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长得好看可不可以当饭吃？不但可以，而且还能吃得很享受。现在有这样一群人，不仅年轻漂亮、穿着时尚，还能依靠着自己的品位和能力赚钱，她们就是“网红”淘宝店店主，还创造了一个新的词汇“网红经济”。
“淘世界”等曾经的著名淘宝店主，早已转身创业领域。而一些小规模的淘宝店主也纷纷受到投资人的青睐，并从一些“孵化器”形式的投资机构获得融资——“网红”正在由人们眼中的“花瓶”变成真金白银的生产力。
“网红经济”兴起
淘宝平台上有一群网络红人，将自己的粉丝优势变现为商业价值时，瓶颈很快出现——店铺日常运营、供应链、设计、打版、库存、客服、团队管理……事无巨细全靠自己，是难以为继的。于是，市场上出现了一些网红孵化器，如莉家、榴莲家，通过入股的方式为这些网红店提供打包的解决方案。
随着网红们越来越受关注，她们的能力和创造力也渐渐被认可，甚至在榴莲家负责人看来，这些网红淘宝店完全具备上市潜力。但也有人分析认为，因为个人原因聚集的一批粉丝，能实现小规模套现，很难支撑更大的市场。
但在网友露露看来，网红们的新闻不再是嫁给某个富二代或是有哪些绯闻，而是依靠自身经营诞生的创业故事。这些故事本身就已经足够吸引人了，尤其是对女性而言。
趋势衍生出“网红”孵化公司
在网红经济渐渐兴起之时，淘宝平台上逐渐出现以莉家和榴莲家为代表的专业网红孵化公司。
在与网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐产品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。由于资本的介入，网红们也从单打独斗逐渐变得规模化，甚至开始形成一条网红运营的流水线，从入驻孵化器发展到后期的淘宝大数据分析，以及雇佣专业的运营团队等。公司化的运作让一些新晋网红的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了一些改善。
金怜佳是一位1992年出生的新晋网店店主，也是网红大潮中刚刚崛起的新人。在签约莉家后，金怜佳得到了全面服务。公司化的运作让大金的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了改善。目前，金怜佳已经积累了大量粉丝，并通过广告电商等方式实现了流量变现，店铺年销售额少则百万、多则过亿。
对于当下兴起的电商网红模式，莉家CEO冯敏认为，现阶段尚属中早期，未来的红人江湖将会出现更多参与者，市场前景不可限量。而目前这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了一些风投的关注。
而很多自主运营的网红店铺，更看重淘宝生态提供的大数据分析能力。网红店铺“LIN家”的联合创始张瑜坦言，他不需要流量，需要的是更精细化的跨平台的数据产品。凭借着淘宝大数据的支持，网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如，通过发现哪张图片导入了更多流量，再结合流量灌入后的动作变化，以及购买的转化情况，就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。
据淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。
问题“供应链”是网红经济最大短板
记者发现，网红店主的成长路径颇为相似：本人大多是时尚达人，以自己的品位和眼光为主导，进行服饰选款和视觉推广；通过社交媒体聚集人气后，再依托粉丝群体定向营销，将粉丝关注转化为购买力。
从去年开始，淘宝红人店铺逐渐显示出清晰的商业模式，但短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。
“供应链是挡在每个网络红人面前的一道难题，也是圈子里公认最烦琐最心累的环节。”网红店主赵大喜直言，很多网店在供应链上吃了不少亏，直到现在供应链还在磨合中。于是，他们开始筹办自己的工厂并在去年投入生产，以期在供应链上提高效率。
“大喜自制”是网红赵大喜和老公赵岩一起开的淘宝店，大喜是模特，赵岩是摄影。他们有一套高效流程：出样衣拍美照，粉丝评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，但由于供应链的问题，交货周期经常延后。
陈小颖的店铺Jupiter也面临着原材料价格高以及人工成本高的双重压力，由于产品多为欧洲宫廷风格，很多原材料都从欧洲进口，加上关税，原材料价格就颇高。加之产品是私人定制，大量剪裁缝补工作需要人工来做，人工成本基本在5000元左右，做得好的师傅工资甚至过万。“我们也在思考，未来是否可以让流水线的代工厂来做，但在上海周边考察的这几家工厂情况来看不太理想。流水线作业很难达到我们私人定制的服装产品要求，这是我们目前最为烦恼的问题。
而谈及“网红店主”的生命周期，陈小颖则表示，这些短板都是需要通过不断学习来克服的。“我会坚持以设计作为自己的核心竞争力，打造属于自己的品牌。设计和品牌影响力是最重要的部分，这也是我们一直追求和坚持的信念。”
赵岩也认为，“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的，“毕竟在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。”
“网红现象本质是粉丝经济个体去中心化”
■平台方观点
网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特，而店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后。此外，无线端消费占比比行业平均水平高10%—20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。
未来，淘宝平台将加大力度支持网红店铺的运营，包括提供精准的流量、基于 阿里 DT的消费者研究的个性化引用、数据跨平台的互通、红人活动以及提供优质的供应链。通过整套活动运营，打造网红经济的良性生态。
——淘宝服装行业市场总监唐宋
(记者孙雨)
楚天金报讯 图为：张大奕
图为：冯敏 （综合《温州商报》《南方人物周刊》报道）
即使对时尚和服装行业再不感兴趣的人，应该也都听说过“网红”这个词。对经常在淘宝买买买的女网友来说，张大奕、大金、管阿姨等网红的名字绝对不陌生，而她们身后的店铺，实际上都属于同一家公司——杭州如涵控股股份有限公司（以下简称如涵）。
11月22日，阿里巴巴3亿入股如涵，成为其第四大股东，占总股本的9.58%。由此推算，“网红第一孵化器”如涵的估值已达 31.3亿元，其80后创始人冯敏身家已涨至12.5亿元。
慧眼识网红 开店来变现
冯敏，温州苍南县人，1981年生。2002年，他大学毕业后就职于通信公司，2005年与人合伙开始一起进行SP（服务提供商）相关内容的创业，随后几个人合作至今。
2007年，冯敏曾创办过一家电商公司，开展类似麦考林的邮购业务，但以失败告终。2011年底，冯敏又在淘宝创办了自有品牌“莉贝琳”，并聘请1988年生的平面模特张大奕当店铺模特，以真人穿着的照片吸引客流。凭借前期自建平台时积累的女装经验，加上张大奕在微博的营销，两年内，店铺升至双金冠，居于淘宝女装前十。
但之后，莉贝琳的增速开始减缓。冯敏介绍，当时他们有两条路选择，左是像韩都衣舍、茵蔓等成熟的淘品牌那样，参加各种平台的活动进行导流；右是利用粉丝经济做个人品牌，将影响力变现。冯敏选择了向右转，2014年7月和张大奕合作开了第一家淘宝网红店，张大奕负责塑造自己的风格和个人品牌，冯敏团队则做最擅长的供应链管理等基础运营工作。
双方的默契合作，很快让张大奕的淘宝店占据了网红店销售量第一的位置。如今，她的微博粉丝达468万，每天她会发两到五条微博，除了普通的文字微博，还有短视频。视频中她会详细描述服装特点，比如大衣版型，比如怎样搭配才能显瘦、脸小和皮肤白……
张大奕这样解释自己的开店秘诀：“我只是把网友看博主的角度从45度转成了15度，没人愿意把头抬很高去看人，脖子会不舒服。如果你愿意亲近，他们就会靠近你。现在想可能0度看的话会有人更讨厌我。”冯敏则将之归结于人性：“用户从15度角到30度角看你最舒服，我会羡慕你，但我不嫉妒你。我努力够一够，也是可以住五星级酒店，自拍自拍，晒晒太阳。”
你负责貌美如花 平台赚钱养家
眼看网红店铺这条路大有可为，“莉贝琳”正式转型为如涵，专注于网红孵化。2014年起，如涵签了100个网红，包括张大奕、大金、管阿姨……签约前会有面试、笔试和考察期，各项指标达标之后才会去投入和孵化，跟踪个人发展再将资金分批投入。
从自己开店做品牌、只有十几个人的小作坊，到如今运营网红店铺、足足8层的办公大楼，冯敏始终坚持自建研发、设计、打版、生产甚至押运工团队，为旗下的网红店铺提供完备的服装供应链服务。“张大奕们”更像是如涵旗下的买手、模特和代言人，她们店铺里标注“原创”“独家”的服装，其实大都来自如涵的工厂。传统服装品牌的不良库存率约为15%-18%，如涵电商全年的不良库存率则为2%-3%。与传统服装制造商合作往往需要提前半年下单，8000-10000件起做。但在网红模式下，“哪怕一共做了8000件，我们也是把单子拆成5次甚至10次下单，通过不断翻单的方式制作。”
冯敏表示，他和团队核心成员几乎都是技术出身，“如涵本质上是一家服装公司和技术企业，通过完善的供应链闭环和经纪人服务，帮助网红打造个人品牌，将影响力变现。”
2014年底，如涵获得赛富亚洲A轮融资，2015年10月又获得君联资本领投的数千万B轮融资。今年4月，如涵董事长冯敏以7.66元/股的价格，总计9958万元定增进入苏州克里爱工贸股份有限公司。8月5日，克里爱公告更改公司名称、注册地址和经营范围，如涵控股正式“借壳”登陆新三板。
11月22日，如涵以96.43元/股的协议价格，在新三板定增募集资金4.3亿元。其中，阿里巴巴出资3亿元认购311.11万股，占如涵总股本的9.58%，位列第四大股东。如涵此次定增完成后，整体估值已达31.3亿元，而持有40.05%股权的冯敏，身家已涨至12.5亿元。
冯敏表示，“‘你负责貌美如花，我负责赚钱养家’这句话最能形容如涵目前的商业模式。随着网红红利期的到来，会有越来越多的人想要入局。阿里做的是水电煤工作，如涵愿意去做嫁接在上面的插座和龙头。”
最近，“四大天王”之一的郭富城交了一位网红模特女友的消息成为最具八卦的新闻。随后该女友在网上甩出了一条淘宝链接后，关注的焦点瞬间又朝着网红模特卖衣服能赚多少钱而去。羊城晚报记者昨日从有关渠道了解到，网红模特卖衣服的利润率竟高达400%以上！而记者从多个网站了解到，有个别网红模特光是卖衣服最少一个月能挣7万元。“互联网+”颠覆了许多传统行业的生态，模特行业所面临的机遇似乎也大大拓宽了，从单纯的线下走秀、站台发展到做网络模特，自己开网店卖衣服等，甚至催生出“模特包装”等新的产业。互联网时代的模特经济到底能怎么玩？
模特+互联网=网红？
所谓网红，言下之意就是指“网络红人”，在网络上的解释是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。
而在互联网上，能够卖出衣服的网红似乎总能跟模特这个行业扯上关系。
模特经纪公司模范团队的相关负责人向羊城晚报记者透露，能够在网上成为网红的模特一定具备了特别会推销自己的潜质，或者找到了这样的团队帮助她成为网红。
可以说，传统模特只是靠在台上走秀或者为企业站台做宣传来养活自己的年代已经一去不复返，互联网给模特带来了新的商业机会。
网红赚钱吗?当在网店或是社交平台看到一张张照片里，打扮得美美的网红模特们出现在高档商场、热带小岛或是高级餐厅时，不少围观的人都会开始抱有一种粉丝的心态，并且由此产生一种对“美好生活”的向往。而当她们开网店卖衣服的时候，一部分粉丝的向往之情就找到了一个释放的出口——追求网红模特同款。
“找到好的经纪公司帮助女模特成为网红的确是当前比较热的项目，成功之后，还会有很多相关的业务随之而来。”模范团队负责人说。
网红卖衣服月入三四万不成问题
那么，问题来了。一个模特成为网红，如果是靠卖衣服来赚钱，到底跟以往的收入有何区别？
“网红赚钱吗？现在一般还没有成为网红模特的漂亮女孩子，如果能够接到网店的模特的单子一般就只能做兼职，每个月也就2000元的收入，最低的只有800元。”有业内人士透露，进入模特经纪公司的模特，一般每个月也只有2500元-4000元左右。该人士强调，如果要成为知名的网红模特，成功的包装、宣传、事件营销等必不可少。
一旦成为网红模特，收入则非常可观。
记者在一个网络社区看到，有网友称自己身边一个模特朋友“每月只卖图上的衣服就能赚7万”。有部分业内人士则表示，能够成为网红模特的女孩子，通常集中了让大多数女性羡慕嫉妒恨的特点，很多人靠着开网店卖衣服赚钱，甚至成功转型商界，身家可观。
“网红赚钱吗？我认识的不少模特成为网红后，就在网上开了自己的网店。自己找款式、自己花钱找服装厂生产，最后在店里上货说是自己一直穿的品牌，再标价三百多块钱卖。”有知情人士透露，不少网红模特每个月光是卖衣服，轻松挣个3万元到4万元不是问题。
“粉丝们为什么会喜欢买网红模特的衣服？”上述人士分析，可能是因为随着越来越多的消费者在衣着的审美和品位方面的提升，开始想要购买有设计感的大牌服饰，但很多年轻人的购买力却没办法跟上眼光成长的速度，而模特恰好是最容易和时尚搭上边的，于是不少网红模特瞄准这个商机，推出“独家定制款”、“限量款”等，其价格和品牌服装之间的差异就大大吸引了粉丝。
但对这种网红模特开网店卖衣服赚快钱的模式，也有观察人士认为，随着市场管理的进一步完善，上述赢利模式能持续多久，值得思考。
粉丝转化购买力，网红店铺生意火爆
说到网红店铺，我们不得不提国民老公王思聪的某任女友雪梨，虽然她只与王思聪短暂交往，但这位美女依然给人们留下了深刻印象，原因是雪梨的淘宝店铺成果颇丰。雪梨的淘宝店铺名叫“钱夫人”，这家店铺于2011年年底开张，店铺销售产品的模特就是店主雪梨本身，凭借着姣好的外貌，其店铺很快成为了金冠店铺。截至2015年8月，“钱夫人”中有评价的成交单就达到了80万笔之多，销售额至少超过了2亿人民币，按照这个趋势到2015年底，雪梨可以净赚1.5亿元。
事实上，雪梨并不是第一位，也不是唯一一位在淘宝开店铺的网红。另一位不得不说的网红则是瑞丽模特张大奕，她在微博圈了许多粉丝后，也开设了自己的服饰店铺“吾欢喜的衣橱”，并自己当起了服装模特。据了解，目前其微博粉丝数已超过326万，每天发布的新款服饰图均有多达上万的评论与转发。
还有许多网红在社交平台获得关注后，转战淘宝大舞台。淘宝平台公布的数据显示，截至今年8月，淘宝已经有超过1000家“网红”店铺。这些网红在社交媒体中积攒的人气，一下子在淘宝中得到爆发。就在刚刚过去的双11中，一些实力强劲的网红店铺成绩可观，仅仅30分钟收入就破了百万。看到这样的傲人成绩，你还以为网红仅仅代表照片美丽的美女们吗？应该说，现在的网红，已经可以与真金白银进行关联。
从卖货到卖品牌，网红店铺走个性定制路线
鞋包服饰，这些产品是网红店铺最经常涉猎的品类，原因很简单，因为网红们经常向粉丝们展示自己的鞋包服饰。网红经济已逐渐形成体系。在早期，网红们仅仅只会对现成的产品进行拍照，然后上架售卖，而现在的网红们已不能满足于此。他们深深了解到，如果单靠人气来赚粉丝的钱，终究不能长久，只有形成专属于自己的品牌，让品牌和产品本身获得网友们的认可，才能在这条路上走的更远。于是一些网红们开始成立自己的工作室，经营属于自己的工厂，以便其设计理念可以得到更好的实施。
那么，网红店铺到底为什么这么火？恐怕这与人们希望追求美好生活有关。网红们最早都在微博等社交工具中积攒人气，闲适的生活、天南海北的美景、美好的照片、以及不可缺少的美女，这些因素逐渐将人们的眼光吸引过来，与其说粉丝们喜欢他们拍摄出来的作品，不如说粉丝们其实是欣羡于这样的生活方式。人气积攒有利于网红们身份的转型，其后他们就能凭借积累下来的人气，来为自己的店铺增加客流。
现如今，85后、90后已经成为消费的主力军，网红们在身份上更能够获得他们的共鸣，毕竟比起高高在上的明星们，网红更贴近于日常生活，他们所展示的产品，或者说他们店铺中的产品，与那些动辄成千上万元的奢侈大牌相比，经济实惠的多，是这些消费主力军所能够承受的起的。因此，大量粉丝愿意购买网红店铺中的产品，希望能将自己打造的更加完美。
另一方面，比起商场店铺中的产品而言，网红店铺的产品个性定制意味更加浓厚。个性化已经逐渐得到买家们的重视，人们都希望自己购买的产品独一无二，而网红店铺中的产品恰恰能满足人们的个性化定制需求。
模特经济将会如何发展？
“互联网改变人们的生活方式，对于模特经济当然也改变不少。”模特公司创始人吴东浩对羊城晚报记者表示，在模特这个比较特殊的行业，传统的商业模式正在受到互联网的挑战。
“比如社交平台的兴起带来的模特资料外泄，很多模特会反映接到越来越多的骚扰电话，而不是正规的商业订单。一方面很多模特希望在一个好的平台打造推销自己，另一方面出现了劣币驱逐良币的问题，行业被一些希望浑水摸鱼的人搅浑。”吴东浩告诉记者，模范团队要做的就是建立一个联通模特和商业需求的平台，让模特在这里能够找到合适自己的订单。
同时，吴东浩也坦言，模特这个行业原来的进入门槛很高，随着互联网的发展，网络模特的兴起也带来了模特门槛降低的机遇。传统的经纪公司虽然能够签下很多模特，但是有机会获得商业订单的总是集中在特别被公司看中的几个模特手里，而随着模特经济对接互联网，也给模特们带来的了新的机会，这肯定是新的趋势。
虽然，网红店铺的出现在形式上可以说是一种创新，这已成为当下一种全新的营销推广方式，但网红店铺面临的挑战也不小。
首先是势单力薄。比起那些已经形成规模的服饰品牌，网红店家团队的力量就显得太过薄弱。供应链无法跟上、管理上的漏洞，已经成为摆在网红店铺面前的第一道难题。
其次是创新力的缺乏。虽说很多网红店主已在建立自己的品牌，但又有多少是真正坚持自主设计的呢？现如今很多网红店铺的产品就是奢侈品牌产品的复刻，只是他们将大牌LOGO抹去，打上了自己的品牌。随着网红经济日盛及知识产品的完善，这样的路又能走多久？
第三是流水线般的网红经济的打造。现在已有不少孵化器公司看准了这块经济，开始大批量“生产”网红，使得很多人省去了推广的步骤一跃成为网红，并走上淘宝店主的道路，这也将使这个行业鱼龙混杂。
总体而言，网红经济已成为势不可挡的一股潮流，但夹杂在其中的种种问题，也制约了这种新经济形式的成长，网红经济想要步上正轨，从监管到网红本身，仍有诸多题目留待思考。
本文来源：中国青年网
人民日报/2016年/3月/31日/第017版
文教周刊
“网红经济”，昙花一现还是未来趋势
本报记者 刘阳
4月21日，网络红人Papi酱将在阿里巴巴拍卖平台开启“中国新媒体的第一次广告拍卖”，拍卖当天中标的企业，在与Papi酱协商后，可选在2016年5月21日后任意一周的星期一，在Papi酱视频主节目后的彩蛋位置获得一次定制的广告内容。此次广告拍卖的消息一传出，就引起了整个传媒界的关注。
近期以来，随着一大批网络红人的出现，围绕网红生发的商业链条和盈利模式也浮出水面，并被称为“网红经济”。”量的粉丝、强大的话题性、资本认可的商业变现能力、日益延伸的产业链……“网红经济”已经成为移动互联网时代一个重要的社会现象，但对于经济发展和社会文化生态而言，它究竟是一个美丽的泡沫还是代表着未来的走向？
一个迅速延伸的新业态
Papi酱何许人也？在现实生活中，她是中央戏剧学院导演系在读研究生；在网络世界里，她是在不到半年时间里迅速蹿红，个人微博粉丝超过760万人，总粉丝数超过1181万人的“2016年第一网红”。
2015年10月，Papi酱开始在网上上传原创短视频，她以一个大龄女青年形象出现在公众面前，对日常生活进行种种辛辣的点评和吐槽，此后，她每周一发布自己的视频节目。截至3月20日，她的节目在各视频网站的总播放量达2.9亿次，集均播放量753万次。而就在不久前，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本分别共投资Papi酱团1200万元，这也是Papi酱拿到的首轮投资，其目前估值1.2亿左右。
在流量变现成为互联网商业逻辑的时代，Papi酱的商业价值奇货可居似乎是理所应当的，但这把火到底烧成什么样，却让围观者好奇。据了解，Papi酱两场广告招标情况沟通会的门票每张8000元，每场100张，3月27日举行的第一次沟通会放票不久就被广告主、代理机构抢购一空。其广告招标说明中规定，参加竞标的企业注册资金实际缴纳金额须超过300万元，同时还需要先行冻结100万元的信用保证金，这也创造了阿里巴巴拍卖平台的纪录。然而，即便如此高的门槛也没能阻挡企业对她的热情拥趸，部分企业甚至表示，将准备1000万元的资金参与此次“新媒体广告第一拍”。
实际上，无论在国内还是国外，以Papi酱为代表的网红都并非新生事物。国内，早在10年前的网络论坛时代，芙蓉姐姐就在推手们的帮助下成名。此后，微博大V在自媒体时代风起云涌，而如今，随着微信公众号、短视频、直播平台等更多自媒体平台的出现，越来越多的网红出现在公众眼前，围绕网红衍生出的产业链也令人眼花缭乱：“网红孵化公司”“网红培训班”应运而生，网红推手、网红营销公司成为其背后的强大团队，网红代言产品、网红经营的淘宝店也收益大增……
一个崇尚个性传媒的时代
今年1月，百度发布的《95后生活形态调研报告》指出，1995年—1999年出生的“95后”总量约为1亿人，他们从出生就与互联网为伴，与“80后”“85后”相比，他们可谓移动互联网原住民。他们在网上最爱做的是点赞、分享、评论和吐槽，最认同当下互联网上流行的宅、逗比、呆、高冷等流行价值观，追求敢想敢说敢做，注重娱乐和社交，热衷于弹幕、美颜，聊天必备“表情包”。业内人士指出，作为移动互联网和网络社交平台最重要的用户，以“95后”为代表的青
年一代所具有的这种心态也为网红的成长提供了社会基础。
“说到底，网红就是自媒体时代活跃在网络世界的明星，他们的出现改变了我们这个时代的‘造星机制’，成名的门槛降低了很多。”一位媒体研究者说，过去，一位明星的成长需要一个成熟的经纪公司或者团队来打造，要成为明星，首先要具备音乐、表演等方面的新才艺，其经纪团队也必须与演出、出版或影视企业及平面、电视媒体达成良好的互动合作关系，而网红则不必受这些传统规则的约束，有个性、敢出位成了扬名的基本条件。“网红不需要他者来界定和赋予权力，他们需要面对的只有用户，这也是互联网对社会更深刻的平面化影响。”
罗辑思维公司创始人罗振宇表示，罗辑思维在2015年就开始关注网红现象，而之所以对网红作出如此高的判断并进行投资，最根本的是因为网红体现了媒体革命的趋势。“上一代市场的核心资源是‘组织力’+资本，企业的发展需要巨大的资本支撑，但在未来的市场上，资本的价值会逐步低落，‘组织力’仍然非常重要，‘魅力人格体’则会因为稀缺而更加重要，它可以将产业链上的其他资源聚合起来。”
罗振宇所说的“魅力人格体”，其实就是网红所具备的独特个性。以Papi酱为例，不少网友认为，她之所以成为“2016年第一网红”，就在于其制作的视频节目选题设计出众、表现自由率真，既具有接地气的草根气质，又满足了年轻人的娱乐需求，使年轻人完成了与一个有趣的人“社交”。
一个亟须道德校准的商业模式
网红实现商业变现的可能性到底有多大？Papi酱的这次广告招标已经回答了这个问题。从普通人到网红，通过树立自身在互联网的传播力和影响力，从而获得广告收入，这是许多网红商业变现的重要途径，但却不是唯一途径。
另一种重要的变现渠道是在拥有大量粉丝的基础上，通过经营自己的淘宝店获利。在微博上拥有418万粉丝的网红店主张大奕是一名平面杂志模特，微博主要是自己的服装搭配和潮人生活方式。2014年5月，她开设了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，目前已经是金冠卖家，淘宝粉丝量超过261万。
此外，还有一些网红出道于用户众多的网络直播平台——任何人都可以在注册后成为直播平台的“主播”，“主播”通过PC或移动终端与网友实时分享自己的种种琐碎生活和想法，并以弹幕的形式与网友实时交流。用户在直播平台购买虚拟货币为喜爱的“主播”打赏，购买虚拟货币的金额再由“主播”与平台协商分成。对一些颇受欢迎的“主播”来说，每天收获的打赏收入就已经相当可观。而一些粉丝量巨大的网红，也成为网络直播平台争先签约的对象。对于更大规模的网站来说，用户量和优质“主播”多的直播平台，则是投资和并购的稀缺资源。近期，斗鱼、花椒、映客等直播平台获得资本青睐就是典型的案例。随着网红影响力越来越大，影视行业也对他们敞开了怀抱，未来，网红进军影视业的可能性也越来越大。
“资本关注网红是因为网红深受年轻人喜欢。但是投资网红是要担很大风险的。因为网红的走红依赖于特定的粉丝群体，粉丝的黏性、忠诚度、转化度都因人而异。就拿Papi酱来说，获取海量粉丝的基础是稳定的、优质的内容生产，如果创作能力下降了，那么对于投资人来说，风险也就出现了。”一位投资行业人士说。
鼓山文化首席执行官冯子末也认为：“网红个人以怎样的形态参与到变现过程中也非常重要，因为围绕网红展开的产业链条还在不停延伸，其中包括泛网红内容创业、经济服务链条、衍生全链条、平台服务链条、资本整合链条等。”
高回报的潜在可能已经让网红成为资本关注的新入口，但它是否意味着新经济形态的一种趋势？这似乎还不能轻易下结论。与此同时，网红热给社会发展带来的另一种影响更应当引发思考。 目前存在的“网红孵化公司”“网红培训中心”，其核心业务就是迎合部分年轻人想要成为网红的心态，对其在化妆、形体、言语、肢体动作、自我营销等方面进行培训和包装。不少人担忧，对于年轻人而言，如果仅凭“高颜值”就可以轻松扬名、赚钱的“范本”过多，不加以引导，会
助长社会的浮躁之风，并影响到青年一代的价值取向。
为了成为网红一些人也突破了底线，炫富、色情等内容随之成为监管的难题。今年年初，仅斗鱼直播平台就两度被爆涉黄，此外，熊猫TV也在3月初被网友爆出不雅视频截图。网红这种新业态才刚刚起步，但它到底能走多久、走多远，除了取决于其内在的发展逻辑外，也取决于其在整个社会精神文化领域的角色定位。从这个角度说，这个商业链条需要一次及时的道德校准和净化，相应的监管机制也亟须建立。
2016年中国网红经济发展现状调研分析
一、网红经济综述
1、什么是网红
网红，即网络红人，原来是指因某个或一系列事件及行为而在互联网上迅速受到关注而走红的人，目前泛指通过社交平台走红并聚焦大量粉丝的红人。
说起中国的网红，一张张标准的“网红脸”总是让人分不清楚，但现阶段，中国的网红不单只是“网红脸”，还有一些网络段子手以及在直播平台上火爆起来的网络主播。
相比于中国的网红，国外的网红则更加凸显自身的独特才能，例如，Youtube上的头号大神PewDiePie，2009年他在YouTube上创建了自己的频道，专门放送自己的游戏实况，就如普通玩家一般，失误连连，哀嚎阵阵，再配上高能吐槽，使其迅速受到网友的欢迎。2013年之前他只有350万订阅，2013年11月订阅数冲到1500万，2015年6月又升到3700万。
还有，由喜剧搭档Anthony Padilla和Ian Hecox组成的“SMOSH”，在2005年凭借《口袋妖怪》假唱视频走红，他们在Youtube上充分展示了自己的搞笑天赋。2006年，迪士尼动画部门前总裁Barry Blumberg发掘了他们，将传统媒体更规范的宣传推广方式带给Smosh，这也为Smosh带来更多的订阅，现在其频道专页上的粉丝数也超2200万。
2、什么是网红经济
网红经济是指网红在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，对一般受众的价值观念和生活方式产生特定的影响，由此衍生出的实际利益和经济效应。
网红经济还没有形成独立的产业，还是基于内容+社交的消费经济，大量粉丝是网红产生经济效益的基础。网红通过生产内容吸引粉丝，像Papi酱通过上传对日常生活进行种种辛辣的点评和吐槽原创短视频，聚集高达1600万的粉丝，截至3月20日，她的节目在各视频网站的总播放量达2.9亿次，集均播放量753万次；同道大叔通过以诙谐幽默的文字及配图吐槽星座，吸引粉丝达到了1080万；张大奕eve则是依靠自身对各类服饰品牌以及高超的穿搭技巧积累了几十万粉丝，开网店后粉丝数高达400多万。随着粉丝的大量聚集，他们通过自身生产内容的能力，将粉丝的注意力转化为购买力，由此催生了“网红经济”。
二、网红的发展史
1、国外网红的发展史
美国的网红应该是在2004年Facebook等平台上兴起的，一些人开始录制内容上传到平台上，成为社交明星，但这仅仅是作为一个输出的过程，并无统一的盈利模式；随着Youtube推出Youtube Partner，内容创造者可以在Youtube上针对输出内容产生的广告收益进行分成，这极大促进了美国网红的发展；这个分成机制产生之后，就衍生了在美国网红生长过程中扮演重要角色的网红基地——Maker Studios，针对网红自身发展的局限，像Maker Studios这
类的MCN机构开始崛起；到了2014年，MCN机构开始更加垂直化，比如专门垂直做拉美内容的Mitu；专门垂直做餐饮容的Tastemade，一些针对网红内容的技术网站和工具网站也开始兴起。
2、中国网红的发展史
与美国网红主要是针对优质内容升级的发展历程有些不同的是，投中研究院认为，中国的网红更多随着互联网的发展而不断更迭的。
（1）网红1.0时代
1994年4月20日，我国通过美国SPRINT公司连入INTERNET的64K国际专线开通，中国互联网时代正式来临。在当时家用网络只有几K的条件下，痞子蔡的《第一次亲密接触》开始通过网络走进了人们的视野，作为中国网红的鼻祖，他开启了中国网红1.0时代。随着痞子蔡的走红，1997年美籍华人朱威廉创办了文学网站“榕树下”，诞生了后来红极一时的编剧宁财神，以及安妮宝贝，今何在，慕容雪村等人。在那个文字激扬的时期，网络写手以文字安身立命，活跃于BBS等各大网络论坛，成为了中国网红史上的第一批网络红人。
（2）网红2.0时代
到了2000年，随着带宽的加大，互联网进入高速的图文时代，一些草根也开始依靠着夺人眼球的图片而走红，这便铸就了网红2.0时代。在2004年，“芙蓉姐姐”因网络拍客将其照片上传到水木清华、北大未名和MOP网站上横空出世，她以独特的POSE、绝佳的自信、绝对的自我跟大众审美形成强烈的反差而迅速火了起来。随着芙蓉姐姐的走红，也将图文并茂的网红2.0时代推向了高潮。之后章泽天因一张手捧奶茶的照片蹿红网络，犀利哥由于他犀利的造型，与他乞丐身份的巨大反差，让他一时间红遍大江南北。在那个网络快速发展的时代，网络红人大多依靠在平台上上传具有爆点的照片或是发表出位的言论而走红，这一时期网红背后也集结了一些推手开始进行事件营销。
（3）网红3.0时代
2010年左右，社交平台微博等迅速崛起，这时一批网络段子手在社交平台上异军突起，掌握了十足的话语权，宽频时代的网红3.0也随之开启。例如，留几手，人称“手哥”，因在新浪微博上毒舌点评别人长相而引起大家的关注，留几手不仅点评照片，还打出分数，大多数人都被打出极低分数甚至负分，其中不乏明星发自拍求手哥点评。还有回忆专用小马甲，最初是作感情回忆之用，后因博主“马建国”上传了两只萌宠“妞妞”和“端午”的照片后受到了广大网友的喜爱，又二又怂的萨摩耶“妞妞”和高冷的折耳猫咪“端午”，再配上幽默搞笑的文字，使小马甲的人气飙升。这一时期的网络段子手有很多，像所长别开枪是我、马伯庸、作业本等，即使很多人说微博已经逐渐衰落，但他们依旧具有较强的影响力。
（4）网红4.0时代
到如今，网红已经开始走向了第四代——移动互联时代，自媒体、实时交互是这个时代
的特点，这一阶段的网红开始通过淘宝、短视频、直播等移动平台APP输出内容IP。一些平面模特或是对穿搭有自己独到见解的博主开始设立自己的个人品牌，如今，这个群体的总数据统计已经超过1000家。在2015年淘宝平台公布的女装C店（非天猫类店铺）年度销售额排行TOP10中，来自网红的店铺就有5家，其中像张大奕的店铺一年进账3亿元。她上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，即使没有双十一的推波助澜，平日里上新一次也能实现百万级的销售额。
谈及如今的网红时代，Papi酱作为“2016年第一网红”是不得不提及的。从2015年8月开始，Papi酱在个人微博上发布一系列的秒拍视频以及原创短视频，凭借其张扬的个性、浮夸的表演、毒蛇的吐槽迅速引爆网络；2016年3月，Papi酱获得了真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万元的投资；2016年4月，Papi酱的第一次视频贴片广告以2200万元的天价卖出。Papi酱的走红也标志着中国的网红开始向着优质内容输出转型升级。
另外，随着智能手机硬件的长足进步和无线网络的改善，直播平台迅速爆发，平台上的各类主播也随之爆红网络，成为新兴的一代网红。由于直播平台多为实时直播，主播与粉丝之间交互性极强，拉近了主播与粉丝之间的距离，因而吸引了更多的粉丝观看。最近最具话题感的主播当属“社会你球姐baby”，真名赵一涵，是赵本山之女。她最近玩起了网络直播，拥有众多粉丝，部分本山传媒的明星都在直播平台上捧场支持，赵本山也时隔5年再度更新微博为网红女儿参加“十大网络主播”评选拉票。
三、直播平台的发展现状
1、直播类型多样化
视频直播平台起源于YY、9158、六间房等PC端秀场直播，通过斗鱼、虎牙、熊猫等游戏直播平台得以发展，现在火爆于映客、花椒等移动直播平台。
根据投中研究院不完全统计，目前国内的直播平台约为119家，直播平台的类型相对多元化，主要分为三类：一是占比超过60%的秀场直播，它是PC端传统秀场的衍生，但其门槛低，同质化程度较高，粉丝对单个主播的粘性相对较低；二是游戏直播，在直播平台中占比约为15.13%，其也可以细分为手游直播和竞技类游戏直播，由于内容具有一定的独创性，未来的发展趋势依旧强劲；三是垂直领域的直播，这其中包括财经类、美妆、旅游等细分领域的深度直播。
图表 国内直播平台的分类
数据来源：产研智库
2、成为资本市场的宠儿
根据投中研究院的统计，目前约有53.7%的直播平台获得融资，直播平台以一种掩耳不及迅雷之势成为资本市场争相追逐的热点。如17获得乐视体投、未名资本1.5亿元的B轮融资；果酱直播获得安芙兰创投、梅花天使创投、创新谷数百万元Pre-A轮融资；映客也在2016年1月获得昆仑万维6800万元的A+轮融资等。同时一些大型企业也推出直播平台，如360推出花椒直播、网易推出BOBO直播、秒拍推出一直播等。
在对直播平台的投融资情况进行分析时，投中研究院发现，直播平台背后的投资者主要分为三类：一是各大投资机构，涉及到的投资机构共计67家，包括IDG、红杉投资中国、紫辉创投、启明创投等。其中，IDG对于直播平台的投资最为成熟，它在2008年投资了早期PC秀场端的9158、随后投资了做体育直播的章鱼TV、弹幕直播的哔哩哔哩、电视直播的风云直播、泛娱乐直播的ULOOK TV以及提供技术服务的V直播，并且对于章鱼TV、哔哩哔哩和V直播都进行了次轮融资跟投。二是上市公司，这其中包括腾讯、360、京东、欢聚时代等，三是赵宝刚、王刚、李笑来等天使投资人。
在资本市场的支持下，各家为了抢占供应端的资源，花高价签约有一定粉丝基础的优质主播，像虎牙花了1亿元签约Miss。同时，各大平台之间也开始了不计成本的相互挖角大战，目前直播平台已经陷入了非理性的竞争阶段，基本上成为了新一轮的烧钱大战。有人形象的比喻，“直播的兴起，红了主播，亏了平台，忙坏了VC”。
3、明星+视频直播成为宣传新手段
随着直播软件的爆红，越来越多的明星也开始参与到这场狂欢中。早前，国民老公就签
下Angelababy作为熊猫TV的主播；最近贾乃亮在一直播对话宋仲基时创下近200万人同时在线观看的直播记录；国际巨星巩俐也在戛纳接受专访时用美拍进行了直播，48分钟点赞逾千万；对于演唱会直播，鹿晗更是创造了单秒破百万的纪录。但目前，明星直播更多的是宣传的新手段而已，通过直播将其自身的品牌价值更大程度的放大，从而吸引更多新的粉丝。
四、网红经济的商业模式
对于早期的网红，其依赖于社交早期形态的快速传播和扩散形成的更多是注意力经济，即通过不断的出位内容获取关注度，其变现能力相对较弱，未能形成规模的经济效益。像网红1.0时代的网络红人仅能通过稿费或是版税取得收益，以芙蓉姐姐为代表的网红2.0也多是以线下通告活动获取一定收入。
而在如今，网红已经开始转变为影响力经济，其以大量的粉丝为核心，具有了极强的影响力变现能力，主要通过电商、广告代理等进行。网红经济的商业模式，可以简单归结为网红依赖于社交网络的发展和自身内容的输出成为具有影响力的KOL（关键意见领袖），然后将UGC（用户生产内容）深化或向PGC（专业生产内容）转化，增强与粉丝之间的粘度及其认同感，从而通过影响其某些行为或决策来实现变现。
图表 网红经济的商业模式
资料来源：产研智库
1、社交平台是网红流量的来源与基础
无论是微博，还是新兴起来的短视频、直播平台，它们都像是一个极大的流量“蓄水池”，网红需要通过自身的内容输出将“蓄水池”中的流量引流变现。
在各类社交平台中，微博以“弱关系、开放式”的特点成为了最大、最容易实现影响力变现的社交平台。2015年微博影响力峰会上，微博宣布月均阅读量高于10万的“头部作者”
2016-2022年中国社群商业行业发展现状分析及市场供需预测报告（目
录）
华经情报网
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什么是行业研究报告
行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
行业研究报告的构成
一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：张大奕收益
行业研究的目的及主要任务
行业研究是进行资源整合的前提和基础。
对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。
行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
行业研究的主要任务：
解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位
分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度
预测并引导行业的未来发展趋势
判断行业投资价值
揭示行业投资风险
为投资者提供
2016-2022年中国社群商业行业发展现状分析及市场供需预测
报告（目录）
【出版日期】2016年
【关 键 字】社群商业
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价 格】纸介版：8000元 电子版：8000元 纸介+电子：8500元
【网 址】/story/282860
社群商业主要呈现形式包括自媒体、社区两大类。自媒体，泛指私人化、平民化、普泛化、 自主化的信息传播者，传播平台包括微信、微博、直播等。 典型自媒体商业包括微商（个人、朋友圈、微商，海尔、富士康、苏宁等品牌微商，微卖、微店、拍拍小店等平台微商） 、微博导流的淘宝红人店（张大奕的“吾欢喜的衣橱”等） 、直播平台导流的主播网店（MISS的“MISS 大小姐电竞外设店等）等。社区指专业垂直信息分享“圈子” ，根据兴趣将买家/卖家分类并聚合在相应社区及电商平台，通过交流分享撮合交易，如美丽说、蘑菇街、小红书等。
社群商业分类
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
报告目录：
第一章 社群商业行业相关概述
第一节 社群商业行业定义及分类
第二节 社群商业行业管理体制
分答的目标用户分为两类：
价值用户：这类用户是平台的核心价值，他们是平台内容的创造者。因为没有问题的答案对于普通人来说，几乎没有价值。
消费用户：这类用户是平台的终极价值，他们是平台内容的引导者，他们负责提问并且付费。此类用户的角色其实是混合的，在提出问题之前，他们是消费用户，在提出问题之后，他们就有可能转换为价值用户，因为他们会从“偷听”中分享收益，而且与最开始的价值用户一半对一半。张大奕收益
二、分答的产品定位
分答的slogan是“让网红们体面赚钱”。从这句话中看到的分答产品定位是：帮助网红们的将其影响力变现。
但龙哥在体验这个产品及一番分析后，觉得这个slogan并没有正确反映出分答在这个市场的定位。
有以下两个理由：
帮助的不应该仅仅是网红，而应该是智慧的拥有者；
网红们之前的赚钱也并非不体面，比如PAPI酱，每个视频打赏的收益绝对称得上体面，所以这个slogan章的“体面”感觉有点怪怪的。
如果让龙哥来做这个定位，龙哥应该会给出这样的slogan：让智慧的价值变现。
之所以会这么说，是因为以下两点理由：
1. 问与答这种形式本身就是智慧或者知识传递的一种方式。有人问，说明他有困惑，有人答说明他有智慧和知识。
2. 回到分答自己的这个定位上，网红们之所以成为网红，也是因为网红们有着不同于常人的东西，能做到一般人做不到的东西，无论是张大奕，还是papi酱，你能说他们没有智慧吗？
三、分答的产品分析
产品形式比较简单，为了便于后面的说明，龙哥截了个乐视一哥的分答主页图：
整个模式有点像微博，鉴于微博你一定不陌生（感到陌生的同学，直接面壁吧），龙哥将从相同和不同这两个方面来分析下：
相同的方面：
社交关系建立：微博是关注，分答是收听（这一点倒是和腾讯微博有点像）。
信息结构表达：顶部是输入区，下部是历史数据流。张大奕收益
信息长度限制：微博是发微博140个字限制，分答是回答问题60秒限制。
不同的地方：
顶部输入区：分答是给访客用的，微博是给本人用的。
下部历史数据流：内容由访客和本人共同产生，采用一问一答的列表形式，问题使用文字表达，答案使用语音。微博的内容则是本人产生。
另外，体验的过程中，可以明显看出分答是一款移动互联网产品，所以在PC端是轻、简产品，甚至是不完整产品，比如提问环节，偷偷听环节都是需要使用微信扫一扫才能继续进行下一步的。有人说分答的产品太过简单，没有什么技术含量。
鉴于此种现象已经遇到过很次， 每次龙哥都忍不住好为人师一把，说一下这个想法为什么欠妥。这次，趁此机会，龙哥在这里把自己对这个问题的思考分享出来，供大家参考：
技术很重要，作为攻城狮出身的龙哥对此表示赞同，但技术并不是最重要的，技术是个二级因素，一级因素是理念。技术改变不了世界，只有理念可以，或者说理念更具改变世界的可能性，理念是目的，技术只是实现理念的手段。
正面的例子：
触摸屏这个技术在iPhone出现之前早就存在，但这个技术出现的时候并没有改变世界，直到它遇到了乔帮主，因为乔帮主提出了正确的人机交互理念：1、不应该用笔去和手持设备去交互，而应该用手；2、每个应用不应该用同样的键盘，而应该根据业务进行独立设计。正是因为这两点理念，才引发了触摸屏技术的流行和发展。
反面的例子：
大家有兴趣可以搜一搜全世界公认的技术牛13的谷歌，看看他有多少款技术领先，但却没有应用起来的产品。
哪些所谓的技术革命，技术浪潮，表面是技术，但其背后的本质其实是理念，无论是Java的诞生，还是P2P技术的诞生，背后都有一种应用级别的理念在指导。
好产品不一定技术高深，技术简单不一定是坏产品。最关键的是，这个产品的理念是否符合时代的发展需要，如果是，那就是好产品，否则就不是。
从这个标准来看，分答是一个好产品。
四、分答的运营
使用微信，而不是App链接PC和移动端
应该说这是一个正确的选择，作为一款刚上线的App，比起国民级应用，可谓萤火之光比之于皓月之明，这个时候杠杆借力是非常明智的选择。如果在提问或者偷偷听的时候，扫一扫提示用户要下载一个分答App，比起提示用户打开微信，后者无疑能让新用户以最快的速度进入分答业务使用网红启动市场
分答团队对于市场的启动的做法是非常有效的，树立几个极点用户，比如亚洲首富的儿子——思聪公子，比如无论是婚姻还是育儿都非常具有话题感的国际章，如此强大的灯塔效应，让分答的市场迅速启动，在较短的时间内取得了可以称之骄傲的成绩。
龙哥甚至怀疑，号称“网红、投资人及哲学家”的聪聪同学的提问，以及答案都是由分答的专业团队来运作的，因为如果是龙哥来运营，龙哥我就一定这么做，你想想，国民老公那多忙啊，哪有时间来参与一个新产品的推广，更重要的是，这么重要的样板案例必须打造好，做出彩来。
五、分答的竞争
分答的产品形态是比较简单的，技术上也没有什么门槛，最重要的其实是运营。
而运营最重要其实是两点：
1. 思维，或者说创意，对于分答来说，主要表现在具有足够话题性的问答；
2. 资源，这一点目前来说主要是被提问的人，毕竟这个世界上有问题的人太多，但能解答问题的人太少，物以稀为贵。
对于第1点，这个主要靠分答的运营团队，属于比较可控的范围；但对于第2点，这个就不太好控制，因为被提问的人是开放资源。
作为另一个非常知名的知识性问答平台——知乎，大家想必都不陌生（陌生的同学，请参考上面的建议），比较简单地考虑的话，知乎要进入分答目前的领域，其实是很简单的一件事情，技术不是问题，知乎上大V也很多，尤其是草根性的大V，所以资源也不是问题。
如果分答持续火下去，龙哥想分答未来的路上一定不会孤单。
六、分答的未来猜想
中心化与去中心化
如前面的分析所示，分答的前期推广和运营必须要中心化，打造极点用户，以尽可能地完成市场热身阶段。
但分答的最终市场目标一定是启动海量的草根知识达人，因为他们更接地气，给出的答案更具备实用性。
这个过程中，早期的启动中心慢慢就会去中心化，而草根IP中心则会逐渐形成，并且形成轮动效应，从而推动分答整个平台持续、良性发展。
结语
以上，是龙哥对分答这个新兴App及其所代表的市场的一些观察和思考。
其实，我们这个世界从来都有很多可能的机会，类比于知乎和分答，你就会明白：或许同样一件事情，转换一个视角，换一个方式，可能就会诞生另一个产品，开创一个新的市场，因为他的场景、体验是不一样的。
See you again~
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