公寓开干洗店 如何开家经济型的干洗店

天气冷了开干洗店合适吗？
公寓开干洗店 第二篇

　　立冬过后，天气骤然转冷。此时，对想要开店的小本创业者来说，甜品店的“黄金季节”已经不再。有没有契合当季的创业好项目？在对市场的摸索、调研中，不少创业者把目光转向了生意火爆的干洗行业。

　　A.项目投资小 市场需求大

　　读者覃女士近期打来咨询电话，她表示，现在天气越来越冷，不少人都选择把厚重的冬衣送到干洗店清洗、熨烫，眼见着自家楼下干洗店的生意很是红火，想要自主创业的她一时也有了开干洗店的想法，但是不知道是否可行，因此求助本栏目，让大家出谋献策。

　　为了了解市场的情况，记者特意走访市内多家干洗店，发现平日里略显冷清的干洗店如今“回暖”迹象明显。在友爱路、明秀路等路段，新开的干洗店犹如雨后春笋般，纷纷冒了出来。不少小区内也新增了多家干洗店。

　　记者进一步致电创业网，咨询这一创业项目的可行性。“开干洗店的确是当季创业的好商机，因为冬衣大多数比较厚重，加上南方冬天湿冷，鲜有太阳，衣服很难晾干，且一些皮衣等特殊材质的衣物都标明必须干洗，所以市场需求很大。”[创业网:www.dagaqi.com/]创业顾问在接受记者采访时说道，“这一项目适合小本创业者，因为投资小，经营方式灵活，在生活小区内租个30平方米的小店铺，3万—5万元即可开店，属于一次性投资，没有太多后顾之忧，加上风险小，利润纯，收益还是很可观的。”

　　“不过，另一方面，创业者也必须考虑到，干洗店是季节性很强的行业，南宁的冬天时间较短，这也意味着淡季远远长于旺季，从整年来计算的话，盈利状况如何还需多加考察。”该创业顾问提醒道。此外，她建议，为了更好地招揽客户，干洗店在提供干洗服务的同时，还可以增加洗鞋、干鞋（杀菌除臭）、简单缝补等附带增值服务，与宾馆、学校等合作也许会有新的赢利点。

　　B.自助干洗店成创业新选择

　　都说创新思维是创业的永动力，如今干洗店遍地开花，有没有一条创新的道路可走？面对记者的这一问题，该创业顾问表示，自助干洗店其实是个可以尝试的新选择。

　　“与传统的干洗店相比，自助干洗店不再是单纯地接洗脏衣服，而是给顾客提供水、电、洗衣机、洗涤剂等，让顾客自己操作，且价格更实惠，一般是6—10元一桶。先进的设备甚至能完成烘干、熨烫、折叠等服务。”该创业顾问介绍说，自助干洗的另一个明显优势便是快捷，“普通干洗大多要等上1—2天才能拿回衣服，而自动干洗店一个小时就可搞掂。”目前，自助干洗店正在起步发展阶段，在很多城市还未得到推广，但是随着自动化时代的到来，自助干洗店在中国存在巨大的市场发展空间。

　　记者通过调查了解到，在西大、广西民族大学等一些高等院校大多数设有刷卡式或投币式自助干洗点。虽然这些设备功能较单一，但按“桶”计费的方式十分划算，因而受到很多人欢迎，高峰时期甚至需要排队等候洗衣。但在市区内的其他地方，鲜有见到自助干洗店。

　　“对一些工业区以及年轻人、打工族聚集多的生活小区来说，自助干洗店还是有很大的市场空间。但是培养一种新的消费习惯并不是那么容易，这其中也存在不少风险。”该创业顾问建议，在考虑是否投资该项目前必须经过大量的调研，多考察成熟的加盟商，并结合本地情况作出理性的创业选择。

在封闭式小区如何怎么开好干洗店
公寓开干洗店 第三篇

　　居民小区是开干洗店的好地方，在这一地区由于人口数量占绝对优势，在此开一家干洗店，只要能保证衣物洗熨质量，经营相对稳定。而且，居民小区的租金普遍比商业区低很多。

　　就目前城市住宅集约化发展来看，很多地方都已兴起不少颇具规模的居住小区，住宅社区化发展已趋势。各种类型的商店，如小餐馆、发廊等先期进入住宅小区，并取得了良好的经营业绩。如在此选择经营起来比较容易。

　　但是，在报纸上却经常可以看到干洗店转让的信息，其中大部分是在居民小区的，尤其是封闭式居民小区的更多。

　　那么，是否封闭小区内就一定能开得出洗衣店，但是却开不好呢？

　　封闭小区内开好洗衣店，是一项很细致的工作，也有很大的经营难度。有很多洗衣行业的朋友对于小区内怎样才能更好的拓展洗涤服务感到无计可施，在这里我就自己的体会，就如何开好干洗店提出一些看法，希望能对不了解怎么在封闭式小区开干洗店有需要的朋友们能有所帮助。

　　1、投资初期，了解小区的居民数量、收入水平、文化层次、小区周边的商业环境。尽可能的要求详细，这些基本情况，对你的投资判断会有十分重要的影响。普遍收入过低的居民点内不适合开较大投资规模的洗衣店，只能以便利洗衣、低廉收费的大众洗衣作为投资方向。收入水平相对较高、具有一定文化层次的居民群体，对于洗衣服务的要求相对要更高一些，在这样的居民点可以投入一定的资金，开设较具规模的洗衣店。

　　2、开业后，对于每一位走入店内的顾客，建立起比较健全的客户档案。内容可以包括：电话号码、职业、年龄、生日、每次消费的日期、家庭情况，等等。目的在于更好的为顾客提供服务。因为，在你的经营过程中，每一个顾客都是非常宝贵的一笔财富。比如小区内只有2000户，那么你的客户资源可能就是这2000户人家，丢了一家，那么你就失去了一项收入。 (www.dagaqi.com)

　　3、对于顾客，我不主张一视同仁。有社会背景的顾客当然要区别对待，因为你的80%以上的收入可能就是这部分人带来的。对于这些顾客，详细客户档案的重要性就体现出来了！在他（她）生日时的一个问候、一张贺卡、一次免费服务能使他（她）得到充分的感动。不会被你感动的顾客是没有的！起码在我的洗衣服务生涯里，没有遇到一个不为我所打动的客户。

　　4、针对封闭小区，也是需要有些洗衣促销活动的。在小区门口宣传栏的位置，经常发布一些关于洗衣服务的信息，能起到很好的提醒效果。比如说，换季了，提醒洗涤换季服装。一些促销的打折洗衣服务，对于饭后散步的家庭主妇会有很大的诱惑力等。

　　5、在经营过程中，由于你的热情和满意服务，肯定是会有些小区外的顾客慕名而来。那么，可真的是意外的收获啊（实际上也是意料之中的事情），对于这部分顾客，也需要做些档案记录。如何牢牢地把他（她）们抓住，应该是你老板该考虑的事情了。也许他（她）是偶然来的，也许是听了别人的介绍，不管怎样，既然来了就不该让这样的顾客轻易地流失。你应该备些洗衣券之类的，在他（她）送或取衣时赠送一些，吸引对方的再次光临。如果半个月或一个月后没有来，也没有关系。因为你留有他（她）的电话号码，那么拿起电话打一个吧，问候一下。问问上次对你提供的洗衣服务是否满意，现在是否又有衣服要洗了，如果不方便可以提供上门取衣的服务.

自助洗衣店创业计划书
公寓开干洗店 第四篇

第一部分 项目介绍

1.1项目描述：洗衣店是指一种专门为大众提供服装洗绦服务的商业形态，洗衣

店服务商把自己开发的产品系统.服务系统.技术系统.品牌系统（包括商标.商

号）以服务化的形式，转化成干净的能在穿的衣服，延长衣服的使用寿命，保障

穿着的美观。

企业类型：（选择一项并在其前面的□内画“√”）

□生产制造 □商业销售 √商务服务 □农林牧渔

□其他，请说明：

1.2选择原因：A: 贴近人们的日常生活。

B：国外已经普遍流行，国内市场需求不错。

C：前期投资少，管理较为方便，不需要过多的人员。

D:运行方式简单。

1.3项目价值：A：方便人们的日常生活。

B：减少人们劳动时间，能够多休息或者多工作。

C：加快人们的生活节奏，进一步加快社会发展。

D：减少老人的家务时间，促进家庭和谐。

第二部分 行业分析

2.1行业现状及特点：在国外，到自助洗衣店去洗衣这种行为已经成为人们日常

生活不可缺少的一部分，形成了他们习惯依赖于服务的特有文化，并在全世界逐

步地推广和流行。以美国为例，自助洗衣已经经历了50年的发展历史，全国共

有三万五千家自助洗衣店，其自助洗衣连锁店遍布城市、小镇和社区，年营业额达数十亿美金，并成立了众多的协会和商会，已经形成了一个完整的服务体系。

在美国，其自助式洗涤设备的生产销售量甚至超过了普通工业洗涤设备，资料统

计，他们自助投币式洗衣机机的销售量为6.5亿美元，而普通工业洗衣机的销售

量为 5.3亿美元。在受美英文化影响较大的国家其普及程度较高，如日本、台

湾、韩国、墨西哥、加拿大、菲律宾等；反之则普及程度相对较低。

另外，自助式洗衣业的发展与国家经济生活水平的发达程度也密切相关。随着国

家工业化及城市化建设的发展，生活服务观念逐步转变，将会导致人们对洗衣要

求的增加，使自助式洗衣方式逐渐形成一种必然的趋势。

在国内，受外来文化以及国家经济高速发展的影响，目前我国的自助洗衣业正处

于起步发展阶段。众多的高校、宾馆、旅行社已经纷纷设立了刷卡式或投币式自

助洗衣店，如今的社区会所更倾向于人性化的居住环境和优越的物业服务。当前

房地产业尚未出现完善配臵的洗衣房配套服务，作为该种配臵却重在反应楼盘的

档次和品位，增强业内竞争力；而洗衣是一种便利消费行为的行业，居住者将会

考虑住所内有无该种设施。部分城市的街头已经开始出现连锁性经营的半自助式洗衣店，如杭州的“三洋”自助洗衣连锁便利店，成都的“净轻松”自助洗衣连锁店，北京“荣昌中汇”正在大力推出的自助连锁水洗衣业务等。行业人士已经

发现自助洗衣方式在中国存在着巨大的市场发展空间，准备开发这片天地。 行业特点：

（1）贴近人们日常生活，人们对于产品容易理解，利于接受。

（2）操作起来简单，不需要大量的劳动力。

（3）初期投资少，开展性强。

（4）风险小。

（5）服务对象多。

2.2行业变化趋势：随着中国经济的发展，城市化建设的加快，流动性人口的增

加，人口居住密度的加大，生活服务观念逐步转变，将会导致人们对洗衣服务的

需求的增加，使自助式洗衣方式逐渐形成一种必然的趋势。尤其在各大高校，自

助洗衣服务更为普遍。

第三部分 市场分析

3.1消费者分析：首先明确我们的消费主体是有洗衣需求的在校住读生，根据调

查，80%的学生很乐意在公寓小区内有自助洗衣店，70%的学生不是特别愿意清洗

衣服，他们不愿在洗衣服上花过多的时间。这说明大部分学生都有相应的洗衣需

求，并且希望能有一家自助洗衣中心能帮助他们切实解决洗衣问题。另外根据调

查，现在大学生普遍月生活费在1000元以上，大部分学生可以接受的一次自助

洗衣价格在6元，自助洗衣所需额外的费用并不影响学生的生活质量，相反他们

更需要自助洗衣来提升他们的生活水平质量。另外在一些居民小区旁也需要这种

服务。

3.2竞争者分析：自助洗衣店根据市场定位分布针对学生的，对于学校内部的洗

衣店（手洗店，干洗店）虽然其先入的优势很明显，但其在大学生中的口碑并不

是很好，价格跟服务处于不配套的状态。他们的洗衣价格按件计算，价格高昂，

而我们自助洗衣价格相对更低，更加自主，而且不受时间限制，其次我们提供上

门提货、送货服务，想抢占其市场份额还是相对简单的。

我们相比于竞争对手的优势在于以下几点：

1．相对比于传统的洗衣店，我们提供服务价格相对低许多。我们都知道去

普通洗衣店洗衣价格都是计件的而自助洗衣中心是计桶。

2.我们的自助洗衣中心将提供更好，更优质的服务，只要一个电话

或者一条短信就可预订洗衣，我们还将提供上门服

务。

3．预付费管理：投币式洗衣机在使用时先收费，后消费的管理模式，能合

理利用资金

4．操作简单：投币式洗衣机在使用时，首先投入与洗衣费用对应的硬币后，

电源开关即自动开启，再根据衣物面料选择相应的洗涤方式后，便可启动洗衣机

进行正常工作。

5．投资风险低：投资金额较小，完全自助的经营模式，节约了人工成本，

同时减少了由于洗涤不当而与客户间产生的纠纷。

3.3 SWOT分析

优势分析：

1.公司成员是大学生，与大多数消费群体有共通性，更能有利于抢占大学生这个市场。

2.客户比较稳定，目前投币洗衣机在学校市场占有率较小。 3采用先付款后消费模式经营，资金周转相对简单，管理也相对简单 。 劣势分析：

1容易受季节影响，特别是寒暑假期间，存在淡季与旺季之分。

2.容易受天气影响， 机会分析：

1.大学学生数量大, 公司潜在客户大。

2大学生创业，国家大力扶持，有许多优惠政策。例如贷款免息正常，工商管理

费，税费减免政策。

3.目前区域自助洗衣店独家，具有先机性。

威胁分析：

1.遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。

3.4目标顾客描述：A、大中专学校学生宿舍和有住校生的中学学生宿舍

B、工厂工人单身公寓

C、宾馆、出租公寓、小区、医院等其它单身群体聚居

区

第四部分 营销计划

4.1产品计划

4.2价格计划差异化策略：我们提供的服务类型齐全，价格优惠，服务到位

自助洗衣店创业计划书
公寓开干洗店 第五篇

第一部分 项目介绍

1.1项目描述：洗衣店是指一种专门为大众提供服装洗绦服务的商业形态，洗衣店

服务商把自己开发的产品系统.服务系统.技术系统.品牌系统（包括商标.商号）

以服务化的形式，转化成干净的能在穿的衣服，延长衣服的使用寿命，保障穿着

的美观。公寓开干洗店

企业类型：（选择一项并在其前面的□内画“√”）

□生产制造 □商业销售 √商务服务 □农林牧渔

□其他，请说明：

1.2选择原因：A: 贴近人们的日常生活。

B：国外已经普遍流行，国内市场需求不错。

C：前期投资少，管理较为方便，不需要过多的人员。

D:运行方式简单。

1.3项目价值：A：方便人们的日常生活。

B：减少人们劳动时间，能够多休息或者多工作。

C：加快人们的生活节奏，进一步加快社会发展。

D：减少老人的家务时间，促进家庭和谐。

第二部分 行业分析

2.1行业现状及特点：在国外，到自助洗衣店去洗衣这种行为已经成为人们日常生活不可缺少的一部分，形成了他们习惯依赖于服务的特有文化，并在全世界逐步

地推广和流行。以美国为例，自助洗衣已经经历了50年的发展历史，全国共有三万五千家自助洗衣店，其自助洗衣连锁店遍布城市、小镇和社区，年营业额达数十亿美金，并成立了众多的协会和商会，已经形成了一个完整的服务体系。在美国，其自助式洗涤设备的生产销售量甚至超过了普通工业洗涤设备，资料统计，

他们自助投币式洗衣机机的销售量为6.5亿美元，而普通工业洗衣机的销售量

为 5.3亿美元。在受美英文化影响较大的国家其普及程度较高，如日本、台湾、

韩国、墨西哥、加拿大、菲律宾等；反之则普及程度相对较低。 另外，自助式洗衣业的发展与国家经济生活水平的发达程度也密切相关。随着国家工业化及城市化建设的发展，生活服务观念逐步转变，将会导致人们对洗衣要求的增加，使自助式洗衣方式逐渐形成一种必然的趋势。 在国内，受外来文化以及国家经济高速发展的影响，目前我国的自助洗衣业正处于起步发展阶段。众多的高校、宾馆、旅行社已经纷纷设立了刷卡式或投币式自

房地产业尚未出现完善配置的洗衣房配套服务，作为该种配置却重在反应楼盘的档次和品位，增强业内竞争力；而洗衣是一种便利消费行为的行业，居住者将会考虑住所内有无该种设施。部分城市的街头已经开始出现连锁性经营的半自助式洗衣店，如杭州的“三洋”自助洗衣连锁便利店，成都的“净轻松”自助洗衣连锁店，北京“荣昌中汇”正在大力推出的自助连锁水洗衣业务等。行业人士已经

发现自助洗衣方式在中国存在着巨大的市场发展空间，准备开发这片天地。 行业特点：

（1）贴近人们日常生活，人们对于产品容易理解，利于接受。

（2）操作起来简单，不需要大量的劳动力。

（3）初期投资少，开展性强。

（4）风险小。

（5）服务对象多。

2.2行业变化趋势：随着中国经济的发展，城市化建设的加快，流动性人口的增加，

人口居住密度的加大，生活服务观念逐步转变，将会导致人们对洗衣服务的需求

的增加，使自助式洗衣方式逐渐形成一种必然的趋势。尤其在各大高校，自助洗

衣服务更为普遍。

第三部分 市场分析公寓开干洗店

3.1消费者分析：首先明确我们的消费主体是有洗衣需求的在校住读生，根据调查，

80%的学生很乐意在公寓小区内有自助洗衣店，70%的学生不是特别愿意清洗衣服，

他们不愿在洗衣服上花过多的时间。这说明大部分学生都有相应的洗衣需求，并

且希望能有一家自助洗衣中心能帮助他们切实解决洗衣问题。另外根据调查，现

在大学生普遍月生活费在1000元以上，大部分学生可以接受的一次自助洗衣价格

在6元，自助洗衣所需额外的费用并不影响学生的生活质量，相反他们更需要自

助洗衣来提升他们的生活水平质量。另外在一些居民小区旁也需要这种服务。

3.2竞争者分析：自助洗衣店根据市场定位分布针对学生的，对于学校内部的洗衣

店（手洗店，干洗店）虽然其先入的优势很明显，但其在大学生中的口碑并不是

很好，价格跟服务处于不配套的状态。他们的洗衣价格按件计算，价格高昂，而

我们自助洗衣价格相对更低，更加自主，而且不受时间限制，其次我们提供上门

提货、送货服务，想抢占其市场份额还是相对简单的。

我们相比于竞争对手的优势在于以下几点：

1．相对比于传统的洗衣店，我们提供服务价格相对低许多。我们都知道去普

通洗衣店洗衣价格都是计件的而自助洗衣中心是计桶。

2.我们的自助洗衣中心将提供更好，更优质的服务，只要一个电话

或者一条短信就可预订洗衣，我们还将提供上门服

务。

3．预付费管理：投币式洗衣机在使用时先收费，后消费的管理模式，能合理

利用资金

4．操作简单：投币式洗衣机在使用时，首先投入与洗衣费用对应的硬币后，

电源开关即自动开启，再根据衣物面料选择相应的洗涤方式后，便可启动洗衣机

进行正常工作。

5．投资风险低：投资金额较小，完全自助的经营模式，节约了人工成本，同

时减少了由于洗涤不当而与客户间产生的纠纷。

3.3 SWOT分析

优势分析：

场。

劣势分析：

机会分析：

税费减免政策。

威胁分析：

3.4目标顾客描述：A、大中专学校学生宿舍和有住校生的中学学生宿舍

B、工厂工人单身公寓

C、宾馆、出租公寓、小区、医院等其它单身群体聚居区

第四部分 营销计划

4.1产品计划

4.2价格计划差异化策略：我们提供的服务类型齐全，价格优惠，服务到位

4.3渠道计划

选址细节：

主要原因： 大学附近有着大学生这个大的客源，而小区边上也有着很多的居民，而且居民的衣物一般质量更好，价格会更高，收额更大。 销售方式（选择一项并在其前面的□内画“√”）：

将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商

主要原因： 我们的运行的是一种服务方式，是直接对消费者进行服务，不存在零

售和批发

4.4促销计划

第五部分 企业组织结构

5.1核心成员情况

①姓名：龚伟 年龄：22 专业：电气工程及其自动化

相关经验：去类似的洗衣店消费过

个人特长：对资金能够进行合理的分配

工作分工：记账

②姓名：杨小军、侯伟 年龄：22/22 专业： 电气工程及其自动化 相关经验：在洗衣店当过服务员

个人特长：动手能力强，能修理

工作分工：设配的调整和维修

③姓名：姚敬博、吴炳昌 年龄：22/23 专业：电气工程及其自动化

相关经验：

个人特长：交际能力强

工作分工：与酒店和医院进行代洗交流

校园洗衣店可行性分析报告
公寓开干洗店 第六篇

校园洗衣店可行性分析报告

资源1101 117401** ***

一、总论

社会经济的快速发展以及人们生活水平的提高，为各种服务性行业提供了机遇。 开一家洗衣店，如果经营得当，是可以在短期内收回全部投资并持续盈利，因为洗衣业不像大众取宠的流行性商品，或价格昂贵的奢侈品，消费者每天都要穿衣服，不管市场经济怎样变动，洗衣店的生意都可以持续盈利，使投资风险大大降低。并且管理方便，经营简单。通过电脑辅助管理，加上一些完整的业前培训，业后指导，可以使洗衣店管理方便，经营简单。

二、市场需求

人们对于穿衣打扮越来越注重，对于衣服的质量更是讲究，好的衣服也越来越被人珍惜，将名贵的衣物送往洗衣店也就成了一些人们日常生活的一部分。大学生追求时髦，喜欢标新立异，衣橱里也有不少名牌服饰，这些衣物部分不能水洗，这就为洗衣店的干洗服务带来了市场。传统的手洗方式会损害手部的皮肤；在冬天寒冷刺骨的水使洗衣变的更加的困难。我们校区宿舍楼每两层配备一台洗衣机，经常遇到排队的情况，且根据学校规定不允许学生自行购买并使用洗衣机。而校区内的一两家小干洗店业务少、价格也偏高，并不能满足学生们的需要。

学生生活稳定，不会出现较大的变动，可以提供一个庞大而且稳定的顾客源，因此，在学校开洗衣店是个很好的选择。 三、选址

店址选择的合适与否对一个店面能否经营成功至关重要。综合各方面因素，可以选择在学校西侧的教师公寓开店，周边还有住宅和工厂。该地段人流量大，比较繁华，交通便利，送取衣服相对方便，学生可以在吃饭，打水，取快递，上课顺路送取衣物。 四、生产工艺及设备选择（固定投资）

因客户主要为学生、普通居民和工人，所以经本店定位为中低档服务，不清洗皮草、高级西服等贵重衣物。

五、水电及消耗品

水洗：

清洗1次+漂洗2次，每次用水80L，水洗1遍共用水240L. 水洗1遍共80min，每天2遍，水洗机功率1.5kW 干洗：

干洗1次40min，每天1次，干洗机功率2.2kW 烘干：

烘干1次35~50min，每天2次，加热功率5.0kW 沈阳市商业用水定价4.0元/吨

沈阳市商业用电定价0.872元/度（1000度以下） 水费 = 240×30×4/1000 = 28.8元/月，取30元/月

电费 =（1.5×80×3/60＋2.2×40/60＋5.0×40/60）×30 = 342元/月，取340元/月

铝塑板门头（含人工费） 1000元/个 喷绘材料（价格表等） 20元

六、环境及安全评价

对干洗店的安全与消防工作，经营者要把它提高到干洗店生存和发展的保证这个高度来认识。

干洗店内易燃物品较多，从各种衣物到去渍常用的药剂（如酒精、香蕉水等）都是易燃物，如在店内管理中疏忽大意，火源隔离不好就极易引发火灾。各类干洗店内发生火灾的事故同乎年年发生，严重者会对干洗店造成了毁灭性的打击，轻者也影响到了顾客到干洗店洗衣的积极性。所以，干洗店的安全与消防问题上必须慎之又慎。 不管理石油干洗还是四氯乙烯干洗，如果设备选择不当，安装不好，出现干洗溶

剂泄漏都会引起事故，这类案例在干洗行业中时有发生。。

干洗店里有大量的顾客衣物，如不加强晚间值班人员的责任心，也易给盗贼留下可乘之机，造成衣物和其他物品被盗。在营业期间，前台应该长期保持有员工在岗，一是避免顾客到店见不到员工而产生不愉快心理，二是可以杜绝前台无人，钱物被盗的情况。干洗店的设备中有电器、压力容器等，在操作这些设备过程中，如果安全意识不强，对隐患不查、不报、不解决，也容易引起事故。还有一种情况，就是时有抬头的伪钞现象，这也是干洗店需要长期加以防范的内容。如果营业员长时间对一张钞票使用甩、弹、捏等原始识别方法，很容易造成顾客等待的不满，因此，应具备一台验钞机，这不仅方便快捷，也杜绝了不法分子想趁工作繁忙之机在干洗店使用伪钞的不良动机。当然，店里再正大光明地贴上一张“发现伪钞，立即撕毁，拨打110”的警示语，那就更可以让不法之徒望而却步了。 七、组织结构及劳动定员

表三

八、项目进度

表四

九、财务分析

1．成本分析（根据表一、二、三）

2．收益分析

洗衣店要根据淡旺季采取主动营销策略（如承接批量业务），让洗衣设备满负荷运转，从而达到利益最大化。淡季6-10月，4月前、10月后是旺季。在半年的淡季中，假定业务量减半，为保证干洗店的正常运转，可以减少一名雇员，假定耗材费减半，并假定营业额减半。

综合各方面因素，假如平均每年有1500人成为店里的顾客，每人平均年消费额为200元，则洗衣店的年营业收入为：1500×300=450000元。

3．利润分析

总投资 = 55105（固定成本）+10000（装修费）+2000（办证收学费）= 67105元 年运营费 = 2000（设备维护成本）+7700×10×4（工资）+80×4（置装费）+2000×12（房租）+（30+342+400）×10（水电费、各种材料损耗）= 342040元 （注：寒假放假，每年上班10个月） 年营业收入=1500×300=450000元 项目生命期：10年 基准折现率：10%

投资回收期 T = 67105/（450000-342040）= 0.62年，则短期内能收回投资

净现值NPV=(450000-342040)×（P/A,10%,10）-67105 = 596201.24元，约60万元 净年值NAV=NPV×（A/P，10%,10）= 97785.82元，约10万元 （注：未考虑折旧、残值、税收等因素）

十、结论

若保持稳定的客流，控制好成本，洗衣店可在短期内收回成本实现盈利，即使扣除未考虑的税收也可获得较高收益。

综上所述，在学校开一家洗衣店是可行的。

固定成本应包含员工工资的预支（假设最开始盈利很少），我没有改，需要的自己改一下

创业计划书----洗衣店
公寓开干洗店 第七篇

创 业 计 划 书

学号：

姓名：

班级：——自助洗衣店

一、摘要

1.项目简介

项目名称：自助洗衣店公寓开干洗店

业务范围：提供自助洗衣机以及相关服务。

项目描述：自助洗衣店是指一种专门为大众提供服装洗绦服务的

商业形态，洗衣服是一项耗时、耗力、耗神的工作，在欧美等发达国

家，由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活，人们早已不愿

为日常洗衣浪费时间，随之而来的是大量洗衣房的出现，目前欧美、

日韩大街小巷，尤其是学生宿舍，自助洗衣机随处可见。目前国内使

用的自助式洗衣机的数量较少。这时,一种易管理、易操作、价格合

理、方便、快捷、卫生、时尚的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦

恼。该项目着力于自助洗衣，提供洗衣机，学生只需要投币就可以使

用洗衣机，如需要，洗衣店还将提供消毒水,洗衣粉，洗衣液等物品。

2. 自助洗衣机进入校园的可行性

a、符合国家提倡校园服务社会化的大政策，专业公司才能专业服务。

b、能有效解决住校学生洗衣难问题，学生洗衣，自主、自愿、自助，

时尚方便。

c、节省学生洗衣所耗的时间和精力，把更多的时间用于学习。

d、能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象。

e、能有效节约学生洗衣用水，实践证明用洗衣机洗衣物会节省

30%-50%的用水量。

f、比洗衣房更接近学生宿舍，学生使用方便。

g、性能的可靠性和稳定性好。

h、无需校方投资、维护和管理，却能达到提升学校综合办学的条件

的效果。

二、市场分析

1.消费者需求

首先明确我们的消费主体是有洗衣需求的在校住读生，根据调

查，80%的学生很乐意在公寓小区内有自助洗衣店，70%的学生不是

特别愿意清洗衣服，他们不愿在洗衣服上花过多的时间。这说明大部

分学生都有相应的洗衣需求，并且希望能有一家自助洗衣中心能帮助

他们切实解决洗衣问题。另外根据调查，现在大学生普遍月生活费在

1000元以上，大部分学生可以接受的一次自助洗衣价格在6元，自

助洗衣所需额外的费用并不影响学生的生活质量，相反他们更需要自

助洗衣来提升他们的生活水平质量。另外在一些居民小区旁也需要这

种服务。

2.竞争者分析：

自助洗衣店根据市场定位分布针对学生的，对于学校内部的洗

衣店（手洗店，干洗店）虽然其先入的优势很明显，但其在大学生中

的口碑并不是很好，价格跟服务处于不配套的状态。他们的洗衣价格

按件计算，价格高昂，而我们自助洗衣价格相对更低，更加自主，而

且不受时间限制，其次我们提供上门提货、送货服务，想抢占其市场

份额还是相对简单的。

在学校附近一百米左右的范围内，仅有两家干洗店在营业，并

且在学校内部提供洗衣的场所也十分稀少，因此自助洗衣店有着巨大

的市场，目前随着人们生活水平的提高，学生拥有的贵重衣物也越来

越来，交付给干洗店也时常不放心。因此在学校，尤其是大学的周围

开自助洗衣店有着很好的可行性。洗衣店在我们学校的需求缺口还很

大，而且竞争相对较小。因此，该项目在资源和竞争分析上都具有很

强的可行性

相比于竞争对手的优势在于以下几点：

相对比于传统的洗衣店，我们提供服务价格相对低许多。我们都

知道去普通洗衣店洗衣价格都是计件的而自助洗衣中心是计桶。自助

洗衣中心将提供更好，更优质的服务，只要一个电话 或者一条短信

就可预订洗衣，我们还将提供上门服务

预付费管理：投币式洗衣机在使用时先收费，后消费的管理模式，

能合理利用资金

操作简单：投币式洗衣机在使用时，首先投入与洗衣费用对应的

硬币后，电源开关即自动开启，再根据衣物面料选择相应的洗涤方式

后，便可启动洗衣机进行正常工作。

投资风险低：投资金额较小，完全自助的经营模式，节约了人工公寓开干洗店

成本，同时减少了由于洗涤不当而与客户间产生的纠纷。

3. SWOT分析

优势分析： a.公司成员是大学生，与大多数消费群体有共通性，更

能有利于抢占大学生这个市场。

b.客户比较稳定，目前投币洗衣机在学校市场占有率较小。

C.采用先付款后消费模式经营，资金周转相对简单，管理也相对简

单 。

劣势分析： a.容易受季节影响，特别是寒暑假期间，存在淡季与旺

季之分。b..容易受天气影响， 机会分析： a.大学学生数量大, 公司潜在客户大。 b大学生创业，国家大力扶持，有许多优惠政策。例如贷款免息正常，

工商管理费， 税费减免政策。 c.目前区域自助洗衣店独家，具有先机性。

威胁分析： a.遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上

带来的不便。

4.目标顾客描述：津桥在校师生、工作人员、附近住户。

三、营销计划

1.产品计划

自助洗衣店创业计划书
公寓开干洗店 第八篇

第一部分项目介绍

1.1项目描述：洗衣店是指一种专门为大众提供服装洗绦服务的商业形态，洗衣店服务商把自己开发的产品系统.服务系统.技术系统.品牌系统（包括商标.商号）以服务化的形式，转化成干净的能在穿的衣服，延长衣服的使用寿命，保障穿着的美观。

企业类型：（选择一项并在其前面的□内画“√”）

□生产制造□商业销售√商务服务□农林牧渔□其他，请说明：

1.2选择原因：A:贴近人们的日常生活。

B：国外已经普遍流行，国内市场需求不错。

C：前期投资少，管理较为方便，不需要过多的人员。

D:运行方式简单。

1.3项目价值：A：方便人们的日常生活。

B：减少人们劳动时间，能够多休息或者多工作。

C：加快人们的生活节奏，进一步加快社会发展。

D：减少老人的家务时间，促进家庭和谐。

第二部分行业分析

2.1行业现状及特点：在国外，到自助洗衣店去洗衣这种行为已经成为人们日常生国，其自助式洗涤设备的生产销售量甚至超过了普通工业洗涤设备，资料统计，他们自助投币式洗衣机机的销售量为6.5亿美元，而普通工业洗衣机的销售量韩国、墨西哥、加拿大、菲律宾等；反之则普及程度相对较低。另外，自助式洗衣业的发展与国家经济生活水平的发达程度也密切相关。随着国家工业化及城市化建设的发展，生活服务观念逐步转变，将会导致人们对洗衣要求的增加，使自助式洗衣方式逐渐形成一种必然的趋势。在国内，受外来文化以及国家经济高速发展的影响，目前我国的自助洗衣业正处

档次和品位，增强业内竞争力；而洗衣是一种便利消费行为的行业，居住者将会考虑住所内有无该种设施。部分城市的街头已经开始出现连锁性经营的半自助式锁店，北京“荣昌中汇”正在大力推出的自助连锁水洗衣业务等。行业人士已经发现自助洗衣方式在中国存在着巨大的市场发展空间，准备开发这片天地。行业特点：

（1）贴近人们日常生活，人们对于产品容易理解，利于接受。

（2）操作起来简单，不需要大量的劳动力。

（3）初期投资少，开展性强。

（4）风险小。

（5）服务对象多。

2.2行业变化趋势：随着中国经济的发展，城市化建设的加快，流动性人口的增加，人口居住密度的加大，生活服务观念逐步转变，将会导致人们对洗衣服务的需求的增加，使自助式洗衣方式逐渐形成一种必然的趋势。尤其在各大高校，自助洗衣服务更为普遍。

第三部分市场分析

3.1消费者分析：首先明确我们的消费主体是有洗衣需求的在校住读生，根据调查，80%的学生很乐意在公寓小区内有自助洗衣店，70%的学生不是特别愿意清洗衣服，他们不愿在洗衣服上花过多的时间。这说明大部分学生都有相应的洗衣需求，并且希望能有一家自助洗衣中心能帮助他们切实解决洗衣问题。另外根据调查，现在大学生普遍月生活费在1000元以上，大部分学生可以接受的一次自助洗衣价格在6元，自助洗衣所需额外的费用并不影响学生的生活质量，相反他们更需要自助洗衣来提升他们的生活水平质量。另外在一些居民小区旁也需要这种服务。

3.2竞争者分析：自助洗衣店根据市场定位分布针对学生的，对于学校内部的洗衣店（手洗店，干洗店）虽然其先入的优势很明显，但其在大学生中的口碑并不是很好，价格跟服务处于不配套的状态。他们的洗衣价格按件计算，价格高昂，而我们自助洗衣价格相对更低，更加自主，而且不受时间限制，其次我们提供上门提货、送货服务，想抢占其市场份额还是相对简单的。

我们相比于竞争对手的优势在于以下几点：

1．相对比于传统的洗衣店，我们提供服务价格相对低许多。我们都知道去普通洗衣店洗衣价格都是计件的而自助洗衣中心是计桶。

2.我们的自助洗衣中心将提供更好，更优质的服务，只要一个电话

或者一条短信就可预订洗衣，我们还将提供上门服务。

3．预付费管理：投币式洗衣机在使用时先收费，后消费的管理模式，能合理利用资金

4．操作简单：投币式洗衣机在使用时，首先投入与洗衣费用对应的硬币后，电源开关即自动开启，再根据衣物面料选择相应的洗涤方式后，便可启动洗衣机进行正常工作。

5．投资风险低：投资金额较小，完全自助的经营模式，节约了人工成本，同时减少了由于洗涤不当而与客户间产生的纠纷。

3.3SWOT分析

优势分析：

场。

劣势分析：

机会分析：

威胁分析：

3.4目标顾客描述：A、大中专学校学生宿舍和有住校生的中学学生宿舍

B、工厂工人单身公寓

C、宾馆、出租公寓、小区、医院等其它单身群体聚居区

第四部分营销计划

4.1产品计划

产品或服务

洗衣脱水

干洗

熨烫

自动贩卖机主要特征投币式或刷卡式进行自动洗衣一些贵重的衣物特殊干洗对洗完烘干的衣服进行熨烫，让衣服保持整洁贩售洗衣粉或其他商品

4.2价格计划差异化策略：我们提供的服务类型齐全，价格优惠，服务到位产品或服务成本价格销售价格

竞争价格最终价格水洗（面料不同价格不同）

干洗

烘干

熨烫5~202~53~105~305~105~20

256155~305~85~18裘、毛皮衣等贵重衣物处理

折扣销售普通衣物总价超过100九折，200八折，500以上六

折。贵重的500以上八折

赊账销售

4.3渠道计划

选址细节：普通衣物清洗不能超过100，贵重300

地址

大学附近或者大学里小区群附近

主要原因：2050面积（平方米）租金或建筑成本50000120000大学附近有着大学生这个大的客源，而小区边上也有着很多的居民，而且居民的衣物一般质量更好，价格会更高，收额更大。

销售方式（选择一项并在其前面的□内画“√”）：

将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商

主要原因：我们的运行的是一种服务方式，是直接对消费者进行服务，不存在零售和批发

4.4促销计划人员推销

广告

公共关系

营业推广员工上门进行推销员工进行传单发放和医院或者酒店谈代洗计划建立网站成本预测成本预测成本预测成本预测80/天100/天500200

第五部分企业组织结构

5.1核心成员情况

①姓名：龚伟年龄：22专业：电气工程及其自动化

相关经验：去类似的洗衣店消费过

个人特长：对资金能够进行合理的分配

工作分工：记账

②姓名：杨小军、侯伟年龄：22/22专业：电气工程及其自动化相关经验：在洗衣店当过服务员

个人特长：动手能力强，能修理

工作分工：设配的调整和维修

③姓名：姚敬博、吴炳昌

相关经验：

个人特长：交际能力强

工作分工：与酒店和医院进行代洗交流

年龄：22/23专业：电气工程及其自动化

品牌干洗连锁店计划书1
公寓开干洗店 第九篇

品牌干洗连锁店计划书

市场背景：

现在国内投资市场陷入低迷，楼市的价格趋于稳定，餐饮行业遭遇食品安全危机的冲击也一蹶不振，小商品市场利润太低，而且价格浮动大导致风险极高。投资市场的不稳定因素太多，导致许多中小型投资者的闲臵资金无处投放，变成了银行里面慢慢贬值的价值鱼腩。2011年的投资热门会发生大转移，根据市场分析调查结果显示干洗加盟行业将会以低风险和高回馈的优势，成为新的投资热门。

市场现状：

干洗店拥有最固定的消费群体，而且目前市场也是呈现不饱和状态，许多新开发的住宅小区和经济开发区都有很多的市场空挡存在。这些都是干洗加盟店巨大的商机所在毕竟作为一种基础商业设施，干洗店对消费者来说不是可以有，而是必须有。随着人们生活方式的转变，对洗衣服务的需求越来越大。目前在社区里面，这方面的需求也在转变，因为社区刚刚才起步，发展不是很迅速。随着人们生活水平的不断提高，人们对衣服的洗法也看得非常重要，这就需要一个具有专业技能的人才来为社区居民服务。

市场可行性分析：

一、目的技术性、创新性和成熟性

干洗店主要采取的是机械化的操作，操作简单易懂，只需要简单的一些培训即可， 所要求的技术性较低。干洗行业的创新性主要体现在服务方面，比如广告宣传和营销策略，一个好的营销策略往往能够救活一个企业，所以要想创业成功必须有一个正确的营销策略。干洗行业目前正处于蓬勃的发展阶段，还没有达到成熟阶段，发展的空间还很大。从一个地区范围内看，还没有一家很有名的品牌可以影响该行业，因此，在进入该行业采取连锁的方式会少走很多弯路，并且连锁加盟干洗这样的行业不需要交纳高额的加盟费，这样门槛又降低了很多。

二、市场调研

在学校、小区、工厂或者单身公寓、酒店多的地方开干洗店有着巨大的市场，目前随着人们生活水平的提高，学生校服，工厂工服，白领衣服和车子坐垫以及酒店床单，小区富人拥有的贵重衣物也越来越来，干洗的需求量也与日俱增。因此在学校、小区、工厂或者单身公寓、酒店尤其是大学的周围开干洗店有着很好的可行性。在我考察的万科东荟城楼下目前还没有一家干洗店，只有萝岗镇上一家叫芳草的干洗店因此，该项目在萝岗区大型商业，工厂及小区楼盘盛气的地方资源和竞争分析上都具有很强的可行性。

三、营销策略

(1)、广告宣传

每一家店面的开张，都要首先做好广告宣传，要让人知道在什么地方有一家干洗

店。对于学校和流动人口比较大的地方，可以采取发传单的方式，多找一些客户或者采取有偿的方式宣传。另外，可以采取一些优惠活动，如采取办会员卡的方式，客户通过办会员卡就可以享受折扣优惠。这样即达到了宣传的目的，同时也有利于增加业务量。

(2)、质量保证

保证质量是一个企业的生命，对创业来说也是如此。尤其是在学校、小区、酒店等周围，必须以高质量的要求来赢得客户的信任。作为一个干洗店，保证衣物的干净是第一要务，如果一次的工作失误导致衣物洗的不够干净就可能严重影响该店在客户们心中的形象。另外在保证基本质量的基础上，还必须采取人性化的服务，如注意清除衣服的一些异味，在客户们那衣服的时候主动的帮助叠好装到袋子里，并且保证如果有什么不满意的可以随时来找。

(3)、组织结构

由于干洗设备操作简单方便，因此没有必要雇佣太多的人，一般除自己以外在雇用一个人即可。在每年的11月到3月，由于是旺季可以找一些兼职。

(4)、经营策略

价格首先在保证盈利的基础上，通过计算多长时间可以收回成本制定合理的一般散客可以接受的价格。另外，为了保证顾客，可以采取一些优惠活动，开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎买卡送多少现金券、赠品及类型，如果开在商业街口主要靠人流和名气做生意，要考虑人家顾客消费的人家是从那里来，会不会来，方便吗，周围有多少住户，调查同行竞争对手的竞争力有多少，我们跟它比有什么优势，新开店主要靠发卡来吸引散客，夏天可以

适当优惠发卡的额度，比方说原来1000元卡洗1500元的，促销的时候可以再送100-150元的现金卡，给人家那个现金卡就在夏天使用，团体业务是个待开发的金矿，经常有机关单位要洗衣服可以和它们签订合同叫它们单位发卡一个人看职位高低一年发200-400卡可以给领导回扣，然后约定一个星期去几次他们单位，酒店是个大客户，上海这边有的酒店一个月客衣营业额就10000多，台布和床单什么最好不接，如果一定要一起接的话，接了也给人家洗这个很便宜自己洗不合算，不过酒店的客人衣服和员工衣服必须接下一起员工衣服价格可以适当便宜点，如果接到大的单位或者酒店3-4家就是店里散客没有一年也可以赚钱了。

四、利润空间巨大

根据国内市场调查的数据显示，国内零售业的利润率为10-15%，餐饮业的利润率为30-50%，而干洗店的利润率却能达到70-80%左右。其主要原因在于干洗成本投入的低廉，以目前的干洗市场价格来看，平均洗一件衣服的价格为6-15 元，而洗衣原材料成本不超过一元。在固定成本(房租及人员工资等)不变的情况下，那么每多洗一件衣服，几乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本，而收入却增加5-15元，这样低投入高回馈的行业绝对是独一无二的。

五、加盟高端品牌干洗店成本并不高

很多人觉得，高端品牌干洗店的前期投入太高，但这种说法其实缺少对投资的基本了解。判定一项投资是否成本高昂，是要通过其后期收益、品牌效应和浮成本等因素综合计算的。以高端品牌干洗加盟店来说，其实在前期投入了品牌加盟费，购臵了设备之后，后期的成本投入其实就很少了，而且加上利润空间巨大，一般

在半年左右就能完全收回投入，进入纯盈利时期。这么算下来，其实加盟高端干洗品牌的成本并不高,所以我看好加盟高端干洗品牌。

品牌连锁干洗加盟的魅力：

1、对我们干洗加盟商而言：总部会提供一套整体模式、产品、技术、人员培训、商标和商誉、广告等，降低创业时间与资金成本，并迅速提高和扩大了知名度。 消费趋势的掌握和新产品的研发都由总部负责，快捷地掌握行业信息和销售信息，降低了风险，从而大幅度地提高了创业成功率。

2、对干洗加盟总部而言：帮助年轻的创业家实践事业理想，在减少资金和人力开拓市场的同时，有更多更快的机会扩展其业务。

3、对消费者而言：提供品质标准化、价格大众化的商品及服务。

加盟连锁与直营连锁、自由连锁的区别：

一、加盟连锁（特许连锁）与直营连锁的区别：

1、产权关系不同。加盟连锁（特许连锁）是独立主体之间的合同关系，各个特许加盟店的资本是相互独立的，与总部之间没有资产纽带；而直营连锁店都属于同一资本所有，各个连锁店由总部所有并直接运营、集中管理。这是加盟连锁与直营连锁最本质的区别。特许经营总部由于利用他人的资金迅速扩大产品的市场占有率，所需资金较少。相比之下，直营连锁的发展更易受到资金和人员的限制。

2、法律关系不同。加盟连锁（特许连锁）中特许人（总部）和被特许人（加盟店）之间的关系是合同关系，双方通过订立特许经营合同建立起关系，并通过合同明确各自的权利和义务。而直营连锁中总部与分店之间的关系则由内部管理制度进行调整。

3、管理模式不同。加盟连锁（特许连锁）的核心是特许经营权的转让，特许人

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