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现在开淘宝店赚钱吗?这个问题常有人问，而我的回答是：真的有点难。
上午我店里几个顾客在闲聊，从她们几个的谈话内容来看，她们是准备做淘宝，在商议办公室场地和资金货源的事情，不知道为什么，我突然用怜悯的眼光看着她们。又是正直青春的妹子啊，我在心里默默地说了一句：妹子们，上路吧，一路走好。我发现最近越来越多的人加入淘宝的大军，这让我非常纳闷。虽然我也在帮一些店主做推广运营，但是我依然不建议新人来蹚淘宝这趟浑水。这里没有你的菜。下面笔者和大家一起聊聊，说道说道。
看到这篇文字的朋友们，有的是想做淘宝的，有的是已经正在做淘宝的，有的是已经离开的，我真心地替这些没有做淘宝的和离开淘宝的人感到庆幸，或许，不进来和离开真的是对的。试问：正在做淘宝的朋友们，你们真的挣到钱了吗？我想大家心照不宣吧。
很多朋友都知道，现在的天猫淘宝之类的，已经很难做，好不容易挖空心思绞尽脑汁挣了点可怜的钱，也会被淘宝天猫以各种手段各种方式给吃掉，你三更眠五更起，辛辛苦苦，只是成就了阿里帝国的繁荣。淘宝中小卖家成了炮灰，大好的青春浪费在淘宝上，付出和收获不成正比，十分凄凉。也十分可惜。如若是把这些精力和时间用在上班或是工作，或许，别样的一番天地属于你。
据数据显示，2014年初，近7000家天猫商城倒闭，随后淘宝官方否认，但是一组相关数据显示，居然90%的淘宝商家希望离开淘宝，事实真相到底如何，大家自己揣摩吧。
为什么那么多人前仆后继要死要活的非要做淘宝，结果事与愿违，然后怪自己没有足够的能力，其实不是，你的能力很强，只是用错了地方，也有很多人怨天尤人，这一切，都是你自找的，自食其果，没有人逼着你来淘宝。我写本篇文章，是为了劝大家不要来淘宝，如果不听我的，那您可以试试，就知道水多深了。
1.绝大多数没有看到淘宝的本质和基础，淘宝被神化了。中小卖家成了炮灰。
因为淘宝，所以马云；因为马云，所以淘宝。淘宝被神化了，马云也被神化了，绝大多数创业者对马云都有个人崇拜的，小马哥一声令下，那绝对场面火爆。淘宝铺天盖地的造势，以及双十一双十二夸张的销售数字，更让咱们顶礼膜拜。
淘宝的营销宣传也是国内一流的，今天那个谁淘宝创业挣到多少多少钱了，明天那个谁谁又挣到多钱多钱了，就连残疾人都能月入数十万了，缺胳膊少腿的做淘宝，年收入上百万，眼睛瞎了的，还能盲打敲键盘，没日没夜搞淘宝，也挣到钱了，这些很成功的案例充斥着各大媒体，各大媒体也对这些很推崇，争相报道，这些当事人店主，也会跟着配合，在接受采访的时候，也会很配合，毕竟当事人店主会获取曝光，增加知名度，这是一石多鸟的好事，何乐而不为呢？最终，被蒙蔽的还是年轻的一代创业者。什么免费开店之类的宣传，看似免费的东西，其实是最贵的，它消耗的是你的青春哪！是青春哪！我的朋友们！
2.鸡蛋都烂在一个篮子里了。
这点还是过度相信淘宝的结局，你以为淘宝就是自己的天地，是自己一生要奋斗的目标，我看到很多淘宝店主的签名都是为淘宝生为淘宝死的誓言，看了都感到好笑，也感到很悲哀，其实我们就是一群炮灰而已[来源:www.dagaqi.com/]，当你在哭的时候，别人在笑。它在丛中笑！我认识很多淘宝店主和天猫商城的老板，当然也包括淮北本地的淘宝店主，并且一直还有合作，我就发现，他们长期做淘宝，思维方式和做事方式，甚至性格都变得孤僻。很大程度上和社会脱节，在淘宝混不下去了，然后被迫上班，结果是处处碰壁。自己还天真的以为自己有淘宝店主经验，我现在就告诉你：你的那些所谓的经验，在其他网络公司里，一毛不值。你的水平也就和刚毕业的毕业生一样，甚至还不如他们！
3.有人说：我是兼职淘宝，我没有库存，我找人代发货，我无所谓的，有订单就发货，没订单就算了。
恭喜您，您连基础的网店装修费，模板费用，软件费用都挣不回来，还浪费了大量时间，有这些时间，你完全可以看书，考证，在自己本身的工作上多动动心思，或者更多的精力照顾家人。另外，还有一些人在购买充值软件，强烈建议大家千万不要买充值软件，什么第几代第几代之类的，这就是典型的拉人头获取差价的勾当，都是金字塔顶部的人挣到钱了，你我都是炮灰。
好了，我零零散散说了很多，个别措辞比较激烈，我不是绝对反对大家做淘宝，而是想引起大家的重视，淘宝不是黄金满地！我是把我所见所闻所感受的经验分享给大家，希望大家少走些弯路。不要荒废了青春，最终还是给别人做嫁衣，充当别人的垫脚石，充当淘宝的炮灰，那着实是很可惜的。
最后用一句话结尾：淘宝有风险，上路需谨慎。
这里有一个朋友写的文章，可以作参考：
“淘宝600万以上的卖家，真正能赚钱的淘宝店不足30万，5%的比例。
天猫商城，6万以上的卖家，不亏本的，10%都不到，去年双十一当天，1%的商家占了90%以上的交易额。”
淘宝C店30万赚钱的卖家，都是公司运营，个人在成本上、能力上根本无法与之竞争。其他的卖家除了不赚钱和微利的[来源:www.dagaqi.com/]，就是赔本的了。每年有太多的新人花钱买所谓充值软件做充值店、花钱加盟供货商，砸钱升信用弄好评，但是这些人没有经营能力也做不了电子商务，一轮砸钱之后就不了了之。
也有聪明人，个人做起之后规模做大，注册公司。但是这部分人很少，真正懂电商的才能做到。
电商的精髓在在于物美价廉服务好，淘宝除了刷假数据和恶性价格竞争，能盈利才怪。
只有少数的人懂得差异化竞争，卖别人没有的东西，独一无二的东西，适销对路，价格还不太低，走货量大，才赚了大钱。
电商并不是人人都适合进来的行业，只有那些懂营销、懂运营、懂市场、懂商务的人才适合。想要进入这个行业，淘宝上开店确实是有益的尝试，但要注重内修，做好市场定位和营销策划，找出差异化，摆脱同质化竞争。
如果想做电商，淘宝只是一个渠道，还有其他渠道的，多渠道运营，差异化竞争，做好产品和服务，加以有效的互联网营销，才是成功的法则。
个人如果想透过淘宝这个成本最低的渠道进行学习和实践，那么，我奉劝一句：
一定要奉行低成本运营，不要一开始就砸钱进货、砸钱营销推广，如果产品和服务跟不上，这样做的结果收效甚微。慢慢来，做一些尝试，再积累经验，从而获取精髓，把握市场方向。
产品、服务、营销、运营。没有一飞冲天、一蹴而就的事情，一边学习电子商务、互联网营销，一边谨慎实践，才是新人最容易获取经验的方法。
最后强调两个字：谨慎。
阿强原来是成都某国企办公室主任，迎来送往的，都是他负责，大多数时候他都要去特产店买些特产送给外地以及国外的客人，有的客人觉得好吃还找阿强再买呢！
阿强觉得开店卖特产是个商机呀，同时他做办公室主任也做烦了，人到中年，不博一把一辈子就这样了，于是他痛下决心，从单位内退，专心开起他的四川特产店。
特产店分景区店，商圈店和社区店，阿强呢一开始不敢一下子把摊子搞太大，选了一个大型的居民区，开了一个70平方米左右的四川特产店。
可是等到阿强把店开出来的时候，他原来认识的一些国企朋友都不敢要货了呢，后来一问同行，才知道整个特产行业团购大幅下滑，商务礼品需求也减少很多。如今送礼的少了，公款买特产的更少了，阿强传统的人脉资源根本发挥不了作用！！
咋办？阿强决定迎接市场的洗礼，一切从市场出发。他出了这么几招，把特产店带到了一个新的高度，70平方米特产店，2014年3月到2015年2月过年，赚了100多万元！
图片来自网络
第1招 果断改变特产店的品类组合
原来的品类主要是送礼需求的，有茶叶、酒水、腊肉香肠、张飞牛肉、豆干、何首乌等等，全是四川的名优特产；现在增加了日常需要的卤味，还卖青海特有的老酸奶呢，还有农副产品，例如土鸡蛋、野生木耳等干货，这些品类都是小区居民日常所需要的。
第2招 天天促销
原来也搞促销，但是都是特产打个折，办个会员卡优惠，现在搞日常品类促销，例如四川名鸡剑门关土鸡，卤煮后38块一只，这样吸引很多社区居民来抢购，阿强卖这个鸡也就保个本，但是带动了店里其他日常品类的销售。
第3招 会员特惠制
办1000送200，而且还享受每日特价，就是说每天特价的量是有限的，会员优先，例如那个38块的卤煮剑门关土鸡，也许今天就198只，会员先可以电话订购抢先得！这一招基本把小区的会员家庭送礼的需求全部搞定，因为你在我这店里有钱存着呢，你要送礼那是不可能去别的地方买滴，而且我这东西还便宜呢！
第4招 朋友圈活动扩展商圈
虽然店开在小区，但是光做一个小区的生意那是不够的，咋办？阿强设计了一个喊朋友送特产的活动，喊的朋友帮你点赞的越多，排前10名的都有免费大奖，那些参与的朋友也可以到店领取3个土鸡蛋滴。这个活动通过口碑传播，以及朋友圈的传播，一下子扩展了很多销量。
第5招 外地客户私人定制
针对阿强做办公室主任积累的客户资源，阿强推出来私人定制服务，就是帮远方的朋友定制各种礼品，也可以帮远方的朋友直接把货发给朋友的朋友，1年下来，这样定制服务赚了50多万元。
开特产店赚钱吗？一年下来，阿强盘算了一下，这个店投入了60万元，店的销售额达到了500万元，15%的纯利润，店本身赚了75万元，再加上私人定制服务的50多万元，一年下来纯利120多万元呢！
接下来，阿强有更大的野心，他想用移动互联的方法去改造现有不赚钱的特产店，因为成都的特产店已经远远供大于求，他自己开店速度慢而且资金压力特别大，阿强就想把自己一年的运营经验复制到别人的店去。
文/胡浪球
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原标题：线上开店卖土特产 哪些风险小能赚钱
当创业者纷纷开发APP，探索新模式的时候，也有部分人把投资的眼光转向传统而简单的项目，卖家乡土特产就是其一。“吃货”横行的当下，各种卖特产的讯息扑面而来。辞职卖潮汕牛肉丸、朋友圈卖家乡蔬果和腊肠、加盟特产分销平台做微商……这样的事情几乎每天都在发生。仿佛一夜之间，特产潮就如复古风一般袭来。不过也有很多人表示不解，特产毕竟不是刚需，这门生意真的能赚到钱吗？
特产店毛利率最高可达50%
开特产店赚钱吗？答案是肯定的。记者了解到,一家比较成熟的特产店毛利率在20%-50%之间。一些土特产经过筛选、包装后,档次得到提升,价格自然也翻好几倍甚至上十倍。但也并不是所有特产店都赚钱。有业内人士指出,与普通零食、日用食品不同的是,特产属于相对专业的行业,如果没有渠道和资源,做起来会很吃力。
一家广东特产店老板胡先生称,每年年底两个月生意最好,销售额可超30万元,净利润就能达10万元出头。但除了传统佳节,其余时间都是淡季,每月除去开支只能赚5000元左右。
记者从一家特产店随机挑选了几款商品,发现佛山盲公饼320g、广御园紫菜凤凰卷120g、彬记牛耳饼52g、德妙腐乳饼458g价格分别为25元、12.5元、3.9元和22.5元。而在某超市,上述四种特产价格分别为23元、10.56元、3.4元、19.6元,比特产店更便宜。
胡先生称,每家特产店的产品不一样,定价也没有统一标准,有的商品比超市贵一点很正常,来这里的消费者也是图个方便,对价格没那么敏感。一般而言,特产店的毛利在20%-50%之间。有的特产店能拿到超市没有的特产,这一块利润空间更大。此外,不同类型的特产利润率差别也很大。如干香菇、干木耳价格比较透明,利润比较薄,一些海产、花胶的利润则较高。
不过,受网购冲击、消费不振等影响,实体特产店也受到很大冲击。胡先生告诉记者,特别是狠抓“三公”消费后,对团购订单有很大影响。以前团购占店里近半营业额,现在下降了60%左右。加上人工、铺租等费用的上升,他粗略算了下,去年一整年净利润不超过12万元,比2012年少了一半以上。
线上开特产店更赚钱
相较于市场萎缩的实体店,线上卖特产似乎更有前景。记者6月25日在淘宝上看到,以2万元启动的“阿部潮汕牛肉丸”,自2013年9月开业至今,由于产品质量好、重视服务和物流,加上有微博大V推荐,如今已获得两个皇冠,好评率高达99.62%,并被12638人收藏,截至6月25日全店41件单品月销售额高达7.1万余元。
一年多前,手上只有3万元的小娟也顺利成为淘宝店主,主要卖东江鱼、毛毛鱼、辣香干等湖南特产。小娟的淘宝店上月销售额超过2.7万元,虽然她不肯透露净利润,但她告诉记者,赚的钱差不多可以在湖南郴州市区买一套三房的首付了。
不过,在阿鹏看来,淘宝已经落后,在微店卖特产更有前景。“十年前在淘宝卖还可以,但现在已进入微商时代。”去年3月,他在老家揭阳开了一家潮汕特产店,两个月后,他开了特产微店“Just 7ictor”。目前,由一个5人团队负责线上线下的打理。朋友在揭阳做实体经营,以及进货和发货。他在广州负责微店的运营,目前发展了30多家下线。阿鹏告诉记者,实体店消费群体以师奶为主,她们倾向于在实体店看到实物后再决定买不买。微店主要面向80、90后白领,他们买东西主要图方便,对朋友分享的东西也比较信赖,消费能力强。目前实体店与微店的业绩比例大概为7:3。
自从“国民老公”王思聪出资组建IG电竞俱乐部后，电竞行业似乎一夜之间迎来新一波高潮。前不久由银川某电竞公司创办的WCA国际顶尖电竞赛事宣布，今年奖金总额为一亿元，而巴西世界杯冠军德国队获得的奖金也只有1573万欧元（刚超过1亿人民币）。电竞赛事发展火爆，国内游戏直播平台也开始砸钱抢夺高人气电竞主播。有着“电竞女王”之称的韩懿莹以年薪1700万的价格与一家电竞直播平台签约。
TGA STAR2013 首批LOL明星解说成员
从2014年初到2015年，游戏主播的身价经历了火箭式上涨，普遍获得了10倍以上的增长。一位业内人士表示，现在电竞主播身价千万其实是虚高，主要原因是各大直播平台为多赚钱而抢夺资源。“现在大部分平台都是亏着坚持，期望把竞争对手耗死。而且高收入的女主播全国总共也就20多个。能达到这个收入的，一般都是职业选手，或者是比较出名的视频解说。而且那些标价千万的价格也是给主播的经济公司。”
从广为人知的《魔兽争霸》，到如今风靡全球的《英雄联盟》，竞技游戏领域飞速发展，不仅玩家人数倍增，整个电竞行业也呈现一派繁荣景象。电竞解说员这个原本并不为人所熟知的职业，近两年受到了越来越多的关注。做出名气的电竞解说员凭借众多的粉丝数量，开辟出一条“钱”景惊人的吸金路，月收入最高超百万元。
电竞在中国
如今的电竞行业呈现一派繁荣景象。
根据SuperDataResearch和Newzoo2014年的报告，过去4年，全球在线竞技游戏观众数量增长了8倍，其中，中国因具有良好群众基赐惊人赛绩备受投资者关注。仅作为全国赛事呈现的2014NEST每日在线直播观众人数即以千万计算。
但电竞在中国的发展并不是一帆风顺的，其中也历经了从非主流到主流的过程。
电竞最开始在中国引爆是在1998年。当时互联网+、网吧、游戏、QQ等正快速普及，一款名为《星际争霸》的游戏成为助推器。
这款深受年轻人喜爱的跨时代游戏不仅成就了韩国的电子竞技，也让中国玩家、战队、联盟显著增多。如同武侠小说中的功夫流派一样，中国星际联盟、东北哈尔滨游戏大本营、湖南战网等各种组织纷纷开始涌现。
正是从那时起，小苍开始接触电竞并最终成为职业选手，但那时候日子并不好过。“单比赛奖金与解说工作是很难赚到钱的，我的大部分收入是靠稿费。”
2003年是电子竞技的关键一年，电子竞技被国家体育总局正式立项，成为中国第99项体育运动。
然而，就在次年，第一届中国电子竞技运动会(CEG)开幕之时，国家广电总局下发了网游类电视节目封杀令。
封杀令后，当时一些俱乐部运营十分艰难，一些俱乐部被卖来卖去，有的甚至被卖过十几次。
真正让电竞发生改变的是2011年。
这一年，万达集团董事长王健林之子王思聪收购了濒临解散的CCM战队，并在此基础上组建了IG电竞俱乐部。同时，他还发起了国内正规的电竞组织“ACE联盟”，目的是制定电竞圈的游戏规则，规范俱乐部运营。
一人开多家淘宝店挣钱吗“王思聪并不是这个行业里第一批‘富二代’投资人，但相对于之前出于喜好而养一群玩家的投资，现在更多投资者开始重新审视这个行业的商业模式。”上述投资者告诉本报记者。
当电竞与游戏等内容生产与运营项目相融合，新的商业业态反过来吸引了更多的投资者进入。
“随着王思聪的进入，山西、陕西、云南等国内富豪的孩子，尤其是能源型企业家的第二代陆续进入电竞行业，一些风投也开始关注电竞直播平台，资本的涌入使得俱乐部投资成本增加、奖金增加、选手身价增加，也包括解说员身价增长。”一电竞俱乐部管理者对本报说。
顶级：千万年薪，多为职业选手转型
现在，在电竞直播圈中，存在着这样的一批人，他们拿着傲视群雄的工资，享受着数十万粉丝的拥戴，生活在金字塔的顶层，其一言一行，均影响着业界的走向。而据一名直播平台负责人透露，这群人全国总共也就20多个。
有媒体从某业内人士手里获得了一张主播名单，这份名单显示，从2014年初到2015年，游戏主播的身价经历了火箭式上涨，普遍获得了10倍以上的增长，此前 WE 战队的英雄联盟职业选手、如今投身直播界的若风，其身价已经超过2000万元。一名希望匿名的主播向记者透露了自己的收入情况，“去年所有收入加在一起几十万元，今年拿到的金额比预期的还要高很多。说实话，拿到合约的时候，自己都不相信。”而他，在电竞主播圈子里仅算得上是“低收入人群”。
据媒体此前报道，作为中国体育标杆人物之一的刘翔，2014年他的广告收入分成已经从巅峰期的1.6亿元直线下滑到1800万元。可以说，部分电竞主播的收入，甚至已经超过了刘翔的广告收入。
“不过这批人并不多，能够达到这个收入的，一般都是一些职业选手，或者是比较出名的视频解说。”一名直播平台负责人表示，在所有的主播中，这群人，其实也是凤毛麟角，“全国总共其实也就20多个。”
一般电竞解说员 只做解说不赚钱
虽然近年来由于随着王思聪的进入，电竞行业引起广泛的注意。但相对而言，电竞行业还不够大众，行业里也没有对解说员的约束与管制，因此，电竞解说员更容易展现个人魅力。他们就像电竞界的明星，只要足够出色就会有大批忠实的粉丝。“一旦有了名气，收入就会成几何级增长。”曾经有过解说经历的资深玩家张杰超告诉北京商报记者。
英雄联盟职业解说伊芙蕾雅表示，解说员积累粉丝主要有两种途径，分别为在线直播与录播。“所谓录播，是指解说员录制、配音、剪辑电竞’对战’视频后，上传到各大视频网站。”
除了那些顶级之外，电竞解说本身能获得收入有限。据了解，解说员如果与直播平台签约，成为职业主播，月收入约3000元。录播、上传属于自愿行为，没有收益。
“多数解说员最初都是抱着把自己的心得和经验分享的想法来的，如果打算把兴趣爱好变成’吃饭’的工具，还需另谋出路。”OHMYGIRL电子竞技俱乐部经理陈芳辉表示。
积累人气开淘宝店
除了这些顶级电竞解说员之外，其它的电竞解说员收入与之相比，并不高，可以说极少，而“粉丝”成为了电竞解说员的“金矿”。北京商报记者发现，积累一定粉丝后，多数解说员选择开淘宝店赚钱。此外，知名电竞解说员也被邀请参加各种活动，如媒体专访、做电竞相关代言等。据知情人士透露，某知名电竞解说员有月入百万元的收入纪录，其中85%的收入来自于其自营淘宝店，5%为该解说员签约平台商发放的工资和奖金，剩下10%为活动酬劳等其他收入。
“电竞解说员的名气不仅带给淘宝店大量顾客，也能让解说员自己获得电竞大赛的现场解说机会。”张杰超表示。面对日益增多的解说业务，部分知名解说员选择组建团队帮助自己处理日常工作，“视频团队能够保持解说员的影响力，销售团队则将这种影响力变现”。
在英雄联盟官网上，电竞解说视频的播放次数几乎都在10万次以上，其中，来自“人气王”、解说员小苍的《小苍坑爹集锦》和《小苍暴走集锦》播放量超过200万次。北京商报记者发现，解说员在视频中无一例外都介绍自己淘宝店促销活动、上架新品等，“广告时间”占据了整个视频的10%-25%。
除了粉丝“追捧”，也有部分生产厂家主动找到电竞解说员，期望与之合作。据了解，某知名电竞解说员的淘宝店能够月入几十万元。
现在很多年轻人想开个自己的网店，网络中开店看上去容易，但是却暗藏玄机。网上开店说的文雅一点就是电子商务，也就是只要一根网线，一台电脑就完成开店的梦想。
开网店的人，都想用最少的成本，来实现自己最大的利润。但是，很多人没有想过，做为新手，要怎么样做，才能赚钱呢？到底要卖什么才好呢？不同的选择，有不同的结果。今天你的选择，决定明天你的生活。
首先，货源是肯定要有的。如果自己没有，那就要寻找。如果没有货源，找不到货源，那一切都是空谈。至于到底卖什么，这个要结合自己的爱好，俗话说，强扭的瓜不甜，自己不喜欢的，就不会投入最大的热情去做。当然网店是开不好的。
其次，要做好市场调查。当你要打算卖一种东西，首先，要了解这个是不是需要的人很多，看一下别人卖的怎么样。如果很是畅销，那这个就是不错的。相反，如果市场不景气，那这个产品就不太适合。
不要幻想去寻找非常冷门的东西来卖，热门的东西才是好东西，非常冷的东西没有市场，没有很多的广告投入是打不开销路的。热门的东西有热的道理。除非自己肯花本钱去开拓市场，否则还是不建议走冷门的路线。不然，不但不赚钱，还要贴老本。
不要想到一开始就能赚大钱，不管做什么，都要有一个过程的，这个过程而且还是曲折的，不是平坦的，有很多人一上来说想到一个月能赚多少，却从没有想过，自己肯付出多少。俗话说“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”说的就是这个道理。只有付出了努力，就自然会有收获的。
开网店不能闭关不语，要多虚心向别人学习，很多人以会自己什么都懂，有时不懂还要装懂，不肯向别人学习好的经验，这样走了很多冤枉路。开网店争的是时间，有些东西错过了，就再也补不回来了。牛顿说，如果说我看的比别人远，那是因为我站在巨人的肩膀上。这句话用在开网店上面是很有道理的。只有不断学习，才能有好的思路，思想决定高度，思想决定成果，思想决定赚钱。
开网店坚持非常重要，不坚持，就不能做好。就算再努力的人，也不能一下开好网店，开一个网店要面对成百个问题，要一个一个吃透它，如果一时冲动，就算不吃不喝也是没有用的。坚持一个月不算厉害，坚持三个月不算本事，坚持三年的人，才是一个有恒心的人。只有坚持，才能走向成功的彼岸。只有坚持，才能赚到钱。
参考资料/
一位卖家的账单：明明白白告诉你，为何淘宝创业已难赚
钱？
邹学海4月15日 12:1872775126
有时候就像趴在窗户上的苍蝇，外面的风景很好，美食很多，但就是飞不过去。
这用来形容很多淘宝人，再恰当不过。大家看到的都是光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是191亿的“双11”，好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿，只要赶过去，就能捞一笔似的。
上次坐出租车，和司机海侃，听说我是做电子商务的，他无不艳羡地说：你们很赚钱啊！又没什么成本，我都想做淘宝了。我以前开个饭店，就因为成本高，结果关店了„„
看来，公众对电子商务的误解已经病入膏肓了。
我感觉，公众对“优势”这个最简单的中文词汇，都没有深谙其意。大家都认为，做淘宝，成本低是优势，但是，如果所有人都拥有这个优势的时候，就不叫优势了，最终就会演变成恶性竞争。
反过来说，即使拿网络和实体相比，真的有成本低之说吗？
我只能说：实体的任何一项成本，网络都有；甚至，网络有的，实体不见得有。
不信咱们推敲下。
实体说：实体开店要装潢、装修、道具啊什么的，网店是零成本。
其实，搭建一个网店，零成本是可以的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的工资自己吞掉。但是这种情况，必须做好365天没生意的打算，等于没开。
事实上，要搭建一个靠谱的网店，至少需要10万~20万元的投资！
为何？一人开多家淘宝店挣钱吗
主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。 如果你想确保顾客来到你的网店，产生心跳的感觉，那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万~20万元的投入；如果交给奥美，还要翻几倍。
你可能反对说：图片拍那么漂亮干嘛？
其实漂亮还是其次，关键是要有特色！你如何确保，3000元工资招聘的小女生，可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计？这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是需要营销和策划底蕴的。
所以，实体装修如果花10万~20万元的话，网络照样免不了。
而且，实体装修可以在很长一段时间一劳永逸，而网络的装修，是不断的，定期都会有新品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，成本是不停累加的，情况更糟糕。
实体说：实体开店要付租金，水电费，而网络没有。
这种说法在5年前，还可能有些人认同，现在还说，就是荒谬了。
首先要明白实体和网络的本质区别：那就是，实体有选址，网络没有。如果你在火车站开个肯德基，那肯定生意不断，因为人流不是你导来的，是旅客不得不选择你。而在网络，你没有经度，也没有纬度，顶多是一组HTML代码，或者挂个tmall的后缀。
所以，在网络上，你必须主动出击，寻找人流。而这个广告费，就是变相的租金！
在实体商场，租金平均是20个点，20%~30%算高端购物中心了；而在淘宝，广告费基本上就耗掉你15%~20%了，加上天猫的佣金，就快20%~25%了。
可能有人会说：淘宝做活动，不都是免费流量吗？
其实不然。
首先，淘宝做活动，你的广告费用是降低了，但是在实体商场，有年终大促什么的，商场不也会降低商家的扣点吗？一样的道理。
其次，做任何淘宝活动，一定是需要以降低价格为前提的。降价的要求，要比实体严格得多，算下来，扣除广告费，其实也所剩无几。
没有限制，就没有保护；没有门槛，恰恰是最大的门槛。实体店客流虽然被限制，但也被保护了；网络上虽然没有看得见的租金，但是导入人流的费用，就是变相的租金。有过操盘电商经验的人会告诉你：这个比例不会比实体低。
实体说：实体需要备货，你们电子商务可以空买空卖，倒手生意。
如果你开个微博，与一帮富婆或富闲人加为好友，然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的货源，然后再卖给这些有钱人，那么确实是倒买倒卖，在一个圈子里面赚钱。
但是真正的电子商务，是无缝连接的，是连续性的零售。网络销售最怕的就是：顾客下了单，突然没货；或者即使有货，几十天也发不出，这是灾难性的。
没有经历过电商的人会说：我哥哥有家实体电器城，我把他的货挂在网上，有单子就从哥哥那里拿货不就得了？
我们来分析下这样的说法：
如何确保网络的库存和实体的真实库存是吻合的呢？
要账实相符，必须要有软件系统，上面的这个电器城，首先需要盘点库存，然后输入库存软件中，和你的淘宝店打通信息。
其次，实体每卖出一件商品，必须扫描出门，系统也需要立即扣减这个库存，同时传输到你的淘宝店中，不然，你是无法避免有单无货的况的。
如何确保发货速度的及时性呢？
即使和你联络的实体有货，但拿货也不会是及时的。而网络零售，需要在最长12个小时之内，必须发货，不然客诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货，一定是积累到某个数量统一去拿，即便是拿到了再发出去，也是疲于奔命。跑路费和手机费，都不够你赚的。
正经点说，做任何靠谱的网络生意，都必须备货，而且备货的要求，比实体还高！
实体门店的货，没货就是没货了，顾客还有的选择。实体畅销的商品上，不会贴上销售的数量和顾客的评论，顾客的选择会显得更加随机。
但在网络，是有跟风效应的，而且广告和自然流量，也是需要连续性的。网络上卖得特别好的，评论也很不错的，其他顾客也会更倾向于购买，所以，畅销品不能断货，这在网络销售方面，是个常识。
如果你用某几个主打产品去做广告，导入人流，那么断货就意味着灾难。 而自然流量的积累，也需要这些畅销品，如果断货，就意味着巨大的人流和利润的损失。
所以，网络销售的这些要求，注定你的备货需要更加充分、更加精准，而且需要按照网络销售的曲线，去决定你备货的曲线。如果不吻合，必定出问题。
所以，不管是备货的必要性、充分性，网络都不比实体要求低。而且，在供应链管理方面，网络更需要智能的数据分析和管理，才能维护好大盘！
一入淘宝深似海，进去之后就发现各种成本和压力，各种潜规则明规则，
让你应接不暇。淘宝就是个围城，做的人很苦逼，但城外的人觉得那才是未来。
要想增加毛利„„
做电商是苦逼的，一般净利润能有10%可以说是非常非常不错的。成本稍微控制不好，连这10%都没有。因此，我们必然要考虑赚钱的另一条思路：提高毛利。
我先声明，我不是给答案的，我只是提出问题，和大家一起探讨。
我们先来看表1的成本结构。
这是一个假想的淘宝成本结构。
首先说明，表1的成本项，一个都不能少，是必须花出去的：
1.广告费：15%~20%是基本的比例，如果经营得好，可以更低，但是估计很难；
一个人，三个月，狂赚百万，他是如何
做到的
虽然，这个案例已经时隔两年，可是，每当我想起这个案例的时候，心里还是会很激动。一人开多家淘宝店挣钱吗
我坚信，本文足以让那些和我一样曾以为懂点皮毛就以营销达人、网赚专家自居的人感到羞愧。
故事发生在2012年，一个三十多岁的男人(我叫他老王)，在偶然的情况下，了解到了网上赚钱，在他没有任何资源的情况下，通过互联网，在三个月时间赚取了百万人民币，那么他是如何做到的呢?
那个时候，微信才刚开始，正是微博如日中天的时候，一些社区的影响力还很大，老王从一个朋友的口中，了解到了网赚这个词，之后加了我的QQ，那个时候我也算是刚起步，虽然我早在09年的时候就接触到了这个行业，但是前面几年我都没有赚到钱，甚至还一直是啃老的状态。
在和他聊天的过程中，对他有了一些了解，他是一个农民工，初中没毕业，三十四岁，河北人，年轻时喜欢玩网游，离过一次婚，原因好像是因为年轻的时候经常通宵玩游戏，没有正经的工作。具体的我也不便多问。 后来他就把话题转移到了网上赚钱上，他开始询问我怎么在网上赚钱，我那时候也是一知半解，我就跟他说在网上赚钱，有很多种方法，可以做CPA、可以开店、可以帮别人刷单等等，他最后就问我，我是怎么赚钱的，我就说我是做淘宝客，自己做网站，然后去淘宝联盟拿代码放到我的网站上，有人买了，我就有佣金提成，他说他自己先了解一下，之后就没怎么聊了。 没过多久他有一次找我，他说他已经出单了，我问他做的什么，他就说他做淘客，就去一些女性论坛扮女生写帖子，然后帖子中留一些淘客链接。他说完这些之后又跟我说，就是这样操作感觉心里别扭，我当时也没怎么重视，后来他越做越好了，就经常跟我聊天，有一次他说他不想做淘客了，想自己单干，就做护肤品，我还笑他，我跟他说：走还没学会就想学跑了?他也没说啥。 之后他呢，就把自己定位成20多岁的小伙子，每天泡论坛，向那些女生求护肤方法、护肤品小样，就是试用装，在和那些女人聊天的过程中他就说自己皮肤太黑，而且粗糙，看起来像三十多岁，其实才二十二，他实际年龄就是三十多岁。
他把自己的照片上传到论坛，没想到就火了，他没发广告，就一直聊，求护肤方法，求护肤品，聊了大概半个月，他收到的护肤品小样大概有上百个。而且还和很多论坛的版主做起了朋友，这一阶段大概花了有二十天左右的时
间。
之后他就开始用，用完之后写博客，就写用的心得，和使用后的效果。就两三天写一篇这类的文章，没想到很多人愿意看，他的博客还不到半个月就破了十万访问量。
然后他就开始选产品，他选了一款美白的产品，是刚从国外传来的，在市场上很少能买到，于是他就开始用这个产品，他用了之后就写了一系列的评测文章，每个细节都写的很清楚，并且他去淘宝找了一个P图大神，把他自己的照片一次性P了十几张，就是慢慢变白的那种，他每篇文章放一张。
之后他就给出一些试用装，申请试用装，就一个条件，试用之后把自己的心得发表到微博并@他，申请试用装要付邮费，他光靠赚邮费，那个月都赚三万多。
就这样，他的名声越来越大，随即他就开始找厂家合作，去OEM贴牌做自己的品牌，第三个月就开始正式销售产品，当月销售额就突破两百万了，后来线下聚会的时候，他还经常找我，我就问他，你是怎么想到这个做法的，他就说，其实这个很简单嘛，泡了这么久的论坛，经常和那些人聊天，慢慢的就知道客户到底在想什么和要什么了。
案例到这里就结束了，其中有些细节我没说，还有些东西因为主人公特别强调，我也不便多说。
看完案例，可能你会发现，在这整个过程中，他并没有为了营销、流量、软文这些而刻意去做些什么工作，一切好像就是顺其自然。那么他为什么能够成功呢?我总结了一下。
一、用心
他是用心去和客户交朋友的，他并没有带有目的去和客户打交道，而现在很多人说，我去论坛发帖被删啊，加群被踢啊，这说明什么?你太着急赚钱了，所以你经常会刻意的诱导客户去买你的产品，正是这些原因，你的广告才会被管理员发现，虽然你可能隐藏的够深了，但是现在的群主、版主个个都有一双火眼金睛，他们可是身经百战啊!
二、借力
微博最火的时候，他懂得顺应大势，通过微博做了一次很好的病毒式营销，而且这次营销根本是没有任何成本的。除此之外，还有那些版主都和他是朋友，他推广的时候，只需要稍微给那些版主一些好处就可以了。
三、熟人生意
老王并没有像传统商人那样，遵奉客户是上帝这个原则，他却反其道行之，不仅不把客户当成上帝，而且和客户做了朋友。有了信任，他的转化率能一人开多家淘宝店挣钱吗
不高吗?
四、个性
可能你不太理解我为何要用“个性”这个词，我们再回头看看案例，女性论坛，一个男的整天泡在那些论坛去寻找护肤方法，这还不够个性吗?如果要我们去护肤论坛会怎么做，要么我们扮女生、要么我们请女生，那么这样，你能容易引起客户的好奇心嘛?越是有争议的事情越容易火。
这个模式，在如今还能用吗?我觉得能，不过也不要完全如出一辙，我写这篇文章的目的，只是希望给那些想通过互联网做出一番成绩的人提供一点帮助，至少我觉得我能从这篇文章中获取不少价值，而且也值得让我们反思，我们那些传统的营销模式。
我是孤鹤，我的QQ：178889913，欢迎加我QQ和我交流!
文章来源于：/article-27260-1.html
怎么开网店赚钱，开一个赚钱的淘宝网店方法 内容简介：对于开网店的朋友来说，网店如何火起来是一件令人头疼的事。近期一位朋友秘密讲述了她开网店如何火起来的经历，原来这样开网店想不旺都不行，确实是高人呀! 第一，店面的装修很重要
这是一个钻石朋友给我说的,在这里我要谢谢她哈,她教我如何装店,还为我做成了很多模版,让我的店面装修事半功倍.,看我店店的人也越来越多。是呀,要让别人有食欲,首先要有眼欲呀。这是硬道理!
第二，回访老顾户,近期联系人
这个也是一个朋友教我的,我给他说了我最近的情况,他百忙之中抽空给我看店,看留言,给我提出了真诚的建议和意见,我采纳他的建议,通知,回访曾经买个我东东的人,最近联系的人,在旺旺上聊得开心的人,反正只要认识的,我就给他们很可爱的汇报(他说不要让人讨厌,这样讲说话技巧)。呵呵,所以说嘛,旺旺生意人都是好人耶,居然都没生气,还促成了我的生意,因为这时恰好有一个老客户他想买我的东东,可她忘了我的ID(晕,原来我太忽略了,忘了加他为好友)。现在加上了,好,这更要好好待人家了，呵呵……
第三，常调整店里的东西，特别是特价区和推荐区
我们买食品的,有的时候有些在涨价,有些在降价,像手撕牛肉在涨价,所以我就适当的调了一下位置,让淘友们一进来就看见便宜的东东,呵呵,人嘛,谁不希望用最少的钱买到最好的东西呢!
第四，多写贴子,特别是原贴,回贴，看新贴。
这些有助于别人了解你,知道你,这也是一个宣传手段之一呀,呵呵,我这人写得东东不是很好,但都是发自内心写的。所以有时候也会被推会热贴.这让我明白,贴子只要是真心写的,回的,别人都是会看得出来的,都会给你顶一下，让你被众友所关注的。
一人多户给投资者带来哪些好处？
一人多户给投资者带来哪些好处？
在证券公司的选择中，新开户股民自然选择开户方便且佣金率相对较低的证券公司，而老股民同样可以在多家证券公司开户，与现行的转户机制相比，大大降低了老股民对于低佣金率券商的选择难度。而且一人多户的放开，竞争加剧，佣金会进一步下降，在佣金降到行业最低标准之后，服务提升会是券商重中之重，投资者将会享受到更好的服务。
什么是一人多户？
顾名思义，允许投资者一人开设多个证券账户：投资者可以在多家证券公司开设账户，每个账户指定一家证券公司。投资者（包含个人和机构投资者）将最多可以在20家证券公司开设20个账户，而且，投资者的账户无论有多少个，都只有一个统一的入口“一码通”，可在此之下可以开设多个账户操作。同时，虽然深圳账户每个人只能拥有一个，但深交所是转托管，所以可以指定多家券商来做深证的股票。
一人多户什么时候执行？
中国证券登记结算有限公司昨日（4月12日）发布通知，自2015年4月13日起A股市场全面放开“一人一户”限制。
如何开通一人多户？
您只需要到任何一家之前没有开通证券账户公司重新开立一个证券账户（可通过网上开户，手机开户等），与您之前开第一个账户没有区别。
一人多户开好之后如何交易？
您只需要把您的资金转到您想要买卖股票的证券账户下，就可进行相应的交易，与之前没有区别，只是您可以在交易的证券账户之间进行选择。
华林证券一人多户怎么开？
1、您可以到华林证券的任何一家营业部开通证券账户
准备本人身份证，银行卡，手机即可
2、您可以通过华林证券网上开户开通证券账户
准备身份证照片正反面，银行卡，摄像头，话筒，耳机，手机
3、您可以通过华林证券手机开户开通证券账户
在应用商店搜索华林开户APP，或者关注华林证券微信公众账号，下载开户APP，然后进行开户。
准备身份证正反面照片，手机，银行卡即可。
华林证券有哪些优势？
历史悠久：88年成立的老牌综合证券公司
专业的服务：优秀的客服经理，敬业的客服，专业的投顾为您三位一体解决任何疑难问题。
佣金低：最低万2.5
优秀的交易软件：新版的交易软件五月上线，给您全新的使用体验。
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