回国创业，经营一个小规模的中央厨房。
某一天，王斯开车送龙俊宇去农贸市场买菜，当这个身高1.85米的大个子略显吃力地提着两大包菜走出农贸市场时，王斯决定说服龙俊宇加入自己的团队。
从羽毛球到足球和长跑
王斯的长处是商务能力以及在羽毛球圈层的美誉度，而龙俊宇的长处是财务管理以及企业运营把控。各用所长，彬羽的业务迅速从网络销售，向赛事赞助、俱乐部产品代理等领域纵深发展，在广东、辽宁、吉林、上海等省市签下了一批代理商。
目前，王斯和龙俊宇正准备将羽毛球成功的路径，复制到足球、跑步等大众项目上。
同时，王斯正在与荷兰总公司的CEO谈判，希望通过持有对方股份的方式将这款产品的生产引入中国，进一步拓展中国市场。
本报记者 仇峥
楚天金报讯 图为：微微拼车曾经让王永风光无限
□本报记者周萍英 山今
互联网创业者往往天生就与资本暧昧着。实际上，资本往往是一把双刃剑，很多人看到了它带来的乘法式高速成长，却忽视了它背后巨大的隐患。
微微拼车，对大多数武汉人来说都还来不及熟悉，却已经传来其进入冬眠期的消息。这个曾经一个月内融资两次、最高估值十亿元的互联网拼车软件，一夜之间成为滴滴顺风车的炮灰。
江城本土创业明星、华科学子付小龙的项目恋爱记，也曾因获得1000万投资而一时声名鹊起。最近却传来烧完千万资本、收缩团队的消息。
成也资本，败也资本。资本在创业过程中充当着怎样的角色？创业者该如何跟资本好好相爱？
■疯狂
两个月估值从8000万到10亿
因为热衷公益，王永一直关注并推动着公益顺风车事业的发展。2014年，各种拼车软件层出不穷的时候，王永也投身其中。
2014年10月，微微拼车正式上线。和嘀嗒拼车、51用车、天天用车一样，微微拼车希望搭建一个拼车平台，方便车主和乘客互助出行。
2014年10月，微微拼车只有不到30名员工，公司账上的资金也不到200万。凭借王永在顺风车领域的号召力，以及全国各地的合作资源，微微拼车在多个城市迅速打开了市场。
资本接踵而至。2014年12月，一次谈判就让微微拼车拿到了400万元人民币的首笔投资，投资方叫中新圆梦，对微微拼车给出的估值是8000万元人民币；2015年1月，微微拼车拿到了750万元人民币的第二笔投资，投资方为茂信资本，给出的估值是1.5亿元人民币。
这两笔投资的进入，让王永的胆子大了起来，微微拼车随即进入人员和业务的“大跃进”状态。在2015年的1月以后，王永对微微拼车“行业第一”这个事实深信不疑。他告诉记者，当时微微拼车的业务覆盖了国内180多个城市，注册用户数超过百万，日均订单在3万单左右。当时一切看起来都欣欣向荣。包括中信资本、盛大资本在内的一大波投资机构络绎不绝地登门拜访。“当时非常亢奋，每天都工作16个小时。”王永甚至开始谋划上市，谋划全球化，谋划一个规模更大的私家车共享经济平台，拼货和拼车位的业务也完成了产品初步设计。
当投资人给微微拼车估值1.5亿、3亿、5亿的时候，如果王永拍板，钱也许很快就会到账。但王永希望听到更高的出价。终于，中信资本喊出了10亿元的报价，王永开始心动。为此，他甚至还拒绝了一家A股公司10亿元人民币收购微微拼车的请求。
■转折
巨头到来投资方全吓跑了
但很快，他就为自己的贪婪和犹豫付出了代价——滴滴顺风车来了。
2015年2月14日，滴滴打车和快的打车宣布合并。没多久，就传出要推“滴滴顺风车”的消息，滴滴把投资人都吓跑了。
王永显然没有预测到这样的结果。滴滴把中信资本吓跑后，微微拼车并没马上走投无路，放低估值去融资还是有一定机会的。
果然，盛大资本来了，他们给的估值是4亿人民币，愿意投1亿人民币换取25%的股份。谈判非常漫长，而微微拼车账上的钱已经快要花光了。这期间，为了维持正常运营，王永个人先后拿出2000多万元投入到公司。
在业务方面，微微拼车一度加大了在上海、杭州等城市的补贴力度，仅仅是为了能做出漂亮的数据。现在回想起来，王永说，那时候自己确实某种程度上存在赌博心态。
结果是，他赌输了。2015年6月，股市暴跌，在这样的背景下，盛大资本在投决会上决定不投资微微拼车。而王永转身去找其他投资人时，发现没有任何人有接盘的丝毫意愿，无论估值降到多低。
自知大势已去，王永被迫加大了裁员的力度，“从30人到300人很容易，但从300人到30人，过程中的痛苦可想而知”。
■反思
4000万买来哪些教训
“如果给你一次机会，重新回到2014年10月，你觉得微微拼车的结局会变吗?”
对于这个问题，王永声称自己虽然没有百分之百的把握，但吸取了前述教训之后再去经营微微拼车，胜算一定会很大，“也许现在拼车领域剩下来与滴滴顺风车对抗的就不是嘀嗒拼车，而会是微微拼车。”
王永说，创业就像登山，他以前在自己的小圈子里小有成就，但就好像只到过海拔2000米的山顶。而经过微微拼车，他去过了海拔3000米的地方。虽然结果摔得很惨，但教训也是财富。
微微拼车给王永带来很多教训，比如：创业要避免烧钱、避开巨头，否则命运不在自己手中;融资不能贪婪，要及时拿钱，出价最高的不一定最可靠;团队里要有同舟共济的合伙人，打工心态的职业经理人往往靠不住;内控和管理工作一刻不可松懈，否则公司会死在内耗上。
当然，也有对人性的思考。“以前我做公益，碰到的好像都是好人;做了微微拼车之后，遇到的好像全是坏人。”王永口中的“坏人”，指的是刷单用户和侵吞公司财产的员工，“我在湖畔大学上学，马云就跟我们讲，世界上其实没有好人，也没有坏人，人的一半是善，另一半是恶。”
回想起纠结估值的那段时间，王永也承认自己有点贪婪，迷失了本性。而在如何处理人性的问题上，王永的答案是“一定要靠规则。”
当然，如果再创业，王永一定不会选择类似拼车这样通过疯狂补贴来竞争的行业。
“生意总归要赚钱，要有利润。O2O补贴大战，其实都是自欺欺人。”王永说，“互联网是一种工具，我们不能把互联网当饭吃，真正的发动机还是商业本身。本来我对这个道理的理解还是比较深的，但在那段狂风暴雨的时间里对自己产生了怀疑。”
在采访完王永之后，记者与另外几位拼车行业的专业人士探讨微微拼车的成败。不少人表示，在他们眼里，像王永这样的传统企业家来玩互联网，几乎注定要败在互联网创业者的脚下。更多精彩内容，请点击
但王永认为自己曾离成功很近，如今内心渐渐释然，他说自己还会继续创业：“如果一个创业者，能栽一个很大的跟头，对他未来做更大的事情，一定是有巨大帮助的。”
■观点
风投也包括创业者的风险
没有盈利模式支撑的互联网项目，就是昙花一现的风景吗。投资者又是如何看待资本的作用呢？
中植企业集团中南区域总经理张建林认为，2016年开始，在VR、AR、直播、手游等一系列高技术含量的项目面前，前几年火热一时的O2O等互联网创业浪潮似乎正渐渐退去，在赚足了人气、流量之后，仅仅留下惨白的沙滩。为什么蜂拥而上的项目却很难做大做强甚至被挤出水分来？暂时的答案是盈利模式的欠缺。如果深挖一下，我们又可以发现，不管是app应用、视频，还是交友、博客，每当有一个成功者，其后总会出现一大串的跟随者，这些跟随者大都是简单复制，然后苦盼着风险投资的到来或者被收购。因为成功者的例子也是如此，都是被收购或者获得风险投资。看似人人都在关心盈利模式，实际上没有几个人在关心。
风投在这里扮演了“影子武士”的角色，各路VC们可以让互联网项目迅速火起来，也可以迅速让它灭下去，因为没有了盈利模式支撑的互联网企业，不能不说就是花瓶。也难怪贝恩投资公司总经理黄晶生会说：“很多互联网项目过了头，我们风险投资界是有责任的。”“风险投资，不仅仅只意味着对投资者的风险，也意味着创业者的风险。”
张建林认为，在互联网创业浪潮中，资金实力的推动固然很重要，但到了一定的规模，还是要拼团队、拼运营理念、拼服务。看谁能提供有效、高质的服务。
当互联网不再靠一个概念就能无往不胜的时候，它真正的浪潮也就来到了。
■链接
恋爱记：烧完千万陷入困境
无独有偶，武汉本土创业明星团队——恋爱记（原名恋爱笔记）项目团队也陷入了尴尬。
2013年这个时候，恋爱笔记上线。这款主攻情侣私密社交的应用软件，是由华中科技大学的几名学子捣腾出来的。创始人付小龙基于自身的恋爱体验主导开发了这款应用。
赴京参加360首届大学生应用开发大赛并取得第一名后，2013年底，奇虎360给了80万元的天使投资。
依靠这笔天使投资，仅仅8个月后，恋爱笔记便完成了3.0版本的开发，并拥有了百万用户。这些成绩为项目带来了更多的融资机会，付小龙也一时成为全国大学生创业明星，光环无限。
到2014年底，世纪佳缘的1000万元投资，更是将团队推向巅峰。似乎成功唾手可得。
然而，一年过去了，融到的钱已经花得差不多了，用户确实增长了很多，然而产品却依然没有找到合适的商业模式。
现在这个时候，整个投资环境已经趋于理性，对于互联网领域的创业项目，风向也开始转变。从之前的追求流量和数据，转向商业模式的考量。
付小龙开始对团队收紧，只保留技术和运营团队。因此，外界对于恋爱记要垮的消息也开始传开。
在对一家自媒体的采访中，付小龙总结道：坦白地说，产品本身是有缺陷的，用户群体也只能是特定的群体。互联网项目一定要分析它的商业模式在哪里。也正因为资本的不断注入，容易使创业者缺乏居安思危、未雨绸缪的危机意识。强大的资本面前，人的本性都是一样的。
开放平台构建互联网网页游戏共荣圈
如今页游市场的发展形式已经显得格外明朗起来。除
了少部分独立运营的页游产品外，很多页游及社区游戏都
逐渐走向平台化的运营模式。其中，尤以腾讯开放平台的
页游合作运营最为成功。3月16日，国内开放平台发布会
上，数款页游产品过千万的月收入以及开发者在双赢利润
分成下破6亿元的惊人数据，都体现了平台运作对网页游
戏发展的重要性。。
通过分享网页游戏&社交游戏的运营经验，与更多的游
戏开发商在开放平台上开展合作。
怦然心动的战绩
无论是游戏产业，还是其他领域，可观的运营收入对
商家来说是最具征服力的。据了解，在国内某游戏年度发
布会现场中，公布亮相的页游产品，其盈利收入上都出现恺英王悦
不同程度的翻倍增长。如由互爱科技有限公司开发的战争
策略社交游戏《胡莱三国》，接入国内开放平台3个月日活
跃用户就超过了一千万、注册用户数过亿、月分成收入超
过千万。角色扮演类网页游戏《蜀山传奇》在接入平台后
便带来了百万注册，现在日活跃人数更是已经突破了20W
并持续上升。
跃然纸上的标准规范
国内开放平台之所以能够在页游市场中统领千军万
马，其实在很大程度上是得益于平台优势。而页游产品在
开放平台的运营，只不过是页游运营标准品牌营销的一部
分。据了解，该标准分为三大部分：开放平台接入、规范
化运营，以及品牌化营销。规范化营销，为页游产品的顺
利运营提供了强大的系统支撑，比如完善的游戏改进系统、强大的运营维护系统、以及牢固的外挂打击系统等，都在
为开放平台的运营贡献着力量，可以说软件设备非常齐全。而其在品牌化营销部分，多渠道的专业营销、个性化的产
品包装，以及无低俗广告的推广等，都通过海量的用户证
明了其开放平台在与页游商家合作运营中硬件设备的爆发力。
高度认可的业内评价
对于开放平台构架互联网网页游戏共荣圈的未来规
划，其实已经是很多业内人士的一种共识。尤其是很多页游商家，在开放平台合作运营中的成功双赢，让其对开放平台的认可更为客观。而在开放平台发布会中，业界对开放平台也给以了很多的评价。恺英网络CEO王悦表示他一
《全民奇迹》发布会重腕云集 女神柳岩助阵大秀曲线一年一度的游戏圈盛宴Chinajoy即将拉开帷幕，开幕前夕，由恺英网络和天马时空联合打造，韩国网禅IP正版授权的3DARPG国民手游《全民奇迹》盛大发布会成为今年CJ的首秀，国民女神柳岩双重身份现身会场，让《全民奇迹》成为热议的焦点。同时，柳岩的出现，业内纷纷猜测，将来柳岩是否会为《全民奇迹》代言，或者涉足手游
?
恺英网络CEO王悦致辞演讲
除此之外，本次发布会吸引了上百家媒体参与报道，包括gamelook、17173、腾讯网、中华网、donews、52PK、新闻晨报、SMG等;同时，国内各大知名手游平台和一线手机品牌企业代表出席，其中包括360、百度、小米、UC等。另外，出席的还有恺英多位高管、天马时空高管，网禅CEO
等。
授剑天使柳岩亮相
发布会高潮部分授剑天使柳岩在魔术师的魔法当中手握玄冰剑，悄然现身，众所周知，柳岩被誉为“内地最性感女主播”，标志性的深V礼服往往是博得众目的焦点。而此次柳岩的出场方式别具一格，用魔术的形式为《全民奇迹》摇旗呐喊。
CONTENTS Understandings 项目简介 招商方案 Investment Plan
项目简介 | Understandings
大会简介
国内第1场以大数据+产业为主题的会议
2015年大数据产业最具影响力的峰会
3000人次规模，全面覆盖互联网人群
逾800家互联网行业公司CEO、CTO等参会出席 详情请见：
大会主题
时至今日，人人都在聊大数据
都说大数据的4大特点可以预见未来
Volume(大量)、 Variety(多样)、Velocity(高速)、Value(价值) “大数据来了，未来还会远吗？”
大数据+产业，带给产业链的是启迪、改革、重组甚至颠覆 这是大数据的时代，充满着创新的情怀
你说未来将至，我们说“未来已来”
时间：2012年7月29日PM
地点：上海市嘉里大酒店三楼浦东厅1+2
主题：SNS和Social Game论坛
【主持人】：大家下午好！经过简短的午休之后进入下午的主题。首先有请6waves大中华发行副总裁黄俊杰先生带来：跨平台游戏环球商机和给开发者的小贴士。
【黄俊杰】：大家好，我是黄俊杰，是6waves负责大中华地区的发行。今天很荣幸能跟大家分享跨平台游戏环球商机。
首先说一下关于6waves的背景，2008年在上海成立，分公司在旧金山、东京、北京、莫斯科。目前我们在facebook里面大概每个月的活跃用户超过2千万，从2009年开始发行的游戏超过120款。合作伙伴超过50家公司，是facebook独立的发行商。我们还搞海外的游戏带到腾讯平台。
可以看到这个版图是6waves全球合作的伙伴。6waves用户最主要的分布在亚洲、欧洲和北美。在过去成功发行超过100万活跃用户的游戏，有一些美国的电影可做。在国内也有开心水族箱、开心农场。这个是最近我们推的游戏。我们的理念是给全世界玩家带来最好的游戏，为合作伙伴的游戏带来全世界的玩家。
接下来说一下跨平台的机遇。2012年游戏行业市场份额占50个BN，社交和手机游戏市场份额占8.4BN。可以看到这个图facebook将成为海外移动游戏关键，去年12月份facebook大概搞了6千万的用户到手机里面，增长是很快的。从6月份得到一个数据，目前大概有5.4亿的全球用户是通过手机去上facebook。目前facebook总人数大概有8.7亿，在手机端里面应用facebook已经占62%，里面还有一个空间可以增长。
IOS6令facebook用户更方便，这个是一个跨平台很好的渠道。跨平台可以提升facebook用户的价值。除了在我们的官网之外，可以看到通过facebook游戏页面做宣传，在手机上面做重点的推介。除了跨平台，它目前在亚洲区域已经做了很多网页游戏。facebook用户数经过三年的健康成长，从最开始的纯游戏，慢慢加入到玩一些比较重度的PPT游戏。左边是台湾facebook用户，在18-34岁层面是占比最多的。右边是马来西亚的用户层面，刚好跟网页游戏用户群很能去配合。男女的占比也是很平均，刚好一半一半。所以说网页游戏大部分是偏向男性为主，也开始往女性发展。
最近我们代理了蜀山传奇，这个游戏会在8月份上线，到时候可以把身边的用户进一步转化到更高UP的游戏。他们的用户有很多业务，Social Game如果太简单的话，满足不了他们的要求，不会去消费，变成一个空间。
另外传播也是很重要的，这个表中箭头的位置，一开始并没有作为Social Game
的元素。可以帮我们的成本大大降低。
跨开发者的新天地，在高昂用户成本让发行商更严格。发行商其实会面临很大的挑战，对于发行商挑游戏的时候一定要严格，从游戏的玩法，原创方面看流传率，付费点是不是做得更到位。我们也希望在我们推这个游戏的同时，也可以被不同的APPSTORE等平台推荐这个游戏。
WAVEX是我们前几天推出来的，我们提供更好的平台，首先发行商并不能说每一款游戏都代理，希望能够帮助不同的研发上找寻他们的新天地。所以我们创造生态系统让不同的用户结合在一起，这个概念载入到STK之后，当你的游戏里面有一个用户点击别人的滚高，在我们的系统里面已经计算好了，会在其他同类的游戏里面回一个点击率。如果你们有1千个点击率，从你们的手机里面点出去，系统会帮你们安排1000个点击率。目前系统推出了几天，已经超过10家公司在网上申请。大家可以在我们的网站上申请，手续也很简单。
最后是给开发者的5个小贴士，目前除了Social Game平台，手机里面也是Social Game的份额。首先要做游戏的份额，在礼物系统里面要精心的挑选。在病毒功能上面通过facebook的平台，不同的API可以拿到一些无阻碍的邀请，要在游戏里面先建好API。当一次授权，之后不能再做第二次、第三次。盈利设计，把卖点做得更突出，让用户很好的知道什么要收费，什么是有限推广，用户会比较集中推出新产品。新手引导优化很重要。
将游戏的盈利潜能最大化，将手游、社游的特性结合，扩展到全球。利用facebook在海外全球8亿多的用户覆盖性发展跨平台，跨屏游戏。将运营工作交给发行商，全力研发游戏，达到双赢。结合发行商的经验反馈，专注玩家打造更完美的游戏。有经验的发行商已掌握不同类型的用户数据，更掌握不同推广渠道的成功及特性，有效的控制推广成本。通过facebook和IOS、安卓的贯通，分析平台于手机的特性，从玩家立场多思考，研发出让他们与众不同设备能体验游戏中不同乐趣的三垮台游戏。
很期待你们可以加入我们这个大家庭，然后拍一张全家福。谢谢各位！恺英王悦
【主持人】：感谢黄俊杰先生的分享。接下来有请腾讯无线游戏产品部副总经理李颖先生，为我们带来引爆流行，钱途无量！
【李颖】：大家下午好！我是来自腾讯无线部门的，专门负责无线游戏的开发和运营。下面给大家着重讲一下手机社区游戏的情况。
在腾讯无线平台上面，手机社区游戏从2010年开始，三年的时间增长率非常快，分别是86%、30%。之前的两年社区游戏基本上是文字类的用户。从今年开始慢慢的有些客户端的社区游戏出现。这个社区游戏其实在我们的用户群里面非常受欢迎，
从营收来看基本上一半的收入是由社区游戏产生的。进入今天以后，中国的智能机发展非常快，其实用户在经历换到智能机的过程中，目前市面上的功能手机和智能机的比例大概是3：7或者4：6。在智能机的市场份额里面，安卓又占了一大半，现在95%的是安卓。我们预测到今年年底大概市面上会有1.2亿的安卓手机。艾瑞预测是1.4亿。
紧接其后的是IOS设备，占到12%。塞班设备大概是26%，但是比例消减的非常快。这里给大家一个启示，如果以后做客户端的手机社区游戏，集中在哪个平台可以更好的适应市场发展趋势。
我们认为在智能机时代，手机的社区游戏将会有更大的发展空间。大家可以看这两个截图，左侧的截图是一些文字链接加上简单的图片。右边的图是客户端形式，表现更为丰富。从我们目前的运营情况来看，智能机的用户用客户端手机社区游戏时，支付的力量和能力都会更强。在WAP时代，社区游戏付费渗透率大概是1%。到了智能机时代，客户端的社区游戏，付费渗透率能够提高到1倍。像WAP游戏WAP大概在15%左右。
社区游戏和其他类型的游戏比如网游，更符合中国目前的情况。因为用户手机的性能相对还是比较低的。刚开始手机的普及率很少，一些想求操控，想求打击感的游戏，在大部分用户手机上是能好起来的。目前中国手机网络的速度和资费都是速度比较低，收费比较高的。像离线的玩法，社区游戏的形式更受玩家所欢迎。之前我们可以看到在美国市场上，手机社区游戏营收非常高。很多模拟竞争类的游戏甚至能够创造营收上亿。但在中国市场上，这种题材的游戏表现并不好。是中国的玩家对于手机社区游戏的玩法上、题材上有自己独特的要求。之前在国内比较流行的抢车位、农场游戏，是在最初的时代非常流行，但是现在这一类轻度低门槛的游戏越来越让用户对这种玩法感到比较疲劳。其实现在越来越多的社区游戏，结合一些网游的玩法，因为网友里面讲求对抗，用户可以在里面有更多的策略进行研究。
现在社区游戏很多赚钱的社区游戏是一个结合，是之前的轻度玩法社区游戏加上MMO游戏的一些元素，转换成一种新玩法的趋势。这是手机社区游戏的一个趋势。
另外是在手机游戏里面的支付方式，相对来讲比PC更便捷一些。指的是短信植入方式，其他信用卡、充值卡方式，PC上比较流行。短信方式对于手机用户更适合。特别是在小额支付方面，短信形式更方便。但是从现在的社区游戏转换方式来看，越来越多的MMO元素加入进来，大额的充值会越来越多。短信充值的比例在逐步下降，其他方式在逐步上升。恺英王悦
下面介绍一下社区游戏的基础。其实有两个基础：一、专门为游戏而建设的QQ游戏无线平台。这个平台有多种表现方式，这里的图片是讲安卓的平台客户端。除了安卓以外，还有WAP形式，触屏形式。QQ游戏无线平台现在已经积累了QQ帐户数有
3.5亿，月活跃帐户数超过2亿，同时在线的帐户数超过150万。这是我们非常大的旗
舰形式的平台产品，集中了腾讯和业界的精品游戏。恺英王悦
另外一个平台产品是手机空间，这是我们PCQQ空间的延伸。现在在手机端日活跃用户已经是过亿，是非常大的基数。目前在手机空间里面，我们也提供了一些列表的展示，提供了游戏反馈费的信息，在好友之间的传播。
下面是我们展示的几个经典案例。这是非仙勿扰，这在手机段WAP形式的游戏，它这个月的收入已经超过500万。在PC端的收入更高，是手机端的3倍以上。摩卡庄园是轻网游式的社区游戏，它是一个安卓的版本形式。另外一款是胡莱三国，最早是在PC上起来的，最近刚刚登录手机平台。这三款是社区游戏。
大家可能会说现在市面上手机类型这么多，分辨率这么高，可能很杂乱。我在开发手机游戏的时候，要选择什么样的平台，选择什么样的方式？昨天我在另外一个论坛上演讲，主题是说杂而不乱，钱景光明。其实现在手机市场上2/8原则，只要抓住了20%的机型，就能覆盖80%的用户。在安卓的市场上面分辨率其实320×480以上的分辨率，占据了90%以上的机型。在开发游戏的时候，不用怕市面上这么多的手机，这么多的规格标准，很烦恼。我们只要抓住主流的占据市场大部分的配置，其实就已经能够获得足够的收获。大家要对这一块有信心，从我们的运营情况来讲，很多开发商是在手机上实实在在赚到了钱。
我的演讲就到这里。谢谢大家！
【主持人】：谢谢李颖先生。接下来进入今天非常激动人心的座谈环节，首先有请第一场座谈的主持人：热酷副总裁顾智龙。
【顾智龙】：有请嘉宾上台。这是今天整个论坛的第一个圆桌会议，非常精彩。关于社交游戏，大家有很多的说法，尤其最近更加热烈，有人说仁尬的股票跌了。也有人说虽然跌了，但是市值依旧是几亿美金。现在无论是国内还是国外的平台，休闲的平台层出不穷。在经过整个上午和诸多一家之言之后，现在来听听百家争鸣的说法。我就不一一介绍了，有请各位嘉宾分别介绍一下自己是哪家公司，做什么的。
【侯晓楠】：大家好，我是腾讯开发公司的侯晓楠。上午也有一个关于腾讯开发平台的演讲环节。腾讯目前积累了接近6万个开发者，分成给开发者的收入是超过10个亿。其实Social Game的范畴会更大在未来，上午刘总也提到未来是泛搜索的GAME，像很多优秀的网页游戏也在走Social Game的道路。后面从我们平台的角度，会更加的扶持Social 方面的游戏。谢谢大家！
【王悦】：大家好，我是恺英网络的王悦。我们是从09年下半年开始做社交游戏，之后和腾讯合作比较紧密，上面有摩天大楼等等其他的社交游戏7、8款。去年下半年做了第一款网页游戏叫做蜀山传奇，腾讯平台上可能网页游戏不多，所以取
得了非常不错的成绩。今年做了社交游戏和网页游戏，这两块业务都在进行。
【李颖】：大家好，我刚做过演讲，是腾讯无线开发的李颖。去年我们对外的分成超过了1亿。这也说明以后成长空间还是非常大的。
【Andre Liu】：我是美国EA中国产品管理部的。我们现在更多的关注在数字方面的产业。数字娱乐方面中国市场其实各方面都有很大的空间和用户规模，在进入中国市场跟腾讯、恺英学习，再去想办法把整个的国外好产品带入到中国，让广大用户玩到欧美风格或者其他类型的游戏。
我们现在主要针对的项目是社交游戏、手游、客户端游戏都在中国做。希望和更多的中国公司合作。
【刘勇】：大家下午好，我是热酷的刘勇，热酷是在中国和美国都比较领先的社交游戏公司。我们在日本市场主要做智能机游戏，业务也可以扩展到中国。在中国市场就像侯总说的，在我们现在的理解中，社交游戏就是泛娱乐的。同时会有非常休闲和偏重度的游戏。比如说我们现在一款产品叫捕鱼架子，它是一款休闲对战的产品。同时也把传统的页游社交化，做成泛社交游戏产品。比如说我们做得乱世诸魔产品。希望在这个地方多和大家交流，线上线下多多交流。
【顾智龙】：今天的座谈环节有一位嘉宾没有来，是博雅互动的张伟。在座的这五位都是非常重要的人物，无论是来自平台方，还是数一数二的开发商。第一个问题先不说页游和手机游戏，就说PC平台，实际上从最早的农场游戏、养鱼游戏一直到今天，平台经历了非常多的变化。从对平台的观察来看，这么多年平台已经发生了很大的变化，无论是病毒也好，交互也好，各种机制也好还是其他的运营方法。我想在座的正好有来自平台方和研发商的，大家谈谈过去三年到今天为止，平台到底发生了哪些变化？社交网络平台今天和过去有那些迥然不同？还是从侯总这边先开始。
【侯晓楠】：其实可以先回顾一下QQ空间的历史，这是从05年开始的产品，到现在刚刚过去七年之痒。最早是个人博客的产品，慢慢演化到中国最大的社区。从09年的开心农场到现在的应用，都是随着整个平台在不断的发展。而且我们看到每一次的用户细分，平台提升都会涌现出比较有代表性的产品。在09年时，平台病毒机制还不是很完善的时候，很多社交游戏还是在游戏中做社交。比如说当时的偷菜，在平台内部做社交的游戏。随着整个平台的提升，越来越多的开发商在这里面再做小的创新。在第一个时代梦幻海底和摩天大楼，就看到胡莱三国带有PK性质的游戏。在10年掀起了很高的社交游戏在PK上的高峰。到了11年，刚才恺英王总也讲到了像蜀山传奇也开始进入社交化的运营。这个变化也带来了蜀山传奇的涌现。随着平台的发展和社交性越来越强，每一个新的时间点都会涌现出新的游戏。包括无线的李总也在这里，看到一个非常明显的趋势，社交游戏的移动化越来越明显，包括有线无线一体化的趋势，在未来可能就是社交游戏PC和手机的互通有很大的机会。大家
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义源（上海）节能环保科技有限公司董事长 英利绿色能源控股有限公司首席财务官 Made.com创始人兼 CEO
浙江盘石信息技术有限公司董事长兼 CEO 多玩游戏CEO
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谢晓 沈思 杨炯纬 杨威 王悦 陈欧 顾志诚 徐乐 吕长城
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40 陈涛
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