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最国际的陷阱——挂“洋”头卖狗肉
特点：制造虚假的国外商标、品牌、产品欺骗投资者。
案例：面对达芬尼（化名）公司声称自己步入世界顶尖女装品牌的行列、作为西班牙女装品牌的领军代表正式进入中国进行加盟推广等宣传，河南的蔡某于2010年2月和达芬尼公司签订了河南区域的加盟总代表合同，负责该地区的加盟店推广。但合同签订后，蔡某发现达芬尼并非西班牙品牌，商标也没有在中国注册。
指点：打着国外品牌的名义推广自己就像披着羊皮的狼，表面看似温顺，实际却张着血盆大口。如果真的是知名国外品牌，为什么只流于小道？谁都没见过LV、香奈儿去找加盟商吧。
最诱人的加盟陷阱——委托加盟
特点：只交纳加盟费便成为名义上的加盟商，无需实体店、无需管理业务，坐收红利。
案例：2010年3月，北京的周先生在某创业展上看中一家咖啡连锁加盟企业。因为对方提出，只需交8万元加盟费，然后委托公司经营，什么都不管，每月就能坐收1万元的红利。结果钱交了，“盟主”却人去楼空。
指点：与正常经营一样，一个加盟项目也有一个投资回收过程，一般在1年至1年半比较合理。而委托加盟当月加盟当月收益，而且收益率远远高于行业平均水平，就值得怀疑。此类委托加盟其实就是非法集资，所谓的加盟总部靠拆东墙补西墙维系资金链，实际上就是金融诈骗。
最唬人的陷阱——无条件退货
特点：主动联系，大肆许诺，以各种优惠条件引诱加盟商上钩。
案例：刘某在辽宁经营一家网吧。年初突然接到北京一个公司的电话。对方声称专门生产学生学习卡，欲在辽宁发展加盟商。刘某婉言拒绝了。几天后，刘某又接到了该公司电话。对方详细介绍了学习卡的特点和用途，及高利润、无风险，如果销售不出去可以全部退还。并邀请刘某到北京考察。刘某被该公司热情高效的态度所感动，更被高额利润所吸引。于是交纳了3万元加盟费和1万元货款。后来，学习卡销售不畅，公司却拒绝退货。无奈之下，诉至法院。
指点：为了促成生意，招盟商会千方百计“为你着想”。加盟者要认识到，招盟商绝不只为你一个人热情。正像有些招盟商自己所说，对客户仁慈就是对自己残忍。
最阴险的加盟陷阱——次货充好
特点：货物与结盟合同约定不符。 /Article/Article_15674.html
案例：2010年4月，何某与天臣服饰公司（化名）签订加盟合同。公司承诺提供香港口岸免税纯进口大品牌服装，如古琦、宝姿、CK、范思哲等。但天臣公司在收到4.8万元加盟款后，提供的货物及服务与样品完全不一样。货物既无商标、无材料成分，也无洗涤方式和产地，且价格高出了市场同类服装3-5倍，根本不具市场竞争力。何某的加盟店根本无法经营。
指点：面对游说，加盟者在不知不觉中已被洗脑，不自觉地认为自己听到的就是真实的。因此保持清醒的头脑最重要。
最权威的加盟陷阱——拉大旗扯虎皮
特点：以政府关系、名校合作、专家学者认证、各种资格证书等为幌子进行欺诈。
案例：2010年3月，李某在某网站看到了中国社区网（化名）的加盟招商广告，称隶属于国家某部委，由某城市科学研究会主办的一家国际互联网络媒体；背靠政府，市场运作。李某被打动了，交纳了2.5万元加盟费。后来，李某发现总部就是一个空壳，根本不具备运营条件。
指点：为使自己的连锁项目看起来更上档次，招盟商会给自己挂上很多的头衔。加盟者可以向招盟商询问更详细的信息，如相关单位的地理位置、主要业务等。最好向他们所“依靠”的政府部门、高校等单位进行亲自核实。注意相关单位的电话号码要自己通过“114”查询。
在4月18日举 行的“第十届中国特许加盟大会”上，中国连锁经营协会公布了最新调查结果：2007年，加盟商对特许经营企业的满意度较2006年下降了8个百分点。
这是10年来，加盟商对特许经营企业满意度首次出现下滑。
“特许经营业鱼龙混杂，但受骗的加盟商败诉率却达到了80%，其中缘由发人深思。”北京市海淀区法院法官张欣说。
据海淀区法院的统计，从2005年至今，该院受理的加盟合同纠纷已近200件，且呈快速增长态势。
加盟连锁店骗局
雅虎网站上的一篇转载文章吸引了四川商人李艳的目光。
这篇名为《“女装品牌折扣店”突破传统全新登场》的文章其实是公关公司刊登的一篇“招商软文”。文章的重点是，推销一个叫做“香港街6号”的女装加盟连锁店。
李艳迅速被文章绚丽的辞藻所吸引，“拥有遍布全球的一百多家分支办事机构”、“依托国际PRADA集团，汇聚了强大的精英管理团队”等“优势”让李艳萌生了加盟创业的想法。
李艳打通了附在文章后面的加盟电话。接听电话的是策良臣国际企业管理（北京）有限公司（下称策良臣公司）客服人员。客服人员表示，只要交纳2。8万至7。8万不等的联盟款，除了享受1折进货外，李艳还将获得货物宣传、营销、培训等服务。
最让李艳动心的是，策良臣公司会向其提供“香港口岸免税纯进口大品牌服装”：古琦、宝姿、三宅一生、CK、范思哲等。
2006年6月，李艳专程从四川赶到北京，在策良臣公司的服装展厅里，她看到“服装款式，质量都很好”。李艳当即交了2。8万的品牌使用费，和策良臣公司签订了一份加盟合同。1个月后，“香港街6号”在四川资阳开业了。
营业后李艳发现，“发过来的货质量根本没法和展厅里的相比，随便在小商品批发市场就能买到，而且价格比总部给的还低。那些衣服都不是品牌货，只是缝上香港街6号的商标，最便宜的牛仔裤标价也要300元钱。”
“没扣子、破洞的情况特别常见。衣服不仅没商标，洗涤方式、产地、材料成分这些标签也一概没有。”李艳说，“总部的广告登在一个不知名的小报上，所谓的技术支持、管理培训就是发一本经营手册。”
李艳感觉自己“上了当”，她关掉了自己的小店，并一纸诉状，将策良臣公司告上了法院。她以违约为由要求解除与总部签订的加盟合同，要求策良臣公司退还加盟费、保证金，并退还货款。
诉讼技巧很关键
2007年7月，北京市海淀区法院受理了此案。但是，判决的结果却让李艳既吃惊又失望。
李艳向法院递交了当初与策良臣公司签订的合同。但是在这份合同中，根本没有先前宣传手册描述的那些令人心动的承诺，也没有广告支持、技术培训方面的具体约定。关于策良臣公司提供的产品，既没有约定品质也没有验货的细节。因此，根本无法判定策良臣公司存在足以导致合同解除的违约行为，最后法院只得驳回了李艳的诉讼请求。
此案的主审法官张欣说，李艳签订的合同中，一些对维护自身权益至关重要的内容根本没有约定，或者约定得模棱两可。
“对于产品质量问题，既没有约定产品的品牌，也没有约定质量标准，只是约定加盟商能够证明质量有问题的，总部可以换货、换货、再换货，至于怎么换、多长时间给换、换了还有问题怎么办，则一概不提。因此，发生纠纷的时候，李艳拿着一份对自己保护非常不到位的合同，很难胜诉。”
但“香港街6号”的另一个加盟商叶倩的运气就好了很多。
在东莞开了一家“香港街6号”品牌折扣店后，叶倩遇到了和李艳同样的问题。生意难以为继，她也将策良臣公司告上了法庭。
但叶倩选择了另外的诉讼角度。她向海淀区法院起诉，认为策良臣公司存在欺诈，要求撤销双
资生堂和丽源公司共同筹资组建了资生堂丽源化妆品有限公司，她的出现，让人们感到了振奋，看到了民族化妆品行业的希望。公司仅用了4年的时间，就已全部收回了一期投资，并以其利润投资二期建设，实现自我滚动式的发展。产品以每年销售额平均递增35%以上的惊人速度增长，并在全国各大、中城市进驻的80%的大型商场中，销售额在同类产品中排名第一。那么资生堂加盟费多少钱?资生堂加盟条件是怎样的呢？一起和小编去了解下吧。下面就让创业第一步网小编告诉你资生堂加盟费要多少钱，让你对知道资生堂加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
资生堂加盟费用：| 加盟城市 | 一线城市（以上海为例） | 二线城市（以合肥为例） | 三线城市（以义乌为例） |
|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 100㎡ | 85㎡ | 70㎡ |
| 房租费用(押一付三) | 2万元/月 | 1.5万元/月 | 8000元/月 |
| 装修费用 | 900元/㎡ | 800元/㎡ | 700元/㎡ |
| 首批进货费 | 20万元 | 15万元 | 10万元 |
| 广告宣传费用 | 3万元 | 2万元 | 1.5万元 |
| 开业费用 | 4万元 | 3万元 | 2万元 |
| 人员工资(季度) | 4000元/月/人(4人) | 3000元/月/人(3人) | 2000元/月/人(2人) |
| 流动资金 | 8万元 | 7万元 | 5万元 |
| 总投资费用 | 56.8万元 | 42.5万元 | 27.8万元 |
| 以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。
| |||
化妆品行业市场火爆，创业开店的投资者越来越多，想要创业的投资者不妨考虑资生堂品牌加盟。投资资生堂加盟店，经营灵活，多种开店模式任您选择。想要快速抢占市场，就要借此机会趁早加盟开店。机会就在眼前，赶紧点击开启创业之路。
资生堂加盟优势：
1、成本优势：通过产品和有效的运营成本控制，给予加盟合作伙伴最大的让利空间；
2、信息优势：与世界最新的信息更新系统保持高度同步；
3、规模优势：大规模生产基地，现代化的先进生产线；
4、管理优势：人性化的现代管理机制，优势的综合管理系统和多层面的管理经验。
资生堂加盟费及总投资金额预计：27.8万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
资生堂加盟公司简介
1872年资生堂在日本东京银座创立了第一家西式调剂药房。
1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础，名为红色蜜露(EUDERMINE)的化妆水。从此，资生堂便一直致力于美肌和秀发的研究，研发出了许多革新商品和美容方法。
今天的资生堂不仅在日本，在世界范围内也受到众多消费者的喜爱，其产品已在全世界85个国家销售，成为亚洲第一、享誉全球的化妆品集团。
1998年成立资生堂大昌行，由大昌行及日本资生堂各持50%股权，主要业务是在香港、澳门及广东省销售资生堂产品。
资生堂加盟市场分析
在中国传统中药化妆品界里面，中药特色已成为市场所关注的焦点，所成为日化领域，药房(店)，前店后院(美容院)与广大消费者群体的焦点，中药特色化妆品，不管是带有中药 产品的项目也好，从古到今一直都是成为广大消费者所须之品。
资生堂品牌是一个致力于改变问题肌肤，从根本上调理肌肤的全面健康，兼具安全与效果的功效型产品。
资生堂在祛痘、祛斑、去黄、去黑头、去皱等方面有着完善的产品体系及优良的品质保证，是真正懂得按皮肤现状提出系统解决方案的专业性品牌，已成为市场所关注的焦点。
资生堂加盟成功案例
梁女士说，“加盟资生堂不仅有国际化运营团队支持，区域督导贴身服务，协助门店持续提升销量，还有持续店员培训和直营店实习演练，保障新店员能快速掌握销售技巧。公司提供整套门店运营管理手册，门店只需简单的执行。总部对门店会员进行持续的信息沟通和深度开发管理。”
“加盟一两年，不仅自己皮肤变得光滑细腻，更是帮助了许多人，也让我的事业获得了成功”。
资生堂加盟专家点评
有了资生堂加盟条件，资生堂力图打造的专业品牌产品，与医学专家倡导的健康美容概念相符合，通过科学健康的方式保持美丽是资生堂一贯的追求。
现在您知道[图文]资生堂加盟费多少钱了吗？如果您想对“化妆品加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章
资生堂加盟费多少钱?资生堂加盟条件
网址： http://
·品牌建设·
从范思哲看我国服装品牌的高端化
●邵燕梅，袁安府
（浙江工商大学，310018）
［关键词］品牌；中国服装；高端化；范思哲［摘
要］我国的服装品牌面临着高端化的问题。范思哲的成功得益于其名师设
计、准确地高端定位和成功的名人名模推广。借鉴范思哲的成功，我国服装企业的高端化需要着力引进与培育自己的设计名师；提高品牌高端定位的精准度；递进有效的市场推广。
［文献标识码］A
［文章编号］1009-0061（2010）08-0147-03
2009年，我国纺织行业工业总产值占全国工业
总产值4.3%，服装纺织行业的出口占全球纺织品服装贸易的近三成，服装消费占GDP的5.3%。我国纺织服装业的加工技术水平也位居世界前列，这点从世界知名的时装品牌逐渐将生产环节置于我国可见端倪，但我国的服装业尚缺乏自己的高端品牌。相比之下，国外的服装业已经形成了一套相对成熟的高端品牌的运作模式。而在众多的国外品牌中，相对年轻的范思哲的迅速崛起最为引人注目。1978年创立
于意大利米兰的范思哲仅十余年时间便成为国际知名的高端服装品牌。因此，范思哲的成功经验对我国服装企业的服装品牌的高端化应具有十分重要的启示意义。
一、范思哲成功的经验
（一）名师设计。范思哲的创立人詹尼·范思哲是与意大利另三位时装大师乔治·阿玛尼、古奇和瓦伦蒂诺并肩的声名远播的时装界奇才。詹尼·范思哲的成长足迹与天才的设计和创作使他备受瞩
［基金项目］本文是教育部规划课题（1010KZ109315）和浙江省教育厅规划项目（Y200806101）阶段性成果
［作者简介］邵燕梅（1986.9-），女，四川泸州人，研究方向为企业管理；袁安府（1967.6-），男，湖北枣阳人，管理学博士，副教授，研究方向为企业管理。
应该专注那些看似琐碎，同类企业会做但大多做不好的细小事情上，并将之纳入企业文化与企业制度体系中来，这样便可潜移默化地传递了一种新的生活方式给顾客。同时在这个过程中把握了顾客需求，满足了顾客个性化和细致化的消费需求。实践证明，善于挖掘营销细节的企业往往靠一些细微之举，赢得了市场地位和品牌优势，并据此形成了自己的独特营销能力。
营销实践中，这个过程必须不断加以改进和完善，以适应企业构建顾客价值这一系统工程的要求。
此外，企业还可以从提升员工形象、打造一流营销团队、增加顾客转移成本等方面来构建基于顾客价值的企业营销能力。企业必须在深入研究顾客需求的基础上，把营销能力的培育和提高顾客价值进行有效的结合，将顾客价值作为构建企业营销能力的一个基点。从企业战略的高度，对企业的顾客价值战略与企业营销能力相匹配而获取竞争优势的问题进行深入研究，并在实践中不断改进营销工作，从而增强企业市场营销能力。
［参考文献］
［1］白长虹.西方的顾客价值研究及其实践启示［J］.南开管理评论,2001,(2).
［2］叶志桂.西方顾客价值研究理论综述［J］.北京工商大学学报(社科版),2004,(4).
4、通过顾客价值创新、不断提高企业营销能
力。在营销领域，开发新产品和对现有营销渠道的改进都属于创新。但是创新远不止营销组合方面的创新，还包括营销组织的创新、营销管理的创新、企业营销理念和方法的创新等。创新在顾客价值方面的一个关键作用就是把顾客的潜在需求或者所期望的需求变成了现实的需求。围绕顾客价值构建创新能力的过程是由顾客消费流程分析、创新机会识别、创新资源分析、价值创新实施等环节组成的。在
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·品牌建设·
目。名人设计师，从一开始就给了范思哲品牌良好的群众基础。詹尼·范思哲的人生常被人冠以“传奇”二字，这对品牌的“神秘”定位又起到了一个很好的烘托作用。1997年詹尼
·范思哲遇刺身亡，他的妹妹娜泰拉·范思哲接管范思哲品牌。他的妹妹同样是一位才华出众的设计师。在她尚未接管范思哲以前是范思哲的主要设计师，她以独特的设计风格闻名，素有范思哲的“灵感女神”之称。
有名人设计师掌舵，不仅能够保证服装的品味，更重要的是名人设计师能够保证品牌的权威，让消费者有足够的理由地消费它。不仅范思哲是这样，几乎所有高端服装品牌都有一个名人设计师在支撑着。如唐纳·卡兰的设计师唐纳·卡兰被称为美国三大设计师之一，香奈儿设计师卡尔·拉格菲尔德是举世公认最具领导潮流能力的设计师之一，Dior设计师约翰加利亚诺有一代鬼才之称。这些国际品牌在不同的时期可能会有设计师流动，但必定都有一位声名远播的大师或天才级人物带领整个设计师团队。
（二）专注于品牌定位的高端化。范思哲一开始的定位就是高端时装品牌，走的是古典贵族的豪华与奢丽路线。目标顾客群是那些皇宫贵族和明星达人。范思哲非常注重保持其品牌的高端性。为了应对经济不景气，各大服装公司都纷纷调整了价格。但范思哲在经济危机面前却坚持不打折以保持其品牌和顾客的高端性。范思哲全球首席执行官吉安卡洛·狄·西奥说，他们不想让他们的商品成为少女都买得起的东西，范思哲想提供的是真正的奢华，对那些使用不到300欧元手袋的年轻姑娘敞开大门并不感兴趣。
范思哲创建之初产品只有女装，以美艳非凡的希腊女神美杜莎为品牌标志，蛊惑所有为范思哲魅力心动的人。1991年范思哲开始了产品线延伸，发展到现在旗下产品包括：男装、手表、香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋等。但是，范思哲产品线延伸后依然是以体现人们对蛊惑人心的美为追求，所有产品目标顾客始终定位于高端消费群。随着品牌发展而进行产品线延伸的品牌很多，例如Gucci也是如此，但是无论进行怎样的产品线延伸，这些成功的高端品牌延伸前后始终保持形象一致，联想一致，定位一致。对品牌高端性定位的坚持是这些品牌成功的关键所在。
（三）名模、名人推广。90年代初，范思哲就邀请到了当时的巨星麦当娜为其拍摄一系列平面宣传广告，当时的麦当娜正处于事业巅峰，范思哲也理所应
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当的成为时装界的焦点。2005年，范思哲再次邀请麦当娜为其职业装作平面宣传，此时的麦当娜因为其私生活而备受舆论关注，范思哲再次打了一张成功的名人牌。广告的内容对于范思哲也许并不重要，重要的是广告使品牌成为人们关注和谈论的焦点。
除了善用明星做常规广告外，范思哲更善于运用与超级明星人物的关系作事件营销。范思哲的名人事件营销始发于皇族。范思哲为戴安娜所设计过一些服饰，都是当时为人们所追捧的款式。在西方国家，演艺界的名人也是范思哲注目的对象，一旦这些名人穿上范思哲的服装参加奥斯卡的颁奖仪式，电视台把各位大明星的形象向全世界一转播，范思哲的作品自然而然就传向了全世界。1998年，泽塔琼斯穿着一身紧裹身体的红色范思哲长裙出现在奥斯卡颁奖礼上成为了当晚的最佳着装人士。另一位举世闻名的电影明星史泰龙，按照美国人的标准体形来衡量，他的显得有点身材不够尺寸，双肩宽度过大。范思哲在1991年先后为史泰龙精心设计了两套服装，弥补了他身材上的缺陷，如今仍被美国的演艺界和时尚界推崇。
巧用模特儿也是范思哲品牌成功的一种独特的人员推广。在范思哲发达之前，服装企业只是临时雇用一些模特儿参加表演，并没有时装企业自身造就的超级模特儿。而范思哲则把世界上那些高个子的漂亮女模特儿都搜罗帐下，组成一支自有的模特团队，把这些原本默默无名模特儿打造成世界级名模。这些自有模特儿在范思哲的时装走向世界方面发挥了极其重要的作用。范思哲认为最能体现他心中女性所具有的诱惑之美的模特儿是凯特·莫斯。凯特
·莫斯是争议比较多的一位世界级模特。她以并不傲人的单薄身材和独特的颓废又华丽的气质，走入名模行业。她的独特气质将范思哲与众不同的奢华诠释得淋漓尽致。
纽约第五大街最有名的萨克斯时装公司的总经理马雷·布拉沃认为：“范思哲的成功之处在于他能够通过传媒手段和明星人物把品牌影响扩大到消费者的家。”在激烈的市场中，广告的作用不可低估，而善于运用名人、名模效应，是范思哲品牌推广的高效催化剂。
二、范思哲对我国服装企业服装品牌高端化的启示
（一）引进（培育）名设计师。时装的最大卖点就是设计和风格，而品牌的设计风格和个性特色与设计师有很大的关联性。一流设计师是对产品美学价
·品牌建设·
值以及工匠品质的有力保障，这是造就高端品牌在其品质与形象上优于普通品牌的重要因素。消费者购买某一品牌产品时即购该品牌的设计师的时间和灵感。有时消费者对于某品牌的追捧主要来自于对于某品牌设计师的喜爱和忠诚。因此，培育和维系一流设计师队伍是服装高端品牌建设的关键。
我国服装企业在设计师培育与聘任方面存在一些问题。这些设计师也许才华横溢，但他们过于低调以至于知名度不高，而低的知名度使他们不能走出自己的圈子为大多数人所知晓。范思哲以及众多国际名品的经验告诉我们，名人设计师是高端品牌不可或缺的，名人设计师会给品牌注入灵气与活力。国产服装要打造自己的品牌，自我研发和设计是必经之路。设计是我国时装品牌高端化的一大软肋。培育与引进顶级的设计师是我国服装业品牌高端化的必由之路。
（二）更为清晰的品牌定位。品牌定位不清晰、风格缺乏独特性，无法让人驻足观望，这是我国服装品牌普遍存在的问题。大多数服装企业只是凭着感觉在做品牌，不清楚自己的消费对象。品牌经营固然离不开感性，但全凭感性是十分危险的。品牌高端化经营须依靠科学、理性的品牌营销策略对感性进行有效的调控，找准自己的市场定位，明确目标消费群和目标市场。
高端品牌自然明显地区别于普通品牌，必须让大多数人对其产生距离感。在目标顾客定位上，它就是为高端消费者服务的。因此，要维护目标客户群的高端性，就需要设置消费壁垒使大众对品牌产生距离感。品牌的高端化意味着企业必须放弃80%的大众顾客而瞄准20%的金字塔顶端顾客。如果一个高端品牌获得了大众化的商业成功，那意味着他已经损失最重要的高端客户，自贬品牌形象成为自身成功的牺牲品。这方面国内知名的服装企业如雅戈尔做得比较成功，而美特斯邦威推出ME&CITY欲同时兼顾中端与高端的做法值得观察。
（三）进行递进有效的市场推广。Nyeck和Roux（1997）强调高端品牌的形象与品牌个性必须透过设计、广告等一系列的品牌推广，统一且谨慎地传达给消费者。高端品牌与一般大众品牌，无论在产品本质或品牌定位上存在着不同的差异点，在品牌推广过程中就要注意体现这种差异。
高端品牌的广告可以分为两个阶段，需要通过不同阶段对诸多传播方式的选择，进行有效的品牌推广。第一个阶段是面向大众，目的是让他们知道这个品牌，但不让他们消费。这一阶段的广告可以选择电视广告等大众媒体。第二个阶段是面向其目标顾客群，目的是吸引他们来消费。这一阶段的推广就要体现高端品牌与大众品牌的营销差异，选择一些专门的媒体以及非传统的广告形式。比如以时尚杂志为传播媒介，发行量不高，但它接触的都是高端消费人群，针对性很强。另外，因为事件营销成本低廉、可信度高和传播面广的特点，高端品牌应注重利用事件与公共关系的操作，做主题事件营销，制造新闻与市场话题以引起消费者的注意与渴望。而知名人物的背书也是高端品牌宣传的重要手段，而以名人代言的作用被证明是最有效率的选择。名人的代言，不但让上流社会的品牌拥有者肯定自己的地位，同时也会让尚无力消费的消费者产生一种向上模仿的渴望。
我国服装品牌的推广，大都以广告和代言人方式作为传播手段，品牌传播方式单一。趋同的广告宣传与市场推广，很难再左右消费者的购买决策。因此，我国服装业在进行品牌高端化的过程中，应参照世界知名品牌成功的经验，改变目前千篇一律的请某个或几个明星代言的大众化广告宣传方式。在注重明星的口碑、气质等与品牌的诉求吻合的基础上，进行有针对性的小众化的传播。同时有实力的企业应尝试组建自己的专业的宣传队伍，培育自己的模特，提升企业及品牌的形象与知名度。上个世纪九十年代，杭州的喜得宝丝绸就曾作过这方面的尝试，但因为那时国民的消费水平未能达到应有的高度而夭折了。在今天国民消费水平普遍提高的情况下，这也许是我国的服装品牌高端化将不得不作出的一个选择。
［参考文献］
［1］曾华.浅析经济危机下的奢侈品营销策略［J］.中国商贸.
2009,13:15-16.
［2］倪少瑾,袁安府,王健.奢侈品营销探讨.集团经济研究［J］.
2004,10:130-132.
［3］杨浩.国际奢侈品在中国的营销策略及启示［J］.商业研究.2008,2:85,118-120.
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皮具加盟哪家好?现在你可以选择自己开个皮具店，也可以选择加盟皮具店创业，那么，选择加盟开店，
了解一下现在的皮具品牌加盟排行榜就是十分有必要的了。
皮具加盟哪家好?最新皮具品牌加盟排行榜之古驰
古驰 Guccio-Gucci 1923年 服装、皮包、皮鞋、手袋、手表、丝带与领带及香水。古驰品牌一向以高档
、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商
界人士垂青，时尚之余不失高雅。Gucci商标以绿红绿、蓝红蓝两种颜色组合为主，来区别天然皮革和染
色皮革制品。与此同时，公司还以创办人Guccio Gucci名字手写字母GG标志作为饰品底纹，皮具品牌同时
将优质面纱称作GG布，用于制造手袋、饰品及衣物。
皮具加盟哪家好?最新皮具品牌加盟排行榜之LouisVuitton
路易威登 LouisVuitton 1854年 男装、女装、皮饰品、配件、香水、手袋 有一百五十年历史的LV其主顾
客都是名气一时的皇室贵族，这种贵族意识后来逐渐延伸至好莱坞娱乐圈。Lv深深懂得以各种策略，来保
持它传奇、经典、高贵的价值感。Lv的皮具是永远不减价的，Lv的防水、耐火传说，真是成都难以追究，
但它不用皮革或其他普通皮料，外加一层防水的PVC。的确让他的皮包历久弥新，不易磨损。Lv对任何一
个顾客都抱着最尊重的心情。每一款包包都以手工缝制，因此Lv也会限制顾客买货品的数量。每一款包包
，每个客人只能买一个，以避免同一款包包被同样的人搜购一空。
皮具加盟哪家好?最新皮具品牌加盟排行榜之圣罗兰 YvesSaint
Laurent 1962年 男装、女装、皮饰品、配件、香水、手袋 1995年圣洛朗被迪奥聘做助手。1957年，这位
21岁的年青人圣罗郎成为这家全球最有声望的时装公司的首席设计师。1962年，圣洛朗在得到强大的财力
支持后开设了自己的时装公司。他著名的“致敬”(hommage)系列高级时装的设计理念影响和启发了后来
的设计师。他全身心的投入成衣世界，推出了名为RIVEGAUCHE的专卖店。他的风格是通过色彩、生命,动
感和女性的历史体现出来的。五十年代的大部分景点时装，都是由圣洛朗开的先河。在圣洛朗的眼中，黑
色是色彩之王，因为黑色所表现的色彩深度感觉，在他的黑色系列中，他赋予黑色不同寻常的生命。他用
自己的设计展现黑色的愤怒，展现黑色的诱惑，他将黑色变的光彩夺目，气象万方。评论家们不禁感叹“
昨日，黑只是黑，今日，黑即是色。”
皮具加盟哪家好?最新皮具品牌加盟排行榜之Pierrekangraoo
意大利PIERRE KANGAROO皮具品牌公司创办于二十世纪五十年代末，是一家专业从事都市高品味皮具经营的设计公司，由PIERRE先生创立。作为该品牌的最早创始人，PIERRE先生从小喜爱美术其早年是位优秀的飞行员，退役后成为一位成功的服装设计师，在工作期间又对皮具设计深深着迷。1952年他辞去了服装设计师的工作，在意大利都灵市创办了以自己名字命名的皮具品牌PIERRE皮具公司。
皮具加盟哪家好?最新皮具品牌加盟排行榜之Dunbaolu
登喜路 dunbaolu 1924年 男女公文包、休闲包、旅行箱包、票夹、腰带 Dunbaolu就像一本古老的历史藏范思哲加盟条件
书，一杯浓郁的黑咖啡一样，散发出涩香味儿，令众人不经啧啧称赞。Dunbaolu皮具背后蕴含着浓厚的文
学艺术、时尚气息。作为一种身份象征。最能展现成功男士沉稳与豁达的非凡气派及独立自主、温婉女性
魅力。Dunbaolu皮具采用精致的设计，著名皮具品牌推崇个性化，追求品味，以名快协调
的色调体现“尊
贵”的特质。Dunbaolu皮具诛求完美，在保持原有风格的基础上，将款式和色调都做了更适合东方人的调
整，让消费者即时能享受到国际同步的时尚潮流。
皮具加盟哪家好?最新皮具品牌加盟排行榜之Chanel
香奈儿 Gabrielle
Chanel 1913年 服装、珠宝饰品、配件、化妆品、手袋、香水 夏奈尔是一个有80多年经历的著名品牌，
设计理念“高雅、简洁、精美。40年代就成功的将女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
夏奈尔的产品种类繁多，每个女人在夏奈尔的世界里总能找到合适自己的东西，“当你找不到适合的服装
时，就穿夏奈尔套装”。虽然设计灵感来自男装，但她相信“越有女人味的女人越坚强.”
皮具加盟哪家好?最新皮具品牌加盟排行榜之Chloe 歌莉儿 Chloe 20世纪
50年代 男装、女装、皮饰品、配件、香水、手袋 CHLOE诞生于20世纪50年代，那正是生活化的成衣品牌
向贵族式的巴黎高级女装传统挑战之时，CHLOE品牌创造了简洁美观、可穿性强的现代成衣理念。CHLOE品
牌是巴黎高级成衣界的变色龙，它虽相当频繁的聘用各国名师，但品牌的风格框架并未因设计师的更正而
改变，一直保持着法兰西风格的色彩和优雅情调。
皮具加盟哪家好?最新皮具品牌加盟排行榜之Burberry
巴宝莉 Gabrielle
Chanel 1913年 服装、珠宝饰品、配件、化妆品、手袋、香水 柏帛丽是英国老资历的服装品牌。1835年
Thomas Burberry设计了一种防水大衣，把它称为“轧别丁”，因为爱德华七世的习惯命令“给我
Burberry”而得名”Burberry”..著名杂志《男装》很好的概括了Burberry服装的性能特征：“Burberry
服装最能承受冷风、热风、雨、风暴，在寒冷气候下能形成良好的服装人体环境。”满足顾客对“品味和
风格的要求”正式Burberry设计的原动力。
皮具加盟哪家好?最新皮具品牌加盟排行榜之Fend
芬迪 Addle
Casagrande
Edoardo 1925年 皮草与时装、皮革与皮件、成衣、针织休闲服装、沙滩装、泳装、珠宝、手表、香水 设
计风格：多变、性感、高贵精致，以高品质的毛皮见长。1925年，芬迪(Fendi)品牌正式创立于罗马，专
门生产高品质毛皮制品。1962年，芬迪公司聘用著名德籍设计师卡尔—拉格菲尔德为其品牌设计师，拉格
菲尔德与芬迪合作的以双F字母为标识的混合系列是继法国夏奈尔的双C字母、意大利古奇的双G字母后，
又一个时装界众人皆知的双字母标志。作为公司主管的芬迪姐妹还有意改变过去人们视毛皮服饰为高档奢
侈品的传统观念，让芬迪品牌的毛皮服装更加生活化、平民化、时装化，走近更多的消费者。在经营策略
上，Fendi利用特许证经营的方法开发了如饰、手套、笔、灯、眼镜及香水等，使芬迪品牌的无形资产得
到了充分的利用。
皮具加盟哪家好?最新皮具品牌加盟排行榜之Coach
酷茨 1924年 男女公文包、休闲包
旅行箱包、票夹、腰带 美国经典皮具品牌Coach，一向以简洁、耐用的风格特色赢得消费者的喜爱。就像
牛仔裤一样，Coach非常符合美国精神。具有越用越好看，便利好搭配的特色。拥有“历久弥新”之口碑
的Coach包，最初的设计灵感竟是来自于一直垒球手套，品牌创立人miles caha 在一次观看垒球比赛的现
场，惊讶的发现垒球手套具有越用越光滑、越柔软的特性，因此他回去后就是着将皮革特殊处理，使之更
柔软，具有不易脱色、磨损的特征，并且只要简单利用湿布擦拭，就能保有皮件的完美如新。皮具品牌这
样耐久便利的设计，马上受到广大消费者的喜爱!1941年Coach成立之初，是由六位来自皮革世家的皮匠师
傅共同经营，二时至今日，历经了大半个世纪，Coach的皮革厂仍是由技艺精巧的皮革师傅负责，他们多
半具有20年以上的皮革经验，对皮革工艺充满了热爱与专业，因此，对每一位Coach的皮匠师傅而言，
Coach不仅仅是一个品牌的名称，更是他们心血的结晶和承传。
皮具加盟哪家好?最新皮具品牌加盟排行榜之Prada范思哲加盟条件
普拉达 Mario Prada
1913年 服装、皮包皮鞋、手袋、手表、丝巾与领带及香水 1913年，意大利人Mario Prada创立了Prada，
以设计制作和售卖手袋、行李箱、短裤和鞋履为主。最初的Prada行李箱采用海象皮来制造，重量不轻，
实在不适合带它上飞机去旅行。因此，Mario Prada改为采用轻便而耐用的皮革来制造行李箱，又研制出
防水布料(Waterprooffabrics)，销售到美国去。由行李箱和手袋起家，一直蓬勃发展及扩张，成为闻名
世界的意大利品牌之一。1985年，Mario Prada的孙女Miuccia prasa 开拓第一条prada的成衣系列
(Resdy-to-wear)以及女士鞋履系列。
品牌服饰加盟
目录
一、时尚女装概念 ··································································· 3
1.1 品牌女装简介 ············································································· 3
1.2发展现状 ····················································································· 3
1.3 分类 ···························································································· 4
二、国内知名品牌 ················································································· 4
2.1 第一名、艾上乐品 ····································································· 4
2.2 第二名、歌莉娅Gloria ······························································ 6
2.2 第三名、Only女装 ···································································· 7
2.4 第四名、茵曼 ············································································· 9
2.5 第五名、红袖Hopeshow ························································· 10
2.6 第六名、哥弟 ··········································································· 11
2.7 第七名、太平鸟 ······································································· 12
2.8 第八名、秋水伊人 ··································································· 13
2.9 第九名、千百惠 ······································································· 14
2.10 第十名、艾格Etam ······························································· 16范思哲加盟条件
三、国际知名品牌 ··············································································· 18
3.1 路易•威登 ················································································ 18
3.2 依名尚 ······················································································ 19
3.3 唐纳•卡兰 ················································································ 20
3.4 夏奈尔 ······················································································ 22
3.5 范思哲 ······················································································ 23
3.6 迪奥 ·························································································· 24
3.7 Givenchy 纪梵希 ······································································ 28
3.8 Valentino瓦伦蒂诺 ··································································· 29
3.9 乔治 阿玛尼 ············································································ 31
3.10三宅一生 ················································································· 33
3.11 Kenzo高田贤三 ······································································ 35
3.12 卡尔文•克莱恩 ······································································· 36
一、时尚女装概念
1.1 时尚女装简介 服饰的变迁是一部历史，是一个时代发展的缩影。它是这个时代进步、文明、兴旺发达、繁荣昌盛的象征。它在记录历史变革的同时，也映衬着一种民族的精神，传承着当地的历史文化，女装更是其中不可缺少的一部分。女装使女人倍添姿彩，女装为产业增添亮点。
时尚女装自女装诞生的那一刻便随着时代的变迁应运而生，时尚女装与款式的多元化推动了时装的发展。在品牌化飞速发展的今天，时尚女装的数量已无法计算，几乎每时每刻都会有新的时尚女装在时尚女装市场上出现。
时尚女装，时尚出行。爱美的女孩一点要宅购潮流。21世纪是互联网高速发展的时候，如果你是宅男宅女的话，请走进互联网的宅购潮流的时代。
著名的时装设计师有克里斯汀·迪奥、夏奈尔、E.MINSAN、Gabrielle Chanel、范思哲、Gianni Versace、克莉斯汀·拉克鲁瓦、Christian Lacroix、唐娜卡伦、DONNA KARANWA、波峰、RAMPAGE、伯妮斯茵依萨卡等。
1.2 发展现状
近年来，我国服装高端趋势明显。据《2012-2017年中国女装行业品牌竞争格局与领先企业发展策略研究报告》数据显示，2010年我国服装消费中，高端服装消费增长21.2%，中端和低端增长分别为19.2%和18.4%。2011年，由于时尚女装价格大幅上涨25.7%，服装销售量增速下降，但高端女装销售额仍然达到了20%的增速。
女性商务活动的增加以及经济地位的提升将促进未来高端女装的消费增长。而第三产业的服务性特征，则有利于促进女性服装消费的进一步增长。
前瞻网认为，我国在服装消费总额上，21-25岁女性消费最高，但41-50岁女性在单件服装的购置上花费最大。数据显示，41-50岁城市女性购买单件服装平均
开支达2019.85元。预计，在70，80后广泛步入该年龄区间，成熟高端服装消费将更高，价格承受能力也会更强。
除此以外，我国二三线城市显示出较强的消费潜力。随着商场百货在二三线城市开设增多及各服饰品牌的渠道下沉，二三线城市对于高端服装的消费需求明显增加。高端女装消费已由2008年非省会城市的12.2%快速拉升至2011年达到29.9%
。由此可见，我国高端女装需求潜力巨大，发展前景十分看好。
我国的中高端成熟女装行业正处于发展期，尤其是中高端成熟女装细分行业拥有非常广阔的市场前景。
1.3 分类
女装装品牌大致分为设计师品牌、商业品牌、生产品牌。
设计师品牌是以设计师命名的品牌；
商业品牌是一种虚拟经营，指只拥有有自己的营销公司，将服装放到外加工厂贴牌去做，这样的好处是指可以减少费用；
而生产品牌是指拥有自己的生产基地厂房，自行加工产品。
二、国内知名品牌
2.1 第一名、艾上乐品
品牌简介：
“艾上乐品”品牌是香港艾上乐品（国际）时尚女装有限公司在香港注册的国内主打产品品牌，公司融设计、策划、推广为一体，在香港台湾多家百货商场及购物街均有品牌专柜和旗舰店，现在稳步发展，艾上乐品将更进一步致力于国内市场的拓展与服务。
品牌内容： 以适中的价格提供最具国际化时尚与品质的产品，以达到艾上乐品品牌在全国大中城市迅速成为都市女性首选的知名品牌。透过艾上人的才智和公司团队精神，进而将艾上乐品系列服饰精品以最佳的品质、形象和服务，呈现给大中华地区的所有客户。
“艾上乐品”品牌依托国际时尚之都“香港”的有利条件。选择最流行的色彩与面料，配备优秀的设计人才融合东方女性的特点，以宽松、简洁的风格兼顾了女性在职场和休闲场所的需要、体现了中立、简约、时间性的存在。
它融合着东西方的风格，是一种在街头风格女性化细节之间，调和变化的非职业化女装。专为追遂时尚品味的大中城市青年女性而设计，并充分考虑生活中的每个环节，提供一系列时尚休闲的服饰精品，自由演绎个性。通过我们的产品向所有消费者传递世界时尚的服饰文化，并展现东方女性的美丽。
艾上乐品秉承的理念，是把对女性的人文关怀与心理满足，以最天然舒适、为每位女性量身体裁为核心目标的设计灵魂，将人物、风景、音乐、艺术等元素融入灵感，深入解读女性诉求的创造与设计，是创意生活加原创风格的表现，它赋予了现代女性摩登时尚的个人特质。艾上乐品以新奇的创意和独特的原创力，让艾上乐品每季都能引领时尚，带来内心抑制不住的渴望与视觉享受，艾上乐品无论是优雅的淑女装或是青春活泼的少女服，都充满了轻松愉悦的青春气息，抬腕转身皆是飘逸灵动的风情与活力。
招商洽谈准备
一、谈判双方公司背景
（甲方：ZARA中国；乙方：苏州深国投印象城）
甲方（我方）：
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。
乙方：
印象城周围3公里半径内居民区云集，且交通便利，客流量巨大。 印象城是苏州首家集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的大型购物中心。3公里内共有40余个小区，约15万常住人口，且消费层次较高。位于苏州工业园和老城区（市中心）交汇处，现代大道和苏嘉航高速交汇处，交通便利，无论私家车、电瓶车还是公交车都能方便抵达，有车位1000多个，自行车（电瓶车）位也有数千个。自2012年地铁1号线开通后，客流更增。 印象城小资、国际化的定位很好地结合了其所在商圈。
苏州工业园区，年轻人多，受教程度高，国际化程度高，收入高，因此，以“年轻、时尚、国际化”为关键词的定位很好地满足了所在商圈人群的特征。苏州市场欠缺纯粹的、小资情调的独立商圈，因此，印象城并未将自己简单定位为一个中档的商场，而是将各种业态融合在一起，再通过同类商家的引进有效保证了客源的纯粹性，从而形成了与观前街以及石路的差异化竞争，形成了自己独特的消费特色，让苏州的小资们找到了自己的消费领地。
二、谈判主题及内容
（一）谈判主题：国际快速时尚品牌ZARA进驻苏州印象城
1．入场费、租金、装修费以及管理费
2．签约后，广场需帮助ZARA做销售量分析以及回报率分析
3．广场需为ZARA提供完善的物业管理服务，提供治安、清洁，协助
ZARA在广场内举行宣传活动。
（二）谈判地点：
（三）谈判时间：
（四）谈判方式： 正式小组谈判
三、 谈判团队人员组成
决策人： ，负责重大问题的决策；
市场顾问： ，负责市场问题；
财务顾问： ，负责技术问题；
法律顾问： ，负责法律问题；
决策人秘书：，负责会议记录。
四、谈判目标
1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成租赁协议
①报价：XXXX ②考虑期限：一周内
2、底线：
①以我方低线报价XXX元 ②尽快完成采购后的运作
五、双方利益及优劣势分析
（一）甲方核心利益及其优劣势
1.核心利益：
1）、乙方（印象城）处于黄金地段，人流量多，会带动甲方（ZARA）的销售收入，为甲方（ZARA）带来丰厚的利润。
2）、借助乙方（印象城）可以提升ZARA在当地服装品牌的影响力，起到很好的宣传效果。
3）、ZARA是著名的国际品牌，产品类别众多，拥有女装，男装，童装，鞋靴，帽子，围巾，潜在消费市场大。
4）ZARA的进驻，为ZARA进一步占领当地高端服装市场铺路。
2、甲方优势：
1）、ZARA是国际品牌，快速时尚的标杆，在中国市场有很大的知名度。有人说全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁边开店的，也只有ZARA，H&M， 优衣库。可见ZARA的知名度，这正是乙方（印象城）招商的要求。
2）ZARA品牌本身具有非常优质的因素：拥有庞大的设计师群；公司本身拥有9家成衣厂，从新款策划到生产出厂，最快可在一周内完成；ZARA的送货速度快；采取多样少量的经营方式，每隔3周其服装店内所有商品一定要全部换新。
3）PAD供应链，ZARA可以做到设计、生产、交付在15天内完成。在中国，以快著称的美特斯邦威，完成这一过程还要80天的时间。
4）断货策略，满足了人们需要的不是产品而是“与众不同”、“独一无二”的心理。
5）ZARA是西班牙总部直接开店，不走代理或渠道的,不做加盟，都是自开直营店。制售一体的效率化经营，以“欧洲制造”满足人们对高档服装的需求心
理。
3、甲方劣势：
1）、乙方（印象城）实力雄厚，拥有许多独具特色的同档次的国内外服装品牌，ZARA作为外国品牌，面临的竞争很大。
2）、甲方（ZARA）处于被动，乙方（印象城）拥有选择权
3）、在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。
（二）乙方核心利益及其优劣势
1、核心利益：
1）最大限度地提高租金。
2）甲方（ZARA）为国际知名品牌，具有一定的市场 ，可以为乙方（印象城）带来更多的人流量。
2、乙方优势：
1) 处于主动，拥有选择权。
2) 是苏州首家集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的大型购物中心，国际品牌云集，其消费群体与甲方（ZARA) 相一致。
3) 地理位置优异，客流量巨大。
3、乙方劣势：
1) 甲方（ZARA）对此地段的商铺不只是考虑乙方（印象城），还有观前街可供选择。
2) 甲方（ZARA）在中国有一定市场，可以为乙方（印象城）带来更多的人流量。
六、准备谈判资料 相关法律资料：
（一）谈判相关争议资料：
《合同法》违约责任、合同范文、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料、产权证、场地租赁面积资料
（二）法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
七、应急预案
1、 对方提出新的异议。
应对方案：就着和好往来，明确自己的底线，适当让步。
2、 双方言辞过激，不利谈判的进行。
应对方案：提出休会建议，待双方冷静再作商议。
3、 如果我们确定的谈判小组成员中某人由于身体不适或出现意外而不能继续谈判，临时从公司调人又来不及。
应对方案：由组内人员互相兼职。
4、 对方说明比我方有更强的竞争合作方，在价格方面更有优势。 应对方案：谈判前要充分了解竞争对手的优势与劣势，并与我方的现行策略比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用商务谈判的技巧策略。
5、 对方摆出一副居高临下，不重视合作的姿态。
应对方案：首先我方应表示出足够的合作诚意，并将此次合作给对方带去的利益一一说明，达到双赢的效果。
6、 到最后都无法达成一致。
应对方案：给对方一些时间，各自回去思考，另择时间再议。
7、 谈判破裂。
加盟店关于保留加大码的申请报告
几日前接到公司取消原有加大码（1XL），并将原码与行业现行的标准尺码合并，把原由的S、M、L、XL的尺码差由原来差值10MM改为15MM的通知。就这点上公司并为给出一个明确的解释。通过公司这此项举措，根据行业标准化与公司战略发展分析结合本加盟店的销售趋势分析，公司在此次举措上多显武断。为此结合相关的一些例证做以分析如下：
U.KNOW品牌在本店加盟时年龄段定位上是20岁-45岁为终端消费群体的基准段，而这个基准段是包含了60后、70后、80后三个现今的强势消费年龄段。这点上也是本店选择加盟U.KNOE品牌的初衷之一。
根据2012年2月22日网易公司的新闻，对消费群体的消费力调查，70后80后已成为消费主力。而2012年2月8日中国网络电视台报道的一份，由淘宝网正式对外公布的《2011年度在线旅游消费报告》中《上海成消费力最强城市》内的相关数据都表明70后、80后无可厚非的成为各个行业终端消费群体中的消费主力。
而根据其他一些相关的政策，结合中国南北差异与公司现发展速度及行业品牌知名度上等情况分析。60后消费力状况将在一定时期内，依旧保持一定的极其缓慢回落的状态，而且很有可能会略微有个小的增加。
根据目前我国法定的退休年龄是男职工年满60周岁，女干部年满55周岁，女工人年满50周岁。从事井下、高空、高温、繁重体力劳动和其他有害健康工种并在这类岗位工作达到规定年限的职工，男性年满55周岁、女性年满45周岁退休规定。60后以往的消费力主力军，以公司产品市场占有率来讲，是针对性很强的一个群体。60后在职业、职位稳定上，由于其经验、阅历、人际等的丰富，对岗位及所在行业、单位、公司的了解，都是70后、80后不可一时欲与超越的。而其能在相应的职位上能一时不予超越，其在接受新鲜思想、事物上及消费上都是有超同代人。再者60后已经基本进入到第二个女性黄金工作时期即：女性摆脱孩子的依恋之后。这一时期，女性为了弥补因生育和哺育孩子流逝的时光，发奋工作的同时，也在尽力的追赶流逝的时光，从而在消费力上也将有一个小幅度的增长。 根据中国南北差异上分析，由于南北的地理原因，其气候、水土、饮食上的差异因素，在人体骨骼上也有着显明差异。中国南方女性多为小骨架偏向娇雁欲滴、玲珑有致；而北方女性多为大骨架偏向于丰姿綽約。由此在着衣尺寸上，行业中的XL尺码很多无法满足北方女性的体型要求。再者基于公司刚在中国本土销售，而行业韩版品牌及本土品牌与知名一线品牌众多，竞争的激烈程度不言而愈。公司本着走品牌路线一级渠道与二级渠道并进的模式，十足存在对U.KNOW品牌的高端品牌树立是一个很大的隐患。在70后、80后主消费群体中，国际品牌的耐克、阿迪
达斯、美津奴、李宁等运动休闲品牌对其的影响力度之大决不容忽视。女装品牌中的夏奈尔、迪奥、范思哲、阿依莲、欧时力、哥弟、ONLY等所在女性心中根深蒂固的品牌形象更是直接竞争中一个真实存在的鸿沟。如夏奈尔、耐克之类的品牌，在品牌路线上均以一级渠道为单一渠道营销，从而在树立品牌影响里上有着卓越的显现与回报。
基于以上的分析为依据，诚挚的恳请公司保留加大码（1XL），若取消，也希望公司采取逐步的取消策略，以2-3年的验证递减的方式予以取消。诚挚的恳请公司再予三思而裁。
2012年2月23日
文档为doc格式