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微商横行的时代，我买货仍然基本走京东、淘宝，极少在朋友圈购买，除非是非常信任的兄弟在做，我会因为信任他，从而信任他销售的产品，产生购买行为，这是什么原因呢?一是朋友圈这些商家的产品，我暂时没有需求，二是关系不够铁，确实无法信任，所以难以让我产生购买行为。
相信你也经常看到朋友圈花花绿绿的刷屏硬广，实在招人烦?也听朋友说起，很鄙视微商，什么原因?因为这群刷屏的朋友，没有触摸到朋友圈销售的本质，所以不仅难以形成转化，反而破坏了朋友圈良好的生态链。
那么，微商赚钱到底应该如何做?试问，如果你在朋友圈购买产品，你会在什么情况下购买?我想仍然是我刚讲到的三点，你刚好需要这产品、信任该商家、商家的销售技巧能让你很愉快的成交，对不?否则，你可能和我一样，宁愿去京东或者淘宝购买，对吗?
怎么解决这三个问题?
第一步：精准吸粉
你加的每一位好友，都应该是有需求的精准用户，而且，最好是吸引来的，而不是你主动去添加，吸引和主动加的成交效率会截然不同!
你要明白：获取粉丝是第一步。切记：没有一定数量的粉丝，说什么都是白搭。拥有五百个粉丝和五千个粉丝效果是完全不一样的;所以说“要想销售有效果、加粉工作要做好”。刚开始做微营销的时候由于个人粉丝和微信平台粉丝数量很少，成交的数量每天也很有限，你一定不要沮丧，要学会方法和技巧。
为此，你要给自己或者团队设定一个目标：比如，每天加粉丝不低于50个，多加了有奖励，少加了就要小惩，奖励大于惩罚。如此一来你的员工每天会想尽办法去加粉丝，两个周过去之后员工们自己都习惯了，也都不反感了，甚至有一点喜欢，粉丝数量也渐渐的上去了，最重要的是我们找到了信心，也验证一句古话“世上无难事，只怕有心人”。
第二步：建立信任
你需要和他们建立足够深厚的信任度，才有可能成交，否则，就算他有需求，也不会选择你，因为他可以直接到京东或者淘宝选择更多同类商品!
当粉丝达到一定量级之后，关键的就是黏性。所谓的黏性就是建立信任，交流交心交易，边交朋友边做生意，用你的粉丝去影响你粉丝的粉丝，这才是微营销的核心。
比如：在我们的粉丝量达到一定数量之后我们又需要花时间去维护他们，刚开始每周发一点问候的信息过去，适当的聊一聊建立了最基本的黏性和存在感，之后你要学会通过微信朋友圈和公众平台去渐渐影响他们做你的代理商(创业网:，我们发一些关于产品及用户的一些贴图，加上一段很优美的文字，不久之后就有人陆续来找我们咨询做代理的一些事项了，我们对于这些人的提问我们一一解答，我们不知道哪个来咨询的人将来会成为我们的独家代理，不管有多少人，不管有多少条，一一回复、耐心解答才是王道。
第三步：成交赚钱
客户有需求，也信任你，仍然不能作频繁刷屏式硬广，营销和推销的本质就在于，营销是让客户主动上门，推销是你主动找客户，而“上门推销”是人人都烦。其实，你只需要让他知道，在你处购买，是最好的选择，就可以顺利成交!
微营销实现交易的核心是什么?内容营销和客服解答。
1、 内容
实际就是贡献价值，有价值的文字+用户体验+品牌文化。如果你推送的内容不能给用户创造某种价值，每天的掉粉的数量是非常多的。如果你推送的内容长期与品牌无关，那么你就是在浪费粉丝时间，粉丝们也会觉得自己是不是加错微信了。
2、客服
在招商和销售的过程中，客服的作用是至关重要的，看似简单的工作，对于粉丝黏性起着十分重要的作用，一个能独当一面的客服及时解答客户提出的问题是非常有必要的，这会直接影响到交易的成败。 我们先解决第一个问题，如何实现精准吸粉?
上篇：精准吸粉篇
第1招：谁是你的客户?
我在寻找客户前，都会先梳理思路：
1、我不希望加到的好友仅仅是终端消费者，根据“把消费变成投资”原理，我还希望我的每一位客户，当他体验到我的产品和服务后，能成为我的下级经销商，唯有如此，我和我的下级经销商，都能从中赚到更多利润?
2、我的客户有哪些可用肉眼识别的特征?我需要非常了解这群客户的特征后，我才清楚应该去哪里找到他，对吗?比如，女性、年龄30-40岁、上班白领、爱买衣服、爱逛商场、爱唱K等。
我们举例说明：
假如，我卖的是化妆品，那么基于第一点，我的客户首先应该是一名女性，然后，她需要有一定的兼职赚钱的时间和赚钱欲望，甚至可能对目前经济条件现状非常不满，对吗?
你还可以根据产品的更多特点，比如产品的价格、适用人群等，筛选出更多客户特征，这些特征就可以让你非常容易的找到她们。
线上：她们会在百度搜索什么词?会在淘宝购买什么产品?会呆在什么社区论坛?会呆在什么QQ群?会看什么视频?会看哪些公众号的文章?……
线下：她们会在什么服装店买衣服?会在理发店出现吗?会在美容院出现吗?会在浴足城出现吗?会在超市出现吗?……
第2招：生活中“附近的人”
记得有一位女孩子是卖水果的，她仅仅通过“附近的人”就做到一个月赚1万元的收入。她是怎么做的呢?在她家附近有好几个比较大型的小区，于是，她打印了很多二维码广告，贴在小区门口或塞在小区业主门缝里，二维码下面有一句话“微信扫一扫，加好友，买水果送货上门，再送苹果一个”。
看到的人很好奇，又心想，反正就是关注一下而已，还能送一个苹果，于是有些人就掏出手机扫描二维码，并加她为好友，这其中大部分的人都会形成购买，对不?
水果是天然的重复消费品，基本每家都有需求，吃完又要买，在哪都是买，在她微信上买，不仅可以送货上门，还可以送一个苹果，何乐而不为呢?就这样，她加到的客户都很精准?并且，她离客户很近，同时提供送货上门服务，如果客户对产品不满意，随时可以不要，信任度很容易建立起来。她很快积累了一批老客户，如果她有一定的营销基础，完全可以很长时间锁定一部分人消费，对不?
第3招：软件上“附近的人”
微信有个功能是“附近的人”，可以与附近的人打招呼，不断的申请好友，加一百个，总有十个进来，虽然这个办法有点笨，但很实用!首先你的头像不要让人讨厌，你的朋友圈充满正能量和高大上!
加上好友后，聊天中是不是都会问到你做什么行业的?只要你会聊天，掌握一个度，你就可以把他们变成你的精准客户。举个例子，有个卖化妆品的兄弟亲身实践：
“我搜索到附近KTV里面的一个妹子，她说大哥你出来玩啊，我说怎么玩，她说800元包夜，我说，哎哟这么便宜啊，我说教你一个不用包月就可以赚800元钱的方法吧，然后他就骂我说臭男人，不来玩就别骚扰姑奶奶，当然我肯定没有放弃，我说妹子，不要着急，我教你赚钱的方法，你还这么凶，听听总没关系的，经过不断的沟通，这个妹子决定先拿两盒自己用，用得好的话就再卖，这位妹子现在一个月可以帮我销走三十盒左右的化妆品。”
KTV小姐，卖保险的，房产中介，做保健的这类做销售的最容易加入成功，只要你会聊，就可以把她变成你的销售渠道，千万别小瞧这类人群的交际圈和口才，她们有我们不具备的销售能力，如果有她们的加入，你的销售渠道是不是就事半功倍了呢?她们在对我们进行销售的同时，是不是也被我们反销售了?
第4招： AB吸粉术
中国有无数的QQ群，如果你是卖女性用品，里面有几千万的妹子资源，是取之不尽，用之不竭的，你现在就可以打开你的QQ，查找“丰胸、美白、养生、护肤、两性关系、产后妈妈”等等只要是和女性相关的词，然后选择活跃度最高的群。
再准备两三个QQ号，A号和B号加入这个QQ群，A号进去之后活跃一点做一个自我介绍，
“大家好，我是新来的，非常高兴加入这个群”，
然后你的B号出来配合一下，“欢迎欢迎，你是做什么的啊?”
A马上做自我介绍，“我是来自杭州军区妇产科医院的一名医生，今天非常高兴进入这个群，希望跟你们成为朋友。”
B马上很激动，“哎呀，大姐，我咨询你一个问题好吗?我要生孩子了，什么样的生产方式不疼?”
然后A号进行完美的解答，B号马上开始问问题，为什么我的下巴老长痘，A号再进行完美的解答，如果不出意外，如此连续两三天后，你的A号会迅速成为这个群的红人。
当你成为这个群的红人之后，果断退出话题，留下一句话，“各位不好意思，马上出一个急诊，你们可以加我的微信号***，我很少上网，以后有什么问题可以通过微信来问我!”
各位，果断退出后，你会发现这个群的在线妹子很多都会来加你，然后你果断进入下一个群复制以上的过程。也就是说，搜索并加入与你销售产品相关的QQ群，被动或主动加他们，这些都是你的精准客户，都是对你产生各种崇拜的顾客。
有的人会问，问题是我不懂医学知识怎么办?很简单，“百度一下”就搞定了，微信聊天不像打电话需要马上回答，你有充足的时间给你找答案，你也可以编造忙的借口，晚一点再回答她，对不?
又有人会问，人家打开微信发现我在卖化妆品怎么办?不需要找借口，没有人规定医生不可以卖化妆品，对不?实在不行，你也可以先加好友，再做销售!
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通过互联网为海外华人提供25美元包月的网络电话服务，让iTalk GlobaI通讯公司在短短几年时间里跃升为北美排名前五的网络电话服务提供商
iTalk Global通讯公司的业务很简单，那就是让在海外的华人，其中最主要是美国和加拿大的华人，通过它们提供的网络电话(VOIP)跟当地的华人和自己在中国的亲戚朋友进行联系，所有的花费只是每月24.99美元的包月费。这一独特的定位让Talk GIobaI通讯公司(以下简称ITalk BB)在400多家网络电话服务提供商的厮杀中成为硕果仅存的20家公司之一，并跃居前五，2009年其用户将近20万，营收约3000万美元，利润为50万美元。
iTaIk BB首席执行官赵捷毕业于北京邮电大学，他作为第一代移民到美国留学。2003年9月创立公司时，他就从自己亲身经历中敏锐地体察到，生活、工作在美国的华人，经常感到不方便的除了语言外，还有很多文化和观念上的差异，因此华人是所有外商族群中最经常与祖国的亲朋联系的族群。
而华人无论是使用美国电信运营商的还是中国电信运营商的长途电话服务都奇贵无比，网络电话由于是通过互联网提供电话服务，对比传统电话服务需要专门部署铜线网络，成本极其低廉，如果通过当时最先进的VOlP技术为海外华人提供长途电话服务无疑具有极大的竞争力。
赵捷告诉《创业家》，iTaIk Global通讯公司虽然在美国范围内提供的网络电话是免费的，但是接入中国家庭则需要通过中国电信运营商，“我们跟它们谈，看哪家服务价格低我们就通过它来提供国内接入服务。”赵捷说，“因为我有量，所以成本就更低。”如此，中国家庭通过iTaIk BB提供服务只需支付市话费，而在美国的华人如果通过iTalk BB互相通话，iTalk BB无需付给任何第三方一分钱，只需承担互联网带宽费用。为了降低运营成本，iTalk BB将客服中心都转移到国内，分别部署在上海、大连和常州。这就是iTalk BB能提供25美元包月长途电话随便打的底气。
不过直到2008年，iTalk BB还是亏损的，2009年赵捷通过分析后，决定将交一年费用提供14个月的服务改为12个月，用户不但没有流失，反而让公司扭亏为盈。这增加了赵捷的信心，他表示，未来iTalk BB有两个发展方向，一是拓展新加坡、澳大利亚等华人较多的市场，另外就是在现有用户中拓展新业务，比如让海外华人通过互联网看国内的电视节目。
“北美市场发展速度很快，但离饱和状态还比较远。华盛顿地区59％的华人都在用我们的服务，但芝加哥只有5％的华人在用我们服务。”赵捷说，因此ITalk BB当务之急是要尽可能占领北美市场。赵捷的更大野心在于，通过跟国内263合作，为将来可能开放的中国网络电话市场做准备，从而成为华人世界第一网络电话服务提供商。
1、免费体验+低价保养：对于拓展新客户，免费是最好的促销手段，通过免费洗车来吸引新客户，将洗车服务做好，同时可以在显眼处退出 让客户无法抗拒的超低价保养一次。这样做可以快速获得大量用户。用户认可后在想办法发展成为老客户。
2、包月卡，比如洗一次车平时收费30元，可以推出包月卡300元，本车当月每天最多可以洗一次车（事实上很多车一个月能有时间洗三四次就很不错了，所以包月也不会天天来洗的。），很多车主抵不过这样的实惠，往往都愿意买包月，一旦卖出一两千张卡，洗车店生意就变得异常火爆，越是火爆莫名而来的人越多，生意就越好。
备注：洗车可能不赚钱，但成为老客户后，再推其它保养服务会很容易推，赚钱是必须的。
3、跨界合作，印一批代金券和其它非竞争关系的关联企业合作，交叉代发代金券（买本店什么送某公司什么代金券多少钱）的方式，若操作的好也会带来很大的客户量
第一章 活动背景.......................................................................................................... 2
第二章 活动目的.......................................................................................................... 2
第三章 活动网站.......................................................................................................... 2
第四章 活动时间.......................................................................................................... 2
第五章 活动对象.......................................................................................................... 2
第六章 活动前期准备.................................................................................................. 2
一、联系洗车店路线............................................................................................ 2
第七章 活动可行性分析.............................................................................................. 3
第八章 活动后期安排.................................................................................................. 4
第一章 活动背景
随着越来越多的中国人加入了有车一族，洗车市场正在不断地扩大，可是随着各类洗车中心的成立，洗车市场变得越来越难做，有原来的刚性业务变成现在疲软业务。各类新车中心也是为了各自的利益，新招百出，甚至有人打起价格战，严重扰乱了洗车市场的规则。
随着经济的发展，家家户户拥有一辆私家车已经不是时尚，而是必要的代步工具，所以洗车行业还是有其发展空间。
目前所有的洗车店都是一个个独立的经营者，没有形成一个有效的网络连锁式发展。
梨城天天生活圈就是基于这种形态，建立一个网络洗车平台，实现每一个车主在不同的地方都可以用随时享受会员一样的洗车服务。
第二章 活动目的
1. 方便更多的梨城司机，享受全城一站式洗车服务
2. 提高洗车中心的知名度，拓展更多的客源
3. 让更多的巴州人了解梨城天天生活圈，并使用梨城天天生活圈。包月擦车
第三章 活动网站
1. 梨城天天生活圈网站
第四章 活动时间
2016年9月1日——2016年11月1日
第五章 活动对象
梨城所有有车车主、库尔勒范围内优选15家左右洗车店。
第六章 活动前期准备
一、联系洗车店路线
开发大道→石化大道（玫瑰庄园）→机场路→延安路（家园小区）→迎宾路→团结南路（若荷澜大厦）→建国北路（广电大厦）→兰干路→团结北路（扬帆写字楼）→人民东路（华誉商务大厦）→交通东路（凯都龙湾半岛）→塔指东路→石化大道（圣果名苑）→圣果路→香梨大道→新华路→库尉北路（巴州旺子
学校）→石化大道→开发大道
二、了解洗车店的营业情况及一些洗车活动
1.推出洗车优惠，在活动期间洗车享受 优惠
2.包月卡，比如洗一次车平时小车20元，皮卡或SUV25元，可以推出包月卡元，本车当月每天最多可以洗一次车（事实上很多车一个月能有时间洗三四次就很不错了，所以包月也不会天天来洗的。），很多车主抵不过这样的实惠，往往都愿意买包月，一旦卖出一两千张卡，洗车店生意就变得异常火爆，越是火爆莫名而来的人越多，生意就越好。
3. 包年卡，
4. 梨城天天生活圈举办的一元夺宝活动，将 推出，获得奖励者可以按照奖励参加活动。
5. 跨界合作，由梨城天天生活圈及洗车店负责人负责宣传此次活动。
第七章 活动可行性分析
7.1市场需求：
截至2014年末，库尔勒车辆拥有量为18.8万辆，而且每天以80辆的速度激增，截止2016年年末预计将超过25万辆。如此庞大的基数，对洗车业来说是一个好事。可是各位洗车业老板却没有抓住机遇，反而进行恶性竞争，打价格战，严重影响了市场。
面对疲软的经济形势，越来越多的人开始谋求生财之道瞄准了洗车业，2015年库尔勒洗车店百度地图网上可查的70多家，截止2016年8月百度地图网上可查的已经超过100多家。根据我们的走访，数据至少在150家以上。所以这个行业是加入的人已经越来越多，而分薄了原来的利润空间。 如何才能在这种越来越多人涉足的行业站住脚，需要合作共赢，梨城天天生活圈就是组织洗车店主，为洗车店主拓展更多的客户，各位洗车店主之间达到合作共赢的局面
7.2活动规模：
在全巴州范围内，利用天天生活圈为主要载体，利用网络宣传，各种平台辅助，整合各类网络资源。
7.3技术可行：
我们利用网络平台的传播快捷，人为造势，足够让更多的梨城车主了解各个洗车店的地址及基本情况，方便每位车主。
现代网络的发展，刷卡技术已经普遍存在，所以
7.4活动必要性：
作为一个标榜“服务型”的平台，必须要体现自己的存在价值，而为老百姓解决最直接的问题，才是真正的服务。
7.5组织可行：
1. 目前各个店主生意基本比较惨淡，偶有几家生意不错的也是略有盈利而已，所以成立一个合作共赢的机制非常有必要。
2. 作为发起方，梨城天天生活圈需要投入大量的人力和财力来宣传此次活动，而不会向洗车店主们收一分钱，对于这样的好事一般人都不会拒绝的。
第八章 活动后期安排
协 议 书
甲方：
乙方：
甲乙双方本着互惠互利、诚实信用、服务至上的原则，就以下合作事宜达成协议。
一、 合作期限：协议有效期为一年，从 年 月 日起，至2013年 月 日止
二、 合作内容
1、 甲方负责为乙方的公司车辆提供洗车服务。
2、 汽车清洗范围：车体外部（车顶、外后视镜、前后盖板、车身侧面、保险杠、车群等）；内饰（仪表台面等）。
3、 汽车清洁标准：车体外部洁净无污渍；挡风玻璃上无水渍；脚垫拍打无明显灰尘；外后视镜擦拭无尘；轮胎无明显泥渍。
三、 操作流程
由乙方单位司机将车开至甲方服务点，由甲方提供洗车服务，服务完毕后乙方于签购单据上签字确认。甲方保证在正常营业时间内为客户提供统一服务，不得以节假日为由，拒绝提供服务。
四、 费用及结算方式
1、
2、
3、 洗车费用实行车辆包月，每车100元每月。 包月车辆： 共 辆，如有变化双方及时沟通。 费用每3个月结算一次，由甲方携带乙方司机签字确认的签购单据至区民政局办公室，由乙方核对过车辆及司机签名后至乙方
财务科结算。
4、 甲方必须提供正规发票，结算方式为银行转账。
甲方账号：
户名：
开户银行：
五、 其他事项
1、 本协议自甲方负责人或授权代理人签字并盖章、乙方法定代表人签字或盖章之日起生效。
2、 甲乙双方应严格按照协议执行，不得无故单方面终止协议。若需终止协议，须提前30天通知对方。
3、 如遇人为不可抗拒因素（如天灾、地震、政府管制）导致损失各承担其相应的责任及义务。
4、 甲乙双方之间对本协议项目下的争议及未尽事宜应通过友好协商解决。
5、
本协议一式贰份，甲乙双方各执一份。
甲方： 乙方：
签字： 签字：
盖章： 盖章：
电话： 电话：
大连亨特利科技开发有限公司:“美唰唰”系列移动洗车机， 我公司根据中国汽车服务后市场业的巨大发展空间，借鉴德国汽车清洗行业的成功经验，自主研制的高科技节能产品，其设备采用人性化设计、进口主机、智能控制、功能齐全，不受季节环境影响，全天候24小时提供服务，使洗车、打蜡、养护， 一次性完成.
一:市场优势
汽车后市场大有作为 随着我国民用汽车保有量近8000万辆和近几年“井喷式”的增长，国内汽车后市场整体增长强劲，成为全球增速最快的市场。在国际汽车市场上，汽车后市场服务业被誉为“黄金产业”，借鉴国外成功的营销经验，已经成为国内企业追逐的美好前景！
消费观念的转变 随着中国汽车后市场的快速崛起，消费者对汽车服务消费的需求和对汽车服务营销的要求已经从简单意义上的消费，发展到突出个性化、人性化的消费，消费思路、消费理念和消费方式已经迈上新台阶。
服务观念的需求 随着生活节奏越来越快，人们越来越需要各式各样、足不出户就能享受到快捷、专业、优质的上门服务，“上门服务”已经成为都市人的生活依赖，城市达人迫切需要“保姆式”服务！
提升服务品牌前景诱人 现在越来越多的中国消费者开始关注汽车购买后的服务价值，中国汽车市场的“服务时代”已经到来。相比汽车销售而言，销售都是一次性的，一辆车只能赚一次，而服务则不同，它可以是每天、每个月、每年都需要的„„“美唰唰移动洗车”由此意识到汽车后服务市场的重要性借势而生，我们认为，行业门槛低，投资少，无风险、见效快的项目就是实现自己老板梦的最佳选择！
二:专业优势
1拥有专业从事环保、节能产品研发的高科技人才，使我们的产品技术处处领先；
2拥有专门制造精工产品的科研基地，使我们的产品质量得以保证；
3拥有专业的策划团队,运用先进的经营理念为你提供最成熟的营销方案,使你经营无忧...
4拥有功能齐全、自主研发的高科技节能设备和环保产品，使你操作更方便、服务更全面；
5拥有精心打造的知名品牌和销售网络，让你品牌共享，事半功倍，快熟致富；
6以加强自我、完善自己、努力提高服务质量为企业生存之本！
三:产品优势
“美唰唰” 系列移动洗车机，是我公司自主研制的高科技节能产品，其设备采用人性化设计、进口主机、智能控制、功能齐全，使洗车、打蜡、养护,一次性完成。“美唰唰” 系列移动洗车机，拥有当今世界最先进的“六大”核心技术，为你提供全方位的优质服务。
A、双层结构——“美唰唰” 系列移动洗车机，不锈钢壳体，强力骨架，坚固耐用；
B、双高蒸汽——“美唰唰”（HTL-ZQ型）移动洗车机，是具有高温、高压、蒸汽“三为一体”的全功能移动 洗车机，其设备绝对不受地域、季节和环境影响，可全天候24小时提供服务。
C、双电转换——“美唰唰”（HTL-Ⅰ、HTL-Ⅱ型）太阳能数码移动洗车机，内设两组大容量太阳能专用蓄电 池可以自由转换，交替使用，一次充电可持续工作3-10天；
D、双电双充——“美唰唰” （HTL-Ⅰ型、HTL-Ⅱ型）太阳能数码移动洗车机，采用太阳能光伏蓄电装置，只要有光就能给电池蓄电,大大延长了电池的使用寿命和工作时间； E、双核动力——“美唰唰”（HTL-Ⅰ型）移动洗车机，内置高压泵和低压泵，可供双向选择使用，有独立开 关控制，可同时或分别工作；
F、双枪双带——“美唰唰”（HTL-Ⅰ型）移动洗车机，备有两把自动调节水枪，高压枪和低压枪可单独或同时工作；
根据性能分为：
太阳能数码移动洗车机（HTL-Ⅰ型，双枪双动力）
太阳能数码移动洗车机（HTL-Ⅱ型）
经济性移动洗车机（HTL-Ⅲ型）
高温高压蒸汽移动洗车机（HTL-ZQ型）
北京驰前上门洗车移动设备
公司成立于2005年（工商注册号：110104007979668；税务登记证号：
110104771552516);驰前第五代移动洗车机专利号:200930195953.8, 公司实力雄厚，驰前太阳能移动洗车机获首家企业产品执行标准,标准号:Q/321100 AGL001-2009 并符合GB/T14436-1993产品合格,是洗车美容护理行业的旗舰者，拥有多款商用专业高压移动洗车设备.包括移动洗车、上门洗车，无水洗车,是开展洗车加盟,上门洗车加盟的移动洗车机厂家.自行研发出一系列的最新先进产品，一直走在民用及商用洗车机的前列，其设备的良好性能及完善的售后服务赢得了广大用户的信赖和赞誉,提供市场经营模式.经营理念,运营方案,员工及客户管理全方位系统培训,为合作商提供市场技术支持,欢迎各届人士考察洽谈!
公司从成立以来一直走在民用及商用洗车机的前列，其设备的良好性能及完善的售后服务赢得了广大用户的信赖和赞誉。继民用洗车机之后我公司又推出了多款商用高压移动系列洗车设备，并以巨大的市场需求和生命力迅速占领全国市场。驰前牌移动系列洗车设备具有设计精美，结构紧凑，小巧轻便，移动轻便，自带电源，节水省时，快捷高效，易于操作，成本低廉，市场广阔等特点。适用于各类停车场，写字楼，居民小区，酒店宾馆，商业中心，汽车服务站，政府机关，加油站，高速公路服务区等各种场所。可对汽车进行车体清洗，玻璃防雾，发动机清洗，内饰清洁，皮革护理，抛光打蜡，漆面养护，轮胎护理，气压检测，轮胎充气等专业性全面保养。
公司以时代责任感为动力，倾力打造节能环保行业精工产品，坚持蝉联其领域的先驱地位，以市场需求为方向，以节能环保为己任，以精工品质当品牌，以长远发展为目标，在质量中求生存，在创新中求发展，在服务中求信誉，在合作中求双赢。为社会的可持续性发展做出新的贡献！
一:设备优势
驰前系列机型拥有世界最前沿的五双核心技术，所生产设备性能优越，效果出众。
1.双层结构--优质不锈钢壳体，强力骨架，坚固耐用；内置聚丙乙烯防腐水箱，水箱和壳体之间有250mm聚氨酯一次性发泡保温层，确保冬季正常营业。
2.双电转换--两组大容量太阳能专用蓄电池可以自由转换，交替使用，充一次电科持续工作3-10天，免除了电力不足的担忧，轻松实现前移动洗车的10大优势功能。
3.双电双充--太阳能光伏蓄电装置，只要有光就能给电池蓄电，大大延长了电池的使用寿命和工作时间另外设备配有脉冲式高档充电机，可以连接在洗车机上移动充电，也可以在固定地点充电，同时充电时间可调。
4.双核动力—驰前移动洗车机内置高压泵和低压泵，可供双向选择使用，有独立开关控制，科同时或分别工作。各配有10米以上的耐压出水管径，伸缩自如，延伸开来工作直径可达20米，且同时可以清洗2台以上的车辆。
5.双枪—驰前上门洗车机各有两把TST自动调水枪，高压枪和低压枪的水型可以随着清洗状态自动调整。节成微雾，强雾，散射，直射四种状态，灵活方便；另外低压枪也可以换成双排喷水毛刷，防止水花溅到其他车辆，同时节约用水，提高清洗效率，投放市场以来赢得国内外客户的极大好评！
厦门车立洁环保科技有限公司
厦门车立洁环保科技有限公司是致力于环保节水科技及其商业应用的高科技公司，公司在创业之初就以环保节水理念服务于爱车群体和全国有志的创业者。立足于互联网的品牌加盟推广，开创了“上门洗车一体化服务”的环保洗车新时尚。在国家重视和鼓励环保事业的最佳时机进入有车一族的服务事业,经过近一年的市场实际运作、总结大量的实战经验和多种市场营销方案及全国资源整合为加盟商提供加盟、技术培训，营销策略、经营形式等全方位的营销服务，服务模式深受广大车主欢迎，具有广阔的的市场前景，为了推广这一成功的商业服务模式，快速抢占中国洗车市场份额，为广大中小投资创造一个掘起第一桶金的财富机会，公司现正在面向全国招商。车立洁加盟 车立洁洗车 车立洁加盟 项目简介: 投资9800,含10套专利洗车设备、清洗剂、车立洁品牌使用费、全套培训等。10套专利车立洁洗车设备可以承包10个小型物业社区,相当于开10家年利润10万元的店面。车立洁洗车加盟中。 联系方法 车立洁"服务模式介绍据统计我国汽车拥有量己近4000万辆，且购车率以每年30%的速度递增，全国每年洗车市场份额更是高达几百亿元。中国家政服务业虽竞争异常激烈，各种各样的家政服务项目层出不穷，但是上门洗车服务却因场地、用水等多种因素制约，能够满足车主用车规律，个性化的上门洗车需求的专业服务却还没有。而专业的汽车美容店因各项成本较高，因此收费较贵，且每次车主驱车上门洗车等候，需要花费大量宝贵的时间和精力，同时传统高压水枪洗车与普通清洗剂的使用，不仅会对车漆有损伤，还浪费大量的水资源，不利于国家的环保节能的政策。 车立洁公司创造的全新商业运营模式--"车立洁"上门包月洗车服务模式。公司利用获得国家专利的移动洗车设备和清洗剂，解决了场地和用水的局限性，不需要租用专门场地，只需要很少量的水就能直接洗车，完全为上门洗车的优质服务提供了保障，这种商业服务模式既节省了车主出门洗车和等候洗车的宝
贵时间，又极大的降低了综合洗车成本和运营成本。 "车立洁"采用物理清洗和化学清洗相结合的方法，对车辆进行清洗的现代清洗工艺。其主要特点是没有污水排放，操作简便，无须场地和能源，车停在什么地方就可在停车点上当场清洗，十分方便，成本较低。 投资优势
厦门车立洁环保科技是由海外归国华侨陈家豪创办的其旗下的第四个子公司，是专业致力于发展中国汽车美容养护服务事业、汽车增值产品销售以及产品服务的高科技公司。 车立洁自创立以来以独特的企业服务社会的理念和高起点的发展愿景吸引大批高素质的人才，组成了富有新生代活力的科技创新团队和项目推广团队，具备了国内先进的代理经营管理水平和技术研发能力，先后与国内、外多家行业产品生产、贸易商达成战略合作关系。 自2006年下半年开始上门洗车项目实际操作和市场运作服务，车立洁率先在国内推出了“上门洗车、社区汽车美容”经销品牌代理服务，采用无需店面、上门洗车服务为广大车主的爱车提供全方位的服务。
车立洁依托公司发展的准确定位和员工不懈的努力，正迅速朝着现代化、科技化、多元化方向发展，继经销商服务后，公司还将继续研发新产品，推出创新服务项目，提供营销服务等方案为全国各地的经销商提供更广阔的发展前景。
公司立志以推广环保理念为诉求，紧跟国际潮流的汽车美容养护发展趋势，通过网络化推广管理方式，计划在2年内将环保养护汽车业务占据大部分市场份额，为我国数千万的汽车用户服务。-公司以“用心多于用脑，诚意大于技巧”名句来激励员工；-奉行“用心、敬业、务实、勤奋、进取”的企业精神；-以优质的产品赢得客户，用完善的服务满足客户，共利共赢。-选择汽车增值产业这一朝阳产业，是您高瞻远瞩的眼光；-选择经销车立洁，将是您的睿智决定。。。经销车立洁总部可获得哪些益处?-经销运营商对行业知识的缺乏，可通过总部培训得到弥补。-经销运营商既得益于总部持续不断的协助，同时独立经营又带来了投资收益**化的机会。-经销运营商得益于已经在消费者心目中建立起来的品牌声誉。-经销运营商通常比自己独立开业需要较少的资金，因为总部所传授的经验，将减少各种不必要的花费。-总部为经销运营商提供的一系列服务，包括：指导经销者做开业前的各种准备工作；对经销者及其员工进行业务经营方面的培训，使之掌握财务、业务控制、市场营销、促销和商品化的方法；设备购买方面的服务；产品的供应；新技术的升级。-经销运营商得益于总部在全国范围内的广告和营业推广活动。-经销运营商受益于整个体系的协调公关能力和大批量集体采购在价格上的利益。-经销运营商既可以保持独立性，又可以享用总部的各种技术、知识和经验。-经销运营商可得到总部视频技术支持的服务，帮助他解决经营中随时出现的问题。-经销运营商得益于使用总部的专利、商号、CI、名称、商业秘密和经营诀窍。-经销运营商得益于总部为改进经营、保持品牌先进性和强大竞争性，而作的持续不断的研发工作。-经销运营商得益于该体系外的人得不到的市场信息和各种经验。-区域划分可使经销运营商免受总部或体系内其他合作伙伴的竞争。-经销运营商创业成功的机会大大增加。
中国移动洗车分析
在全球积极倡导节能减排低碳生活的大背景下，近几年来节水型洗车以它极其中国特色的模式在国内搞得沸沸扬扬，颇具争议发展着。。。传统洗车模式的发展至今，水资源过度浪费的问题是各地政府急待解决的重点。每年3月22日是“世界水日”。世界各地以不同方式呼吁着人们加强节水意识，警惕水资源危机。在中国每年5月15日-21日是全国节水宣传周，特别是洗车用水处于严重浪费级别。政府采用各种方式严打严管。相关单位出台洗车执照审批限制，加收水价，加收排污费，节水意识宣传等等，监管手段层出不穷。这也预示出洗车行业急待重大变革。
纵观全球,传统模式的洗车方式也生着悄然的变革。其发展方向就是倡导节水减排的便捷式移动洗车，英文叫：Mobile car wash。在美国，法国，意大利，阿联酋等发达国家发展尤为迅猛。设备样式各具特色，但有意识的先行者在倡导同一样的洗车新理念——节水型移动洗车模式。
移动洗车模式目前在国内处于起步阶段。普及型的应用还需要全社会节水洗车意识加强，政府同运营商家合力宣传，车主消费意识的改变。但在中国如此庞大洗车消费的市场，相信不久将来节水型移动洗车项目一定会在中国遍地开花。社区化移动洗车作业即节约水源又上门便捷车主，促进就业。无论从节约能源角度还是从市场商业化运作角度都应该讲是洗车行业发展变革的一个趋势。
目前国内移动洗车设备林林种种，样式繁多，大体分四种类型：塑料筒类型，太阳能类型，载人驱动型，套装模式型。从产品到营销各具特色，曾经很多人问到笔者哪一款最好。这也是想入行人士的首要问题。笔者建议选择设备首先要亲试设备性能，冲水压力，节水方式，吸尘功率等问题。设备首先具备能洗干净脏车的基本要求。而后看商家的营销定位，最后选择一款最适合你用的价格，选购移动洗车产品你要去确定如下几个事宜：
①
②
③ 商家是不是专业产品的直系生产厂家； 产品的具体性能参数，能不能达到真正洗干净车的实际效果 商家运营移动洗车的市场理念。
商家是不是专业移动洗车设备研发生产厂家
① 当今网络科技如此发达，相信通过商家发布的量产图片或实地考察，这一点容易做到，看真正的设备生产车间，这样你可以拿到第一手价格的产品。
② 如果产品被贴牌，这很容易理解你要加点代理费才行。
③ 只有专业移动洗车设备生产厂家才会真正的研发实效型洗车产品而不是在玩一套空洞的营销模式，另外产品质量，售后服务也会有相应保障。
产品是否具备清洁车辆的各项实效型功能
① 你想赚车主的钱，专业化洗车设备是首要。洗车远不止冲冲水抹干这么简单，所以一台洗车设备从冲水压力，节水模式﹑吸尘功率﹑全车打泡沫﹑内室消毒﹑抛光打蜡﹑车胎加气，吹除水汽等各项作业指标上考察。
② 从车主接受洗车服务的角度讲，一款移动洗车设备洗车模式是不应该完全摒弃传统洗车包月擦车
理念的。只停留在概念上的无水洗车，杯水洗车模式，经市场验证是不太可取的。一台完善的移动洗车设备，笔者认为应该继承传统洗车模式实现社区化移动作业，进而达到节水型洗车模式。从市场应用角度讲，移动洗车运营商可以提供到到与店面一样的清洁服务级别。又可以实现上门服务，节约了车主宝贵的时间，这样来讲足不出户的尊贵享受是车主真正接受的。
③ 一机多能的套装模式
很多移动洗车初级创业者对移动洗车，仅停在洗干净车的服务模式上。从业过店面洗车商家都知道真正的市场是多拥有一些﹙包月，包季，包年﹚的车主。所以移动洗车也不例外，办卡服务才是真正的赢利所在，这就要求一款设备能否多项功能，你可以实现车内消毒，抛光打蜡，内厢干洗等套装服务，所以移动洗车设备从市场营销的角度来讲应该是一体式的多功能机。
商家是否具备精准的市场定位，先进的营销理念
1、选择移动洗车设备，也是在选择运营商家。如果指给你的方向是错误的，那么再努力也是图劳无功，多功能洗车设备仅使移动洗车拥有了基础。真正引导好加盟商移动洗车应该怎样做，去哪做，应该怎样做好服务，市场定位，营运同等重要。
2、笔者凭借多年运营经验：认为目前国内成熟的移动洗车市场应该在大中型城市的中高端社区的中高端车。不是讲别的区域就没市场。只是希望引导创业者从高到低的去切入市场来做移动洗车，当然因人而议，真正的商家还要能给初次创业者提供一系列的市场定位，量身定做市场启动运营、宣传方案，是你认可的实效型的可行性方案。
告诉你一个不一样的移动洗车
移动洗车在国内发展至今，名称可谓是多种多样：上门洗车，节水洗车，无水洗车，微水洗车，流动洗车，等等。现在笔者结合市场以车尚移动洗车联盟为例告诉你一个真正的移动洗车。
首先讲无水洗车，微水洗车，这两种名称是早期基本传统洗车市场水源的过度浪费而叫起来特别引人眼球的名称。而今基本属于概念炒作，就是因为洗车太浪费水了，所以以上两个名称足以令人惊讶、好奇。时至今日，这两种洗车方法，只有在车展清洁一下新车还可以，真正生活中的泥巴脏车就不太好用了。包月擦车
上门洗车概念：很多人第一次了解移动洗车，最早期概念就是“上门洗”。设想一下情景，在某地开个小店或干脆就在自家，等来一个电话，马上出发到指定地点来洗车。曾经有个上海有志青年，给笔者展望了一下他心中构想的上门洗车，先买个小面包车，再购置两台洗车机，在周边派发一下宣传单，而且可以承诺车主只要是车主有洗车需求，可以随车到上海任何区位实现洗车。别的暂不考虑，单讲对车主的服务意识上绝对是过关了，而对自己的作业环境，时间，赢利呢？考虑欠佳，下面笔者同大家分析一下上门洗车：
第一：上门洗车，你会遇到好多进不去的门。特别是一些中大型城市，生活社区，全部有规范的物业管理和安保措施。你想进生活社区送桶水还可以，真正允许你可以随意进出社区洗车，根本就不现实。
第二，上门洗车，你有没算过一天要洗多少台车，先假设市场随你哪洗都行，一个简单的分析，出发到某地洗一台车，而后收拾用具再回来，应该是要一个小时。再假设你生意好一天洗个不停，按8个小时算，你一天顶多可以洗8-10辆车。一个月你洗不到30天车。结合你当地洗车定价，算个帐。如果说想解决基本生活，可能还行。想赢利赚到钱，似乎不太现实，因为我们开着台车跑来跑去浪费的时间太多了。
第三，上门洗车，你有多少服务保障值。调查过很多车主因为是流动作业，车主会感觉没什么保障，想办包月服务很难，运营中很多人遇到时间分配的问题，刚到某地开展洗车，另一端又一个客户打电话要过去。其一，你肯定分了不身；其二，没一个车主会站哪等你一个多小时，到位时间保障不了，找你洗车的人会越来越少。
所以真正的移动洗车概念是指在社区车库范围内的移动，而不是放在路上跑。真正的移动洗车是通过跟物业管理单位的沟通实现利益分享进驻到生活社区，商场，写字楼，停车场，酒店，景点，机场等等车库范围内的移动。特别是现在的中国哪个社区没几百辆车，放几个人，几台洗车设备进驻一个运营点，有实力可多拓展几个运营点。当然要因人因地而议。不是每个人都会有那么好的条件。市场不同，做事关键是选对了方向就要用心去做。 移动洗车最佳赢利模式----怎么做移动洗车可以赚到银子！
这个是运营移动洗车最为关注的焦点，笔者在此就以小到大来分享下什么是移动洗车的最佳赢利模式，车尚移动洗车联盟有句很精典的话：“一张小小的卡片，凝聚了车尚人的一切”。这张小小的卡片就是车主办的包月洗车卡。
结合多年的市场运营经验，笔者总结出移动洗车赢利的手段，就是在社区内以积极的营销手段促成车主办包月卡。具体怎样能使车主办包月卡的营销方法在另篇笔者有详细介绍，笔者将这一项定义为“旱涝保收”理论。运营移动洗车不能靠在家等电话，谁来电话去谁家洗。如果下雨呢，如果今天就来两个电话，或没来电话呢，用不了多久，当时的创业激情就会被磨灭。所以讲，如果你能拓展进驻某个车库点，通过适当营销方法，每台设备能包月洗车数量达到70台左右，每个月洗车量就可以达到500次，不一定要车主每次都打电话的，服务可以由被动变主动，方法对了很重要，赢利可以自己算。
笔者主张的移动洗车创业方式由小见大，但凡从事过本行业的人士第一会感觉到，洗车也是个体力活，想真正赚到钱，做好眼前的服务，根据实力加盟总部运营理念做好营销。讲句实话：“饭是一口一口吃的，钱是一份一份挣的”。
移动洗车造就出百万富翁不是不可能。笔者只是从另一个角度分析择业，创业。提醒年
青创业人士，切勿好高骛远，特别是小本创业更应该脚踏实地，一步一步来。
移动洗车项目急待政府力量支持
谈到洗车，全社会最关注的是水资源的浪费，为加强管理政府对洗车行业提高水价，加装水循环中水洗车，加收排污费等等各项监管并施。据《中国新闻》对北京洗车行业内幕大调查。北京洗车水价68/吨。洗一次车用水为150L左右，一辆车单冲一下水成本就是10元左右。就是同样在北京现存的洗车价格也有10元一次的。洗车行业内幕不规范运作，浪费水源可见一斑。而移动洗车项目是传统洗车模式的一次变革，其最显著特别就是节水，每次洗车用水约8-10升，比起传统100-200升，节水高达90%。另外移动洗车在节能，减排，促进就业，又有极高的社会价值。在欧美，日本，韩国，阿联酋，该节水型项目已经得到政府部门的重视，并得到相应的推广及扶持力度。在我国各地环保部门，节水办，社会劳动保障部门都越来越关注移动洗车行业的发展。政府力量的支持，第一是可以增强全民移动洗车消费意识，第二，可以极大的促进移动洗车产业化健康发展，第三，有效宣传社会新兴产业，促进社会就业。真正实现节水型洗车全国普及推广，为社会节约下来的就不止行业宣传的一个昆明湖，一个太湖了。行业期待政府的关注、社会的认可，政府的支持，加之移动洗车行业自身的努力。移动洗车创节水减排，促进就业的社会价值会早日显现。
移动洗车不等于百万富翁
移动洗车本是小本创业项目却被商家加注到，加盟就可以变为百万富翁的概念，可能这一论调是基于民众求财心切吧。让移动洗车商家给你算笔帐，几乎得出的结论是“移动洗车等于百万富翁”在此笔者不是想辩清对错而是就移动洗车创业同大家分享下心得。
很多年前，看到一篇报道，美国某州州长的父亲在街头卖报纸。当时这往篇报道之所以在国内成为新闻，是因为国人的择业观念同美国完全不同。当时的中国事业被无形的分成了几个级别。低端的行业很多人不愿去做，“丢不起哪个人”。
改革开放三十多年，我国社会择业观念发生了诸多改变。研究生持刀卖猪肉了，只是基于事业的起点，后来也致富了。大学生到偏辟山区支教了，一直以来没挣到过钱。但得到村民同学生的无限敬仰，体验到远比金钱的珍贵。时至今日，我们也可喜的看到洗车，特别是移动洗车，没有被别人看不起。
在车尚接待室内有开着宝马的千万级以上的富人，有创业民工，专科院校大学生，有地产老总，物业高管。社会各个阶层群体的关注，充分显示出大家对移动洗车行业发展前景的认可。相信每个对社会有益的行业都会创造可观的经济价值，但是没有“一口吃个胖子”的道理。
我们在此也呼吁行业以建设节约型和谐社会为已任，真正为移动洗车加盟商收益着想。少些浮化的概念，多些量身定做的实效型运营方案。共同促进移动洗车行业的提高及健康有
序发展。
移动洗车业务市场拓展难点及解决方法
移动洗车业务运营市场全国各地不尽相同，笔者在此主体分两类进行一次移动洗车进入市场分析：
第一：县城镇级别，中国发展至今日，汽车已经遍布农村乡，镇，县等成为大众化消费。 根据居民实际消费能力，中低端车占多数，另外车主洗车次数按月平均计较少。移动洗车集中型市场在于多拓展一些政府部分，在事业单位，车辆集中型商场，超市。如果这些区域车也较少的话建议开个固定店面，做固定加移动相结合，另外固定店也可以销售汽车相关用品。
第二，中大型城市。目前中国城市车的数量场以几百万计。适合移动洗车的目标市场也有50%，中大型城市的运营市场拓展首选社会关系圈，看能否通过一级，二级社会关系进驻到城市的生活社区，写字楼，商场超市，政府机关，企事业单位。当然，有社会关系层面的运营群体做起来如渔得水。那些地产人士，物业管理单位，社区清洁服务公司，等等操作起来相当容易。车尚移动洗车在全国就同国内几家大型物业管理单位，地产商等协作运营社区化移动洗车市场，收效显著。
第三，移动洗车商家市场开拓运营方式及实力，真正能成功运营移动洗车做强做大，一定会强调品牌效应，加盟至少要从商家能引进吸收一套规范的品牌形象及市场营销方案。我们称之为“正规军”，即使你通过关系进驻了社区，没有统一制服，宣传单，洗车卡，服务作业不规范，没礼貌用语，设备性能又像个小孩玩具水枪，配套营销设备不健全，给车主第一感觉就是个“游击队”试想一下，谁会给你办包月卡，信誉度先别讲，单单形象就被车主打了低分，车尚结合多年市场运营经验，在全国率先提出移动洗车五星级服务理念。总结出移动洗车市场运营三大基本要素 ：
1.品牌形象：高端的品牌形象，使车主容易识别，也是增强信誉度的根本。统一着装，洗车卡，宣传单，名片，收据，这些微不足道路的细节却是移动洗车切入市场，赢得人心的关键。
2.专业服务：能不能真正洗干净车，这是基本功，一台再好的设备是不会自己洗车的，关键还要看“人”的操作。车尚洁车理论认为：设备占40%，终端工作人员占60%。移动洗车作业时一个人的服务意识，细心程度，专业技能，喷剂的搭配使用尤为重要。加盟商的运营理念是移动洗车商家观念的集中体现，所以选择一家好的移动洗车商家，更是重中之重。
3.多功能高端洗车设备：车尚移动洗车一直在呼吁市场，在设备选购上一定要货比三家，多实际考察，记住一句话，“洗车不只是冲冲水，拿把刷子刷一下这么简单”，一台真正好用的设备是集多项功能于一身：能高效完成冲水，打泡沫，吸尘，吹除水气，才具备真正洗干净一辆车的基础条件。除此之外还有其他的增值服务，车厢内杀菌，消毒，除异味，车身漆
2017年高考小说阅读热点题型与提分秘籍：语言表达技巧
语言，是指作家通过小说作品塑造艺术形象来反映社会生活所使用的文学语言。它包括作家的叙述语言和作品中的人物语言。作家的叙述语言，指作者在小说中叙述事件、描绘人物、发表议论、抒发感情时使用的语言。一般指全文的语言特色，包括修辞、句式、地方色彩和语言风格四个方面，主要是语言的格调、色彩、境界、情味等方面。作品中人物的语言，即文中人物对话、独白等，人物语言应该是性格化的语言，要能充分揭示人物的性格特征，表现人物的心理状态。
高考《考试说明》对小说语言的鉴赏有两层含意：一是鉴赏小说中人物的个性化语言，即作品中人物的语言；二是鉴赏小说作者的语言风格，即作者的叙述语言。体现在高考中往往就两大题型：体会语句含意、品味语言艺术。但在实际考查中，“体会语句含意”和“品味语言艺术”经常是结合在一起的，即要求在体会了语句的含意之后，还要对这样写的好处加以品味赏析。分题型复习便于掌握答题角度，但实际解答时要根据题干要求灵活作答。
热点题型一 体会重要语句含意
例1、 (2015·湖南卷)阅读下面的文章，完成后面问题。
童年随之而去(节选)
木心
(节略部分内容提示)母亲、姑妈等人在睡狮庵请和尚做佛事。“我”随着在山上呆了一段时间后，天天吵着要回家，终于——
回家啰！
走出山门时，回望了一眼 ——睡狮庵，庵是小的啊，怎么有这样大的庵呢？这些人都不问问。
家庭教师是前清中举的饱学鸿儒，我却是块乱点头的顽石，一味敷衍度日。背书，作对子，还混得过，私底下只想翻稗书。那时代，尤其是我家吧，“禁书”的范围之广，连唐诗宋词也不准上桌，说：“还早。”所以一本《历代名窑释》中的两句“雨过天青云开处，者般颜色做将来”，我就觉得清新有味道，琅琅上口。某日对着案头一只青瓷水盂，不觉漏了嘴，老夫子竟听见了，训道：“哪里来的歪诗，以后不可吟风弄月，丧志的呢！”一肚皮闷瞀的怨气，这个暗趸趸的书房就是下不完的雨，晴不了的天。我用中指蘸了水，在桌上写个“逃”，怎么个逃法呢，一点策略也没有。
满船的人兴奋地等待解缆起篙，我忽然想着了睡狮庵中的一只碗！那饭碗却有来历——我不愿吃斋，老法师特意赠我一只名窑的小盂，青蓝得十分可爱，盛来的饭，似乎变得可口了。母亲说：
“毕竟老法师道行高，摸得着孙行者的脾气。”
我又诵起：“雨过天青云开处，者般颜色做将来。”母亲说：
①“对的，是越窑，这只叫盌，这只色泽特别好，也只有大当家和尚才拿得出这样的宝
贝，小心摔破了。”
每次餐毕，我自去泉边洗净，藏好。临走的那晚，我用棉纸包了，放在枕边。不料清晨被催起后头昏昏地尽呆看众人忙碌，忘记将那碗放进箱笼里，索性忘了倒也是了，偏在这船要起篙的当儿，蓦地想起：
“碗！”
“什么？”母亲不知所云。
1
“那饭碗，越窑盌。”
“你放在哪里？”
“枕头边！”
母亲素知凡是我想着什么东西，就忘不掉了，要使忘掉，唯一的办法是那东西到了我手上。
“回去可以买，同样的！”
“买不到！不会一样的。”我似乎非常清楚那盌是有一无二。
“怎么办呢，再上去拿。”母亲的意思是：难道不开船，派人登山去庵中索取——不可能，不必想那碗了。
我走过正待抽落的跳板，登岸，坐在系缆的树桩上，低头凝视河水。
满船的人先是愕然相顾，继而一片吱吱喳喳，可也无人上岸来劝我拉我，都知道只有母亲才能使我离开树桩。母亲没有说什么，轻声吩咐一个船夫，那赤膊小伙子披上一件棉袄三脚两步飞过跳板，上山了。
船里的吱吱喳喳渐息，各自找乐子，下棋、戏牌、嗑瓜子，有的开了和尚所赐的斋佛果盒，叫我回船去吃，我摇摇手。这河滩有的是好玩的东西，五色小石卵，黛绿的螺蛳，青灰而透明的小虾„„心里懊悔，我不知道上山下山要花这么长的时间。
鹧鸪在远处一声声叫。夜里下过雨。
是那年轻的船夫的嗓音——来啰„„来啰„„可是不见人影。
他走的是另一条小径，两手空空地奔近来，我感到不祥——碗没了！找不到，或是打破了。
他憨笑着伸手入怀，从斜搭而系腰带的棉袄里，掏出那只盌，棉纸湿了破了，他脸上倒没有汗——我双手接过，谢了他。捧着，走过跳板„„
一阵摇晃，渐闻橹声欸乃，碧波像大匹软缎，荡漾舒展，船头的水声，船梢摇橹者的断续语声，显得异样地宁适。我不愿进舱去，独自靠前舷而坐。夜间是下过大雨，还听到雷声。两岸山色苍翠，水里的倒影鲜活闪袅，迎面的风又暖又凉，母亲为什么不来。
河面渐宽，山也平下来了，我想把碗洗一洗。
人多船身吃水深，俯舷即就水面，用碗舀了河水顺手泼去，阳光照得水沫晶亮如珠„„我站起来，可以泼得远些——一脱手，碗飞掉了！
那碗在急旋中平平着水，像一片断梗的小荷叶，浮着，氽着，向船后渐远渐远„„ 望着望不见的东西——醒不过来了。
对母亲怎说„„那船夫。
母亲出舱来，端着一碟印糕艾饺。
我告诉了她。
“有人会捞得的，就是沉了，将来有人会捞起来的。只要不碎就好——吃吧，不要想了，吃完了进舱来喝热茶„„这种事以后多着呢。”
最后一句很轻很轻，什么意思？
现在回想起来，我的一生中，确实多的是这种事，比越窑的盌，珍贵百倍千倍万倍的物和人，都已一一脱手而去，有的甚至是碎了的。
那时，那浮氽的盌，随之而去的是我的童年。
“有人会捞得的，就是沉了，将来有人会捞起来的，只要不碎就好——吃吧，不要想了，吃完了进舱来喝热茶„„ 这种事以后多着呢。”“最后一句很轻很轻，什么意思？”什么意思呢？谈谈你的理解。
答：______________________________________
2
【答案】 (1)母亲的话含意丰富：美好的东西要珍惜，但未必要占有；即使失去，也要以平常心对待。(2)母亲的话是深谙世事的感喟，这句很轻很轻的话，影响了“我”的一生。
【提分秘籍】
体会重要语句的含意，首先要理解句子的表层意义，即字面意义；其次要理解句子语境义，即在一定的语境中句子的临时意义；第三要理解句子的“言外之意”，各种转义的修辞手法，如反语、双关、婉曲等，表达的往往是言外之意。
【常见设问方式】
(1)请探究作品结尾画线句的意蕴。
(2)理解下面这句话在文中的含意。
(3)分析文中画线的两个句子的表现手法与表达效果。
【方法技巧】
体会重要语句含意“3步走”
第一步，审清题干要求，辨明作者的叙述语言和作品中的人物语言
如果是作者的叙述语言，要仔细揣摩作者描绘环境、叙述故事、说明事物、刻画人物、发表议论、抒发感情等的真正意图；如果是作品中的人物语言，要认真品味作品中人物语言的个性化以及个性化语言是如何揭示人物性格特征的。
第二步，结合主题，分析重要语句内涵
既要阐明语句的表层含意，又要挖掘其深层含意。在挖掘其深层含意时，需要“三抓”：
1．抓句子中的关键词语
重要句子都有凸显其含意的关键性词语，这些关键性词语，可以是主干，也可以是句子的修饰、限制成分。要确切地理解文中重要句子的意义，可从句子结构入手，在抓住主干的同时，特别留心那些修饰、限制成分。句子的修饰、限制成分在一定程度上起着揭示句子内涵的作用。抓住了这些词语，就等于拿到了开启句子含意之门的钥匙。
2．抓句子的位置
重要句子，或揭示段意，一般处于段首或段尾；或揭示文章脉络层次，往往是那些具有总领性、过渡性、总括性的语句。理解这类句子的含意，常需要考虑它在文中的位置：如果是总领句，解释句意时要考虑其所领起的语段的内容；如果是过渡句，要密切关注上下文段的内容；如果是总结句，就需上溯，寻找相关信息，确定答案要点。
3．抓句中的手法
这些手法，既可以是人物描写手法，如语言描写、动作描写、神态描写、细节描写等；也可以是修辞手法，如比喻、拟人、借代等。对含有手法的句子的理解，应从手法本身的特点、作用入手，从而透视其深层意义。包月擦车
如何判定语句所用的描写方法呢？最基本的是要从它描写的特征上判断。一般从景物描写、人物描写大类上判定。
第三步，规范答题：手法＋内容＋效果
即能够分析语句采用了什么手法，写出了什么内容，在文本架构、人物塑造、情感表达、主题呈现等方面产生了怎样的艺术效果。
热点题型二 品味语言艺术
例2、阅读下面的文字，完成文后题目。
人和车厂的老板刘四爷快七十岁了；人老，心可不老实。年轻的时候他当过库兵，设过赌场，买卖过人口，放过阎王账。干这些营生所应有的资格与本领——力气，心路，手段， 3
交际，字号等等——刘四爷都有。在前清的时候，打过群架，抢过良家妇女，跪过铁索。跪上铁索，刘四并没皱一皱眉，没说一个饶命。官司教他硬挺了过来，这叫作“字号”。出了狱，他开了个洋车厂子。土混混出身，他晓得怎么对付穷人，什么时候该紧一把儿，哪里该松一步儿，他有善于调动的天才。车夫们没有敢跟他耍骨头(注：调皮捣乱)的。他一瞪眼，和他哈哈一笑，能把人弄得迷迷糊糊的，仿佛一脚登在天堂，一脚登在地狱，只好听他摆弄。
到现在，他有六十多辆车，至坏的也是七八成新的，他不存破车。车租，他的比别家的大，可是到“三节”他比别家多放着两天的份儿。人和厂有地方住，拉他的车的光棍儿，都可以白住——可是得交上车份儿，交不上账而和他苦腻(注：软磨硬缠)的，他扣下铺盖，把人当个破水壶似的扔出门外。大家若是有个急事急病，只须告诉他一声，他不含糊，水里火里他都热心地帮忙，这叫作“字号”。
刘四爷是虎相。快七十了，腰板不弯，拿起腿还走个十里二十里的。两只大圆眼，大鼻头，方嘴，一对大虎牙，一张口就像个老虎。个子几乎与祥子一边儿高，头剃得很亮，没留胡子。他自居老虎，可惜没有儿子，只有个三十七八岁的虎女——知道刘四爷的就必也知道虎妞。她也长得虎头虎脑，因此吓住了男人，帮助父亲办事是把好手，可是没人敢娶她作太太。她什么都和男人一样，连骂人也有男人的爽快，有时候更多一些花样。刘四爷打外，虎妞打内，父女把人和车厂治理得铁筒一般。人和厂成了洋车界的权威。
在买上自己的车以前，祥子拉过人和厂的车。他的积蓄就交给刘四爷给存着。把钱凑够了数，他要过来，买上了那辆新车。
“刘四爷，看看我的车！”祥子把新车拉到人和厂去。
老头子看了车一眼，点了点头：“不离！”
“我可还得在这儿住，多咱我拉上包月，才去住宅门！”祥子颇自傲地说。
“行！”刘四爷又点了点头。
不拉刘四爷的车，而能住在人和厂，据别的车夫看，是件少有的事。因此，甚至有人猜测，祥子必和刘老头子是亲戚；更有人说，刘老头子大概是看上了祥子，想弄个上门女婿。这种猜想里虽然怀着点妒羡，可是万一要真是这么回事呢，将来刘四爷一死，人和厂就一定归了祥子。这个，教他们只敢胡猜，而不敢在祥子面前说什么不受听的。其实呢，刘老头子的优待祥子是另有笔账儿。祥子是这样的一个人：在新的环境里还能保持着旧的习惯。假若他去当了兵，他决不会一穿上那套虎皮，马上就不傻装傻地去欺侮人。
在车厂子里，他不闲着，把汗一落下去，他就找点事儿做。他去擦车，打气，晒雨布，抹油„„用不着谁支使，他自己愿意干，干得高高兴兴，仿佛是一种极好的娱乐。厂子里平常总住着二十来个车夫；收了车，大家不是坐着闲谈，便是蒙头大睡；祥子，只有祥子的手不闲着。初上来，大家以为他是向刘四爷献殷勤，狗事巴结人；过了几天，他们看出来他一点没有卖好讨俏的意思，他是那么真诚自然，也就无话可说了。刘老头子没有夸奖过他一句，没有格外多看他一眼；老头子心里有数儿。他晓得祥子是把好手，即使不拉他的车，他也还愿意祥子在厂子里。有祥子在这儿，先不提别的，院子与门口永远扫得干干净净。虎妞更喜欢这个傻大个儿，她说什么，祥子老用心听着，不和她争辩；别的车夫，因为受尽苦楚，说话总是横着来；她一点不怕他们，可是也不愿多搭理他们。她的话，所以，都留给祥子听。当祥子去拉包月的时候，刘家父女都仿佛失去一个朋友。赶到他一回来，连老头子骂人也似乎更痛快而慈善一些。
(节选自老舍《骆驼祥子》第四章，有删改)
第一段画线部分突出的语言特色是什么？请举例分析。
答：________________________________________
【提分秘籍】
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品味小说语言艺术，关键在于确定语言特色。不同的作者，会有不同的语言艺术特点。这里的艺术特点有时是指作者的语言风格，如平实、朴素、华丽、冷峻、热烈、简洁、明快、晓畅、典雅、清丽、幽默、辛辣、含蓄。
有时是指在特定的作品中表现出来的遣词造句等修辞方面的特点，如炼字、长短句、整散句等。另外，也包括作者语言的地域色彩、语体色彩。
【常见设问方式】
(1)以×××为例，任选一个角度谈谈作品在语言运用上的妙处。
(2)本文在语言表达上很有特色，试从某一角度加以分析。
【方法技巧】
解答小说语言艺术的答题“6角度”
1.词语锤炼方面
经过千锤百炼的词语，其艺术效果是凝练、细腻、形象、逼真，能够形象地表现人物形象，刻画人物心理，同时也能很好地表现小说的主题。动词的作用，形容词的作用，副词的作用，数词的作用，叠词的作用，等等，特别是动词的使用，如《林教头风雪山神庙》中一句“轻轻把石头掇开，挺着花枪，左手拽开庙门，大喝一声：‘泼贼那里去！’”写林冲用了几个连贯的动词“掇”“挺”“拽”“喝”，前三个动词说明他的小心谨慎，做事细心。“喝”这个词说明他经过了艰苦的思想斗争，思想性格终于爆发出质的飞跃。一个转变立场、抛弃幻想、要手刃仇人、同以前的统治者彻底决裂的反抗者的形象跃然纸上。
2．句式方面
从句式的角度，长短句的交错运用，整句(对偶句、排比句、四字格短语)与散句(句子参差不齐、长短不一)的运用。
3．修辞方面
辨析作品所运用的修辞手法及其表达效果，修辞手法有比喻、比拟、设问、反问、借代、对偶、对比、夸张、反语、双关、互文、反复等；表达效果有通俗易懂、形象生动、言简意丰、含蓄隽永、平实质朴、准确精当、强调强化、惟妙惟肖、穷形尽相、淋漓尽致、留有空白、情韵悠长、力透纸背、入木三分、诙谐幽默、辛辣犀利等。
4．语言特色方面
可从语言的地域特色、时代特色、生活特色等角度思考，如果是小说中人物语言还要注意考虑与其身份地位、文化程度、性格心理相符。
5．作品的语言风格方面
如幽默、辛辣、平实、华丽、豪放、婉约、明快、简明、含蓄、深沉等。
6．语体色彩方面
(1)口语：朴实、风趣、形象、生动、有地方色彩。
(2)书面语：庄重、典雅、含蓄深沉。
【高考风向标】
一、【2016年高考江苏卷】阅读下面的作品，完成13 ~16题。
会明
沈从文
①会明是三十三连一个火夫。提起三十三连，很容易使人记起国民军讨袁时在黔湘边界一带的血战。事情已十年了。如今的三十三连，全连中只剩会明一人同一面旗帜，十年前参加过革命战争，光荣的三十三连俨然只是为他一人而有了。旗在会明身上谨谨慎慎地缠裹着，他忘不了蔡锷都督说过“把你的军旗插到堡上去”那一句话。
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