【www.dagaqi.com--开店资讯】
有个偶然的机会，看到淘宝大大宣传淘宝代销，想想也挺容易的，就试试吧!好。开工啦!还好之前有做过淘宝的经验，很多操作起来都是熟门熟路。通过观察最终选了个户外运动行业，之前一点也没有接触过，全部都是新的，全部都是重新开始，有点挑战性，呵呵。。。反正门槛也不高，就算失败了，也可以重新再来。
还好自己的店铺已经是三钻了，加入代销的话，很多都可以符合条件，就这样一口气加入了十多个供货商，下载的产品加起来有一千三百多个，够多了吧!由于太多的产品管理起来不方便，又购买了一套管理软件，对这么多的产品进行管理，让产品每天都能均匀上下架。接下来购买旺铺，由于还不知生意去到哪里，先买个标准版，每个月30元的，用着先吧!再接下来买模版，开工装修店铺。等这些都搞定了，就又想起了开车，存了500元，心痛，还没有生意就花了一大笔钱了!也就这样，搞去了大半个月的时间，开始觉得没有生意也应该是正常的，把希望寄托在未来，希望过了一个月会好点。果然到了差不多一个月的时间，旺旺开始会响了，但是做广告的，晕菜。。。
不过确实也是有客人来问的，接下来就是做代销的难处所在了，听我一一道来：
第一，客人来问的都是供货商没有货的，把这种情况告诉他们，他们回答说正常，一般都是没有货才会问到我，你们说晕不晕。
第二，就这样接下来，每天旺旺都会接来信息，什么什么产品缺货被供货商下架，心情也凉了半段了。
第三，过出了段时间，终于碰到客人问的有货了，但客人老是在讲价，卡住了，很想降给他，但看看自己的进货价和出货价，相差只有5元，叫我如何降给他，哎。。。最后客人选择离开了，没有了，完了，太被动了。
第四，代销的价格还不能再设低了，受限制了，如果设高的话，可能全网这个产品价格要属你最高了，谁还会来买你的东西。忍。。。先赚着5元吧!
第五，由于产品没有见过也摸不着，客人来问都是需要凭空想象，有些确实说不上来，就只能请教供货商的客服了，但不知为何他们总是很忙的，忙到根本就没有时间来理你，也不知是真忙还是假忙的，每天等到他们回答，客人都走光了。叫他们留个咨询电话，有的肯有的不肯，哎，肯留的，也是白留，打电话通过，他说他不管这些的，可以咨询在线旺旺的客服，被推来推去，真不知找谁好了。
第六，好不容易接下单来了，就需要等供货商发货了，甭提有多高兴了，终于可以出单了。一般他们规定下午4点前下单，当天发出，之后，第二天发出，有些周六日不发货，呵，规定满多的哦。有一次4点零5分下单，也被推到第二天发，当时以为可以当天发出，顺口同意了客人，结果没有发出，第二天被客人骂得半死，向客人解析大半天，哎，只是为了赚那5元而已。
第七，还有一种情况，供货商经常没有发货的，就在分销平台上点发货，我们这边看到发了货，也在自己客人的订单上点发货，等到了第二天，去查那个货单号，查不出来，才想起去问供货商，他们才说这款没有货了，所以没有发出，叫我问问客人能否改别的款式。晕了，问他们没有发货为何要点发货，他们回答这是他们的习惯，都是先打货单号上去，然后到仓库那边配货。真是气死我了。要是碰到好说话的客人，可以勉强配合你一下，更改一下款式，再等待你发货。但不是每个客人都是那么好说的，我就有一次，这样操作了，得罪了客人，说要投诉我们，说我们虚假发货，属于诈骗的行为，汗。。。急死我了，看来要的个电话给他才行，最后总算把事情平稀了下来。
第八，淘宝现在生意越来越难做，有天看到淘宝小二来教你怎样有生意，那就是开通货到付款服务，这样生意会好点。于是我也跟着开通了，鬼知道代销是不能做货到付款服务的，因为分销平台没有这种功能，客人拍下货到付款后，分销平台不能产生订单出来。后来我想到一个方法，就是每当客人拍下货到付款的，我就去拍供货商店里的产品，然后我这边在线下单，取货地址填供货商那边的，总算得到解结了。但十家供货商中，只有少数几家可以这样操作的。有些打死也不肯这样操作，还打通几次电话给他们说明情况，最后就是一句话：不可以。算了，放弃吧!
第九，交易中难免会发生换货的，可是邮费如何计算，客人很明确地说他们是不会出邮费的，来回都需要我们这边承担，我把这种情况反应给供货商听，他说我出一次，他们出一次。我就反问他们，我个宝贝才赚个5元，10元的，现在还要出个邮费，还不是还要倒贴回去，货是你们发错的，全部责任都应该由他们承担，再说他们也赚的多，承担邮费也是理所应当的呀。然后他们选择不回答你，要换就换，不换就拉倒，客人在这边又等着我的答复，晕倒了。只能先答应客人了，否则就要被点退款了。
就这样，好艰难的走了差不多两个月，认真想想，真的是划算不过来，因为现在还是淡季就老是出现这种情况了，要是到了旺季，那就只能等着喝西北风了。而在网上做生意，每天都是需要开支的，网费，电费，住房，吃饭，旺铺费，直通车费，软件管理费等等。算一算，吓死人。
每天梦里总是有一种声音在告诉我，放弃，放弃。。。现在终于忍无可忍了，在分销平台里，点了所有的供货商的终止合同，理由：分销难生存，不适合了。
现在做回了老本行，电子数码类的，直接到批发市场进货，操作起来各方面都灵活很多，终于又体会到了做生意的快感，空气也清新了很多，空间也宽了很多。这些就是我做代销后的体会，完全真实，不带半点水份，望想做代销的朋友，可作个参考。
要有锲而不舍的精神，要有贵在坚持的决心。祝大家生意兴隆。
付出总有回报，努力，加油!
看到大家都在分享各自的创业经验，我也不能吝啬，今天决定同大家一起分享5心小卖家走过的路，使更多的像我这样的小卖家能更快成长起来，借鉴我失败的教训，少走一些弯路，同时也激励自己要坚持下去，走向成功!
开淘宝之前我在一家房地产上班，是我非常热爱我的工作。但是人生中总有许多难以抉择的抉择，男友一直努力要跟我在一个城市工作，但是他的工作调动太难了，爱情幸福总是需要付出才能得到的，最终我选择了放弃自己热爱的工作
开始了人生中的淘宝生涯，圆我的创业梦……
经营淘宝到现在有四个多月了，其实之前找投资项目，找货源已经花了很长时间，小商品，各种袜子，服装都考虑过，家里的货也库存了好多没处理，老感觉是定不了位，花了不少时间，精力，金钱……项目是换了又换，货堆积如山了，最后都不知道要做什么。
小商品，袜子货不错，只是货源，价格都不占优势。衣服图片太漂亮了，但是验货失败……点到为止，一言难尽啊。总结：商家提供的图片再漂亮都不如好质量来的实在，一锤子买卖要不得!
分享总结(一)：
新人开店一定要稳，切不可盲目乱投资，俗话说“心急吃不了热豆腐”，市场、货源、价格等要多方面考虑，方可一步到位，尤其是质量，一定要严格把关!好质量才是生存之本，没有它一切都只能归零。
因为自己是新开淘宝什么都得自己了解，学习，上传个宝贝都得鼓捣半天经过各种选货、比较、验货的过程，最后决定了做银饰，虽然没有数据包，但是宝贝质量保证，我就安心了，自己辛苦一点传宝贝那没什么，顾客满意才是最重要的。
分享总结(二)：
新手开店学习是基础，只有将淘宝知识不断地吸收掌握，才能在以后的工作中得心应手。
定位银饰之后，开始上传新宝贝，装修店铺，编辑宝贝，因为之前的经历积累了一些经验，加上男友的帮忙，这次做的也比较得心应手些，小店很快就装修的差不多了。接着是做宣传，做推广，做促销方案，店铺三心开直通车，花费1000竟没一个成交量，心疼啊!怎么回事?
分享总结(三)：
要开直通车提高店铺转化率是关键，太过注重推广而忽视店铺内功，盲目开车，做广告，是收不到预期的效果的。当时开直通时店里刚铺上宝贝，没有成交量，图片不够漂亮，装修和宝贝编辑等也不够到位，店铺的转化率是相当低的，为了提高流量就盲目开车，结果造成了花费1000竟没一个成交量的局面。
建议初期店铺不够成熟时不要盲目开车。
小店坚持到到7月22日那天，我差点选择放弃!
真是坐不住了，自从开始定位银饰，每天辛苦经营，却一单生意都没有，之前的积蓄也所剩无几了，得上班啊,年轻轻一分钱不挣还败家，真的要受不了了，我也需要提现自己的价值，不能每天当宅女啊!
上午在网上写了份求职简历，下午3点有一家房地产公司打电话，犹豫啊，真的真的想去啊，又舍不得自己的小店[来源:www.dagaqi.com/]，我不知道该怎么办，一边是一份风光的工作，一边是自己辛苦经营的还没开张的小店，我该如何选择?朋友大都劝我工作，说现在做淘宝的太多了，竞争太大，这样下去不是办法，不靠谱啊!
男友却一直支持我，说小店是我一直用心经营的可不能放弃!一定要坚持下去，起码要坚持到年底才能知道结果!最后自己还是不舍得放手，在男友的支持下我坚持下来，28号小店竟悄悄地有了生意，真是太激动了，
之后陆续有顾客光顾了，有时即使不买也有人询问，真的好开心，有的顾客拍下了没付款，有的顾客连续拍下还多次，但我还是相信绝对不是恶意拍下，或许顾客操作不熟是新手呢?
最后顾客拍下了，拍了5次，关闭了4次交易，我还是很热心跟顾客交谈，使他们感到购物轻松愉快!真的很庆幸自己坚持了下来，才赢来了一笔笔订单，谢谢大家!
在这里我要感谢一直陪我走过的男友，是你给了我坚持下来的勇气和信心，使我最终做出了正确的选择。
分享总结(四)：
新手开店一定要学会坚持，坚持是一个过程，他是成功最简单的方法，却不容易做到。尤其是新手开店，最难熬的就是就是前期，一定要耐得住寂寞。
马云不是说过“今天很残酷，明天很残酷，后天会很美好，但绝大多数人会死在明天晚上，见不到后天的太阳”。
分享总结(五)：新手卖家一定要自信顽强，不论遇到什么样的困难，都要勇于尝试，努力去解决遇到的困难，相信自己一定会成功!
网友分享：
做淘宝代销赚钱吗？想要加入代销的和已经加入了的卖家朋友们不妨花几分钟看一看我这两个月的心得体会，我能够分享给大家的东西都在这里了，不一定能学到很多，但至少可以让一部分朋友不要像我一样吃哑巴亏。相信做代理的朋友很多，不可能人人开了工厂吧？
每一个做代销的小卖家都有各自的苦恼，我也不例外，从七月份开店到现在，卖出去的产品大多数都是代销的，就是因为这代销，害得我每天都过着提心吊胆与履薄冰的生活。
最早的时候我只是想着在淘宝上卖设计——我建筑学专业的，但又不想帮别人打工，想自己开设计公司。后来发现这条路走不通，这里面有很多原因，在这就不说明了，相信做设计的同行们都有这种体会。我开始瞄上了家居这一块的产品，一个暑假我跑遍了大大小小的小商品批发市场和家居建材广场，很不幸的是根本没有哪个商家提供代销服务，而且就算是答应合作的，不是货的质量太水，就是价格太贵。暑假结束时我还是一无所获，当时有点心灰意冷，但一咬牙还是给坚持下来了。一块钱给人家做几张轮播广告，就是为了赚那一分信誉，有时候买家不满意还得来来回回修改十多次，自己都觉得特不值，就是没办法。
摸爬滚打到了两颗心，突然我发现了分销平台，那个兴奋啊，毫不犹豫的申请了几家家居产品的代理，但最后通过的只有一家，里面有很多小商品，但都是一看上去就觉得不怎么样的，同样种类的产品太多也没特点，价格也不便宜，但我当时傻乎乎的只盯着那些所谓的好处：可以不用东奔西走的进货，不用拍宝贝图片做宝贝描述，也不用自己发货，最后还能赚一笔，有这么好的事情为什么不做呢？我兴冲冲的上了货，就准备坐在家里等着收钱了。
价格我设定的是每样贵两块钱，回想起来还真是天真，卖同样产品的淘宝上有成千上万家，都只要几块钱，竞争有多大那时候我压根就没意识到，也没思考过，我这样不费吹灰之力凭什么每件赚人家两块钱呢？如果真有这样轻松的不劳而获的方法，穷人怎么还那么多？这么好的事情怎么会轮到我？难道其他干淘宝的都不知道？赚钱的事情从来都不是那么容易的，我高估了自己，也低估了买家们，只有傻子才会买我这里一没信誉二没消保三没销量的东西。这两天我果然是一个傻子也没碰上，于是我坐不住了。
接着我又非常果断的退掉了那一家分销，也许果断是我比较大的一个优点吧，但也因此得罪了不少人，供货商看到我立马退出了他的分销气不打一处来，冲着我破口大骂了三天，各种爆粗口，还要给我时不时的震屏一下，逼着我把他加入了黑名单……那些难听的话我不愿意写给大家看了，我一是庆幸没有真正的和他合作，这种人鬼知道他会给你发什么货，一有问题就立马原形毕露了；二是感慨这个社会真是不可小看，我现在还只是在淘宝上，以后毕业了真正参加工作了或者创业了，要是还是这样什么人都信，一定会吃大亏。这世上好人很多，但碰了一个混蛋也可以让我前功尽弃。
所以新手卖家朋友们不要随便加入分销，至少要观察一段时间，看清楚供货商是什么样的人。
其实我不说大家也知道，淘宝上还有很大一批的服装鞋子箱包和化妆品代理，真正成功的又有几家呢？有的是要收加盟费，有的是要头一次进多少货，这个钱很多人过了一段时间就给打了水漂。商家拿了钱，拍拍屁股就走人了，根本没有他们说的那么神，无非就是卖东西，如果真是月销千件，他们不知道自己来卖，还非要把这钱分给你来赚吗？
回到我的经历：放弃了第一个供货商以后，我又发现了淘宝服务里的某种第三方工具，也是代销用的，服务本身还不错，就是商家的问题不少。我看了半天，有几个版本的，个人觉得衣服、鞋子和包包在淘宝上已经太多了，所以选择了“**商城”版本的（我也不想砸人家招牌，只是向大家说明情况而已，并没有说明是哪个商家，希望不要有无理取闹的投诉之类的情况发生），研究了一会儿，感觉还不错。“**商城”全场满10元包邮，还都有正品保障，看上去值得信赖，我又仿佛看到了光明的未来，毫不犹豫的砸了30块钱升级正式版（每个月都要30，挺贵的，我已经交了两个月的，根本就赚不回来），这次比起上次来说算是经过思考的，但我这“果断”又让我吃了不少哑巴亏。
在加入**商城分销以后，我急急忙忙的去上货，谁知道由于当时我只有两颗心，最多只能通过第三方工具发布500件宝贝，这是所谓的规定，但我是加入了以后才知道的，四颗心以下的卖家们得注意这一点呢。于是头一个月的30块钱华丽丽的打了水漂，撑了好久终于挨到了四颗心，可以无限量的上架了，悲剧的规定像鬼一样的追着我不放，每个大类目下又只能发布800件，原因还是我等级不够！这些限制也就算了，表示理解，但发布商品以后，没几天，又出现违规扣了我3.2分！重复铺货、滥发信息……问题是我是一键发布的，而且发布的时候根本看不到宝贝描述！我怕一个不小心就来个全店降权，还是不敢再添加了。
做代销的朋友一定要注意这一点，发布商品之前要自己仔细的检查一遍，以免扣分降权！
**商城的商品每件都带着大大的水印，无一例外，我想我的顾客看到了会是啥感觉？一定很不信任我吧。我本以为只有这一个问题，卖出去几件宝贝以后，我发现不对劲。
像是有一款收纳柜，卖出去以后过了五天买家气冲冲的给我打来电话找我麻烦，说我欺骗消费者，因为我的售价和**商城是一样的，但我却收了他的运费！没办法说了许多的好话，又退了运费给他，最后还是很勉强的得了个好评，我一直纳闷他怎么买的时候没注意，收到货了突然发现**商城了？谁知道后来这样的事情接二连三，甚至有要我全额退款的，月终把帐一算，反倒亏了一百多块钱（其中有的我还给了买家优惠）。我想不通了，于是自己也在**商城上订了一件小电器，寄过来我就傻眼了：快递打电话过来“**商城的，**商城的货到了，下楼来拿！什么，要我送上来？不可能，我很忙，你自己下来！”（这训练得真好，整个一活广告，只可惜不上楼啊）快递单上面写着**商城，包装箱上是**商城的超大LOGO、广告、网址，打开里面的塑料包装袋上又是**商城，里面还有一张发票，价格写得明明白白，还是**商城的，这叫我怎么做生意啊？如果我是买家，也得气出内伤来。我这时候才醒悟，原来我一直都只是在帮**商城打广告！
这样的退款一次又一次，我真没赚到一分钱。
小建议：代销前要先购买几件试试，确定质量怎么样，最好要朋友帮忙买，因为自己买供货商为了留住你可能会挑最好的发给你，但以后就难说了。
想起我小店的发展一步一步都充满着艰辛的汗水、泪水，装修就常常得让我熬夜，因为只有我一个人在打理；装修的是我；把店撑起来的是我；和顾客交流、谈价的是我；查询、下单的是我；最后没有得到一分钱甚至有时候还得倒贴的是我；被顾客鄙视、被骂得一塌糊涂的还是我！这两个月下来，我就这样两边受气，帮**商城赚客户、卖东西打广告做宣传，我就是**商城免费的赚钱机器！
有一次一个客户买了我一个挂衣架，要100多的那种可收缩的，那几天我饭都没钱去吃，只能厚着脸皮四处借，借到了就到**商城下了单，为了不拖延时间我那天从早跑到晚，银行卡、支付宝转来转去的，谁知道**商城倒好，一点都不性急，愣是给我拖拖拉拉的搞了十多天才送到客户手里，我那个气啊……我生气，客户更气，他满怀期待的一打开，那个架子最重要的两根管子都是歪的，塑料接头不是他订的那个颜色，有一个还开裂了，**商城号称可以免费无条件的退换，我也就这么跟客户说了，等我去**商城网站申请，过了一天以后居然审核不通过，而且客服也没有通知一下，要不是我去查了我还以为宝贝已经在退货的路上了！我欲哭无泪啊，客户是高高兴兴的买了个衣架想把家里弄得漂亮整齐一点，我也信誓旦旦的承诺了，最后就这么个结果！客户很善良，最后还是给了我好评，他只是不想让我一小女生为难吧，但心里的愧疚却让我好多天下来吃饭都不香了。
看看这个速度，如果发货是自己把握的话就不会出现这种问题了，商城号称的1~2天送达让我一次又一次的泪奔。
还有一次也是，我好不容易用交易的积分换了**商城的优惠券，一笔交易才6分，一张券100分，才顶10块钱，有位买家买了个台灯，我就用优惠券下单，省了10块钱。结果买家收到了货一看发票上面少了十块钱，立马就来质问我：“为什么欺骗我，明明便宜10块钱的，把黑了我的钱还给我！”我支付宝里一分钱都没有了，没办法退给他，虽然说我真的没赚他的钱，直到现在买家还没有确认收货……
代销的产品如果出了问题，得及时的和上家沟通联系商量怎么解决，如果上家不管你的话就只能自掏腰包补偿买家的损失！
由于我是代销，发货的时候都不能把关，产品质量也不了解，但我真的没有欺骗消费者，我收邮费也只是想把交给供货商的服务费和标准版店铺的成本赚回来，也想还清借来的钱，再赚到进一步发展的成本……这样的想法本来没有错，错就错在我不该做代销，我应该一开始就卖自己的产品。买家们不给我好脸色看也太正常了，毕竟他们也不认识我，不了解我当时面临的情况，凭什么为我考虑，凭什么要帮我？... ...
一、新手淘宝开店的关键点：主图
众所周知主图的好差决定了客户的停留与走失。假设来说您有相当好的排名，但是您的图片不完美，那么就会有绝大部分的用户是不愿意去看您的产品的。而对于我们来说我们好不容易得到了展示在客户面前的机会，这个巨大的流量损失是相当沉重不值的。那么我们要吸引住客户。
第一点，我们要对主图进行修饰，怎么修饰呢？
我们一定要尽可能的保持好图片，清晰、简约、突出产品的特色，不要无谓的加一些乱七八糟的文字，让人看了头疼。有无数卖家在设计主图的时候满图都是文字把产品挡了一大半！
我们一定要谨记客户是看我们的产品，不是看我们的字眼。我们可以在主图加上官方之类的水印，例如，品牌，包邮，正品承诺，秒杀，等官方图标水印，有效的吸引客户。一定不可挡住产品，尽量保持主图含一个水印就好。多了反而会有副作用，
以下图片是实例，大家可以参照此图
二、新手淘宝开店的关键点：商品标题
我们想要找一件产品，标题是至关重要的。那么我们要如何利用好标题来吸引住客户呢？
我们都知道，客户最重视的是品质承诺。那我们就可以在标题前头加上品牌词，以女装为例，例如：韩都衣舍、阿依莲、Zara、韩国SZ、秋水伊人等。或者，正品承诺，专柜正品，正品包邮，假一赔三，等……当然要以产品实际为例。这样我们在加入品牌承诺词的同时，也为我们的产品提高了无数倍的档次，也同时提高产品的售价。
三、新手淘宝开店的关键点：商品价格
有绝大部分的卖家，都喜欢把价格放的超低，甚至不惜亏本价出售，只为了吸引客户赚取信用。可是大家有没有想过在你降低产品价格的同时也在削弱产品档次。等于把品牌产品当成了街边摊的产品来出售。那么这样一来，就等于把这个产品定位于低消费用户。而相对低消费用户即使你降的再低她们还是要贪。知道为什么吗？因为你的产品失去了价值观，一个没有价值观的产品，即使你是正品品牌产品，也会被当成街边摊的便宜货。而据我所了解，大部分低消费用户都是比较挑剔，也相对会有繁杂的售后，和中差评的风险。还有一点就是低消费用户是很难批量购买的。
如果我们要让客户感到实惠，我们可以把主价格调到合理的售价，或者偏高一点，提高品牌档次。然后我们在实施包邮促销等活动方法来削减价值。从而让客户产生我们的产品是正品品牌的意识。因为，我们在进行价格和品质承诺时，要体现出是正品产品，让客户感到难得的活动优惠，这样才能达到更好的效果。我们同时也定位了中高端人群，而中高端人群是很容易进行批量购买的。例如酒店、餐厅、公司等。
不建议削弱产品主价格进行促销。饥饿营销虽然有一定的效果，但是也有一定的副作用。而且我们做淘宝的中小卖家本来就都很难赚到钱，又怎么可以未到山腰先倒一半呢？
四、新手淘宝开店的关键点：详情页
假设：当客户点击进了我们宝贝的详情页，在此之前我们应该先做好哪些预备呢？
我们除了有效描述好产品，关联一些相应的产品外。我们还可以截取小部分的好评放在详情页顶端。让买家第一时间看到这个宝贝的好。从而让她更有购买欲望的往下看。我们不做多余的解释，我们让客户去说话[来源:www.dagaqi.com/]，因为我们做生意的人即使说的再好，买家也是半信半疑。谁不知道王婆卖瓜自卖自夸？我们千言万语都抵不过我们客户替我们说的一句话。因为客户是卖过瓜的人尝过瓜的甜，才有资格说这是好瓜。
还有一点就是在详情页加上视频，这点非常重要，特别是针对有使用步骤的产品。例如家用电器，数码产品，和一些家居用品等直接解决买家的疑问，让买家无后顾之忧。视频尽量展现出产品的特性和亮点。和详细的安装步骤。服装类目也可适当的展示一些模特秀。
五、新手淘宝开店的关键点：量子实时跟踪
在买家咨询我们的时候，我们要看下量子恒道。定位这个买家都看了什么产品，停留多久，有多强的购买欲望。通过量子，我们可以进行初步的判断，攻破买家的心理。我们才可以在与买家沟通时有效的推荐买家喜欢的产品，以及根据买家的停留时间判断购买欲望。
同时我们先看下量子，我们也可以先掌握买家所看的产品信息、库存量等，避免被买家问的措手不及，以及是否来源于淘宝客。我们可以作出相应的价格，自古都是知己知彼方能百战百胜，淘宝购物决胜买家心里。
《城乡致富》编辑部：
我是福建工程学院的学生廖斌斌，由于即将毕业，我暂时未能找到工作，便有了自己创业的想法。我的家乡有一种野菜干，是由一种天然的养生野菜经过脱水加工制成的。我生长在农村，对这种野菜的生长环境和脱水加工工艺非常熟悉。我曾做过一个市场调查，在对比了目前各大超市卖场的农贸产品后发现，自己推出的这种产品还没有正式形成产业化商品上市，虽然推广难度大，但市场空间也大，我对“脱干野菜”的销售很有信心。
然而，由于家境不济，我创业资金少，别说找门面开店，就连摆路边摊也常被城管追。目前为止，我的野菜干只卖出去几十斤，利润微薄，和我最初的想法有天壤之别啊！如果贵刊能为我支招，实在感激不尽。
创业导师意见：
搞“产业”着重抓“卖点”。该产品似乎缺少“卖点”。廖斌斌应该思考，怎样体现该产品的与众不同之处，如何打造新颖有创意的口号，以创造野菜干的市场影响力和口碑。譬如，农夫山泉的代言词是“天然”，康师傅则代表一种“情感”，而每种大品牌都有其形象可言，小廖必须明确自己的产品特色和主打概念，才可能让野菜干快速融入市场。
《城乡致富》建议：
做淘宝新手开店第一步要干嘛在我刊本期收到的数百封来信中，小廖的案例比较特殊。过去很多读者朋友或创业者的困难都在于经营中的某个环节，只要仔细剖析原因，问题便能迎刃而解。而小廖几乎并没有开始经营，甚至连适合野菜干销售的模式都没设计好。这个案例比较棘手，但同时也让我刊能够全方位地替小廖包装产品，为其节省成本，避开弯路。
◆第一、产品定位。
这是任何产品进入市场必经的程序。“野菜干”，与其定位成农家产品，不如定位成一种“野菜+脱水”天然、养生的特产。这里必须指出是特产，因为天然养生产品是一大类，特产又是一大类，各有各的消费对象，野菜干便有可能同时集中两种消费人群，同时天然养生还给特产赋予了一种时尚元素。
◆第二、经营模式及具体操作。
由于小廖资金有限，很难实体经营，如果与干货店或菜市场、药房挂靠销售，也需要进入门槛。因此，本刊推荐网上开店经营。那么，小廖如何网上开店呢？需做好如下准备工作：
1．回家乡寻找野菜干供货方，最好是生产户或厂家，保证能够拿到最低价。
2． 在建立供货关系时，须说明是做网店生意，前期不铺货，有顾客要货，由厂家直发，即小廖只是一个终端与厂家的中介，赚取差价。如此一来，小廖不但不必压货，还能迅速囤积资金。但由于厂家需要专门的工作人员发货，比较繁琐，因此小廖必须多跑几个厂家，一定要白纸黑字把双方职责写进合同，签字盖章，以免后顾之忧。另外，厂家发货终端有一个风险，终端或批发商可能跳过小廖，直接跟厂家建立供货关系。为了不被厂家牵制，小廖做“中介”的时间不得超过一年，必须快速赚到钱和网店信用度。
3． 注册网店。选择网点平台很重要。目前国内能够提供网上购物的平台不少，甚至很多公司网页也能网购。在此提醒小廖，要选择顾客量大、成熟的平台。
做淘宝新手开店第一步要干嘛◆第三、营销。
首先，必须从店名和产品描述中体现出一种概念。
小廖是因为对“野菜干”有感情，才开始创业，所以应当尽力将对产品的爱描述出来，尽量让顾客产生共鸣，并突出其各种功效：多糖能提高人体的免疫功能，防止感染性疾病与肿瘤；黄酮则能抵制自由基对细胞的损害；皂甙具有显著改善心血管功能的作用……这些野菜中的成分，对人体有保健作用，而经过脱水的野菜，口感更好，尤其适于在春天食用。因此小廖应抓住3~5月这个销售旺季。
其次，宣传方式。
这里我刊针对信用度为零，即“白手起家”的网店经营者做出规划。
1． 以野菜干为主打产品、将其分为3~4种价位区间供不同消费者挑选之外，另增开几个产品类别，丰富网店内容。
2． 找厂家要产品图。图片须清晰，有整体图和细节图。如有条件，可以把图片修得工整一些，并打上店名的水印。
3． 由于没有信用度，可先进一小批货，做校园生意，在论坛发帖，到每个宿舍发传单。交易时，可先交货，让顾客从网店付款，如此便能让网店产生信用度。为防有顾客提了货不在网上付款，须记下顾客的姓名、班级和身份证号。
4． 当各种产品购买销售记录达到5笔以上时，可参加平台推出的各种网店推广活动，譬如有些平台能将小店推至首页，或将产品推到搜索区靠前的位置。具体参与方式各个平台有详细介绍，跟着流程走即可。活动费用尽量控制在较销售利润偏低或持平的范围内，可保证盈亏平衡，前期不能赚钱，必须把信用度累积高//了解更多创业知识请到www.dagaqi.com//。
5． 网店定期做活动。譬如，满200元包邮；买5袋送1袋，买1箱送X袋等，同时可搭配一些小饰品、散装零食、护肤品小样等作为赠品；要有会员制度，可设置为青铜会员、白银会员和黄金会员，而前两种会员将在积分累积到一定程度后自动升级为最高等级的黄金会员，小廖需设置一系列会员优惠，如凡买即送折扣、凡买即包邮等（根据会员等级制定）。
6．当小店信用度达到300左右时，可到各大论坛网站发帖，炒作“野菜干”的食用和药用价值，因为各种有价值的产品的销售都有一个爆发式的增长过程，尤其在网店，起步阶段最艰苦，后期信用度的累加只会越来越快。小廖可以第一人称或第三人称发帖，需请“推手”顶帖。推手最好是食用过野菜干的同学、朋友或顾客，如果找专业的推手公司，一是费用不少，二是不容易把控局面，导致推广不及或过了。
7．在一系列推广活动打出后，通常来说会对网店生意带来促进效果，却也能免遭遇网友质疑，质问产品是否合格，是否有经营执照等问题。目前淘宝正严令食品网店“持证经营”的监管机制，这是网店的必经之路，而对于小廖这种小卖家而言，很可能被“洗牌”。因此，小廖要与厂家建立良好关系，获取区域独家代理或厂商联盟，由厂家授权，以厂家的名义开店，如此便能比较稳妥地挂靠在厂家之下生存。
8． 目前，很多做土特产的公司都用加盟店形式操作。小廖将来若条件允许，可开实体店，仿照新疆土特产网店、直营店、加盟店三店结合的模式，迅速将野菜干做大。
实际上，野菜干与很多新产品一样，有一定的市场价值，需要定位和渠道宣传。有心经营各种项目的创业者们，可根据自
开店基本流程
一、 注册支付宝，认证，绑二、
三、定银行卡 用注册好的支付宝，登录淘宝——卖家中心——我要开店
以下是新手进行开店的步骤，请按步骤一步一步的进行,不要急，做完一步再做另一步
一定要下载一个，做一个，不能一次全部下载完，不然会乱套的，跟着我的提示走，保准你变老师:
前言：开始往往没有生意的，其实这个不是坏事，你们可以把这些时间利用起来，多学东西，不要埋怨没生意，
磨刀不费砍柴工，前期多学点，后期多卖点，不要问多久会来生意，这个不一定的，看你学习的速度与实践的多少，
我们给你发的推广方法，认真去看的，认真去做的，不可能没生意，我们能做的就是把方法告诉你们，需要你们去学习，
进价无所谓的，售价也不重要，主要是推广的方法
开店前一定要看的哦 学习一下
淘宝的评价规则与计分方法：
淘宝卖家信用等级的图示：
一。开店前必看准备：
新手必看 要想做好淘宝，请看看以下这个
细节决定成败.doc
【识别骗子的方法】防骗技巧，我们能做的就是把需要看的东西发给你们，不看吃亏的是自己,有可能被骗千元
这个是防被别人盗你的淘宝账号的
不想被盗号就看看，很重要
前4步是最基础的，教程也很基础，通常都可以独立完成哦，如果有不懂的也可以问我们的哦！
以下为新手开店步骤，务必按步骤进行：
第一步，我们要先创建属于自己的店铺哦，具体方法如下：
创建店铺，点击我的淘宝，我是卖家，我要开店，
店铺的名字可以随便写
店铺介绍也随便写写（以后都可以改的）
店铺描述。。也可以随便写
需要考试：考试过关方法：
答题错误后会给出正确的答案，都记录下来，然后再考一次，即可
合格之后就开店，店铺类目选择 《移动联通充值中心/IP长途》 的那个，类型选个人全职，货源的那个就选分销，代销，店铺名和店铺介绍自己想好填上去，或者随便填一下，以后可以再修改
然后就可以将店铺开出来了
第二步，有了店铺之后，接下来我们要上传数据包做淘宝新手开店第一步要干嘛
下载数据包
淘宝助理教程及防骗.rar
下载淘宝助理
第3.步进行店铺装修
/download.html 下载淘宝自动装修软件。下载下来之后，打开 然后点击登录淘宝 选择好充值模版 点击上传。
第4步，上传好宝贝之后，我们要进行宝贝分类和归类，这个可能会麻烦一点，但要有耐心哦，做好淘宝的开始
宝贝分类视频教程.wmv
恭喜你完成前4步，如果没有问题，说明你很用心，也很聪明
接下来 只要你努力宣传 推广，那你离赚钱就不远啦，加油
第5步：宣传推广.rar
宣传推广教程.rar
里面有很多推广的方法，你可以学习一下哈
前期免费推广软件方法（视频）.rar
宝贝描述的要性.rar
推广经验(重要)
一个月内轻松到钻（原创）.rar
一个月内轻松到钻（补充）.rar
剩下的就是地图导航和最强的营销视频教程了，有时间多看看营销视频，学习怎么经营淘宝店
三。常见问题及解决方案
手动充值 可以赚信誉吗做淘宝新手开店第一步要干嘛
答：
不可以，赚信誉得在自己店铺买家拍下付款，交易成功之后才可以赚信誉
发布的宝贝店里没有怎么办
答：刚刚发布的淘宝 淘宝系统要过一段时间才会同步更新显示的
可在我的淘宝，我是卖家 出售中的宝贝查看是否发布，也可以修改宝贝
充值失败怎么办？没有充值上怎么办？
首次自动充值如果失败，可手工提交充值，输入充值号码，点立即充值即可 一般自动充值不上的就不要再较劲冲了，系统繁忙的时候充值不上就给客户退款，这样可以避免不必要的交易纠纷
如果别人拍下我的充值，我该如何操作？
首先应当在软件里预存款 预存款过程如下：软件资金管理--平台储值--选中要充的面值付款即可
上架宝贝后，先在我的淘宝，发货设置，填好自已地址保存，然后登陆软件 淘宝设置 启动监控 就可以实现自动充值
/course.html有时间去学习学习，不会吃亏
新手教程之淘宝开店步骤
随着淘宝的普及，现在开淘宝店铺的人越来越多，开淘宝店只要按照步骤和规范一步一步来的话还是挺简单的，现在我给大家说一下淘宝开店的具体步骤，希望对新手淘宝店主有所帮助。
淘宝网开店步骤须知:
个人开网店需要自己的身份证原件(年龄必须满18周岁以上);企业需要企业执照等先关证件。
需要备用未注册邮箱号码和未注册淘宝账号的手机号码各一个。
自己的一张银行卡(必须本人的),银行预留手机号码必须是使用状态。
根据淘宝认证而定需要户口簿的必须事先准备。
网上开店步骤:
1. 打开淘宝官方网站:(登录或者注册);
3.可以选择手机注册或者是邮箱注册;
4.完成注册账号。
5.进入卖家中心，点击免费开店;
6.先做好支付宝实名认证;
7.开通支付宝账号需填写的信息;
8.进入支付宝之后点击立即认证;
9.填写你的支付宝认证信息;
10.支付宝实名认证通过之后点击卖家中心，点击免费开店;
11.上传需要认证的资料身份证反面照片，半身照片以及手持身份证半身照片;
12.大功告成，等待你店铺的审核。网店审核通过之后填写信息和店铺名称即可。
备注：淘宝网开店步骤中须知：支付宝认证必须本人银行账户和预留的手机号码一致。手持半身照片必须符合标准否则店铺很难通过审核哦。
文档为doc格式