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“原味”的售卖，最早起源于日本，一些二三线女星、空姐等将自己穿过的内衣裤售卖给宅男、单身汉等，供其手淫。20世纪90年代末，“原味”进入大陆，后随淘宝的兴起，大量“原味女”将交易平台从论坛移至淘宝。2007年，深航空姐在淘宝集体出售“原味”事件被媒体曝光后，淘宝对所有“原味”店铺进行清理。
然而，近年来，随着社交媒体的兴起，大量的“原味女”又将售卖平台移至微博、微信、陌陌等平台，售卖群体也由女星、空姐、模特等群体向高校女大学生转移。2014年末，北京舞蹈学院校花梦妮gabby在社交平台售卖“原味内内”的消息被媒体曝光后，再次将“高校原味女”这一群体推至风口浪尖。
新闻回顾：
在北京一高校女生卖原味内衣月赚10万，好牛逼的样子哦！2014年6月份，还被湖南卫视《天天向上》邀请录制节目，与李冰冰同台。
梦妮gabby说起卖内衣的缘故，称有次把拍完的内衣广告照片发到微博去，没想到有很多网友点赞，而且说这组内衣广告很美。“收到很多网友的私信，居然是问，你穿过的这些内衣，能不能卖给我？有男的，也有女的网友找她要。”这时候梦妮gabby突发奇想自己是不是可以卖原味内衣。后来她就定价为1000元一件，没想到，每天都可以卖到10件以上，刚开始，为了留住顾客，她还会给他们送签名的照片，或者赠送其他小礼物。
“小女子卖艺不卖身。”虽然是卖原味内衣，梦妮gabby也有自己的底线和原则，希望靠双手改变家里的命运。原来，梦妮gabby从小就跟爷爷奶奶生活，他们的传统观念都是比较浓厚的，不准和男同学单独外出、不准和男同学牵手、下课以后要准时回家，晚上不能外出，谈恋爱一定要等到大学毕业以后。
秘密兼职的行业规则
2014年12月，笔者来到女大学生小醒的住处时，她正在发快递—这是整个调查过程中唯一一位同意笔者到其住处参观的“原味女”。这是北京三环边某高校的教工家属楼，因为年代久远，家属楼内的教工大多都已搬离，空下来的房子租给了本校或者外地前来考研的学生，学生们以30～50元每天的价格从“二房东”手里租下一张床位。相比于这些学生，小醒的房子虽然看起来一样破旧，但是独享的向阳两居室仍然显得非常奢侈，而这完全得益于她的秘密兼职：出售原味内衣。
小醒是沈阳人，父母都是老师，从小家教非常严格，“父母如果知道我做这种生意一定会打断我的腿。”尽管如此，小醒还是颇为得意地告诉我，她做这行的时间并不长，却算得上收入多的。也因此，她特意从学校宿舍搬出来单住了。
小醒是误打误撞走进这行的。2013年初，小醒闲着没事在网上寻找平面模特的兼职工作，拍摄一场100～200元的价格也算轻松自在。因为自身条件好，也十分配合，在摄影师的推荐下，小醒很快接到了人生第一单内衣私拍。“我记得是一款半透明的内衣，当时我特别不好意思，自己从没试过这种款式，那天却要在3个陌生男人面前展示、拍照。”后来，店家对样片十分满意，付了小醒1000块拍摄费，小醒接过钱想要塞进钱包时，才发现自己的背包落在了试衣间里。就在她掀起试衣间的帘子时，看到大胡子摄影师正将刚才她穿过的那件胸罩扣在自己的鼻子上，使劲地闻着，“那画面特别恶心，我现在还记得很清楚。”她狠狠地瞪了一眼大胡子，然后拿起背包急匆匆地跑开了。
从那以后，她再也不接拍这样的广告了，但是大胡子却三天两头地发来信息，问可否购买小醒穿过的内衣，并愿支付500元。“他说那是他闻过最淡雅的香味，像是来自另一个世界，让他不敢有半点亵渎之意……”在金钱的诱惑下，小醒寄出了人生的第一份“原味”，从那以后，小醒的秘密兼职就开始了。“也不光是为钱，我觉得挺刺激的，有时一天要换三四次内裤，要不都没得卖了。”
除了网络上的自身包装，“原味女”还会与一些微博大号或者推手建立联系，这些大号每天在固定时间发放“福利”—“原味女”的大尺度照片。为了逃避打击，这些照片往往只保留10分钟就会被删除，而这已经足以给“原味女”们带来大量的流量甚至订单。笔者就是这样和小静取得联系的。
小静是天津某高校艺术类专业的大二学生，因为要支付高额的学费与日常开销才开始做这份秘密兼职的。小静说自己的原味内内生意不是很好，“住在学校宿舍实在不方便，有时只能晚起一会儿趁着室友都走了，才赶紧拍几张照片或是寄快递。”
听闻笔者是第一次接触“原味”，小静特意介绍了一番，“大学生比外边的女人‘干净’多了，而且网上还有很多骗子会盗用别人的图片，你买的‘原味’很可能是一个大老爷们儿生产的，我这都是双ID认证（即在照片内用一张纸展示自己的ID，加上图片水印上的ID）。”
谁在消费秘密兼职
除了“原味”内衣外，少部分“原味女”甚至会在网上兜售自己用过的卫生巾，价格甚至可以达到三四百元。
小丹就是其中之一。她是哈尔滨某医学院的大四学生，卖“原味”已有3年时间，在其QQ空间内，除了发送一些“原味”照片外，还经常发布某品牌的代理广告以及自己出入高档品牌活动的照片。
2015年2月，在笔者承诺保护其隐私且支付200元的前提下，小丹终于同意见面接受采访。
小丹，24岁，佳木斯人，父母都是农民，2011年高考，小丹仅考取了300多分，被迫读了三本。每年1.2万元的学费让这个农民家庭吃不消，为了减轻负担，小丹从大一起就在一家快餐店里做小时工。期间，她结识了一位自称是家装设计师的大叔。
在大叔的甜言蜜语下，涉世未深的小丹和这个大自己13岁的男人谈起了恋爱，并拿到了每月1000元的“零花钱”。2012年3月，小丹的月经已经推迟了半个月，看着医院检查单上“尿妊娠试验阳性”7个字，她彻底慌了，然而电话那头的“大叔”却十分平静地传来了“打掉”两个字。之后，小丹再也没有打通过那串电话号码。她只好四处向同学借钱，才七七八八地凑到了3000多块，打掉了孩子。
此后，为了尽快还清欠下的钱，小丹开始四处寻找高回报兼职，并发现了有人在以高价收购各种“原味”，她顾不上多想，很快做上了这份秘密兼职。
除了快递外，小丹有时也会和买家当面进行交易。“他们也怕被骗，而且我也好奇，究竟什么样的人会买这种东西呢？”小丹说。
3年里，小丹一共见过七八个人，而留给她最深的印象竟然是“穿着讲究，看起来斯斯文文，行为举止也挺有学问的”。小丹说，她有个常客，30多岁，带着半包边的近视眼镜，每次见面都穿一套很有质感的黑色西服，在北京从事互联网工作，到哈尔滨出差时，就会顺便和小丹见面交易。因为是老顾客，这男人有时也和小丹聊上几句。他毫不避讳地告诉小丹，自己是单亲家庭，从小和母亲、姐姐生活，青春期时他偶然发现了姐姐换下来的胸罩，觉得味道很好闻，后来就开始疯狂迷恋了。
临行前，小丹告诉我，她已经幸运地联系了一个实习护士的岗位，她会彻底删除“原味女”的痕迹，希望一切可以从头来过。（文中人物均为化名）
心理专家解读：
兰心 （资深心理咨询师）
看过上述故事，相信大多数人心里都会生出不适感，这些人太“变态”了。但仅从性心理的角度来讲，喜欢“原味内衣裤”的现象，只是一种性的象征。这些忠实于带有味道的二手物件的男人，多少都具有恋物倾向。恋物，即一个青春期前后的年轻人在性欲亢奋之际对身外某一事物有了极深刻的印象，进而把它当做性欲对象，与之发生的内在情绪连接。他们借由这些物品，唤醒身上的兴奋、追寻性刺激。
那么，为何非“原味”不可呢？这和一个人的性生理结构密切相关。迷恋“原味”，依靠的是嗅觉，而嗅觉恰是最具想象力的知觉。对恋物者来说，“原味”内衣上残留的味道强而有力地刺激了他们的神经系统，增强性兴奋，让他们可以保持性活力。当然，这种刺激要伴随着遐想的空间，相信这也是“原味”追求者要求同卖家有进一步接触的原因。
相比于买家赤裸裸的性需求，维持这些“原味物品”售卖者继续交易的动力无非有两个：金钱的诱惑和隐匿的性满足。毫无疑问，被出售的物品，是被打上了性的记号。当看到买家对自己“产品”的痴迷和神魂颠倒时，她们表面上会对这些人感到厌恶，内心又会被他们的恭顺和爱慕所打动。这些女生，借由“原味物品”来展示自己的性魅力，在满足男人性幻想的同时，也安抚了自己内心的自恋情结，释放了心底的自卑和性压抑。所以，这笔买卖，远不止金钱交易这么简单。
然而，这种原味内衣买卖无章可循，这些女生面对的很有可能是某些极端的原味内内恋物狂，一旦走出网络、形成现实中的联系，人身安全就很难保障。而且，从事和色情相关的服务也会对自身的爱情观造成磨损，带来身心伤害。
律师解读：
桂芳芳 （上海市华诚律师事务所）
原味内衣内裤属于二手服装，且案例中涉及的交易都是在国内进行的，目前我国对此尚无明确的法律规定。但1998年颁布的《旧货流通管理办法（试行）》第三十四条规定：“旧货经营者应当对销售的旧日用品、旧家具进行必要的清洗、除尘和整理，保证所售物品清洁、卫生和安全。销售旧服装必须按卫生部门有关标准进行严格消毒。”而“原味”的交易目的显示其不可能采取任何消毒措施，甚至不会有简单的清洁步骤，这有违上述法律规定。其次，销售穿过的原味内衣内裤有悖公序良俗。依据民法，对类似的与社会公序良俗有悖的行为不予保护。因此，买卖双方若出现纠纷，合同可能因此被认定为无效，这也不利于买卖双方利益的保护。再次，在销售“原味”的过程中，若还涉及提供其他色情服务，则明显违法甚至构成犯罪。
很多姑娘都对美好有一种向往，心中都有一个文艺的小店。算好成本，选择一个喜欢的城市，开一家合算已久的小店，养一只懒洋洋的猫，在午后的阳光里和各式各样的人邂逅...
虽然，很多有想法的女性想开店，不过，有哪些店最适合女性开呢？在2017年女性创业，如果经验、人脉、资源不够，先可以选择做些小生意。其实，目前周围投资小，风险低的生意也是有很多的。
不过，电商时代，开什么店还是要注意到电商的竞争，尽量选择一些电商竞争力度低或自己有一些独特优势的创业项目来做。比如说有些服装店，虽然网上服装也非常多，但如果你的款式新颖(网上同款衣较少)，价格合理，而且能提供网购不能提购的线下服务，同样是有钱途的。
那么，女性创业适合开什么店好呢？在这里，创业第一步网整理了2017年最适合女性开的十五种店。
一、适合女性开的三个绿植类小店：
女性适合开个香味植物盆景店
目前，香草盆景是一项前景诱人的产业，在花卉市场上还是奇缺的抢手货。随着人们保健意识的不断增强，香草盆景的市场将会越来越大，这一天然绿色无公害香味品，满足了人们返璞归真的心理。香草盆景可分为三类：第一类闻香类：中华香草、香水草、香兰草等;第二类闻香理气类：七里香、薰衣草、西洋甘菊等;第三类杀菌驱虫类：蚊净香草、香蜂花、藿香等。
女性适合开个园艺店
不过，开间园艺店，看似简单，投资万把块钱就可以开业，实际上要经营起来不容易。
李杰说，单是天河北路这一带，他干了五六年，就亲眼看到有十多家园艺店倒闭了。为什么这么多园艺店都倒闭了，而李杰的店子却能越开越大呢李杰说，花卉像人一样，也要吃饭喝水，因此，过硬的专业技术和良好的售后服务，成为吸引客源的关键。有了专业技术，一来知道如何护养花树，可将各种灾害的影响降到最低，二来也给客户可信度，敢放心地买你的东西回去。比如天气冷，懂行的人就知道要给花树做好保暖工作了，而非专业者可能不知道，那么就容易导致花树被冻死。所以，非此专业的人搞园艺一定会亏本。
女性适合开个鲜花店
开鲜花店有许多优点，一是投资小，在市场上租一个店铺，勿须太大，费用一季度一交，配上必需的设施，维持正常的进出货，初期投入一般三四万元即可;
二是周转快，鲜花周转期短，勤进快出，十分灵活，即使要转行也不会积压商品;
三是符合消费趋势，鲜花消费与人们生活水平及文化品位密切相关，随着社会不断进步人们文化素质不断提升，鲜花市场也会越来越大。
二、适合女性开的宠物小店：
女性适合开个宠物美食店
宠物食品产业中增长速度最快的部门是宠物狗的美食，从事这个产业将可以挣到很多钱，因为它的边际利润很高，人们愿意购买用金钱能够买到的最好的宠物狗的美食。当人们对他们自己的饮食健康更加关注的时候[创业网:
在家里制造宠物狗食用的小点心很简单，所有你需要的只是小点心的配方、健康的原料、制作点心的模具(那些像骨头或者猫的形状的模具是最好的)、一个容易记住的名字以及包装材料。家庭投资小项目。对于那些喜欢在家工作和获得许多乐趣的爱好宠物的企业家来说，烘烤和销售专业的宠物狗的美食是一个具有戏剧化色彩的机会。宠物美食的销售形式多种多样，借助口碑信息传播的广告方式，你可以从你的家里以批发的形式卖给独立的和连锁的宠物零售商，或者也可以通过在线宠物产品商场、宠物交易会直接卖给消费者。广告效应很容易实现，只要你提供的食品被宠物狗所喜欢。
女性适合开个宠物照顾店：
许多人拥有宠物，但是有时候他们没有办法为它们提供膳食或者将它们留给朋友或家人，比如有些具有慢性健康问题的宠物或者很难照顾的异国宠物等。
同样的，许多人都更喜欢将他们的狗、猫和其他宠物安置在一个安全和熟悉的生活环境中，而不是一个不熟悉的生活环境。当这些宠物的主人喜欢或者必须离开自己家的时候，只有一种可行的解决办法：雇佣一个宠物照顾商来到他们的家里，在他们不在家期间，照顾他们深爱的宠物。
女性适合开个宠物摄影店
作为一个动物爱好者，我不能够想象出比动物摄影更加有趣和有回报的业务。不幸的是，我并不是一个非常好的摄影师，但是假如你是，而且你也喜欢宠物，那么你还在等什么呢?创办一个宠物摄影企业吧!狗、猫、爬行动物、马、家畜、鸟，甚至鱼，这些宠物的主人都可以成为你的潜在客户。
三、女性适合开个香薰小店：
香油、香草、香烛、香包、香饰、香花，这些小巧精美的香熏用品，不仅可装点居室，还可调节心情，因此很受白领族的青睐。而SPA、瑜珈等休闲活动的兴起，更是带动香薰产品的热销。因此，香熏进入上海市场虽然时间不长，但已成为一种时尚消费，拥有相当不错的市场前景。
香熏店靠商品制胜，香熏用品的外形、香型、包装、质量，往往决定着经营成败与否。因此，经营者在货源组织上要多花些心思，建议与多家供货商联系，引进新潮而独特的产品，如SPA专用香薰灯、瘦身香薰精油、香薰浴盐等;在香型选择要也要紧跟潮流，如薰衣草香型、绿茶香型、迷迭香香型等，才能吸引顾客。
四、适合女性开的服装饰品小店：
女性适合开个服装店
在国庆路上，有一间不足10平方米的服装店“完美主题”。记者了解到，创业者是一名普通的大学生江洋，她放弃了台资企业优厚的薪水，而选择了自己开店。江洋告诉记者，现在不少人认为服装业已经发展到较高的水平，竞争十分激烈，再想涉足其间如嚼“鸡肋”。而事实上，一个成熟的产业，需要不断拓展其发展空间，即使是老的行业也会有新的发展,因此服装业依然大有可为。业内人士认为，挖掘文化，凸显个性，细分市场，是经营服装业的新思路。
江洋坦言，从目前就年龄层次而言，30～50岁的女装市场相对薄弱，10～16岁孩子的服装有较大的创业空间,家庭投资小项目。0～3岁的中低价位童装需求正旺;就风格而言，适合职场的正装有些奇货可居……因此,服装的产业网虽已织就，但仍有很多市场空间。
她说，服装业介入方式很多，资金投入多少不等。像她这样的一间小店，房租一年一万多，装修花了5000元，进货花了四五千元。她透露，在扬州每周都有专车前往杭州、上海的大型服装市场，因此不需要囤货。她表示，服装产业已告别暴利时代，但与其他行业相比。还有盈利空间。据透露，目前这家小店每月的盈利都在2000元以上。
女性适合开个收纳类家居饰品店
家居饰品店很适合女性开。商家通过时尚、个性的设计和用材，使垃圾桶、纸巾盒、杂物篮等这些普通的收纳类家居用品，不仅仅有实用功能，还具有一定的家居装饰的作用。市场对这类产品的需求让商家收获了意想不到的惊喜。
开一家50平方米左右的店面，不一定要在闹市区。因为家居饰品并不是快速消费的产品，在闹市区那种人来人往的地方，关注家居饰品的人不会很多。而且闹市区的租金都很贵，除非你有很多预算在房租上，不然对于家居饰品店而言，闹市区不是一个性价比最高的地方。相反，一些新开发的住宅小区，一些僻静一点的写字楼区附近，虽然目前可能没有多少人流，但是未来的消费潜力无限。尤其是城市规划未来将有多个住宅建设的小区，可以说是上佳之选。而且这些地方一开始租金都很便宜，如果预算充足，不如先占个好的店铺，签的时间长一点，以后就算自己不开店也能有个转租收益。
家居饰品是属于家居行业的其中一个范畴，通常人们在装饰装修、乔迁新居的时候，才会想起选购家居饰品，因此，在家居建材市场的附近会是一个不错的选择，选了建材、定了家具之后，顺手就选几件家居饰品，一起买了，不但运输方便，更能方便风格搭配。选择该类型位置的时候，可以选择返程路线的位置，因为对于消费者而言，选大件的肯定重要过小件，选完大件才有时间、精力选购配饰类的小件产品。
五、适合女性开的饮食类小店：
女性适合开个甜品店
如果不是怕发胖，相信大部分女人都不会拒绝甜点的诱惑。蛋糕店卖的形形色色的蛋糕面包，总是有无尽的吸引力。
多少女性曾在心里有过一个开甜品店的梦想？我知道很多女孩子心里都有一个开甜品店的美好梦想，那种在自己亲手打造的店里与三两闺蜜知己，一起腻腻地度过美好时光，是多么美好的事情。
女人，开一个甜品店吧！
当然，你也可以开个果汁店：
现代人越来越注重饮食质量，尤其钟情于食物的原汁原味。出售新鲜的榨果汁正是迎合了都市人的这种需求。顾客来了，果汁现榨现卖，即饮即走，喜欢什么口味就榨什么水果。开果汁屋，你只需十几平方米的室内面积就够了，但装璜一定要精巧别致一点，最好将室内设置成一个水果造型。然后里面摆一个一米多长的吧台，备榨的水果尽量丰富一些，要做到应有尽有。
试想，柜台前摆放着一杯一杯金黄色的桔子汁、乳白色的椰子汁、粉红色的胡萝卜汁、鲜红的西瓜汁，多么美丽，多么诱人!果汁屋可不设桌子，只要足够的凳子，供顾客暂时歇脚之用，这样也可以加速客流量的流转。经估算，开设这样一个小屋你一般需要投资3万元，本着小本经营，薄利多销的原则，成本用不了多久即可收回。
女性适合开个露天啤酒吧
在酷热难耐的夏天，人们都愿意饮上几杯凉爽可口的啤酒消暑。因此，你可以选择街头广场，公园一角或居民小区的空间地带，支上几把太阳伞，摆上桌椅和啤酒，露天啤酒吧就算诞生了。你可以提供现酿的啤酒[创业网:
这样做出的啤酒清凉纯洁，口味绵柔爽口，尤其是它的热量低于普通啤酒的20％，但又有效地保留了啤酒中的营养物质，故而男女老少都能饮用。所以，开露天啤酒吧，你最好要购置一套制作冰啤的设备，据目前市场行情看，该设备的价位在一万元左右，再加上其它的费用，只需投资两万元，一所露天啤酒吧便属于你的了。
六、女性适合开个水饺店（或云吞、馄饨店）
女性开个水饺店或馄饨店，简单、不累，如果味道、地段不错，生意怎么也不会差。
水饺目前已经市场化，饺子馆在全国各地比比皆是，而且有些生意还很红火。开水饺店，必须注重馅的调制和面皮的制作，所以必须请一位和面师和调馅师。面皮现在机器就可以制作，但许多爱吃饺子的人还是喜欢吃手制的面皮和饺子，这种饺子味道更纯正。
开水饺馆的场所可以设在闹市区、车站、码头;学校和大型百货商场附近。北方人尤其喜欢吃水饺，在选择场所时需要考虑这一因素。开水饺馆，店面不一定大，几十个平方米，十几张桌子就够了，雇佣3-4人即可。在装修门头时，一定要体现饺子的专业形象。在经营中，徐饺子外，也可卖一些其他风味的面食和菜晶。
水饺品种繁多，用料不同，口味也不同。目前常见的有肉类水饺，如三鲜水饺、猪肉水饺、牛肉水饺、羊肉水饺、鸡肉水饺等;海鲜类水饺，如鲅鱼水饺、爬虾水饺等;素菜类水饺，如白菜水饺、韭菜水饺、茴香苗水饺、卷心莱水饺等;其他类水饺，如海米粉丝水饺等;还有时下流行的野菜水饺，也颇受消费者青睐。
七、女性适合开个面包房
开一家面包店对许多人来说，因其投资不大，应该是很容易的事。在家也能赚钱?但用传统的烤制方式再加上传统的配料，从现在的市场看来，生意已显得有些冷清。
顾客普遍带有一种求新求变的心理，希望在作为早餐的面包中得到更多的营养，所以，不妨开一家保健面包房，租一个20平方米的店面简单装修，产销合一，买一些必备的设备和原料。不懂烤面包，可请一个专业师傅……
在经营种类上，可以选择以小麦胚芽为主要原料制成的胚芽面包——适合胃肠功能弱的人;用60%的糙米、40%的黑麦粉烤制而成的糙米面包——特别适宜于肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用;藻类面包——可以促进血液循环;由麦麸制品为原料，含有大量纤维素的减肥面包……独具特色的保健面包房，每日销量一定不俗。
销售主要靠店面卖成品，也可按顾客要求订做、送货上门。不要把面包当作食品做，而要当作产品做。除了收集各种有特色的保健面包外，还要不断地增加各种刺激消费的创新概念。此外，不要把顾客当作路人，而要把他们当作新产品的研发对象。
八、女性适合开个书店
现在有很多小清新和有情怀的书店出现在城市的大街小巷，更多的存在于商业圈之内。在书店内经营一些小的与读书相关的小物件，比如一些布包、书签之类的，再配上暖调的灯光和淡雅的香薰，一定很让人有购买欲。
除此之外，如果面积允许，也可以经营一些咖啡奶茶、甜点之类的供读书的人品尝。最重要的还是环境啦。
九、适合女性开的母婴店：
现在正值母婴市场的一个红利期，很多人选择开母婴店，包括很多全职妈妈会想开一家母婴店。在开母婴店前，要求母婴行业有清晰的认知，对母婴产品这一特殊的产品有深入而专业的了解，了解母婴消费群体的需求，学习一个母婴店经营的知识与技巧。
开母婴店，你要了解孕妇从怀孕到生产，再到宝宝出生后恢复的一个身体变化过程， 要了解宝宝在妈妈肚子里是怎么长大，出生的，出生后需要什么样的照顾。
要想得到顾客的信赖，就要了解顾客的需要，特别是孕婴这一行，只有全面的业务知识，才能让顾客对你产生信任，如果很多东西你都不知道，你又怎么让顾客相信你呢?
开母婴店，你还要了解国内外孕婴商品的品牌，产地以及特点，价格方面，质量方面，也要做分析，可以更方便的为顾客推荐适合的产品。
你可以先到各大商场专卖店去做调查，看目前你的城市，哪些品牌很成熟，运作的不错，可以吸取精髓。为什么它这个品牌很好呢，是因为商品种类很全，价位也很合适，还是质量过硬，为什么这个品牌能够适应你城市的市场呢?到底你所在的地区顾客都需要什么样的产品呢，你都要了解，这样在你选择品牌及货品的时候都有帮助。
另外，选择店面时，注意，可以避开那些繁华街道，减少租金方面的投资，可以选择，相对密集的小区，或是成熟的购物区，更要注意的是，不要以为做独家，你就会有多少优势，只有成熟的购物区，才会省去你培养顾客群的时间，才会把回本的时间缩短，所以要选择周边有相同商品经营的店面，站在别人的肩膀上，你当然会看得更远，不是吗?有竞争才会有市场，就算你去的比他们晚，他们比你有优势，他们拥有了一定的忠诚顾客，但无论如何你也会分他们一杯羹的，在经营中，你可以推出比他们更有好的附加服务，你也就会有自己的忠诚顾客了。
女性适合开个婴幼儿纪念品店
婴幼儿用品、食品、服装、玩具及智力开发、早期教育等，都将是永恒的市场热点，值得商家角逐。不难发现，每一个父母都想将孩子有意义的事物好好地保留在记忆深处，如众所周知的百天照、周岁纪念、成长照片等等，都深受现代家庭的青睐。据说我国某城市有商家推出了“胎毛纪念笔”;还有一种以婴儿父母为销售对象的产品——“婴儿手脚印”纪念框，令人耳目一新。其实，稍作延伸，婴幼儿纪念品市场岂止是一支“笔”、一个“框”呢?
适合女性开的其它类型小店：
十、手工绣品店
近年来流行复古潮,中装很受欢迎,刺绣也成为时尚热点。可租一间20平米的门面,开一家手工绣品店。房租加装修费控制在3万元以内,加上办证照等其他费用, 启动资金大约4万元。绣品的花色要丰富,树木,花卉,人物,动物都会受欢迎;另外要提高售后服务质量,告诉顾客绣品如何保养及如何选择适合自己的绣品等小知识,并尽量免费帮他们修补。
十一、女性适合开个缝纫店
早些时候姑娘出嫁，缝纫机就是嫁妆，现在农村新娘的嫁妆里已没了缝纫机。缝缝补补的活儿需要交给专业的人来做。因此，许多农户为衣服坏了拉链、裂开小口、掉了钮扣无处缝补而发愁。即使会针线活的农村妇女也宁愿花小钱省麻烦。此外，目前市场缺少老年人服装，市场上出售的能够让农村老年人穿得舒适的衣服很少。因此要是店主还具有裁缝手艺的话，缝补店的生意肯定不错。
在农村开服装店也是个不错的选择，有些流动商贩，他们是用自己的面包车，拉很多个品种的库存货，包括衣服，裤子等在集市上销售，一般卖得比较便宜，三十五块的一条裤子，十五块的一件纯棉T恤小衫，在集市大街上公然的叫卖，因为质量和价位上占有优势，所以会赢得很多买主的光顾。年底三个月是服装销售的最好的时候，所以选择冬季卖服装，加之过年农村人的习惯一年到底如论如何都会给自己添几个新的衣服，特别是童装的销售在年底更是比较容易，另外一般在真正的北方，毛衣从九月份开始可以穿到下年的五一，所以销售的周期是比较长的，而在农村销售，选择适应季节的服装又能更好的占领市场，所以如果保证好的货源，利润上一定会得以保证。
十二、水果店
街边一间十来平方米的小店，几乎没有经过什么装修，依旧让路人觉得眼前一亮：琳琅满目、新鲜诱人的水果成了小店最好的装饰。短短几百米的街道旁，卖水果的少说也有七八家，既有小水果摊，又有大一点的装修较好的水果超市，唯有老蒋和妻子经营的这间水果店打着平价水果招牌，生意格外繁忙。
水果不仅要够新鲜、卖相好，摆放也有技巧。老蒋说，黄色、橘黄色、橘红色的水果更容易吸引眼球，所以上柜时他都特别注意将芒果、香蕉、荔枝、蜜桃等时令水果摆在醒目的位置。
据介绍，平价水果店的毛利在20%左右。十来平方米的小店，一天多则销售六百多元，少则四百元左右，除去房租等费用，一个月可以净赚三四千元，非常适合寻找小额投资项目的创业者。
十三、女性适合开个室内儿童乐园
从品牌发展情况来看，如目前最好的反斗乐园、星际传奇-eland儿童乐园、悠游堂、大白鲸世界、奇乐儿儿童乐园等。同时也有从我国港台、日本引进的儿童乐园。纵观目前市场情况，多数品牌以连锁加盟的方式开店，仅有少数品牌是以直营方式扩张。
十四、女性适合开个儿童玩具店
目前市场竞争又少，许多地区玩具出租尚属市场空白，谁看准了市场选对了项目，谁就把握了商机，抓住了成功的机遇。中国有超过2.9亿儿童，玩具是儿童必须的益智消费品，玩具出租市场发展空间非常广阔。“用买一件玩具的钱换来更多的玩具”是玩具租赁业要打的招牌。要多做宣传，选择更有吸引力的玩具，进行优惠活动等。
现在，中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20—30元人民币，其中中国城市儿童人均年玩具消费为45元，农村儿童人均年玩具消费则不足15元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。可以说，未来儿童玩具市场还有较大的发展空间。
十五、女性适合开个茶叶店
目前茶叶店的市场需求越来越大，生意越来越好，其实这也是一个很适合女性开的店。
开茶叶店前，最好先做一下市场调研，由此而找出自己的经营特色，选择具有影响力、口碑好的茶叶品牌作为主营商品。
想要开茶叶店首先就要选择好铺位，茶叶店的铺位可以选择在繁华的商业街，或者休闲娱乐的街，还有居民区。要针对不同地段的顾客，就要相对准备分不同档次的茶叶。
茶叶是很特殊的商品，除了保健，还有文化内涵，所以经营茶叶需要掌握丰富的茶叶知识，茶具知识和茶文化知识，这样对自己所经营的产品和价格有很强的说服力。
另外，茶叶店也可以喝品茶，茶艺相结合，进来创造优雅的环境，让顾客感到亲切、自然的感觉，可以摆设一些有吸引力的字画和茶具，使顾客有购买欲。
2017年是个创业年，适合女性开的店远远不止以上十五种，不过，对于自己开什么店，还要综合自身的情况来判断。对于一般的女性来说，适合自己开的店，肯定不止一种，只要我们需要进行综合选择，才能找到最适合自己的店。
闲鱼店主提供色情陪聊 官方称发现可举报
作者: : 北京晨报-张静雅 来源: 北京晨报
日前有市民向北京晨报记者反映，在二手交易平台闲鱼APP上，有人出售原味丝袜、内裤等低俗色情产品。对此，北京晨报记者暗访发现，销售此类商品的部分卖家甚至还提供同城陪聊等服务。昨天，闲鱼客服表示，遇到类似情况可投诉举报。
色情产品公然销售
陈先生告诉记者，他在二手平台闲鱼上购物时，发现有店主出售“原味丝袜”，不仅如此，在销售页面上还挂着多张店主穿着丝袜的性感照片。“这些东西要是让未成年人看到，影响很不好”。
记者搜索发现，通过输入关键字，可以搜索到大量出售原味丝袜、内裤等产品的卖家。在产品说明中，大部分卖家都会标注：“已穿”、“私家”等字样，价格在几十元到上百元不等。记者看到，产品下面不少人留言询问价格，还有人要求私聊价格等细节。
记者向其中一名店主询问，她称出售的丝袜都是本人穿过的。“专门有人喜欢买女生穿过的袜子，我也只是赚点外快”。
根据网上禁止销售商品名单“用于传播色情信息的软件及图片；含有情色、暴力、低俗内容的音像制品；原味内衣及相关产品”。很显然，原味内衣和丝袜均属于禁止销售物品。
店主涉嫌色情陪聊
记者联系上一名出售原味丝袜的店主，她的主页上显示，她出售的商品中除了穿过的丝袜和内裤外，还提供同城陪聊服务。记者和她在闲鱼上取得联系后，该名店主表示“不方便”，称会被平台查封，要求只在QQ上聊。记者添加其QQ号后，店主称可以提供一小时150元的陪聊服务。“话题当然是你定呀，先支付宝转账，再语音。要是咱们有缘分聊得好，视频也不是不可以”。
北京晨报记者询问视频是什么内容，该店主称，可以“丝袜表演”或者“语音指
挥”，但价钱要再谈。“
要是咱们聊得好，价格肯定便宜。语音指挥就是你说干嘛我干嘛，你没有玩过吗？”该店主称，一小时的价格从500到800元不等。“你可以先聊天体验一下，看我的功夫怎么样”。在聊天中，该店主发现记者并没有想要购买聊天服务的意向，便将记者删除。
根据相关规定网上禁止销售：“含有色情淫秽内容的音像制品；色情陪聊服务；成人网站论坛的账号及邀请码”。对此，闲鱼客服表示，消费者遇此情况可进行举报。
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妈妈篇
目录：
一、住院分娩准备：
二、坐月子排程及注意事项
三、产后身体恢复
四、妈妈补充
正文：
一、住院分娩准备：
重要证件：
1. 医疗证、身份证、母子保健健康档案、生育服务证、结婚证、户口本、产检手册
2. 住院押金：现金，事先问医院
母亲准备： 妈妈贴身全棉睡衣裤一套
妈妈专用哺乳文胸两个
换洗衣物3套、宽松内裤3条 棉质带跟月子鞋+全棉袜子两双 妈妈长效防渗乳垫一盒
妈妈产后专用卫生巾（日用10片两包、夜用5片两包）
妈妈护理柔湿巾两盒+柔质卫生纸4卷
大张皱纹卫生纸5包+垫单1包（用于刚生产出血较多时） 洗漱用品及护肤品一套（建议用婴儿洗浴护肤产品）
大浴巾、毛巾各2条 肥皂1盒
洗脸盆*1、洗脚盆*1、洗衣服盆*1、 吸奶器一个（最好是电动吸奶器） 调奶器+温奶器+奶瓶清洗剂+奶瓶消毒锅+奶瓶刷（需要人工喂养时购买） 巧克力一盒 喝水杯1个。
入阵痛前的必备物品
睡衣或前开襟式睡袍；
腹带1条，腰巾1条；
毛巾2条、前开门短裤2条；原味内裤
产用垫巾1包；
宝宝准备
婴儿奶瓶2个、奶嘴、专用胶头小勺、棉签一盒（婴儿专用）
小包装奶粉一盒；小碗一个（方便给新生宝宝喂奶用）
婴儿专用湿巾一包、尿布若干条、全棉小方巾4条
==》洗屁屁用（70×35cm）'擦小嘴用（20*15），纱布毛巾很好。
婴儿衣服、帽子3套（很多医院头三天每天要给宝宝游泳的，你要提前准备好换洗衣服哦）
婴儿包被、毛巾被、小毛毯或小睡袋(视季节决定数量)
婴儿爽身粉一盒 婴儿洗衣液
照相机、摄像机
防抓手套（2对）：
就是一对也用不了几次，勤剪指甲就够了。
护脐带（3条）：
夏天必备，空调房不用担心宝宝肚子受凉。
口水肩（5条）小号3个，中号2个
2个就够了，大小我觉得无所谓。初生婴儿能吃什么，不就是奶、水、药吗？一个脏了马上洗，就可以了。
纸尿裤（小号2包）：晚上，白天用自制20-40条
水温计 1
注意事项：
(1) 宝宝刚出生不要用奶瓶喂水或牛奶，因为宝宝容易产生对奶嘴的依赖性，从
而拒绝母乳
(2) 破腹产喝红糖要问医生
==》产后还是要补点血。不过如果血性恶露比较多的话暂时先别吃，免得血性恶露更多了。
二、坐月子排程及注意事项
子月不只是30天：传统上人们将产后一个月称为“坐月子”，但实际上，经过一个月的调整，身体许多器官并未得到完全的复原。比如，子宫体的回缩需要6周时间才能恢复到接近非孕期子宫的大小，胎盘附着处子宫内膜的全部再生修复也需6周；产后腹壁紧张度的恢复也需要6周到8周的时间。如在此期间产妇干重活，就容易患上子宫下垂等疾病。
一、产妇的个人卫生
传统上认为：产褥期不能洗澡、不能洗头，怕因此受风受凉留下病根。实际上这种认识是不合理的。
1、“月子”里产妇的会阴部分泌物较多，每天应用温开水清洗外阴部。勤换会阴垫并保持会阴部清洁和干燥。恶露会在大约产后4个星期至6个星期干净。
2、一般产后一周可以洗澡、洗头，但必须紧持擦浴，不能洗盆浴，以免洗澡用过的脏水灌入生殖道而引起感染。6周后可以洗淋浴。
3、居室内经常通风，室内温度不可太高，也不可忽高忽低。过去常有将门窗紧闭，不论何时产妇都要盖厚被的说法，这是十分危险的，尤其是在夏季，极易造成产妇中暑。但要注意以下几点：
坐月子期间要避免身体直接吹到电扇的风。
开冷气时不要将风口对着产妇，并将室温设定在摄氏25～28度左右是最适宜的。
坐月子期间衣服若因排汗量过多而湿了，一定要马上换干的衣服；冬天时床边准备睡袍，半夜起来喂奶要立刻穿上，才不会受风寒。
4、产妇“坐月子”期间，进食次数较多，吃的东西也较多，如不注意漱口刷牙，容易使口腔内细菌繁殖，发生口腔疾病。过去，有不少妇女盲目信奉“老规矩”——坐月子里不能刷牙，结果“坐”一次“月子”毁了一口牙。产妇每天应刷牙一两次，可选用软毛牙刷轻柔地刷动。每次吃过东西后，应当用温开水漱漱口。
只要体力允许产后第2天就应该开始刷牙，最好不超过3天。需要注意以下几点：
在孕期注意摄取钙营养，保持口腔卫生，避免使牙齿受到损害。
产妇身体较虚弱，正处于调整中，对寒冷刺激较敏感。因此，切记要用温水刷牙，并在刷牙前最好先将牙刷用温水泡软，以防冷刺激对牙齿及齿龈刺激过大。
每天早晚和睡前各刷一遍，如果有吃夜宵的习惯，吃完宵夜后再刷一遍。 可在产后的3天采用指漱，即把食指洗净或在食指上缠上纱布，把牙膏挤于手指上并充当刷头，在牙齿上来回、上下擦拭，再用手指按压齿龈数遍。这种方法可活血通络，坚固牙齿，避免牙齿松动。
5、至于剪指甲、趾甲也可以照常进行，指甲是角化了上皮，根本不存在“剪刀风”的问题。
6、哺乳前应用温开水清洗乳头，切忌使用肥皂、酒精、洗涤剂等，以免除去保护乳头和乳晕皮肤的天然薄膜，造成乳头皲裂，影响哺乳。
二、刚生完BB的注意事项
1、后数小时不要吃整个的鸡蛋。虽然我国一直有吃鸡蛋下奶的习惯，但医学研究表明，分娩后数小时内产妇最好不要吃整个的鸡蛋。因为在分娩过程中产妇体力消耗较大，出汗多，体液不足，消化能力也会下降。若分娩后立即吃鸡蛋就很难消化，这会增加胃肠负担。因此在分娩后数小时内，应吃半流质或流质食物。
2、产后应喝蔬菜汤。很多妈妈产后马上喝全汤，导致乳腺导管堵塞，乳房胀痛加剧，不利于下奶。产后进补要根据身体状况，多数妈妈并不缺乏营养，最好先喝些清淡的蔬菜汤，5天以后再喝全汤。
推荐：原味蔬菜汤。将各类蔬菜主要是根茎花果不加任何调料煮汤，味道清香，可以当茶喝，在产后当天（剖腹产次日）即喝有极佳发奶作用。 原料：黄豆芽、西兰花、菜椒（青椒、黄椒、红椒均可）、紫甘蓝、丝瓜、毛豆、西葫芦，每次选择4种以上即可。
制作：把各种蔬菜放入锅内，加入适量清水，煮烂后取汤水饮用。
注意！喝原味蔬菜汤的同时喝猪蹄汤、鲫鱼汤、鸡汤等会影响发奶效果。 另外，产后最初几天，产妇几乎都有的困扰。这是由于肠道和腹部肌肉松弛的缘故。所以，顺产的产妇从分娩当天就可多补充液体和吃些青菜水果来加以改善。
误区：传统说产妇坐月不能吃青菜，否则BB拉肚子
解释：老人们担心的拉肚子问题，很多时候指的是婴儿的呈绿色。婴儿偶尔会有墨绿色大便是因为食物残渣经胆汁消化，而胆汁是黄色并使大便成为酸性，排出后与空气接触，偶尔会变成绿色。一般喂母乳的大便容易偏向酸性，有可能成为绿便排出。另外，有些吃配方奶的孩子，排出的粪便呈暗绿色，其原因是一般配方奶中都加入了一定量的铁质，这些铁质经过消化道，并与空气接触之后，就呈现为暗绿色。还有：（1）未吃饱的婴儿也可能拉绿色的稀大便，属于饥饿性腹泻。（2）妈妈吃得太油腻，婴儿也会消化
不良，拉绿色大便。因此妈妈的饮食要均衡
母乳喂养婴儿，粪便一般呈黄色或金黄色，稠度均匀如药膏状，或有种样的颗粒，偶尔稀薄而微呈绿色，呈酸性反应，有酸味但不臭。只要BB的粪便符合上面所说的，并且无其他异常状况，就不用过于担心。因此BB某次绿色大便并不是妈妈吃了青菜，BB消化不良。
3、产后三天内可以喝清淡鱼粥
产妇在生产完的三天内最好吃流质或半流质的食物。古代医家的建议是吃小鱼粥，为了通便可以另加一盘清爽可口的炒青菜；另外，小米粥、大米粥、鸡蛋汤、挂面也是好的选择。二三天后，胃口渐增，才开始进食其他滋补品。但胃口差时不要吃得太油腻，根据个人身体状况，早晚可喝热牛奶，每天吃1—2个蛋，然后慢慢再酌加鸡、鱼、虾、肉等，蔬菜与肉类要平均分配，均衡补充铁质、钙质、蛋白质等营养素和纤维，除了恢复体力外亦有助于乳汁的分泌。注意！产后的一周内忌食牛奶、豆浆、大量蔗糖等胀气食品
4、什么时候能活动：产后8小时可以在床上坐一会儿。如分娩顺利，产后12小时可以下床、上厕所。产后24小时可以随意活动，但要避免长时间站立、久蹲或做重活，以防子宫脱垂。
5、记得及早给BB吮吸乳头：分娩后半小时内让婴儿吸吮乳头，这样可尽早建立催乳和排乳反射，促进乳汁分泌。同时，还有利于子宫收缩。第一次哺乳时间以5-10分钟为宜。产后第一天可以每1～3小时哺乳一次，哺乳的时间和频率自由掌握。产后第一天，产妇身体虚弱、伤口疼痛，可选用侧卧位学习喂奶。多数产妇分娩后头两天都还没下奶，此时不用担心自己是否有奶水，只要身体健康，每个妈妈都有足够的奶水。即使奶没下来，妈妈也要坚持让BB多吮吸，因为吮吸有利于乳汁分泌。原味内裤
6、4－6小时产妇要排尿：自然分娩的产妇，在分娩后4小时即可排尿。少数产妇排尿困难，发生尿潴留，其原因可能与膀胱长期受压及会阴部疼痛反射有关，应鼓励产妇尽量起床解小便，实在有困难也可请医生想办法，如仍不能排尿，应进行导尿。
7、随时留意自己的情况：产后24小时内若感到会阴部，或肛门有下坠不适感、疼痛感，应请医生诊治，以防感染和血肿发生。恶露会发出新鲜的血腥味，但如果发出恶臭，应立即告知医生，因为这表示可能感染了。另外，最好在恶露排出期间使用卫生棉或产妇卫生巾。
8、除了家人，亲戚朋友不要过早探望产妇和婴儿：由于刚分娩后的产妇需要静养以恢复体力，亲友最好不要在此时来探望。若来探望，时间也不宜超过半小时，要给产妇尽量多的时间休息。有慢性病或感冒的亲友更是最好不要来探视产妇及新生儿，以免引起交叉感染。
三、产后第一、二周不宜大补特补
又到中秋佳节，望万家灯火，魂牵梦绕。岁月跌宕，如烟尘散尽，怀念起年少的光阴。小时候很单纯，中秋节很单调，但月饼的味道很好，月光清冽，月亮很圆，那些美好一直停留在记忆中„„
记忆中的中秋是忙碌的季节，那个时候，父母们抢收田里的稻谷，各家无暇顾孩子。每逢八月十五，我们兄妹五人都能分得一两块月饼，若再能拿着月饼出去和小伙伴一块儿吃，是一件幸福的事。
村口儿的孩子们攥着月饼，吃得非常小心，先是一层层的剥着皮吃，然后是细品月饼馅，最后添掌心中的饼屑；先掰一小块放在最要好的小朋友嘴里，大家吃完薄薄的月饼皮，便开始评比谁家的月饼好吃。儿时的月饼，大多是芝麻花生馅，有的孩子只能吃到白砂糖馅的月饼。我家的月饼是冰糖馅，里面点缀着少许五颜六色的椰丝，我小心翼翼把冰糖放进嘴里，闭上眼睛，慢慢等它溶化，小朋友们煞是羡慕。
月饼包装简单，只需一张包装纸一根细麻绳，当今的月饼做得花样翻新，除了华丽的包装，更有商家把原味内裤与月饼一同售卖，美女刚脱下来的带着体温的内裤，现脱现卖，鲜嫩无比。想像得到，左手月饼，右手内裤，天空的明月似美人的眸子，圆润似那娇美的脸庞，一边是月饼香，一边是女人香，和着清风闭目聆听，仿佛有“长安一片月，万户捣衣声”的韵律飘过，这样的中秋是何等“特别”啊！只是月饼已不是儿时的月饼，月亮也不再是记忆中那轮洁白如玉的圆月了。
仰望夜空，中秋的月少了些儿时的清冽，那些故事化作清辉在月光下缓缓流泻。如今，孩子们已不再钟情月饼，做了父亲才明白，应该另为他记忆留下一些深刻的经历。这个假期，放下所有与工作有关的事，放弃所有尘世的纷争，唯有寂寂秋水里的暗香。
月到中秋，多了几份宁静，也多了几许温馨，一轮新月天如水，一捧满月心若兰。人生如月，承载着许多往事，阴晴圆缺，悲欢离合，如繁星点缀着浩瀚的苍穹。
societa anonima calzificio
torinese
Kappa运营手册
前言及使用说明 ........................................ 3
前言 ................................................................. 3
第一章 走进Kappa...................................... 3
1.1 societa anonima calzificio torinese
公司简介 ............................................................. 3
1.2企业价值观 ....................................................... 4
1.3Kappa荣誉 ........................................................ 6
1.4Kappa连锁店简介 .................................................. 6
第二章 为顾客创造价值 ................................. 7
第三章 服装行业基本知识 ............................... 9
3.1 面料知识 ......................................................... 9
3.2 Kappa公司经营品牌介绍 .......................................... 17
3.3 服装知识 ........................................................ 17
第四章 营业人员仪容、仪表、仪态 ...................... 24
4.1 仪容 ............................................................ 24
4.2 仪表 ............................................................ 24
4.3 仪态 ............................................................ 25
第五章 营业员礼仪 .................................... 26
5.1 礼貌服务 ........................................................ 26
5.2 礼貌用语 ........................................................ 27
5.3 电话接听技巧 .................................................... 27
第六章 顾客需求的洞察 ................................ 28
6.1 顾客需求的类型 .................................................. 28
6.2顾客购买心理的8个阶段和销售过程5个阶段 ........................ 30
第七章 店面管理 ...................................... 38
10.1 陈列 ........................................................... 39
10.2 卫生 ........................................................... 51
10.3 灯光、背景音乐与其他 ........................................... 52
10.4 导购 ........................................................... 52
10.5 收银 ........................................................... 54
10.6 库存管理制度 ................................................... 56
10.7 防火、防电、防盗 ............................................... 57
10.8各种突发事件的应对 ............................................. 58
前言及使用说明
前言
Kappa品牌的符合市场规律的正确的品牌定位，使Kappa在世界范围内的业务内容正享受着高速的增长。令人难忘的广告语“He who loves me follows me”，使Kappa的品牌形象不断得以提升。而自2002年Kappa品牌进入中国市场以来，其“运动、时尚、性感、品位”的品牌定位以及相得益彰的市场活动，也使Kappa品牌越来越受到时尚一族的青睐。
Kappa以特许经营和直接分销的方式已经进入到欧洲、亚洲、美洲、大洋洲和非洲的60多个国家和地区。Kappa国际市场的发展是建立在特许代理商网络的发展及快速增长基础上的。BasicNet将为特许代理商们提供完整的商业技术；对于本土化的市场发展，BasicNet将给予策略性的指导，使他们在其区域内规范经营。
目前，Kappa公司连锁事业部的连锁网络建设已经初具规模，顺应公司发展阶段的需要，特编制此连锁店运营手册，作为指导连锁工作开展的指导性文件。
第一章 走进Kappa
1.1 societa anonima calzificio torinese。公司简介
kappa，[1]最初的商标是「aquila」，后来才变成现在的「kappa」。前身为一家叫m.c.t.的小型公司，公司全名societa anonima calzificio torinese。。1916年在意大利西北部的都灵(turin)成立，主要经营运动、休闲服装。在品牌的创始之初Kappa就开始向各种运动队提供赞助。Kappa的主要商品都是针对体育用品市场而设计的。很多著名的球队都是Kappa的忠实支持者，其中佼佼者当数尤文图斯和巴塞罗那，国家队则有南非和牙买加。Kappa涉及的体育项目有足球、滑雪、板球、沙滩排球、曲棍球等16个项目。
Kappa公司多年来一直非常重视终端网络建设，大批有实力、有经营意识、具备营销战略眼光的终端商加盟，销售网络建设初具规模。 Kappa企业多年来
坚持企业集团化、产品品牌化、管理科学化、技术现代化、经营国际化、产品多元化的经营方针，以人为本，重视学习，坚持先德后才、德才兼备、强化学习、增进交流的用人原则，为人才提供发展平台，给员工提供发展空间。
1.2企业价值观
1．KAPPA品牌特征：学习型、竞争型、节约型、家庭型
学习型：企业不断发展、员工不断进步都需要不断的学习和交流，增加
员工的学习机会是KAPPA持续发展的重要品牌战略。企业是由员工构成
的，只有企业员工的能力得到提升和增强，KAPPA才能不断前进。
竞争型：企业要发展就必然受到的竞争者的挑战，因此危机感是诱发企
业/员工驱动力的关键。品牌的竞争型文化特征可以调动企业、员工的最
大潜力。
家庭型：一个充满人性化的、亲切的工作氛围应该是优秀企业所具备的，
也是KAPPA提倡的。
节约型:公司在运营过程中，一要开源，二要截流，截流对于形成企业利
润来讲同样重要，公司各部门员工在实际工作都要有成本意识，建立节
约型公司。
2．价值理念
人的价值大于物品价值；
企业价值大于个人价值；
社会价值大于企业价值；
3．精神理念：公平尽责、超越自我
公平是指公平竞争、公平经营，对消费者公平、对员工公平；尽责是指
尽到社会一员的责任，在追求利益的前提下兼顾社会的认同;
超越自我是指企业/员工不断进取，不断向上，不断寻求突破的精神追求;
超越自我也指企业的持续创新能力，创新是企业发展永恒的主题。
4．激励理念：成功不是战胜对手,而是超越自我。
5．服务理念：细致、用心、专业
6．营销理念：以最恰当的投入获取预期的回报
企业的营销理念是企业进行市场策略及市场反应的核心，也是企业市场
运作的坚持标准。
企业的获利能力不仅可以大大增强企业抵抗风险的能力，同时也是企业
获得良性发展的必须。良好的投入产出比将增加企业对市场的分析与调控能力，保证企业稳健经营。
7．市场理念：随时准备面对随时变化的市场
8．管理理念：科学化、人性化、市场化、系统化
尊重理解、强化沟通，在公正、公开、公平的基本准则下，将最大限度
发挥员工的主观能动性和创新精神;
以科技为依托、以市场为导向、以人才为中心。
9．员工格言：做正确的事情，然后把事情做正确；把复杂的事情简单化，把简单的事情做完善。
在中国有句古语：“水至清则无鱼，人至察则无徒”（摘自《礼记》） 金
无足赤，人无完人，世上不存在没有缺点的人，个体员工的知识、智慧、能力和经验毕竟是有限的，企业组织存在的目的就是将员工的个人才能进行有机的配置，达到寸长尺短，优势互补，激发个体潜能，产生1+1>2的整和裂变效应。
对于个人也要宽宏相待，不能过于苛求。特别是在一个组织领域，更应
该严于律已，宽以待人，这样才能无往不利。
10．职员特征：有胸怀、有远见、有思维、有品格
为人（三实）：诚实、务实、踏实；
处事（三信）：信任、信用、信赖；
KAPPA人屏弃一切虚伪、浮夸、急躁、冒进的作风；
KAPPA崇尚说老实话、办老实事、做老实人的员工精神。
11．品牌推广主题语：I'll follow my love(爱我就跟随我)
12．KAPPA信条：Kappa相信男性和女性可以共同分享运动的乐趣。而且无论在场内或场外，男性和女性也应互相支持以达成目标。
58同城信息质量标准总则 基本原则和适用范围 ： 一、为了提高58网站的信息质量，打击违法和虚假信息，保护58用户的根本利益和体验，结合实际经验，制定本总则。 二、信息本身的质量是58同城判定一切的基本出发点和标准。信息质量控制标准规定的所有处罚方式都是保证信息真实性的手段。58同城从根本上鼓励用户的发帖行为。 三、信息质量的根本判定标准是该信息是否绝大多数58用户所需求的，基本要求是：穷极相关性、完整性、真实性、合法性。 四、本标准的违规行为，依照本标准执行惩罚行为。对于本标准没有明文规定的，审核部门不得进行任何惩罚行为。并依据第三条要求，案例需提交58同城信息质量仲裁部门执行仲裁，仲裁后仍有异议则提交58同城标准委员会。标准委员会对行为进行最终解释并实施标准更新。 五、所有58同城用户和58同城公司内部与信息质量相关工作、事务、流程都适用于本标准。 六、根据会员的信用级别不一样、各城市的发展不一样，不同的类别实行不同的质量标准细则。但任何规则跟本总则相关条款冲突的，以本总则为依据。 七、对于本总则正式生效前产生的，并且现在对用户无持续影响的行为和信息，如果当时已经通过我们系统规定的，不做任何处理。但如果按照现在的标准，不认为是违规，可从轻处理的。违法行为不受此条限制。 八、58同城不与涉嫌不诚信经营的商户合作。58全站默认实行疑罪从无原则，但对于高危类别，实行有罪推定原则。高危类别可以由任何部门或个人提案，以质量标准委员会通过为准。 违反标准的处罚方式和类型 违反标准的处罚方式 降权：以恶意手段获取与信息质量不符排名或发布的信息与该类别不相关，而引发搜索、列表排序结果和用户体验下降的行为都会被系统降权，根据情节轻重减少展示效果甚至彻底清理出搜索排序结果。 图片删除：删除违反标准的相关图片。 返回修改：信息被列表页屏蔽，发布者需修改并通过审核后方展示。 信息删除：触犯规则的信息被删除，无法展示和修改。 审查取证：冻结账户，删除历史信息，默认审查期为7个自然日。如用户举证免责成功，则恢复账号和信息并相应顺延服务期间；否则按有罪推定，根据对应本标准处理。 禁止发布资格：包括账户、手机、IP等手段的冻结，删除账户下所有信息并禁止在58同城进行发布。 违规行为类型和处罚方式的运用 （一）对浏览者无帮助的信息 ： 处罚方式：根据各个业务线质量标准细则决定。 判定标准： 1、在标题和内容里堆积关键词，严重影响用户浏览体验
的信息。 2、标题、内容、图片之间没有任何关联，明显偏离主题的信息。 3、主题不明或描述不清，可能会引起浏览者过多猜测的信息。 4、无法确定意图或影响用户浏览的信息，如：输入无意义的文字、符号等。 （二） 灌水信息： 处罚方式：根据各个业务线质量标准细则决定。 判定标准： 同一用户注册多个账户在一个或多个城市发布大量相同性质的信息，则视为灌水信息。 （三）重复信息 处罚方式：根据各个业务线质量标准细则决定。 判定标准： 1、同一账户或同一手机在三十个自然天内发布的多条信息中，只变动对同一事、物的描述或根本没有任何变动的信息。 2、三十个自然天内同一张图片用来发布多条信息。 （四）虚假非法信息 处罚方式：此类信息一律删除信息,冻结账户、手机等关联信息。 判定标准： 1、提供的电话、QQ、Eamil等联系方式根本不存在。 2、标题、内容、图片不相符或是物品的图片与实物严重不符。 3、其他刻意隐瞒事实的行为。 4、非法信息（违法信息） 非法信息是指违反中华人民共和国法律法规或违反社会道德规范或法律法规的信息。58同城如发现此类信息可以在不事先通知的情况下删除并要求发布者澄清事实，必要时58同城将会全力协助公安机关进行查处。 侮辱性语言信息：粗口或侮辱、恐吓、中伤他人、庸俗淫秽的词句。 发布了未注明的转载自其他非58同城分类网合作商的信息。 侵犯他人隐私。如在未经过当事人同意的情况下，利用他人的联系方式（电话、QQ、MSN、住宅地址等等）进行信息发布的行为。 冒充他人、商品来源非法、刻意隐瞒事实、欺诈等行为的信息。 发布了不良信息，诸如传播网络赚钱、坐等收成、涉及非法传销、金字塔系统、多层市场推广以及“快速致富计划”等通过发展上下线的传销方式等。 发布的信息严重违反事实。（如“凶宅”等） 其他违法行为： 所有的发布内容不得包含下述的任一信息： (1) 煽动抵抗或违反中华人民共和国宪法、法律或行政法规执行的； (2) 煽动颠覆政府或社会主义制度的； (3) 煽动分裂国家、破坏祖国统一的； (4) 煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的； (5) 制造谎言或歪曲事实、散布谣言、破坏社会秩序的； (6) 宣扬封建迷信、传播有性挑逗性质的材料、涉及发布疑似色情、赌博、暴力或凶杀的信息； (7) 宣扬恐怖主义或唆使他人犯罪；公开侮辱他人或歪曲事实诽谤他人的； (8) 损害国家机关声誉的； (9) 其它违反中华人民共和国宪法、法律和行政法规的内容。 严格禁止物品 (1) 毒品 (2) 任何形
式的发票，不具有效性和流通性的为收藏目的转让的情况除外； (3) 股票、公司债券及其他证券，不具有效性和流通性的为收藏目的转让的情况除外； (4) 彩票，不具有效性和流通性的为收藏目的转让的情况除外； (5) 任何形式的政府文件，如身份证，档案，各类许可证、介绍信、学历证书、涉及国家秘密的资料或者文件等； (6) 伪造、变造的物品，如伪造的证件、票据、钱币、执照和许可证等； (7) 人体器官（包括捐赠卵子、精子等）、遗体等； (8) 黄色淫秽物品、性服务、或者宗教歧视或其他法律禁止内容的出版物、文件、资料等； (9) 非法所得之物，如走私、盗窃或抢劫所得 (10) 任何形式的枪支、弹药及相关器材，如枪械、枪械仿制品（如仿真枪）、子（炮）弹、消音器、火药、麻醉注射枪等以及相关产品如说明书，包装盒等； (11) 易燃、易爆物品、有毒、有腐蚀性的化学物品，如火药、烟花、爆竹等； (12) 管制刀具，如匕首、三棱刀（包括机械加工用的三棱刮刀）、带有自锁装置的弹簧刀（跳刀）以及其他类似的单刃、双刃、三棱尖刀； (13) 警用和军用物品、设备，如监视、监听类设备、警服、警徽、手铐、警灯、警笛、警用器械等； (14) 其他武器，如弓弩,钢珠,铅珠等； (15) 其它可能危害他人安全或利益或用于违法目的的物品，如撬锁设备、强效催情用品、药品、解密软件、导弹发射程式、个人 企业私密资料，汽车反雷达测速仪，电子狗，报警器，手机监听器，汽车隐性喷雾，地磅解码器，节电器，电表反转器等； (16) 需执照或政府许可才能使用的设备，如广播发射台，碟型人造卫星天线； (17) 赌具，如吃角子老虎机，透视麻将，透视扑克等； (18) 香烟等烟草制品，香烟形式出现的烟盒烟标等； (19) 任何侵犯他人知识产权的物品，如假冒商品，侵犯他人版权或者专利权的产品，未授权（如盗版、翻录、备份、盗录等）的 复制品：软件程序、电视游戏、音乐集、电影、电视节目或照片； (20) 流通人民币，任何人不得出售或购买正在流通的人民币； (21) 药品，包括非处方药； (22) 医疗器材（械）； (23) E-mail地址列表； (24) 无注册号的磁带或光盘，共享软件；Beta级或未公布的软件；未同设备捆绑出售的OEM软件； (25) 国家法律规定适用许可证管理规定而不能提供相关许可证的产品； (26) 根据法律、法规禁止销售或本网站认为依据公共风俗不应贩售的物品,如二手原味内衣裤、袜。 其它限制发布的物品： (1) 文物： 58同城网用户仅可按《中华人民共和国文物保护法》第50条、第51条的规定进行民间收藏文物
的买卖； (2) 动物：58同城网用户仅允许销售常见的家禽、家畜、宠物或可食用动物。根据国家有关规定，野生动物、国家保护类动物、濒 危动物活体、内脏、任何肢体、皮毛、标本或其他制成品均不能登陆。其中象牙和玳瑁类制品，属于严格禁止登陆的产品。 (3) 植物：被列入国家保护类植物清单的、法律禁止不得销售的植物，或植物产品。 (4) 外币：对于可流通的外币，58同城网用户仅可为收藏目的少量购买，但不得从事或者变相从事外币兑换或交易； (5) 集邮票品：58同城网用户可进行合法的邮票交换和买卖，但不得从事下列活动：买卖国家禁止流通的集邮票品； 买卖1949年10月1日以后发行的带有“中华民国”字样的集邮票品；先于发行日期交换或买卖邮资凭证；买卖未经邮政行业管理部门批准制作的集邮品。 （五）分类不当 处罚方式：根据各个业务线质量标准细则决定。 判定标准：信息所属类别与物品的真实属性不一致，则判定为分类不当。 （六）违规信息 处罚方式：根据各个业务线质量标准细则决定。 判定标准：违反各板块标准细则中符合违规性质条款的。 （七）图片违规 处罚方式：根据各个业务线质量标准细则决定。 判定标准： 1、虚假非法：图片内容为违反法律法规或道德的。 2、影响浏览者体验：图片与信息无关的。 3、图片上留有联系方式虚假的。 4、盗图：使用他人原创图片。 个人和中介（职介或商家）的定义 58同城的个人、中介（职介）、商家定义跟现实社会中的个人、中介、商家定义有所不同。严格地识别和区分信息发布者的身份，是保证信息真实性的核心之一。发布者被识别为中介（职介或商家）可向仲裁部门提交取消申请。 一、房产类别个人房东的认定和中介身份的取消 个人房东的定义： 不以第三方立场（中介）来推动交易或者虽以第三方来推动交易，或不依此来收取租客任何费用，并且信息发布人（公司）不把相关交易作为主要（营业范围）和经济来源、或者虽然作为经济来源，但并不是信息发布人（公司）的主要来源的人（公司）定义为个人。 能提供以下证明可恢复个人身份： 1. 能够证明信息发布人的职业发生变更（参考4、5） 2. 能够提供发布房源房产所有权证明的（参考3） 3. 能够证明没有向租房者收取中介费用的 4. 能够出具本人非房产中介行业工作证明的（参考5） 5. 能够参考微博等平台实名认证来说明职业信息的 二、跳蚤市场、二手车个人卖家的认定和商家身份的取消 个人卖家的定义： 不以营利为目的，并且信息发布人（公司）不把
相关交易作为主要职业（营业范围）和经济来源、或者虽然作为经济来源，但并不是信息发布人（公司）的主要经济来源的人（公司）定义为个人。 能提供以下证明可恢复个人身份： 1. 能够出具本人职业的相关工作证明的（参考2） 2. 能够参考微博等平台实名认证来说明职业信息的 三、 招聘非职介的认定和职介身份取消 非职介的定义： 不以第三方立场（中介）来推动就职，所招聘岗位均为企业自用，不以推荐为理由向求职者收取任何费用，且不以此为主要的营业范围及经济来源的企业定义为非职介企业。 能提供以下证明可恢复非职介身份： 1. 能够出具有效的非职介性质的营业执照（受2约束） 2. 能够证明所受投诉不实（未收取费用或确为直招） 3. 能够参考微博等平台企业实名认证来说明企业性质的 4. 能够提供企业白名单的数据源网站的资质说明的 四、中介（商家或职介）的定义 以营利为目的，或以第三方立场来推动买卖并向交易双方收取费用、以该交易作为主要经济来源，以相关交易作为职业的个人（公司）的定义为中介（商家）。 五、其他 评论及投诉的真实性核实： 1. 能够提供投诉所需资料，如联系方式。能够参考微博等平台实名认证来说明投诉者真实身份的。 2. 能够证明投诉者确为所投诉服务的真实用户。 3、在投诉核实中，采用本标准《基本原则与适用范围》的第八条原则精神处理 ； 惩奖措施的具体运用 ： 一、惩罚轻重 应该根据用户的基本情况，发布的信息情况、出发点，对58的用户体验、信息质量伤害程度，按照我们的规定进行处罚。 对于一些根据本总则可以从重处理或者从轻处理可行情况下，应当在相关条款规定限度以内进行从轻处理。主观上刻意逃避规则的，应当从重处罚。 二、累犯 对于屡次违反规定，尤其是相同问题一周之内再犯者，为累犯，将加重处罚。 三、举报和建议 根据举报信息的大小，可以根据相关规定获得不同等级的奖励。但对于有特别突出贡献，建议非常有针对性，对于用户或者58同城有重大帮助的，58将进行不同程度的奖励。 四、数罪并罚 同时违反多项规定的，将从重处罚。 本总则自2013年10月22日生效 58同城质量标准委员会 2014年04月23日 附录：《58同城高危类别名单》 1、根据信息质量标准委员会第三次会议精神，将二手手机、二手电脑和二手数码列为高危类别。 274970072
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