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梅子淘源想做的事情说起来既简单又复杂，简单在于，它的开始可能仅仅是一个身为“吃货”的创始人王梅单纯地希望找到能放心吃的食物；而复杂则在于这种根据订单决定生产的模式，作为平台一方面需要协调生产者保证食品的安全，另一方面要在消费端建立信任感，加上目前法律法规及政策上尚不成熟，项目存在风险。
“农业众筹不像其他领域的众筹，例如电影众筹等，只需要拿点闲钱出来玩一玩。农业是个很敏感的领域，有它独特的规则在其中。”梅子淘源联合创始人李璐曾表示。
2013年王梅从工作了9年的阿里离职回到老家，经过一年多的筹划，在2014年6月与合伙人联手创立的梅子淘源正式上线。他们的初衷就是利用众筹模式做一个农产品的平台，一方面提供给消费者来自原产地的有机农产品，另一方面用授人以渔的方式教生产者打造自己的品牌。与沱沱工社的高端定位不同，他们希望“去小众化”，与农户采取佣金合作的方式，让更多的优质农产品在平台上被更多的消费者知道。
消解农业信任危机
去年的一封体检报告让王梅不得不开始关注起自己的健康。从阿里辞职之后她回到老家广西，发现家乡种植的一些纯天然、有机的粮食、蔬果都比自己在城市买的不一样，身边经常有朋友抱怨食品安全问题，于是她萌生了做有机农产品的想法，涉足农业。
做农业，并不是一件简单的事情。涉足其中，他们很快发现，在我国，农业的生产和经销链条都还存在的太多不透明和落后的地方。首先就是现有的农业产销模式导致生产者收入很低，渠道采购商说了算，农产品失去了议价能力，生产者的社会地位也很低，甚至有时为了达到采购商的要求，生产者会在产品中掺假、兑水，这是采购商倒逼生产者的不健康现象，反过来生产者更无从得知消费者喜欢什么，只能看采购商要买什么。农业从业者大多缺乏可持续的经营能力，在传统渠道中的话语权非常弱，这种畸形的链条甚至导致很多国内优秀农产品几乎绝迹。
好消息是，随着社会的发展和人们观念的转变，很多“农二代”返乡，这些希望改变家乡现状的新农人，开始诠释一种新的农业关系，他们会与电商平台更多的合作，将自家的农产品搬上网，与消费者有直接互动。然而，这些交流方式的改变之外，更根本的是整个农业的信任危机。
“农业是体验经济最明显的行业，每一个农产品都必须保证没有问题。”李璐表示，所以这个信任模型的建立，以传统电商形式出现远远不够。于是，他们采取了三种形式：第一是场景化还原，将产品的生产源头进行现场直播，让用户对生产过程有最真切的感知，他们会提前派买手去现场调查和产品的抽检，在原产里做调查、拍照片，作为“记者”去访问生产者，了解实物的种植过程；第二是建立严苛的监测标准，对于挑选出来的农人，他们会要求其采用有机的方式在土地上种植，并按照欧盟的检测要求去做农药残留的检测，合格之后会公布给消费者，在标准上给用户强大的背书，对生产品也具有指导性；第三是口碑营销，从立项到销售中间过程长达1个月甚至更多，这个过程中让用户与生产者产生交互。这三点是打造信任机制的基础。
每个步骤都建立信任，是消费者、农人与平台互相尊重的体现。在梅子淘源的公众号上，你可以看到这些产品的检测报告，以及梅子淘源的工作人员实地勘测的图文故事，用户可以在微信群中畅谈“观后感”。目前，梅子淘源的销售渠道主要通过微店、淘宝店，以及朋友圈中粉丝的“口口相传”。
从三氯氢胺、膨大剂，再到地沟油，中国人一直饱受不安全食品的摧残，国人渴望吃到不打农药的瓜果蔬菜的诉求尤其强烈。目前，梅子淘源售卖五种农产品，包括：橙子、大米、猕猴桃、柠檬和蜂蜜。在选品方面，他们也摸索出了自己的经验。“让用户能够感知，提高产品辨识度”。李璐强调。为了达到这样的目的，他们会尽量以大众化的品类为主，附加一些小众的品类，前者主要还是为了符合平台整体的一个大众化的定位，而后者往往是一些在消费者心中存在信任危机的产品，例如掺水的蜂蜜、掺假的大米、注入膨大剂的猕猴桃等等。
建立农户自品牌
做农业电商有很多种玩法，像沱沱工社这样自有生态农场，通过自销的B2C平台和自建物流，再进行一体化销售是一种；像乡土乡亲这样建立一个平台，去全国各地搜罗优质的生产者，包装其产品，让其入驻平台，进行资源整合销售又是一种，但梅子淘源则凭借众筹的模式，先收集订单，即用户需要提前支付相应的费用，再根据订单决定产量，消费者可以直接面对生产者。而对于有志于打造自己品牌的农户来说，他们则充当了“孵化器”的角色，为平台上的农民提供增值服务，即使未来农户脱离了这个平台，也可以继续在其他平台上生存。
最开始，王梅和合伙人并没想着把这件事做多大。他们的第一个项目是做有机橙子，起初他们只是通过自产自销，在朋友圈放一些图片和文字分享给大家，在收集订单的环节他们意识到橙子的原产地地处偏远，如果订单量少运输成本会很高，必须要攒足一定量的订单之后才可以保证成本，于是他们想到了众筹。
“我们的品类主要包含水果、蜂蜜、大米这些农产品，像蔬菜、三文鱼、肉类这些太过于本地化的产品不在我们的范畴之内。”王梅表示，整个筹集订单的时间在1～2个月，较一些需要花费一年的时间项目而言，他们的项目时间缩短、频次增加，以实物形式做回报。
梅子淘源希望通过众筹的模式，一方面帮助农民将销量提高，另一方面还能增强农户的持续经营能力，将好品质的产品推出去，打造自己的品牌。
他们将合作的农户大抵分成三类，一类是想做好自己的品牌，最初可能不是很看重销量，而愿意将品牌输出作为第一参考要素的；第二类是介于销量和品牌之间还未做出抉择的；最后一类是短期还无法建立信任，www.cyone.com.cn或者只看重销量的。
所以在保证基础销量的基础上，梅子淘源与生产者的合作通常会采用两种方式，在产品质量可靠而生产者本身对于品牌与否并没有强烈意愿而消费者又急需此类产品，那么平台会用自己的品牌进行包装销售，对产品的质量有严格的监督；此外，对于前两类型的农户来讲，对打造品牌有一定意愿，则可以进行自我包装，自己定价，平台帮助其设计线上或者其他渠道的价格体系，消费者可以以较低的成本获得，而平台只收取一定比例的佣金，佣金范围保持在10%~20%左右，跟传统渠道商的3倍成本的计算方式相差很多，农户也更容易接受。
除此之外，农民内在思想的转变花了巨大的教育过程，让其从简单的生产者延伸到对产品端的优化，像包装和营销的技巧，梅子淘源要做的是让农户先触网，再教育他多渠道拓宽销路。
慢项目需要且行且摸索
有数据显示，到2025年，中国的众筹规模将接近500亿美元，市场空间还很大。
这么有想象力的一个市场，已经吸引了不少玩家参与其中。在农业领域，大家种、尝鲜众筹都是聚焦在垂直的农业项目上，然而情况并不是十分乐观，上线的众筹项目里，募资成功的通常不到半数。
相比于其他项目，农产品本身属于非标品，生产周期不短，且易受到自然灾害等的影响，对物流配送环节要求也更高，为了用户体验需要前期投入更高的成本去做。此外，平台对于项目中涉及的食品安全标准的把控并不是一件轻松的事情。此外，更迫切的是市场接受度的问题，在消费者端，需要更深度的开发和好的形式参与，以及观念上的引导和市场培育。这需要每一个入局者带着初心去做。
李璐也表示，“农业不能看三年，一定是慢项目。”他们要做的是把中间的信任基础和认证基础以及孵化的流畅处理得更加到位，与传统的电商品牌做到更多的差异化。而随着互联网以及移动互联网的发展，营销也有了新的趋势，原来是将产品包装起来，现在则更多是去包装化。然而，这是一个很漫长的过程，“我们现在已经感受到了，越到最后所体现的威力将越大。”
好消息是，这个细分领域的前景仍然被看好。
目前农业众筹还处于早期阶段，主要介入的还是农产品销售的环节，而对于整个农业链条和顺序的颠覆是可以寄希望于众筹的形式来改变的，同时，农业众筹还将让消费者与农业生产者之间建立长期稳定的信任依存关系，即“供养农业”，当这种形式成熟了以后，很多问题也将得到更好的解决方案，此外，加上国内冷链物流的发展，运输成本有望进一步下调，这对于整个农业电商都是利好消息。
“让每一个在我们这里生长出来的农产品项目有很强的持续生存能力，这就是我们的价值。踏踏实实把每一个项目做好，不能急。”对于像梅子淘源一样的模式先行者一样，虽然不能保证一定会让回报远远大于付出，但却是一次具有社会价值的有意义的探索。
众筹农业，消解农业信任危机
net/35265.html
创业项目死亡率攀升 投资人提醒产品及推广是关键
“突然间股票市场从两千点涨到四千点，所有人都很亢奋的时候，你就应该融资。”有投资人这样建议创业者。
近期，在政策扶持下，层出不穷的创业项目，不断涌入的资本，均给予了投资人和创业者极大热情。以众筹的方式实现创业梦想，已成为2015年的经济新亮点。
文/广州日报记者薛松
众筹热：少的募集1万多 多则千万
智能自行车、双头图钉、六棍衣架、可调节枕头、不会淋湿肩膀的雨伞……这些新奇产品最近纷纷登陆电商的众筹平台上，它们少的募集到了1万多元，多则募集到千万元。
“一个有趣的产品或公司能够通过众筹一夜爆红。”淘宝众筹负责人高征表示，截至今年4月，淘宝众筹平台共收到近2万个项目申请，其中1000多个项目上线众筹，其中创业者项目占六成。
记者看到，目前上线的小k智能插座众筹金额已高达近1800万，同时参与人数超29万，已打破国内参与人数最高的众筹项目纪录。该公司创始人林立告诉记者，小公司善于找准市场缝隙，这种插座成功的原因应该一是便宜，二是实用。
有专家说，因为网络众筹相当于“团购+预售”，也因为它能为设计、产品的创新提供助力，所以淘宝、京东等电商平台都纷纷加入了众筹的竞争中。
互联网介入：10天能看2000个项目
据安永报告显示，2014年中国VC一共投出了156亿美元，共发生了2024起可披露的融资事件，和2013年相比翻了一番。
在政策扶持下，层出不穷的创业项目，不断涌入的资本，均给予了投资人和创业者极大热情。不少大型互联网公司也看到了这个市场本身的机会，淘宝重新关注众筹业务，京东智能硬件平台也推出孵化器功能。
对于项目方来讲，互联网平台可以在更短的时间内吸筹资金，提高融资效率。
互联网创业平台36氪相关人士说，大型投资机构如经纬、红杉，平均每个投资经理一年看300个项目，公司一年大致可以看近2000个项目，而这个数量仅相当于融资平台十天的更新量。
京东众筹负责人金麟说，对于专业投资人来讲，靠谱的平台可以更好的筛选项目。
记者看到，利用互联网进行众筹的项目大多为两大类：智能硬件和App。
有数据显示，目前积极参与众筹的人群，对项目的感兴趣程度分别是科技23%、设计19%、农业17％、 娱乐7％、公益（其他）34%。特别是京东、淘宝等电商平台上，获得风投的项目已有几十个，大多为智能硬件项目。
从香格里拉的松茸到湖北嘉鱼的莲藕，《舌尖上的中国》为喜爱中国美食的观众提供了一道视觉上的盛宴。盛宴之后，饕餮者们开始了新的追逐，从视觉到味蕾，而今他们或许仅仅只是需要一个鼠标轻点的时间。
2012年，淘宝网食品类目重新组建了特色中国项目，这个定位探索聚合特色产品与需求的项目启动。在短短一年多的运营过程中，逐步形成了以抢鲜购为代表的“预售+订单农业”的销售模式创新，以遂昌馆、龙游馆为代表的食品安全保障机制创新，以四川馆、厦门馆为代表的本地生活网销化的渠道创新。或许，特色中国正在一条弱势产业的线上新道路。
特色中国遂昌馆馆长潘东明给《天下网商》记者讲了一个故事：
一个宁波的朋友，老婆刚生完孩子，他想买一些新疆的红枣给她补补身子。可是在跑完宁波的各大市场之后，他傻眼了。因为，市场里有一大堆标注着新疆产地的红枣，不同的价格、不同的品种、不同的规格、不同的店铺品牌，甚至还有不同的说法，每一家都说自己的红枣是最正宗的，朋友不知道该相信谁。于是，他上网搜索，却遇到了同样的问题。
“你去淘宝特色中国新疆馆买红枣，如果不正宗，你找我。”老潘很霸气地对朋友说。
故事的结果是，宁波的朋友对新疆馆的红枣很满意，潘东明也从中再次领悟到了“特色中国”项目的意义所在。
当新疆的阿克苏苹果送达买家手中，还伴有露水的清甜，这是以抢鲜购为代表的“预售+订单农业”所带来的惊喜;当人们能放心地品尝遂昌土猪肉的鲜美，而不用担心安全问题，这是因为遂昌馆创新了非标类产品的食品安全保障机制;当游客能在目的地充分地享受本地化的吃、住、行、游、购、娱，这是特色中国地方馆在本地生活网销化上的突破。
淘宝网“特色中国”打造的，恰恰就是聚合了各种生活上的需求。从这里，“淘”出来的不仅是原汁原味的当地特产和当地生活，更是一种充满地方特色和地域风情的“中国味”。
阿里的农业布局
2012年，阿里平台上共完成农产品交易额，逐步形成了以抢鲜购为代表的“预售+订单农业”的销售模式创新，以遂昌馆、龙游馆为代表的食品安全保障机制创新，以四川馆、厦门馆为代表的本地生活网销化的渠道创新。或许，特色中国正在一条弱势产业的线上新道路。
文/池笑旖
特色中国遂昌馆馆长潘东明给记者讲了一个故事：
一个宁波的朋友，老婆刚生完孩子，他想买一些新疆的红枣给她补补身子。可是在跑完宁波的各大市场之后，他傻眼了。因为，市场里有一大堆标注着新疆产地的红枣，不同的价格、不同的品种、不同的规格、不同的店铺品牌，甚至还有不同的说法，每一家都说自己的红枣是最正宗的，朋友不知道该相信谁。于是，他上网搜索，却遇到了同样的问题。
“你去淘宝特色中国新疆馆买红枣，如果不正宗，你找我。”老潘很霸气地对朋友说。
故事的结果是，宁波的朋友对新疆馆的红枣很满意，潘东明也从中再次领悟到了“特色中国”项目的意义所在。
当新疆的阿克苏苹果送达买家手中，还伴有露水的清甜，这是以抢鲜购为代表的“预售+订单农业”所带来的惊喜;当人们能放心地品尝遂昌土猪肉的鲜美，而不用担心安全问题，这是因为遂昌馆创新了非标类产品的食品安全保障机制;当游客能在目的地充分地享受本地化的吃、住、行、游、购、娱，这是特色中国地方馆在本地生活网销化上的突破。
淘宝网“特色中国”打造的，恰恰就是聚合了各种生活上的需求。从这里，“淘”出来的不仅是原汁原味的当地特产和当地生活，更是一种充满地方特色和地域风情的“中国味”。
阿里的农业布局
2012年，阿里平台上共完成农产品交易额(GMV)约200亿元，其中淘宝网和天猫平台成就了大部分的交易额，B2B平台上通过支付宝完成的交易额接近1亿元。
这组数据来自于阿里研究中心的《农产品电子商务白皮书(2012)》，高级专家张瑞东是白皮书的作者之一，他一直在关注着“特色中国”项目。
在张瑞东看来，新农业是发展的大趋势，如果说之前它受制于物流成本高、食品安全体系不健全、社会协作化水平低等因素，那么这两年来，这些方面都已经得到了很大的改善。
而随着政府和社会的参与力度越来越大，大家都在盘点着自己手上的资源，寻找和新农业对接的机会。像联想控股专门成立农业投资事业部、顺丰优选进军生鲜产品等等。
“阿里集团许多部门都在尝试新农业的相关业务。”张瑞东说。
这一点从阿里在农业上的布局不难看出。
2012年，淘宝网食品类目重新组建了特色中国项目，希望用土特产撬动用户对于农产品的蓬勃需求;与此同时，为了探索农产品电子商务的绿色生态模式，淘宝网专门成立了新农业发展部，推出生态农业频道;天猫组织优质的运营服务商资源，为其食品类目下近4000个卖家提供更专业的支持和服务;聚划算平台则通过团购的方式，为生鲜农产品大批量的网络销售提供机会。
尽管涉农环节困难很多，但来自于市场商机的诱惑让人无法拒绝。根据阿里巴巴集团研究中心测算，2013年阿里各平台农产品销售额将达到500亿元，2014年有望迈上1000亿台阶，这相当于2008年淘宝全网交易额。巨大的农产品市场，不仅为网购提供了坚实的基础，亦为地方政府提供了一个规模空前的市场契机。
淘宝众筹永久免费：吸引创业者投入阿里怀抱
“淘宝众筹永不收费，公司对我们的考核标准不是赚多少钱。”14日下午，淘宝众筹总经理高征在接受《第一财经日报》记者采访时说。就在当天，淘宝众筹创造了一项众筹人数的世界纪录，在三亚玫瑰谷爱情地标建设的众筹项目中，多达27万人参与众筹，共募集资金超过350万元。
众筹(Crowdfunding)在两三年前进入中国后，现今已迎来百花齐放的局面。除了点名时间、众筹网等各类垂直领域众筹网站陆续涌现外，京东、淘宝等传统电商网站也纷纷涉水众筹。
记者从业内了解到，电商网站玩众筹，大多关注科技和文化设计类产品项目，一般不会去碰更加复杂的股权和债券众筹，这和国外鼻祖级众筹网站KickStarter、Indiegogo的兴趣点类似。
通过互联网，平台帮助众筹发起人募集资金，再从中获取扣点分成，这像是Kick Starter等国外众筹网站普遍适用的盈利模式，但正式以众筹平台的身份上线运行不到一年的淘宝众筹，何以扯起免费大旗，它究竟图的是什么?电商众筹的前景究竟如何?
创新者进驻淘宝的入口
实际上，淘宝众筹要追溯到2013年“双12”的一个分会场“淘星愿”，当时林志颖发起出书的心愿，引得粉丝疯狂预购。到2014年3月份时，已有一些小名气的淘星愿改名为淘宝众筹，但当时并没有一个明确的方向去做什么。
直到去年7月份，京东众筹平台“凑份子”率先上线，首批带来了12个众筹项目(其中有7个是科技创新硬件，还包括汪峰鸟巢演唱会等文娱项目)。两个月后，找准方向的淘宝众筹开始走上快车道，确定了科技、农业、娱乐、公益等5个关注点。
和整个阿里巴巴集团的思路一样，淘宝众筹搭台，请别人来唱戏。用高征的话来说，就是“创新者和创新产品进入阿里巴巴的一扇大门”。要想拿到开启这扇大
门的钥匙，众筹发起人必须先要在淘宝上开一个店铺，同时手上的项目idea还要获得审核者的青睐。
据统计，截至2015年3月份，淘宝众筹共有877个项目上线筹款，累计金额过亿元，由于科技类产品的高价值，其在淘宝众筹上占到90%的资金比例，其中估值过亿的科技类商家目前已超过了20个。
去年，淘宝众筹的参与人数超过100万，单个项目筹款最高金额超过1200万元，是一款科技类净化器;而55度水杯、暴风魔镜等一批“很In”的科技类产品也在淘宝众筹。在京东众筹平台上，科技类项目也一直在唱主角，科技类产品搭载电商众筹已被视为一种天然结合。
去年12月底，淘宝众筹在深圳的3W咖啡厅举办了一场面向B端的招商会，能容纳300人的现场一下子涌入了700多个商家，从下午2点一直聊到晚上7点，甚至有一些是从其他众筹平台转头而来的。据记者了解，目前在淘宝众筹平台上，有60%的比例是新人新项目，而并非淘宝系的老客户。
淘宝众筹不收费的背后，是淘宝希望将创新生态拉进阿里巴巴平台，众筹募集资金只是表象，真正的用意是筹人、筹智、筹产品，以丰富整个阿里的创新生态。
高征对《第一财经日报》记者透露，平台能吸引多少创新者和优秀项目进驻，才是集团对淘宝众筹最重要的考核要求。
电商资源助阵接力赛农业,淘宝众筹
美国虚拟现实穿戴设备的鼻祖Oculus就是靠一个众筹项目起家的，随后在2014年3月份被Facebook以20亿美元收购。国内这些科技类创新项目，选择阿里或京东众筹平台，也在做着蜕变的梦想。因为在他们眼里，电商平台本身的资源能带来更多价值。
京东在去年推出了智能硬件创新加速器JD+计划，这让京东众筹平台上优秀的智能硬件项目有机会接触JD+的资源，从数据共享、营销支持、供应链服务、技术支持上进行一场接力赛。农业,淘宝众筹
而最大的电商平台、最多的网购用户，这本身就已经成为阿里巴巴做众筹的重要筹码。以3月14日三亚玫瑰谷的“爱墙”众筹项目为例，平台在短短几周内就为该项目聚集了27万人，如此大规模的用户本身就构成了商家资源。
“做这个众筹项目绝非仅仅是帮助三亚玫瑰谷的商家多卖几张门票，而是希望这片农业用地的各种衍生产品能够进驻阿里巴巴的电商平台。”高征对记者说。
可以这样理解，众筹在淘宝平台上只是400米接力赛的第一棒，项目本身赢得了关注与资金，相当于跑好了第一棒，而接下来的第二、三、四棒，将是整个阿里资源为创新者的持续助力，比如聚划算的扶持跟进、阿里百川计划提供的办公场所、阿里云提供的运算平台、未来阿里投资部门的注资等，这实际上已经是一个孵化的概念。据淘宝内部人士透露，对于淘宝众筹上的各类创新项目，均有阿里不同层面的投资部门在时刻关注。
此外，蚂蚁金服正在做的个人征信业务也已经和淘宝众筹平台对接上。据内部人士透露，平台在遴选众筹项目时，通过后台可以看到众筹发起人的信用记录，发起人是否存在“跳票”的潜在风险，阿里的征信大数据为平台筛选者增加了判断依据，把控众筹风险。
一位业内人士对记者说，电商做众筹一般聚焦在科技产品类，将电商平台的产业链前移到产品量产前，实际上是一种C2B的定制模式，由用户影响生产者的决策方向。但产品类，特别是科技产品的众筹，要避免演变成产品的预售平台，脱离众筹是利用互联网聚集大众力量扶持创新的初衷，“平台方还是应该有一点情怀”。
来源：第一财经
淘宝众筹
15000万100万23000个
如何做农业众筹才是出路？
（本文节选自新农堂铁杆群的专家分享内容的第二部分，新农堂铁杆群每周邀请专家与铁杆会员实时语音沟通交流！）
我今天跟大家分享一下农业众筹，以及财大狮一个半月对农业众筹的一个理解。我发现很多新农人和众筹的用户对农业众筹都有一定的误解。
分享分为三个部分：
第一是农业众筹的由来和现状；
第二是财大狮如何进入农业众筹领域。
第三是遇见的问题以及解决问题的方法。
（以下为我们截取了分享的第二个部分）
农业众筹，顾名思义标的物是农产品，是农地、林地、农产品、房屋、树木等等。我们最大的农业众筹就是淘宝的聚土地，但是他第一期并不是特别成功，第二期刚刚开始，因为聚土地与我的方法大相庭径，没有太多的可参考性，所以没有太多关注。我比较关注的是，在农业的整个链条里面，哪个环节最适合做众筹。
在前段时间，大家都知道尝鲜众筹发起了个千人众筹大会，它还聚集了本来生活的这些大平台来发起联合采购，这实际上一次大规模的产销预售活动，事实上，农业众筹是没有办法克服它天然的弊端，就是长周期所带来自然风险的不确定性，这样会给投资人带来很大的风险，以往农业众筹到从拿地开始，树种不下去就开始集资，到树长大，至少一年多的周期，这过程是非常遥远。这其中客服成本非常高，相信做过的人都有非常深的体会。
昨天还与沐蓝地姐妹（四川邛崃种植有机猕猴桃）在聊天，他们也发起了认养类型的众筹，大家应该很熟悉这种模式，就是认养一棵树，在成熟以后呢，把果实归认养人所有。在实施的过程中，就发现一个问题，沟通和维护成本非常高，而且很多用户半年或者一年过去都已经忘记了。这就反映出来股权众筹和农业众筹的一个非常大的问题，就是时间因素，时间能够冲淡一切，也会造就一切，可能让你赚很多钱，但是这是不可能的，因为往往大家就只是保养一棵树或是几棵树，时间一长就可能出现变数。
作为P2P业务出生，在实际调研过程中发现原来的模式在农业领域是不可行的，而且抓到了一个细节，其实很多农产品缺的不是资金，就好像大家来新农堂的最主要的目的，是卖出去。卖出去是一个很不可思议的问题，传统有很多的渠道可以卖出去，但是为什么大家现在会对卖出去这个问题那么敏感。我去山东的时候，偶尔听
到有人说，其实他们并不是特别喜欢京东、淘宝或者是本来生活等，因此卖不起价格。
现在有大量的中小品牌，尤其前期已经做了大量的投入，包括张三的枣子、老戚的大米、沐蓝地的奇异果等等，除了产品定位的问题以外最关心的就是销路问题，因为他们的价格并不低，没有办法去和淘宝和京东去PK，如果没有合理的销路的话，只能进入价格战，但是他们的产品进入价格战的话是很难有销路的。一句话，菜贱伤农、菜贵伤民。我觉得大家来新农堂，应该记住那三句口号，就是新思维、新方法、新价值观，没错的，我们就是要用新的方法把农产品卖出来。
所以，农业金融必定是以金融的方式服务于农业的某个环节，只需截取一个很短的环节，我选择在它产品快上市的那个时间段。因为这个阶段，最需要的是赶快把它卖出去，同时价格不要太低。这个时间段一般不会超过100天，也就是我把农业那么长时间的周期风险资产愣是切成了一个只有100天，所有合伙人都看得见摸得着的时间段。
举个很简单的例子，比如说沐蓝地的奇异果，它从11月份左右开始上市，我们会在10月份左右开始接触，进行前期的产品设计等工作，11月初开始发起一轮预热活动，通过微信、会员等平台进行活动，目的是什么呢：像沐蓝地这样的品牌，它刚刚起来，需要被大家一个认知的过程，为后期做准备。上周五发起了很简单的活动“为好友助力，说出你的好”，这个活动超出了我的意料，两天时间，超过5000人参与了这个活动，活动内容很简单，一个微信分享活动，相当于嘀嘀打车红包的概念，你把链接给好友，好友打开就可以获取积分，到一定程度以后就可以免费赠送一箱奇异果给他们。
然后接下来如何销售？这是一个很重要的问题，我记得在青岛新农堂的时候说过，我们当时希望把用户转变成合伙人，把合伙人转变成消费者、分销者，但是我们实践过程中发现这种转化率非常的低。我们在前期做了三个产品、土鸡、土鸡蛋还有敬文的石榴，当时的做法是把产品全国发，这个问题就是物流成本高、存在区域局限并且损耗很高。所以呢，经过调研后，我们决定把销售退回到我们大本营——深圳:深圳有1900万多人口，社区超过5万个，中高档社区超过2.5万个，消费能力是非常强大的。这么大一个销地，我们只要服务好其中一半人口，就已经不得了了。 上周我们同时做了另外一个地面活动，我们在西丽有一个农场，由我们在爱卡的一个合作伙伴叫做养鸡男，他发了一个帖子，让所有的粉丝来到农场参观火龙果同时购买，没有想到，星期五晚上发的一个帖子，星期六一早就来了200多号人。仅仅一天的时间，农场的1600斤所有火龙果就销售一空，价格还不太低，15元/斤，市场上12元/ 斤，那这一个案例验证了我们的一个想法，深圳确实是销地，只要有落地的行为，用户是会迅速产生购买力的。
我们和农产品合作模式是，农产品全部统发到深圳，这边进行区域性宅配分销。设计好大的闭环以后，财大狮就已经成了一个标准O2O平台，利用线上的金融服务导入，为农产品企业提供“零帐期”的采购资金服务，这是一种用空间换时间的行为；第二部分是分销，我们通过线下渠道进行分销，这是很独特的模式。
为什么一定要自建分销渠道，而不是找渠道合作进行外包合作。其实这种模式，在操作上会遇到很多问题，大渠道不可能和我们来合作，中小渠道压价会很厉害，而且标准化很难实现。到最后会演变成，变相给渠道放贷，这就加大了风险，又回到传统P2P的模式上去了。
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有机有利让农业众筹下乡
破解生态农业销售难题
2014年9月5日，齐鲁晚报以“每个人都能拥有一个现实的开心农场”为主题，对有机有利进行了专题报道。报道中提到，有机有利推出的“有分田”众筹土地项目深受客户欢迎，客户租用生态农场的一分地，由农场负责种植和打理，收获时寄到客户指定地址，产品放心，价格便宜，又能够享受到私人订制家庭农场的乐趣。
有分田的推出，开创了国内农业众筹的全新模式。目前国内的农业众筹项目，基本上是在做预售，和淘宝没有什么区别；而真正的众筹，是众人筹集一个项目，比如众筹定制一个100亩的生态农场，众筹挑选有机果园里最大最红的苹果。
国内著名财经网站和讯网在专业的农业众筹分析文章中指出：“从公司背景上来看，不缺少互联网基因的有机有利已在生态农业领域经营两年有余，积累了丰富的经验，而后借助众筹概念开启线上业务”„„业务模式方面，这4家平台均为固定型众筹，即仅当筹款金额达到目标金额时才认为项目是成功的。有机有利已经同时涉足商品和股权众筹，线上业务也似乎仅为产业链的一个环节，其它平台暂时还都停留在商品众筹项目上。
项目规范方面，有机有利暂时只接受以法人单位（公司，合作社，企事业单位等）授权合资格人员发起的项目，相比于其他三家，这样的做法显得更为严谨。另外，有机有利是根据项目发展情况，分次转账给项目发起者
有机有利众筹平台推出的众筹土地和众筹果园项目，获得了客户的热烈支持和关注。这些创意的推出，是和公司创始人肖军多年的电子商务经验积累有必然联系的。在创办众筹平台之前，有机有利连续两年时间为生态农场做电子商务推广，以及为山东临沂、烟台等地方特色农产品电子商务做运营规划。“在我们所接触的数百个涉农电子商务店铺中，好产品愁销路是最大的难题”，肖军介绍说“沂源山村里的有机苹果，日照五莲山下的有机生姜，河北燕山的野生板栗„„有太多的优质农产品无法在淘宝打开销路！消费者往往只买一两件，为了一笔订单，农场就要到十几里外的镇上寄快递。还有很多的生鲜农产品，保质期短，如果在收获前没有销路，就只能贱卖或任由烂在地里。所以大多数农产品不适合传统的电商运营”。
2014年2月，有机有利启动了众筹平台的研发，4月试运营，7月正式上线。从平台设立之初，有机有利就确定了三个原则“只接受有营业执照的农场企业发起项目，协助农场企
业策划制作项目，只做价格合理的优质农产品项目”。在这个标准下，有机有利项目审核组婉拒了数十个项目发起要求。
“第一个原则，是要为客户负责，支持者愿意提前支持项目，我们要尽量减少项目的交付风险，如果项目发起人身份模糊，那么违约的概率就会加大；第二个原则，是要为农场负责，众筹在国内是一个新生事物，农业朋友不太可能具备策划项目的能力，所以我们要帮助农场进行项目策划和图文制作，一个项目的制作成本需要3000元以上，虽然比淘宝天猫几十万元的费用相比是小数，一开始农场也难以接受，我们就进行补贴，一个项目只收取象征意义的300多元；第三个原则，是让农场和消费者都受益，现在的局面是，农场有好产品卖不动，而消费者难以买到值得信赖的好产品。有机有利众筹模式很好地协调了两者的关系，农场直接供货和多人众筹购买，价格省下来；众筹实现了提前订单和集中订单，农场省时省力，把精力集中在做好产品上面，成本也降下来”。有机有利项目负责人YoYo介绍说，所有的这三个原则坚持下来，我们曾经对很多次机会说不，最后能够和我们坚持共同理念的伙伴一起携手发展，真正实现有机有利年初倡导的F2F(农场到家庭)理念，让生态有利生活！
在经过了多次项目的经验总结后，有机有利在2014年9月5日，在国内率先启动“农业众筹下乡”计划，“生态农业本来就是在乡村里，而现在的众筹都飘在城市半空，不接地气儿”，肖军说，我们要让众筹下乡去，只要农场有好产品，“有认证，有执照，有合理价格”，联系有机有利客服，剩下的就全部交给我们，不需要其他电商那么多的费用，我们每个项目补贴3000元，只象征性收取365元项目制作费，为农场做全部的策划制作和发布工作。目前，农业众筹下乡的计划，第一批先开放100个名额。
让农业众筹下乡，让优质农产品进城，有机有利，正在让这个梦想变成现实！
中国众筹的十个经典案例
作者：CEO公会
来源：中国CEO俱乐部
发表时间：2014-07-30
众筹从国外引进国内将近2年，截止到目前，国内股权众筹平台就20家左右，其中发展较快的天使汇为100个创业项目募集了3亿元，原始会成功融资1亿元。众筹2014持续升温。
众筹源于国外crowdfunding一词，顾名思义，就是利用众人的力量，集中大家的资金、能力和渠道，为小微企业、艺术家或个人进行某项活动等提供必要的资金援助。
股权众筹尽管股权众筹发展迅速，但这种模式却挑战了现行法律法规。目前我国法律对股权众筹的规定完全是一片空白。
根据《公司法》规定，有限责任公司的股东人数不得超过50人，非上市股份有限公司股东人数不得超过200人，这就使得股权众筹的融资对象有了上限。此外，向“不特定对象发行证券”以及“向特定对象发行证券累计超过200人”的行为又属于公开发行证券，《证券法》规定必须通过证监会核准，由证券公司承销。有限合伙企业介于合伙与有限责任公司之间的一种企业形式，由一名以上普通合伙人与一名以上有限合伙人所组成，由二个以上五十个以下合伙人设立。
2014年7月下旬，证监会新闻发布会上称会证监会已完成多轮行业调研，股权众筹融资的相关监管规则正在抓紧研究制定中。
众筹在国内还是初期阶段，各种众筹融资的案例很多，但成功运做的项目却是凤毛麟角。接下来分享国内众筹的十个经典案例：
案例一：美微创投-凭证式众筹
朱江决定创业，但是拿不到风投。2012年10月5日，淘宝出现了一家店铺，名为“美微会员卡在线直营店”。淘宝店店主是美微传媒的创始人朱江，原来在多家互联网公司担任高管。
消费者可通过在淘宝店拍下相应金额会员卡， 但这不是简单的会员卡，购买者除了能够享有“订阅电子杂志”的权益，还可以拥有美微传媒的原始股份100股。朱江2012年10月5日开始在淘宝店里上架公司股权，4天之后，网友凑了80万。
美微传媒的众募式试水在网络上引起了巨大的争议，很多人认为有非法集资嫌疑，果然还未等交易全部完成，美微的淘宝店铺就于2月5日被淘宝官方关闭，阿里对外宣称淘宝平台不准许公开募股。
而证监会也约谈了朱江，最后宣布该融资行为不合规，美微传媒不得不像所有购买凭证的投资者全额退款。按照证券法，向不特定对象发行证券，或者向特定对象发行证券累计超过200人的，都属于公开发行，都需要经过证券监管部门的核准才可。
后来，美微传媒创始人朱江复述了这一情节，透露了比“叫停”两个字丰富得多的故事：
“我的微博上有许多粉丝一直在关注着这事，当我说拿不到投资，创业启动不了的时候，很多粉丝说，要不我们凑个钱给你吧，让你来做。我想，行啊，这也是个路子，我当时已经没有钱了”。
“这让我认识到社交媒体力量的可怕，之后我就开始真正地思考这件事情了：该怎么策划，把融资这件事情当做一个产品来做。”
于是，朱江在2013年2月开始在淘宝店上众筹。
“大概一周时间，我们吸引了1000多个股东，其实真正的数字是3000多位，之后我们退掉了2000多个，一共是3000多位投资者打来387万，„„
目前公司一共有1194个投资者。”
“钱拿到之后，在上海开了一个年度规划会。我的助手接到一个电话：你好，我是证监会的，我想找你们的朱江。”
“刚开始我很坦然，心想为什么证监会会出来管？去证监会的时候，一路上心情很轻松，但在证监会的门口，我突然心情沉重起来了，应该是门口的石狮子震慑住了我（门前俩石狮子的钱没白花），四个月时间里，我们和证监会一共开了九次会”（显然延续到了媒体说的“叫停”之后）
“我的律师在北京很有名，通过代持协议达成了这么多投资人的方案。这样协议没有样板，都是一行行给我打好的，律师告诉我，他做的这个代持协议，主要是针对工商、税务和公安做的，没想到是证监会来管我，这是最为开放的一个部门，我的运气很好。”
“第一次会议上我就诚恳地认错，反省自己法律意识淡薄，证监会的领导说我一点都不淡薄，整个法律文件写得相当专业，不是法律意识淡薄的人写的。接下来的八次会议讨论的事情，就是之前的那张代持协议是有效协议还是无效协议，证监会联合多家部门，给我们公司的帐都翻了一遍，”
“证监会干的让我觉得最了不起的一件事情，是给1194个投资人都打过电话。一半的投资人接到电话就直接挂了，都以为是骗子，在群里说，今天遇到骗子打电话来说是证监会，要来了解美微传媒，我告诉他们的确是证监会在调查。”
据朱江描述，证监会重点问了所有投资人两个问题：第一朱江有没有承诺你保本？第二，有没有承诺每年的固定收益率？
案例二：3W咖啡-会籍式众筹
互联网分析师许单单这两年风光无限，从分析师转型成为知名创投平台3W咖啡的创始人。3W咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万。那时正是玩微博最火热的时候，很快3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士，股东阵容堪称华丽，3W咖啡引爆了中国众筹式创业咖啡在2012年的流行。
几乎每个城市都出现了众筹式的3W咖啡。3W很快以创业咖啡为契机，将品牌衍生到了创业孵化器等领域。 3W的游戏规则很简单，不是所有人都可以成为3W的股东，也就是说不是你有6万就可以参与投资的，股东必须符合一定的条件。3W强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子。而没有人是会为了6万未来可以带来的分红来投资的，更多是3W给股东的价值回报在于圈子和人脉价值。试想如果投资人在3W中找到了一个好项目，那么多少个6万就赚回来了。同样，创业者花6万就可以认识大批同样优秀的创业者和投资人，既有人脉价值，也有学习价值。很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区6万可以买的。
。
其实会籍式众筹股权俱乐部在英国的M1NT Club也表现的淋漓精致。M1NT在英国有很多明星股东会员，并且设立了诸多门槛，曾经拒绝过著名球星贝克汉姆，理由是当初小贝在皇马踢球，常驻西班牙，不常驻英国，因此不符合条件。后来M1NT在上海开办了俱乐部，也吸引了500个上海地区的富豪股东，主要以老外圈为主。
案例三：大家投自众筹--天使式众筹
2012年12月10号，李群林把他的众筹网站大家投（最初叫“众帮天使网”）搬上了线。在这之后，直到今天10个月内，他做了5件“大事儿”——给“大家投”众筹了一笔天使投资、推出领头人+跟投人的机制、推出先成立有限合伙企业再入股项目公司的投资人持股制度、推出资金托管产品“投付宝”，“大家投”有了第一个自己之外的成功案例。
李群林之前是做技术和产品的，2012年想创业，可钱不够，想找投资却不认识天使投资人。环顾一圈，中国创业这么热，像他这样没有渠道推广自己的想法，苦于找投资人的创业者比比皆是。同时，除了那些能几十万上百万投资的天使投资人之外，中国还有大把有点存款、闲钱的人。而且，目前中国的天使投资人还太少，远不能满足创业者的需求。李群林想到做一个众筹网站，把创业者的商业想法展示出来，把投资人汇聚起来，让他们更有效率地选择。
那时，中国最早的众筹网站点名时间已经推出1年多，最开始李群林也想上去碰碰运气，看看能不能先帮自己筹到项目资金。但他发现，点名时间采用的是预购的方式，就像当时的法律规定那样，众筹网站给支持者的回报不能涉及现金、股票等金融产品，也就是对支持者来说，参与众筹是一项购买行为。李群林觉得这对自己来说有些不实际，自己做互联网项目，推出的大多是虚拟产品和服务，而且鉴于中国互联网的免费特征，很难事先跟支持者约定回报的方式。不仅对自己不适用，李群林也觉得这种认购的方式吸引力有限。买东西的动力不足，仅为了帮别人实现理想就拿出钱财支持这也不太适合国人的务实精神，至少难以扩散开来。李群林判断，把众筹作为一种购买行为会限制它的成长速度和规模，他觉得作为投资行为更符合大家参与众筹的需求。于是，他决定做一个股权融资模式的众筹网站。
第一个实验对象就是他自己的项目“大家投”。李群林把“大家投”的项目说明放在了网站上。那时，他的想法特别简单，创业者把自己的项目展示在网站上，设定目标金额和期限，投资人看了觉得不错就来沟通，然后投资成为项目股东，投的人多了逐渐把钱凑齐。众筹完成，平台收取服务费。
不久，有人给他建议，这么搞是不行的。投资需要专业能力，投资人需要带动，最好是设立领投人+跟投人的机制，可以通过专业的投资人，把更多没有专业能力但有资金和投资意愿的人拉动起来，这样才能汇聚更多的投资力量。同时，在投资过程中和投资后管理中，有一个总的执行人代表投资人进入项目公司董事会行使项目决策与监督权力。李群林采纳了这条建议，为“大家投”增加了这一条规则，投资人可以自行申请成为领投人，平台审核批准之后就可以获得这一资格。
“要想众筹地快，最好是创业者熟人+生人的结合”，聊起现在网站上还没筹资成功的项目，李群林反复强调这句话。众筹是个汇聚陌生人的平台，创业者最好能先发动自己的熟人支持自己，然后由这些熟人的行为带动平台上的陌生人。这是李群林的经验之谈，“大家投”到今年3月份共3个月时间成功筹得100万人民币，在项目团队只有自己一个人的情况下获得共计12个投资人的支持就是这样做到的。
大家投的12名投资人中，有投资经验的只有5个人。这有点像美国人所说的最早的种子资金应该来自于3F，Family(家庭)，Friends(朋友)和Fool(傻瓜)。
在先被一些天使投资人拒绝之后，李群林把目光转向了微博与各类创投沙龙活动，在上面找认同他的人。最后，他找到深圳创新谷的合伙人余波，余波觉得大家投的股权融资众筹模式是当时能填补初创企业融资渠道空白、构筑微天使投资平台的业务模式，所以决定做一做这种金融创新背后的推手。于是，创新谷成为了“大家投”这个项目本身第一个投资者，也是唯一一个机构投资者。有了创新谷的信用背书，大家投又成功吸引了后面11个跟投人。这十二位投资人分别来自全国八个城市，六人参加了股东大会，5人远程办完了手续，这里面甚至有四个人在完全没有接触项目的情况下决定投资。
大家投网站模式是：当创业项目在平台上发布项目后，吸引到足够数量的小额投资人(天使投资人)，并凑满融资额度后，投资人就按照各自出资比例成立有限合伙企业(领投人任普通合伙人，跟投人任有限合伙人)， 再以该有限合伙企业法人身份入股被投项目公司，持有项目公司出让的股份。而融资成功后，作为中间平台的大家投则从中抽取2%的融资顾问费。
如同支付宝解决电子商务消费者和商家之间的信任问题，大家投将推出一个中间产品叫“投付宝”。简单而言，就是投资款托管，对项目感兴趣的投资人把投资款先打到由兴业银行托管的第三方账户，在公司正式注册验资的时候再拨款进公司。投付宝的好处是可以分批拨款，比如投资100万，先拨付25万，根据企业的产品或运营进度决定是否持续拨款。
对于创业者来讲，有了投资款托管后，投资人在认投项目时就需要将投资款转入托管账户，认投方可有效，这样就有效避免了以前投资人轻易反悔的情况，会大大提升创业者融资效率;由于投资人存放在托管账户中的资金是分批次转入被投企业，这样就大大降低了投资人的投资风险，投资人参与投资的积极性会大幅度提高，这样也会大幅度提高创业者的融资效率。
社交媒体的出现，使得普通人的个人感召力可以通过社交媒体传递到除朋友外的陌生人，使得获得更多资源资金创业公司一切皆有可能。农业,淘宝众筹
案例四-罗振宇用众筹模式改变了媒体形态
2013年最瞩目的自媒体事件：也似乎在证明众筹模式在内容生产和社群运营方面的潜力：《罗辑思维》发布了两次 “史上最无理”的付费会员制：普通会员，会费200元;铁杆会员，会费1200元。买会员不保证任何权益，却筹集到了近千万会费。爱就供养不爱就观望，大家愿意众筹养活一个自己喜欢的自媒体节目。
而《罗辑思维》的选题，是专业的内容运营团队和热心罗粉共同确定，用的是“知识众筹”，主讲人罗振宇说过，自己读书再多积累毕竟有限，需要找来自不同领域的牛人一起玩。众筹参与者名曰“知识助理”，为《罗辑思维》每周五的视频节目策划选题，由老罗来白活。一个人民大学叫李源的同学因为对历史研究极透，老罗在视频中多次提及，也小火一把。要知道，目前《罗辑思维》微信粉丝150余万，每期视频点击量均过百万。
罗振宇以前是央视制片人，正是想摆脱传统媒体的层层审批和言论封闭而离开电视台，做起来自己的自媒体。靠粉丝为他众筹来养活自己，并且过得非常不错。这是自媒体人给传统媒体人的一次警示。
案例五、：乐童音乐众筹-专注于音乐项目发起和支持的众筹平台
据乐童音乐创始人马马客介绍，近期完成了一个百万级的音乐硬件类产品众筹。成为原始会众多成功融资经典案例之一。马客表示，目前乐童音乐的主要支出是人力成本，所得融资会更多地去做产品，内容上也会有变化，多去拓展音乐衍生品、艺人演出方面，突破现有音乐产业模式，探讨更多新的可能。
马客认为，众筹模式已经改变了很多的行业和链条，这种方式很有价值，之前曾入驻众筹网开放平台，帮助乐童音乐在资源整合，以及产品曝光方面帮助不小。此次再次与网信金融旗下的原始会合作发起融资，他表示很受益，对股权众筹这种全新的融资方式抱有信心。
作为专注于做音乐的垂直类众筹网站，乐童音乐在音乐众筹，音乐周边的实物预售等方面已经取得了不小的成绩，在业内颇有名气。
前言
你是否想创业
可是又舍不得放弃工作那份旱涝保收的薪水
你是否想要吃到正宗的土鸡蛋
而苦于不知道去哪里购买
你是否想要加入一个圈子
可是却不知道如何和圈子里的人产生关系
项目内容
一、项目背景
众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有2个众筹咖啡店，均已开业。“农味十足”在今年4月底发起，通过几天的朋友圈宣传，已有成员近10人确定参与。我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面（自提点）的选址和装修！
二、项目基本信息
1、名称：农味十足
2、运营模式：通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。
3、目的：通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！
4、愿景：将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！
项目分析
一、项目优势分析
1、产品优势：
有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适不过了！
2、客群优势：
和传统项目不同我们是先有客户后有项目，150名股东就是150名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员（购买年卡）计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力量不可小视！
3、团队优势：
香菇小丁-丁志辉：西安电子科技大学计算机系研究生，毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。2013年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩。
奶瓶哥-庞家国：毕业于西北农林科技大学，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于2013年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。
4、基础设施优势：
我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资已经不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势！
二、项目定位
专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！
项目运营方案：
一、产品规划
先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地发展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采用众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下面以土鸡蛋为例：
1、年卡：688元
月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年12次，共计：432个土鸡蛋
2、季卡：198元
月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年3次，共计：108个土鸡蛋
3、月卡：78元
月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年1次，共计：36个土鸡蛋
会员卡具体销售价格根据行情而定
4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！
二、会员管理
1、开发会员专用app和ERP管理系统，会员可以通过app终端实现年卡的续费，派送日期的约定，查看养殖基地的动态以及会员之间互动和分享;
2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活;
3、建立股东交流群，资源共享合作共赢;
三、市场运营
1、对推荐客户的股东和会员给予相应的奖励（可以是现金奖励或产品奖励）
2、通过网络营销、微营销等手段开展会员招募
3、开设线下体验店，主要任务：展示基地和产品，销售购物卡及会员自提点
投资预算：
1、品牌策划及包装设计和制作：10万
2、会员系统（包括：微信平台、app终端、erp管理软件）开发：10万
3、开设一家专营店（可作自提店）：20万
4、配送车辆一部：10万
5、媒体宣传：10万
6、基地完善建设性投资：20万
7、运营成本（包括现金流/人员工资等日常开支）：30万
8、办公室租赁装修和包公用品：10万
共计：120万。
股权结构及利润分配：
一、公司股权种类：
1、运营类A股：由参与公司运营的核心团队持有并支配，主要用于员工激励；
2、分红类B股：只享受相应的分红不参与公司决策和运营，体现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式！
3、本次招募1000股B类股，每股1200元，5股起购共6000元，个人最多认购15股共18000元；
1000股全部认购完或者满150人即停止招募！
二、利润分配：
年终纯利润分红：
1、60%用于股东分红
2、30%用于公司发展
3、10%即A股由运营团队支配主要用于员工激励
以上分配方案为暂定方案，具体分配比例要根据当年公司运营的财务状况而定，原则是员工激情第一，公司发展第二，股东分红第三！
举例说明：假如年利润100万，张三认购5股，当年所得分红为：
100万*60%*0.005=3000元
项目实施规划
一、项目进度规划
1、4月23日出台初步策划案；
2、5-6月，招募股东，1000股全部认购完或满150人即停止招募；
3、6月底（募集资金全部到位后）举行第一次股东大会；
4、7月进入项目正式运营期:办公地址租赁装修，冷库租赁，公司注册，人员招聘等工作； 5、7月同时进行网络宣传，媒体炒作，正式开始招募会员；
6、为了便于股东和会员参观体验，投入部分资金进行基地扩建及完善；
二、项目人员构架规划
1、董事会：董事会成员发起人占两席对外招募3席（必须全职参与公司运营且本职位无薪），负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板。
2、总经理办公室2人：对董事会负责完成董事会下达的指令。
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