康桂林是大丰本地人,做了20多年收兔毛的生意,和当地的养殖户收购商贩都熟悉。冯永飞找到他,提出跟他合作收购兔毛,利润两个人分成,而康桂林主要负责控制养殖户剪毛时的质量,凡是掺进兔子胡须的,收购的价格就低。
虽然收兔毛的的活交给了康桂林,但冯永飞还是经常去了解收购情况。自从康桂林给养殖户提出把兔子胡须和兔毛分开的要求后,冯永飞收上来的兔毛质量果然得到了提高,冯永飞的客户也很满意。
客户:他也没有一个固定性,如果我们收的这批毛注意点的,农户注意点的胡须少剪几根进去的,问题严重性少一点,如果有一个地区他随便不管的,乱剪的毛的,那这个肯定严重了。
冯永飞到江苏大丰的时候正好赶上兔毛价格不好的时候,冯永飞的到来正好解决了养殖户的销售问题,所以即使冯永飞要求兔毛里不能掺有胡须,做起来有点麻烦,但是能为了能卖出兔毛,养殖户们也都愿意合作。可是3年之后兔毛开始涨价了,情况就不一样了。