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刚开始我比A与B多做了一点，C没有业绩，我也没说什么，总会有人多做点。过了二个月市场行情冷清的很多。接下来的三个月，B比我跟A多做了一万左右业绩吧，C也没业绩。B开始有情绪了，他见我们没有什么诚意的客户而他又有那种比较A类客户时就提出要按照业绩分奖金(开始口头协议没有奖金这一规定)，我们当时也没说什么，人家做得多一点，拿点奖金也是应该的。
后来B就出去了在我们隔壁跟别人合作开了一家二手房中介，按照之前口头协定：任何人离开公司不准带走任何东西，之前属于他的分成肯定是给他的。后来我听好多其他人跟我讲，B还没出去时，在他们面前说公司业绩都是他一个人做的，公司都是靠他撑着的，我听了直接无语，我算算他业绩比我就多了个8000多。比A多个15000左右。B离开后不久C也走了。
接下来就剩下我跟A了，我们口头协商我们五五出钱，五五分成，记帐由A记，公司的钱由A保管，A比我年龄大2岁，毕业比我早个二年，人稳重一点，之前B也在公司的时候，一半的房源是我通过各种方式积累的，也比较累，A收集的房源信息很少。打比方我一个月收集到50条房源，A差不多10条左右。B走后，情况也差不多。我和A，B，C刚开始的时候协商开始不招人，就4个人先做着，过了三个月，A说他舅舅把他儿子(20多岁，刚毕业)放在他这边好好锻炼锻炼。我们也碍于情面就同意了，他表弟开始两个月没业绩，那个时候市场行情不好，基本不赚什么钱。B跟我说让A的表弟走人，一个我跟A的关系也不错，二个我看他表弟还不是那种扶不上墙的那种，时间长了，经验上来了，出业绩也不是难事，我就没同意B的意思。
B走了以后第二天早上我到公司发现A之前我见过的一个同学在我们店里，我问A什么情况，他说他同学想做这一块，到我们店了解了解情况，不一定在我们公司做，我当时是比较气愤的，但是没说。晚上我发信息跟A讲了这个事情，A说不好意思，没跟我讲，说的也挺真诚的。我心里想也就算了，也不一定在我们公司做。后来他那同学过了几天去外面找了一段时间工作。这段时间A跟做我工作说想招人，但是市场行情也招不到什么人建议让他之前那个同学到我们公司做。我想想多个人多分力量，也就同意了，让他同学做没有底薪但是业绩按照50%来提的那种(行规)。之后我感觉到A比较懒的(之前不是太明显的)，带客户看房也很少，收集房源信息也很少，我每个月的收集房源信息个数，房东回访量都是A+他同学+他表弟总和还多，要知道我们这个二手房行业，卖二手房肯定要有大量的房源信息，这很重要。我也只是偶尔提醒他们，提醒过后他们没有任何的改变。他同学也很少出去带客户看房，性格内向一点，人也不是太有上进心的那种。每天我都在工作时，他们有时都不知道做什么。
后来他表弟业绩做一般吧。我跟A从B离开公司二个月就没出过单子，最近二个月我出了5-6笔单，A一笔没有，这个也没什么(总会有人多点有人少点，况且也要给别人时间的嘛)，关键是A几个月来一天到晚也没做什么事情，房源收集很少，房东回访也少的可怜。见客户也很少，有的单子也没谈下来，一点也看不到努力的样子。
1。我不知道这种情况我是跟A沟通让他多用心一点还是直接退出?
2.我想是不是跟A提出，多劳多得?
3.我不知道跟A沟通过后他还是不是之前那种悠闲的工作状态，如果还是的话，那我的收入就严重的更加跟付出不成正比了。
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重庆科技学院 “二货”二手商品
交平
创
业
策
划
书
易台
目 录
前言 1 第一部分 项目简介 1
一、项目概况 1
二、创业团队 1 第二部分 市场分析 1
一、市场背景 1
二、市场机会 2
三、竞争分析 2
四、SWOT分析 2 第三部分 可行性分析 4
一、目标及方案可行性 4
二、经济可行性 4
三、环境可行性 4
四、技术可行性 5 第四部分 组织管理 6
一、业务流程简介 6
二、功能模块设计 6 第五部分 宣传与营销策略 7
一、宣传方案 7
二、营销策略 8
三、营销方案 9
第六部分 财务分析 9
一、资金筹集 9
二、盈利分析 10
三、投资风险 10 第七部分机遇与风险 11
一.机遇分析 11
二.风险分析 11
三.应对策略 12
前言： 目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地加快。如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置没用的东西需要转手，怎么处置这些物品成了难题，而在这样的前提下，受到互联网思维的影响，我想一个以服务于学生的二手交易平台的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源可以得到重新地利用。
第一部分 项目简介
一、项目概况
我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们可以将收集的需要出售的二手物品，进行整合、分类以供需要购买二手物品的同学方便购买。
“二货”校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。
二、创业团队
我们是一个4人的创业团队，团队成员曾策划推出过学友卡（西街泡泡街千店折扣卡） 等类似活动及平台，其成员全部为2013级学生，均有丰富的策划及实践经验。
第二部分 市场分析
一、市场背景：
目前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如：书籍、电脑、自行车等因运输不便当做废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生会在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度处理自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖出的商品只是冰山一角，大部分物品只得挥泪当做废品卖掉。
而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、想学习本专业外的知识、想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。而关系网不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费高昂的费用买新书。然而，这些买到
的新书过一段时间便废弃不用，这样极大限度的浪费了资源，个人、国家因为此都受到了极大损失。另外其他二手商品，大学毕业生处理的价格与商店中的价格往往相差十倍以上，因为买卖双方无法沟通使得双方的利益深受损失。
这样的情况下，我们的二手交易平台为广大的在校学生提供了获得二手信息和处理闲置物品的渠道，更好地整合资源，将资源得到合理的利用。
二、市场机会
据调查显示，在校大学生的闲置物品大部分会低价当成废品卖出，作为我们的目标群体，大学生具有相似的消费心理，共同的成长环境，相同的消费方式，所以买与卖的商品具有共性。同时大部分学生消费能力不高，多数的人渴望拥有并愿意购买对自己有价值的二手物品，大学生居住集中，交易能够确保准确，及时，大大降低成本。
三、竞争分析
据了解，重庆科技学院的学生进行二手交易也只是通过学校贴吧、小广告、熟人推荐等方式进行。学校贴吧冷冷清清、熟人介绍的信息容易失真等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。重庆科技学院还没有一家专门经营大学生二手商品的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。
竞争对手一：容园、禾园商业街书店。
竞争对手二：百度重庆科技学院贴吧。
竞争对手三：淘宝闲鱼网站。
四、SWOT分析
（一）优势(strength)分析：
1、目标市场较为集中。
2、成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验。
3、我们的成员可以利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富。
4、针对我们创业与学习时间协调问题，我们制定了一套完善的时间安排体系。使每人的工作时间与学习时间不相冲突。
川外二手商品交易
平台
创
业
策
划
书
目 录
前言 .............................................................. 1
第一部分 项目简介 ................................................. 1
一、项目概况 ................................................... 1
二、创业团队 ................................................... 1
第二部分 市场分析 ................................................. 1
一、市场背景 ................................................... 2
二、市场机会 ................................................... 2
三、竞争分析 ................................................... 2
四、SWOT分析 .................................................. 4
第三部分 可行性分析 ............................................... 5
一、目标及方案可行性 ........................................... 5
二、经济可行性 ................................................. 6
三、环境可行性 ................................................. 6
四、技术可行性 ................................................. 6
第四部分 组织管理 ................................................. 7
一、业务流程简介 ............................................... 7
二、功能模块设计 ............................................... 8
第五部分 宣传与营销策略 ........................................... 9
一、宣传方案 ................................................... 9
二、营销策略 .................................................. 10
三、营销方案 .................................................. 10
第六部分 财务分析 ................................................ 11
一、资金筹集 .................................................. 11
二、盈利分析 .................................................. 11
三、投资风险与投资收益 ........................................ 12
第七部分机遇与风险 ............................................... 12
一.机遇分析 ................................................... 12
二.风险分析 ................................................... 13
三.应对策略 ................................................... 13
前言： 目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地
加快。如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置没用的东西需要转手，怎么处置这些物品成了难题，而在这样的前提下，受到互联网思维的影响，我想一个以服务于学生的二手交易平台的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源可以得到重新地利用。 第一部分 项目简介
一、项目概况
我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们可以将收集的需要出售的二手书籍，进行整合、分类以供需要购买二手书籍的同学方便购买。
校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用
的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。
二、创业团队
我们有一个12个人的团队，团队的成员分布于不同的院系，有利于二手交易平台网站的推广和宣传，同时，团队成员能力突出点不同，且在不同院系都是班委，能力得到了所在班级同学和辅导员的认可。团队中还有一个大三的学姐，她参加过相应的比赛，对于一些流程的进行有一个比较清晰的认识。还有一个大二的学长，他是法律社的社长，举办过很多大型的辩论赛和讲座，对于当下一些新的思路有较深的了解，可以为我们提出一些新的发展思路，所以我们完全有信心将这个项目进行下去。
第二部分 市场分析
一、 市场背景：
目前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如：书籍、电脑、自行车等
因运输不便当做废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生会在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度处理自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖出的商品只是冰山一角，大部分物品只得挥泪当做废品卖掉。
而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、
想学习本专业外的知识、想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。而关系网不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费高昂的费用买新书。然而，这些买到的新书过一段时间便废弃不用，这样极大限度的浪费了资源，个人、国家因为此都受到了极大损失。另外其他二手商品，大学毕业生处理的价格与商店中的价格往往相差十倍以上，因为买卖双方无法沟通使得双方的利益深受损失。
这样的情况下，我们的二手交易平台为广大的在校学生提供了获得二
手信息和处理闲置物品的渠道，更好地整合资源，将资源得到合理的利用。
二、 市场机会
据调查显示，在校大学生的闲置物品大部分会低价当成废品卖出，作为
我们的目标群体，大学生具有相似的消费心理，共同的成长环境，相同的消费方式，所以买与卖的商品具有共性。同时大部分学生消费能力不高，多数的人渴望拥有并愿意购买对自己有价值的二手物品，大学生居住集中，交易能够确保准确，及时，大大降低成本。
三、竞争分析
据了解，四川外国语大学的学生进行二手交易也只是通过学校贴
吧、小广告、熟人推荐等方式进行。学校贴吧冷冷清清、熟人介绍的信息容易失真等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。四川外国语大学还没有一家专门经营大学生二手商品的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。
竞争对手一：海洋书坊、
竞争对手二：二手交易平台—镜湖水月论坛
校园二手市场创业计划书
项目简介
一、项目概况
目前二手商品交易成为大学生课余生活的一大热门话题，许多学校经常举办跳蚤市场，受到学生们的追捧，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。于是一种新的二手商品信息交流的方式出现了，就是基于Web的校园网二手商品交易系统。通过这个系统，可以发现每一个校园网用户都是系统的主人，大家可以非常方便的发布自己的信息，浏览别人的发布的信息，还可以对各种二手商品信息做出横向比较，找出的最佳选择，形成一种互利共赢的局面。
二、创业团队
我们团队将分为三个部门分别负责市场企划、服务管理、后台技术维护。各部门各司其职，分工协作，我们还将联手信息工程学院的网络技术专业的同学来进行共同管理，并欢迎一切有志于谋求发展的朋友一起加入进来。
三、 可行性分析 （一）市场可行性
广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场；在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可替代性等问题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。高校二手交易平台提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生自己进行管理，能够把握时尚动态。高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。 （二）环境可行性
高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。二手创业
（三）技术可行性
本网站是在internet环境下实现的，是典型的浏览器/服务器模式。在这个网站中，采用ASP技术进行开发，借助Dreamweaver CS5工具，数据库服务器采用SQL Sever 2000，数据库服务器通过DBMS负责数据库的管理。此外现在软硬件都能很好地满足开发需求，在高校内更有一大批精通网站开发的人才存在。因此基于web 的校园二手市场在技术上是可行的。
开发工具：HTML + ASP+ JavaScript 、SQL server2000 、Dreamweaver CS5
市场分析
一、营销环境分析
当前鄞州高教园区有浙江万里学院、浙江医药高等专科、宁波理工、诺丁汉等多所高校，在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将面临毕业的大四学生来说，很多东西的处理都成了一个问题，同样有需要的同学也未必能找到需要的，由此许多二手商品被丢弃，造成了浪费。我们小组以此计划了W- Used market二手交易平台这个方案，不仅满足大多数学生的需求也节约了资源。
二、产品分析
（一）产品服务理念
我们的服务理念可以概括为“5C”即为Cheap（便宜），Careful（专注），Certain（诚信），Changeable（可变性），Cheerful（令人满意的），用先进的人文理念来引导项目的健康发展。 （二）产品类别
图1：主要产品组合
（三）服务类别
①代售：帮助同学们把手上的闲置物品出售。通过走访寝室，发放传单，短信QQ消息等方式联系同学，收集闲置的二手商品加以选择性回收。二手创业
②代购与团购：帮助同学们购买需要的商品，主要是二手手机，电脑等贵重物品，这类商品科技含量高，购买其二手产品时商品的真伪，是否有隐疾等问题大多数同学无法鉴别，同校外正规门店合作，为同学们放心购买提供保障与服务。 ③产品维护：对于商品的损害提供维修等服务，一般的损害可以自己维修或者将维修
外包，为同学们提供良好的售后服务，买的放心，用的舒心。
（四）服务细则
①大学生二手网提供学生交易的平台。卖方可以将自己需要出售的物品列在本网站上，工作人员会按类别对二手物品进行分类整理。
②可根据学生的具体需求提供就近寻找、联系买卖方的服务，必要时提供24小时内的送货服务。
③本站可以为学校内部的商店、社团组织及学校附近的门店等提供宣传服务。 （五）服务收费
①网站根据二手物品的交易价格、物品的类型向卖方收取一定比例的费用。 ②对于有需要上门服务的顾客，网站将收取送货服务费。
③在本网站进行宣传的商店、社团组织等，我们将收取合理的费用。
三、竞争对手分析
高教园区的学生进行二手交易也只是通过学校贴吧、小广告、熟人推荐等零散的方式进行，区域内还没有一家专门经营大学生二手货的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。但是另一方面，根据分析，该市场的进入壁垒比较低，大学生二手网一旦为试点学校内的学生所认可和接受，应该迅速扩展其业务、扩大其规模，以防有新进入者带来威胁。
荆楚理工学院 校园二手平台
创
业
策
划
书
目 录
前言 .............................................................. 1
第一部分 项目简介 ................................................. 1
一、项目概况 ................................................... 1
二、创业团队 ................................................... 1
第二部分 市场分析 ................................................. 1
一、市场背景 ................................................... 2
二、市场机会 ................................................... 2
三、竞争分析 ................................................... 2
四、SWOT分析 .................................................. 4
第三部分 可行性分析 ............................................... 5
一、目标及方案可行性 ........................................... 5
二、经济可行性 ................................................. 6
三、环境可行性 ................................................. 6
四、技术可行性 ................................................. 6
第四部分 组织管理 ................................................. 7
一、业务流程简介 ............................................... 7
二、功能模块设计 ............................................... 8
第五部分 宣传与营销策略 ........................................... 9
一、宣传方案 ................................................... 9
二、营销策略 .................................................. 10
三、营销方案 .................................................. 10
第六部分 财务分析 ................................................ 11
一、资金筹集 .................................................. 11
二、盈利分析 .................................................. 11
三、投资风险与投资收益 ........................................ 12
第七部分机遇与风险 ............................................... 12
一.机遇分析 ................................................... 12
二.风险分析 ................................................... 13
三.应对策略 ................................................... 13
前言： 目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地
加快。如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置没用的东西需要转手，怎么处置这些物品成了难题，而在这样的前提下，受到互联网思维的影响，我想一个以服务于学生的二手交易平台的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源可以得到重新地利用。 第一部分 项目简介
一、项目概况
我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们可以将收集的需要出售的二手书籍，进行整合、分类以供需要购买二手书籍的同学方便购买。
校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用
的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。
二、创业团队
我们有一个12个人的团队，团队的成员分布于不同的院系，有利于二手交易平台网站的推广和宣传，同时，团队成员能力突出点不同，且在不同院系都是班委，能力得到了所在班级同学和辅导员的认可。团队中还有一个大三的学姐，她参加过相应的比赛，对于一些流程的进行有一个比较清晰的认识。还有一个大二的学长，他是法律社的社长，举办过很多大型的辩论赛和讲座，对于当下一些新的思路有较深的了解，可以为我们提出一些新的发展思路，所以我们完全有信心将这个项目进行下去。
第二部分 市场分析
一、 市场背景：
目前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如：书籍、电脑、自行车等
因运输不便当做废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生会在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度处理自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖出的商品只是冰山一角，大部分物品只得挥泪当做废品卖掉。
而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、
想学习本专业外的知识、想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。而关系网不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费高昂的费用买新书。然而，这些买到的新书过一段时间便废弃不用，这样极大限度的浪费了资源，个人、国家因为此都受到了极大损失。另外其他二手商品，大学毕业生处理的价格与商店中的价格往往相差十倍以上，因为买卖双方无法沟通使得双方的利益深受损失。
这样的情况下，我们的二手交易平台为广大的在校学生提供了获得二
手信息和处理闲置物品的渠道，更好地整合资源，将资源得到合理的利用。
二、 市场机会
据调查显示，在校大学生的闲置物品大部分会低价当成废品卖出，作为
我们的目标群体，大学生具有相似的消费心理，共同的成长环境，相同的消费方式，所以买与卖的商品具有共性。同时大部分学生消费能力不高，多数的人渴望拥有并愿意购买对自己有价值的二手物品，大学生居住集中，交易能够确保准确，及时，大大降低成本。
三、竞争分析
据了解，四川外国语大学的学生进行二手交易也只是通过学校贴
吧、小广告、熟人推荐等方式进行。学校贴吧冷冷清清、熟人介绍的信息容易失真等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。四川外国语大学还没有一家专门经营大学生二手商品的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。
竞争对手一：海洋书坊、
竞争对手二：二手交易平台—镜湖水月论坛
创 业 策 划 书二手创业
项目名称： 社区化二手市场交易平台
负 责 人： 武 琨
团队名称： 青痕工作室
联系电话： 15051973717
电子邮件： [email protected]
2016年 4 月 11 日
目录
创意来源………………………………………………………………4
第一部分 执行总结
1.1创业背景…………………………………………………………4
1.2公司概论…………………………………………………………5
1.3项目介绍…………………………………………………………5
1.4市场分析…………………………………………………………6
1.5营销策略…………………………………………………………6
1.6财务管理…………………………………………………………6
1.7风险分析…………………………………………………………7 第二部分 公司
2.1公司名称…………………………………………………………7
2.2公司宗旨…………………………………………………………7
2.3公司战略…………………………………………………………7 第三部分 产品与服务
3.1产品与服务的设计初衷…………………………………………9
3.2产品与服务的具体描述…………………………………………10 第四部分 市场分析
4.1市场描述…………………………………………………………12
4.2市场可行性分析…………………………………………………13
4.3竞争分析…………………………………………………………18
4.4内外环境综合分析——SWOT分析………………...…………20
4.5发展前景…………………………………………………………21 第五部分 市场营销策略
5.1目标市场战略……………………………………………………22
5.2产品策略…………………………………………………………23
5.3定价策略…………………………………………………………24
5.4促销战略…………………………………………………………25
5.5网络营销策略……………………………………………………26 第六部分 组织与人才资源管理
6.1组织结构…………………………………………………………29 第七部分 财务分析二手创业
7.1融资方案…………………………………………………………30
7.2成本预算…………………………………………………………31
7.3销售预测…………………………………………………………31
7.4资金运用与投资…………………………………………………32
7.5投资收益…………………………………………………………32 第八部分 风险预测与控制
8.1外部风险…………………………………………………………33
8.2内部风险…………………………………………………………33
创意来源:
1、现在市场上的二手交易软件综合性强，没有针对社区设计的专门的二手市场软件。
2、未来商业的趋势是基于信任的交易形式，而社区人之间的信任度
较强，有利于促进交易。
3、社区的家庭中存在大量闲臵的物品，闲臵物品的再利用为社区化二手市场提供机遇。
4、智能手机的普及，网络购物的流行，给了我们发展移动端网购平台的可能性。
第一部分 执行总结
1.1创业背景
随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品。在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往对这些商品感到弃之可惜,留之无用。同时,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会。二手商品也就在这种局势下应运而生。而随着二手交易平台的不断发展，针对社区的二手交易平台仍是空白，由此催生了针对社区服务的二手交易平台的诞生。
1.2公司概论
1.2.1公司简介
“青痕”二手商品服务有限公司是由一群激情和富于开拓精神的在校大学生所创立的，运营社区化二手市场交易平台。运营方式有：网上二手商品交易服务、二手商品推广服务、广告投放服务和在线交流服务。在社区中树立起良好的公司形象，并取得一定的市场份额运营来保证公司未来的稳定发展。
1.2.2管理团队
公司由总负责人、技术部、营销部组成公司的管理机构，主要人员由一批在管理、营销等方面有一定成绩的人员担当，充分保证公司在初创时期决策上的准确性、对市场反应的灵敏性，并能带领公司稳固主营业务，同时不断拓展潜在市场，引领公司不断发展。
1.3项目介绍
二手商品是指那些被人们使用过一段时间，但其性能依然能满足人的需要的商品。我们的公司主要经营项目有：
1、移动网络平台
在网络平台上交易二手商品。
2、推广服务
用户付费进行商品的臵顶与推广。
3、广告投放
吸引商家投放广告，收取广告费用。
4、在线交流
用户可实时在线交流。
1.4市场分析
二手市场起源于欧洲16世纪，现已风靡世界。在中国也越来越
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