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特拍自拍照相馆原名TakaPhotoo，意为“Take a Photo”(拍照)。本世纪初诞生于欧美，很快遍布五大洲，深受年轻人的青睐。目前在欧美发达国家，自拍摄影已经成为一种主流的拍摄方式。
(图为福州某自拍照相馆。王旺旺 摄)
给自己当回摄影师
“一、二、三……”伴随自己的声音，按下手中遥控器的瞬间，大屏幕上一张图片出现了。正在摄影室里拍摄的是一对闺蜜，她们摆出各种个性十足的姿势拍照。夸张的表情、造型各异的服装、清脆的快门声，让这对闺蜜拍得不亦乐乎。两位女孩告诉记者，当她们从微博上看到这家照相馆后就很感兴趣，没有摄影师让她们面对镜头更放松，可以随意地摆出更多的表情动作，所以今天两人特地来体验了一把，感受自拍的轻松惬意。
记者在位于福州宝龙城市广场的快乐精灵自拍馆看到，店内挂满自拍所用的衣服，有时下大热的海魂衫、卡通装、中山装，也有婚纱、小礼服、旗袍等。摄影棚的面积只有十余平方米，设计得十分温馨却不失专业。摄影棚里有专业的摄像机、灯光、不同颜色的背景布，顾客在拍照的过程中实时动态屏幕会显示出拍摄者随性做出的各种动作表情，当顾客满意的时候就可以按下手中的遥控器，定格自己想要的瞬间。据悉，自拍照相馆源于欧洲，由商家提供专业的摄影棚，没有摄影师和化妆师，体验者用一个自拍遥控器控制相机和拍摄设备，立拍立显，按小时计费。
“我们打造的是一个私密的拍照空间，自己化妆、自己挑选道具，拉上摄影棚的幕布，没有旁人打扰，边玩边拍。”店主邱小姐介绍说，如今的年轻人爱自拍，但传统意义上的自拍效果却又达不到艺术照的标准，去影楼拍一套艺术照，花费要上千元。但我们自拍相馆则不同，以小时计费，每小时只需花费198元，且拍照的数量和人数不受限制。“一般像情侣或者闺蜜，一个小时可以拍200多张照片。”据了解，自拍馆借鉴了KTV的经营模式，把时段卖给顾客，让顾客在一定的时段内挑选不同的衣服，无拘无束地随性自拍，最后他们会将照片的电子版全部提供给顾客。
“在这里，你得到的不仅仅是几张照片，而是一个自由、私密的空间，以及一个愉快的拍摄过程。”福州大学大二的学生小雪告诉记者，与拍大头贴不同，自拍馆有专业的幕布，摄影棚和设备；与影楼不同，自拍馆没有指手划脚的摄影师。
发挥创意提高竞争力
“来自拍的多是80、90后，他们成群结队地来玩，玩得高兴就在自己的朋友圈中传播。”邱小姐告诉记者，照相馆虽然开业不久，但是已经接待了很多顾客。“开业初，我们只是在微博、团购网和本地的论坛上做了一点宣传，但很快就通过口碑相传，在福州自拍粉丝圈中打开了知名度，不仅新顾客络绎不绝，回头客也不少。 ”
据介绍，自拍馆的前期投资约15万元，主要包括首期房租、前期装修以及专业相机、灯光等设备投入。目前每小时收费198元，还可以为顾客提供冲洗照片，修剪照片、制作相册等增值服务。从现在的经营状况来看，保守估计两年可以收回成本。
有营销专家表示，自拍照相馆在年轻人中有很不错的市场需求，尤其是容易吸引个性张扬的90后。90后大多成长于互联网时代，喜欢自拍照片并发表出来，自拍照相馆恰好就能满足这类需求。此外，年轻的80后、期望释放压力的人群也是目标群体。
“眼下自拍馆的消费群体还是太过于狭窄，商家可通过微博的宣传、传单的派送吸引更多的家庭来拍摄‘家庭自拍系列’，吸引更多的消费群体。” 上述营销专家认为，今后同类商家肯定会越来越多，商家必须走差异化[
“这是一个玩创意的行业，卖的就是创意，那你就要不断创新，有自己的特色，这才有竞争力。”福州杨桥路一家自拍馆的经营者告诉记者，他打算将自拍馆搬到室外，任何顾客想要玩自拍的地方，打造一个“移动照相馆”的概念。同时，他还招募了一个伙伴，专业做品牌推广和市场营销。另外，他还与时尚品牌合作，在活动现场搭建自拍摄影棚，把宣传商品作为拍摄道具，为品牌打造出专属新颖的宣传模式。
自拍照相馆创业案例：
星辰在线-长沙晚报讯(记者 朱炎皇)还在用智能手机自拍吗？那你就out了。今年3月，一家“玩自拍”的照相馆登陆长沙，挑服装、摆pose、调灯光、按快门，全都是自己搞掂。
“时间、服装、化妆室、摄影棚都是顾客的，想怎么拍就怎么拍。”昨日，特拍自拍照相馆长沙店的创建人曾俊向记者介绍，顾客服装不限、人数不限，所有照片拷回家，按小时计费，一小时只要99元。
90后青年辞职追梦
2011年，20岁的曾俊、袁纯紫从湖南交通工程职院毕业了，曾俊去深圳一家公司做美工设计，袁纯紫在张家界当导游。
两年之后，曾俊的年薪升至10万元，但他感觉并不开心，“每天坐在电脑前看图、画图，看不到未来”。深有同感的袁纯紫，则是天天带着游客看那些固定的线路、景点，说着同样的解说词。他们都觉得，生活不该这样过。
某日，曾俊上网看到一则大学生开办自拍摄影馆的新闻，“颠覆传统拍摄模式，你就是自己的摄影师”，追求“自由、随性、洒脱”，曾俊眼前一亮，这不就是自己想要的生活吗？今年3月中旬，曾俊炒了公司的“鱿鱼”，袁纯紫也加入了创业队伍。
做回自己的摄影师
记者走进这家位于居民楼4楼的自拍照相馆，三室两厅的格局感觉像到了朋友家，服装架上挂满古装、卡通服、民国风、嘻哈装，柜子里放着五颜六色的假发、魔法棒、假面眼罩、绿巨人拳击手套等稀奇道具。
与普通摄影棚不同的是这里的拍摄方式，用一个打火机大小的遥控器控制快门自拍。“往上跳的同时按动快门，就会拍出悬浮效果。”曾俊介绍，还可以顶拍——相机装在天花板上，人躺在地上摆造型，十分有趣。
开业二十多天，自拍照相馆做了10多单生意，来玩自拍的大多是高校学生，以及赶时髦的年轻人。湖南女子学院外语系学生曾彩凤和五个室友来这里尝鲜，她们越拍越high，玩了三个多小时，拍了两三百张照片。“太过瘾了！如果去影楼拍写真，可能要花上千元。”
“赚钱只是一方面，我们希望通过玩自拍结识更多的朋友。”袁纯紫如是说。没有摄影师的指导，没有千篇一律的姿势，按小时来计费，拍摄费用低廉，这种好玩前卫的自拍正在成就两位90后青年的梦想。
没有摄影师的影楼
时尚、自然的自拍影楼
自拍照相馆最大的特色就是影棚里没有摄影师，顾客自己拍自己。自拍有一套专业自拍软件，可以实现立拍立显。拍摄时，会给顾客一个遥控器，遥控器可以控制相机快门，拿在手里360度随便拍。按动快门，墙上的高清大屏幕回放系统就会显示出刚才拍的照片，不满意可以删除。
三类人群是目标
目前该影楼的目标消费群体包括大学生、高中生以及一些年轻的白领女士。开业以来，主要来拍的是女生、情侣档以及一家三口，年龄大约在35岁以下。自拍的男女生比例大概在3：7。来自拍的主要有三种目的，一种是聚会卖个萌、搞个怪；二是情侣档，关起门来拍一些自己喜欢的照片；三是闺蜜照，即很多闺蜜来拍闺蜜婚纱、闺蜜写真。
借鉴KTV模式
自拍照相馆的收费模式采用的是按小时收费。周一到周五晚上6点以前是178元/小时，6点以后是198元/小时；周末以及节假日218元/小时。收费时间之内，不管拍300张还是500张，照片都是顾客的，顾客可以拷走，或者请照相馆DVD刻盘。照相馆还备有彩色打印机，打印6寸照片2元一张，10 寸照片10元一张。
自拍影楼的生意经
服务要向“海底捞”看齐
在服务上，自拍照相馆投资者韩女士正在向“海底捞”学习。夏天，打车过来可报销；免费提供冰淇淋、饮料；还可以提供修指甲、化妆服务。针对会员顾客全部采取预约模式，这样可以避免顾客等候太久，从2012年7月份开始，一天少则接待四五拨客人，多则接待十几拨客人。
线上线下活动一起上
线上：微博是必不可少的渠道。现在影楼有上万名微博粉丝，其中北京地区占了60%多。有将近8成的顾客都是通过微博了解的影楼，进而来这里拍照。另外，在团购网上推出团购活动，也是线上推广方式之一。此外，一些年轻人喜欢的网站比如人人网、豆瓣网等也是影楼进行推广的平台。
线下：线下推广主要靠活动。比如与大学的合作，大学的迎新晚会、校园辩论大赛等都有影楼进行的赞助。像北京理工大学过女生节，韩女士就带着设备过去，把相机架在那里，让女生们自拍，拍完立刻打印出来，贴在宣传栏。此举既赞助了学校的活动，也同时推广了自拍。
不定期举办拍摄主题
目前最大的难题是同业竞争。“只要赚钱就会引来‘跟风’”，虽然影楼有自己特制的照片共享系统，但是毕竟相对于其他生意，自拍照相馆的技术门槛还是很低的，可复制性也很高。现在经常会遇到同行间的恶意骚扰、预约了时间又不来等等。为了解决这个难题，韩女士决定采取三个措施：
一是，启动上门预约服务，即如果顾客对影楼的布景不满意，可以自己找地方，然后影楼提供设备，这样同样可以让顾客使用专业设备拍摄自己心仪的照片。
二是，不定期举办拍摄主题活动。比如2013年电影《致青春》上映，韩女士就举办“致青春”主题的自拍活动，颇受市场欢迎。
三是，开展联动活动
虽然三项业务大多没有创新，但是还是让韩女士尽最大可能的躲避了对手的恶性竞争，同时也让顾客总能尝到“新鲜”，让自拍影楼的保鲜期延迟最长的时间。
【提示】
那总的来说自拍照相馆怎么样？成本不高，利润不低。自拍照相馆每月主要开销是租金，大概要8000元，平时老板可以自己当员工，忙时可以请大学生兼职，每天60—80元的劳务费，加上水电税收估算500元，每月的开店成本至少要9000元。按照每月30天计算，平均每天的流水做到300元左右就能保本。也就是说，按照每小时178元的收费标准，每天只要来两组一小时的自拍就可以保本。
腾博
项目简介
近一年来，自拍照相馆成为了不少中小投资者关注的热门项目之一，其最大的特色就是量贩式，即顾客只需要花费百余元就可以到摄影屋内自行拍照，完全私密性，而且费用便宜。该项目自从亮相市场一直受到投资者的追捧。但是该项目真的那么完美吗？
自我宣传
仅需几万元投资
投资小，运营一个自拍照相馆仅需四五万元。
经营容易成本低
无需请摄影师，无需布景，无需临街商铺，只需引进设备，简单操作，就能做影楼能做的事情。你不是摄影行家，一样让你发。
真相揭示
几万元只是个开始
如果投资者仅仅是开一家自拍照相馆，几万元确实可以。但是如果要想运营起来，几万元远远不够。首先，选址，如果不选临街店铺，或者紧邻一些商业圈，根本没有客流量，而开一家这样门店的面积至少100平方米，显然仅仅几万元是无法运营的；其次，如果投资者一味求低投入，就意味着每次只能有一名顾客进来照相，这相当于饭店的翻台率，翻台率低，赚钱自然也就不容易了；第三，如果要想吸引顾客，就必须要有大量的衣服和丰富的背景图案，这些都需要花钱，所以项目方宣称几万元投资，不太现实。
运营成本并不低
据业内人士透露，其实自拍照相馆最为赚钱的环节并不是人们所熟知的照相收费，真正的环节是后期照片加工，这个绝对不是一个草根投资者可以轻易解决的。而目前市场中绝大多数项目方都不提供后期加工服务，如果投资者要想自己承担这块业务，其运营成本至少要增加2—3倍。
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就在传统影楼纷纷关门之际，出现了一种新型的自拍馆。这种自拍馆颠覆了传统影楼拍摄模式，而是秉持“你就是自己的摄影师”这一理念，让拍照变得更加自由放松。如今，约上三五好友去拍照，已经成为不少“80后”、“90后”新的娱乐方式。
自拍照相馆利用一个自拍遥控器来控制相机和拍摄设备，在专业的摄影棚里，人们可以穿上个性十足的服装和道具站在镜头前，摆好各种姿势给自己拍照，自由、随性、洒脱。
这种自拍方式2011年出现在欧洲国家，在一年之内遍布五洲，受到各国年轻人的青睐。2012年，自拍照相馆进入中国市场。
新型自拍馆盈利情况目前看来还不错。法治周末记者来到位于北京市海淀区的友家自拍馆，虽然不是周末，但这里的生意还不错。
友家自拍馆的经理石振宇告诉记者：“我们目前广告的投放主要在网上，因此并不需要繁华地段的门面房，投入不是很大。我用了20万元左右的投入，4个月左右就收回了成本。”
石振宇认为，开办自拍馆虽然需要一定的专业技术，比如灯光的调试、局域网的搭建、软件设备的操作使用，但自拍馆复制起来并不困难，即便是“门外汉”通过学习也可以操作。
据记者了解，2012年自拍馆市场规模增长了220%，业内人士认为未来5年内，这一新影楼模式或将迎来爆发式增长。
“我觉得这个行业的前景不错，至少3至5年内是有市场的。”石振宇对自拍馆很有信心，“目前我的自拍馆开业还不到一年，80%左右的顾客是第一次来。而我相信将来‘回头客’会越来越多。”
友家自拍馆的监事韩洁告诉记者：“现在顾客初次体验的居多，我们通过会员制度来吸引消费者多次消费。同时实行预约制，一方面顾客前来拍照无需等候，另一方面也提高了包间的利用率。”
“与传统影楼不同，自拍馆的经营是分淡旺季的，夏季的生意比冬季要好上几倍。现在进入了旺季，生意一天比一天好，平均一天五六批顾客，周末的时候还要多一些。”韩洁介绍。
前来拍照的李女士告诉记者：“这种拍照方式很新颖，类似于KTV的模式，按小时收费，没有张数限制。我们5个朋友一起来的，平均一人花费30多元挺划算的，学生还可以打折。”
“这里有很多好玩的服装和道具可以更换，我们自己就是摄影师，拍起照片更加放松。”李女士指着墙上的照片说，“自拍馆已经提前设置好了灯光、设备，我们自己也能拍出影楼效果了。”
韩洁解释说：“我们有全套专业影棚设备，单反无线遥控器，房间里有拍摄时同步回放的屏幕，照片效果与专业影楼是一样的。除了我们提供的道具外，顾客也可以自带服装和宠物。”
自拍馆定价策略
一、基础定价标准
1、方案1：68元/人/小时 此方案适合一到两个顾客前来消费，避免因为个人承担费用过高而流失
2、方案2:188元/小时 不限人数，此方案适合顾客人数比较多的情况
说明：基础定价是根据当地的消费水平来定的，一二线城市价格可以高达200-300元，县城价格不易超过两百，一般方案2的标准在150元左右，标准定价也不能太低，后面实际收费其实都是以促销价来定的，这样就可以预留大的活动空间。
二、分时段定价策略
1、周一到周五，基础定价x50% 五折
2、周末，基础定价X70% 七折
3、节日，基础定价 原价
说明：分段定价只是用于分流不同的客户，让消费能力高中低的都能前来消费，同时提高影棚在淡旺时间段的综合利用率，这个时间段是根据店铺的实际情况定的，在经营过程中观察分析出店铺淡旺时段也是老板们要做的哦
三、组合定价（套餐定价）：
套餐一：三小时套餐268，不限人数
套餐二：1小时自拍+证件照8张+精修相片5张 128元
说明：套餐组合可以衍生很多种，主要是将多项服务组合在一起，这样既能让顾客感觉物超所值，同时可以增加附加产值，店铺具有多项业务的都可以采用，其中常用的包括时间套餐，主题套餐，多项服务组合套餐，服务加产品组合套餐等，价格根据实际情况定，但基本原则是多项内容中的盈利主要来源于其中的一项或者少数几项
四、打折促销定价策略：
1、打折策略，在基础定价上打折促销，打折需要找好打折的原因，比如开学季啥的
2、买一送一策略，比如消费1小时送一小时
3、买送礼策略，比如拍摄1小时送20元礼品，拍摄2小时送60元礼包等方式
4、满减策略，比如拍摄满三小时减多少钱
5、买送券策略，比如节日消费一小时，送周一到周五1小时体验券，
说明：这些定价策略都可以灵活变通，根据顾客消费情况来进行定价，这样就可以达到最好的促销效果
促销是店铺最基本的销售方式之一，根据顾客的消费心理，设计不同的促销方式和定价策略可以有效的帮助店铺产生更多的订单，获得更多的顾客，作为自拍馆也是一样，希望上面的方案能帮助到各位老板，如果觉得不够多也可以和我一样多在百度，X宝上搜索查询一下，很多都可以借鉴的
自拍照相馆行业浅析综述
自拍照相馆自引入国内市场后，就以飞快的速度占据市场，仿佛干柴遇烈火。摄影行业细分化，近两年高速的发展轨迹，“逆袭”传统摄影市场可以窥见一斑。据悉，就目前为止在年轻人群体中超过70%的人知道自拍照相馆这一行业，其中35%的人曾有过消费体验，12%的人有自拍照相馆创业意向。 一时间，国内自拍照相馆如雨后春笋快速出现，大小品牌纷纷上阵，各种加盟信息铺天盖地，本文将对目前国内自拍照相馆行业几个关键问题进行分析，以提供消费者认知选择。
自拍照相馆：起源说
我们都知道自拍照相馆是从国外引进，而关于其真正的起源地却是众说纷纭。归结起来分为两类：欧美起源说和日韩起源说。
欧美起源说的支持者认为：自拍的专有名词是“Selfie”，这个词语取自美国TakaPhoto自拍照相馆，解释为“人们为自己拍的照片，通常指人们用智能手机或电脑摄像头拍摄然后上传到社交网站上的照片”。2009年6月21日在纽约开业；2011年引进国内；2013年带来自拍照相馆“三代设备”，揭开可移动式自拍的篇章。
日韩起源说支持者认为：自拍照相馆发源于曾经盛行一时的照相贴纸机（俗称：大头贴），1995年PRINT CLUB1在日本正式产出，引起日本电玩业大哥大SEGA公司的高度兴趣，随即推出SEGA机种，并进行改良与更新，而后流行风尚延烧韩国、台湾。1997年，SEGA推出PRINT CLUB2二代机；1998年传入中国大陆，大头贴2003进入高峰期，随后开始衰落，2010年出现了大头贴的升级产品全身贴，2011年全身贴发展升级成为特效摄影机。社交自拍时代的来临给予这个曾经的流行文化一次蜕变的契机，自拍照相馆于是应运而生，并大放异彩。
关于自拍照相馆的起源不用争论太多，起源于美国也好、日韩也罢，我们无法考证，也无需考证。我们只要知道一个现实就可以：现在的国内自拍照相馆市场正在快速占有，并取得很好的成绩。正如钱钟书先生曾经说过：假如你吃个鸡蛋觉得味道不错，又何必认识那个下蛋的母鸡呢？
那么摆在我们面前的问题就变成了怎样去选择一个可以深入合作的伙伴？所以，关于现在国内自拍照相馆的现状就不得不提了。
自拍照相馆：国内现状
自拍照相馆这种新奇的摄影方式已经火遍大江南北，深受年轻人的喜爱，特别是按照KTV的小时消费模式更是一种创新，不限人数，服装道具免费使用，底片全部赠送，这里没有摄影师的指手画脚，没有程式化的pose，看着大屏幕里自己或端庄、或唯美、或搞怪、或卖萌的样子，按下手中遥控器，定格自己最可爱的一面，顾客会发现最真实的自己。
对于创业者来说：首先投资小，相当于传统影楼相馆投资的十分之三，不用租用临街门面。二是经营成本低，不需要雇佣专业的摄影师和化妆师，一个人就可经营开店。三是无技术门
槛，无需懂得专业摄影技术，即可开店经营。四是营销成本低，充分利用微博、微信和年轻消费群体的网络口碑，可以迅速打开市场。这些优势已经使自拍照相馆在全国遍地开花。这种自助自拍模式对传统的中小相馆的冲击，已经显现出来，越来越多的传统相馆开始转型，或者新增加自助摄影项目。用一个相馆经营者的话说，自拍照相馆对传统影楼相馆和工作室冲击太大了，我们要么改变，要么被淘汰出局。
发展历程：
2011年7月，自助相馆首次在媒体中被报道，当时被命名为“自拍吧”。同年10月，“自拍照相馆”的名称第一次出现，之后便被沿用下来。先后出现“街头拍客”“咔嚓咔嚓”“乐拍”“我拍我”等品牌。
2012年，各地自助相馆先后开放加盟，迎来了自助相馆的开店高潮，仅一个月内开业的店铺便超过20家。据统计数据，全国自助相馆的数量已超过150家，并且呈持续扩张的趋势。其中从北京开始的一二线城市较为集中。
2012年7月，相继出现“上海池夏”“快乐精灵”“爱定格”“拍时尚”等自拍照相馆。 2013年9月，中国教育电视台专题报道街头拍客自助摄影（主题自拍），将自助摄影定义为“行业的搅局者”街头拍客首次提出“自助摄影”的概念，推出自助摄影系统，开始自拍行业影楼专业级和娱乐级两极化分趋势，并借此成为CCTE上榜品牌，中国摄影行业十大领先品牌。
2013年，“自拍”一词入选牛津词典年度热词，同期，街头拍客3D主题照套系、约德尔王国主题套系等先进技术面世，影楼专业级的技术、创意进一步巩固了行业先锋地位。
自拍照相馆技术发展的分歧
国内自拍照相馆行业经过了萌芽、融合期的发展，随着行业竞争的加剧，企业发展方向也出现了一定的分歧，呈现出不同的技术风格和流派。2013年自拍照相馆市场上出现了明显的分化，是行业的一个分水岭。一种是：娱乐级别自拍照相馆，侧重娱乐、户外便携经营。 第二种是：影楼专业级自拍照相馆，侧重影楼效果、后期制作。
在2013年以前，自拍照相馆属于一个概念性的产品，国内自拍照相馆基本同属于一个层级，大体上都是将“自拍”的娱乐概念推广出去，没有实质的区别。
追根溯源，娱乐级自拍照相馆是由原来大头贴、全身贴机器、特效摄影机器升级改造转型而来，他们特点是移动方便、可户外经营、机器升级换代快，厂家会推出一代、二代、三代机，实质上还是娱乐层面的娱乐级产品。代表企业有全球拍、快乐精灵、乐拍、酷拍等！
影楼专业级自拍照相馆，设备上追求专业级的显示效果，和影楼级拍摄效果。他们注重主题套系开发，注重拍摄手法和创意，注重影像后期的制作。但投资较大，有一定技术门槛，无法户外摆摊设点经营。代表企业有北京的街头拍客主题自拍馆，上海池夏主题自拍馆，走的是主题套系路线。
业内人士介绍说：自拍照相馆行业经过近几年发展，相对于娱乐级而言,专业影楼级自拍系统研发难度大，投入大，开发周期相对长，对软硬件要求比较高，企业不投入大量资金和人力是无法研发成功的！自拍照相馆的成本
娱乐和专业的差距，光与影是灵魂：娱乐级别产品，能满足年轻人随性自拍、个性搞怪自拍，可以满足没有苛刻要求的人像摄影。但是想拍出影楼级大片是很困难的。娱乐级系统提供不了影楼级灯光匹配，而是用平光拍摄人像，行业称为平光通吃。大片的灵魂是光与影，这个没有专业级的灯光匹配是出不来精品照片的。专业影楼级，内置人像智能光影模块，自动调节参数、满足客户个性需求。
娱乐和专业的差距，主题摄影让你留住回头客：自拍照相馆之所以能被消费者所喜欢，很大
程度上是因为其多变、丰富的主题套系满足消费者新奇的拍摄需求。专业级自拍照相馆多突出 “主题”二字，因为拥有专业摄影系统的支持，很多创意层面的概念性拍摄想法都可以落地实现。类似于街头拍客“约德尔小人国”“4D奇幻摄影”等主题拍摄套系，紧跟时尚流行趋势，推陈出新速度快，牢牢抓住消费者的心。如浪漫香雪海、紫梦薰衣草、欧式酒庄风情等等娱乐级自拍照相馆是无法做到这一点。。
同时输出psd大图，方便后期制作，这样就解决了自助照相馆经营者的后顾之优。娱乐级的自拍照相馆虚拟主题摄影功能，大多还停留在简单的抠像阶段，无法实现输出大图和psd格式，仅仅是个娱乐工具，更谈不上拍出影楼级大片了！
颜值自拍馆商业策划书
目录
第一章 摘要 ..................................................................................................................................... 1
第二章 市场分析 ............................................................................................................................. 3
一、 整体市场特征（市场概述、市场容量、趋势预测） ................................................ 3
二、 市场细分（买方市场、卖方市场） ............................................................................. 4
三、 目标市场 ........................................................................................................................ 4
四、 市场调查 ......................................................................................................................... 5
1． 调查目的 ................................................................................................................... 5
2． 调查对象 ................................................................................................................... 5
3． 抽样设计 ................................................................................................................... 5
4． 调查方法 ................................................................................................................... 5
5． 调查结果 ................................................................................................................... 6
第三章 竞争分析 ........................................................................................................................... 10
一、 行业分析 ....................................................................................................................... 10
二、 竞争对手 ....................................................................................................................... 11
1． 摄影市场竞争对手 ................................................................................................. 11
2． 行业内竞争对手 ..................................................................................................... 11
三、 竞争战略及优势 ........................................................................................................... 11
1． SWOT分析 .............................................................................................................. 12
2． 竞争战略 ................................................................................................................. 12
第四章 经营管理 ........................................................................................................................... 14
一、 项目性质 ....................................................................................................................... 14
二、 店铺章程 ....................................................................................................................... 14
三、 组织形式 ....................................................................................................................... 16
四、 店铺管理制度 ............................................................................................................... 17
1． 考勤制度 ................................................................................................................. 17
2． 仪容仪态 ................................................................................................................. 17
3． 工作时间中行为言语规范 ..................................................................................... 17
4． 店面形象规范 ......................................................................................................... 17
5． 开店、闭店流程 ..................................................................................................... 17
6． 接待顾客流程 ......................................................................................................... 18
7． 工作态度规范 ......................................................................................................... 18
8． 安全规范 ................................................................................................................. 18
五、 工资制度（利润分配） ............................................................................................... 18
六、 考核评价制度 ............................................................................................................... 19
第五章 经营战略 ........................................................................................................................... 20
一、 经营概述 ....................................................................................................................... 20
二、 战略定位 ....................................................................................................................... 20
三、 战略规划 ....................................................................................................................... 20
1． 战略目标 ................................................................................................................. 20
2． 战略实施 ................................................................................................................. 21
第六章 企业营销策划 ................................................................................................................... 23
一、 目标市场 ....................................................................................................................... 23
二、 服务项目 ....................................................................................................................... 23
三、 店铺陈述 ....................................................................................................................... 23
四、 价格策略 ....................................................................................................................... 23
五、 营销策略 ....................................................................................................................... 24
1． 广告 ......................................................................................................................... 24
2． 关系营销 ................................................................................................................. 24
3． 服务营销 ................................................................................................................. 24
第七章 投资财务分析 ................................................................................................................... 25
一、 颜值自拍馆当前财务状况 ........................................................................................... 25
1． 资产结构 ................................................................................................................. 25
2． 股东结构 ................................................................................................................. 26
二、 资金需求与资金使用计划 ........................................................................................... 26
1． 颜值自拍馆资金需求 ............................................................................................. 26
2． 颜值自拍馆资金使用计划 ..................................................................................... 26
三、 融资方案 ....................................................................................................................... 28
1． 颜值自拍馆理想投资方式 ..................................................................................... 28
2． 颜值自拍馆未来资本情况 ..................................................................................... 29
3． 颜值自拍馆资金其他来源 ..................................................................................... 30
四、 财务预测（未来三年） ............................................................................................... 30
1． 收入预测 ................................................................................................................. 30
2． 费用预测 ................................................................................................................. 31
3． 利润预测 ................................................................................................................. 32
五、 财务报表预测 ............................................................................................................... 32
1． 损益表 ..................................................................................................................... 32
2． 现金流量表 ............................................................................................................. 33
3． 资产负债表 ............................................................................................................. 34
六、 财务效果分析 ............................................................................................................... 40
第八章 机遇风险与防范 ............................................................................................................... 41
一、 机遇 ............................................................................................................................... 41
二、 风险 ............................................................................................................................... 41自拍照相馆的成本
三、 对策 ............................................................................................................................... 41自拍照相馆的成本
第九章 附录 ................................................................................................................................... 42
一、 市场调查问卷 ............................................................................................................... 42
第一章 摘要
颠覆传统的拍摄模式，我们也可以当专业的摄影师。自拍照相馆，又名自助摄影馆，自拍馆内提供专业的摄影设备，提供各式不同的服装，道具，场景，客人可根据自己的喜好选择不同的造型，再利用遥控器遥控已经设置好位置的单反，在不同的场景内完成自拍。最后客人选择几张最喜欢的照片，我们有专门的人员帮忙进行照片精修，然后打印出照片。收费方式根据自拍时间、人数和照片打印张数多少收费。
我们自拍馆计划建在校内，我们的主要目标人群是UIC北理工和北师大的学生。针对现在的学生仅仅唱K、看电影、吃饭等，这些休闲娱乐已经满足不了他们的需求，同时现在自拍越来越流行，希望通过拍摄留下美好瞬间，不过简单的手机自拍已经满足不了现在年轻人需要，自拍馆提供专业的单反设备和各式道具，刚好迎合这部分喜欢自拍的年轻人需要。同时，我们学校内学生消费能力普遍比较高，他们更有能力和意愿去尝试这些新鲜事物。根据我们在北师大校园内的市场调查，我们发现北师大校园内女性居多，她们更希望通过自拍来表现自己的美貌，在对自拍馆的了解认识上发现，80%的女性愿意尝试去自拍馆，50%的男性也愿意尝试，校内学生每个月消费水平集中在1500上下，自拍馆的消费适合校内学生人群，同时我校女生比例居多，所以愿意尝试的消费人群就更多了。
北师大校内目前只有一家专门拍摄艺术照的门店，他们拍摄的艺术照收费较高，因为他们是一个主题系列的拍摄，其中包括化妆服装，而且他们更多是户外拍摄，拍摄时间地点都受到很大限制并不能随心所欲想去拍就能拍，这是传统拍照馆和自拍馆的对比。同时相对于传统的自拍机，自拍馆更能提供高端的照相设备，满足高品位需求。相对于校外的自拍馆，首先校内的店地理上更方便北师大圈内学生，省坐车去市区的时间，更能吸引学生顾客，同时更能满足喜欢自拍学生那种心血来潮突然想去自拍的冲动消费。
我们自拍馆由潘天豪、蔡超奇、魏晓云等其他股东一共8人合伙创办，蔡超奇，陈楚腾负责自拍设备使用和指导，胡杰聪负责财务和采购，李庆浩和杨乐负责服务和营销，魏晓云和陈惠如负责化妆、客服和接待的工作、潘天豪负责统筹策划运营。店铺是合伙经营，店铺利润是由八个合伙人共同分配的，以利润分配作为每个人的工资。以占有股份的多少作为利润分配基础。即将税后利润的80%用于全体股东的股额分配；10%用于企业发展基金，10%用于奖励在执行合伙事务中有突出或重大贡献者。由于自拍馆属于大学生合伙创业，彼此之间有较为深厚的情谊，容易在对评价同伴的工作时带入个人感情色彩，不忍心如实进行评分，所以不能单独采用同事互评这一种考核评价制度；除了同事互评制度之外，还要采用一系列规定的考核制度，从工作任务完成，考勤中进行重点的考核，奖罚分明。
目前颜值自拍馆属于自有资本，所占的比率为80%，说明本自拍馆为低报酬、低风险的财务结构。资产负债总额大约占总资产20%，资本负债比率大概在24%，证明自拍馆长期偿债能力较高，流动负债占总负债比率为100%，流动负债为企业须于短期内偿还的债务，此项比率过大，将影响资金流动的安全性。不过因为是刚创业所以会100%。固定资产对股东权益比率在17%左右固定资产为生产事业的根本，应以自有资金投资为原则，否则将仰赖负债为之。就长远眼光来说，最安全的资金是企业的自有资本（即股东权益总额），所以本自拍馆会以这种安定的自有资本来筹措固定资产。我们自拍馆第一次投资30万作为启动资金，并需要用来维持至少一年时间的正常运营，资金由8人平均投入一人均摊37500元。
第一年收入预测客单价预测在61.11元，平均月收入在33000元左右，标准年度总收入大概在294030元，按每年10%的营业增长率预估以后的每一年，同理可得：第二年收入预测：营业总收入为323433.00元，商品／物料销售成本为3267.00元；第三年收入预测：营
业总收入为355766.30元，商品／物料销售成本为3593.70元。第一年的年度营业税金及附加是8820.90元年度运营管理总成本是152910元，以每年5%的增长率，第二年是153810元，第三年是154755元。由此可以得出利润预测第一年年度净利润大概在99224.33元，第二年119940元第三年达到142761元，详细的分析见下文财务分析部分。
个性自拍照相馆创业计划书
一、团队概况
（一）团队介绍：
我们是一支为梦想执着奋斗的团队，我们的团队名称是梦之翼，我们就像兄弟姐们一样，无论风雨阴晴，永不退缩。奋斗的道路上有欢笑，有泪水，有阻碍，有荆棘，但我们始终相信明天会更好！我们五个人带着梦想的双翼，越飞越高，共同创造奇迹！
口号：我们在一起，我们在飞翔，我们在奋斗！
（三）团队具体分工：
(一)项目基本概况 二、项目概况
个性自拍照相馆（又名自助摄影馆）就是在专业的摄影棚里用一个自拍遥控器控制相机和拍摄设备，立拍立显。欧洲国家在2011年初逐渐形成个性、随意的自拍风潮，在一年内遍布五洲，深受追求个性年轻人的青睐。
2012年，自拍照相相馆首次进入中国，在北京、上海、成都等地掀起一阵热潮，延续了欧洲的自拍风潮，迅速在中国形成了一种新的娱乐诉求——自由、随性、洒脱。
一个玩腻了卡拉OK、网吧、游戏，下一个就是个性自拍拍客！大学生、中学生、小学生，80后、90后、00后一浪接一浪，他（她）们玩酷、随性、猎奇，是自拍拍客的忠实"拍友"。一个中等县城就有几万名"拍友",每人体验一把就是一个天文数字.拍照仅仅是赢利的开始，包罗万象的影像后期产品更是取之不尽的财富源泉。
（二）产品服务描述：
1、自拍梦幻摄影服务：提供隐蔽的拍摄空间、先进的摄影设备、个性的自拍神器，时尚的拍摄背景与道具，让消费者可以无拘束的拍摄。
2、对外照片冲印服务：由顾客自带已拍好的数码相机或手机相片数据进行冲印，成本价格低于传统冲印，业务量极大。
3、数码美工制作服务：经过梦幻自拍后或顾客自带相片数据，制作成个性台挂历、生日贺卡、照片明信片、艺术版画、相框装裱等等。
4、豪华相册加工服务：比如虚拟北京游、韩国游、非洲游等主题相册。
5、礼品纪念品定制服务：诸如生日礼品、情侣饰品、节日礼品„„等等，一年四季有做不完的业务。
6、影像装饰画服务：顾客自带图案照片数据或自拍摄影后，根据顾客要求加工成韩版水晶烤瓷画、简约无框画、冰雕画等，以适应顾客的家居装饰需求。
7、团购订单服务：诸如宾馆饭店的批量装饰画，学校的毕业纪念册，企事业单位的会议纪念礼品、促销品、产品展示册、企业台挂历等等。
三、项目背景
（一）摄影市场现状：
据相关资料显示摄影市场的暴利已是众所周知的事实，中国影楼年利润百万也是业界公认的秘密。婚纱摄影暴利行业，知道得多，做得少，原因有以下几点：
1、影楼加盟动辄投资上百万
2、摄影设备的购买、保养、升级费用
3、摄影师、工作人员的工资
4、推广宣传的费用消耗不起
5、加盟影楼经营无保障
（二）宏观背景：
作为新兴娱乐产业，自拍照相馆是非常具备发展力及生命力的，个性随意的风格、无限的创业及低廉的价格，是它的核心竞争力，单凭进入国内的一年内全国各地迅速遍布连锁店这一点上，就可以充分体现出自拍照相馆的生存力。故而，今后的发展是无限量的。同时，自拍照相馆倡导健康、绿色的娱乐方式，是如今紧张繁重生活节奏的一种彻底释放，也是为国家环保事业尽一份力量。
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（三）微观背景：
据市场调查显示，威海其本身没有类似于自拍的照相馆，对我们来说是一个方向和机遇。另外，威海摄影市场主要是以婚纱摄影为主的市场，是以其传统模式的方法推出的婚纱照、全家福、写真、等。而它们恰恰缺少的是新生代所追求的个性。我们个性HI拍馆彻底颠覆传统影楼拍照模式，无需雇佣高昂薪酬的摄影师，采用增强拍照软件系统，顾客自己遥控操作。
像KTV一样按小时收取费用，期间影棚内的设备、服装、道具随你摆弄，没有人干扰，无拘无束。你只需看着大屏幕按动手中的遥控器，定格自己最可爱的一面，叫上几个同学、朋友更好玩。尤其采用体验式营销理念，有效激活潜在消费群体，让人们真正感受快乐、随性、自由的生活乐趣！自拍照相馆的成本
这样的一个巨大的潜力市场，是我们项目的主要动力。
四、组织概况
店面名称：个性HI拍馆
广告语：“颠覆传统拍摄模式，做自己的摄影师!”
（一）店面分析：
从几个方面考虑：一是周边人气，二是租金，三是消费对象，四是消费能力，最好是几所学校的集中点。商住楼、居民楼都可以，因为顾客都是预约，口碑传播加地毯式集中宣传，广告成本特别低。也可考虑黄金地段的楼上，或大学城、临街店铺，但必须附带后期加工或二个以上摄影棚，这样不浪费客源，收入更高。
（二）店面选址：
利群商厦附近，临近山大、哈工大。汇集商铺和大学，符合选址要求。
（三）工作职责：
店长：处理日常事务，控制资金流动，统筹兼备主持经营管理工作，代表出席各种公关活动。
财务：提交利润分配方案，负责日常会计工作，现金流监控以及成本控制。 场务：负责日常道具材料和设备的采购，与维修;负责设备操作使用和灯光布景
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宣传：进行广告宣传，提高消费者的消费意识；店面形象宣传，不断提高店面知名度；负责招商引资，根据店面的发展战略扩大业务范围。
前台：负责日常接待顾客；对消费顾客进行登记、验证，是客户的引导者。
五、市场机会分析
（一）目标市场：
于2011年在欧洲国家逐渐形成个性、随意的自拍风潮，在一年内遍布五洲，深受追求个性的年轻人的喜爱。2012年自拍照相馆首次进入中国，逐渐在中国形成了新的娱乐诉求。
通过市场调研发现，在威海市场上还没有自拍照相馆，就自拍照相馆的消费人群来看，学生与白领占了绝大部分，威海有四所大学，高中，初中更是数不清，所以在威海的市场的是非常广阔的，非常有前景的。
我们第一家店选择在利群周围，与山东大学威海分校，哈工大临近，学生非常多，存在来本照相馆消费的可能性。
（二）目标顾客及潜在分析： 目标顾客：在校学生，学生们的有足够的时间与金钱来照相馆消费，并且他们非常注重娱乐与个性消费。
潜在顾客:上班一族，在高节奏的生活压力下，他们更注重娱乐消费来缓解压力。
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（三）SWOT分析：
（四）竞争市场分析：
1、现有竞争对手：
威海现有的照相馆、摄影馆
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自拍照相馆和自拍影楼有什么区别？
自拍照相馆与自拍影楼有什么区别呢？他们的区别就如同照相馆和影楼的区别。一提到照相馆人们都知道那是社区服务店，拍登记照打印点什么东西很自然就会来这里消费，那要拍点有纪念意义的照片，人们首选一定是各大影楼。这就是社区服务和专业服务的区别。自拍照相馆和自拍影楼区别也是这样大。
自拍照相馆就是按小时收费的自拍馆，它经营模式陈旧，由于没有指导，客户不知道怎样去拍，这样客户只能玩蹦蹦跳跳和搞怪的，也就是娱乐化经营。客户在这里娱乐过后，回头认真看拍摄的片子时，心里总会有遗憾，因为几百张片子里居然选不出一张好片子。都是怪模怪样的，也不好意思跟人去分享，因为没有美感，也就没有艺术价值，也就不会去保存。可以说几百张片子都是废片，过度娱乐化导致片子根本无任何后期的价值，客户有遗憾自然回头率就少。自拍馆国内运营4年，实践也证明这种经营模式落后了，开始逐渐离开了大众视野。
闪影极光电影特效自拍机的出现给自拍馆带来了一个全新的运营模式-自拍影楼。它的运营模式跟影楼一样，只不过不需要摄影师和设计师，由客户一键拍出影楼经过了摄影师设计师之手而出的终极大片，而不需要任何后期。这种由客户自己拍出大片的方式，对客人是一个全新的体验，真正实现了自己是自己的摄影师，不管怎样拍都能出有欣赏保存价值的大片，这种自拍影楼才真正满足了自拍控们的需求。
自拍影楼运营对经营者素质有一定的要求，具体说就是经营者要有自己的思想，这点跟影楼一样，影楼靠什么赚钱？不是靠摄影师设计师，靠的是样册，样册把一个影楼的风格展示给了消费者，喜欢这种风格的一定会来消费，如同卖服装一样，都是同一品味的人才会欣赏购买，不可能一款服装做所有人生意。一个没有灵魂的影楼（风格）是没有核心竞争力的。影楼赚钱的流程就是投入精力打造样册-订单-化妆-拍照-设计-成品交付客户，化妆师摄影师设计师都依据样册来化妆拍照设计，有了参照系，全程都能保证质量。自拍影楼的流程也跟影楼一样，但是，比影楼节省了摄影师设计师和营造场景的巨额费用。
自拍影楼的风格怎样打造呢？影楼一般都有专门的研发中心，密切关注着流行时尚，他们打造样片也要组成一个技术全面的团队，要有好的策划师、专业模特、造型师、化妆师、摄影师、设计师。做每一个主题都是深思熟虑的，常常要斥资几十万才能做出好的样册。做为自拍馆是没有这个能力的，也不需要这个能力！！！（一切交个设备生产厂家）。那怎样轻松实现呢？抓住模仿这个纲，大影楼流行啥我们就去跟风，把当地流行的信息提供给厂家，收集些影楼的场景图片交给设备厂家，一切就OK了。所以买设备时一定要考察清楚厂家的样片开发能力，看他们能否开发影楼级样片，比如闪影极光他们就是专业为影楼开发样片的。客户购买了他们的设备一切都可以放心，他们免费协助客户开发自己的特色。经营起来非常轻松。设备选择错了，后面的方向一定会错！样片搞好了就可以跟影楼竞争了，什么后期消费等都会跟着来了。开自拍馆一定要开自拍影楼，它既可以经营娱乐
型的自拍馆的，也可以走专业影楼模式的自拍影楼。它的利润来源才是广泛的。
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