【www.dagaqi.com--开店资讯】
1．不够自信
如果对自己的商品不够自信，那就没有办法把商品推销出去。试想如果连你自己都不相信自己的网店能够给顾客带去什么的话，自己都不了解经营网站的价值和意义，那还有谁会相信你，去你的店里购物呢?
2．没有制订目标
许多网店经营者没有做出详细的运营和赢利计划。说白了就是连自己都不知道每天怎么去面对这个网店。以为自己有了货源和小店，就可以等待顾客自动上门。但是实际上往往会事与愿违。如果没有长、中、短期的计划来明确自己的网店目前做什么，下一步要做什么的话，你就不可能实现既定的目标。指望你的网店客流源源不断，金钱嗖嗖地往钱包里流，那也只能是做梦了。
3．性格懒惰
如果全职经营网店，那就等于是自由职业的一部分。要做好自由职业，必须要有很强的自制能力，尤其是必须注意调整作息，明确工作时间和时长，积极为小店的推广付出努力。如果不能自我激励和充分准备，很容易产生惰性，你就永远不可能取得进步。合适的做法是像上班那样规定上线时间和下线时间，根据网店所售商品的性质选择上网时段，并且保证生活规律，不能三天打鱼两天晒网。
4．不懂得如何拒绝
开网店就是一个了解他人的需求，并且满足他人需要的过程。但有时候他人向你提出要求的时候，不懂得拒绝，很容易让自己陷入为难的局面。例如，有时朋友同事之间让你挂个链接，你明明知道他们的小店没有信用，但是不知道怎么拒绝。很有可能会让你的顾客对你的小店也附带产生不好的印象。
5．没有掌握网站领域的充足知识
如果通过第三方的平台开设网店，比如淘宝、易趣等，不需要有太深厚的网络知识和电脑知识也可以顺利进行。但是如果能够有更好的网络知识，能够自己进行编码或者设计网页，那么你的网店会表现得更加与众不同，跳脱于普通的网店之上，吸引更多的客户。
6．不思学习
要把自己看做一个小店的店长，了解作为网站人每天都必须跟上的新资讯。哪怕只是上网看看新闻，看下各种排行榜，了解业内资讯，关注关键字的搜索排名。如果没有一定的水准和知识跟上每天的资讯更新，一个网店想要运营和发展也是不大可能的。
7．不了解你的顾客
如果不能充分了解你的网店和访问你的网店的顾客，无法满足他们的需求，不懂得站在用户的角度去思考和看待你的网店，你就无法真正地去发现你的网店要为别人提供些什么。
8．不能随机应变
应对变化是作为一个网络工作者和一个创业者的工作的一大核心。网络变得太快，就像排名变的一样的快，昨天还在第一，也许这一刻100页内都没有你的影子。如果不懂得随机应变跟着互联网的步伐走，苦苦地去守着一个被搜索和客户所抛弃的网店的话还不如重新换个方向和思路。
9．没有团队精神
网店不是一个人所能经营起来的，即使只有你一个人打理，也要和进货商保持良好联系，和你所在网络平台的客服保持良好联系，和你的顾客保持良好联系。如果不能抱着这样的心态，那么很容易变成孤军奋战、无人问津的“一人商店”。
10．缺乏耐心
虽说网上创业的世界里有太多奇迹的发生，在互联网这个圈子里创业先锋已经创造了太多的传奇和神话，但是每个神话的背后都有着一段鲜为人知的平凡和辛酸，没有谁能在短时间里保持自己网站的排名永远不掉，流量和客户永远不少，作为一个好的店长、一个成功的卖家是需要耐心的。
《城乡致富》编辑部：
我是福建工程学院的学生廖斌斌，由于即将毕业，我暂时未能找到工作，便有了自己创业的想法。我的家乡有一种野菜干，是由一种天然的养生野菜经过脱水加工制成的。我生长在农村，对这种野菜的生长环境和脱水加工工艺非常熟悉。我曾做过一个市场调查，在对比了目前各大超市卖场的农贸产品后发现，自己推出的这种产品还没有正式形成产业化商品上市，虽然推广难度大，但市场空间也大，我对“脱干野菜”的销售很有信心。
然而，由于家境不济，我创业资金少，别说找门面开店，就连摆路边摊也常被城管追。目前为止，我的野菜干只卖出去几十斤，利润微薄，和我最初的想法有天壤之别啊！如果贵刊能为我支招，实在感激不尽。
创业导师意见：
搞“产业”着重抓“卖点”。该产品似乎缺少“卖点”。廖斌斌应该思考，怎样体现该产品的与众不同之处，如何打造新颖有创意的口号，以创造野菜干的市场影响力和口碑。譬如，农夫山泉的代言词是“天然”，康师傅则代表一种“情感”，而每种大品牌都有其形象可言，小廖必须明确自己的产品特色和主打概念，才可能让野菜干快速融入市场。
【网店运营怎么做、】《城乡致富》建议：
在我刊本期收到的数百封来信中，小廖的案例比较特殊。过去很多读者朋友或创业者的困难都在于经营中的某个环节，只要仔细剖析原因，问题便能迎刃而解。而小廖几乎并没有开始经营，甚至连适合野菜干销售的模式都没设计好。这个案例比较棘手，但同时也让我刊能够全方位地替小廖包装产品，为其节省成本，避开弯路。
◆第一、产品定位。
【网店运营怎么做、】这是任何产品进入市场必经的程序。“野菜干”，与其定位成农家产品，不如定位成一种“野菜+脱水”天然、养生的特产。这里必须指出是特产，因为天然养生产品是一大类，特产又是一大类，各有各的消费对象，野菜干便有可能同时集中两种消费人群，同时天然养生还给特产赋予了一种时尚元素。
◆第二、经营模式及具体操作。
由于小廖资金有限，很难实体经营，如果与干货店或菜市场、药房挂靠销售，也需要进入门槛。因此，本刊推荐网上开店经营。那么，小廖如何网上开店呢？需做好如下准备工作：
1．回家乡寻找野菜干供货方，最好是生产户或厂家，保证能够拿到最低价。
2． 在建立供货关系时，须说明是做网店生意，前期不铺货，有顾客要货，由厂家直发，即小廖只是一个终端与厂家的中介，赚取差价。如此一来，小廖不但不必压货，还能迅速囤积资金。但由于厂家需要专门的工作人员发货，比较繁琐，因此小廖必须多跑几个厂家，一定要白纸黑字把双方职责写进合同，签字盖章，以免后顾之忧。另外，厂家发货终端有一个风险，终端或批发商可能跳过小廖，直接跟厂家建立供货关系。为了不被厂家牵制，小廖做“中介”的时间不得超过一年，必须快速赚到钱和网店信用度。
3． 注册网店。选择网点平台很重要。目前国内能够提供网上购物的平台不少，甚至很多公司网页也能网购。在此提醒小廖，要选择顾客量大、成熟的平台。
◆第三、营销。
首先，必须从店名和产品描述中体现出一种概念。
小廖是因为对“野菜干”有感情，才开始创业，所以应当尽力将对产品的爱描述出来，尽量让顾客产生共鸣，并突出其各种功效：多糖能提高人体的免疫功能，防止感染性疾病与肿瘤；黄酮则能抵制自由基对细胞的损害；皂甙具有显著改善心血管功能的作用……这些野菜中的成分，对人体有保健作用，而经过脱水的野菜，口感更好，尤其适于在春天食用。因此小廖应抓住3~5月这个销售旺季。
其次，宣传方式。
这里我刊针对信用度为零，即“白手起家”的网店经营者做出规划。
1． 以野菜干为主打产品、将其分为3~4种价位区间供不同消费者挑选之外，另增开几个产品类别，丰富网店内容。
2． 找厂家要产品图。图片须清晰，有整体图和细节图。如有条件，可以把图片修得工整一些，并打上店名的水印。
3． 由于没有信用度，可先进一小批货，做校园生意，在论坛发帖，到每个宿舍发传单。交易时，可先交货，让顾客从网店付款，如此便能让网店产生信用度。为防有顾客提了货不在网上付款，须记下顾客的姓名、班级和身份证号。
4． 当各种产品购买销售记录达到5笔以上时，可参加平台推出的各种网店推广活动，譬如有些平台能将小店推至首页，或将产品推到搜索区靠前的位置。具体参与方式各个平台有详细介绍，跟着流程走即可。活动费用尽量控制在较销售利润偏低或持平的范围内，可保证盈亏平衡，前期不能赚钱，必须把信用度累积高//了解更多创业知识请到创业第一步网
5． 网店定期做活动。譬如，满200元包邮；买5袋送1袋，买1箱送X袋等，同时可搭配一些小饰品、散装零食、护肤品小样等作为赠品；要有会员制度，可设置为青铜会员、白银会员和黄金会员，而前两种会员将在积分累积到一定程度后自动升级为最高等级的黄金会员，小廖需设置一系列会员优惠，如凡买即送折扣、凡买即包邮等（根据会员等级制定）。
6．当小店信用度达到300左右时，可到各大论坛网站发帖，炒作“野菜干”的食用和药用价值，因为各种有价值的产品的销售都有一个爆发式的增长过程，尤其在网店，起步阶段最艰苦，后期信用度的累加只会越来越快。小廖可以第一人称或第三人称发帖，需请“推手”顶帖。推手最好是食用过野菜干的同学、朋友或顾客，如果找专业的推手公司，一是费用不少，二是不容易把控局面，导致推广不及或过了。
7．在一系列推广活动打出后，通常来说会对网店生意带来促进效果，却也能免遭遇网友质疑，质问产品是否合格，是否有经营执照等问题。目前淘宝正严令食品网店“持证经营”的监管机制，这是网店的必经之路，而对于小廖这种小卖家而言，很可能被“洗牌”。因此，小廖要与厂家建立良好关系，获取区域独家代理或厂商联盟，由厂家授权，以厂家的名义开店，如此便能比较稳妥地挂靠在厂家之下生存。
8． 目前，很多做土特产的公司都用加盟店形式操作。小廖将来若条件允许，可开实体店，仿照新疆土特产网店、直营店、加盟店三店结合的模式，迅速将野菜干做大。
实际上，野菜干与很多新产品一样，有一定的市场价值，需要定位和渠道宣传。有心经营各种项目的创业者们，可根据自
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网店运营是做什么的？
网店运营指的是基于网络店铺的运营工作，具体的你可以去山东天聪电商学院网站咨询一下，单旦厕秆丿飞搽时敞江他们是专门的网店培训学校。
热心网友
如何做一个好的淘宝运营
心态很重要：其实很多的新手朋友都不是很淡定，我们做淘宝做的是生意，如果你是一个图安稳的上班族，害怕赔钱，那我劝你别进入了，因为做生意是有赔有赚的，因为做淘宝的投资都是在后期的，赚钱也是跟着你的金钱和精力的投资正正比的!
淘宝发展至今很多过去有用的运营手法，突然一下不管用了。很多过去成功的操盘经验，突然一下子成为了过去。有许多人都在抱怨淘宝是越来越难做，竞争成本越来越高。其实不是难做了，而是买家群体成长了，购买需求变化了，所以我们必须改变原有的思维模式，只有不断挖掘，店铺才能够做好。下面我们一起来分析一下这些市场变化以及应对办法。
市场竞争大，代表买家需求量在增加
淘宝平台现在是愈来愈成熟了，流量分布很个性化，虽说淘宝很难做，但俗话说：竞争大就代表需求量大！并且，2016年淘宝给与了很多机会，对中小卖家更加扶持了，天天特价活动要求也改变了。所以我们要加强学习，更多的了解淘宝的流量入口变化趋势，跟上节奏。
直通车
大家在听到直通车这个名字的时候，觉得深不可测，不敢去尝试。直通车无疑是店铺切入最快的效率之一！一天花费100元，跟一天花费1000元的概念是完全不一样的，直通车很多都是讲策略的！因为测款，测试关键词都得时间的磨肠胆斑感职啡办拾暴浆合!直通车效益是出来最快的，但是直通车内部的操作方法是令你最头疼的!直通车没开好，店铺重要的切入口少了一个，你店铺如何能做好呢？展现丶点击丶转化，这三个点是直通车最想达到的，如果你用心想过，或者你想要知道这些如何操作，你只能去实战学习，或者是看看朋友成功的直通车是如何操作的。
现在无线端直通车竞争力度较大，大家完全可以放松点，不要过于激烈的去竞争，因为都是大卖家正在抢着头破血流，而你只需要做好关键词，去定位你的核心买家，做出自己的一片小天地，足矣！
营销
有很多店铺，很多商家，根本连营销是什么都不知道，甚至有些连想都没想过要做什么营销。营销顾名思义，就是做出一个营销活动，让买家对你宝贝更加深刻，购买欲望提升！
1、营销活动以季节为目标--不以产品销量为中心
比如说，今年潮流白色，那么你做黑色的，就输了！也比如说，现在是夏天，你去卖冬装，那么这个也可想而知！所以，营销是要有针对性的，并不是说你产品销量高人气高，就代表着你产品什么时候都能卖出去！
营销到位，抓住核心人群
做一个店庆，或者做一个亏本大清仓的字体！然而消费者，是必须要购买这款产品去使用的，那么最后看的，就是你的营销方案，有没到位，客户选不选择你了。
所以营销到位，抓住核心人群，这一点有必要大家去考虑考虑！
2016年该如何去实现店铺经营目标？
在2016年我们该如何去实现店铺经营目标？分为两点：一是手机端，二是特色产品。
目前手机端占据的分量，大家可想而知，因此，卖家要把手机端内功做好，这样店铺才会越来越好。而特色产品，在目前的阿里，我们应该考虑的是，他究竟需要什么产品才会给到大力度的支持，究竟是什么产品才会更容易让自己店铺做好呢？这个特色产品的内容，只是给那么做店铺想换产品，或者是做当地周边有优势产品的朋友参考。
为什么别人比你做得好？
1、分析类目竞争对手，知彼知己百战不殆！
把竞争对手的店铺列出来，放在一个文档里面（注意，要求店铺的产品结构与本店类似或者说人家只做了本店的部份类似产品）。大概分析2-3个做的还可以的竞争对手，然后去分析别人标题是如何做的。一个店铺，能看得出来他大致的流量，也能看出来他是刷多少的！最重要一点，去分析别人转化率为什么会那么高？或许别人流量跟你一样多，但是别人转化率比你高出几倍，这是什么原因呢？详情页？促销活动？返现？搭
1.全面负责网店的日常运营，做出运营预算，对网店业绩负直接责任，要懂得网店产品规划;
2.组织、培训及管理客服团队进行在线销售，完成销售任务;
3.协调内部资源完成采购、物流、售后等各个环节;对日常工作出现的问题及时解决，保证团队工作的正常进行，监督并持续提高业绩水平;
4.策划并组织实施网店整体营销推广，提升网店自身营销能力;定期针对推广效果进行跟踪、评估，并提交推广效果的统计分析报表，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进方案;
5.能够及时分析网店的各项销售数据
6.首先对淘宝各项操作流程要非常熟悉;
7.自身要具备较强的销售能力、执行能力和总体规划能力;
8.具备良好的网络销售技巧，要有一定的电子商务基础，熟悉B2C运作模式和流程;
9.熟悉网络购物流程，熟练使用网络交流工具和各种办公软件;如果你想学习运营可以来这个群，首先是五四一，中间是五六山，最后是九零八，里面有大量的学习资料可以下载。
10.掌握网店情况与统计工具;熟悉淘宝直通车和淘宝客等淘宝宣传推广工具;良好的沟通及文字处理能力，打字速度要快等。
一 运营到底是鼓捣啥的？
前几天有个业务员问我，说，运营到底是做什么？这个问题当时让我愣了一下，我就在想，找工作时我应聘的是运营，那么运营到底是个什么东西，我是个人，我又不是个运营！
什么是淘宝运营？运营不是一个人，也不是一个部门，简单来讲，运营像一个运筹帷幄的统筹支配系统。就像一台计算机的CPU，就像一个人的大脑，而运营要做的就是调节好客服，推广，美工，库房，售前售后等部门的协调性的所在。
一个运营体系包括什么，个人简单归结为五个大点：
1丶两个端点：产品 和 顾客
2丶三个关键：流量（引流）丶转化（优化）丶用户粘性(营销）。
那么，你就可以这么理解运营，就是用来解决从上游产品，到下游客户之间问题一条流程线；或者说，是用来解决前期流量丶中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。
二 要么运营别人，要么被别人运营
运营是一个对个人能力要求非常高的职位，也是非常的锻炼人的，当然前途也是刚刚的，无论你是自己新开的店铺或者是给别运营，运营方面的知识你都是必须要学习的。经过我这么多年的工作经历发现，很多人虽然挂着运营的名头，但是坦白的说，大部分能力都太差，缺乏一个系统而又综合的能力，基本上就是会其中的一个环节，很多运营人员也缺乏一种电商思维，用户需求分析的思维，很死板的，基本上不是在运营别人，而是在被别人运营，牵着鼻子走，这也是一件很悲催的事情。因此，我们联合很多运营方面的高手，每天晚上都在群里给大家分享运营方面的干货，让大家做一个有尊严的淘宝，而不是水货。如果你想听的话，在这个群里就能听到的，起初你需要输入的是这几个：物四一，接下来映入你眼帘的是：物留三，最后出现的一组是： 酒零发。按照顺序拼接起来，一个聪明人在一块学习的地方出现了，觉的自己笨的就不要学了，哈哈。
三 关于运营的一些七大姑八大姨的事，碎碎念
新手开店，新手运营入门，按照现阶段的个人思维，它的成长之路，更应该走的是：010.
010：第一个“0”，是首先学习的思维；
第二个“1”，是需要学习的做事；
第三个“0”，是需要总结的思维。
为什么是这样的构架，我们可以自己回顾一下，我们自己或者我们周边的朋友，往往是兴趣盎然的跑来开店，产品很多都选择自己周边有的，认为自己有优势，这个和最近提的“本地化”有些相似，开店，上架产品，找流量，然后坐等销售。
可是真的是这样吗？不尽然，如果尽然，也不会是中国那么多培训机构，那么多参加培训的中小店家，做了1个月或者2个月之后，就放弃了。
第一个
怎么样做好淘宝店铺运营，需要怎么做？
第一 个性化搜索的影响因素
1 搜索喜好
2 点击喜好
3 点击反馈
4 转化喜好
5 历史记录
第二 基础权重优化方向
1 无线搜索点击率
2 无线搜索转化率
3 无线成交占比
4 无线推广占比
5 页面加速速度
6 页面停留时间
第三 文案要求
1 精准
话不再多 一针见血
2 易懂
3 有趣
4 共鸣
如果你想买车，看到一辆车的广告“去征服 所有不服” 是不是和你产生了共鸣，当然首先不需要有着方面的想法！ 乏迹催克诎久挫勋旦魔野心 野性！
第四 影响点击率因素
1 推广图
A 要点
眼球刺激
主题突出
有记忆力
B 图片浏览途径
要点:创建发现点
兴趣:挖掘兴趣点
理解:言简意深
点击感染：兴趣挖掘精准度
2价格
3销量
4关键词
突出产品卖点（如何突出 上篇文章有详细解答）语言简洁明了，有特色有创意，包含核心词，增加长尾词！
第五 选款
三高一低策略
1 点击率高于2倍
2 收藏大于10%
3 转化率大于行业2倍
4 访问深度大于1.5
5 跳失率小于80%
第六 无线端优化
1 选词
2 标题
3 出价
4 投放
第七 卖点
1 卖点是定位
2 卖点是优点
3 卖点是消费者的潜在需求
4 产品优势，服务优势，情感优势
5卖点通过图文展现
6 视觉呈现 页面逻辑
第八 无线权重包含因素
1 手机详情页
2 无线端成交占比
3 无线端标题优化
4 无线端上下架时间
5 无线端关键词 下拉词
6 无线端转化率
7手机流量占比
因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：四九一，中间的几位数字是：七四九，最后的几个数字是：六零九，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。
这儿最终要说两句话，榜首句，不积跬步，无以致千里;第二句，不要轻言抛弃。做不必定有很大作用，可是你不做，你必定会被淘汰!
淘宝运营是什么，都做些什么？好做？
运营是要来解决以下三个关键问题：流量、转化率、用户粘度。
从狭义的角度来看，运营是解决转化率和用户粘度两个问题。关于这三点通俗的理解如下：
流量：把人带到店铺来
转化率：让进来的人买东西
用户粘度：让买过东西的人以后还经常来买 运营人员所要做的无非就这这些：首先想办法把人带到店铺里来，然后让进来的人通过我们的活动和我们所能给他的优惠 让他留下来买我们的东东，最后就是用户体验了，让用户感觉我们店里的东西物超所值，从而客户以后还会经常来购买。 那么作为淘宝的运营人员应该具备害虎愤臼莅铰缝歇俯忙那些技能呢？ 这个问题也很难回答，因为淘宝的玩法一直在变，淘宝运营更多的是实际操作经验的积累. 在我看来，优秀的运营人员需要具备非常庞大的知识体系，推广技巧方面，营销策划方面，交互设计方面，视觉设计方面，用户体验方面，数据分析方面，消费者形为心理学等等，当然还要懂产品。
简单理解就是开淘宝店，解决淘宝店铺遇到的问题。问题就上面的那三个。做的事情是解决这几个问题的，一直有一直解决。所以并不好做。需要有大局观，对平台规则的了解和针对的技术，对产品市场的分析、营销策划能力。综合起来我们就说淘宝运营了。
难度比较高最终的获益也是非常不错的，收入较高。并且变线自己创业都是非常不错的。
1.全面负责网店的日常运营，做出运营预算，对网店业绩负直接责任，要懂得网店产品规划;
2.组织、培训及管理客服团队进行在线销售，完成销售任务;
3.协调内部资害虎愤臼莅铰缝歇俯忙源完成采购、物流、售后等各个环节;对日常工作出现的问题及时解决，保证团队工作的正常进行，监督并持续提高业绩水平;
4.策划并组织实施网店整体营销推广，提升网店自身营销能力;定期针对推广效果进行跟踪、评估，并提交推广效果的统计分析报表，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进方案;
5.能够及时分析网店的各项销售数据。想免费学习淘宝运营的朋友，可以加裙三四一三八七三八八
6.首先对淘宝各项操作流程要非常熟悉;
7.自身要具备较强的销售能力、执行能力和总体规划能力;
8.具备良好的网络销售技巧，要有一定的电子商务基础，熟悉B2C运作模式和流程;
9.熟悉网络购物流程，熟练使用网络交流工具和各种办公软件;
10.掌握量子恒道、数据魔方等网店统计工具;熟悉淘宝直通车和淘宝客等淘宝宣传推广工具;良好的沟通及文字处理能力，打字速度要快等。
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