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红人店，淘品牌LIN10倍速度疯长
LIN卖家 第一篇

　　红人店，10倍速度疯长  

　　红人店，淘品牌LIN10倍速度疯长。在以往认知里，25岁以下人群大多是大学毕业2年内的上班族或学生，经济基础不牢固，且用户忠诚度较低，价格敏感度高，甚至被直接定性为屌丝。然而90后人群的出现正在挑战这样的认知：他们大多家庭环境优良，网购经验丰富，对时尚敏感度高，且极易产生明星与粉丝之间追随式的买卖关系。但如果要归结到意见领袖层次，存在着大规模跟随关系的又只能发生于女性群体中，因为想要获取男性忠诚度的成本则需要高出女性数倍以上。也因此，女装类目的红人店在2014年几乎是以10为倍率的涨幅快速疯涨着。

　　从以同学和好友构成的粉丝开始，到如今拥有超过25万粉丝，年成交超过8000万元的红人店LIN家，从店铺模式上看像极了早年的呛口小辣椒和天使之城：同样是年轻漂亮的女店主，集时尚买手和设计师于一身，通过更新介绍穿衣搭配技巧，

　　“无论是上班族还是在校大学生，我们的客群很显然是一群‘白富美’”，张瑜是红人店LIN的老板，同时也是人气店主Lin的丈夫，在他眼里：淘宝上做服装的不一定懂行业，而懂行业的人却又不一定都能找到好的玩法。

　　红的发紫，贵的任性

　　“毕竟服装行业的根基依然是大工厂出产的品质和款式的更新。”LIN家从2011年6月开始玩红人店模式，而张瑜此前数年时间的摸爬滚打基本都围绕在玩法和定位上。在他看来如果用小作坊生产量贩式低价服装的话，对于店铺和红人本身的口碑存在潜在的不利影响，但如果生硬地切入高价女装市场，其结局就是在第一步就把粉丝进入店铺的门槛拉高了。因此LIN家选择了长线培养，逐渐拉高定位，以今年春夏为例，平均单价在500～600元左右。相比早年间的网络环境，微博、微信、微淘等渠道的成熟为红人模式提供比前辈们更肥沃的涨粉土壤。

　　所谓的赚慢钱，即是不打爆款，不付费引流，以及不打折的三不原则。乍看起来这很像是一种阻碍店铺快速生长的思路，“但如果能把粉丝稳住，且保持稳健的增长速度，那就可以把新老顾客的人群比例做到基本平衡”，目前LIN家后台上新时，新老用户成交比例基本维持在6：4。

　　Lin的选款遵循单次10个款，单月30个款的数量限制。一面是店主本人作为海外买手，提前将款式以图片形式在页面或者粉丝群里 “测款”，而另一面，经过核心团队的讨论评估，工厂端上新前就已经提前备好了预计销售总量一半的货。“这样做的目的一个是为避免危险的库存积压，第二个则是防抄款。”张瑜仅以嘉兴工厂为例，过去开出一条200人的线下品牌精品生产线，零售价的30%将作为库存风险的保证金，其目的为了降低库存带来的风险。而现在通过50%预计销售量的前期生产，一方面将30%保证金换成性价比反馈给用户，另一方面则是让上新后开始抄款的竞争对手没有足够多的响应时间。

　　究竟还能红多久

　　 “如果继续这样我们还能卖几年，假如我老婆35～40岁了以后怎么办？”张瑜认为红人效应只能作为品牌早期成长时助推的添加剂，毕竟归根结底仍然是以质量与款式为重。但若粗暴的更换店主或设计风格，就会动摇店铺为之根本的粉丝，为此Lin在未来的几年中将着眼于缓步地将“红人——粉丝”的客户关系向“品牌——粉丝”迁移。

　　2014年双12，LIN首次参加平台性大促。虽然拿到流量的LIN销售成绩达到了历史新高，但原有的粉丝群体却明显受到了一定程度的伤害，“这次我们只推了一个五折款，虽然折后的售价仍然超过1000元，但还是遭到了老用户的抗议”。

　　LIN的老用户群体定位为白富美，这一群体对于价格敏感度低，且买卖双方的相互信任度强，然而新用户价格敏感度高，挑剔，背叛度高，这一客群本不属于店铺的目标客群，却因为大促进入了店铺并发生了成交行为，因此对于这类用户今后的消化能力，将是店铺接下来半年最大的挑战。

　　放眼2015年，女装类目已经将过去奉为一招鲜的“真人实拍”纳入常规拍摄要求，而红人店的喷井式增长也将带动一轮淘品牌的洗牌。年轻的店铺品牌在运营战术和供应链上依然存在着不可忽视的短板，大量外包工厂的不稳定将影响到整个店铺的大促表现甚至日常上新。但依托于年轻的白富美粉丝人群，结合达人指导用户搭配和精准推送的玩法是目前经得起考验的一种模式。在消费升级的大环境下集市商家正在收复那些被B端市场长期控制的高地。但在这个“收复”的语境中，更多的是体现集市商家在款式响应速度和精细化运营上的优势。

　　 更多内容请关注《卖家》四月刊……

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起底王思聪新女友。对生活感恩、对梦想执着，从无到有，无非努力、坚持。告诉你们一个秘密，开这个淘宝店我们的启动资金只有3000块，从坐公车早起拿货到今天有百人团队，没有什么是不可能的。成功的含义不在于得到什么，而是在于你从那个奋斗的起点走了多远”。 　　

　　评论里有人因为朱宸慧的努力而感慨万千，有人却说是因为王思聪的支持。

　　其实朱宸慧开店的时候是2011年11月，与国民老公还扯不上关系。那么问题来了，既然三年之后做到百人团队，究竟可以赚多少钱呢？

　　先把结论扔出来提提神：朱宸慧的这家淘宝店是“金皇冠信誉”，据估算每年净赚1.5亿元人民币以上！下面是数学讲座时间：

　　先算一下最近一年卖了多少件衣服。在卖家页面，点击金皇冠，就会看到其信用评价体系，最近半年（仅包含7-8月）好评数294689，过去半年好评数578642，加起来一共873331个。

　　再看她的客单价，夏天衣服普遍客单较低，在160上下，如果综合冬季做一个平均数，少说也得在240左右。

　　这么算下来不到一年的收入就是 873331 * 240 = 209599440。

　　哦买噶，你没有数错位，就是2亿！而且这个计算方法中统计的只是有记录的带有评价的成交单，而买完衣服没有给评价的更是不计其数，少说也有1亿单次。服装零售的平均利润率能达到45%以上，而且朱宸慧的店铺更是靠红人拉动爆款的时装类型，利润率会更高，如果按照每年至少3个亿的销售额，由此推断每年净赚1.5亿元人民币以上是没有问题的！

　　所以，开个淘宝店就可以一年赚1.5亿，朱宸慧还用靠王思聪上位混娱乐圈？明明可以靠脸吃饭，却非要拼实力，不靠男人，白手起家，也可以靠自己实现财务自由的姑娘都是棒棒哒！

　　其实淘宝上这种红人皇冠店铺还有很多，这些妹子也个个都是富一代的励志青年，身价数千万也是很平常的，小编甚至私下了解到有些网红店主都看不上明星代言XX品牌的薪酬。正如黄晓明接了那么多广告，最后还是买了台三手的兰博基尼送给Angelababy……

　　而一个网红店主那可是随随便便就可以买，比如湖州小姑娘张超林（店铺：LIN），开网店第一年就买了法拉利458，张大奕eve开兰博基尼，小猪罗志祥的女友周扬青开的是保时捷……原来，闷声发大财的网红店主们比明星的生活还要滋润，所以，国民老公与雪梨妹妹是真爱咯！

　　

卖家实操宝典之小卖家化妆品的成长之旅
LIN卖家 第二篇

　　我凭什么跟你争：看化妆品的成长之旅   　　【前言】

　　护肤品是个人必备用品之一，不管是大人小孩或是老人都有针对的护肤品，而且都拥有一定的人群，这样看来护肤品想必是很有市场的，而且行业搜索量也是比较大的，可是从事实来看，这个类目的行业搜索量确实是有的，但是未必那般轻易地分得其中一杯羹。接下来让tp_蒲公英带您探究下这其中的原因。

　　【市场以及行业情况】

　　例如，我们来搜索一款乳液（美白保湿乳液），得出的结果如下从豆腐块来看（图一），排在前面的都是知名的品牌产品，这类品牌产品一般都通过电视广告以及其他渠道打响了一定的知名度，一定的消费者对知名度较高的品牌较有信赖感。那么，我们也可以从中知道小卖家的劣势是强大的市场竞争以及一个品牌效应。

（图一）

　　（图二）

　　行业情况：

　　从护肤品的一个行业情况来看（参考2014年行业趋势），它的主要一个高峰期实在4月下旬至8月上旬这个期间（主要为夏季），小高峰在10-11月期间。在直通车操作过程中，可参考行业的一个趋势走向，让推广事半功倍。

　　【店铺实操】

　　1、品牌树立

　　小编认为，一家店铺拥有自己独特的风格是比较重要的。像店铺装修，如果可以的话可以自己设计自家的logo，拥有自己的风格，像那些知名产品一样。通过这样的一种方式来增加买家对店铺的一个印象，增加收藏量以及一个回访率。

　　2、直通车操作

　　1）宝贝选款

　　①销量以及评价

　　宝贝的选款可以根据店铺中销量较好，有一定评价，从有销量的宝贝入手，是因为有一定的销量基础，可以给买家一个安心感，降低质疑程度。再者做好评价的维护也是十分有必要的，这类产品，买家肯定要看评价从中得知这款产品的一个性价比如何。如果你是一个品牌，差评多多，买家肯定不会买。反之如果你是好评多多，又一次降低了买家的一个疑虑，下单率就会提升不少。

　　②应季性

　　护肤品的也有一定的应季性，对应不同的季节又有相应的不同护肤效果。例如，夏季就是防晒美白类型的比较多，而冬季是注重一个滋润保湿。在开车的时候一定要找应季的产品进行推广。

　　③产品的价格定位

　　宝贝的选择也要选择直通车中人群比较集中的价位进行推广，这样的选择主要是抓住主要的购买群体，为店铺引入更多的流量，

　　2）店铺活动

　　在直通车推广的过程中，店铺活动也是一个提升店铺人气以及下单率的一个辅助点，根据对应的节日优惠，或者设置优惠券，产品的优惠搭配等等。

　　3）直通车操作

　　关键词：

　　①排查词：在直通车推广中，关键词是很重要的，对于护肤品这个类目，直通车是比较容易排查的，所以推广的时候要注意以下词的添加。凡是含有夸张效果、虚假效果、瘦身、丰胸 、生肌、细胞夸张描述等这类的词，较容易受到排查。

　　②　词量以及加词：护肤品账户的关键词数量根据宝贝的不同对应的关键词数量相对会不同，不过大部分都是比较少的。精准词的流量较低，大词为主要的流量入口。加词主要为属性词+中心词为主。

　　创意：

　　经过一定时间的测试，创意图片方面点击率比较高的是模特实拍图，流量以及转化也相对较好。

　　定向：

　　在定向测试方面，定向可以起到一定的辅助效果，可以开启进行投放测试，自定义以及兴趣标签都可以开启投放，经过14天的一个周期进行优化调整。

　　无线：

　　从以上的测试结果看，移动端的数据是不错的，甚至超过PC端，针对这样的情况，可以进行一个专门的无线端计划测试，相信比也会有一个比较不错的效果。

　　【小结】

　　虽然护肤品这个类目的竞争强，小卖家也没有比较好的优势，但是只要用心把店铺打造好加上直通车辅助引流带动转化，相信您也可以具备一定的实力，去抢得一杯羹。

　　注：本号发布皆为原创案例，转载请注明作者及来源，违者必究！

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速卖通入门课程(五)大卖家必经之路——运营推广
LIN卖家 第三篇

江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷

（江西师大附中使用）高三理科数学分析

试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。 1．回归教材，注重基础

试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。 2．适当设置题目难度与区分度

选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。 3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察

在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。

二、亮点试题分析

1．【试卷原题】11.已知A,B,C是单位圆上互不相同的三点，且满足ABAC，则ABAC的最小值为（ ）







1

41B．

23C．

4D．1

A．

【考查方向】本题主要考查了平面向量的线性运算及向量的数量积等知识，是向量与三角的典型综合题。解法较多，属于较难题，得分率较低。



【易错点】1．不能正确用OA，OB，OC表示其它向量。



2．找不出OB与OA的夹角和OB与OC的夹角的倍数关系。



【解题思路】1．把向量用OA，OB，OC表示出来。

2．把求最值问题转化为三角函数的最值求解。

22

【解析】设单位圆的圆心为O，由ABAC得，(OBOA)(OCOA)，因为



，所以有，OBOAOCOA则OAOBOC1

ABAC(OBOA)(OCOA)

2

OBOCOBOAOAOCOA

OBOC2OBOA1



设OB与OA的夹角为，则OB与OC的夹角为2

11

所以，ABACcos22cos12(cos)2

22

1

即，ABAC的最小值为，故选B。

2





【举一反三】

【相似较难试题】【2015高考天津，理14】在等腰梯形ABCD中,已知

AB//DC,AB2,BC1,ABC60 ,动点E和F分别在线段BC和DC上,且,1BEBC,DFDC,则AEAF的最小值为.

9

【试题分析】本题主要考查向量的几何运算、向量的数量积与基本不等式.运用向量的几何

运算求AE,AF，体现了数形结合的基本思想，再运用向量数量积的定义计算AEAF，体

现了数学定义的运用，再利用基本不等式求最小值，体现了数学知识的综合应用能力.是思维能力与计算能力的综合体现. 【答案】

11

【解析】因为DFDC,DCAB，

92

11919CFDFDCDCDCDCAB，

9918

29 18

AEABBEABBC，1919AFABBCCFABBCABABBC，

1818

19192219AEAFABBCABBCABBC1ABBC

181818



2117172919199

 421

cos120

921818181818

21229

当且仅当. 即时AEAF的最小值为

92318

2．【试卷原题】20. （本小题满分12分）已知抛物线C的焦点F1,0，其准线与x轴的



交点为K，过点K的直线l与C交于A,B两点，点A关于x轴的对称点为D． （Ⅰ）证明：点F在直线BD上； （Ⅱ）设FAFB





8

，求BDK内切圆M的方程. 9

【考查方向】本题主要考查抛物线的标准方程和性质，直线与抛物线的位置关系，圆的标准方程，韦达定理，点到直线距离公式等知识，考查了解析几何设而不求和化归与转化的数学思想方法，是直线与圆锥曲线的综合问题，属于较难题。

【易错点】1．设直线l的方程为ym(x1)，致使解法不严密。

2．不能正确运用韦达定理，设而不求，使得运算繁琐，最后得不到正确答案。 【解题思路】1．设出点的坐标，列出方程。 2．利用韦达定理，设而不求，简化运算过程。 3．根据圆的性质，巧用点到直线的距离公式求解。

【解析】（Ⅰ）由题可知K1,0，抛物线的方程为y24x

则可设直线l的方程为xmy1，Ax1,y1,Bx2,y2,Dx1,y1， 故

xmy1y1y24m2

整理得，故 y4my402

y4xy1y24

2

y2y1y24

则直线BD的方程为yy2xxx2即yy2

x2x1y2y14

yy

令y0，得x121，所以F1,0在直线BD上.

4

y1y24m2

（Ⅱ）由（Ⅰ）可知，所以x1x2my11my214m2，

y1y24

x1x2my11my111 又FAx11,y1，FBx21,y2

故FAFBx11x21y1y2x1x2x1x2584m，

2

2

则84m





84

,m，故直线l的方程为3x4y30或3x4y30 93

故直线

BD的方程3x

30或3x30，又KF为BKD的平分线，

3t13t1

,故可设圆心Mt,01t1，Mt,0到直线l及BD的距离分别为54y2y1

-------------10分 由

3t15



3t143t121

 得t或t9（舍去）.故圆M的半径为r

953

2

14

所以圆M的方程为xy2

99

【举一反三】

【相似较难试题】【2014高考全国，22】 已知抛物线C：y2＝2px(p>0)的焦点为F，直线5

y＝4与y轴的交点为P，与C的交点为Q，且|QF|＝4（1）求C的方程；

（2）过F的直线l与C相交于A，B两点，若AB的垂直平分线l′与C相交于M，N两点，且A，M，B，N四点在同一圆上，求l的方程．

【试题分析】本题主要考查求抛物线的标准方程,直线和圆锥曲线的位置关系的应用,韦达定理,弦长公式的应用,解法及所涉及的知识和上题基本相同. 【答案】（1）y2＝4x.

（2）x－y－1＝0或x＋y－1＝0. 【解析】（1）设Q(x0，4)，代入

y2＝2px，得

x0＝，

p

8

8pp8

所以|PQ|，|QF|＝x0＝＋.

p22p

p858

由题设得＋＝p＝－2(舍去)或p＝2，

2p4p所以C的方程为y2＝4x.

（2）依题意知l与坐标轴不垂直，故可设l的方程为x＝my＋1(m≠0)． 代入y2＝4x，得y2－4my－4＝0. 设A(x1，y1)，B(x2，y2)， 则y1＋y2＝4m，y1y2＝－4.

故线段的AB的中点为D(2m2＋1，2m)， |AB|m2＋1|y1－y2|＝4(m2＋1)．LIN卖家

1

又直线l ′的斜率为－m，

所以l ′的方程为x＋2m2＋3.

m将上式代入y2＝4x，LIN卖家

4

并整理得y2＋－4(2m2＋3)＝0.

m设M(x3，y3)，N(x4，y4)，

则y3＋y4y3y4＝－4(2m2＋3)．

m

4

22

2故线段MN的中点为E22m＋3，－，

mm

|MN|＝

4（m2＋12m2＋1

1＋2|y3－y4|＝.

mm2

1

由于线段MN垂直平分线段AB，

1

故A，M，B，N四点在同一圆上等价于|AE|＝|BE|＝，

211

22从而＋|DE|＝2，即 444(m2＋1)2＋

2222

2m＋＋22＝

mm

4（m2＋1）2（2m2＋1）

m4

化简得m2－1＝0，解得m＝1或m＝－1， 故所求直线l的方程为x－y－1＝0或x＋y－1＝0.

三、考卷比较

本试卷新课标全国卷Ⅰ相比较，基本相似，具体表现在以下方面： 1. 对学生的考查要求上完全一致。

即在考查基础知识的同时，注重考查能力的原则，确立以能力立意命题的指导思想，将知识、能力和素质融为一体，全面检测考生的数学素养，既考查了考生对中学数学的基础知识、基本技能的掌握程度，又考查了对数学思想方法和数学本质的理解水平，符合考试大纲所提倡的“高考应有较高的信度、效度、必要的区分度和适当的难度”的原则． 2. 试题结构形式大体相同，即选择题12个，每题5分，填空题4 个，每题5分，解答题8个（必做题5个），其中第22，23，24题是三选一题。题型分值完全一样。选择题、填空题考查了复数、三角函数、简易逻辑、概率、解析几何、向量、框图、二项式定理、线性规划等知识点，大部分属于常规题型，是学生在平时训练中常见的类型．解答题中仍涵盖了数列，三角函数，立体何，解析几何，导数等重点内容。

3. 在考查范围上略有不同，如本试卷第3题，是一个积分题，尽管简单，但全国卷已经不考查了。

这里有一份2016淘宝最潮店铺名单 请查收!
LIN卖家 第四篇

这里有一份2016淘宝最潮店铺名单 请查收！

作者: 第一财经商业数据中心 来源: 第一财经商业数据中心

被消费者定为“无所不能”的神奇平台-淘宝，早已经聚集了一波喜爱线上购物的忠实粉丝。除了本身平台的强大吸引力，下一步淘宝所要做的就是要面向目标人群进行精准化营销，比如主要针对年轻90后群体的iFashion时尚平台。

作为淘宝推出的时尚互动平台iFashion，也越发显示出了其强大的吸金能力，利用其平台优势，聚集了一批走在时尚前沿的达人纷纷进驻，像“段子手”薛之谦的红人店、女装巨头毛菇小象、马甲线女神暴走的萝莉等等。

从1月13日开始，由iFashion、第一财经商业数据中心（CBNData）和时尚芭莎联合评选的《2016 iFashion年度风云榜》已经相继揭开神秘面纱，连续7天为大家颁布了七大最具价值奖项，包括：iFashion年度好店奖、iFashion年度红人奖、iFashion年度时尚玩咖奖、iFashion年度走心奖、iFashion年度新锐店铺奖、iFashion年度匠心奖、iFashion年度风格奖。

第一财经商业数据中心从iFashion入选店铺的销售交易数据、用户评论、产品复购率、网红消费影响力等多维度进行深度挖掘分析，用真实的消费数据分析结果来提升榜单的权威度和公信力。

如今大奖都已悉数颁出，但仔细探究不难发现其实这些获奖的好店们都有一些共同的特质。

今天，就来深挖下这些“冠军商家”们到底有怎样的迷人魅力吧！

1 走心才能赢民心

突出代表：毛菇小象

作为年度好店和走心好店的双料冠军毛菇小象，足可见其在消费者心中的崇高地位。

作为好店的"必备素质”——时尚的欧美街拍风，亲民的价格，设计感十足等这几项它都统统具备。这么走心的店，如此受到消费者热捧，也是理所应当。

2

时尚正能量引领风潮LIN卖家

突出代表：暴走的萝莉、马冬强坐箱一号店

以身示范，陈暖央身为健身届的“马甲线女神”——暴走萝莉的形象分外耀眼，她展现出绽放自信、永不放弃的时尚玩咖态度，成为了179万店铺粉丝心中的时尚 。

马冬强则把自己坐在箱子上的样子拍下来上传到店铺，作为其同名品牌的形象宣传照，连大块头的马冬强都坐不坏的箱子，这旅行箱定是非常牢固的，这，便是营销的大智慧。

3

时尚红人的个性化服务

突出代表：阿希哥、LIN

阿希哥和LIN都是当下颇具影响力的时尚红人，她们的一举一动，都牵动着无数粉丝的心。

人红且努力，且她们都几乎事事都做到亲力亲为：从衣服上的每个设计及生产细节，再细致到照片

电子世界卖家信息
LIN卖家 第五篇

Company Name Email

Atlantic Technology International Corp. [email protected]

Ameriwest Industries [email protected]

Audio Showcase [email protected]

Blue Knot - UJC [email protected]

Apollo Hi-Fi Furniture Ltd. [email protected]

Beltronics [email protected]

Avery Dennison [email protected]

Bounty Hunter [email protected]

BeAtHome.com [email protected]

ADS TECH [email protected]

Ayre Acoustics, Inc. [email protected]

Advanced Electronics Energy Ltd. [email protected]

Advent Multimedia, A Division of Recoton [email protected] American Products Co. [email protected]

Audes/QS & D [email protected]

ActionTec Electronics, Inc. [email protected]

AUVI Technologies [email protected]

American Recorder Technologies Inc. [email protected] Anthony Gallo Acoustics [email protected]

AlephTec Technologies Corp. [email protected]

Arcadyan [email protected] Audio Concepts, Inc [email protected] American Terminal Supply Co. [email protected] Barclay Industries Corp. [email protected]

Aspen Furniture Designs [email protected]

Ampzilla 2000 [email protected]

Ample Audio Inc. [email protected]

ARM Enterprises, Inc. [email protected]

Alcatel [email protected]

Altec Computer Systems [email protected] AKG Acoustics [email protected]

Altec Lansing Technologies, Inc [email protected] Brax C/O The Autophile [email protected]

Bcom Electronics, Inc. [email protected]

ArialPhone [email protected]

Aerovoice [email protected]

Airmonster Electric Fans Co. Ltd. [email protected]

AIWA America, Inc. [email protected] Airlink Telecom Corporation [email protected]

ALS Industries Inc. [email protected]

Divergent Technologies [email protected]

Do-It Corporation [email protected] dreamGear, LLC [email protected]

DS International, Inc. [email protected] Dakota Alert, Inc. [email protected]

Da-Lite Screen Co. Inc. [email protected]

DataPlay [email protected]

Transverse Industries Co. Ltd. [email protected]

Dioneer/Digital Global Network [email protected]

ALBATRON [email protected]

BenQ America Corp. [email protected]卖家

Analog Devices [email protected]

Analysis Plus Inc. [email protected]

Audio Aero [email protected]

Audiotronic Tech Co. Ltd. [email protected]

Alera Technologies [email protected]

APA Co-op [email protected]

AVerMedia Technologies, Inc. [email protected]

AGFA Corporation [email protected]

American Canyon Ltd. [email protected]

batteries.com [email protected]

Amkor Technology [email protected] Autotek Corporation [email protected]

Barclay Industries, Corp. [email protected] Atek Electronics Inc. [email protected]

ATI Wireless [email protected] Alon by Acarian [email protected]

Benwin [email protected] Brillian Corporation [email protected]

Belkin Components [email protected]

Argus [email protected]

Brandess/Kalt/Aetna Group [email protected] ARCAM (Audiophile Systems) [email protected]

B&K Components [email protected]

Baylor Co., Ltd. [email protected]

American Pro.2 Co. [email protected]

ARPA of America [email protected]

Aplux Communications Ltd. [email protected]

DCM Loudspeakers [email protected]

Colourfast Printing [email protected]

Columbia Telecommunications [email protected]

Compu-Technics, Inc. [email protected] ConnectedMedia [email protected]

Corinex [email protected] Conrad-Johnson Design Inc. [email protected]

CP Technologies [email protected]

Crosley Radio/Modern Marketing Concepts [email protected] PCS/Pacific Cellular Supply Inc. [email protected] HFN [email protected]

Audio Engineering Research [email protected] Atomic Loudspeakers [email protected]

AMD [email protected]

American DJ / American Audio [email protected]

Avid Turntables USA [email protected]

BenQ Incorporated [email protected]

American Flyer [email protected]

Audible.com [email protected]

AVL International [email protected]

Apro/Assn. of Progressive Rental Org. [email protected]

C. Crane Co., Inc [email protected]

Battery-Biz [email protected]

Brinkmann - USA [email protected]

Audiopipe [email protected]

Bel Canto Design, Ltd. [email protected]

AIRcept [email protected]

AMG LTD [email protected] AVF, Inc. [email protected]

Apogee Technology, Inc. [email protected]

Blitz Audio [email protected]

ArcSoft, Inc. [email protected]

AuraSound Inc. [email protected]

Beyond Cell International [email protected] Blue Circle Audio, Inc. [email protected] B&B Auto Security [email protected]

ARS Aures Audio [email protected] AVM/Sanibel Sound [email protected]

Aural Audio [email protected]

Arospeed [email protected]

Apex Digital, Inc. [email protected]

Alltronics Manufacturing [email protected]

B.O.B. USA Trading [email protected]

Auto Care Products, Inc. [email protected]

Battery Technology Inc. [email protected]

America Action, Inc. [email protected] Americorp International Inc. [email protected] AVLAR Research Technology [email protected]

Billy Bags Design [email protected]

Battery N Battery [email protected]

Atech Flash Technology [email protected]

Audiovox Electronics Corporation [email protected] Auvicase America, Inc./PT V.I.P [email protected] Audiomeca [email protected]

Actiontec Electronics [email protected]

Aesthetix Audio Corporation [email protected]

Amphion MediaWorks Inc. [email protected] Avinta Communications, Inc. [email protected] Audiomatic USA, Inc. [email protected]

Bass Industries, Inc. [email protected]

Afreey Inc. [email protected]

BCA International Corp. [email protected]

Audiobahn, Inc. [email protected]

BDI/Becker Designed, Inc. [email protected] Atom International Technology Co., Ltd. [email protected] AWA Electronics, Inc. [email protected]

Amco Group Corp. [email protected]

BOSS Audio Systems [email protected]

Audioprism [email protected] Billionton Systems Inc. [email protected] ARSM, Inc. [email protected]

Aspire Digital LLC [email protected] ATC Technology [email protected] American Connections [email protected] AEW [email protected]

Almax Wireless, Inc. [email protected]

Alpha & Omega Computer [email protected]

Avantgarde-USA [email protected]

Alexander Kalifano [email protected]

Benji-26 Inc. [email protected]

Bosser Business Machine Inc. [email protected] USA Corporation [email protected]

American Technologies Network Corp. [email protected] Ascend Distribution [email protected] Asmart Technology Corporation [email protected] Blueroom Pod Speakers/Homeland Distributing [email protected] Argus Industries/Camera [email protected], Inc. [email protected] Autosound Electronics (HK) Ltd. [email protected] AEGIS Systems [email protected]

AVDECO, Inc. [email protected]

BellSouth/U.S. Electronics [email protected]

Ai Research [email protected]

Bluetake, Inc. [email protected]

All American Dist. [email protected] Aurora Acoustics [email protected]

Audiobahn Inc. [email protected] AudioSonix [email protected]

Ashley Furniture Inds. [email protected]

Assurant Group [email protected]

Alpha Digital Tech. - EAD [email protected]

店铺运营
LIN卖家 第六篇

《店铺运营》教学标准

课程性质和任务

课程性质：

1、适用于电子商务专业

2、属双证融通情境教学工学结合类销售推广工学模块课程

3、必修课

课程任务：

在实现专业培养目标中承担的任务：培养学生掌握网络开店的必备理论知识和基本流程。

在履行岗位职责、任务中发挥的作用：能做到完成课程的同时便初步成为了一名拥有自己网上店铺的网商。

在传授知识、形成技能，提高素质中承担的任务：培养学生获得与店铺运营相关的学习能力、操作能力、营销能力，强化学生的实践，增强学生的创业意识、交流沟通能力。

科目课程职业工作过程分析

1、本课程培养学生从事个人店铺运营的创业能力，使学生具备能够独立操作商业交易活动的能力。

2、本课程从网店的供应商选择开始，学生需要自行确定经营的产品种类并制定价格，并能够独立建立起具备商业交易能力的网上店铺并进行风格设计装饰，对所发布商品进行美化，就网店交易进行谈判与订单处理，备货发货和客户/供应商管理，售后服务以及如何进行店铺和商品推广。

3、履行岗位（群）工作职责涉及的知识、能力（技能）、素质（态度）见第三项，完成的任务见第四项。

4、本科目课程工学结合项目：在网络店铺第三方平台（如淘宝、易趣等）设置能够实际经营的网店并在课程教学过程中一步步完成经营过程直到能够独立操作网络商业店铺并建立交易客户群。

双证融通工学模块课程教学目标选择

（一）知识目标

1、具备网上谈判与签约知识；

2、具备销售与推广知识；

3、具备网页设计与制作知识；

4、具备订单履行知识；

5、具备网络支付与结算知识；

6、具备物流配送知识；

7、具备客户服务与管理知识。

（二）能力目标

1、商业经营运作能力；

2、获取新知识和技能的能力；

3、培养学生善于总结与应用实践经验的能力；

4、独立学习能力；

5、决策能力。

（三）素质目标

1、培养学生的沟通能力及团队协作精神；

2、培养学生分析问题、解决问题的能力；

3、培养学生劳动组织能力；

4、培养学生勇于创新、敬业乐业的工作作风；

5、培养学生吃苦耐劳和强烈的社会责任心和正义感；

6、培养学生初步的管理能力和信息处理能力。

双证融通工学模块教学内容、教学要求

学习情境一：店铺定位

1、教学内容

（1）工作任务1-1：选择产品

（2）工作任务1-2：选择进货渠道

（3）工作任务1-3：制定价格

2、教学要求

（1）市场分析能力；产品定位能力；网络搜索能力；

（2）信息搜集能力；市场判断能力；商务谈判能力；

（3）计算能力；市场调查能力；信息搜索能力；价格分析能力。 学习情境二：注册开店

1、教学内容

（1）工作任务2-1：开通网上银行

（2）工作任务2-2：起店名

（3）工作任务2-3：免费注册

2、教学要求

（1）网络技术能力；

（2）创新能力；文字描述能力；

（3）网上操作能力。

学习情境三：发布商品

1、教学内容

（1）工作任务3-1：商品图片美化

（2）工作任务3-2：商品标题确定

（3）工作任务3-3：商品描述

（4）工作任务3-4：分类商品发布

2、教学要求

（1）审美能力；图片处理能力；

（2）文字描述能力；模板操作能力；

（3）商品分类能力；分类设置能力。

学习情境四：装饰店铺

1、教学内容

（1）工作任务4-1：店铺版面设置

（2）工作任务4-2：个性动态店标

（3）工作任务4-3：店铺签名档及个人头像设置

（4）工作任务4-4：店铺公告

2、教学要求

（1）店铺美化能力；色彩搭配能力；

（2）网络搜索能力、图片搜索与收藏能力、动态店标制作能力；

（3）图片处理能力、文字编辑能力；

（4）图片处理能力、文字编辑能力、排版设计能力

学习情境五：线上管理

1、教学内容

（1）工作任务5-1：下载交流软件

（2）工作任务5-2：顾客沟通技巧

（3）工作任务5-3：处理店铺留言

（4）工作任务5-4：卖出商品及评价

（5）工作任务5-5：商品定时发布设置

2、教学要求

（1）软件搜索能力；软件下载安装能力；软件使用能力；

（2）顾客沟通能力；疑难问题处理能力；

（3）留言管理能力、留言广告策划能力；

（4）商品定时发布能力；商品上架时间分配能力。 学习情境六：线下管理

1、教学内容

（1）工作任务6-1：如何备货

（2）工作任务6-2：各种商品包装方法

（3）工作任务6-3：各种发货方式应注意的问题

（4）工作任务6-4：设置运费

2、教学要求

（1）货源管理能力；谈判沟通能力；订单处理能力；库存管理能力；

（2）包装标志识别能力；包装材料选择能力；商品打包能力；

（3）行动执行能力；市场调查能力；信息搜索能力；价格分析能力；

（4）运费核算能力；商品运费设置能力。

学习情境七：售后服务

1、教学内容

（1）工作任务7-1：投诉及处理

（2）工作任务7-2：处理商品纠纷

（3）工作任务7-3：处理物流纠纷

（4）工作任务7-4：处理服务纠纷

售后表
LIN卖家 第七篇

昵称是否同意退款

李芳芳0717

木棉花198043同意取消退款给五元补偿收到货以后 一并评论

sb_bbbbbbbbbbbbbbb 质量问题

tb65862509

zj15932886982

menglin201200

tb43915631

爷aaaa妞

5月3日

和慢性毒药有关

2008每天快乐

高跟鞋坏女人

tb0891629_2013

深海迷人啊

tb78429143

small立

阿超的小私房

鼎达在线

卿主沉浮88

张彩霞细水长流

不能和你一起109

tb3157223_88

wzh20110616

a632481372

一封情诗 质量问题质量问题鞋底硬尺码问题顾客刁蛮，就是觉得一般不愿意修改评价语言不通，敷衍同意修改评价频繁电话后同意修改同意修改。好评率极低，沟通频繁挂电话 已将我们拉黑晚上回去跟老婆说电话没人接电话没人接多次还是没人接不方便接电话服务不满 同意修改等女儿回来 女儿回来了 没时间改，继续催等会再打打了好几次每次都是忙推脱晚上同意改鞋子开线 晚上改尺码大 同意修改

刺青584

tb282552787

赵璇asd

张国红0131

xudan19860204

anne晓芬

6月7日

6月7日fk135220130608

6月7日

6月7日taobao0071992

6月7日lyjch77

6月7日毒自等带 **

6月7日胡君梅531 **

18638975297zsj **

dou39192233 **

型沧海**

6月9日yangaoxue123

6月9日瑞5020**

6月9日chenqi77777777**

6月9日 zyc604021

6月9日 于文堂521211314

6月9日 侯艳琦

6月9日6月9日 小鸭子尜尜

6月9日杰王子殿下1

6月9日金仓洛克人生**

6月9日芃池宝宝**邮费问题服务问题自己不喜欢鞋子破了包装不好没收到货需要退全款妹妹帮姐姐买鞋给差评，姐姐已经联系妹妹鞋盒烂 还能凑合不是很理想一般般吧一般般鞋子颜色挺好看，只是有点烧脚，需要垫个鞋垫。 鞋上面的花还没穿就掉了。上次在别的店里买的，比这个好，这个怎么有点褪色没有想的那完美不过还可以物流慢鞋子不是很好 真是一分钱一分货 鞋子质量还是可以，1号客服态度差差差差差差，宝贝给的满分，服务分不评了。脚都磨破了 鞋底太差和想想的不一样看是好看，就是穿不了，我郁闷啊！买两双，买的小了，不想换了，垃圾一：丑，丑。丑！二：不好，有点旧，鞋里的垫子松动，鞋面不平整，且因鞋面是网状织脚背物感觉刺刺的。其他还行。外观看上去确实不错，质量真的太差了，一只鞋子的蝴蝶结都完全掉了还要发过来，另外那鞋垫也粘的太不牢了吧！掉下来了不说，里面一层胶说黏却又不黏。44

6月9日6月15日 豆小豆0421**还行吧。一分价格一分货吧。还好

买大了，穿着不好看

6月15日tb645205197 

6月15日全哥5200**差差 差

shjiao0216

6月18日

6月19日

6月19日

6月19日

6月19日

6月19日

6月19日

6月19日

6月19日

6月19日

6月19日

6月19日

6月19日

6月19日

6月20日

6月20日

6月20日

6月20日鞋子收到的时候鞋盒已经不成样子了，打开发现鞋子很脏很旧，右脚的蝴蝶结是歪的，而且快掉下来了，码子tb8306295_33 偏小一码，好失望啊一起拍了两双鞋子，结果老板先发了一双还有一双就一直没有发货 找他们呢也不回话 今天收到了，一双找客服说鞋子上面有黑点，自己弄了一下也没弄掉。。。。 客服一直说不好意思，，然后告诉我好评返 tb540460_2013两元，我郁闷了纠结啊！等了好几天，而且刚拿到手那个蝴蝶结就快 tb63523002掉了…卖家发错号码了，跟她说了几次换货，也不理，最后 89jinzhu89都没有回复了。让我不得不给差评。我就服了，穿了一下午竟然把我脚后跟弄破，疼死了， 小温馨0229 我啥破鞋了，这是第一次出现卡脚现象，真气人 冷将杀手739160518**不好看鞋子真心不咋地! 有个鞋子做工布料都歪了。气味还挺 tb660795347大。有史以来第一次差评阿! 晓栗110322今天才穿半天，蝴蝶结掉了，无语，丢人死了刚收到鞋子，质量一般，懒得退了，也就十几块钱的东西，不过质量真心不怎么样，鞋跟下油油的，不知道怎么回事，也不知道能穿几天，鞋跟硬的不得了，卖家还 拉妮娜的眼泪说是软的，这不是欺骗嘛。款式还可以，质量不敢恭维了，收到时网边上的线断了，穿的时候鞋垫粘脚板，不透气，才穿一天，上面的 kaymary2007蝴蝶结掉了，本想给差评的，算了，还是中评吧 tb9313397_2012很喜欢这个样子，就是做工一般挺好的 tb384011482还可以幸福因为有你76颜色太深了有点无语。粘的蝴蝶结实在不敢恭维，刚拆包装已经开 daisy90519胶了。不知道是不是本来就是坏的。心情瞬间不好了。鞋子偏大，蓝色的花下面有突出的什么，一直在磨脚，一抹阳光05301 而且鞋子质量根本不值这个价格butterfly55555一分价钱一分货，一般般吧！蝴蝶结是坏的，盒子也烂了，应该是差评的，还是给吴爱萍fx个中评吧老虎变喵咪 首先是我要的35码收到的是36码的，快递上周五就被签收了我却是这周一收到的，很郁闷…鞋

一分钱一分货，收到后是有惊喜，就是鞋头上的蝴蝶结都快要掉下来了。

还得后续处理一下才可以。。

鞋子不好。6月20日刘晓伟8023wt6月20日wd13619167322

6月20日游吟的刑天 鞋子还可以吧，穿着还舒服，本来还打算帮朋友买一双的，可是寄出来的这双左脚蝴蝶结是歪的，懒得换了，网上买东西是期望多大失望多大呀，质量还是可以的不太介意的亲可以拍的

6月20日潇月828

6月20日

6月20日

6月20日

6月20日

6月20日

6月20日

6月20日

依存之笔 蓝天津y筱苒 prismyskyhuangdi1989530j兰75木木爱倩倩内垫分离，就这个价，也就这个质量！卖家发货太慢，发货显示发了，一个星期也查不到物流，最后物流公司查询货未发出，我想请问这种质量的货需要十几天赶货吗？卖家还不断说货发了，最不满意的一次！靯子掉色，袜子，脚指上都有染色，要不是我穿了我是要退货的。跟卖家联系要好评返2.00，我这个人好就是好，不好也说好，这是害人。希望卖家以诚信为本。花掉了！宝贝挺好的，就是有点大鞋与期望的差别很大，包装也不好，收到后打开鞋盒都破了，都拿不成个了，鞋的质量也一般哎 今天下午穿了一下午 左脚挤，鞋垫不吸汗，所以一出点汗特别滑，后脚跟已经被压出两道印子了，还有右脚的蝴蝶结也是歪的啊给个中评吧！发货太慢，等的花儿都谢了！没有图片那么亮的颜色、简直不知道怎么说发货速度、客服还不理人。

淘宝数据库架构演进过程
LIN卖家 第八篇

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