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作为一名互联网掌柜，不论你是马云爸爸旗下的天猫、淘宝的掌柜，还是京东、苏宁的掌柜，亦或是亚马逊、wish上的掌柜；不论你的消费者是国内的，还是国外的。只要在电商平台开店都不能不与搜索排名打交道。今天，小编介绍的是亚马逊的A9算法。
亚马逊A9算法定义
A9是亚马逊搜索算法的名称，简单一点来说，A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品，并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户。
A9官网关于如何计算搜索结果的介绍：
图片
从A9的网站介绍，和我们已知的搜索算法，可以把亚马逊排名因素归纳到三大重点：
转化率
销量排名，买家评论，QA，变体产品，图片，质量，价格，页面停留时间及跳失率等，这些是亚马逊衡量转化率的相关因素。
相关性(本文原创作者：赢商荟老魏，转载请保留)
相关性会告诉A9何时将你的产品页面引向给定的搜索关键词。相关性包括标题、Search Terms、订单处理速度、库存、规格参数、包装、Bullet Points和产品描述等。
买家满意率和留存率
亚马逊知道最大化RPC来自于买家留存率。让买家购买10次，每次花$10，比让人一次性花$100难多了。买家留存率包括Feedback和订单缺陷率、重复购买率等方面。
这三个原则对买家来说非常重要
1. 亚马逊所有事物的首要原则就是最大化买家收益（RPC）
2. 亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为
3. A9算法是将#2(亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为)的数据追踪指向#1（最大化买家收益）的首要指标
亚马逊A9如何计算搜索结果
看看A9官网是如何介绍的。
“远在买家确定搜索类型前，我们就开始运作了。在买家决定搜索前，我们已经分析了大量数据，观察买家过往浏览习惯，并且在我们的类目中用文本指引描述每一个搜索展现的产品。”
为确保客户能最快最精确的搜索到"想要购买的产品"，亚马逊会分析每一个客户的行为并记录。A9算法根据这些分析并最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)。
A9算法的三大核心
从A9的网站Amazon Seller Central（需登录），和亚马逊已经告诉我们的我们可以把亚马逊排名因素归纳到三大重点：
转化率——这是亚马逊衡量的跟转化率相关的影响因素。包括销量排名，买家评论，已回答问题，图片尺寸、质量和价格等。
相关性——记得A9算法的第一步吗？他们搜集结果，再决定如何排列。相关性会告诉A9何时将你的产品页面引向给定的搜索关键词。相关性包括标题、Bullet Points和产品描述等。
买家满意率和留存率—-你如何从单个买家身上赚最多的钱呢？让他们满意，让他们成为回头客。亚马逊知道最大化RPC来自于买家留存率。让买家购买10次，每次花$10，比让人一次性花$100难多了。买家留存率包括Feedback和订单缺陷率等方面。
亚马逊上必记的三个原则
1. 亚马逊所有事物的首要原则就是最大化买家收益（RPC）；
2. 亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为；
3. A9算法是将#2(亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为)的数据追踪指向#1（最大化买家收益）的首要指标。
注意：
在2016年，亚马逊的排名规则是变得最大的。新规则对A9的各项指标加权更注重的是客户体验--回归商业本质，亚马逊不一定会把销量大、价格低的排名在前面，在首页，更多是用不同价位，不同属性等个性化产品去满足不同客人的需求。
亚马逊A9是什么?亚马逊A9如何计算搜索结果的
网址： http://
加盟项目：棒棒贝贝加盟
加盟公司：上海棒棒贝贝教育咨询有限公司
商务部特许备案号：0311500411400048
棒棒贝贝加盟项目特色：
早期教育是21世纪儿童教育的大趋势，教育是21世纪的朝阳产业。棒棒贝贝儿童教育专门从事3-16岁儿童智力教育及青少年科技教育的服务机构，棒棒贝贝让每个学生都找到适合自己的起点。
棒棒贝贝（乐高教育）科技中心是2004年成立的一家专门从事3-16岁儿童智力教育及青少年科技教育的服务性机构。公司总部地处花木社区，环境温馨优雅。棒棒贝贝（乐高教育）科技中心自2004年引入来自丹麦乐高教育公司——热销世界70年、历久弥新的经典教育产品和国际教育模式。
乐高教育采用“教学活动”与“建构主义”交互的教学方法，让学员在用乐高玩具设计和搭建机械、能源、乐高机器人模型的过程中，热爱科学，学会观察、学会表达、学会思考，培养他们的想象力、创造力。中心采用会员制小班化指导, 提供放学后及周末活动，内容安排科学多样, 时间充分。
上海棒棒贝贝（乐高教育）科技中心是在社区里的早教中心，乐高课程包括：乐高积木课程、儿童乐高课程、乐高机器人课程、儿童智力教育、乐高机器人玩具等乐高培训课程，教学中使用的乐高玩具包括乐高积木玩具，乐高机器人玩具等。乐高积木玩具有着70多年历史，为世界各地的人们所熟悉。它就象世界语，不分年龄，不分性别，不分语言，不分文化，不分技能水平，它让我们共同分享快乐时光，带领我们进入无限想象和创造的空间。
棒棒贝贝加盟优势：
上海棒棒贝贝&乐高教育科技中心成立于2004年，致力于儿童智力教育。棒棒贝贝采用丹麦乐高教育公司优质教具和“做中学”教育理念，课程经由棒棒贝贝中美教育团队自主研发，目前已形成3-16岁一系列配套乐高课程和授课体系，经过6年的教学实践，深获儿童及家长的认可。
部分棒棒贝贝加盟店地址：
棒棒贝贝(欧阳路分部) 地址：欧阳路196号法兰桥创意园2楼 电话：021-36537756
棒棒贝贝(周浦分部) 地址：沪南路3439弄26号2楼 电话：021-50880337
棒棒贝贝科技活动中心(丽园路店) 地址：卢湾区丽园路501号SOHO园区A9幢1-2楼 电话：021-53083582
棒棒贝贝科技活动中心(田林店) 地址：徐汇区苍梧路10号4幢2楼(近田林路) 电话：021-34691180
棒棒贝贝科技活动中心(黄兴路店) 地址：杨浦区黄兴路1868弄30号(近国顺东路) 电话：021-55079822
棒棒贝贝科技活动中心(梅川店) 地址：梅川路1353号3楼 电话：021-62622882
棒棒贝贝教育咨询(广兰路分部) 地址：浦东新区广兰路1132号 电话：021-20222733
棒棒贝贝科技活动中心(阳城路店) 地址：闸北区阳城路236-238号(近地铁7号线行知路1号口 电话：021-56375919
企业简介：
上海棒棒贝贝教育咨询有限公司成立于2004年，是一家始终致力于儿童科技启蒙和创造力培养的服务性机构。
我们采用国际先进优质教具及“Design Thinking”教育理念 ，培养孩童用逐步建立的“独立且逻辑”的思维能力，在实践中探究科技世界。课程经由品牌创始人美籍华人董小军老师带领棒棒贝贝专业教育团队研发，经过多年的教学实践，已形成3-16岁科技搭建课程和授课体系。
目前棒棒贝贝科技中心已经全国发展至120余家科技中心，直营中心15家，遍布全国16个省、76个城市，正在为4万多个会员家庭提供优质高端的教育启蒙服务与指导，深获儿童及家长的认可。
关心青少年的健康成长是全社会的共同责任，科技创新教育是青少年健康成长的重要组成部分。国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）提出：组织开展多种形式和系统性的校内外科学探索和科学实验活动[来源:
棒棒贝贝科技中心，潜心研究最先进的国际化教育理念，打造最适合中国儿童的科技启蒙教育体系，将充分发挥青少年教育阵地的作用和职能，推动形成全社会关爱青少年健康成长的良好氛围。
棒棒贝贝始终秉承“做中学”的教学理念，激发儿童创造能力和探索兴趣，培养“热爱科学、学会观察、学会表达、学会思考”的儿童。
企业资料（以下资料来自商务部网站）：
| 上海棒棒贝贝教育咨询有限公司 | ||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ● 特许人基本信息 | ||||||||||||||||||
| 备案公告时间 | 2014-10-27 | 备 案 号 | 0311500411400048 | |||||||||||||||
| 住 所 | 浦东新区四方路64号 | |||||||||||||||||
| 法人代表 | 赵赴 | 成立日期 | 2004-07-02 | |||||||||||||||
| 营业期限 | 2024-07-01 | 公司网站 | ||||||||||||||||
| ● 更改信息 | ||||||||||||||||||
| 新特许人名称 | 上海棒棒贝贝教育咨询有限公司 | 更改前特许人名称 | ||||||||||||||||
| ●营业执照 | ||||||||||||||||||
| 营业执照副本复+公章.pdf | ||||||||||||||||||
| ● 特许人授权内容 | ||||||||||||||||||
|
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| ● 境内加盟店 | ||||||||||||||||||
| 第一家加盟店时间 | 2013-10-12 | |||||||||||||||||
| 加盟分布区域 | 北京市(3)，河北省(1)，吉林省(1)，上海市(19)，江苏省(3)，浙江省(5)，安徽省(2)，江西省(2)，广东省(2)，四川省(1)，云南省(1) | |||||||||||||||||
棒棒贝贝加盟流程：
棒棒贝贝&乐高教育特许经营模式
1、直营和加盟。在上海地区棒棒贝贝儿童智力教育采取直营和合伙经营的模式，只要合作伙伴通过我们审核，我们会以现金和技术投入方式开展合作，接受总部统一管理，我们经营方式是主体经营者以合作形式为主。
2、在全国范围内，因为经营成本不一致，所以投入会有些不同，而且在课程加盟上，我们不采取一刀切的方式，3-16岁的课程可以根据您不同阶段的需要选择性投入，一般在15万左右的投入就可以开一个社区标准店。如果有兴趣进一步了解，可以跟我们联系，我们会进一步和您沟通。
3、合同年期为三年，三年后原加盟伙伴有优先权续约权，并享受一定优惠。
4、按照国家相关规定，幼儿园须在当地办理办学许可证，早教中心需要办理营业执照。棒棒贝贝科技中心将给予办理指导和所需支持。
5、保证金主要用于规范投资人经营行为，维护棒棒贝贝科技中心品牌质量。合约期满全额返还。
6、加盟中心将按总部提供的环境标准手册进行装修，可自行寻找工程队进行装修，费用自理。
棒棒贝贝投资利润预估：
总投资涉及开办规模、档次定位、经济水平和房屋原始条件等因素，因此棒棒贝贝科技中心各地加盟的总投资均不相同，且幅度跨度大。因此，总部会根据您的实际情况，具体问题具体分析。
一般来说，前半年我们的经营目标是现金流平，半年后每个店都要求盈利，所以，在经营能力和经营水平不等的情况下，一年后基本收回初始的投资。
棒棒贝贝加盟投资方案：
基本投资额： 20-50万元
商铺面积： 150-200平方米
阿里指数是什么？阿里指数的查询入口在哪？很多网友对于阿里指数的作用还不怎么了解，下面一起看下阿里指数查询入口、功能和作用。
“阿里指数”是了解电子商务平台市场动向的数据分析平台，主要是根据阿里巴巴网站每日运营的基本数据，包括每天的网站流览量、每天浏览的人次、每天新增供求产品数、新增公司数和产品数这5项指标统计计算得出。
通过该阿里指数，用户就可以了解某地交易概况，发现它与其地区之间贸易往来的热度及热门交易类目，找到当地人群关注的商品类目或关键词，探索交易的人群特征。而行业指数则主要涵盖淘系部分二级类目的交易数据、搜索词数据、人群数据。通过该指数，用户可了解某行业现状，获悉它在特定地区的发展态势，发现热门商品，知晓行业内卖家及买家的群体概况。
阿里指数是什么
阿里指数是淘宝卖家进行淘宝数据分析的一项重要工具，阿里指数是行业价格、供应、采购趋势分析的工具，阿里指数是定位于”观市场”的数据分析平台，旨在为中小企业用户、业界媒体、市场研究人员，了解市场行情、查看热门行业、分析用户群体、研究产业基地等。用来电子商务平台市场动向的数据分析平台，2012年11月26日，阿里指数正式上线。根据阿里巴巴网站每日运营的基本数据包括每天网站浏览量、每天浏览的人次、每天新增供求产品数、新增公司数和产品数这5项指标统计计算得出。
“阿里指数”，这个强大的产品功能是可以让你了解市场的需求变化和潮流走向,更有利于供应商的选款、备货及定价策略，也能更好的利用大促流量，带动店铺销售。
阿里指数定位为直接面向1688的供应商和采购商，提供线上行业供求关系数据，补充和丰富买卖家做出决策判断的信息来源：
1、用户可以通过细分行业的大盘供求走势及预测，综合判断需要生产/采购什么商品;
2、用户可以通过细分描绘单品的核心属性，从几个角度描绘出一个热卖商品的样子，综合判断需要生产/采购什么样的商品;更多电商资讯可以关注
3、用户可以通过买家素描，热销/潜力卖家排行榜，了解产品卖给什么样的人/到哪里去采购。
阿里指数在哪里看？阿里指数查询入口是： https://index.1688.com/
阿里指数查询的功能和作用
1、行业大盘：主要包括市场行情、热门行业、企业分析。以某个行业为视角进行分析。市场行情：市场的综合趋势，价格、采购、供应的趋势 热门行业：各种热门细分子行业的分析，并对各个子行业做出排序 企业分析：针对某个行业下的供应商、采购商根据他们的交易情况分等级，用于表明此行业的大小企业的占比情况
2、产业基地： 主要包括产业带、企业分析。以某个地区为视角进行分析。产业带：对于每个全国的县级行政区域，都进行行业的分析，从而得出各地的产业带布局 企业分析：针对某个地区下的供应商、采购商根据他们的交易情况分等级。
阿里采购指数：根据所在行业搜索频繁程度计算而成的一个综合数值，指数越高表示采购量越多
A9亚马逊阿里价格指数：根据所在行业已上网产品价格计算而成的一个综合数值，指数越高表示价格越高
阿里供货指数：根据所在行业已上网供应产品数计算而成的一个综合数值，指数越高表示供应产品越多
阿里指数是一项重要的数据分析工具，在现在的数据淘宝时代阿里指数显得十分重要，学会数据分析才能知道店铺优化从哪里着手，赶紧把阿里指数推荐给你的小伙伴吧。
新闻回顾：新版阿里指数面世 可看区域行业等数据
1月27日消息，日前，阿里在原1688市场阿里指数、淘宝指数基础上，推出新版阿里指数。据悉，新版阿里指数是基于大数据研究的社会化数据展示平台，商家、媒体、市场研究员及其他想了解阿里巴巴大数据的人均可以通过该平台获取相关分析报告及市场信息。
亿邦动力网了解到，目前，新版阿里指数里区域指数及行业指数两大模块已率先上线，后期还会陆续推出数字新闻和专题观察等模块。阿里推出新版阿里指数据了解，区域指数主要涵盖部分省份买家和卖家两个维度的交易数据、类目数据、搜索词数据、人群数据。
亿邦动力网了解到，通过该指数，用户就可以了解某地交易概况，发现它与其地区之间贸易往来的热度及热门交易类目，找到当地人群关注的商品类目或关键词，探索交易的人群特征。而行业指数则主要涵盖淘系部分二级类目的交易数据、搜索词数据、人群数据。通过该指数，用户可了解某行业现状，获悉它在特定地区的发展态势，发现热门商品，知晓行业内卖家及买家的群体概况。
事实上，早在2012年11月，阿里就推出一款阿里指数。该指数根据阿里网站每日运营的基本数据包括每天网站浏览量、每天浏览的人次、每天新增供求产品数、新增公司数和产品数这5项指标统计计算得出。而此次新版阿里指数，则相当于原来指数的变形升级。
对于接下来阿里指数陆续上线的数字新闻和专题观察等模块。据亿邦动力网了解，数字新闻板块将以数字、图表为原料，提供图文并茂的新闻解读，例如通过大数据解读高温天大家都在买什么、做什么。专题观察则将把大家普遍关心的话题以专题报告等形式进行呈现，例如新年年货、近期热门电影等，主要提供基于主题的深度数据探索与发现。
阿里指数在哪里看?,阿里指数查询入口、功能和作用详解
网址： http://
大卖血的教训：刷单这条不归路你还敢走
吗？
小编在亚马逊卖家群里常常会看到这样一条信息蹦出来：需要刷单的请联系×××
不知何时起，圈子里兴起了一股疯狂刷单的风气，甚至有抱团刷单的现象存在。各种干货，大咖，培训机构侃侃而谈，大讲刷单对于新人新铺的重要性，新人小白听完各种激情澎湃斗志昂扬地去做了。
然而，小编只能说，这种运营思维是典型 的国内某宝做法，不仅low，而且非常具有风险性。
首先，我们无法否定刷单在短期内带来的可见利益，比如快速提升类目排名，积累review和feedback，甚至起到立竿见影的销量上涨效果。人性中趋利避害是一种本能，通过不光彩的手段获得好处，甚至于说这种杀鸡取卵的做法是要付出成本和代价的，这个代价就是刷单被抓——封号，损失。 最近亚马逊风声鹤唳，严打正酣，各位动歪主意的该收手了，亿恩网了解到不少卖家最近撞在枪口上，一旦遇上，账号九死一生。
图一
除此之外，一位曾经深受刷单其害的卖家故事最近也在网上哀婉回响~ 该卖家自述是一个“三个月将一个账户的营业额做到100万美元每月，员工人数170人的大老板”，而最终变成“流浪在青藏高原的一个著名景点的烤羊肉串摊主”（烤羊肉串也挺好，可以每天吃吃吃了）。
前期他是外包刷单，效果立竿见影，尝到好处后开始组建自己的刷销量和reviews的团队，再之后刷单人数不停增加，运营对刷单依赖越来越大，最后进刷单团队就发展到了20多人，每天刷单高达1800多单！无视亚马逊警告数次最终导致200万美元账户被关，大量FBA积压无法变现损失巨大！ 借用该卖家的话送给大家：
图2
小编从索诺论坛了解到，很多刷单卖家是不懂亚马逊A9算法逻辑的。A9是一个综合性的算法平台，它为亚马逊上所有排序性的网站产品提供综合排序算法服务。拆解到亚马逊上， 归纳起来有三个：用户搜索相关性、帖子转化率和用户留存率。A9本身就有很强的反刷单性，更别说刷单带来极大的账号风险了。
正如亿恩网和索诺论坛所提倡的，亚马逊规则比较完善，在平台规则下，每一位卖家均有发展和成长的机会，从帖子运营到推广，踏踏实实做好每一步细节。而在帖子运营方面经验比较欠缺的卖家，可以借助一些亚马逊辅助的工具来进行优化。
另一方面，如果被刷单假review将产品和平台搞的乌烟瘴气，臭名昭著，作为一个正规完善的平台，亚马逊的惩戒手段是不会含糊的。近来有国外媒体长篇揭示亚马逊上这种不正当手段的内幕，批评力度也是相当大的，意识到这种严重性的Amazon在强大的技术监视下，任何一个小手段都别想瞒天过海。而其全球开店（美国站）停止招商，则意在帮助已上线的卖家做好运营，提高卖家和平台质量，因此毋庸置疑，未来也会提高开店审核标准。再次开通的话，审核资料将比原先复杂很多，除了交营业执照外，还会有其他更细致的信息要求。决心如此，想要顶风作案的同志还是收收手吧。
想来亚马逊一个堂堂世界领先的科技巨头要为进入中国市场后出现的种种问题作出改变还真是可叹，刷单以及变身恶性竞争的跟卖很可能将亚马逊整个生态系统搞坏。聊起这个问题，正如王道大神的观点：少量做几个和正规测评都是可以接受的，但靠刷单运营，念歪了经，这风气我们还是不要跟了，踏踏实实做产品吧。
黑帽SEO原来老外卖家也在玩，但是……
黑帽始终是一个敏感的词汇。国内的卖家群里充斥着“刷单”“A9””黑科技”等各种词眼，比如前段时间“A9算法的改变”消息一出，牵动了无数人的心。花费时间金钱通过大量买家账号频繁操纵关键词的卖家亦有之，寻找“捷径”似乎是中国人的“特点”。国外是什么情况呢？ 以下内容是关于美国卖家情况的，本文作者Alex Knight
，经常会在电商论坛发相关贴子，Alex在逛论坛时发现了一些美国卖家们在“黑帽SEO”方面并非像想象中的那样……
如果你是一个亚马逊的卖家，像上面这种来自“亚马逊SEO专家”的邮件你应该非常熟悉的，内容无非是保证以专业技术将你的产品送到搜索首页。 但你通常情况下会是：懒得仔细看一眼，连想也不带想的直接叉掉，鼠标一动将它拖拽到垃圾箱，整个动作一气呵成。
刚开始我遇到这种邮件也是这样做的。不过自从听说有人真的用过这些，并且确实有！效！之后我的想法就改变了。
确切说，是完全震惊了。
同很多清纯洁白的小卖家一样，开始怀疑信中这些保证他们能做到吗？或者
这是一个钓鱼行为，目的是为了获取你的账号？这样会导致帐号被封吗？
下文，我将为大家解答这些问题。
一，我们看到了什么？
最近我们会发现，很多“垃圾信息”都喜欢在论坛抛头露面，要么他们发一些帖子在论坛，要么就在别人帖子下面留言货值直接在版面里出现。一般来说，我们看到这些，要么就觉得这些信息很可疑，要么就直接把它们看作是垃圾了。
但是当我了解到，这些服务被一些亚马逊卖家用作打击竞争对手的手段，并且真的很有效时，我整个人都方了。
为了搞清楚这一情况，我用尽洪荒之力找到一个用过这种招数的卖家，我想看看它究竟有什么效果。你知道，这种“上不得台面”的事情一般不会有人愿意公开说的，但幸运的我找到一个卖家。
真的有效吗？
这个卖家是亚马逊上的自有品牌卖家，他上了一个竞品之后，跟保证“上首页”的人联系了，然后，原本自然情况下几个月才会出现的效果，短短几天就出现了。A9亚马逊
大致看一下这位仁兄的意思：跟 Amazon SEO service联系以后，产品排名果
然就上去了！而且确实是排在了首页，是在第四条。销量自然不用说，杠杠的，甚至还有几个买家留言了。但是一旦上了首页之后我就停止了SEO service，因为用不着了，进了首页，自然流量就够了，销量也不用担心了呢。
那，这位仁兄又担心账号被封的问题吗？
他告诉我，没有任何问题，一切正常！
以为这家伙是新账号，他确实不用担心这些，如果被封大不了就再整一个新的。老账号就……
他们怎么做的？
我被告知这些提供SEO服务的这些人真的能做到像邮件里说的那样。具有探索精神的我就又找了个人试了一下。
社交平台，亚马逊论坛甚至一些专业的网站上有很多提供黑帽SEO技术的。我们找到了一个叫Ethan Tylor的人，他曾经在论坛里发过类似的帖子。
看文中说的，很牛逼的样子。
Ethan 告诉我们，他们确实能保证产品结果上首页，但当然雇主的价格也要花的高一些。
我们发现，这些人所谓的黑帽SEO其实就是公司搞了一大批不同的买家账号，通过这些账号“添加到购物车”“添加到心愿清单”的行为来影响权重，提升你排名结果。
最搞笑的是，Ethan最后信誓旦旦的保证，他公司所做的一切都符合亚马逊的服务条款。
操纵搜索结果并不是什么新鲜事。自从搜索引擎成为主导以来，各种人都在试图破译算法，借此操纵他们想要的排名结果。于是各种各样的“黑帽”搜索技术就开始来欺骗谷歌的搜索结果。
毫无疑问这是不道德的。人们不会因为做黑帽SEO而进监狱，但他们肯定是错的。如果谷歌凭借技术对他们施加任何制裁，坦白说，恐怕他们会死的很惨。 而亚马逊作为与谷歌抗衡的技术公司，他当然分得清楚真假买家账号的区别。他的制裁就是——永久封号，且不给任何上诉的机会。此外你的历史将被标记为“欺诈”，东山再起也会很难。
对于这种“黑帽SEO”，老外同行的看法就是：
Ethically, it’s a clear “no”. It’s cheating, plain and simple.
毫无疑问的欺骗行为。
由Alex文章我们可以看出一些端倪：一，不可否认外国的月亮没比较圆，人的贪婪性都是一样的，黑科技在老外那里当然也会有。但比例不会高，亚马逊搜索引擎规则不一样。二，不怕死方面，老美卖家还是不如我们。
套用网红同学王道长的一句感叹：你们都去研究科技，研究刷单，研究软件，研究测评，研究大数据，研究团队分配，甚至研究A9算法……那谁去研究产品和用户需求呢？
亚马逊Listing优化浅谈一二
小编在亚马逊群里发现，很多卖家在群里讨论的是运营推广的部分。而行业专家认为这样是不可思议的，因为亚马逊平台上，是产品为王，选品这个阶段占的比重是80%或者更高。方向错误，再多的运营推广也是没有意义的。 今天小编就整理了一些大卖家或者大神所讨论的关于亚马逊Listing的优化问题。
所谓“不打无准备之仗”，首先要了解清楚子站同类产品的标题，图片拍摄角度，产品特点，价格，描述，关键词，市场竞争激烈程度，因为这些与用户需求紧紧相关，高清用户需要什么，提供精准的产品才能更快地成为大卖。 欲速则不达，有些时候慢是为了更好的快。大卖上传listing到爆款做运营推广可能只有一个月的时间，但是选品阶段的时间是几倍于运营推广的。 中卖小卖还卡在流程，大卖已经在研究产品和摸索平台新规及算法。
另外，真想做好亚马逊运营推广，SEO知识是必须去学习的。讲真，运营推广部分中的 listing优化就是SEO里面的页面优化，只是说需要遵守亚马逊站内优质UGC生成的规则（如A9，TOS）。
而站内推广就是SEO里面的站内推广。站外推广就是SEO里面的站外SEO，包括发布高质量UGC内容（软文、video）及推广，友链，外链，收藏等等。
接下来我们就以shoes为例说说第一印象法。即在输入一个产品关键词时，所出现的结果对客户产生的第一印象。这个印象很大程度上会使用户决定要不要点进你的网页。
例如，在亚马逊美国站上搜索“shoes”，首先出现的是产品的主图、标题、价格、产品星级及review数量。这些所展示的信息就会对客户产生第一印象。
而对于很多新卖家来说，基本上这五个点都是做得很差的。主图可能是自己PS的，标题满满的都是堆砌的产品热门关键词，价格有些会定得很低，review数量几乎为零。这样的用户体验度其实是非常差的。
建议：主图的拍摄要专业，结合产品特性，借鉴同类产品bestseller的产品图片拍摄角度。
另外搞清楚欧美风和他们的审美习惯，不要整出一个淘宝风来。标题不要堆砌关键词和带有促销的广告语，有广告嫌疑的导向预语气反而令人生厌的。
标题中应该包含品牌与描述、产品名称、产品材质或主要成分、产品颜色、产品尺寸、产品数量、其他有关产品相关描述；
同时不用列出价格、不要全部使用大写、不需要包含贩售者资讯、不要使用推销用语 ( ex: “Best seller” )、不要使用特殊符号 ( ex: $, ?, ! )
1.如果不是知名品牌，title最前面最好不要放自己品牌，应该是该类别最热的搜索词。
2.Title中不要使用特殊符号和缩略语从而影响搜索。
3.Title和keywords中最好根据即将到来的节日或购物高峰节点做更新。
4.Title和keywords中无需重复。
5.根据软件和PPC报告，讲热度最高的词前置，增加listing搜索权重。
亚马逊操作简介
亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。
亚马逊 facebook 盈利模式分析 电子商务给全球国际贸易的发展带来了一次划时代的变革， 上网人数的快速 增长为电子商务的发展创造了良好的契机。电子商务利用互联网的时空压缩、双 向互动和虚拟空间三大特点使得交易费用降低，经济活动的效率提高;使得消费 者很容易接近名牌、名店，少数名牌厂商将拥有大部分的顾客资源，可以跨行业 经营，不分大小，胜者通吃;可以更快速、更有效地随时与员工、客户和供应商 保持沟通;导致传统经济中的行业分工进行重组:商业机构衰退，新型的快递公司 茁壮成长。 目前在所有的网上商店中， 亚马逊无疑是做得最好的。 1984 年 Amazon. com 创建时，出版业巨人 Barnes& Noble 的年销售额高达 24 亿美元，其巨大的规模、 丰富的品种和高额的折扣，并没有给当时的亚马逊留下多少发展的空间。然而在 Internet 这个新市场上亚马逊迅速发展壮大， 1998 年底亚马逊提供的书刊品种 到 达到 250 万种，是 B&N 的 14 倍，拥有 450 万的客户和高达 58%的重复购买率， 1998 年销售额到 5.4 亿美元，占据了全美在线售书 42%的市场份额。1997 年 9 月，亚马逊股票在 Nasdaq 挂牌上市。亚马逊成功的奥秘在于: 完善的管理 ★完善的管理 网上交易的管理， 更准确地说是为顾客完成网络空间与现实市场的双重管理 一创造性地将内容、场景和基础设施结合起来。亚马逊的战略是:掌握更多的关 于客户的数据，从而给每个客户提供一个独特而又无法抗拒的选择。恰如 Forrester 研究公司分析家布莱特·戴克玛所说:通过建立一个庞大的信息帝国， 亚马逊正在全方位地包围顾客。 ★对顾客负资 亚马逊成功的另一个秘诀是“负责任” 。亚马逊知道责任心是让网上购物者 感到放心的关键。 吸引客户订货的秘诀就是让他们感觉到你确实在那里关注着一 切，网上购物不会让他们失望。这正是亚马逊做得最好的地方，也是亚马逊的成 功之处。网上购物与到商店买东西不一样，顾客看不到商品，也无法与任何人交 流，所能做到的仅仅是向 Cybe:空间发一订单，然后怀着美好的愿望等待。或许 在第二天就收到了货物，但也可能在一周后收到一封 e 一 mail，说货物已售完。 ★依靠科技 亚马逊将书店定位为高科技产业，而不是流通业。传统书店靠的是门市的店 员，但在亚马逊最多的却是软件工程师，是技术的不断创新。这就是为什么美国 在短短几年当中虽然冒出 1000 家网络书店，甚至传统书店的领先业者跨足网上 交易，而亚马逊仍处于领先地位的原因。亚马逊的成功有一半归功于科技，亚马 逊首席执行官贝索斯早就洞悉商业价值与科技的必然关系。贝索斯说:“网络商 业将是极度重要的。 对许多垂直性产业(像书籍销售)， 重要性更是很快就会到来。 网站的确可以在许多产业增加商戮联蓝然瀚业价值， 而之前科技必须尽量成熟。 ” 正如专家所言:未来对所有零售业者的挑战，就是去决定科技与自己所从事的零 售行业的相关程度。 ★快速的搜索 亚马逊使用快速的 64 位 500M 内存的 Alpha 服务器和一流的 Internet 链接。 亚马逊的站点功能极为便利与快速。一个普通的产品介绍的页面大约 38K,可以 用一个普通的 Modem 在 13 秒内下载下来。这样为顾客上网提供了很大的方便。 除了搜寻选项之外，顾客也可以同时浏览 23 种不同的主题，节省了上网的时间， 增加搜索的速度。使网络书店虽然没有传统书店的临场感，但货比三家的机会却 更为容易。 ★详尽的货物清单 到亚马逊购物， 顾客知道自己可以找到任何书。 一个详尽的清单有两个好处， 首先，它表明网站经营者是认真的，更重要的是，顾客首先发现了他所需要的商 品，大多数人会当场下订单。 ★明确的承诺 在产品的介绍说明上，亚马逊都告诉你是否有现货及何时能送到家。这样明 确的承诺让顾客感到网上购物确实可行。没有什么比在每页上都写着”有现货， 24 小时内送到”更能吸引顾客了。当然，最好要说实话，对顾客负责，如果做 不到，至少说明哪些有现货，哪些暂时缺货。 ★漪爽变化的主页 亚马逊的主页是整洁而且专业化的。 主页上也有图片， 但不是太多也不太大， 你不会在亚马逊站点看到花里胡哨的动画，他们并不想用 HTML 技术给你留下 印象。亚马逊的主页每天都有一些变化，并不是为了展示更多的产品，而是为了 表明他们对新动向的关注。改变每天的推荐物，使站点有所变化。一个每天都有 变化的站点当然是一个精心管理的站点。 ★E 一 Mail 的快
速处理 亚马逊对收到的 E 一 Mail 反应很快，你可以亲自给它发一个试试。亚马逊 在收到顾客订单后立即给他发 E 一 Mail 确认，在寄出客户所订物品后，再发一 个 E 一 Mail，并附带物品的记录号。顾客喜欢这种方式，因为这样做消除了网 上购物的不确定性。顾客用反应时间来评价网站的竟争力。如果 30 分钟内回复， 给顾客的印象很深;一天后回复，不会给顾客留 下什么印象;如果一周后才回复，将失去一个顾客。 ★特殊的服务 1.比较购物服务(Shoptheweb) 假如你进入亚马逊网站购物，只要你按一下 Shoptheweb 选项，就会出现各种商 品在不同网站的价格。这时，你可以通过对比，选择任一网站中你喜欢的商品。 若将这项服务放进实体零售店，不仅可以看到琳琅满目的商品，还可以看到同种 商品在不同网站的不同价 格。这一点在实体商店是无法实现的。 2.新型的礼物注册服务 这项服务为发送电子感谢卡提供方便的链接；亚马逊名为 A9 的新型网络搜索引 擎提供新型分屏格式，为对产品满意的顾客将产品图片展示出来提供工具。 3.趣味无穷的统计功能 亚马逊书店推出一项统计功能，读者若输入选定的书名，可计算该书的段落数和 字数，还可得知该书对不同年龄段读者的“可读性” 。它甚至还具备计算每个字 价值多少美元这一有趣的功能。 “公司网站提供的功能，有些纯粹是趣味性的， ” 贝佐斯说， “这是亚马逊区别于其它公司的原因之一，也是亚马逊员工的特质之 一。我认为我们的客户会欣赏这种做法。 ” 4.地图搜索（Map-insearch）服务 2005 年 8 月 17 日，亚马逊推出地区搜索服务，允许用户进入虚拟街道，开始面 向用户提供详细的地图搜索和驾驶指南服务。A9 的图片数据库中已经有 3500 万 张城市街区的照片， 遍及全美 22 个城市。 这些 A9 使用装备 GPS 的 “流动摄影车” 拍摄的城市照片形成了亚马逊 的“独门利器” 。该搜索引擎的首席执行官 Udi Manber 说： “我们力求使地图搜 索少一些抽象，并和现实世界更加接近。 ” 5.专设 gift 页面 亚马逊书店专门设置了一个 gift 页面， 为大人和小孩都准备了各式各样的礼物。 它通过向各个年龄层的顾客提供购物券或者精美小礼品的方法吸引顾客长期购 买本商店的商品。另外，亚马逊书店还为长期购买其商品的顾客给予优惠。 6. “随点即拨” （click-to-call） 服务据华尔街日报 （WSJ） 报导， 亚马逊 （Amazon） 2006 年 3 月透过网络电话，推出新型客户服务。消费者只要在网页的服务区打 上电话号码，立刻有专人来电解答疑惑。提供网络随点即拨客服，主要是为了提 高顾客满意度，以增加顾客的回购率。 ★实惠的价格 在亚马逊几乎所有的书店都打折，亚马逊曾经自称是举世最大的折扣者，有 高达 30 万种以上的书目可以进行购买折扣优惠。的确，少了中间商抽成剥削， 促使亚马逊销售的书籍或其他商品，有着较为平实的价格。当然也有另外少数的 几家书店价格更便宜，但差价很小。最便宜并不是最重要的，重要的是让顾客感 到无需考虑价格，因为顾客知道，在这儿找到一本书，不可能在别的地方找到便 宜很多的同样一本。所以顾客甚至不愿再去别处找，让顾客知道他们无需光顾别 的站点。亚马逊书店已经有超过 40 件以上的商品，包括书籍、音乐、唱片和视 盘，可以省下高达 40%的售价。提供实惠的商品是亚马逊的坚定信念，贝索斯曾 表示:“拒绝提供折扣优惠是一项极大的错误。大部分网络企业失败的原因，都 在于错估了价值的定理。 媒体问过贝索斯:一家公司如何在网络上攫取最大的市 ” 场?贝索斯回答:“在网络上„价格‟必须要有竟争力。值得庆幸的是，网络商业 相较于传统商业来说是属于规模化商业， 重要的特征是高额的固定成本以及低度 的可变成本。 ”以实惠的价 格建立竞争力，并回馈顾客，始终是亚马逊的重要经营策略。 ★快速的送货 快速的送货 亚马逊快速的送货时间，是其受好评的重要原.肠因。亚马逊书店对于订货 到达的时间有一恒等式:所禽的送货时间=找到订货商品+装运时间。 人们认为网络经济是泡沫经济，适当的泡沫能够刺激经济增长，而这种泡沫 应当不断地被实际的增长所充盈，否则就会破灭。一个行业发展的起飞阶段真正 重要的不是盈利，而是增长速度和市场份额，在行业的早期增长过程中，保持高 速增长和占有市场领先份额具有极为重要的战略优势， 每个企业都有可能成长为 未来的巨人，无法、也没有必要区分谁是将来的输家。 《时代》周刊主编沃尔特 认
为:“亚马逊没有利润以及整个公司或许是个大泡沫本身也成了网络致富故事 的一部分，亚马逊首席执行官贝索斯是那些数以万计的公司名称后面„带点的‟ 、 没有赚钱却有很高市值的网络公司的象征。 ”相信未来，相信自己的未来观会被 证明是正确的-一这是贝索斯坚定的信念。他认为世界上有些事情要以“亚马逊 方式”来解决，也就是要有长远眼光。 “人们满怀激情地相信互联网和电子商务 的未来，因此他们也多多少少是带着这种信仰来投资的。我们确信，一味专注于 短期的利润。肯定是一个大错误，我们当然必须关注长期的利润” 。
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