【www.dagaqi.com--开店选项目】
我的淘宝店铺开了整整三个礼拜了，这三个礼拜，我的心路历程可以说相当复杂，因为总是遇到不同的麻烦，偶在这里仔细阐述并介绍一下偶的解决方法，供亲们借鉴。
第一个麻烦：寻找货源
开始，偶听说很多淘宝卖家都没有现货的，实际上就是做代理销售的，偶在企业里工作了很多年，清醒地认识到这样做是长久不了的，所以自从偶六月份下了决心要开淘宝店铺起，就先后去了广州、深圳、云南等各大专业市场，寻找第一手的、规模很大的、实力很强的翡翠货源，经过三个月的奔波，终于在广州一个郊区找到了理想的合作伙伴，他们是从缅甸的翡翠矿场直接进来原石进行加工，没有经过二道批发，所以在价格上和售后服务上都有保障。
找到了货源以后，偶的住地在江苏徐州，所以还必须先拿出二十万本金将千挑万选的商品批发回来，路费和住宿费相对于这二十万，就显得微不足道了。
可是偶犯了一个很大的错误，就是偶开店心切，没有经验，将仅有的存款都用来进货了，基本上没留什么流动资金，所以偶现在在资金方面很被动，这一点偶要提醒一下正在打算开店的朋友注意。
第二个麻烦：商品定价
商品定价是直接关系到生意好坏的最重要因素之一。为了给每件商品都定出一个合理的价格，既能有一定的利润，又能让顾客一看就知道很实在，偶在进货期间，走访了上千家实体翡翠店，另外又在网上查看了上百个翡翠店铺，记录了五万多件商品价格，还仔细记录了商品的重量、颜色、特点。
偶发现大部分翡翠商品的价格都比进价高很多，所以偶心里一亮，相信偶只要把价格定在比进价高出百分之三十到五十之间，再除去运费、包装费，基本上利润率就比较合理了，毕竟偶没有庞大的实体店铺租金和装修费用，也没有销售人员的工资和提成。
第三个麻烦：上传商品
头几天就是忙着拍宝贝照片，然后上传商品，可是上传图片的时候遇到一个烦，因为普通店铺没有相册，而且只能传一张500像素的小图，所以偶只能先把照片缩小，传一张用于缩略图，可是一个宝贝总是要好几张图片才能让顾客看清楚啊，所以还必须把图片传到其他的网站上去，然后把链接做到商品描述中来。
这个工作耽误了偶大量的时间，基本上第一个礼拜一共才传了四五十件商品。这几天，为了节省时间，偶买了旺铺，有了相册，就方便多了。
另外，商品描述一定要花心思去想，写得越具体越好，但千万不能夸张，不能脱离实际地美化，这样做风险很高。
第四个麻烦：店铺装修
大家都知道，普通店铺基本上没有什么装修权利的，商品列表缩略图都很小的，只有几十像素，看起来特别小气，这样肯定是不行的，给顾客的第一印象就大打折扣了，再加上首页的商品分类也没法清楚展示，显示数量也太少，还要一页一页翻着看，都很影响顾客心情，直接影响销售。偶加了旺铺之后，花了三天时间来做装修，比如漂亮的店招，详细的分类，一百多像素的缩略图，还可以添加好多必要的自定义栏目，既能用文字详细描述自己相对顾客说的话，又能用漂亮的图片来展示，这样就有了一个吸引人的店面了。
偶收到了很多店铺装修的广告，但是偶凭着自己摸索来的技能，使用简单的方法也能将店面装修得漂亮，不必要花那些冤枉钱去做多余的事，只要店面看上去不令人讨厌就好了。
第五个麻烦：店铺推广
大家都会遇到同样的问题，刚开始的时候店铺一点人气都没有，因为在上传商品的时间把握、消保、直通车等有利于提升暴露率和信任度的方面，新手都做得不好，偶也是最近几天才知道，要想提高商品暴露率，就要在下午和晚上上网高峰时段上传商品，而且周期一定要设为七天。消保能提升信任度，这个偶很明白，但偶打算信誉等级到了三心再加入，这样就更容易让顾客信任。有些事情确实不能太操之过急的。
至于直通车，偶的商品比较特殊，因为每件商品都是唯一的，而且利润率很低，所以加入直通车是划不来的，因为直通车的扣费方式是按照点击量和竞价出价，只有利润率比较高或者同一件商品数量很多的情况下，才划算。
所以，偶只能通过广告的方式来推广自己的店铺。但大家都知道，无论是各种论坛还是聊天工具，都是不允许发广告的，否则很容易被封号，这就划不来了，所以偶就只能选择在论坛里跟帖的方式来提高自己的暴露率，而且跟帖也都是很诚恳地解决楼主的问题，顺带提一下自己的淘宝店铺名称，在大多数论坛，连链接地址都不能发，否则会被删除，所以为了能让自己的发言长期留存，就要多动脑筋去解决别人的问题，提出自己的见解，留下淘宝店铺名，有的人感觉你很有诚意，也会理解做广告的做法，因为生意人总是要生存的，生存总是要有生意的，要有生意总是要让别人知道自己的店铺的，只要方式别太过分就无可厚非。
偶基本上是在淘宝社区、百度贴吧、女性论坛、时尚论坛发帖回帖，效果还可以，平均每天发二十几个帖子，能带来五六十个点击量，还是比较满意的，多劳多得嘛，再勤劳一点，点击量会更多，而且日复一日坚持着做，一定会越来越好的。
第六个麻烦：与顾客初次沟通
偶要提醒大家的是，一定要对自己的产品非常了解，尽量在商品描述中写得详细、具体，这样一来，顾客的问题就会少，成交也就容易一些。但是偶没想到，商品描述写得那么详细，顾客同样会有很多
对于新手店主来说，第一个问题就是：淘宝开店卖什么好？而这个问题的处理，有时候决定了一个网店的未来。
有的朋友说是珠宝，因为珠宝分类一直是*网上交易最为活跃的分类，2004年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在 2004年上半年，*网水晶手链平均每月能卖出800余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。
有的朋友说是服装，因为去年淘宝的服装销售位居淘宝开店销售额第一，喜欢时尚的年青人都把淘宝购物当成一种时尚，网上有足够的款式满足大家的挑剔心。
还有的朋友说淘宝开店卖手机，卖收藏品、卖......
他们说的都对，但也都不对。
我们在淘宝开店，一定要根据自己的实际情况来做，并不是说什么好卖就特意在淘宝开店卖什么，人云亦云，那样失败的机率将远远大于成功的机率。
阿将首先必须说明，卖什么都可以，什么都可以卖。但对于个人来说，重要的不是卖什么，而是我们在淘宝开店准备卖的东西，必须要有一个比较好的货源。
在淘宝开店，没有货源你有再好的本领也是事倍功半，而找到好的货源，就成功了一大半，另一半就靠你怎样去推销你的产品了。
这是为什么呢？
在现实中卖东西，完全一样的东西，有的地方可能卖100块有的地方 卖200。 不管卖100还是卖200都是可以卖出去的。甚至会因为宣传得好。或地段好。卖200的比卖100块的卖得量还大。在淘宝则不然。因为淘宝是一个网络，而网络是全世界所有上网的人都可以同时看到的，完全一样的东西你比别人贵那怕一毛钱也不好卖!比如卖网游点卡，100块的卡。其他条件完全一样的情况下。你的货可能仅仅因为比别人贵5角钱，而根本根本卖不动。人家便宜五毛一天卖几百张。当然，如果你有信用比别人高，好评率也比别人高，或者是商卖，宣传做得非常好，也可以比多别人卖贵那么一点点，那也仅仅是一点点而已。但为了这一点点你要付出好多。
那么什么才是好货源呢? 这有好多种模式，我这里先说几两种
第一种:一手货源。
也就是能从厂家拿到的最低批发价。 不要求你比所有人进价都便宜，但至少跟最便宜的那个价是一样的。 绝对不能有一个人比你进价便宜。 一手货源那里来? 当然你要是大经销商，可以直接跟厂家谈。如果不是大卖家，至少暂时不是，那就得有一定关系了，比如某个厂的老板是你家亲戚。或总代理，是你朋友。你可以跟 他商量，随然你开始要得少但也让厂家给你最低价，或总代帮个忙，捎着帮你进一点点货。这种货源的优点是卖出量大。缺点是利润低。并且要有一定的资源。
不是谁都可以做到的。所以没关系的，主要还是下面这种:
第二种:与众不同的货源。怎样有与众不同的货源呢?
一、创意：卖别人没卖过的东西。
这个虽然不错，但创意容易被人模仿。并且也不容易想到好的创意。
二、自己生产，或从厂家定做。
没钱生产?没事，没钱弄个小手工做坊即可。生产那种投资超小的也行。有人说了，小手工做坊产品肯定成本高。 甚至比人家大厂的卖价还高，并且质量也不好。 那没事，因为我们自己生产为的不是跟别人竟争为的是与众不同!
同 类产品。人家比你好，比你卖的便宜。也没事，因为虽然是同类。但你由于是自己生产的，可以把牌子，商标等等搞得跟别人不一样。利用人们一分钱一分货的思 想，可能会反而觉得你的好。当然你的总发货量，肯定没有人家同类产品里成本低。质量好的卖得好，但总有小部分人因为你商品说明说得比别人好，或你的货显得 比别人真选择你的。有这一小部分人足够了。
这第二种，一个核心思想就是不要跟别人一样! 即使同一样东西，也要改个样式，或改个商标什么的。好处是卖一件利润大。坏处是宣传难，量小。当然除了这两种还有好多类型的货源。都是好货源。
大家可以留意一下，在淘宝开店的朋友，做到较高级别的店主，一般都有自己的优势。
除了有一个好货源之外，如果你对某一个商品或某一个行业很了解，那么，你也可以在淘宝开店。比如说您是十字绣方面的高手，那么，你可以在淘宝开店卖十字绣，你可以利用你的优势给你的顾客做讲解，帮助他们，这样也可以获得比较好的成绩。
近日，中国首届微商博览会在广州召开。本届微商博览会是在商务部指导，中国商业联合会，中国微商产业联盟主办，广东当地电子商务协会也给予很大支持。博览会当日大佬云集，各位互联网知名人士纷纷为该博览会站台，笔者也有幸参加了微商博览会，接下来，我们就从首届微商博览会来看微商的趋势。
微商的概念 最早兴于微信发展初期，中国互联网营销人士的嗅觉是灵敏的，当某个新型互联网产品上线后，作为互联网营销从业人员来讲，第一的反应是：能否利用该平台进行营销? 答案是肯定的，微信发展的几年，也是微商蓬勃发展的几年，诞生了无数的互联网面膜品牌、女性化妆品品牌、翡翠珠宝玉石卖家、各种“招代理”层出不穷。最为野蛮生长的微商品牌，目前市场初期已经历了第一轮的市场淘汰。各家没有产品核心竞争力的商家纷纷倒掉或被代理抛弃。腾讯官方也出台了针对于微商非法招代理的整治措施，一时间各微商品牌叫苦不迭。
一：微商产品中惊人的共同属性：王通老师在之前的文章中曾经指出，赚女人的钱远比赚男人的钱来的容易，女性是冲动型动物，冲动消费在其消费中占据大多数。而放眼本届微商博览会，我们会发现会场中所有参展的厂商大概95%以上的女性化妆品品牌，从面膜到内衣，从丰胸到女性护理品再到翡翠，让人眼花缭乱 剩下的大约5% 则是一些微信外包服务商以及微信二次开发服务商，在整个会场中，笔者找不到一件男性用品，而传统的化妆品企业如白大夫，韩束等品牌也进入微商领域。我们在微信朋友圈里通常所见的翡翠玉石，珠宝玉器，奢侈品等各种产品均未在微商博览会看到。由此可见，为微商消费和买单的人群，目前大部分集中在女性用户身上。
二：微商品牌的前世今生：微商市场目前过于混乱，各不知名的小品牌，贴牌产品层出不穷，虽说第一轮的市场淘汰已将各类不受消费者的品类和品牌淘汰的七七八八，但是由于微信用户基数大，在整个市场环境下劣质产品仍有一定的生存空间。女性产品目前是微商的主营系列，除了化妆品、护肤品、内衣、翡翠玉石等产品，男性产品中以翡翠玉石、奢侈品、皮具等等最为盛行。随着微商市场中各大品牌的传统企业不断进入，今后微商市场的天下恐怕还是仍有大半会被传统型品牌企业所占据，众所周知，微信朋友圈的社交属性是封闭型社交圈，一个不好的产品在朋友圈内是可以直接影响周围人购买的，而衡量一个产品的好坏。除了用户说话之外，生产企业的实力和品牌知名度也是一个重要的因素。
三：2015年微商的趋势：随着各大品牌的进入，微商未来市场一定会逐渐规范，但是在规范之前的很长一段时间，仍是会有无数品牌会试图分一杯羹，而对于微商能否会真正地兴起成为继淘宝之后的又一电商新模式，则取决于微信官方对于微商的态度，从微信官方决定整治非法代理模式到微信举报选项中有了“收款不发货”等，说明微商已经逐渐引起了微信的重视，相信微商的未来会越来越规范，从女性产品到男性产品，真正的微信电商时代还未到来!
2015年的微商可能还有以下八大趋势：
1、团队规模化
微商最开始立足于个人，起于朋友圈，而又乱于朋友圈。随着加入的人越来越多，产品同质化日益严重，这种个体的微商一批批被淹没，取而代之的是巨额广告的砸入和大规模团队的兴起。俏十岁、韩束、思埠等品牌的一夜崛起打破了个人微商的创业梦，团队化和集团式的作战方式让微商的竞争日趋激烈，从C2C端走向B2C的商家越来越多，他们或“退而结网”，或相互抱团。
在规模化的背后也可能是一种陷阱。零点研究咨询集团董事长袁岳认为，目前绝大多数微商并没有逃出阿里巴巴时代的交易模式，现在的微商玩家大多数是“有微店，无微品”，仍然没有互联网化的产品出现，大部分微商“不会有什么出息”。但在未来，“人人都是微商”，微店会成为大多数个人的基本配置。这无疑是在传递温暖的同时又给微商泼了一瓢冷水。
2、用户社群化
微商是基于移动社交而产生的一种信任经济。这种社群化是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上，它不像罗辑思维那样拥有数百万的用户基础，也不会有那么高的影响力和号召力，它更多的是充当品牌代言人的角色，商家与商家，商家与用户之间的资源置换和口碑传播。这种“小而美“的社群从某种意义来说既可以是流量入口，又可成为一种新的变现方式，如：私信求转发，红包求转发等。
社交电商离不开社群，但社群的固化和中心化让商品在拓展和拉新上变得很狭窄，如何发动社群和利用社群产生裂变式传播成为微商社群化的最大问题。
3、渠道的立体化
随着微商逐渐向专业化方向发展，渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来，构成一个有机的网络系统。通过建立渠道“面”的网络化与系统化，提高渠道网络的效率，最终实现渠道主体子系统及渠道客体主系统的优化。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理，层层压货的现状扭转过来，代理商、经销商等不需要囤货和压货，通过社交媒体分销就可在线交易。
虽然张小龙多次提到微信的去中心化和去中介化，但是对于传统零售行业来讲中介化和信息不透明化才能赚取差价，微商不可能做到全面的去中介化，只是在管理和流程上做到最简化。
4、技术的规范化
技术规范化即通过技术手段来帮助商家和分销商来规范和调整因渠道繁杂而带来的整个交易流程。目前简单粗暴的朋友圈卖货已不适合微商的发展，微商想要借助技术来规范和满足其发展需求，社会化分销平台就成为微商舞台。比如微盟就通过SDP平台将分销商散乱、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商窜货等问题予以系统化、平台化及流程化。另有口袋购物等也已上线分销平台。
技术的规范可能会规避微商平台的乱象，但是开发成本和营销推广的成本太高，这对于C2C的微商来说是个不小的门槛，他们不得不依附平台或第三方来发展，如果监管失控，当初淘宝的假冒伪劣现象会重蹈覆辙。
5、产品多元化
产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性，微商更适合做的非标品。这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起，带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示，个性淘货的仅次于精明消费，占到整个消费的五分之一，与此同时，用户对非标产品的购买率不断在增加。
虽然现在很多大咖、意见领袖都在不断重复一个词：产品人格化。但是真正做到人格化的除了少数的几个自媒体之外，恐怕很少有人能做到。多元化的产品一定要有行业领袖或大V去挖掘，引导。对于自己不了解的产品或不认同的产品没有哪个大V愿意用自己的人格去背书。产品多元化的背后其实是用户的分散化，达人、买手将会越来越值钱。
6、营销媒体化
社交电商的本质是信任交易。在笔者看来微商并没有改变传统电商的交易本质，商品还是原来的商品，只是营销手段和展现方式改变了。以前是直接买卖关系，先有需求后购买，交易完成后基本很难做到用户沉淀了，而微商发展的是一种先有认知再购买，她对人对商品的要求会更加严格，而且只要经营的好，基本上是可以做到用户沉淀的。微商对营销和传播的要求非常高，无论是发动社群的力量还是粉丝的力量，前提是产品必须具备足够的亮点吸引人，这些亮点包括：故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。微商媒体化是最节约成本的营销方式。
用媒体人的思维去做微商这不愧为一种精明的营销方式，媒体电商或许才是简单的变现模式。微信本身就是一个产生盛产内容的平台，只是能够玩转这种方式的机构或自媒体有多少呢？
7、运作资本化
目前微商已达到1000多万，而这些微商多以个体散户为主，还没有形成规模效应，自称月销过亿的其中百分之八十是卖面膜的。如此混战的局面如果不加以规范和整顿势必会做空、做乱这个市场。越来越多的资本已经注入微商领域，在2015年这种趋势会更加激烈。
风口上的微商有的说是千亿商机，有的说是膨胀的泡沫。不管是什么，新事物总是伴随着马云所说的：“看不见、看不清、看不懂、来不及”。有人愿意去尝试这未免不是好事。
8、政策的柔性化
政策的柔性化主要表现在两个方面：第一，国家层面：在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘，甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了，如果任由其发展，最后势必会造成严重恶果；第二，微信官方方面：面对恶意营销，暴力刷屏破坏用户体验的行为，微信方面一定会大力整顿、惩治。在微商政策制定层面，笔者认为国家和微信团队还是会表现出比较柔性的一面，毕竟微商是一种新型的商业体，微信的朋友圈活跃用户很大一部分群体来源于这些微商，而根据中国信息经济学会发布的《微信社会经济影响力研究报告》称，微信带动的就业数量已达到1007万人，所以笔者有理由相信微商会迎来大发展。
中国翡翠珠宝行业
市场前景分析预测报告
核心内容提要
市场需求
本报告从以下几个角度对翡翠珠宝行业的市场需求进行分析研究：
1、用户消费规模及同比增速：通过对过去连续五年中国市场翡翠珠宝行业用户消费规模及同比增速的分析，判断翡翠珠宝行业的经济规模和成长性，并对未来五年的用户消费规模增长趋势做出预测，该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。
2、产品结构：从多个角度（1-3个），对翡翠珠宝行业的产品和服务进行分类，并给出每一类细分产品和服务的用户消费规模和在行业中的占比，帮助客户在整体上把握翡翠珠宝行业的产品结构；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（饼状图）”。
3、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析翡翠珠宝行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场的消费情况进行分析，包括该区域的消费规模、消费特点、产品结构等；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。
4、用户研究：主要研究用户的消费行为，包括用户关注的产品因素、购买频率、购买渠道、„„ 竞争格局
本报告主要以市场份额为指标来分析翡翠珠宝行业的竞争格局，对细分产品和服务也给出同样的市场份额指标和竞争格局分析，同时根据市场份额和市场影响力对主流企业进行竞争群组划分，并分析各竞争群组的特征；此外，通过分析主流企业的战略动向、投资动态和新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断翡翠珠宝行业未来竞争格局的变化趋势。
标杆企业
对标杆企业的研究一直是中经视野研究报告的核心和基础，因为标杆企业相当于行业研究的样本，所以，一定数量标杆企业的发展动态，很大程度上，反映了一个行业的主流发展趋势。本报告精心选取了翡翠珠宝行业规模较大且最具代表性的5-10家标杆企业进行调查研究，包括每家企业的基本情况、产品体系、经营数据、技术优势、发展动向等内容。本报告也可以按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。
投资机会
本报告对翡翠珠宝行业投资机会的研究分为一般投资机会研究和特定项目投资机会研究，一般投资机会主要从细分产品、区域市场、产业链等角度进行分析评估，特定项目投资机会主要针对翡翠珠宝行业拟在建并寻求合作的项目进行调研评估。
北京中经视野信息咨询有限公司 第 1页
中国翡翠珠宝行业市场前景分析预测报告
【报告类型】多用户、行业报告/市场前景预测报告
【出版时间】即时更新（交付时间约3-7个工作日）
【报告定价】中文版￥6800.00（原价￥8600.00）
英文版￥14800.00（免费赠送中文版）
【发布机构】中经视野
【报告格式】PDF版＋WORD版＋纸介版（限一份）
【售后服务】一年之内，免费提供内容补充，数据更新等服务。
【资料来源】/research/report/1/167062.html 目录
研究背景
研究方法
本报告关于翡翠珠宝行业的界定和分类
1．行业定义、基本概念
2．行业基本特点
3．行业分类
第一章 翡翠珠宝行业国内外发展概述
一、全球翡翠珠宝行业发展概况
1．全球翡翠珠宝行业发展现状
2．主要国家和地区发展状况
3．全球翡翠珠宝行业发展趋势
二、中国翡翠珠宝行业发展概况
1．中国翡翠珠宝行业发展历程与现状
2．中国翡翠珠宝行业发展中存在的问题
第二章 近几年中国翡翠珠宝行业发展环境分析
一、宏观经济环境
二、国际贸易环境
三、宏观政策环境
北京中经视野信息咨询有限公司 第 2页
四、翡翠珠宝行业政策环境
五、翡翠珠宝行业技术环境
第三章 翡翠珠宝行业市场分析
一、市场规模
1．过去五年中国翡翠珠宝行业市场规模及增速
2．翡翠珠宝行业市场饱和度
3．影响翡翠珠宝行业市场规模的因素
4．未来五年翡翠珠宝行业市场规模及增速预测
二、市场结构
三、市场特点
1．翡翠珠宝行业所处生命周期
2．技术变革与行业革新对翡翠珠宝行业的影响
3．差异化分析
第四章 区域市场分析淘宝推广做翡翠珠宝好不好
一、区域市场分布状况
二、重点区域市场需求分析（需求规模、需求特征等）
三、区域市场需求变化趋势
第五章 翡翠珠宝行业生产分析
一、产能产量分析
1．过去五年翡翠珠宝行业生产总量及增速
2．过去五年翡翠珠宝行业产能及增速
3．影响翡翠珠宝行业产能产量的因素
4．未来五年翡翠珠宝行业生产总量及增速预测
二、区域生产分析
1．翡翠珠宝企业区域分布情况
2．重点省市翡翠珠宝行业生产状况
三、行业供需平衡分析
1．行业供需平衡现状
2．影响翡翠珠宝行业供需平衡的因素
3．翡翠珠宝行业供需平衡趋势预测
第六章 细分行业分析
北京中经视野信息咨询有限公司 第 3页淘宝推广做翡翠珠宝好不好
一、主要翡翠珠宝细分行业
二、各细分行业需求与供给分析
三、细分行业发展趋势
第七章 翡翠珠宝行业竞争分析
一、重点翡翠珠宝企业市场份额
二、翡翠珠宝行业市场集中度
三、行业竞争群组
四、潜在进入者
五、替代品威胁
六、供应商议价能力
七、下游用户议价能力
第八章 翡翠珠宝行业产品价格分析
一、翡翠珠宝产品价格特征
二、国内翡翠珠宝产品当前市场价格评述
三、影响国内市场翡翠珠宝产品价格的因素
四、主流厂商翡翠珠宝产品价位及价格策略
五、翡翠珠宝产品未来价格变化趋势
第九章 下游用户分析
一、用户结构（用户分类及占比）
二、用户需求特征及需求趋势
三、用户的其它特性
第十章 替代品分析
一、替代品种类
二、替代品对翡翠珠宝行业的影响
三、替代品发展趋势
第十一章 互补品分析
一、互补品种类
二、互补品对翡翠珠宝行业的影响
三、互补品发展趋势
第十二章 翡翠珠宝行业主导驱动因素分析
北京中经视野信息咨询有限公司 第 4页
88元在淘宝上买的满色翡翠手镯，看到真相的我眼泪流下
来......
老妈88元在淘宝上买的满色翡翠手镯，看到真相的我眼泪流下来......
某淘宝低价销售满绿翡翠手镯，销量高，评论里面几乎是好评，看后可开心了，上面显示限量销售还有时间限制，马不停蹄花176
拿下一对！
事后还打电话向我炫耀，称自己捡漏了，满绿手镯以后一定能升值。我看都没看就和她说绝对是假的，老妈很天真的跑去问该店的客服，客服回复：“A货，亏本一千件！卖完恢复原价！”，就这样一个愿打一个愿挨，这个骗局就产生了。
黑心卖家专骗老人和爱贪便宜的妇女，所以提醒广大网友不要贪图便宜，天上不会掉
馅饼，真的掉下也不一定砸在你头上！
就是上面这对满绿的翡翠手镯，老妈还一直认定其为满绿翡翠手镯，令我哭笑不得！
A货翡翠，是指天然的无任何化学添加的翡翠有翠性：当翡翠晶粒粗时翠性凭肉眼清晰可见，晶粒细时，须借助于10倍放大镜才可见到翠性。晶粒极细的高档玻璃底翡翠，须借助于显微镜放大40倍左右，才能观察到翠性。翠性就是天然翡翠的特征：翡
翠矿物解理面在某一个角度会闪光，俗称苍蝇翅。
放大后结构并未松散：
假翡翠手镯放大结构完全松散
2014年珠宝首饰翡翠
行业分析报告
2014年12月
目 录
一、行业主要特点 .................................................................................... 4
1、行业发展与国民经济居民收入密切相关....................................................... 4
2、行业集中度低、品牌渠道为竞争核心........................................................... 4
3、连锁经营成为行业主要经营模式................................................................... 4
4、珠宝首饰产品属于创意产业........................................................................... 5
5、分层次消费的局面正在逐步形成................................................................... 5
二、上下游行业的关系 ............................................................................ 5
三、行业主要企业简况 ............................................................................ 6
1、东方金钰股份有限公司................................................................................... 6
2、老凤祥股份有限公司....................................................................................... 6
3、广东潮宏基实业股份有限公司....................................................................... 7
4、周大福珠宝集团有限公司............................................................................... 7
5、北京七彩云南商贸有限公司........................................................................... 7
6、昭仪新天地股份有限公司............................................................................... 7
7、健兴利珠宝集团公司....................................................................................... 8
四、行业壁垒............................................................................................. 8
1、资金壁垒........................................................................................................... 8
2、品牌壁垒........................................................................................................... 8
3、营销渠道壁垒................................................................................................... 9
五、行业监管体制、主要行业标准及产业政策 .................................... 9
1、行业监管体制................................................................................................... 9
2、行业主要标准................................................................................................. 10
3、行业主要产业政策......................................................................................... 10
六、行业周期性、区域性、季节性特征 .............................................. 11
1、周期性............................................................................................................. 11
2、区域性............................................................................................................. 11
3、季节性............................................................................................................. 11
七、行业市场规模 .................................................................................. 12
1、国际市场......................................................................................................... 12
2、国内市场......................................................................................................... 12
八、翡翠首饰市场状况 .......................................................................... 14
九、行业风险特征 .................................................................................. 15
1、宏观经济波动的风险..................................................................................... 15
2、存货余额较大的风险..................................................................................... 15
3、市场竞争的风险............................................................................................. 16
4、自营店选址及搬迁的风险............................................................................. 16
一、行业主要特点
1、行业发展与国民经济居民收入密切相关
随着我国经济的持续快速增长和居民人均收入水平不断提高，人们在满足基本生活需要的基础上，消费结构正快速转变与升级，珠宝首饰消费不仅具有增值保值的功能，同时更多的是满足消费者艺术和精神层面的需求。因此，珠宝首饰行业的发展与国民经济的发展和居民可支配收入密切相关。
2、行业集中度低、品牌渠道为竞争核心
目前国内珠宝企业20,000家以上，纯加工企业和不知名品牌较多，拥有知名品牌、规模化经营的企业稀少。高端市场被国际珠宝品牌巨头垄断，而占据市场主要份额的中端市场竞争激烈。具有品牌知名度高、销售渠道规模化的企业将获得更大的市场份额。
3、连锁经营成为行业主要经营模式
连锁经营作为企业扩大市场份额、拓展发展空间的有效途径，在我国得到了迅速发展，珠宝首饰业亦是如此。经营连锁化不仅是企业提高效率、降低成本的经营方式，更重要的是能够帮助企业突破发展中的管理瓶颈。连锁经营具有成本优势、价格优势、服务优势、品牌优势，有着极强的竞争能力，是我国珠宝首饰业经营模式的主要发展方向。
1、 情景: 你们的款式太少了，没什么好看的常见应对引导策略顾客之所以说产品款式少，
没有好看的，可能是因为长时间逛街或者产品看得过多，导致对产品产生审美疲劳。其
实无论店内有多少产品，顾客在没有了解到它们的特点之前都会觉得款式少或是觉得没
什么好看的。面对顾客提出款式太少的异议，导购首先要给予充分的理解。然后将顾客
的思路引导到什么样的产品才能满足顾客的需求上。这样就可以轻松转化矛盾，既给足
了顾客面子又能够进一步了解顾客的真实需求。一举两得。
话术范例
话术范例一导购：“我明白您的意思了。您是希望挑到一款造型独特，和别人不同，特
别显眼，特别炫，能充分展现您的青春与活力的戒指吧?”(将顾客的问题进行有效地转化)
话术范例二导购：“小姐，很感谢您对我们提出的意见。您说的没错，我们公司产品的
款式确实不多，因为我们公司一直坚持贵精而不贵多的生产理念，每款设计都有它的特
别之处。请问您是想要圈戒还是花戒呢，我帮您介绍两款吧?”(适时将话题转移到产品介
绍上)
话术范例三导购： “呵呵，先生您说的款式少这个问题确实存在，之前也有顾客向我提
过，不过最后他们都很开心地戴着我们的首饰回家了。”(微笑注视着顾客，稍停顿再说)
导购：“说真的，首饰的款式是要比服装的花样少。因为首饰是买一个戴一辈子的，款
式设计上一定要经得住潮流的变更，所以款式不能像衣服那样花花绿绿，几个月不到 就过时了。我为您推荐几款适合您款式又经得起时间考验的戒指吧。
方法技巧
化解顾客提出“款式少、不好看”异议的技巧：
认同顾客的意见，给足顾客面子。
感谢顾客提出的建议。了解顾客真实的想法。(二选一方法，你是要戒指还是项链呢？)
运用经验给顾客介绍具体的款式。
巧用“但是”等转折词将话题过渡到产品介绍上。
2、情景：不用试了？
顾客提出“今天不买。只是看看，不用试”的说法，表明顾客只是在闲逛，最多是为日后购买
做铺垫，意味着现场购买的动力不是很足。因此，如果能够找到顾客感兴趣的产品，让顾客
试机，充分感受产品能够带来的利益。对销售进程的推进会非常有效要说服顾客进行试用，
导购一定要以热情、专业的服务态度向顾客传达一个“不论您买与不买，我们的服务都是最
好”的观念，彻底消除顾客的顾虑，让顾客无后顾之忧地试用产品。只要导购的服务能够让
他开心，而且又能帮他挑到满意的产品，销售成功的几率就大得多。
话术范例
话术范例一导购： “先生，我看您也是个爽快人，不想买就
不试，怕浪费我们的时间，其实没有关系。我的工作就是服务好顾客，无论您买不买，我都
会尽量让您满意。买东西就是要精挑细选，才能真正确定想要什么。您不但要试，而且最好
多试几款，这样才能找到自己满意的首饰。您说是吧?”(为顾客的切身利益着想，往往更能
赢得顾客的信任)
话术范例二导购：“小姐，您放心，即使您今天不买也不影响您试戴。再说了，不亲自试用
又怎么知道带上去适合不适合您呢，漂不漂亮呢。如果您觉得不满意，不买也不会有遗憾；
如果试得满意，那您买起来也会更加放心。您说是不?”(针对怕试了不买丢面子的顾客)
话术范例三导购：“小姐，以我的经验来看，这款产品真的挺合适您的!您看它紧跟潮流的外
形设计，正好适合您这种时尚达人。而且我们今天正在搞促销，这款产品现在才X X X 元，
是非常划算的。难得现在这么优惠，您试一试不满意无所谓，万一满意，今天决定就会非常
划算啦!”(针对不知道价格或怕价钱高而不敢试的顾客)
接待顾客的开场白与推销话术
很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是： “你好，欢迎光临！”，
“您想要点什么？”
“有什么可以帮您的吗？”
“先生，请随便看看！”
“你想看个什么价位的？”
“能耽误您几分钟时间吗？”
“我能帮您做些什么？”
“喜欢的话，可以看一看！”
这是几种常见的说法，但都是不合理的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！
你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了！
如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。
现实就是这么残酷！
所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！
选择你的开场白，让你的顾客停留
一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！
还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜！”就会想到你。
第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！
怎么才能把他吸引住呢？
那就是给他一个留下来的理由！
女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！“嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！
第二句话一般这么说：淘宝推广做翡翠珠宝好不好
第一种：“这是我们的新款！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再详细说！（与接待顾客和当时情况变化）
第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够一千换购玉包金的活动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！
第三种说法：唯一性，。。。
第四种说法：制造热销气氛，。。。
第五种说话：时限性等！。。。
切记：把一种说法练习熟，脱口而出
其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下：卖电脑跟卖冰棍没什么区别！
第三句话怎么说？
很多导购，包括以前的我的也是这样说的：“你好，欢迎光临XX专柜！我们这里正在举办七夕节约会活动。”马上第三句又变成了：“您愿意了解一下吗？”“我能帮您介绍一下吗？”这种说法是不怎么理想的！
你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”统统被顾客拒绝掉！我通常把这种导购称为多余的礼貌！本来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择！给了顾客拒绝的机会！
一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打，他说：“我看她背后的拉链没拉，我帮她拉上了，她转身给了我一巴掌，她打我我，我还以为她喜欢不拉拉链，然后我又把她背后的拉链拉下来了！谁知她有给了我一巴掌！”
这个男的犯得错误就是多余的礼貌！
所以第三句话直接拉过来介绍商品！
这么说：“我来帮您介绍！”
直接拉过来，别问顾客愿意不愿意！
别问顾客能不能介绍！
他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又清醒就麻烦了！
“顾客说太贵了！我们怎么回答化解！”
顾客进门一看东西往往说一句话：“这个多少钱？”我们说：“888.”“太贵了！”
很多营业员会这么说：“这是老板定的价格，我也没办法！”顾客：“给你们老板申请一下！”出卖老板！你敢打吗？即使敢打，老板怎么看你！
“这是已经是我们打过折的价格了！”意思是打过折你还嫌贵啊！其实你这么说死定了，因为你打过折他还觉得贵！
“先生，我给您便宜点吧！”这种导购我也常见，便宜货谁都会卖，即使你打过折，顾客还会要求你再打折的！
当顾客说太贵了的时候，上面的话统统不能说，尤其是“先生，我给您便宜点吧！” 因为顾客没说让你便宜，你自己就主动便宜了！
顾客说的是太贵了！没说你能便宜点吗？
所以你不能主动便宜！
所以当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵？
而不是给顾客便宜！
怎么告诉呢？那就是讲商品。
但是很多人不会讲商品，很多人会说：“我们物超所值！一分价钱一分货！”说的很笼统，要么就是讲质量如何如何！
其实讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，导购，甚至还有店的位置（离得近有问题可以直接来店里解决），我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！不可单一讲商品质量！
传统的F什么A，也可以用，特性，特点，优势，利益等等，这个我不太懂，请大家见谅！
讲完以后，顾客马上会说一句话：“你能便宜点吗？”
“你能便宜点吗？”
首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感！
男孩子追女孩子：“晚上一起吃饭吧？”“不行！”“一起看电影吧？”“不行！”“一起散步吧？”“不行！”只要女孩子这样拒绝男孩子，总有一天女孩子会得到一句话的“你以为天底下就你一个女人啊？”
所以当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动，因为钱在顾客手里！而我们的优势是产品，我们比顾客了解产品！
任何顾客来买东西都会讲价的，这个你要有心理准备，不用怕！
你平时买东西还不还价？肯定还，哪怕随口说一句，因为感觉不还价的话，自己像个冤大头！肯定被宰了！
但你也有自己还价还不下来的时候，有时候看还不下来，就打算不买了，但走到半路又后悔了，于是又折回去，结果东西已经卖完了！心里一个劲的懊悔！
所以顾客还价正常，我们先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠！只要东西物有所值，不怕他不买！当然你也别在顾客面前太骄傲！
那么怎么回答顾客呢？这么说，
“你能便宜点吗？”如果你是卖苹果的，你不要直接回答他，你问他：“你要多少啊？” 这时他就会有一种想法：我要得多，他就便宜的多！
如果你不是卖苹果的，你是买苹果的，你怎么回答：“你要多少啊？”
你也不要直接回答要多少，你要反问他：“你能便宜多少啊？”
这时候卖苹果的就该想了：我要便宜的多，他就要的多了。你又抓住了主动权！ 那如果是卖衣服的呢？“能便宜点吗？”
你这么回答：“你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不会要的。”让他试穿！ “您先看质量，如果质量不行，您肯定不会买的。”
“你先看看喜欢不喜欢，如果不喜欢你肯定不会要。”
把价格绕过去，然后讲商品。
一般顾客都是进门就问：“这个多少？”“1888.”“便宜点吧！”很多顾客连商品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏！介绍商品，让顾客心动！ 如果看完商品了，也喜欢了，怎么谈价格呢
第一个技巧就是常用的周期分解法！
“小姐，一件衣服卖720元，可以穿两年，一天才划两元钱，很实惠了！”
“小姐，一个这么漂亮的包包卖380元，可以用一、两年，一天才划几毛钱，物有所值啊！” 这是最常用的。下面说一招不常用的！
用“多”取代“少”！
什么意思呢？
我们经常听见这么一句话：“你少买件衣服就过来了。”“少抽两包烟就过来了！”“少去打麻将放两个炮就过来了。少化两次妆就过来了。”
这是我们常听的，或者常说的，但却是非常错误的！！！
因为让他想到痛苦了！
烟民少抽一根烟他都难受，更别说两包了！打麻将最恨的就是放炮，更别说多放两炮，女孩子少化两次妆更不可行，她宁可呆在家里不出去，也不要不化妆出去！这些统统让他们觉得很痛苦。
那么我们把这些痛苦变成快乐！
这么说：“就当您多抽了两包烟。”“就当你打麻将多赢了两次。”“就当您多去了两次美
容院。”等等。让他想到快乐。烟民多抽烟快乐吧，美女多去美容院快乐吧。麻友多赢钱更快乐！
这样我们避免了痛苦，向往了快乐。
你说的时候他想到的是快乐！心情当让开心，那么就没那么难销售了
“我认识你们老板，便宜点吧！”
但顾客这么说的时候你怎么回答？
很多导购说：“你认识我们老板，那你给我们老板打个电话，我们老板白送给你都行。” 你们老板被你无情的出卖了！
有的导购说：“那你我们老板跟我说一声吧。”
顾客说我出去给你们老板打个电话，然后就再也不会回来了！
因为他根本不认识你们老板！
你也不能说：“你根本不认识我们老板，净忽悠我！”
他肯定不买！
其实顾客说认识你们老板，他就真的认识吗？
百分之99的人不认识，最多跟你们老板一面之缘，泛泛之交，他连你们老板的电话都没有，你让他怎么打电话！
有人说，他要真认识怎么办？
那么我们找认识的人买东西会怎么做呢？
直接打电话过去：“老张，我去你店里拿件衣服，你给优惠点。”提前就打好了招呼。 所以对待不认识说认识你们老板的人，不要当面揭穿。
我们做的是把面子给他，但绝不降价！
这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸，”承认他是老板的朋友，并且感到荣幸，下面就开始转折了：“只是，目前生意状况一般，你来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对你表示感谢！”就可以了。
这里注意一点，转折词不能用但是，因为但是已经让人们反感透了，换成：只是、同时、还有一个词是而且，这个词不常用，但效果很好，大家可以试试！
“老顾客也没有优惠吗？”
顾客是老顾客要求优惠怎么办？
“您是老顾客，更应该知道我们一直不打折的！”错
“知道您是老顾客，给您报的价格就是底价！”错
“你是老顾客，都没给您多报价！”错
“老顾客也没有优惠吗？”很多老顾客这样问到。
其实各位想一下，老顾客来你这里买东西绝不是因为你这里比别的地方便宜！ 现在的社会是供过于求的时代，任何商品都可以找到很多个贩卖的商店。
一只诺基亚手机，在国美和在苏宁没有什么变化，都是诺基亚手机。
不同的是你这个人！
因为他喜欢你，所以才成为你的老顾客，如果讨厌你，第一次就不会在你这里买，更不会成为老顾客。
一句话：他觉得你们不仅是买卖关系，更多的是朋友关系！
顾客那你当朋友了，他觉得这是我朋友的店！
他甚至可能对他的朋友这样说：“你要买诺基亚手机，就去XXX店里找那个小张，我跟他是朋友，你提我的名字，他一定对你很照顾的！”
翡翠珍宝销售人员必看的翡翠珠宝首饰销售技巧
珠宝首饰, 翡翠, 珍宝, 技巧, 销售
翡翠的特性
珠宝销售员要了解翡翠的特性，熟悉翡翠的质价关系，为顾客挑选翡翠玉器增加信心，提供咨询。
翡翠和玉是什么关系 市场上95％的翡翠都来自缅甸，因此习惯上称为缅甸玉。事实上，俄罗斯、日本和危地马拉等国也有翡翠出产，只是数量很少而已。
玉包括两种，一种是硬玉(岩)，也就是翡翠；而另一种是软玉，如我国的和田玉和岫岩玉等。也就是说翡翠是玉的一种类型。
翡翠的历史有多长 翡翠使用的历史据日本记载已有近5000年。我国学者认为云南翡翠发现的历史有 1700多年，而我国古代记载最早的翡翠可能出现在周朝，但根据我国翡翠最早的集散地云南出土文物的考证及翡翠在我国大量出现的时间，翡翠作为一种备受欢迎的宝石，出现的时间可能是明末清初以后。
因此我国古代所称的玉指的并不是翡翠，而是软玉一类的和田玉或岫岩玉等玉石。只有在明末清初以后的玉才包括翡翠。
翡翠为什么如此珍贵
翡翠是矿物硬玉的集合体，有时一些翡翠中会含有其他的杂质矿物，如透辉石、钠长石等。硬玉矿物晶体往往是呈柱状或斑晶体存在。许多的晶体集合在一起形成变斑状交织结构，这些晶体(面)对光的漫反射则形成闪烁的蝇翅闪光或“翠花”，成为识别翡翠与其他玉 (石)的标志。
硬玉在地质上是一种中温高压的地质条件下形成的矿物，一般只有在历史上受到很高压力作用的地区才出现。缅甸正好是地壳上欧亚板块与印度板块发生强烈碰撞的地区。强烈碰撞产生了高压作用，使缅甸北部地区的岩石发生变质，这样才形成了翡翠。这就是翡翠稀少的原因。研究表明，实际上高质量的翡翠只有高压作用远不能形成，还必须经过多次的地质交代作用，地层中还必须富有产生绿色的铬元素等等条件，可以这样说，即使是缅甸，能发现优质翠绿色翡翠的机会也是少之又少的，这就是它昂贵的原因所在。
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翡翠物语发表于 2009-3-26 10:31 | 只看该作者 翡翠的A、B、C、D货
天然的优质翡翠(A货)是很珍贵稀有的，将一些劣质的硬玉岩进行化学处理，可改善翡翠的质量，于是就产生了B、C、D货。
B货 用酸浸泡翡翠，去掉翡翠中的杂色，使其中的绿色“凸显”出来，然后再注胶填充泡去杂质的空隙，便是行内所说的B货。
C货 用染料将一些无色的翡翠染成绿色、紫色或翡红等色，所得到的带色的翡翠便是C货。
D货 是指在一些有色但质地很干的翡翠上包裹了一层胶质，使其外观与质地明显改善，绿色更漂亮。该方法一般只在云南等局部区域使用。
许多卖B货等处理翡翠的人往往用“真玉真色”的说法推销翡翠，使许多不明原因的顾客产生混淆并导致误解。。他们认为B货的颜色是原来就有的，虽然处理国货确实是“翡翠玉”。
这种说法不确切，虽然B货的颜色不是染进去的。但它也不完全是原来的颜色，它的颜色是经过酸浸泡除去杂色后才“艳”起来的，因此容易霉变、损坏。另外更为混淆的是，它会使许多顾客认为自己买的是天然的未经处理的翡翠，上当受骗。
我们认为B货翡翠本身并没有错，处理过的翡翠虽然耐用性比A货(天然)差，而且对佩戴者没有什么好处，但其本身与处理之前相比确实漂亮多了。因为处理也是包含技术成本的，只要价格不太贵，也会受某些喜欢漂亮的玉，但又出不起或不愿出高价钱的消费者欢迎。但售卖者不应含糊其辞用“真色真玉”来误导消费者。
翡翠的A货与B货的一般鉴定并不太难，只要细心，就可看出B货与A货有许多不同。
B货翡翠的颜色往往很单一，很艳绿，一般来说大多的B货往往是豆绿色，少数才能达到阳绿色。A货翡翠每一件的色感或多或少都有所不同。
B货翡翠的质地、水头很均一，有时有“胶质”感，原因是它们大多都注过胶，而A货
的质地贝0是千差万别的。
B货翡翠表面结构往往较松散，出现多种沟渠状的纹，这是由于矿物颗粒与胶的结合不是太紧密产生的。佩戴一段时间后，B货这种表面结构现象会更明显并产生表面抛光不足，发毛的现象。好的A货翡翠表面结构致密，可见颗粒的轻微凹凸，光泽很好。
大件无裂的A货翡翠与硬的材料如玛瑙或玉石轻轻碰击，声音清脆有力，而B货则沉哑，这主要是注胶后翡翠硬度降低的缘故。在紫外荧光灯下，许多的B货会有较强的蓝白色荧光，而A货除部分白地青品种外大多是惰性的。在二碘甲烷中(重液，相对密度为3．32)，大多的B货会上浮(相对密度小于3．32)，而A货则常常下沉。淘宝推广做翡翠珠宝好不好
B货翡翠中很少见到呈褐红色的次生铁质氧化物包裹体，而相当部分A货则是可见这类包裹体的，特别是一般商场常见的品种。如果用红外光谱进行检测，B货会有C—H键的三个特征峰，它们一般分布在2800—3000cm内，如果 有3040cm—1的吸收峰则证明其中含苯环，说明一定是注过胶的。
上述这些特征综合起来，B货便无可遁形。那么为什么行内仍很惧怕B货呢?
主要原因可能是：B货的处理技术是不断发展的， 同时又是保密的。上述每一项的判据中，单独使用有时会有例外，例如处理得好的B货可能无荧光，也可能在二碘甲烷中下沉。
不同的销售者接触的货品较有限，而一些A货有时也可能会出现B货才有的特征，例如抛光不好，种质又较差时可能会光泽较差，表面有坑裂或微裂等等。
销售人员只要能扎实掌握上述特征，有针对性地向顾客解释清楚，就能获得顾客的信任。 翡翠物语
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翡翠物语发表于 2009-3-26 10:32 | 只看该作者 翡翠的质价关系如何
所谓“黄金有价玉无价”指的是不同的人由于对玉的鉴赏能力不同，因而对玉应该值多少钱有不同的看法，而黄金(足金)是按克论价的，明明白白。
另一方面，翡翠的毛料，特别是一些水石，表面往往有皮壳，购买这种毛料又称为“赌玉”。不同的人看法相差很远，风险很大，所以才说“玉石行内无行家”，因此确实无一定价。但这种情况在成品或加工好的翡翠玉器中并不存在，起码在行家眼光中，一定质量的翡翠总是有一定的价值，这就是翡翠的质价关系。
一般来说玉色越好，质地越细，水头越长，形制工艺越精，块度越大，价格就越高。不同的市场，这种比价可能会有差别，但就国内市场而言基本上是相近的。在玉石行内有一句话叫作“行外看色，行内看种”，说的是一般的人总是喜欢颜色好的翡翠，但行家则喜欢色和质地、水头配合好的翡翠。这句话在中国古代称为“首德次符”，“德”就是质地，或者“内在质量”，“符”就是颜色，或外观。主要原因是种好的翡翠实际上更为难得和稀少。 翡翠物语
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翡翠物语发表于 2009-3-26 10:33 | 只看该作者 了解顾客对翡翠的需求或偏好．
翡翠是传统华人心目中最贵重的珠宝，许多人对玉都有一种情结。洞悉这种需求，了解各种消费群体的消费偏好及购买动机，是成功销售翡翠的关键。概括而言，翡翠的消费群及其偏好有如下几大类：
非常喜爱翡翠的人 ： 所谓嗜玉者，他们对玉特别是翡翠有一种近似“无来由”的喜好，这类人买玉是不需要理由的。这是翡翠玉石市场最忠实的“拥趸”，向他们销售翡翠主要是要熟悉他们的喜好，能与他们用“行话”或他们认同的术语进行交流。一般而言，这类人往往对一般质量水平的翡翠没有特别兴趣(因他们手上已有很多)，但对一些具特别种质、特别颜色、特别工艺的东西可能就会一往情深。因此对销售者而言，关键是要能拨动他的这根弦。这种消费群的年龄大多是中、老年人，在气质特征上一般以胆汁型或粘液型的人为多。最主要的购买对象可能是花件摆设类，但也不排除首饰类的翡翠饰品。如果销售者与他们较“投缘”，他们往往可发展成长远和忠实的顾客。
为了某种“安全”的需要的人 相信佩戴翡翠可以“辟邪”的消费群，在整个翡翠玉器消费群中占有很大的份额。他们对翡翠的购买能力主要取决于收入水平， 一般而言质量相对是次要的，只要是真玉，题材好，时机对，要让他们购买就不难。
作为销售者，要成功做成这类人的生意，关键是能察言观色，对症下药，自己心中要有一些动人的和玉有关的故事。实际上这些故事往往很容易获得。有许多顾客可能都会主动跟你说说他们自己对玉的“感激”，他们往往认为在某次变故中，可能是自己的佩玉给了他很大的“帮助”。这些故事有许多都是真实的，虽然部分可能是当事人的想像，但几千年来许多相同的情况出现，我们也不可能以一句“迷信”就解释过去，只是目前以纯自然科学的角度仍然很难解释清楚。销售者积累这种“素材”对销售绝对是有好处的。
这种消费者可谓不分男女和年龄，但一般以年龄稍大的女性为多。相对而言可能南方人较北方人更为执著，更为大众化一些。其购买货品涵括各种翡翠玉器类别，尤以戒指、花件和手镯为主。
喜欢翡翠首饰，用来装饰或作摆设的人 他们主要是喜欢翡翠的颜色美丽或者润泽有格调，因为翡翠的颜色可谓品种繁多，美不胜收，有些可能是喜欢玉的晶莹润泽，有些则是喜欢玉雕的工艺精湛，寓意吉祥。对于这群消费者，销售人员最关键是要了解他们购买的目的。
他是要配合某种场合，还是要配衬某些服装?是要自己佩戴又或是送人?是送年轻者还是年长者或是孩童?是放入现代家居还是摆在古色古香的古董柜中?无论如何，销售者必须要能尽量说得出顾客所喜欢的那件翡翠特殊的美学内涵和特别的格调。最好能够了解到顾客的口味，包括顾客是否已有翡翠玉器，是什么类型的首饰等。这种类型的消费群以女性和中老年男性为主。主要购买的可能是戒指、吊坠、手镯及摆件等。另外，一些年轻的女性也可能会购买一些玉的小件作为佩饰，形成新的消费群体。
喜爱翡翠玉器，为了欣赏兼有保值意图的人 这类消费者多以高收入且对中国文化有较深感情的人居多。他们大多熟悉中国的玉石文化，对玉的美学涵义也有较为全面的了解，比较了解玉器行情。做这类消费者的生意，最重要的是要准备好有分量的、品质独特的高档翡翠，而且要对翡翠有非常专业的知识。经常参加一些拍卖会，手上掌握拍卖会的行情资料及图片，也能增强你的说服力。对于这种顾客，销售者抓住玉的形制或工艺进行说服是做成生意甚为重要的一个要素。
这种购买群往往以男性，特别是中青年男性为主，有时也会有一些中老年的女性。购买的玉器多以光身的或花件玉器为主。一些高翠、水好、质润的翡翠首饰，如戒指、吊坠等也是其收买对象。有时一些质地特别好的玻璃种、冰种的翡翠，虽然不一定是翠绿色，但只要工艺好，有品味，也颇受欢迎。
不甚懂翡翠玉器，但知道其作为珠宝深受华人群体欢迎的人 他们购买翡翠主要是为了送礼、办事。这一消费群最关心的是价廉物美、得体大方。他们自己并不了解玉器，但一般
淘宝网最值得买的100款翡翠手镯
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