【www.dagaqi.com--开店选项目】
，以后按月支付租金，租赁期限届满时如不续租，由出租方退还押金或最后一个月不再支付租金；其次为按季支付或半年支付一次租金；最好不要按年支付租金，那样的话，资金占用量太大。
5．其他租赁形式
(1)与房主联营
这是房屋所有者与经营者联合经营的一种形式。联营，同样要签协议，内容大概应该包括以下一些内容：经营项目、投资比例及分红比例，参加联营的人员名单及数量、分配等。但要注意，不能以假联营代替租赁，否则说不定税务部门会上门找你们的“麻烦”的。
(2)分租店面
若你非常垂青于黄金地段，而又苦于资金不足，那么分租店面的方式说不定能助你一臂之力。通常在车水马龙、人气汇集的热闹地段开店，成功的几率较高。小吃店若设在车站、夜市、电影院附近，就至少占了七分地利。这么好的黄金地段你可以大胆同别人分租，既享黄金地段之福，又不至于投资太大。当然，找合租方时一定要找能和你兼容的业种，能互相促进经营最好。
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经营者在租赁店面房屋时，要检验建筑物的公共设施，特别是检验水、电、暖气、燃气和排水设施等是否可以满足经营的需要，确认公共设施供应的计量表位、容量、收费标准、缴费方法、管理和维修，以保证快餐店具备经营的基本条件。
本文发表于博锐管理在线| 24
5.明确维修责任
出租、承租双方必须对建筑物和建筑物内的附属设施的维修责任予以确定，一般在合理期限内由出租方负责维修或负担维修费用。如因维修影响小快餐店经营的，应相应减少租金或延长租期。因承租方责任进行维修的，由承租方负责维修并承担维修费用。
6.店面的面积
出租、承租双方首先要统一面积的计算标准，一般应以使用面积为准，因为只有使用面积才是真正用于经营的面积。如果出租方出具的是建筑面积证明，要折算为使用面积。面积要进行实地测量，重新计算后绘出草图，双方签字确认。店面的附加面积要由出租方出具有关的法律文件予以确定。
7.其他条款
合同中对违约行为要作出规定。在合同运行过程中，如经营者违约，出租者有权终止合同；如出租者违约，经营者可通过仲裁或起诉要求赔偿损失。有关事项议定后，依照《中华人民共和国合同法》签订房屋租赁合同。
方法1
让铺面24小时动起来
铺面白天自己用，晚上出租使用权
在南宁市望州路上经营着一家汽车美容中心的李老板在铺面租金上涨到来时，总能不慌不忙轻松应对。
“自己承担压力太大，那就找人帮承担呗。”李老板用幽默的语调说，现在铺面租金确实贵，他的店60多平方米，月租就过万元，他主要经营洗车和汽车打蜡抛光等项目，望州路的汽修生意还算好做，但他请五六个工人，人工成本加租金成本，压力也非常大，辛辛苦苦起早贪黑地干，租金一上涨，利润就被挤掉近半。
李老板说，主要压力还是铺面租金过快上涨，就想出了让铺面24小时利用起来的解决方法，白天他们经营汽车美容，晚上的使用权出租给他人做夜市烧烤。自从美丽南宁清洁乡村活动开展以来，野马烧烤摊都不给在路边摆摊，很多人都在找铺面做夜市烧烤生意。他刚贴出招租信息没多久就有人来谈合作，去年他出租了一个洗车车间的夜晚使用权，每个月2000多元，今年他把另外一间洗车车间的夜晚使用权也租出去，每月3000元，铺面日夜轮班使用，白天夜晚生意各做各的，互不干扰，而他的租金压力减轻了一半。
“如果不是这么做，也够呛哦。”李老板说，以前他开店创业时从没想到要这么做，后来铺租不断上涨，顶不住压力了才想到这一招，铺面充分利用起来，双方共赢。
方法2
调整布局一店分两店
出租其中一间门店来帮助减少租金压力
在南宁市农院路经营的商家反映，这几年来，这条路上的铺面租金持续上涨，到今年，很多商家顶不住都撤走了。而做小本经营的伍先生却一直坚持了下来。
伍先生说，他从2012年接手铺面做特色餐饮，当时转让费已经很高，60多平方米的铺面月租金已经破万元[创业网:
“地段好的铺面人人都争着进来做生意，所以根本不愁。”伍先生说，当时他将铺面一分为二时，改造还没完成就有人来寻租了。伍先生提醒，如果对铺面进行改造或转租他人时，一定要跟房东商量清楚并拟定协议，否则容易发生租赁纠纷问题。
方法3
减少门店数量 增加服务项目
提升门店形象，在有限空间创造更多价值
对铺面租金上涨感受最深刻的，曾勇军算是其中一个。曾勇军做智能手机零售多年，店面开得越来越多。但由于铺面租金压力过大，手机零售利润空间越来越小，他不得不减少门店数量。去年今年6月，他一年之内把6家手机零售店关掉4家，仅保留两家（本报2014年7月18日43版《一年内6家手机销售店关掉4家 “瘦身”是为了快速转型》曾做报道）。尽管只保留两家门店，但由于精耕细作，两家店整体形象得到提升，产品布局也进行调整，提升产品档次，拓展经营品种，他又在店内增加手机维修服务，并与运营商合作推出一系列服务项目，利用有限的店面空间创造更多的价值。曾勇军表示，由于店面形象提高，增强了消费者购机的信心。店面的客流量明显增加，购买品牌机的顾客也明显增多，配件销量也提升30%。因此两家店总体的营收并不比6家门店同时存在时差。
曾勇军深有感触地说，这么多年来，租金每年上涨，但市场饱和度越来越高，手机零售单店销量没有提升反而有所缩水。门店数量越多，租金成本越高，人工成本也大，管理上也会出现顾此失彼的现象，对整体的经营造成不利影响。在这种市场趋势下，为了减少租金过快上涨造成的压力，他果断关掉4家店，保留的两家店精细管理。从店面形象，到员工管理，从货品采购到提升单机利润，单店管理起来更加柔韧有余。
曾勇军强调，减少门店数量之后，一个店赚一万，10个店赚10万的“积少成多”式的盈利模式已经被打破，“这家店亏钱那家店来填”的保障性经营优势也一去不复返。所以，店面数量减少后，必须要对产品进行调整，创造出新的盈利模式，提升单店销售业绩，从三线品牌机转向主攻一流品牌机，提升销量争取厂家对物料及人员的支持，降低运营成本，提升利润空间，这样才能保证生意的正常运营。
方法4
整店搬迁 换场经营
避开成熟市场，到租金相对低的培育期市场去经营
“我们这里很多人都搬走了，顶不住只能挪窝。”记者在南宁市望州路上的一家汽配城采访时，一位经营户对记者说，汽配城内的铺面租金太高，不少在这里做了几年的老板都整店搬离这里了。
在望州南路上，隔着一条马路分布着两家汽配城，标准的一间门店，其中一家汽配城的月租金要7000多元，相隔一条马路的另外一家仍处在成长期的汽配城则少一半，只需3000多元。新搬入这家成长期汽配城的一位商家告诉记者，原来他们也在马路对面的汽配城做，但最近几年租金不停上涨，而且每两年签约一次，每次续签租约都要交一笔钱。虽然成熟的市场比较好做生意，而且老顾客都认这个老市场，但租金压力确实太大，所以他就搬来对面这家汽配城。“生意比在老汽配城时差一点，但这里租金压力没那么大，综合来计算收益差不多，但未来这边发展潜力也很大。”
该商户坦言，搬离原来所在的汽配城到新的汽配城来经营，确实会因此丢失一些老客户，但比起过快上涨的租金压力，他们还是无奈地选择了逃离。“我们还有好多同行搬到更远的南站大道那边的汽配城去做呢。”该商户说，一般专业的市场经过一段时间的培育后很快都会火起来，但他们也担心，新的汽配城火起来之后租金也会快速上涨。
记者在采访时，很多商家表示，铺面租金过快上涨已经严重影响到商家的经营收益和市场秩序，希望有关部门监管一下铺面租赁市场，不要让盲目上涨租金成为打击商家经营积极性的棍棒。
开店不是简单的加减乘除，它要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节。开业伊始，资金、销售的货物（服务）和渠道等都定下来后，选一个好的门面成了生意成功与否重要的一环。有的从业者，由于眼光独到，门面的位置选择得当，或走出逆境，或重振辉煌，生意越做越好。但是，一些初涉商场的新手，因为经验不足，或吃亏上当；或受人蒙骗，“出师未捷身先死”，空留下懊悔和茫然。在店铺运营过程中，终端店铺的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢？既要有宏观的打算，又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力――“大选址”，战术上要因地制宜、灵活运用。“旺”，非单一元
素能够决定，下面就跟大家分享一下选址的“战略”、“战术”。
取闹避静选商圈
所谓“取闹避静”就是在确定店址时，根据店铺的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。“商圈”即以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通
条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。
商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去；成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏
较快、追逐时尚潮流的年轻人；社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。
商圈受各种影响的制约，其形态往往呈不规则形状，但从理论上说，商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例，一般以半径500米为主商圈，半径1000米为次商圈，半径1500米为第三商圈，步行所需时间分别为8、15、20分钟左
右。此外也有来自商圈之外的购买力，如流动购买力、特殊关系购买力等，但所占比重很小。
当然，上述数字是经验数字，具体落实到每一间店铺，则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。因为
店铺经营业态业种不同，店铺规模大小不一，其商圈半径也会有很大的差别，并不是一成不变的。
成行成市
相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，比如泉城路，芙蓉街等。因此，选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很
明确，既能够提升店铺的形象，又有助于提高店铺人气。
根据城市中环境、商圈、街道要素的不同，客层定位不同，在店铺选址时，要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调，应该不怕跟着对手一起走，甚至要和对手联合起来。共
同合作，创造市场，这在当前“租金太贵”的条件下，不失为一剂变通的良方。
选址要有前瞻性
并不是所有的好地点都一定好赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地，而许多正在开发中的地段却有着极大的投资空间。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发
展情况。当然，除了关注市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。
注意铺位的性价比
不同的地理位置、周边环境、交通条件、建筑结构的店面，铺位的价格会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，应考虑整个店铺的性价比问题。对进驻商业广场的创业者来说，铺位的租金价格很重要，但整个商场的管理经营更为重要，好的商家并非将铺位成功卖出或租出后就大功告成，后期的经营管
理、保证投资者有得赚是一个长期的运营过程，因此创业者必须把商家的后期运营操控重视起来。
小城市开大店，抢占第一原则
人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。又
如谈到“九牧王”，就会想到“专业西裤”，这都是“第一原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。
中国加入wto后引起国内市场竞争的变化，国外的二、三线品牌纷纷进入内地，进入中国后首占大城市；而相对于大城市品牌的日渐饱和，小城市会成为未来重要的争夺位置。根据第一原则，在国外品牌进入小城市之前，如果能够把握机会，把店铺开在小城市，就等于稳健迈出决胜终端的第一步。同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当
然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。
案例：上世纪90年代，定价在四五千元的“观奇洋服”是乌鲁木齐消费者心目中最高档的西服品牌，在当地最繁华的街道中山路上有一个铺位；曾经有一段时间店铺被围挡住，进行装修，而当装修完毕拉开围挡后，消费者看到熟悉的高档男装“观奇洋服”变为陌生的“报喜鸟”，不为人熟知的“报喜鸟”的店面甚至比“观奇洋服”还要大，来势汹汹、装修到位、场面宏大。这时，“报喜乌”占领了在消费者心目最好位置品牌的店铺，瞬间这只鸟也以高档品牌的形象飞进了人们心里。“报喜鸟”以小城市开大店、抢占第一原则赢得了乌鲁木
齐高档男装市场。
大城市开旗舰店或多开店
小城市开大店，抢占第一原则为店铺运营提出了新的思路，而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢，那就是大城市开旗舰店或多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法，这样的案例不胜枚举：石家庄的中山路有六家“真维斯”店铺，天津滨江道有五家“应大”专卖店，“耐克”
在长春最旺的一条街有四家店，贵阳的一条街150米之内有两家“肯德基”……
大城市多开店针对了大城市的特点和消费者的购物心理：大城市店多，信息丰富，消费者喜欢比较同类服装后再进行购买。同一品牌在一条街上连开几家店，就形成了品牌的“大造势”，强化了品牌在消费者心目
中的印象，增加成交的机率。常见的多开店的方式，以位置错落、互相呼应为宜。
总之，终端店铺选址是一项系统而缜密的工程，宏观上区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势都应是考虑的因素。此外店铺所在道路的性格、店铺的构型都是“旺”铺的构成条件，应综合考
量，切不可盲目投资。
开店选址好，等于成功了60%。如何做足选址前的市场调查？您可能会说，我没钱请专业机构。但武汉市
江岸区劳动局创业诊断专家王辉光说，自己的眼睛也能看，既要看人气，也要看财气。
一看楼盘价格。高档楼盘的业主消费水平也高，老城区也可看二手房价格。
二看晚上亮灯数。亮灯少说明入住率不高，人气不旺。
三看空调。装空调的房间多不多，甚至可看看空调的种类、牌子。租店面做生意需要注意什么
四看垃圾箱。例如高档香烟盒多，说明社区收入高的男性多。
五看菜场。看有没有卖甲鱼、基围虾、螃蟹等高档生鲜的摊位，估算一下居民手中拎的菜值多少钱，还可
看讨价还价的人多不多。
六看人口结构。如年龄、男女比例等，容易赚钱的群体依次是：小孩、年轻女人、老人和男人。 七看现有店铺。如果大多数店铺经营不好，说明该社区人气不旺。如果整体经营状况不错，可以“拾遗补阙”、
与现有项目互补，形成错位竞争。
王辉光说，店铺选在社区哪个位置也有讲究。可选社区出口、入口、广场等人流量大的地段，还可沿社区
居民出行路线选址。
正确选择店址，是开店赚钱的首先条件。一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，那小则影响生意兴隆，大则还可能导致“关门大吉”。因此，开店选址很重要，这一步走得对与否，决定了日后店铺的赚
与赔。
常有创业者抱怨，项目确定了，资金到位了，合作人找好了，万事具备，只欠落实店铺这股“东风”了。特别对初次开店的创业者来说，要在短时间内找到地段、租金等各方面都合适的店铺，真是难上加难。
那么，如何寻找创业的这份“黄金宝地”呢？
近来年，随着市场需求的增速，导致商铺空置率下降，租金不断上扬，特别是市中心区域，这种情况下，创业者寻找店铺最好避开闹市区，选择一些初具规模但尚未形成热点区域，这样才能有效降低创业
成本，走稳关键的第一步。
八大区域寻找创业店
对店铺选择颇有研究的上海全明经济技术有限公司董事长姚允涛总结八大八大区域寻找创业店铺，
这八大区域是：
创业园区：这是为创业者度身定制的创业场所，配套设施齐全，还有政府优惠政策支持。现在很多城市都有不少创业园区，这些创业园的定位各不相同，创业者可根据自己的创业方向选择。
大学园区：最近几年，市区大学向郊区分散，很多城市的大学城充满了商机，商业生态也初步形成。 城镇商业中心：随着城镇化的发展，城镇配套商业也蕴藏着丰富的商机，这些区域中心有着巨大的潜在市场，而且租金相对比较便宜，唯一不足就是这块市场有很大的不稳定性，人口流动性很大，所以在
前期也要充分了解整个中心的人口成分。
国际化居住区：一些一线城市已经形成一批成熟的涉外高级住宅区，对有意涉足高层次服务领域的
创业者来说，这些地区都有着诸多的商机。
平价房开发区：近年来由于居民不断迁入而成为新的人口聚集地，在日常生活服务、零售、餐饮、
教育等领域，为创业者提供了大量的机会。
大型开发区：很多大型开发区和大学城一样，也蕴含着丰富的商机，虽然有些尚未形成气候，但从
今后的趋势看，具有一定的发展潜力。
三大途径获得专业信息
很多创业者都习惯穿街走巷地寻找店铺，费时费力，而且效率较低。以下三条是创业者获取店铺信
息的有效途径：
一、充分利用政府创业指导部门的服务。很多市、区就业促进中心等部门都提供免费的创业指导服
务，包括如何选择创业场所。
二、委托专业的房产中介机构。与住房中介机构相比，能提供针对性更强的信息。
三、登陆商铺租赁专业网站。如今有不少商铺租赁网站，信息丰富，搜索方便。此外，参加房地产
交易会也能获得大量的商铺信息。
四大技巧落实创业场所
对创业者来说，虽然只是租个店铺，但其实就像买房子一样麻烦，有时候甚至更为繁琐，需要技巧
性地处理地段选择、租金洽谈、合同签定等诸多问题，而这些都会影响创业的成败。
一、有的放矢选店铺。创业者应根据创业项目的特性和所在区域特色来确定商铺落点，如涉足服务领域的一般应选在居民区，涉足餐饮行业应选在人流密集地区，这样才能保证一定的消费客流。
二、由下至上谈租金。许多创业者习惯根据店铺业主开出的价格由上至下砍价，结果被别人牵着鼻子走。最佳的做法是，在充分了解市场行情的基础上预先设定租金上下限，然后从最低心理价位谈起，这
样有利于挤出价格“水份”。
三、不宜选择转租店铺。如今市场上有不少二次转租甚至三次转租的店铺，这些店铺在原价上加了
多次转租利润，因此价格比同类商铺高出很多，建议初次创业者谨慎选择。
四、租赁期限越长越好。在店铺租金行情不断上涨的形势下，租赁期限越长越好，否则将不利于控
制预算，无形中加大了创业风险。
实例演练：如何投资餐饮店
投资餐饮店，地址的选择至关重要，怎样科学地选择具有收益性的店铺呢？
一、规避政策风险
面对市场上推出的各种商铺，投资者首先需要有一定的法律与政策意识。很多投资餐饮店铺的人群当中，
不少人由于忽视餐饮业相关政策而栽了跟头。
例如，北京一位姓李的先生，两年前购买了北京CBD区域一个很有名气的楼盘底商铺打算长期用于餐饮店铺出租。购买后不久，李先生便和某餐饮公司签了两年的租赁合同。然而，去年6月份北京市工商局第“14号文”对住宅商用下达了禁令，禁止在以住宅立项的楼盘内进行商业经营活动。随后，北京市环保局经过综
合考虑，颁布了一条新的政策法规，规定凡是所有住宅立项的楼宇底商均不得开设餐厅。
这两项政策的实施，让李先生感受到商铺出租的压力，他购买的商铺很可能要面临租金水平下滑的局面。因为该餐饮公司已经表示不会续租。通过李先生选择购买商铺的例子，我们发现，对于致力于投资餐饮店
铺的“房东”在选择购买商铺时，了解相关的政策变化至关重要。
二、硬件要“过硬”
或许人们会发现这样的现象：很多居民楼下面的餐厅将烟和气没有经过任何处理便直接向空气中排放，使得餐厅周围油烟味浓厚，严重影响了楼上居民的生活。实际上这种类型的商铺根本不具备开设餐饮的条件，
随时都面临被查封的危险。
餐饮类店铺的投资者一定要弄明白整个楼盘及所购买房屋的具体工程技术指标，尤其是对开设餐饮行业所必需的指标作全面的掌握和了解，其中涉及到商铺排烟、排气管道的走向和管径是否达到经营餐饮的标准。如果不具备上述条件，投资者则需弄清是否可以改造成餐饮商铺的开业条件，包括如何改造，谁来改造，改造周期及费用等问题。千万不可轻信开发商对于商铺的模糊性介绍，一定要追问每个方面的细节数据。
三、六大地段选址秘诀
由于餐饮业有着自己的行业特色和要求，不同地段的特征对餐饮业的要求不同。有六大地段可考虑餐饮店
铺选址。
1.如果经营者选择在车站附近经营，其主要顾客群便是来往的乘客，包括上班职工、学生等。在此地段最适合开设快餐店，并慎重处理的是定价问题，要分不同对象而有所不同。如成都小吃、丽华快餐等。
2. 如果商铺开在公司集中区，最主要的顾客为上班职工，其光临的目的不外乎洽谈生意或聊天。因此，开在此处的餐饮商铺如何应付午餐高峰时期的顾客以及如何处理假日及周末生意清淡时的局面成为选择该地
段要考虑的重点。如九州渔港（茶餐厅）、湘鄂情、上岛咖啡等中高档兼备。
3. 如果选择在学校街道经营餐饮，学生便是此地段的主要顾客。商铺一天中没有明显的高峰与清淡时段的差异，但季节性的差异却相当大。学生利用餐饮店的动机，除了聊天、消遣之外，还有同学聚会或看书等。
所以必须注意桌椅移动的便利，并准备书报杂志。如小土豆、麦当劳、肯德基等。
4. 如果选择在商业闹市区经营餐饮，此地段是约会、聊天、逛街、休息的场所，当然是开店最适当的地点。
该地段无论对什么类型的店都较适合，但要有自己的特色。如星巴克、麦当劳及各类西餐厅等。
5. 如果选择在住宅区开餐饮店，必须明确体现亲切温暖感及提供新鲜美味的餐饮性。如设置布告栏，主办
交友、比赛等趣味性活动。如天外天烤鸭店，好利来蛋糕等。
6. 如果选择在市郊路段经营餐饮，在该地段餐饮店必须设有停车场，并且要有醒目引人的广告招牌。如果是专供便宜聚餐的大型餐厅，提供有特色的餐饮将是此地段的营业重点。如大宅门中式酒店、树吧等各类
农家院及主题休闲餐饮场所。
店铺转让大致分以下几个步骤：
一、确定转让人的身份，看他是否是店面房屋的产权所有者，如果店铺经营者就是房屋的所有者，首先要查看店铺的产权证明、营业执照、卫生许可证等其他相关证件是否齐全，并初步咨询转让价格及房屋的租租店面做生意需要注意什么租店面做生意需要注意什么
金情况。
二、若有意接手，双方可洽谈房屋租金及店铺经营设备、装修等转让项目的具体价格。若谈定则可预付一定数量的定金，以保证优先接手店铺的权利，定金收取方出具定金收条，收条要写清时间、金额、定金的
用途等具体内容。
三、双方鉴定《店铺转让协议》及《房屋租赁合同》，从而约定双方具体的权利与义务。
四、合同签署完毕，按合同约定方式结付转让费用。
五、转让方有义务协助接手方进行过户变更手续，因此，接手方要及时凭鉴定合同及其他所需证件到工商
部门办理好更名登记手续，以确定经营的合法性。
六、如果店铺经营者也是承租人，则必须查看其与房屋产权人所鉴定的原始合同，并检查其是否有转让（转
租）权；鉴定合同时要三方同时在场并鉴字证明。（即产权人、经营者、接手者）
七、务必考察店铺转让的原因及之前的债权、债务情况，并在合同中明确注明，以免跌入转让合同的陷井。
八、还有重要一点：务必事先调查清楚您所看中的店铺地段在短期内是否有市政方面的拆迁规划，从而避
免上当受骗。
以上便是我所了解到的店铺注意事项，下面一个环节我们再一起来交流一下，关于开电玩店投资分析之装
修篇。
服装店换季陈列有哪些技巧
时尚服装服饰消费品零售业虽然以潮流变化为导向，但是更清晰的“日程表”却是春夏秋冬的季节更替。服装店铺上货换季时期的商品陈列，要发挥的关键功能是：如何迅速有效地传递产品换季的商业信息。
商品换季时，店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息。
合伙开公司注意事项
来源：法律快车 作者： 时间：2010/10/09
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合伙创业最重要的是第一步，它决定了将来是否面临经营的危机，所以在迈出第一步前要好好的想清楚。以下为合伙开公司注意事项以及合伙协议范本一份，供大家参考。 1：先要制订好游戏规则;这是最关键的，哪怕是最好的朋友或者兄弟姐妹也好。因为合伙公司最怕的就是：事先
合伙创业最重要的是第一步，它决定了将来是否面临经营的危机，所以在迈出第一步前要好好的想清楚。以下为合伙开公司注意事项以及合伙协议范本一份，供大家参考。
1：先要制订好游戏规则;这是最关键的，哪怕是最好的朋友或者兄弟姐妹也好。因为合伙公司最怕的就是：事先没制订好游戏规则，公司开了后，大家整天为利益分配及义务承担来扯皮，而无心做该做的关于企业发展的正事，或起异心另起炉灶。如此公司所面临的危机可想而知了。
2：因为有人出钱而没有参加经营，人参加经营而钱可能出的少些，以在财务上要有一个人士独立做帐，这样在钱的进出上就一清二楚避免日后的争端。 3：出资多少可能要根据总资金需求量(至少要留3-6个月的储备金如果您们的资本够的话)及您们的利益分配/各人手中的资源(如有人可能有很多客户/有人拥有必须的行业资源/有人有核心的技术等)都可能影响到利益分配及出资情况。
4：每月的开销像基本的办公费用/房租/货款(货款回收期)/人力费用(要注意参与经营的人每月是否领薪金领多少要讲清楚)市场推广费用(平面印刷资料/公司产品目录/展览会费用预算等)/差旅费用/生活费用等等，可一具体算清楚但要留多3-6个月的预备金。该些费用原则上是每人分摊地计入运营成本中。 5：产品报价要考虑到这些运营成本及利润
6：公司注册：如果钱够的话可以考虑先注册，因为会避免很多的麻烦，(广州这里有专门的代理公司，无需您出一分钱，他们可以帮您全套搞定，包括50万的注册资金，但是要付1万多的佣金)。当然您也可以打打擦边球，先开展业务，等段时间后再来注册也是没问题的。
合伙开公司协议范本：
合伙人：____________
姓名________，性别____，年龄________，住址________________。
(其他合伙人按上列项目顺序填写) 第一条 合伙宗旨
第二条 合伙经营项目和范围
第三条 合伙期限
合伙期限为________年，自________年____月____日起，至________年________日止。
第四条 出资额、方式、期限
1.合伙人____________(姓名)以____________方式出资，计人民币____________元。
(其他合伙人同上顺序列出)
2.各合伙人的出资，于____________年________月________日以前交齐，逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。
3.本合伙出资共计人民币____________元。合伙期间各合伙人的出资 为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。
【合伙开店注意事项】合伙开店如何进货
文章来源：中顾网 作者：佚名 点击数： 1256 评论:0条 更新时间：2010-4-15 10:16:19
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开店如何进货
涉及到销售产品的开店，需要确定进货的方式。一般有两种方式，一是自己进货，二是选择加盟或者代理。
初次开店的人，因为对行业不熟，没有相关经验，大多数人都愿意选择加盟或代理，这样可以省去自己进货时的一些麻烦。一个正规的加盟连锁公司，通过自己的一些直营店能获得市面上哪些产品畅销并有自己赚钱的模式，开店选择加盟是一条捷径。但根据目前市面上的情况来看，人们从广告电视中了解到的许多加盟信息，实际上只是一个概念炒作，公司既没有自己的直营店，也没有市场实际赚钱的模式，更没有自己的产品加工基地。这些所谓的加盟就是从别的工厂购进来产品然后再加价供货给加盟商，实际上，你只是花高价得到的一堆无法销售产品。因此，初次开店者，一定要注意加盟代理中的一些陷阱。如果要选择加盟，一定要实地考察公司的直营店经营情况和公司真正的实力。 如果你开的是服装店、鞋店、食品店等日常生活所需的一些产品，可以选择在当地批发市场进货，赚取差价。因为小店的销售量不会很大，直接到厂家进货，量小价格也许比批发市场还高，而且还会增加运输成本。自行进货时，要把握以下几点：
1、要"懂"进货。这个"懂"字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，因此，开店的过程中要随时用心总结这方面的经验。
2、进货要适销、适量，简称"双适"，这是经商者必须把握的关键一条。很多初次开店的经营者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，所以最好第一批少进一些货。
3、要从顾客的选择中来锁定主打的产品。因为资金有限，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。确定了主要商品种类，每个单品要有3-5个数量才能够维持一个比较良性的商品周转。
4、产品的定价是个敏感的话题，很多店主都不愿意透露确切的数字。定价之前，先多走访一下同类产品的店做些了解，在根据自己店面所在的位置和面对的顾客灵活定价。一般情况下，新上市的产品定价可以较高一些，某些行业的新产品(比如服装、新奇特产品，饰品)定价一般是进价的2-3倍。此外，考虑产品定价时，也要充分考虑你所定位的顾客接受程度和预留讨价还价的空间。
1、首先要建立共识，大家取得信任。如果一开始大家都不信任对方，那么是很难合作成功的。
2、第二是要建立一套合作规则。
一切按合作的规则办事，不能只凭感情处理问题。这是最重要的一点。比如说：虽然大家股份各占50%，但说好人事权是我管的，你就算占股份再多，也不能干涉。不能说你有一个朋友想进来，你就可以让他进来。一定最终要我同意才行，因为事先大家说好这个权力是我为最终的决定权的。或者有些人会心软，觉得大家都是朋友，不是朋友也不会合伙做生意啦，一下子难以拒绝，但这个人其实你是不喜欢的，觉得不适合的，但最终还是碍于面子同意了。其实这样是错误的。是的，合作做生意，大家不要斤斤计较，但指的是非原则的问题，如果是原则的问题，一定要“斤斤计较”。如果原则问题都可以放弃，那么你们的合作最终我想是会失败的。
3、不要让自己的亲属在公司指手划脚。
这里说的并不是说不能请自己的亲人加入公司，我指的是那些并没有在公司有正式职位的亲属，如彼此的父母，妻子，弟妹等，他们在外面有自己的工作，没在公司正式任任何职务，但他们是合伙人的亲人，但却在一旁指手画脚，中伤对方。不要让这种现像出现。这也是非常伤害大家合作的问题。这种问题合伙人事先也要商量好，形成共识，并且自己约束自己的亲人。当然，这并不是说不可以让自己的亲属给你意见，但给意见应在背后，不能让他们当着你的合伙人的面说，特别是不能让他们直接去说你的合伙人，就算合伙人真的有错。
4、保持经常交流和沟通。
这也是非常重要的一点。这点第一是可以不断加深双方信任。第二是多交流，多了解对方，能更好地协调工作。第三是可以及时化解双方的矛盾，不让其发展壮大。
5、财务要透明，要彼此一清二楚。一定要一个人请会计，一个人请出纳，或者过一段时间大家交换。合伙做生意就是为了赚钱，如果财务都不清不楚，大家都不知谁贪污了谁，那么最终也一定是失败的。对于这一点，有些朋友说，刚开始时公司规模比较小，还请不起会计出纳，如何办？那就两个人自己做帐，比如两人去银行开一本存折，把两
人合伙做生意的钱全部放入这本存折，然后做一本银行日结帐。总之钱一定要明明白白，不能有任何的蔬忽。因为钱是最易伤感情的问题，也是最重要的问题。再有的帐目要做两本，各人一本。这样就明明白白，不怕对方修改帐目，因为大家都有底。
6、最后一点是合伙人彼此都要有一颗宽容的心。
凡事都不要太斤斤计较。出现问题先查找问题所在，不能动不动就发火。要知道大家都是老板。向对方发火会让你的合伙人觉得很没面子。面子比任何东西都大。面子都不留给别人，那么你们的合作就会出现大问题了。
永远要记住：信任是建立在实实在在的合作上，而并非单凭感觉就可以信任别人。合伙做生意有利就有弊,我们应该充分利用其利掩盖其弊！
不管是与谁合伙,合伙之前都应该写一份合作协议,并且签上名盖上章,同时要印有副本,正本一式两分,双方各一份,副本一式四份,双方各两份.同时最好有一位能帮你们做见证的人.... 这是具有法律效力的.. 兄弟债都要明算,何况是朋友合伙?钱是一方面,朋友感情是另一方面.不要混在一起的. 如果做生意的两个人,每一次的意见都完全一致,那么其中有一个是多余的. 我喜欢和好朋友合作,只要我们的目标是相同的.不在乎意见是否一致,思维是否相通,大家把自己的方案提出来共同探讨,选择最优的那个方案.......行动! 把目标刻在钢板上,把方法写在沙滩上. 目标不变,方法无限. (这些只是私人想法,仅供参考......) 祝你好运! 合伙，一定要权责分明，提供一个合伙协义范
本： 1．格式 合伙协议书 合伙人：甲（姓名），男（女），×年×月×日出生，现住址：×市（县）× 街道（乡、村）×号 合伙人：乙（姓名），内容同上（列出合伙人的基本情况） 合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下： 第一条 甲乙双方自愿合伙经营×××（项目名称），总投资为×万元，甲出 资×万元，乙出资×万元，各占投资总额的×％、×％。 第二条 本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。 第三条 本合伙企业经营期限为十年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。 第四条 合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。 企业盈余按照各自的投资比例分配。 企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。 第五条 他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。 第六条 出现下列事项，合伙终止： （一）合伙期满； （二）合伙双方协商同意； （三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成； （四）其他法律规定的情况。 第七条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。 第八条 本协议一式×份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。 合伙人：×××（签字或盖章） 合伙人：×××（签字或盖章） ×年×月×日
引销学：开店创业的八个步骤
亲爱的朋友，你好！老表今天想跟大家分享一下，创业的几个步骤！有创业的朋友，或者在创业中的朋友，看完这篇文章应该感触比较多，这篇文章完全是我多年的创业经验的总结，可能还未创业的朋友，不会有那么深的感悟！你一定要讲这篇文章，仔细的，认真的看完，这将对你今后的创业之路产生莫大的帮助！
般包含哪些内容呢？相信在一般人眼里，都有个定义吧！定位、选址、装修、招聘人员、试业、开业，总共的这些步骤，应该在你的内心里有个大概的认知。只要你是一个读过书的人，初中毕业就可以了，就可以理解将要讲的内容。
恩师毛俊程研究开店创业研究了8年。而且我恩师就是开店创业的执行者。他开的每一家店都很快速地走向成功。是因为他有经验，而且已经指导过包括100家的店铺成功开业。 经历中，我们找出了规律。这些规律可以让你规避风险，会让你成功率上升，效率提升，成本下降。只要你是租店面来开店创业的，用一个固定场所打开门来开店的都算，开诊所也一样。网上的不算。网上的经营方式目前我们不是很熟。没有实战的经验，就不讲了！ 准备现实中开店，不管你开什么店，书店、卖衣服、卖鞋、餐饮店铺，还是卖手机、卖光碟，都行。我遵循一个原则，只要你是正正规规的生意人，那么我会教你一套方法，只要你按照我的方法，一步一步地往前走，就会完成整个开店创业所有的步骤。并且这八个步骤，每个步骤都是环环相扣的。不会因为某一个环节的脱节产生后面的影响。
准非常轻松。比如通俗易懂。基本上，我面对的人群，什么人都有，我的学员中有一个福建的小伙子，只读到小学三年级，目前在南京开店的。他都能听得懂，那么我相信你们一定都听懂。
把开店的标准流程分享给大家，也许你开店的时候没有遵循这个流程，一样创业成功了，那么你是否有算过，你少赚了多少？多投资了多少资金？走了多少弯路，做了多少不该做的工作？店创业一共有8个步骤：定位、市调、选址、宣传（广告或营销）、装修、招人、试业、开业 。
可以完成整个过程。开过店的朋友，或者正在开店的朋友，看这篇文章，应该是最有感觉的！因为错过，才会懂得。。那么我就来先给大家，简单的介绍一下这几个步骤。
第一，定位。
定位决定了地位，你必须先确定你的市场，你的产品，你的目标消费者是谁?他们的消费习惯是什么？他们的消费水平是什么样？他们的共性是什么？
第二，市调
市场调查是用来来验证你的定位是否正确？你要调查，你的竞争对手是哪些？他们怎么做的？他们的优势是什么？劣势是什么？你拿什么和他们竞争？消费者为什么选择你？
第三，选址。选址 必须符合三个标准。
第一个，目标人群最容易到达的地方；
第二个，目标人群最方便到达的地方；
第三个，目标人群最喜欢去的地方；
第四，宣传营销。
决定开店成败的是人，客人的数量。不是你的装修、不是你的员工，更不是你的技术。所以说选完址的第一步是要去做营销宣传的。让你的信息通过宣传的手段，快速传播出去。广而告之所有的人。
第五，装修。
装修要注意的是和定位是否想匹配。装修可以从五个方面，下功夫。风格，档次，元素，设计，使用年限！
装修材料不宜太过高档，最好是能维持3-5年，一个店面的兴衰在消费者眼中，是看你的装修的频率来决定的！装修费用大体只有三种：材料费，人工费、设计费。除了设计费不能省，材料费和人工费都可以下功夫省钱，设计费一定得花，一个店的装修花多少钱，都是由设计来决定的，所以相对来说设计是最重要的！
第六，招人。
做生意都很想省钱？做生意控制成本是不是很重要？做生意怎么来控制成本，如何把成本压到最低？
我们找人都是讲熟手和生手。一个熟手相当于两个生手，可能性大不大？
一般情况下，一个生手跟熟手的工资差异大还是差异小？在现实中差异小。一个熟手的效率，比两三个生手，有的情况十个都有可能，那么待遇跟他的付出不成正比。
在招人的过程中，尽量要招熟手，哪怕多花钱也是值得的，熟手帮你赚钱，生手虽然便宜，但是只会降低客户的消费体验，只能帮你花钱，等你把他培养成了熟手，不知道让你损失了多少，却拍拍屁股走人了！
还有一点就是，如果店里只需要5个人就能够用的情况下，一定要招8个人以上，因为刚开业的店子一般需要一个磨合期，顾客因为好奇而来的也比较多，必须做好顾客消费体验，到了后期运营正常了，可以砍掉不满意的，留下最适合的员工！
第七，试业。
开店会去试业的人，基本上是一半一半。今天从湖南衡阳来的这两个朋友，也碰到这个问题。我们聊了试业，我问他你开店试不试业？他说我从来不试业。我问他为什么不试业，他说没有必要试业。凡是认为不需要试业的，你根本不知道试业是干什么用的。
试业的第一个理由，它是你做错事的借口。你试业的时候证明一件事情，就是你根本做这件事还不熟练。不熟练的结果是什么，就是你肯定要做错事。做错事以后客户有一个不好的体验。为了把这个体验消除掉，给自己找一个试业的借口。所以你可以给客人解释说：“不好意思我们在试业，给您带来不方便呢，一定在开业之前把它纠正过来。这是试业的第一个理
由，就是借口。”
试业的第二个理由是测试。你试业之前所设计的一切，你这个安排是否符合现实的需求呢？往往都不是真实的。试业就是为了测试跟优化。纠正你做错的地方。所以试业的目标是标准化。凡是不试业的人，基本上可以说你是一个做生意从来不思考或者从来没做过的人。你没干过那事，所以你讲的方法都没用。你都没干过，所以不晓得里面有多重要。这就是试业所必须做的理由。
第八，开业 这是最后一步。我讲开业的时候，有两个重点。第一，开业以后，不管什么店，七天必须爆满，人山人海的感觉。百分之百必须做到。第二个重点是开业的三个月，不是以营业额为目标，是以顾客数量为目标。
总共8个步骤，每个步骤环环相扣，特别是前面4个步骤。后面松散一点，前面4个步骤是一环扣一环的。
我的方法，你基本上不可能在书本上，或者其他老师那里听到。因为我是一个实战家。我都是自己干出来的。而且我是开小店出身的。
我开的第一家店是6个平方米，一个小吃店，超市里面的水吧。我最后把这个店开到35平方米。30多平方米的店铺，请问各位一年能赚多少钱。工业区里面，平均每人消费额2块钱。一年赚20万。
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关于商铺转让费的一些常识 (2011-06-18 15:48:20)
转载
标签： 分类： 法律财经
店铺转让费
店面
租金
房东
协议书租店面做生意需要注意什么
财经
因为这一阵子寻找店铺，所以碰到很多关于店铺转让费的说法，为了加强认识，特搜集了一些转让费相关的知识。
摘抄网文：关于商铺转让费的思考
1. 转让费的由来
转让费，目前是社会上租铺开店最常见的一种费用，少则两三万，多则几十万甚至数百万都有可能。可以想象得到转让费最初的形式是，商户 A 由于其他原因不再往下做，把店铺转租给下一家 B ，转接过程中，由于店铺装修、设备和货物的转移等原因，向 B 收取费用，这笔费用即店铺转让费，同时 A 与房东的租赁合同结束，由 B 开始向房东支付租金；转让费发展的第二个阶段，就是商户 A 生意萧条，且店铺内一无装修二无货物，但占着店面垂死挣扎，遇到 B 急着开店谋生却找不到合适的店面，这时 A 把店铺转让给 B 并收取一笔转让费，之后由 B 向房东支付租金，这种做法相当于 A 临死之前拖了人家 B 一把，自己活过来了；转让费发展的第三个阶段，随着商户之间转让费现象的普遍，各个店铺的房东觉得有利可图，于是在租给第一家商户的时候，就要求收取不菲的转让费，租金另算。此时的“转让费”，已经远远脱离最初转让费的真正意义了，完全变成了黑心房东谋取暴利的一种手段，而风险完全由商户来承担。目前的商铺租赁过程中，三中转让费形式都存在。
1. 租赁商铺的建议
最开始做生意的朋友，由于经验不足，租铺开店时往往在转让费上吃了亏。现在将个人的一些经验总结出来，主要从接租这个方面展开，供后来的有志创业的朋友参考：
2.1 从商户 A （非房东）那里接租
主要注意如下几个问题：
A 转租给你是否经过房东的同意 ？
《租赁法》中规定，商户 A 在合同期内将房子转租给 B ， A 必须经过房东的同意，若不同意，则 A 与 B 所签的合同无效。现实中也存在 A 将店铺转租给 B 而没有经过房东的同意，而 B 并不知道转租还需要房东的同意，以为只要跟 A 协商就可以了。这种情况下，若房东发现 A 转租后要收回 B 的店铺， B 可以将 A 告上法庭，索要之前交的转租费用，并要求一定的经济赔偿。
A 的合同是否快到期 ？
经过房东了同意，但如果 A 的合同快到期，比如只有 3 个月了，可能也会带来很多麻烦。因为假如房东比较黑心，会选择收回房子而不跟你续租，这是房东所拥有的正当的权利！期满之后，他一脚把你踹走，像前面所讲转让费发展的第三个阶段一样，另外再租出去，收取下一个商户 B 的高额转让费之后，还可以躺在床上眯着眼睛收 B 的房租。那你实在想转租，怎么办呢？可行性还是存在的，第一种方案： B 在接 A 的转租时，同时与房东
签订合同，将合同有效时间延长几年，就是说，从 A 手中接铺以后保证自己还能做几年的生意。那 B 的转让费该如何处理呢？最好与房东的合同中还须说明， B 在接下来几年的合同期内自己有对店铺的转让权，当然这个转让过程也必须经过房东的同意。第二种方案： B 要充分估计一下接下来的风险。在这 3 月内能把投资收回来并有盈利？能盈利多少？不过能接受第二种方案的人一般都不是常人吧！
还有一点就是，明明只有 3 个月的时间了， A 在转租给 B 的时候，房东也同意了，但 A 却不告诉 B 只有 3 个月的期限了。期满房东回收店铺，此时 B 肯定欲哭无泪。遇到这种情况，可以 B 可以将 A 告上法庭，索要之前交的转租费用，并要求一定的经济赔偿。
近期内店铺周围是否有重大事件发生 ？
这里的事件是指政府拆迁啊、商场装修啊、搬迁啊等突发事件。如果 A 知道政府发了在近期内拆迁的通知下还转给不知情的
B ，那么 B 可以状告 A 并追回相应的财物。
2.2 直接从房东手中借租
这种情况下，首先得知道这个房东要不要转让费，如果不要转让费更好，说明房东还是比较有良心的人，没那么势利。但是
店铺位置好、房东又不要转让费的概率太小了吧。现在就以房东以索要转让费为前提才肯租房的情况为例，说明一下合同中哪些地方要注意：
店铺转让权的声明
这点很重要！没人保证你的人生会那么顺利，万一你家里出了什么突发事故，或要改行了，或因利润太薄无法经营下去了，需要把店铺转租给别人。所以一定要在合同中申明期内拥有对店铺的转租权。还是要说明一点，转租需要房东的同意。但是如果房东就讨厌你，就看你不顺眼，就不同意让你转租，该怎么办？注意“房东的不同意”也必须在合理范围内的，如果没有正当理由就拒绝转租，房东就属于恶意拒绝转租，可以根据法律中的公平诚信原则，依法强制执行转租。
签约时间的考虑
合同时间应该稍微长一些，比如你想做 2 年左右，最好签个 4~5 年，然后在做了 2 年后，找其他的商家把店铺转让出去，转让费收回来了，风险转移到下一家去了。但如果转让费在每一个交接过程中越滚越大的话，越往后接租的商户，风险就越大。
优先续租权的申明
注意在《租赁法》上，没有规定签约的商户在合同期满后具有优先续租权！所以如果想拥有期满后继续租赁，必须在合同上注明
1. 转让费的由来 转让费，目前是社会上租铺开店最常见的一种费用，少则两三万，多则几十万甚至数百万都有可能。可以想象得到转让费最初的形式是，商户 A 由于其他原因不再往下做，把店铺转租给下一家 B ，转接过程中，由于店铺装修、设备和货物的转移等原因，向 B 收取费用，这笔费用即店铺转让费，同时 A 与房东的租赁合同结束，由 B 开始向房东支付租金；转让费发展的第 二个阶段， 就是商户 A 生意萧条，且店铺内一无装修二无货物，但占着店面垂死挣扎，遇到 B 急着开店谋生却找不到合适的店面，这时 A 把店铺转让给 B 并收取一笔转让费，之后由 B 向房东支付租金，这种做法相当于 A 临死之前拖了人家 B 一把，自己活过来了； 转让费发展的第三个阶段， 随着商户之间转让费现象的普遍，各个店铺的房东觉得有利可图，于是在租给第一家商户的时候，就要求收取不菲的转让费，租金另算。此时的“转让费”，已经远远脱离最初转让费的真正意义了，完全变成了黑心房东谋取暴利的一种手段，而风险完全由商户来承担。 目前的 商铺租赁过程中，三中转让费形式都存在。 1. 租赁商铺的建议 最开始做生意的朋友，由于经验不足，租铺开店时往往在转让费上吃了亏。现在将个人的一些经验总结出来，主要从接租这个方面展开，供后来的有志创业的朋友参考： 2.1 从商户 A （非房东）那里接租 主要注意如下几个问题 ：A 转租给你是否经过房东的同意？ 《租赁法》中规定，商户 A 在合同期内将房子转租给 B ， A 必须经过房东的同意，若不同意，则 A 与 B 所签的合同无效。现实中也存在 A 将店铺转租给 B 而没有经过房东的同意，而 B 并不知道转租还需要房东的同意，以为只要跟 A 协商就可以了。 这种情况下，若房东发现 A 转租后要收回 B 的店铺， B 可以将 A 告上法庭，索要之前交的转租费用，并要求一定的经济赔偿。 A 的合同是否快到期？ 经过房东了同意，但如果 A 的合同快到期，比如只有 3 个月了，可能也会带来很多麻烦。因为假如房东比较黑心，会选择收回房子而不跟你续租，这是房东所拥有的正当的权利！期满之后，他一脚把你踹走，像前面所讲转让费发展的第三个阶段一样，另外再租出去，收取下一个商户 B 的高额转让费之后，还可以躺在床上眯着眼睛收 B 的房租。 那你实在想转租，怎么办呢？可行性还是存在的， 第一种方案： B 在接 A 的转租时，同时与房东 签订合同，将合同有效时间延长几年，就是说，从 A 手中接铺以后保证自己还能做几
年的生意。那 B 的转让费该如何处理呢？最好与房东的合同中还须说明， B 在接下来几年的合同期内自己有对店铺的转让权，当然这个转让过程也必须经过房东的同意。 第二种方案： B 要充分估计一下接下来的风险。在这 3 月内能把投资收回来并有盈利？能盈利多少？不过能接受第二种方案的人一般都不是常人吧！ 还有一点就是，明明只有 3 个月的时间了， A 在转租给 B 的时候，房东也同意了，但 A 却不告诉 B 只有 3 个月的期限了。期满房东回收店铺，此时 B 肯定欲哭无泪。遇到这种情况，可以 B 可以将 A 告上法庭，索要之前交的转租费用，并要求一定的经济赔偿。 近期内店铺周围是否有重大事件发生？ 这里的事件是指政府拆迁啊、商场装修啊、搬迁啊等突发事件。 如果 A 知道政府发了在近期内拆迁的通知下还转给不知情的 B ，那么 B 可以状告 A 并追回相应的财物。 2.2 直接从房东手中借租 这种情况下，首先得知道这个房东要不要转让费，如果不要转让费更好，说明房东还是比较有良心的人，没那么势利。但是 店铺位置好、房东又不要转让费的概率太小了吧。 现在就以房东以索要转让费为前提才肯租房的情况为例，说明一下合同中哪些地方要注意： 店铺转让权的声明 这点很重要！ 没人保证你的人生会那么顺利，万一你家里出了什么突发事故，或要改行了，或因利润太薄无法经营下去了，需要把店铺转租给别人。 所以一定要在合同中申明期内拥有对店铺的转租权。还是要说明一点，转租需要房东的同意。但是如果房东就讨厌你，就看你不顺眼，就不同意让你转租，该怎么办？注意“房东的不同意”也必须在合理范围内的，如果没有正当理由就拒绝转租，房东就属于恶意拒绝转租，可以根据法律中的公平诚信原则，依法强制执行转租。 签约时间的考虑 合同时间应该稍微长一些，比如你想做 2 年左右，最好签个 4~5 年，然后在做了 2 年后，找其他的商家把店铺转让出去，转让费收回来了，风险转移到下一家去了。但如果转让费在每一个交接过程中越滚越大的话，越往后接租的商户，风险就越大。 优先续租权的申明 注意在《租赁法》上，没有规定签约的商户在合同期满后具有优先续租权！ 所以如果想拥有期满后继续租赁，必须在合同上注明 “期满后，在同等条件下，可以优先续租”等类似的项。这样的好处在哪儿？在于如果你的生意比较好，想继续做下去而不想搬走，期满时有其他商户来租这个商铺，你可以以相同的条件优先租赁下来。或者你的你
有转让权，但转让费还没有收到，你可以优先续租下来之后，再转租出去。 不过问题来了。《租赁法》真是极品，个人感觉还有很多要改进的地方。 请注意“同等条件”的含义，就是说你原来租金是每个月 2000 元，后来所处地段变好，期满后租金肯定不止每个月 2000 元，有的商户愿意出 4000 元每一个月，你想续租吗？好，同等条件嘛，你也每个月 4000 吧。这倒没什么，正常的经济规律。问题在于，租金根本不值 8000 但房东又想抬高租金呢？他可能去大街上叫几个混混过来说要租店铺，给 4000 一个月，你有什么办法呢？你想继续做就得出 4000 一个月，不做，你收拾收拾走人吧。 你可能问， 这种现象会发生吗？后面你会看到，由于转让费的存在，这种事情会很常见的。 可能上个例子比较极端。如果有可能，在优先续租权上，尽量写明可以优先续租几年。 为什么？因为如果你仅仅写了具有优先续租权的话，能续租多久呢？法律上可没保障。如果房东追求新租户的转让费，合同期满后会千方百计赶你走，那续租时间优势房东可以钻的空子之一。你前面的合同的没有写能续租多久是吧？房东又去大街上找几个混混前来租房，价格倒是 2000 每个月，只租 10 天。 不过你有优先续租权啊，好吧，和你再续租 10 天，咱们来签新的租赁合同。这个时候，房东的租赁合同上绝对不会让你有优先租赁权了， 10 天后走人吧，房东再租给别人，收取高额转让费。 2. 最后的矛盾 所谓道高一尺、魔高一丈。因为目前市场上，商户对自己的店铺有没有转让权， 都是与房东在合同上约定的，比较狡猾的商铺房东可能还会来这一招，看我想出来的案例： 商户 A 与房东签了 10 年的租房合同，并向房东交纳了“转让费”，合同中申明 A 在期内对店铺具有转让权，可以对下一任 B 收取转让费。两年后，但当 A 真要转让时，房东却对 A 说：你可以转让给别人，但是下一任来接租时，我会告诉他们，我不会跟他们签转让权的。这种情况下，就没人敢来接租了，因为下一任 B 会发现接下来之后生意若做的不好，想转租出去，由于没有转让权根本就转不出去的。没有人敢接租，那 A 的店铺转让权岂不成了空气？ 那么 A 在与房东签订合同的时候，在店铺转让权这点上，是不是要注明 A 的下一任 B 也必须具有在合同期内的转让权呢？我们假设房东同意了这条说明，这样做 A 的转让权貌似得到保障了， A 能在合同期内能顺利转出去了。真的吗？仔细想想，如果此时商户 B 来准备接 A 的租，房东又告诉 B 说“你可以把店铺转让给别人，但你的下一
任 C ，我不会让他有转让权的”。听了这样的话，如果 B 也想以后收回自己的转让费的话，也是不敢接租的。因为尽管 B 可以转让，但如上一段所描述的一样，没人敢接 B 的租的，一旦接受，转让费就无法拿回来。 B 不敢接租， A 的转让权还是形同虚设！ 所以，这真是一个矛盾！ 上面所说的房东还不是最狡猾的，最狡猾的会这样做：租给第一个商户时，申明要交店铺转让费，同时房租另算，合同签约时间永远不会给你签得很长，比如就 1~2 年的样子。至于转让权和优先续租权，其实房东给不给你都一样。先说给转让权吧，1~2 年的时间，投资都还没收回来呢，合同期就快到了，赶快和房东续租吧，房东肯定不答应。为什么，把你赶走了，好收下一家的转让费啊！不是有优先续租权吗？好吧，再跟你续租 1 天或一个月吧。其实是一样的。所以最狡猾的房东会隔一个合同期换一个商户，隔一个合同期换一个商户，这样每换一次，就能收取一次转让费，房租另外再算！ 这也解释了上面“优先续租权”那一小节中的例子。没办法，人家铺面好啊，地处繁华地段，人流量大！ 需要说明一下，不管是从商户那里转接过来的转让费，还是从房东那承接下来的转让费，随着转租的过程越滚越大，最后跑到哪里去了呢？肯定是最后接手的商户因为没有转让权，或合同时间太短没人敢前来接租，转租不出去而眼眼睁睁地看着自己的转让费成了泡沫。 由此看来，在转让费发展的三个阶段中，商家与商家之间店铺的转让过程收取转让费还说得过去，虽然听起来也有违背“和谐”二字，但房东租给第一家就收取转让费的做法最不道德，最让人所不齿！虽然没有违法，但是极其的不合理，对市场经济的 发展和活跃百害而无一利！ 我想很多自主创业谋生的人，都因为这个转让费而增添了不少烦恼吧！ 3. 小结 说了这么多，相信看过之后一定也有所收获。总之在这个过程多留个心眼，不要留漏洞，任何与别人（不管房东还是上任商户）产生的费用，记得留有票据，万一打起官司，就是及其重要的证据。 目前商铺的转让费在法律上没有明确受到保护，但在现实生活中又无处不在，也给很多人带来了麻烦，有时高额的转让费也许多想创业的青年望而却步。当然，关于转让费在商户和房东之间，房东永远是胜者，除非房东还不那么势利，出租店铺给商户时，只收取应得的租金。不过在国内一线二线城市，这样的商铺房东还多不多？就无从知晓了。 要想从法律上解决转让费问题，好像还比较困难，因为这纯粹是“一
个愿打一个愿挨”的问题。也许人们道德再高一些，房东只拿自己应得的房租而不另外牟取不合理的转让费，商户之间盈亏自负，不把转让费越滚越大加在下一家商户身上，那么这个社会要和谐得多！抑或法律上直接规定，房东在出租时不准附加转让费，即使让转让费仅仅在商户之间衔接，让转让费回归到原始轨道上去，也要好得多啊！但是, 这个能实现吗？希望国家能完善这方面的法律法规，让市场经济更加充满活力。 百科：店铺转让费 简介 店铺转让费：租户在店铺租期内（未到期）征得房东同意后将房屋转租，把和房东之间的租赁剩余期限，连同租户的装修、原来购买的设备、经营的项目（货物、加盟许可费、其他无形资产）等，一并转给下一个租户，其向下一个租户收取的超过应收取房租的费用为转让费。 如果房屋无装修（或不是租户出钱装修）、无设备（租户原来自购设备）、或无经营项目（指租户不把经营项目留下），一般不产生转让费。但新的租户如果急于寻找店铺，也可能愿意付出高于房租的代价，这部分也是店铺转让费。 门（面）店转让费或叫商铺转让费是一种转让门店使用权而在转让时一次性收取的费用（技术上也分期交付），看起来其起意是下家弥补给上家因转让所蒙受的损失的补偿，一般是原承租者向继承租者收取，有“上家非法做二房东”之嫌。也有房东收取的。费用的高低主要取 决于原、继承租者对门店本身获利能力的认知和市场供求关系。一些地段繁华的门店，人流量大，转让费就高，而一些地段偏僻的门店，人流量小，转让费就低，甚至不需要。 目前法律法规方面尚没有可以依附的的明确规定能够干预此事，一般理解这是商业活动中“一个愿打一个愿挨”的事情。只有通过转方和承继方自己讨价还价来定：需不需要转让费、付多少转让费。 正确的做法是， 把店面业主请来三方一起协商、谈判。这里面就讲究一些谈判上的技巧。在事情议定后你一定别忘记与对方签定书面转让协议，并另外与业主（还要注意查询、督办一下业主方面该出面办理的店面租赁许可及转让手续）签订新的店面租赁合同。 店铺转让协议书 转让方（甲方）：身份证号码： 顶让方（乙方）：身份证号码： 房东（丙方）：身份证号码： 甲、乙、丙三方经友好协商，就店铺转让事宜达成 以下协议： 一、丙方同意甲方将自己位于街（路）号的店铺 (原为： )转让给乙方使用，建筑面积为平方米；并保证乙 方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有
做生意 选择店面风水很重要
当手头有了一点积蓄的时候，你是否想过开一家自己喜欢的个性小店，尝试一下小老板的感觉？也许经过几个月的寻找，您已经确定了投资意向，那么接下来就是店面的选址问题了。想当年，一位上海的投资者在把店面选在南京路后，为了决定选在路的南边还是北边，专门雇人用挑黄豆的方法测出了两边的人流后才最终决定了店面的选址；店面选址对于一个小店的经营成功的决定性作用可见一斑。那么，如何找到合适的店面呢？希望本文可以为你擦亮眼睛，看清店面风水。
第一、在繁华商圈的次商圈选择店面。繁华商圈比较旺盛的人气，集中的消费成为很多创业者首选的店面选择范围。但是在创业初期，繁华商圈动辄数万的月租以及不菲的转让费会让你的资金马上捉襟见肘。另外，繁华商圈内大型购物场所经常性的打折、送礼活动会让你的小店人流受到严重冲击。选择次商圈的好处是显而易见的，首先节约了大量的店面沉淀资金，可以用于店面装修、货品组织等店内的硬件升级；其次不为大型购物中心的促销活动所累。可以自由组织自己的个性促销活动；再次，由于距离主商圈不太远，可以分享到主商圈的消费人气。
第二、面北朝南。小店的朝向也非常重要。如果店面的朝向是南方或者西方，那么在整个半年的夏季里，火辣辣的阳光会帮你赶走所有的客人（室内步行街另当别论）；在人流方向上，最好在人流来向的右手边。因为中国交通规则的原因，大多数逛街的人会走在自己朝向的右手边；很多大型卖场的进口方向右手边的货架陈列费高于左手边就是如此。
第三、背靠大树，借市扬名。由于小店新开张，无论在知名度还是客源方面都要有个积累的过程。很多创业者熬不过这个阶段，大都是在开业后的一年内倒闭的。如果你的店面开在知名店面的旁边，那么恭喜你，可以分享老店面积累的知名度和人气；如果你组织的货品正好和知名店面的货品构成互补，那么你的小店一开始就拥有了初步的消费群体了。
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