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多肉植物并不是人们想象中的都是生长在沙漠中的植物，种类很多，特别在日本，多肉植物盆栽已经逐渐形成一种适应现代人们居家生活的新的植物盆栽种类。而且有一些不错的品牌还逐渐融入自己的设计与艺术理念，通过花器及精心的挑选和栽培让多肉植物的展现形式更加丰富，更加漂亮。
多肉植物怎么养？资深网友在死了不知道多少盆多肉之后。她摸索出了一些门路，例如：不要全部采用营养土，最好能掺杂一些烧尽的煤球；大多数肉肉都有生长期和休眠期，要根据具体时期来控制浇水频率……2年的时间，办公桌上一团团肥美的肉肉证明着，烟水已经完成了从种植肉肉的新手小白到达人的逆袭。对于想要加入多肉种植队伍的前赴后继的小白们，烟水只想说一句话：“亲，千万不要用力过猛。”
多肉植物总体上来说好养，没有光的情况下也死不了，但通风好，有光照是养好“肉”的关键。同时要注意控水，宁可少不要多。缺水或缺阳光只是品相不好，但死不了。养多肉要狠心不浇水，千个十天半个月。
多肉植物的繁殖：
1、播种：优点是可以一次性得到大量的种苗，在多肉植物中，除少数种类能自花授粉之外，大多数属于虫媒花或鸟媒花，必须采用人工授粉的方法才能结果。多肉植物的种子寿命短，如光堂的种子寿命只有几个星期。一般多肉植物的种子，在常温条件下贮藏1年，发芽率即很快下降。为此，许多多肉植物待种子成熟后采下即播或贮藏于翌年春播。不同科属的播种发芽时间也有差异，早的2天即可发芽，晚的要25天才会发芽。
2、叶插：常利用肥厚的叶片摆放在稍湿润的沙床或疏松的土面上，很快就会生根，在叶片的基部长出不定芽，形成小植株，如天章、石莲花、大叶落地生根等。
3、茎插：在多肉植物繁殖过程中，结合修剪整形，剪取枝条切段作插穗，如沙漠玫瑰、紫龙角、虎刺梅、彩云阁等。在切段的伤口会流出白色乳汁的沙漠玫瑰、非洲霸王树、青峰等，必须处理千净，稍晾干后再行扦插，效果更好。
4、根插：对于百合科十二卷属比较名贵品种的根十分粗壮、发达，将比较成熟的肉质根切下，埋在沙床中，上部稍露出，保持一定的湿润和明亮光照，可以从根部顶端处萌发出新芽，形成完整的小植株。
5、嫁接：在多肉植物，嫁接常用来繁殖斑锦和缀化下品种。如霸王鞭作砧木，嫁接春峰;马齿览树作砧木，嫁接雅乐之舞;非洲霸王树作砧木，嫁接非洲霸王树缀化;大花犀角作砧木，嫁接紫龙角等，观赏效果好。但是在嫁接过程中，由于植物体内含有白色乳液，粘性大。由此，嫁接操作上要力求快速、熟练，才能取得成功。
6、分株：分株是繁殖多肉植物最简便、最安全的方法。只要具有莲座叶丛或群生状的多肉植物都可以通过它们的吸芽、走茎、鳞茎、块茎和小植株进行分株繁殖，可以在春季换盆时进行。当然，多肉植物中，具有斑锦的品种，如金边虎尾兰、王妃雷神锦、不夜城锦、绿玉扇锦等，必须通过分枝繁殖，才能保持其品种的纯正。
多肉植物怎么养？种植前期准备
种植前，请先准备好这些：腐叶土、小碎石子 ，轻轻压实，表面铺一层碎石子，浇水或浸水(有人说不要急于浇水，其实只要干燥得好，立即浇水养根没有问题。不放心的话静置数天后浇水)，放置一两周，期间不要让太阳晒至脱水即可，微弱的阳光能使植物更快地恢复自然状态，成活后放置阳光下正常养护。
养护关键字——“晒”
养护有很多需要注意的地方，但最重要的是一定要能晒到阳光，健康的“肉”都是晒出来的。新手把多肉养死的最常见原因就是把它放在阴暗的书房电脑旁，美其名曰“吸辐射”，但对于多肉来说，通风很重要，肉肉饿点、渴点、热点、冻点问题都不太大，最重要的是一定要晒到阳光。
翻盆
关于翻盆，说法不同，很多人建议一两年翻一次盆，原因是更新土壤，修剪根部，促进生长等，也有人认为不能翻盆太勤，原因也在根部，他们认为每次的修剪根部都会让植株“元气大伤”。
多肉植物的施肥：
多肉植物怎么养？施肥是要点。
多肉植物的施肥可分为基肥和追肥两大类，基肥一般在栽种时直接掺入土壤中，常用的有草木灰、骨粉、贝壳粉、腐熟的禽畜粪、饼肥等，此外，还有一些人工合成的缓释性颗粒肥料，可将其放在盆土表层，慢慢释放养分，供植株吸收，其清洁卫生，效果较好，可用于万象、玉扇、生石花等中高档种类的多肉植物；追肥则应根据不同的品种和生长期的差异进行。
新栽的植株一个月内不要施肥，长势较弱的植株也不要施肥。对于大多数多肉植物来说可每半月施一次肥，生长缓慢的品种也可每月施一次，有些生长极为缓慢的品种甚至可不用施肥。施肥前几天不要浇水，等盆土基本干燥后，先在头天松松土，再在第二天施肥，以利于植物根部的吸收。除叶仙人学等个别品种外，大多数多肉植物根部的渗透压都很低，因此，施肥肥液的浓度一定不要过高。肥料的种类应视植物的品种和生长阶段的不同而异。一般小苗期、叶多肉类且呈绿色的植物，氮肥施用量可稍多一些，而处于花芽分化期和开花结果期以及植株呈球状、柱状，叶色为红、黄或其它非绿色的品种应多施磷钾肥，茎干状多肉植物则要多施钾肥。所用的有机肥可选择加水发酵的豆饼、芝麻饼以及鸡、鸽粪、骨粉等，无论何种肥都要充分腐熟，并加水稀释后才能使用。
无机肥中的尿素、磷酸二氢钾、过磷酸钙等和市场出售的各种复合肥、家庭养花专用肥也可在植株生长旺盛时使用，但浓度要低，次数要少，否则会造成土壤板结，影响植株生长，反而得不偿失。但未经腐熟的蛋壳、豆浆、鲜牛奶等以及含盐分的肉汤、骨头则不可使用。施肥时注意不要把肥液溅到植株上。
多肉植物的病虫害防冶：
1 多肉植物的主要病害
近年来，多肉植物因其形态别致、管理粗放、品种多样、易于繁殖、病虫害少及净化空气能力强等优点而受到人们的喜爱[1]。多肉植物虽然以病虫害少著称，但由于其体内富含水分，如果管理不当、环境不适，在移栽和管理的过程中极易受到病菌的感染，从而出现生长不良现象。如由欧氏杆菌引起的细菌性软腐病是酒瓶兰属植物酒瓶兰的致命病害[2]；仙人掌主要病害有细菌斑点病、软腐病、密环菌茎腐病、基腐病、交链孢金黄色斑点病和茎片肿大病，其中，仙人掌细菌性斑点病由胡萝卜软腐欧氏杆菌胡萝卜软腐亚种引起，仙人掌软腐病病原为博伊丁假丝酵母，被浸染的茎内部呈黑色，随后内部软腐，外部不腐烂，在雨季及高湿条件下发病严重[3]；金边龙舌兰在苗期易发生一种病害，叶尖先发生湿腐状病斑，数天后扩展至整个叶片，之后进一步扩展至茎基，最终导致整株腐烂死亡，并发出刺鼻的酸臭味，茄腐镰刀菌是该病害的第一病原，果胶杆菌是该病害的第二病原，果胶杆菌单独对龙舌兰致病性很弱，但可增强茄腐镰刀菌对龙舌兰的致病性[4]；大戟属植物百角麒麟的叶斑病，初期枝条生有黑色斑点，随着时间推移，斑点逐渐扩大成斑块，最后整株变黑而死[5]。
2 病害发生原因分析
2.1 移栽损伤 多肉植物大多原产于中亚、非洲及美洲大陆，故引种多为进口。检疫部门规定带根多肉植物禁止携带土壤，所以多数多肉植物在移栽过程中需要去除根系上的土壤，清洗、修剪根系，并在伤口处涂抹杀菌剂，晾晒至根系的伤口干燥才可以移栽，且定植后不能立即浇水。在清洗、修剪根系的过程中，如果不按照规定进行，伤口部位就成了病菌侵入的途径，细菌、病毒会很容易通过根部的伤口感染植物。
2.2 扦插操作不当 多肉植物多用无性繁殖，通常采用扦插、分株、嫁接等方式。扦插主要采用枝插，这就难免产生伤口，如果伤口没有彻底愈合，与扦插基质接触后，很容易感染病毒；且扦插基质多为蛭石、珍珠岩的混合物，虽然蛭石保水、持肥、吸热、保温能力强，有利于枝插植物生根，但同时由于其含水保湿能力强所创造出来的高温高湿的环境，也有利于病菌滋生，容易导致植株腐烂、死亡。
2.3 土壤湿度过高 很多根部具有储水功能的多肉植物，如大戟属植物皱叶麒麟，如果土壤不易干燥、透气，就会致使根部腐烂。又如仙人掌密环菌茎腐病，在土壤湿度高时，可从茎基部受侵染的组织腐烂，长出白色菌丝，影响仙人掌的主根系，并进入土壤侵染其他邻近的仙人掌。
回乡创业的缙云大学生翁杰经历了重重困难后，最终在多肉植物上找到了突破口。如今他的多肉植物基地规模步步扩大。
微风吹来，三都村沿溪公路旁的花草树木随风摇曳，阳光洒在地面上，也打在翁杰年轻的脸上。3年前翁杰从浙江师范大学毕业，他放弃杭州高薪、有前景的体面白领工作，选择回到缙云老家创业致富。
期间，他经历过工厂破产的无奈、前途渺茫的绝望，最后机缘巧合，在缙云县新碧街道三都村开创了“老翁家庭农场”。这不仅让他走出了困境，还带动了乡亲们就业创收。在前不久的省农博会上，翁杰作为浙江省十佳农创客之一参加了农创馆的展示，还得到省委书记的鼓励。
放弃都市白领工作回农村 创业之初大学生挫折连连
出生于1989年的翁杰是个地道的农家男孩，个头不高，皮肤黝黑，一双眼睛炯炯有神。“我没有其他优势，唯一的优点就是能吃苦。”这是翁杰常挂在嘴边的一句话。
翁杰的出生地是缙云县新建镇丹址村，这是缙云县西部的一个小山村，务农收入低，村民多外出谋生。乡亲们为生计四处奔波的情形，暗暗在翁杰心中种下了“为村民们做点什么”的种子。2012年6月，当时的杭州地铁集团有限公司向毕业于浙江师范大学线路运输专业的翁杰伸出了橄榄枝。面对一份专业对口的高薪白领工作，翁杰心中纠结万分。回农村：四年的专业知识相当于白读；留在大城市：房子、车子重压下，最初的梦想何去何从？综合权衡下，翁杰还是选择听从内心的声音，回到农村创业。
回到缙云老家后，翁杰先后经历了家族企业缙云县七彩照明材料有限公司破产，为还外债疯狂接单锁具抛光加工的落魄经历。
2013年底，五水共治浪潮袭来，由于锁具抛光加工产生粉尘污染，翁杰也不得不停下，那时他仍欠账20多万。
负债起家种植多肉植物
第一次创业失败了，第二次创业又失败了，还要继续吗？
“工厂倒闭后，我负债30万元，虽然当时心里有点慌，但我不后悔，更加坚定了要创业，要翻身，证明给自己也给别人看。”翁杰说。
翁杰根据家乡多山、多竹林的特色，开始摆弄各种石制品、竹制品，并在淘宝网上开起了网店。各种新奇的根艺花盆、石头花盆、竹子花盆等手工花盆一挂到网上，很受爱花人士的喜欢，订单接二连三飞来。
在网店卖花盆、花瓶，翁杰常常会拿些花花草草当拍摄道具，多肉植物也在其中。翁杰发现，光顾网店生意的顾客除了购买花盆、花瓶外，还希望连带多肉植物一起购买。顾客购买花盆后，也大多用来种植多肉植物，而且搭配起来非常好看。2014年春，经过慎重考虑后，负债30万的翁杰，又向亲戚借款10万元，大胆建起了缙云县老翁家庭农场。“当时欠有外债，又摸不清整个行情，只能小心翼翼地推进。”翁杰说。大棚里种植的多肉植物，搭配石头、竹制器具，再在植物根部铺上铺石、黄金草等，一个创意多肉盆栽跃然眼前，价格也比单买器具多了好几倍。
为了学习多肉植物的栽培与管理经验，翁杰花费2个多月时间走遍了山东、江苏、安徽、福建、上海、云南、广东等10多个省市的多肉种植基地，并且带了大量种苗回到了缙云，建起了2个种植大棚。
品种引进后，就是种植技术的问题了。因为不懂多肉的习性，去年冬天冻死了一批夏天品种的多肉，今年夏天又热死了一批冬天的多肉。“虽然代价有些惨烈，但通过自己的摸索，积累下来的就是实在的经验。”翁杰说。如今他已基本掌握了各个多肉品种的习性和种植方法。做出名堂后，他又向银行贷款80万元扩大种植规模。现在翁杰的农场面积近30亩，种植大棚20多个，多肉品种600多个。
“小多肉”也可做成“大生意”
“多肉植物又称多浆植物，由于大多生长在沙漠，长时间吸收不到水分……”提到多肉植物，翁杰说得头头是道，并带着我们在大棚里逛开了。
虽说多肉植物比一般的植物易养活，但翁杰还是走了不少弯路。刚开始买的2000多株幼苗，由于对它们的习性不熟悉，很多还没长成就枯死了。翁杰便在网上遍访名家，向种植大户取经。比如，玉露等品种需要阴养，不能晒太阳，他就在大棚外面再加一层黑色的遮阳网；林赛、卡罗拉等品种对土壤透气性要求很高，他就在配土时多加一些颗粒物……经过不断学习和实践，翁杰慢慢摸清了多肉植物的“个性”，有了自己的一套“种植经”。翁杰还专门开通了微信，和朋友们分享养“肉”心得，还不时地“晒”一下自己的“小新宠”。
对于自己的创业路，翁杰信心满满，“萌”感十足的多肉植物拥有大批粉丝。“我也在淘宝上‘试水’，市场反映很好。不到三个月，淘宝上的销量就做到了三颗皇冠！”翁杰对创业鱼(微信号：cyy2022)介绍说，现在虽是淡季，但还是忙得不可开交。
“多肉”的销路完全不是问题，但是缺乏资金流转却让翁杰觉得很棘手。
缙云县就业管理服务处在了解到翁杰的的情况后，专门组织人员送政策上门，并且鼓励其创业。“现在大学生创业，政府给予大力支持，并且给予一定的资金补助。比如：一次性创业补贴、大棚的场地租金等，我们还提供不超过30万元的小额担保贷款并且给予全额的贴息。”就业管理服务处负责人介绍说。
有了政府的鼓励与支持，翁杰坦言，自己又多了一份信心。“现在创业虽然很苦，但我相信一定可以闯出一片新天地。”
现在通过不断学习和研究，翁杰的大棚内培育的多肉植物品种也已越来越多，达到了600多种，价格从几元钱到几百元、几千元不等。“老翁农场”也从起初月销售2000多元发展到现在日均销售3000多元，最高的时候可以达到1万多元的日销售额，月销售额达到了10万元左右，年收入将达到100多万元。
“老翁家庭农场”除了种植、并在自家网店销售多肉植物外，在农场里也设置了大大的多肉展销厅。每天周边赶来购买、进货的散户也是络绎不绝。“老翁家庭农场”不仅成为其他网店的供货商，同时也成为了周围部分村民就业的基地。
在翁杰的农场里还有一个大大的陶瓷体验棚。来往的客户可在陶瓷体验棚里动手制作陶瓷花瓶。经过烧制后，翁杰按照顾客的要求，搭配好多肉的品种，将作品寄送给顾客。“将顾客体验与购物相结合，更能引起互动和增加趣味性。这也只是在初步尝试阶段，根据消费者的反馈，再决定以后的发展方向吧。”翁杰说：“我现在的产品主要销售方式就是批发和零售，批发客户主要是浙中南地区的花店和批发市场，零售就遍布全国各地了。预计今年销售额有200多万元。”
记者在翁杰的微信里看到他同女友胡虹芳在多肉基地拍摄的婚纱照，才子佳人在簇簇多肉中幸福洋溢。照片通过微信朋友圈发送出去后，引起强烈反应。“也许可以利用多肉基地，搞一个婚纱摄影基地呢。还可以打造多肉墙室内装修基地，也可将多肉植物与其他植物一起综合种植……”翁杰对农场的发展有许多想法。根据市场需求，这个不服输肯吃苦的小伙子，创业道路将越走越宽。
它们肥厚多汁、憨态可掬的外形被亲切地称为“肉肉”；你喜欢它们而种满了整个阳台，你就是“肉粉”；你的生活，与种植其他绿植的雅趣不同，是一种跌入“肉坑”的生活。
从爱好到自营多肉小店
登陆QQ搜索关键词“株洲、多肉”，会弹出20个以上的群组，其中，人数在400左右的活跃群超过一半，90后女生付婷，就是其中一个群的管理员。
在“肉粉”们的家中，一定有个区域是专门用来种植和摆放多肉植物的，比如阳台、窗台等地方，经常被“肉肉”们塞满。付婷的家中没有这块区域，她直接开了一间小店，把存货全数搬到十平米的小店里，开始慢慢经营。
“这个好养吗？”常有人问她。
“多肉是最好养的植物，生命力极强，十天半个月不用管它，很多品种只要一片叶子就能长出一棵新的来。唯一要注意的是保持足够的光照，它需要紫外线，其他没什么种植技巧可言。”语速像机关枪发射一样密集的付婷留着短发，一边回答问题，双手一边在泥土中修整每一盆多肉，经她打理后，多肉植物的形状和色彩在花器的搭配下更加奇特丰富，让人眼前一亮，“熊童子”形似刚出生的熊仔手掌，披着一层白色绒毛；“生石花”两瓣对开，果真像大家取的外号“屁股”，迷你可爱；“茜之塔”像千层宝塔一样玲珑堆叠……
付婷花了一些时间研究多肉植物的品种和习性，在此之前她不过是被植物们可爱的外形迷住，随即就跌入了“肉坑”，“跌进坑的说法，完全是因为无法克制购买它们的冲动，但凡看到没见过的品种，养得漂亮的状态，都想占为己有，于是就花钱一盆盆往家里抱了。”在多肉植物市场里，不同品种的多肉身价千差万别，有几块钱的普货，也有数千元的贵货，比如近日在省植物园多肉植物馆中展出的“克里克特”就价值12000元，羡煞一群“肉友”。
建起大棚拉妈妈入伙
出生在湘乡农村的付婷回忆，小时候，因为父亲常年在株洲打工，自己在学习之余总要帮着妈妈在田间务农，“她把土地翻整好，一条条一道道，我亦步亦趋地跟在后面洒下种子。”同学家隔得远了，玩伴也少得可怜，付婷就把田野里的乐趣挖了个遍，各种植物、农作物都能成为她的标本，玩着泥巴也能吸引一群猫狗鸡鸭。
从湖南工业大学毕业后，她当过记者，跑过电影发行，也做过私企的HR，忙碌而快速的生活节奏正适合她风风火火的性格，当身边的朋友变成多肉爱好者后，付婷也迷上了这些呆萌的植物。“只不过，我从小在林间野地里玩耍成长，一直和植物打交道，到了株洲之后，离这些绿色生态渐渐远了，后来加入了多肉爱好者的圈子后，忍不住就想了解它们的习性，这是我的习惯。”以付婷的经历为例，爱上多肉不需要多少时间，即使你喜欢其他的植物，也可能在极短的时间里被多肉取代，“而且你总会嫌弃自家的阳台晒台太小，只是为了这些植物就想换大房子的冲动也很正常。”
自从开始经营多肉植物，付婷就考虑着把在老家务农的妈妈也拉入伙，“我们家里的菜总是太多吃不完，妈妈永远闲不住，也没有其他打麻将、看电视的爱好，一天到晚忙着地里的事，还经常帮邻居家种荒地。”2014年，她和爸爸回到老家，先给妈妈看了一堆多肉植物的图片，“我问她可不可爱，装点家里时不时尚，她直说好看，长得挺有趣。”在她的迂回战术里，还加入了多肉植物的市场分析，最终妈妈答应，把家里的地让出来，交给付婷建大棚，专门用来种植多肉植物。
几个月的时间，妈妈跟着付婷学习多肉植物养殖技术，在自家的菜地里建起了三个多肉大棚，分别用来育苗、叶插和养植物状态，“当然，从总经理到总执行都是我妈一个人在弄。”付婷笑着说，渐渐种出状态的妈妈似乎也跌入了“肉坑”，不仅要求付婷给她买了台智能手机，还要求帮她开通网络，并用微信关注了许多多肉植物公众号，“每天她都浏览这方面的专业信息，还把有价值的知识转发给我，要我多看看。”想不到半年前根本不懂多肉为何物的妈妈，现在反而成了专家指导起她来。
呆萌憨厚的“肉肉”们
永远被挤满的阳台风景
与爱旅游、摄影、越野车的人一样，肉友们也通过QQ和微信交流种植心得，发布团购资讯，还时常晒出自己的“宠肉”照。除了付婷，家住锦绣华都的马倩也是圈子里的一员，打开家里朝南的窗户，各色品种的肉肉们整齐摆放在防护窗晒台上，这是她为多肉植物定制的一个“家”。
曾经特别怕土怕脏怕麻烦的马倩养多肉的时间并不长，在群里，她经常向管理员和资深肉友们讨教种植多肉的技巧和方法，久而久之，自己也成了半个专家，“一入肉坑深似海一点都没错，买肉买到根本停不下来。”马倩说，因为这个爱好，自己会时不时跑到花店遛遛，每周都要往市郊的几个多肉大棚转转，和老板们聊天顺便淘点新品种回家，“想想过去我怕土怕脏，现在却每天却因这些小绿植折腾得像个农民，不过还挺滋润的。”
新闻：
“多肉植物”创意园将开放
浙江在线03月18日讯 近日，温州丰禾都市生态创意观光园内， 100多种多肉植物五颜六色，萌态十足。据悉，该观光园计划于“五一”正式对外开放。
“多肉植物看起来萌萌的，很可爱，很多人喜欢，目前市场很大。”观光园负责人程丽娟展示了一盆“塔洛克”，叶子呈匙形，或舟形，叶面平滑，显得十分有趣。虽然“丰禾”还未正式开园，但已经成功吸引了一批游客前来观赏，有的年轻人甚至已经在选购区开始做起“多肉DIY”。“丰禾是全市面积较大的多肉种植园，品种多，又实惠，还可以自由DIY盆栽，感觉很不错。”特意从市区赶来“玩多肉”的宋琴说。
据悉，温州丰禾都市生态创意观光园占地150亩，总投资达3000余万元，主要从事多肉植物的培植与销售以及农业观光、观赏等。其中，一期将建成科普教育基地、农耕文化园、花镜景观、精品多肉广场、自助烧烤区等十来个区域。
仙萌多肉园艺盆栽
创业计划书
二0一四年九月多肉种植创业
目 录
前言---------------------------------------------------------------- 1 第一部分 执行摘要-------------------------------------------------- 2
1.1.公司简介-------------------------------------------------------- 4
1.2市场简介 -------------------------------------------------------- 5 第二部分 项目背景-------------------------------------------------- 6
2.1市场需求 -------------------------------------------------------- 6
2.2项目价值评估 ---------------------------------------------------- 7
2.2.1生态效益 ------------------------------------------------------ 7
2.2.2社会效益 ------------------------------------------------------ 7
2.2.3 经济效益------------------------------------------------------ 7 第三部分 产品与服务------------------------------------------------ 8
3.1产品介绍 -------------------------------------------------------- 9
3.2 产品生产--------------------------------------------------------9
3.3产品运输-------------------------------------------------------10
3.4成本计算 ------------------------------------------------------- 10 第四部分 市场与竞争分析------------------------------------------- 11
4.1 市场现状------------------------------------------------------ 12
4.2 市场细分------------------------------------------------------ 12
4.3市场前景分析 --------------------------------------------------- 12
4.4竞争分析 ------------------------------------------------------- 13
4.4.1宏观环境分析（PEST 分析） ------------------------------------ 13
4.4.2竞争环境分析（5 Force 分析） --------------------------------- 13
4.4.3产品竞争性定位 ----------------------------------------------- 14
4.4.4.竞争产品与竞争对手------------------------------------------- 14
4.4.5应对竞争措施 ------------------------------------------------- 14
4.5企业的综合评价（SWOT 分析） ------------------------------------ 15 第五部分 市场营销------------------------------------------------- 16
5.1 市场进入和开发阶段（1-2年） ----------------------------------- 17
5.2市场成长阶段（3-5年）------------------------------------------ 18
5.3市场成熟阶段（6-10年）----------------------------------------- 19
5.4定价战略 ------------------------------------------------------- 20
5.4.1定价原则 ----------------------------------------------------- 21
5.4.2定价方法—成本加成法 ----------------------------------------- 22 第六部分 公司战略及管理------------------------------------------- 23多肉种植创业
6.1公司战略 ------------------------------------------------------- 24
6.1.1发展战略 ----------------------------------------------------- 25
6.1.2技术开发战略 ------------------------------------------------- 27
6.1.3.人才战略----------------------------------------------------- 28
6.1.4竞争战略 ----------------------------------------------------- 28
6.2公司管理 ------------------------------------------------------- 29
6.2.1管理机构设计 ------------------------------------------------- 30
6.2.2部门职责 ----------------------------------------------------- 31 2
6.2.3管理制度 ----------------------------------------------------- 32
6.3合作体系 ------------------------------------------------------- 34
6.4办公选址 ------------------------------------------------------- 36 第七部分 财务计划------------------------------------------------- 37
7.1股本结构与规模 ------------------------------------------------- 38
7.2资金来源与运用 ------------------------------------------------- 39
7.3投资收益与分析 ------------------------------------------------- 40
7.3.1投资净现值 --------------------------------------------------- 41多肉种植创业
7.3.2投资回收期 --------------------------------------------------- 42
7.3.3内含报酬率 --------------------------------------------------- 44
7.3.4项目敏感性分析 ----------------------------------------------- 46
7．4会计报表及附表 ------------------------------------------------ 47
7.4.1损益表 ------------------------------------------------------- 48
7.4.2现金流量表 --------------------------------------------------- 49
7.4.3 资产负债表年报----------------------------------------------- 50
7.5会计报表分析 --------------------------------------------------- 51
7.5.1重要报表数据提示 --------------------------------------------- 52
7.5.2比率及趋势分析 ----------------------------------------------- 53 第八部分 风险分析------------------------------------------------- 54
8.1主要风险点及应对 ----------------------------------------------- 55
8.2风险管理机制---------------------------------------------------56 附件1.园艺问卷调查------------------------------------------------57 附件2.生产大棚----------------------------------------------------58 附件3.淘宝店铺----------------------------------------------------59 附件4.淘宝月销售记录----------------------------------------------60
前言
多肉园艺是“两高一优”的特色园艺，是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业，具有广阔的市场前景和发展空间。从目前的生产水平看，它的单位面积产值是蔬菜的几倍，是粮食的十几倍甚至几十倍。因此，发展多肉业是调整与优化农业产业结构，增加农民收入和扩大出口创汇的重要途径。 多肉植物消费的增长，带动了另一个园艺产业的飞速发展，即多肉植物的生产和培养产业。
随着经济全球化的逐步深人，科技发展的日新月异，花卉生产由高成本的发达国家向低成本的发展中国家进一步转移，特别是在我国经济社会不断发展的新形势下，在全面建设小康社会的进程中，花卉产业在调整和优化农业产业结构、增加农民收人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面，将发挥出不可替代的重要作用，成为名副其实的朝阳产业。
4
第一部分
执行摘要公司简介 市场简介 市场营销 财务计划
篇一：开多肉植物店,年赚几十万(创业故事)错误!（文中简称肉植）是指植物营养器官的某一局部，如茎或叶或根具有兴旺的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚多汁的一类植物。最常见的就是仙人掌、宝石花，目前市场中畅销的多肉植物种类大多数从日本进口的。肉植繁衍靠叶子，掰下一片叶子插在土里就能生根、发芽。很多肉植还有休眠期。通常从型种上肉植分为夏型种、冬型种和春秋型种。夏型种的夏天生长旺盛，冬天则休眠，休眠期只需一个月浇点水即可；冬型种则相反。
种类丰厚，价钱差别大
走进多肉植物馆，货架上密密麻麻摆满了一盆盆微型肉植，有生石花、春桃玉、银月、黄丽、熊童子、玉露、雪莲等等，店主还仔细地把每盆植物都贴上了黄色小价签。肉植确实心爱，外形奇特、习性奇特：熊童子叶片上披着白色绒毛、尖端有红褐色突起、外形像极了刚出生的小熊掌；白毛幻乐椭圆形肉身上长满白毛，据引见说这些白毛还能够生长；空气铁兰很神奇，不需求土和盆，只在空气中就能生长；黑法师则最具性格，开花了要把花剪掉，要不然植物就会死掉„„
据店主朱小姐引见，店里的多肉植物目前大约有200多种。肉植的价钱从每盆10元到几千元不等，以售价百元/盆为主。如空气铁兰：160元/盆；多肉拼盘组合（8种植物）：190—260元/盆；山地玫瑰：380元/盆；熊童子：60—450元/盆；银月：3000元/盆。价钱上下取决于种类，繁植艰难的种类通常价钱会比拟高。像店里一种叫生石花的多肉植物，由于培育难，是依照年龄来定价的：一岁十元，两岁二十元，四岁六十元到八十元。
受众人群广，“粉丝”是主力
朱小姐透露，喜欢肉植的人群年龄跨度很大，最小的只要3岁，最大的有70多岁，主力消费人群年龄在20—40岁之间，女性顾旅居多。男女顾客比例大约是3：7。男性顾客通常更喜欢那些极具特征的种类，如黑法师、空气铁兰；女性顾客则愈加喜爱熊童子这样外型心爱的肉植。
朱小姐坦言，真正的消费大军实践上是一批肉植“粉丝”，其中不乏发烧友，据本人理解有的“粉丝”均匀每个月会花上千余元，以至几千元购置肉植，更有甚者会斥资百万购置农田特地“服侍”肉植。这些粉丝大多数是三“高”女性白领：高收入、高学历、高龄。这些肉植的“粉丝”大都不愿出卖本人所养之“肉”，而采用相互交流或赠予的方式与圈内人交流。另外，还有一些顾客为国外的游客，其实肉植在海外曾经风行了很多年，当他们看到店里的一些新种类同样也感兴味，愿意购置。
赚钱方式有点“特”
很多人包括笔者都会以为肉植小店除了销售肉植基本不会有新的盈利点，而这家小店偏偏不信这个邪，竟然发明了不少新的赚钱方式：
首先，销售花盆效劳。固然在肉植过程中，每盆肉植都配有一个花盆，但是这些花盆都是最为普通的树脂花盆，但是每个人的审美观不同。加之肉植大都作为居室花摆存在，而且不同肉植放到不同外型的花盆中，有的“萌感”更突出，所以很多顾客愿意单独购置花盆。由于花盆有红陶、土陶、树脂以及陶瓷等不同材质，售价也不尽相同，但是每个月仅花盆业务也能为小店带来数千元的盈利。
其次，定制外型肉植[来源 圣拓力]。比方特地为婚礼定做手捧肉植，为圣诞节定制多肉圣诞树等等。由于是外型肉植，其售价远远要比普通肉植高，普遍高出1—2倍，但是仍然颇受顾客的喜欢，特别是一些“粉丝”，前不久，店主刚刚以千元价钱卖掉了一个多肉圣诞树，其本钱仅仅两百多元。
第三，培训效劳赚钱也不少。固然肉植的种植难度不大，不需求玩家过于精心照料，但是仍然有很多人不懂得如何养殖，所以不少玩家都希望有个相关简单的培训。别看培训时间常常只要两三个小时，但是收费并不低，大约在100—200元之间。朱小姐在每周末展开相关培训，
既能满足顾客的需求，又能促进销售，周末好的时分，一天就能销售百余盆肉植。
朱小姐大致预算一下，平常日子能销售二三十盆肉植，周末的时分能够销售百余盆肉植，均匀每盆肉植的毛利润率约50%，毛利大约四五万元；销售花盆的毛利约五六千元；定制外型肉植大约能有三万多元的毛利；培训效劳大约能有三四千元进账。每个月除去房租、人工费、水电费、各类税收以及杂费，大约能有四五万元的纯利。 免费效劳，留住人心
其实朱小姐店销售的肉植价钱要比同行高出一些，但是顾客数量很多，特别是一些“死忠”。究其缘由，还是由于朱小姐的免费增值效劳为她博得了顾客。
比方，很多买肉植的人，可能开端并不太会打理。通常顾客买完东西打包好后，店员会细细叮嘱养肉秘籍。养殖过程中遇到问题还能够随时@店主咨询，店铺的门上有店主的微博号。这样极大便当顾客与朱小姐及时沟通。再如，每到换季的时分，店主就发微博，通知大家换季要留意的事项。素日想起来一些该留意的问题，她也会及时以微博的方式告知顾客。举个例子，多肉植物夏天容易被晒伤，因而夏天一到，店主就经过微博通知买过肉肉植物的顾客来店里领免费的遮阳网。而春秋时节，店里免费为顾客提供翻盆效劳。
另外，有顾客出差或者出国一段时间，植物没人帮着照顾，这种状况能够把植物拿到店里，店里免费帮着寄养。
微博营销，扩展顾客群
朱小姐透露，之前为了便当交流种植技巧，很多肉植“粉丝”会在一个名为“仙珍圜”的论坛上发帖晒照片。而当微博盛行起来之后，晒图主战场也转移到了微博上。和论坛不同，在微博上，亲戚朋友都会来看和转发，这就让热度洋溢到圈外了。微博图片被以为是肉植盛行功不可没的要素。许多人最初就是在微博或其他社交网站偶尔看到照片，然后就决议要去找一盆来养养。关键性的转变发作在2012年5月。当时新浪微博上有一条展现了一种番杏科的多肉植物的微博被转发了数千次。这种植物全身呈通透的绿色，半球形的底部有两根细长的茎，酷似兔子的耳朵。而另一条引见“熊童子”这种形似熊掌的多肉植物的微博也简直在同时被猖獗转发。
“那时分很多人一走进我的店里就会问，你们这儿卖小兔子或者小熊掌吗？”朱小姐说。仙珍圜的人气也在尔后成倍增长，目前注册会员数字曾经打破了2.3万，每天有2万多新帖发布，一年前这个数字只要几百条。
社交网络的传播效应很快带动了线下的销售。“景天科的静夜这个种类，几年前5元钱就能够买到一棵，如今品相好的能卖到上百元。”朱小姐说。在多肉植物的诸多细分种类中，景天科目前的涨价幅度最为明显。所以简直每天朱小姐都会花上几个小时刷微博，晒图、晒经历，而这也为她的实体店带来了不少客源。据不完整统计，大约有近40%的客流都是因看到朱小姐的微博而选择进店消费的。
差别化竞争，让对手毫无优势
近一年，开肉植的实体店、网店都不少，为此朱小姐则采取了差别化运营，首先，她在选择种类时，尽量躲避同行热卖的种类，这样就和对手构成了差别化，顾客在她店里有一种淘宝的觉得；其次，配送方面，肉植在夏季配送过程中很容易发作“死亡”现象，由于肉植在包裹里会阅历高温下的长途跋涉，很容易闷死，为此她配送的每一个包裹都是用泡沫塑料盒做包装，里面还放冰袋，固然本钱高一些，但是肉植成活率提升，这种效劳是其他同行所没有的，自然也为朱小姐博得了不少顾客。
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投资9万元，首期房租2.4万元，押一付三方式预算，前期装修1万元，店铺面积约10平方米，首批存货及其他费用约5万元。视当地各项本钱支出状况，投资者需每日销售10盆售价60元左右的肉植就能到达盈亏均衡。本文来自：圣拓力篇二：多肉植物基地建设方案计划书 篇三：仙萌多肉园艺盆栽创业计划书
仙萌多肉园艺盆栽
创业计划书
二0一四年九月
目 录
前言---------------------------------------------------------------- 1 第一部分 执行摘要-------------------------------------------------- 2
1.1.公司简介-------------------------------------------------------- 4
1.2市场简介 -------------------------------------------------------- 5 第二部分 项目背景-------------------------------------------------- 6
2.1市场需求 -------------------------------------------------------- 6
2.2项目价值评估 ---------------------------------------------------- 7
2.2.1生态效益 ------------------------------------------------------ 7
2.2.2社会效益 ------------------------------------------------------ 7
2.2.3 经济效益------------------------------------------------------ 7 第三部分 产品与服务------------------------------------------------ 8
3.1产品介绍 -------------------------------------------------------- 9
3.2 产品生产--------------------------------------------------------9
3.3产品运输-------------------------------------------------------10
3.4成本计算 ------------------------------------------------------- 10 第四部分 市场与竞争分析------------------------------------------- 11
4.1 市场现状------------------------------------------------------ 12
4.2 市场细分------------------------------------------------------ 12
4.3市场前景分析 --------------------------------------------------- 12
4.4竞争分析 ------------------------------------------------------- 13
4.4.1宏观环境分析（pest 分析） ------------------------------------ 13
4.4.2竞争环境分析（5 force 分析） --------------------------------- 13
4.4.3产品竞争性定位 ----------------------------------------------- 14
4.4.4.竞争产品与竞争对手------------------------------------------- 14
4.4.5应对竞争措施 ------------------------------------------------- 14
4.5企业的综合评价（swot 分析） ------------------------------------ 15 第五部分 市场营销------------------------------------------------- 16
5.1 市场进入和开发阶段（1-2年） ----------------------------------- 17
5.2市场成长阶段（3-5年）------------------------------------------ 18
5.3市场成熟阶段（6-10年）----------------------------------------- 19
5.4定价战略 ------------------------------------------------------- 20
5.4.1定价原则 ----------------------------------------------------- 21
5.4.2定价方法—成本加成法 ----------------------------------------- 22 第六部分 公司战略及管理------------------------------------------- 23
6.1公司战略 ------------------------------------------------------- 24
6.1.1发展战略 ----------------------------------------------------- 25
6.1.2技术开发战略 ------------------------------------------------- 27
6.1.3.人才战略----------------------------------------------------- 28
6.1.4竞争战略 ----------------------------------------------------- 28
6.2公司管理 ------------------------------------------------------- 29
6.2.1管理机构设计 ------------------------------------------------- 30
6.2.2部门职责 ----------------------------------------------------- 31 2
6.2.3管理制度 ----------------------------------------------------- 32
6.3合作体系 ------------------------------------------------------- 34
6.4办公选址 ------------------------------------------------------- 36 第七部分 财务计划------------------------------------------------- 37
7.1股本结构与规模 ------------------------------------------------- 38
7.2资金来源与运用 ------------------------------------------------- 39
7.3投资收益与分析 ------------------------------------------------- 40
7.3.1投资净现值 --------------------------------------------------- 41
7.3.2投资回收期 --------------------------------------------------- 42
7.3.3内含报酬率 --------------------------------------------------- 44
7.3.4项目敏感性分析 ----------------------------------------------- 46
7．4会计报表及附表 ------------------------------------------------ 47
7.4.1损益表 ------------------------------------------------------- 48
7.4.2现金流量表 --------------------------------------------------- 49
7.4.3 资产负债表年报----------------------------------------------- 50
7.5会计报表分析 --------------------------------------------------- 51
7.5.1重要报表数据提示 --------------------------------------------- 52
7.5.2比率及趋势分析 ----------------------------------------------- 53 第八部分 风险分析------------------------------------------------- 54
8.1主要风险点及应对 ----------------------------------------------- 55
8.2风险管理机制---------------------------------------------------56 附件1.园艺问卷调查------------------------------------------------57 附件2.生产大棚----------------------------------------------------58 附件3.淘宝店铺----------------------------------------------------59 附件4.淘宝月销售记录----------------------------------------------60
前言
多肉园艺是“两高一优”的特色园艺，是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业，具有广阔的市场前景和发展空间。从目前的生产水平看，它的单位面积产值是蔬菜的几倍，是粮食的十几倍甚至几十倍。因此，发展多肉业是调整与优化农业产业结构，增加农民收入和扩大出口创汇的重要途径。 多肉植物消费的增长，带动了另一个园艺产业的飞速发展，即多肉植物的生产和培养产业。
随着经济全球化的逐步深人，科技发展的日新月异，花卉生产由高成本的发达国家向低成本的发展中国家进一步转移，特别是在我国经济社会不断发展的新形势下，在全面建设小康社会的进程中，花卉产业在调整和优化农业产业结构、增加农民收人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面，将发挥出不可替代的重要作用，成为名副其实的朝阳产业。 4
第一部分执行摘要公司简介 市场简介 市场营销 财务计划
家庭主妇注册公司创业 多肉植物卖出惊人财务
很多人以为想要注册公司创业就需要有先机，就要了解别人不知道的信息，实际上并不是如此，只要找好方向，即使是过时的信息也能够创造财富，家庭主妇也能够深圳公司注册，创业成功。深圳的吴女士就是这方面的翘楚。多肉植物的销售给她带来了千万财富。 吴女士很喜欢多肉植物，家里的阳台上摆满了这种植物，为了能够让自己喜欢的多肉植物有更个性的美感表现，吴女士尝试了很多次多肉植物的杂交栽培，终于种植出了在世面上看不到的色彩艳丽多肉植物，在初期的欣喜之后，吴女士想到这会不会给自己带来财富呢？吴女士是个说干就干的人，当即去进行注册公司申请，但是由于没有公司地址，没有各种材料的提交经验没有办理成功，在做了相关信息了解之后吴女士决定找工商税务代办公司进行代办。不到两个月的时间通过工商税务代办公司的帮助自己的公司终于办理了下来，吴女士立刻将自己的多肉植物带给很多经销商看，这样新颖魅力无限的多肉植物立刻被很多产品销售的商家所看好，一个月的订单就打到了7万元。
对于深圳公司注册的保税以及记账，吴女士并不了解，不过所幸这方面并没有给她带来任何问题，原来工商税务代办公司不仅帮助用户注册公司，还能够帮助用户打理提交税务部门的报税以及日常记账，这些都不需要吴女士操心，自然在公司开办过程中所需要损耗的时间更少，能够让吴女士把全部精力都放在产品研发以及产品销售上。一
年的时间公司从最初的五个人发展壮大到一百三十人，吴女士也早已经不再亲自对多肉植物进行种植了，吴女士深圳公司注册，不仅有了更多的代理，经营的项目也变得更为 完善。一个机会让家庭妇女完成了自己的创富之梦，想要获得成功就要抓到商机，而这样的商机很可能就存在于你不经意的一件小事中。
行业特点 □吸粉□留客□增利□小本加盟项目□省心□赚钱商机
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现在最流行的观赏植物就要属多肉植物了，它们憨态可掬的外形被大家亲切的称之为“肉肉”，就是看到了这样火爆的销售市场，付婷便决心开了一家多肉植物小店，别看店面不大，可是每天的生意都是格外的火爆，收入十分可观。渠道网带你一起去看看.
“这个好养吗?”常有人问她。
“多肉是最好养的植物，生命力极强，十天半个月不用管它，很多品种只要一片叶子就能长出一棵新的来。唯一要注意的是保持足够的光照，它需要紫外线，其他没什么种植技巧可言。”语速像机关枪发射一样密集的付婷留着短发，一边回答问题，双手一边在泥土中修整每一盆多肉，经她打理后，多肉植物的形状和色彩在花器的搭配下更加奇特丰富，让人眼前一亮，“熊童子”形似刚出生的熊仔手掌，披着一层白色绒毛;“生石花”两瓣对开，果真像大家取的外号“屁股”，迷你可爱;“茜之塔”像千层宝塔一样玲珑堆叠……
付婷花了一些时间研究多肉植物的品种和习性，在此之前她不过是被植物们可爱的外形迷住，随即就跌入了“肉坑”，“跌进坑的说法，完全是因为无法克制购买它们的冲动，但凡看到没见过的品种，养得漂亮的状态，都想占为己有，于是就花钱一盆盆往家里抱了。”在多肉植物市场里，不同品种的多肉身价千差万别，有几块钱的普货，也有数千元的贵货，比如近日在省植物园多肉植物馆中展出的“克里克特”就价值12000元，羡煞一群“肉友”。
建起大棚拉妈妈入伙
出生在湘乡农村的付婷回忆，小时候，因为父亲常年在株洲打工，自己在学习之余总要帮着妈妈在田间务农，“她把土地翻整好，一条条一道道，我亦步亦趋地跟在后面洒下种子。”同学家隔得远了，玩伴也少得可怜，付婷就把田野里的乐趣挖了个遍，各种植物、农作物都能成为她的标本，玩着泥巴也能吸引一群猫狗鸡鸭。
从湖南工业大学毕业后，她当过记者，跑过电影发行，也做过私企的HR，忙碌而快速的生活节奏正适合她风风火火的性格，当身边的朋友变成多肉爱好者后，付婷也迷上了这些呆萌的植物。“只不过，我从小在林间野地里玩耍成长，一直和植物打交道，到了株洲之后，离这些绿色生态渐渐远了，后来加入了多肉爱好者的圈子后，忍不住就想了解它们的习性，这是我的习惯。”以付婷的经历为例，爱上多肉不需要多少时间，即使你喜欢其他的植物，也可能在极短的时间里被多肉取代，“而且你总会嫌弃自家的阳台晒台太小，只是为了这些植物就想换大房子的冲动也很正常。”
自从开始经营多肉植物，付婷就考虑着把在老家务农的妈妈也拉入伙，“我们家里的菜总是太多吃不完，妈妈永远闲不住，也没有其他爱好，一天到晚忙着地里的事，还经常帮邻居家种荒地。”2014年，她和爸爸回到老家，先给妈妈看了一堆多肉植物的图片，“我问她可不可爱，装点家里时不时尚，她直说好看，长得挺有趣。”在她的迂回战术里，还加入了多肉植物的市场分析，最终妈妈答应，把家里的地让出来，交给付婷建大棚，专门用来种植多肉植物。
几个月的时间，妈妈跟着付婷学习多肉植物养殖技术，在自家的菜地里建起了三个多肉大棚，分别用来育苗、叶插和养植物状态，“当然，从总经理到总执行都是我妈一个人在弄。”付婷笑着说，渐渐种出状态的妈妈似乎也跌入了“肉坑”，不仅要求付婷给她买了台智能手机，还要求帮她开通网络，并用微信关注了许多多肉植物公众号，“每天她都浏览这方面的专业信息，还把有价值的知识转发给我，要我多看看。”想不到半年前根本不懂多肉为何物的妈妈，现在反而成了专家指导起她来。
呆萌憨厚的“肉肉”们 永远被挤满的阳台风景
与爱旅游、摄影、越野车的人一样，肉友们也通过QQ和微信交流种植心得，发布团购资讯，还时常晒出自己的“宠肉”照。除了付婷，家住锦绣华都的马倩也是圈子里的一员，打开家里朝南的窗户，各色品种的肉肉们整齐摆放在防护窗晒台上，这是她为多肉植物定制的一个“家”。
曾经特别怕土怕脏怕麻烦的付婷养多肉的时间并不长，在群里，她经常向管理员和资深肉
友们讨教种植多肉的技巧和方法，久而久之，自己也成了半个专家，“一入肉坑深似海一点都没错，买肉买到根本停不下来。”付婷说，因为这个爱好，自己会时不时跑到花店遛遛，每周都要往市郊的几个多肉大棚转转，和老板们聊天顺便淘点新品种回家，“想想过去我怕土怕脏，现在却每天却因这些小绿植折腾得像个农民，不过还挺滋润的。”
文章来源：多肉植物成消费新宠 创业开店特别赚
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