【www.dagaqi.com--开店资讯】
变化性的陈列，是店铺行销中相当重要的一环，店铺经营者对此很重视，往往会费尽全力以争取最好的陈列效果。
1.大陈列
又称为堆箱陈列或山积陈列，在卖场辟出一个空间或将端架拆除，将单一商品或2～3项商品大量堆聚在一起陈列，称之为大陈列。这种陈列方式主要应用于：低价促销、季节促销、节庆日促销、新上市产品的宣传。
2.端架陈列
端架陈列与大陈列相似，不过使用端架陈列的商品项目可以多达5个，并且商品间一定要有关连性。例如：做一个“烤肉专集”的陈列，可以把烤肉酱、酱油、碳火、烤肉网等放在同一个端架上陈列。绝不可将无关连性的商品陈列在同一个端架上，如把奶粉放在“烤肉专集”里，那就太离谱了。在端架陈列时，若有多种商品，则可以在其中选一种商品作低价的“牺牲品”来吸引消费者的眼球，其他几个品项则不必“牺牲”。
3.关连陈列
即把不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，使顾客在买A品时也会顺便购买B品。例如：超市农产部门的沙拉材料(芹菜、莴苣、红萝卜)旁常会陈列沙拉酱，在畜产部门的牛排旁常会陈列牛排酱。这些都是关连陈列的例子。关连陈列可以促进卖场活性，也可以增加顾客的购买数量，确实是一个好的陈列技巧。
4.槽沟陈列
在固定方向陈列的连续货架中，把其中几块棚板除去。挑选1～2个商品项，做成圆形或半圆形的陈列，陈列量是平常的4～5倍，以吸引顾客的眼光，这种陈列即为槽沟陈列。不过这种陈列手法虽可使店铺活性化，但却不宜在整个店铺出现太多，最多不得超过3个，这样才能使新上市的商品或高利润的商品产生最好的陈列效果。
5.突出陈列
这是在槽沟陈列的基础上稍作修整，它不拆除棚板，只改变一下斜度，就成为突出陈列或侧边陈列。也可以用一些篮子，把商品放在篮子里，陈列在相关商品的旁边销售。突出陈列可以吸引顾客的眼光，但在同一店铺不可同时采用太多突出陈列，以免将顾客来回的路线弄得不通畅，反而得不偿失了。
6.比较性陈列
比较性陈列是把相同商品依不同规格或不同数量予以分类，然后陈列在一起。供顾客选购。例如：一盒咖啡卖20元，而6盒包在一起只卖100元，把单包装和6盒装陈列在一起，就可以比较出6盒装咖啡更便宜。从而刺激顾客买6盒装商品。但要注意的是，此时行销的目的在于卖6盒装，所以在陈列数量上6盒装的数量一定要比较多，而单盒装数量应比较少。又如：把同一品牌的奶粉500克及300克陈列在一起，500克的售价很接近300克的，那么就可以衬托出500克的价格更便宜，从而刺激顾客购买500克的奶粉，以达到推销的目的。一般而言，比较性陈列都必须经过价格、包装、数量的良好规划。才能达到最大效果。
好的陈列，不但可以吸引更多的人流量，也可提高营业额，获得良好的利润。因此，对陈列的技巧必须加以研究，妥善运用，以发挥其最大功效。有时我们会看到某一商店门庭若市，但没过多久竟易手了，深入探讨其中原因，就发现原来是在陈列及管理上出了问题，这个店可能在重要的陈列点陈列了很多无利润的商品，结果顾客虽多，却没有多少利润，生存当然困难。因此要经营店铺。就必须妥善地应用商品陈列技巧，只有这样，才能创造利润，经营良好。
门店商品陈列管理技巧
一、 陈列基础概念
1、 陈列的目的:展示品牌形象,体现品牌的形象与文化内涵，表达公司的消费概念。展现品牌风格定位：展示商品的特征，优秀的店铺陈列能提升店铺的品味。吸引客流，提高销售额：简单方便的店铺陈列是促销的第一途径。
2、 陈列展示的主要动机是传达讯息，重点如下：
销售：这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。也就是商品要显露出来，通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。
展现：展现美的商品，可将品优、质优的商品展露给顾客看，以增加其安全感与美感。
告知：说明新产品或新观念，使顾客能接受公司的主推商品，转化观点及告知公众的权利。
娱乐：以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 启发：透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
商品陈列要把商品特色用最简单、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。视觉统一化是新一代商品视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、鞋子的颜色都和服饰的色系一样。奶粉陈列同系列、同阶段形成一致性。商品陈列
店面陈列多半以产品来区别，如服饰区、食品区、玩具区等，为了配合商品视觉系列化，在商品摆设区以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到销售的目的。
陈列遵循原则
将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方，关联性利润商品、替代性商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上(即黄金陈列点)；
根据销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整商品陈列；
从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，品项集中，主题突出的主体和层次感，整体表现出富有新鲜感，使每一位顾客感受到卖场的朝气及整齐； 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一；
奶粉陈列根据系列和阶段进行陈列，做到品牌集中，上下打通；同时要考虑生产日期，做到先进先出；
3 、陈列的基本形态
陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下四种： 对比：颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。
对称：对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。
节奏：以大、小、大、小或暖、冷、暖、冷等的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。
调和：大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时。
陈列的准备程序:了解卖场的动线和通道确定陈列，依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据，一般可将以下情况作为陈列依据,节假日陈列、店庆陈列、天气变化陈列、转季陈列、新款上市陈列 、倾销库存陈列、促销陈列。陈列道具陈列就像文艺表演的舞台一样，为所展示的商品起到烘托和渲染气氛的作用，陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列道具有几种：货架、模特、POP、背景、灯光、饰品。
陈列工作程序：划分类别区域、参考销售数据、设定区域内主推产品及畅销销品 画陈列场区效果草图。
4、 陈列方法：
1 海报陈列 ○
POP：门口的推广POP，形象海报：制作方法：喷绘。使用范围：店铺收银台后的形象墙、橱窗。使用方法：粘贴在固定的区域，注意它的平整／四角不起魍，中间不能有气泡，要保持清洁。
高货架海报:制作方法：喷绘。使用范围：货柜旁边及高架。使用方法：粘贴在固定的KT板或者灯箱上(注意它的平整不起泡)，然后把KT板或者灯箱固定在货架上。
门口吊牌：制作方法：喷绘、写真。使用范围：店铺入口处，四角不走翘，中间不能有气泡。使用方法：粘贴在固定的KT板上(注意它的平整，四角不走翘，中间不能有气泡)，然后把KT板用丝线固定在店铺的门楣上。KT板的正反两面都贴上相同的宣传品。
告示牌：制作方法：喷绘、写真、手绘。使用范围：专卖店门口。使用方法：直接固定在插页(A4)。制作方法：喷绘。角架内(注意它的平整，四角不走翘)。使用方法：平放在插页L架内(插页板)内。或者做成相架模式。
减价标：制作方法：印刷、手绘。使用范围：圆形展台、T形流水台、隔板，饰物区使用方法：涂改成与商品相同的价位，置于专用的价格牌内，按道具的摆设要求不同对齐陈列。
2 橱窗陈列 ○
橱窗陈列的目的：传递信息+展示商品+营造格调+吸引顾客+促进销售
橱窗陈列的作用：橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌(店铺)的定位及风格。橱窗能够展示形象货品，反映流行趋势。提升货品格调，树立品牌形象，最终达到吸引顾客，促进销售的目的。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下。
橱窗陈列的规则：色彩组合规律：生动的色彩搭配舒适且亮眼，使用浅色的纯度较高的色彩搭配容易营造轻松的购物气氛，有利于吸引视线，引起顾客的注意。
构图整体统一：商品间相互关联橱窗作为展示商品的舞台强调的是整体视觉效果，陈列的商品要相互联系，从品种、色彩，款式，材质等方面寻求其中的共同特征，从而达到谐调。突出主体：强调空间感将畅销的产品或新款的产品错落有序的摆放于显眼的位置上，不但可以增加宣传力度，而且可以更直接的向顾客展示产品的特点和本身价值。适当的安排商品的主次，合理的组织空间，使陈列看起来充实而饱满。橱窗陈列的周期性：为了保持消费者对商品产生新鲜感，陈
列商品应该经常更换，一般以35天为一个周期。商品所具备的陈列条件：在橱窗陈列中所展示的商品必需能够表现产品的个性，具备流行性，符合季节性，而且能够提供给顾客当季的流行资讯，所陈列商品应有齐全的配货，以备出售。
橱窗设计的基本原则：橱窗是卖场中有机的组成部分，它不是孤立的。在构思橱窗的设计思路前必须要把橱窗放在整个卖场中去考虑。另外，橱窗的观看对象是顾客，我们必须要从顾客的角度去设计规划橱窗里的每一个细节。橱窗设计前需要考虑的问题。考虑顾客的行走视线：橱窗的设计不仅要考虑顾客的静止的观赏角度和最佳视线高度，还要考虑橱窗自远至近的视觉效果，以及穿过橱窗前的“移步即景”的效果。在夜晚还要适当地加大橱窗里的灯光亮度，顾客在街上的行走路线一般是靠右行的，因此，我们在设计当中，不仅要考虑顾客正面站在橱窗前的展示效果，也要考虑顾客侧向通过橱窗所看到的效果。
橱窗和卖场要形成一个整体：橱窗是卖场的一个部分，在布局上要和卖场的整体陈列风格相吻合，形成一个整体，特别是通透式的橱窗不仅要考虑和整个卖场的风格相协调，更要考虑和橱窗最靠近的几组货架的色彩协调性。要和卖场中的营销活动相呼应。如橱窗里的主题，店堂里陈列的主题也要以新装为主配合销售的需要。并储备相应的以新装数量，以配合销售的需要。
我们不仅仅要把橱窗放在自己的店铺中考虑，还要把橱窗放大整条街上去考虑，在整条街道上，其实你的橱窗只占小小的一段。顾客在你的橱窗前停留也就是小小的一段时间。因此，橱窗的主题一定要主题鲜明。要用最简洁的陈列方式告知顾客你要表达的主题。
3 卖场陈列 ○
卖场的布局:研究主通道、副通道的情况，主通道没有经过，副通道又较难走的专柜，顾客短少是必然的。因此将专柜设在通道上看见的位置，引导顾客至专柜的副通道。确认其清晰、好走为先决条件。接着实施下述方法。吸引顾客的各种方法，在导购的努力下，可能实施的办法有:从主通道上便可到卖场；使主通道上通行的顾客能注意的展示；接着实施在卖场前展示推车销售打折丰富感的陈列等。
卖场的分布:前场：陈列当季最需要的主推款；中场：陈列平销品种；后场：陈列促销品种(特殊时期，可根据促销主题调整位置)
空间的布局:有效陈列范围：黄金陈列空间85cm·125CM之间,125CM·180CM之间的布局是容易看，容易取，180CM以上的布局属不容易看的范围，较适合布置灯饰。前低后高：一般门店前面的配置较低，后面的高。低宽高窄：低的配置宽，高的配置窄，中低墙高：中间的配置低，靠墙的配置高。
卖场的陈列目的:吸引顾客的注意，刺激购买欲望,引导顾客的脚步，诱导顾客选购,提高卖场面积效益，方便商品的管理,提升店铺的格调，提升店铺形象 方便顾客易看、易取、易找.
卖场陈列视觉“ABC点”法则：吸引顾客眼球的品种，艳丽、时尚品种。是引导顾客行走大致方向的观点。陈列畅销品种、跑量品种。陈列平销品种或促销品种。
卖场配置运用的原则：前低后高：一般货场前面的配置较低，后面的高低宽高窄：低的配置宽，高的配置窄；中低墙高：中间的配置低，靠墙的配置高。
卖场陈列的注意事项：陈列卖场的次序，第一步：先将卖场内同类别品归纳在一起，将卖场划分为几个大区域；第二步：根据卖场中的A点有针对地选择畅销品陈列在适合的区域内；第三步：整理完毕后，站在门口观察整体效果，做局部调整。
陈列背景色彩的使用方法：不要太醒目。背景的色彩若比主角商品醒目，商品就会变得不起眼。因此，背景色彩必须比商品色明度(明亮度)，彩度(鲜艳度)都低才行，不使用补色。如果背景的颜色与商品的色彩为补色时，双方色彩各有特点而成为强烈的刺激，因此不要使用补色。选择商品同色系的色调。为明确地显示商品的色彩，使用与商品同系列且明度较低的色彩较易搭配。一般不使用冷色。在商品色彩多样的情形下，一般选择低明度、彩度冷色为背景，乳白、象牙白、灰色等较容易使用。促进顾客选购的销售陈列技巧
销售陈列的2项重点：让受到POP引导顾客容易选购商品的陈列法就是“销售陈列”，其重点是分类明确，容易了解；在商品附近摆设连带性销售强的商品。 让容易了解的商品分类以顾客对象分类，这是根据不同顾客的需要而进行的分类。如服装柜组依对象分为、婴儿内衣、小童外出服，寝具用品专柜等。玩具柜组把玩具分为幼儿玩具，学龄儿童玩具等。注重陈列的关联性,以商品为中心，
商品陈列要求
1、
2、 合理归类、讲究秩序。根据商品的类别、品牌、性质等因素进行分类陈列。 恰当的陈列方式。根据商品的形状、质地、外包装等特性的不同分别采用平铺、叠放、堆放、挂置等不同展示方式，以达到最佳的展示效果。
3、 货架前排要求商品摆放丰满，不许有空位，以不超过货架三分之二为标准，当商品货量不足时应用同类或相同商品填补。
4、 陈列时应整齐摆放，有一定的规律性，做到及时整理商品，保证前排商品丰满和整齐。
5、 柜台和堆头商品应充足，给人以丰盛的感觉，能够提高顾客的购买欲望。
6、 商品陈列时应讲究品种的合理搭配，相关商品、配套使用商品应灵活搭配在一起陈列。
7、 必须保证商品陈列的安全性，商品展示不得超出货架或超重，必须摆放平稳、稳固、具有安全性。
8、 每种商品必须配置标价签，标价签与商品必须对应摆放，一物一卡，堆头商品应有相应海报和大号标签一一对应。
9、 陈列时应灵活采用各种陈列方式、合理利用空间，尽可能展示更多的商品，但不应造成拥挤、杂乱无章的效果。
10、 注重商品的保质期，常将货架里的商品或保质期较短的商品移到货架前陈列，做到先进先出的原则。
11、 货架上陈列的商品必须得到保证是可以销售的，不出现无条码，过期和包装破损等影响到销售的商品。
12、 商品陈列货架前，必须先擦拭干净方可上柜销售。
13、 堆头商品的陈列要求：
a、价格优惠、畅销、应季商品、常用日常消耗品或新引进品种。 b、堆头陈列应注重丰满、量感及层次感高度应在1至1.5米之间。 c、堆头商品应摆放整齐，整箱商品展示时应将向外展示面拆除或切开，将商 品信息完全展示出来。
14、 陈列商品的“正面”必须全部面向通道一侧，每层陈列商品的高度与上段 货架隔板必须留有一个手指的距离，每种商品之间的距离一般为2至3毫米。商品陈列
15、 陈列商品时，空纸箱一定要压扁，整齐叠放在贷架通道内，严禁放在主要通道上和堵塞通道，上贷完毕后及时将纸箱清理干净。
16、 立体陈列商品的要求：
a、积大、重量大的商品放在下；防压、易碎商品摆放在上。
b、注重商品的美观，同种颜色和同种高度的整箱商品陈列在一起，商品陈 列的高度趋于统一；货架单头商品开箱陈列，高度与商品一致。 c、注重商品的质量、陈列商品根据商品的保质期、季节等不定期进行更换。 d、按照商品类别、品种整齐摆放，尽可能与货架展示商品对应摆放。
商 品 陈 列
目的：
① 为了提高营业额，提高商品的周转率和资会运行率；
② 有美感、商业感、刺激顾客的购物欲；
③ 方便顾客拿取判断；
④ 有平价商场的概念和形象，价格陈列，利用堆头和端架，摆设平价的形象； ⑤ 能让顾客长时间停留，提高客单价。
商品陈列的八大原则
一、 显而易见原则
①卖场内所有的商品都要让顾客明显看到，选购时还必须让顾客对所有商品看清楚，作出是否购物的判断；
②贴有价格标签的商品，面向顾客；
③每种商品不能被其它商品挡住视线；
④货架下层不易看清的可以用倾斜陈列。
二、 伸手可取原则
三、 货架丰满整齐的陈列原则
①丰满的货架既可以给顾客一个商品丰富的好印象；
吸引顾客的效果，也可以保质合理的库存，作为一个合格的理货员，一定要充分利用丰满陈列；
四、 容易辨别（判断）原则
五、 先进先出原则
六、 相关联陈列原则
①按商品的属性，相关联的联系在一起；
②也可以方便提高顾客有计划购物的目标；
七、 同类商品，垂直陈列原则
①同类商品、同一系列的商品，垂直陈列；
八、 上隔板和下隔板相距3-5cm原则
二指原则
商品的陈列方法：
① 集中陈列法；
② 特殊陈列法；
③ 整齐陈列法；
④ 随机陈列法（畅销商品）；
⑤ 季节性、节日气氛陈列；
⑥ 兼用随机陈列法；
⑦ 岛式陈列法；
⑧ 突出陈列法；
⑨ 悬挂陈列法；
⑩ 窄缝陈列法。
商品陈列流程：
① 首先确定商品的种类以其货架的尺寸和单品数量；
② 再确认各种商品陈列所需的货架数量；
③ 要计算每个品类的商品货架能陈列多少个单品；
④ 摆出陈列图；
⑤ 根据图上货；
⑥ 局部调整。
补货的原则：
① 货物不足时进形补货；
② 补货以补满、货架、堆头、端架为原则；
③ 补货的先后顺序
堆头→端架→货架
④ 补货商品的顺序
促销品→主力品→一般品
⑤ 补货不能堵塞通道及影响顾客购物，不能影响卖场的清洁卫生； ⑥ 补货时不能随意改放陈列；
⑦ 补货时同一通道放道具不得太多；
⑧ 补完货时，第一时间处理存货单及垃圾；
⑨ 补货时，有存货或有卡板应必有员工作业；商品陈列
补货的作业流程
① 寻找商品的库存；
② 把所需的缺货补充上架；
检验商品的条码标准
① 在加货的时候要检验商品条码；
② 要检验商品的保质期；
理货原则：
① 货零乱时需要理货；
② 收回零星散货；
③ 理货时，把不同商品及不同条码的商品分开陈列，注意标价签一一对齐；
④ 理货时，要检验包装，条码是否完好；
⑤ 理货时不能随便，更改陈列；
⑥ 每日高峰期前后可以理货；
⑦ 理货行后顺序，从左→到右，从上→到下；
⑧ 理货先从堆头→端架→货架；
⑨ 理完货要立即清理卫生。
理货时缺货的标准
① 若商品货不足时，采取前进陈列法；
② 如果商品缺货，导致空位，应放上“暂时缺货牌”，同时持有原有的排面，
直到商品来货时；
③ 若商品补货次数频繁，要注意陈列面积大小，是否合理，应该加大商品
陈列面积，加大商品订货量，从而使该商品缺货少；
理货的标准
① 商品的价格是否正确干净，所有差价由该区域的员工负责；
② 商品陈列合理、整齐；
③ 商品陈列是否“先进先出”原则；
④ 商品价格、包装、条码、保持期是否合格；
⑤ 将商品的零星散货回收、归位；
⑥ 缺货商品标价签是否收回；
⑦ 商品破损是否修复；
⑧ 商品陈列是否符合要求原则。
订货的流程
1、 订货的依据
根据每周的销量及库存来决定补货的大小
① 是否畅销商品；
② 是否是重大节假日；
③ 有无大型促销活动；
④ 有无货在途中，有无顾客订货；
2、 订货的计算公式
「（补货周期+送货天数╳周销量」+半个陈列的货物数量-当前库存
3、 准确填写订货单
① 周一供应商名订在一起；
② 写好订货单交由组长审核签名→主管→经理审核→交业务部审核，传真
供应商。
订货注意四项填写
① 字迹工整、正确；
② 要分供应商订货；
③ 单位要求是最小的单位；
④ 备注一项，要明细，注明是否是其他原因。
订货原则
保持正在销售的前提下，维持合理的库存
保质期 登记时间
24—36个月 6个月
18—24个月 4个月
12—18个月 3个月
8—12个月 3个月
6—8个月 1个半月
3—6个月 1个月
2—3个月 20天
15天 7天
商品陈列的表现技巧
一、商品陈列的主要因素
(一)明亮度：
店内基本照明须保持一定明亮度，使顾客在选购参观时，能看得清楚。而商品本身也可借此突显其独特之处。
(二)陈列高度：
商品陈列架的高度一般以90厘米—180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。
(三)商品种类的概念：
按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：
1．体积小者在前，体积大者在后。
2．价格便宜者在前，价格昂贵者在后。
3．色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。
4．季节商品、流行品在前，一般商品在后。
二、商品陈列要领
(一)隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架的整齐度。
(二)面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。 (三)标价牌的张贴位置应该一致，并且要防止其脱落。若有特价活动，应以PＯＰ或特殊标价牌标示。
(四)商品陈列：由小到大，由左而右，由浅而深，由上而下。
(五)货架的分段：
1．上层：陈列一些具代表性、有“感觉”的商品，例如分类中的知名商品。
2．黄金层：陈列一些有特色、高利润的商品。
3．中层：陈列一些稳定性商品。
4．下层：陈列一些较重的商品，以及周转率高、体积也大的商品。
5．集中焦点的陈列：利用照明、色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。
6．季节性商品的陈列。
三、商品陈列的规格化
(一)商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。
(二)安全及安定性的陈列，可使开架式的卖场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层商品。
(三)最上层的陈列高度必须统一。
(四)商品的纵向陈列：也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客漏看陈列的商品。
(五)隔板的利用，可使商品容易整理，且便于顾客选购。尤其是小东西，更应用隔板来陈列。
(六)根据商品的高度，灵活地调整货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。
(七)保持卖场清洁，并注意卫生，尤其是食品，更要注意这一点。
(八)割箱陈列的要点：切勿有切口不平齐的情形，否则会给人不佳的
印象。
四、为使陈列有变化的特别陈列
(一)利用壁面。
(二)利用柱子。
(三)利用柜台。
(四)大量陈列。
(五)悬挂式陈列。
(六)美化及布置性陈列。
(七)PoP展示。
五、直式陈列
各式商品以垂直方式排列，顾客只要站定一点便可、由上往下看，对商品的比较和选择也容易些。但要注意的是，若幅度太狭窄，容易产生眼花缭乱的情形，这是不可忽视的一点。所以直式陈列的最小范围至少应有90 厘米，才能发挥效果。
六、商品展示的方法及重点
(一)陈列展示的基本方法：
1．放置性陈列
——并排：陈列架、展示桌。
——堆积：销售台、陈列台。
——投掷：花车、手推车。
２．粘贴式陈列
——张贴：墙壁、画框网子。
——捆绑：细强绳、棍子。
3．悬挂式陈列
——挂上。
——垂吊。
——悬挂。
(二)陈列展示的注意事项：
1．在门市的入口处，应稍加标示(如制作简易的平面图)，以使顾客对店内商品配置略有概念。
2．在最靠近入口处所配置陈列，必须是周转率极高商品，对自助消费者而言，能尽快购买商品是很重要的 。
3．在距离入口处次远的地方所配置陈列的，应该是 能够吸引顾客视线，而且单位数量不是很大的商品。
4．日常性消费品必须陈列在邻近的区域。
5．相关的商品必须配置陈列在邻近的区域。
6．畅销的产品必须平均配置在所有的走道上。
7．设计行走线路时必须使每一个走道都能有一些吸 引顾客的商品。
8．必须使顾客能够轻易辨别方向。
9．属冲动性购买的商品，必须配置在主要走道上， 或是靠近主要走道的地方。
10．走道的宽度必须能够容许两部手推车交会而过， 也就是说，最少要有1．8米。
11．主要走道最少要有2．5—4米的宽度。
12．对男性而言，最适当的高度为85厘米—135厘 米，女性为75厘米—125厘米；一般的高度则男性是70 厘米—145厘米，女性是60厘
米—135厘米；比较不方 便的高度男性为60—180厘米，女性是50—165厘米， 而60厘米或50厘米以下为仓库。
商品陈列的一些实战经验
即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品美感能撩起顾客购买欲望。--法国谚语
走在稍大一点的超市里，您可能都会看到美仑美奂的店面陈列和布置——气派、醒目，充满了美感和艺术性。在给人们带来享受和赞叹的同时，它们也给人们带来了浓浓的商战气息。
“渠道扁平化”是竞争导致的一个必然趋势。目前，大型消费品厂商几乎无一例外地将竞争触角延伸到了零售终端。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。本文将从商品陈列的原则、有效陈列的黄金定律、商品陈列的主要类型和方法来介绍商品陈列的一些实战经验，并通过可口可乐的陈列案例来窥视大型企业的一般做法。
一.商品陈列，有章可循
有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。
●可获利性
１． 陈列必须确实有助于增加店面的销售。
２． 努力争取有助于销售的陈列位置。
文档为doc格式