【www.dagaqi.com--加盟开店】
说到经营一个项目，很多“砖家”就说：“这个我懂，不外乎管理、业务渠道、资金周转、社会关系……”我想说的是：“请打住，现在有点常识的人都会这个，别把马屎贴脸上当镀金。在开饰品店方面，鄙人的一些粗陋寡言还是有点价值的。爱听就听吧！”
（应讲述者要求，为了不得罪某些“砖家”，文中不透露真实姓名。）
不论做什么项目，其他不说，重点就一个——钱。没钱啥也别说，满腔热血、满腹经纶都没用。现在做生意的不外乎自己打工赚来的一些存款，再不就是找老妈老爸要来的多年存款，至于借钱、贷款，不容易啊。有了钱以后，就要找好铺面，才有机会使投入的票子不会白白打水漂。
选址：不是谁都适合学校开店
选址的话，说通俗点，就是找有可能买你东西的人爱去的地方。我做的是饰品店，有位还挺知名的理论派“砖家”在网上指点我说：目标顾客肯定是学生，找学校近的地方选址！如果他站我面前，我就直接一个过肩摔，弄翻再说，你不知道纯粹的理论只适合在梦里吗？
事实证明，大部分饰品店与学校完全风马牛不相及。学生资金有限，活动时间有限，学校规定有限，这三点就可以否决掉我店里的大部分东西，还赚什么钱啊？主流消费群体应该是：有正当工作，有固定收入，打扮漂亮入时，有品，有气质的人群。因此，我选址在几个大楼盘的中心集中点，周围住宅区进进出出的大部分都算小店的常客。
总结一下：一般来说，要做饰品，看你的定位。如果你的定位比较低，小夹子、小戒指什么的，价格基本超过10元，那可以选择学校附近。如果还要经营文具、礼品，也可以选择学校。反之，千万别选学校，必死！我店里的东西也不算贵，普遍在10—80元的样子，利润也比小东西大多了。赚学生钱，完全是以量取胜。而且据我调查，一般的老学校，周围都会有早就成型的礼品店把持，很难再插一脚。别人老到的江湖经验，很容易就把你扼杀在摇篮里。当然，如果是贵族学校就另当别论了。学生有钱，身上至少都是几大百。如果经营的是有点特色，比较稀奇的饰品，但是价格也不算贵，适合开在住宅区，或者市中心。当然，前提是能承受那昂贵的房租和转让费。
铺货：小饰品真是无底洞
20平方米的小店，我起初不知道用多少货去铺。做了几个月才知道，小饰品真是无底洞。一开始铺了6000元左右的货进去，结果做了几个月发现，店里日常铺货1.6万元左右才算比较充实。但看起来还不是很满。所以我开辟了几个精品区，展示一些新潮、高利的货。
我的店属于精致型的，而那些四五十平方米的饰品加盟店，铺货费用一般要5万—10万元（以进货价计算出来的），投资不算小。别被所谓的零加盟忽悠，大头在后面呢。而且要注意，有些总部号称免费给你铺几万元的货，那个货值是根据零售价计算的，实际并没有多少货，品种也不全，根本开不了业。所以必须有较充足的资金用于铺货，最好能有5万元以上的活钱。
当然，铺货摆放固然重要，但是不是最重要的环节。最重要的环节是下面要讲的营销。
营销：围绕成交做文章
开店最应关注的只有一个——成交。成交了才有钱赚，才有利润，才有周转的资金，才有继续做下去的动力。怎么成交？以前培训老师给了一个解释：成交的过程其实就是帮顾客解答疑难的过程。
举个例子，拿最简单的耳环来说。一位美女来买耳环，她所顾虑的事情一般就是：耳环搭配起脸型好看不，搭配衣服好看不，材质会不会变色，样式是不是最新款的，价格便宜不。如果你告诉她：圆形的耳环搭配美女的瓜子脸是绝配；最新的韩版款式和身上的韩流风格的服装也是相互辉映；材质是925银，保养好点别沾水可以戴很久不变色；价格20元一对，绝对公道，都是年轻人，兴趣为主，赚钱为辅；然后从网络上找点照片作为证据是最新款式……几乎是一对一的一问一答式，你甚至可以主动出击，主动介绍产品的特点以及卖点，提前解答顾客的疑问。当然，绝对不是这样一说就成交了，还需要更多的营销技巧。
女人的生意是天下最赚钱的生意，但可能也是最难做的生意。尤其在花花绿绿的时尚消费领域，她们永远喜新厌旧、见异思迁，并且记忆力、比价能力超棒。
饰品店，这个主要瞄准学生和27岁以下女青年的小生意，一边要做到如ZARA般的快时尚，一边又要应付并不太富裕的年轻人，同时还要找到人流大、上档次、又便宜的门店，所有这些，需要的都是一个经验丰富的商场老手。
卖的是什么：快时尚的美与丑
每个饰品店里，都是五光十色的，让人目眩。可是，不懂行的人，一头扎进去，可能会碰得鼻青脸肿。
王丽华，长春的一位国企下岗职工，投资饰品生意1年多。回想起最初的那次开店，王丽华仍是一肚子苦水。
1年多前，王丽华在一个长春火车站附近的一个商业区逛游的时候，发现一个饰品店铺正在转让，这让此前一直有投资小生意的她非常感兴趣。花花绿绿的饰品，更是爱不释手。于是王丽华和那个转让店铺的店主聊了起来，最终谈定以5万元接手：包括3个月的店租、装修，以及门店里的所有饰品（进货价3万元的饰品作价1.5万元，主要是精致的水晶、水钻类的饰品，标价在30元到150元之间）。
2个月后，王丽华正式接手开始营业。每天来店里的人不少，可销量一直上不去，赚的钱还不够交房租。无奈之下，王丽华找了经常买饰品的朋友来店里看，找原因。那个朋友一进门就发现了问题--货品太旧了，最新的款式都是几个月前的，更有几年前的老款。爱漂亮的女孩子对于饰品时尚的敏感，远不是王丽华这个年纪的人一下子能体会到的。
王丽华能做的，只有重新进货，原来的旧货到现在还堆在自家的床底下。
现在，王丽华已经不是当初的菜鸟，身边的饰品店老板们一般到距离长春3个小时车程的沈阳五爱市场进货，但是她宁愿多花十倍的交通费，也要到浙江进货。"从这里拿的货，要比其他家饰品店好卖一些，货好比什么都重要。"在全国，饰品行业的生产企业有2000余家，其中1000多家集中在义乌，产量约占全国饰品产量的70%，其中不乏令人耳熟能详的饰品品牌，如新光饰品等，还有一部分则集中在广东沿海等地，如伊泰莲娜等。
但是无论是浙江还是广东，在这2000多家饰品品牌中，有80%的饰品品牌是前店后厂式的作坊式生产。一些规模较大的厂家，每年会到世界各地取样，带来最流行的新饰品款式，然后很快，大家开始复制。
复制，说白了就是山寨，你家货好看，我家第二天也能生产，尤其在饰品这种没有太高技术含量的行业。一旦通过复制、"抄袭"就能获得市场，创意这种最具潜力的产业，就开始被抛弃了。
"无论更换哪些饰品品牌，总感觉款式风格类似，没有特别出挑的。"一位经常逛饰品店的女大学生说"我想买一款金镶玉的镯子，就是一个玉镯子截成两段，在关节处由镂空的金饰连接。逛了一圈以后，不下五家柜台有这款货，无论从款式还是价格上差别都不大，到处都是一样的，看到最后就没有购买的兴趣了。"于是，几乎所有的饰品店都会强调"最新款式"，以最近拿到风投的哎呀呀饰品连锁为例，产品上新每月为3～4次，几乎每周一新。
能赚多少钱：加盟的利与弊
开饰品店赚钱吗？加盟连锁饰品，在进货能力上，会比单店简单且高效，而且还可以获得总部在装修、培训、销售返点等方面的支持。只是，加盟有加盟的难处。
在一次展销会上，刘京京遇到了澳大利亚的一家首饰品牌，中国区的总部在上海，从2年前第一家直营店开始，到目前在北京已经有5家直营店，已经开放加盟。刘京京很是动心。
和对方初步沟通后，对方给出的条件是加盟费、保证金各5万元，以3.8折拿货，算上运费和损耗，刘京京可以以4折的成本拿到饰品。
刘京京去总部实地考察了一番，回到武汉老家后，一边到处寻找店铺，一边也在算盈亏账。
加盟后每星期总部会出70款的新款货品，加盟商每款货必须购买2件以上。简单算下来之后，刘京京每月需要缴纳1万多元的货款。
刘京京找到的最心仪的商场铺位给出的条件是，面积在30平米左右的铺位，每月的租金在1.5万左右。
粗略算下来，店租、人工、货款等每月固定成本就在3万元至4万元，想要不亏欠，每月至少要有5万元的流水才可以。根据该品牌平均60元至120元之间的价格定位，每月至少销售600件货品，平均一天20件。
"仔细想想，自己的店铺一个月能卖掉600件吗？要想赚钱，还得卖得更多。"刘京京不禁担忧。
最后让刘京京退却的原因是，加盟方没有退换货的政策，东西卖不掉只能自己扛着。"也不是感觉赚不到钱，只是风险大。"刘京京的一个同学在河南郑州丹尼斯百货工作，他告诉刘京京，这两年想到他们商场里开饰品店的越来越多，2、3层女装区的中间区域，几十家饰品柜台陈列其中，目前这个数字还在上升，但是平均一个月也会有一家饰品店因为销售不佳被撤掉。
你的生意谁做主：选址的量和价
好的选址等于成功的一半，尤其对于饰品店更是如此。
逛饰品店的人，多数是路过的、随便看看的，属于冲动型消费者。这就一方面需要店铺附近的人流量足够大，另一方面，店铺环境要有一定档次，这样才能既有量，又有价。量和价拥有一个不难，两者都占有就不容易了。
对于饰品加盟商来说，要卖出好价钱，进驻高档商场是一个不错的选择。例如，北京西单大悦城一个面积在16平米的店铺，月租金在3万左右；一条马路之隔的西单明珠（小商品市场），13平米的店铺月租金在1.2万左右。虽然大悦城租金要贵一倍多，但是相仿的首饰价格可能会差到5倍、甚至10倍。
但如果从销量来看，高档商场的饰品走货量并不那么让人满意。上述澳大利亚品牌在北京王府井新东安的直营店，每个月的营业额，还比不上北京西单华威商场（档次明显低于新东安）的一个中型的铺子。
是走薄利多销的路子，还是吃一单算一单，几乎是每个商人都在焦灼的事。
更加现实的问题是，不管是哪类档次的商场，合适的铺位总是不够的。
王丽华在长春火车站的铺子经营了1年后就关了，原因也很直接，火车站商圈附近的"冲动型"消费者不够多。
有了之前的经验，这次，王丽华显得游刃有余。她在长春一条专营女性服装饰品的地方租下了一个20平米的摊位，月租金在5000元左右。简单装修花了5000元，进货用了3万，还花了近1万元购买了轨道灯、射灯，以及陈列饰品的展台。
王丽华卖120元的手链，进货价在30元左右，利润不薄，但平均一天只能卖出1～2条。10～50元之间的价位，是销量最好的部分。
店里除了王丽华自己，还雇一个女孩，工资加提成每月有2000元。月营业额约2万元，纯利大约8000元，除去税收和杂费，王丽华一般每月净赚在4000～5000元。
记者在采访中看到，王丽华店铺所在街道客流量很多，进店的客人也很多，但是有效购买并不多。
王丽华也学会了不少销售技巧，比如节假日做促销活动，推特价商品，做宣传板，根据天气调整店内的光线等等。"做这个行口才很重要，嘴要甜，要会察颜观色。饰品这东西，都是可买可不买的，就看你能否快速抓住顾客的心。"
开店案例：
同样的饰品店 为何他更赚钱
同是开在兴旺商区饰品单元、相同经营面积的小店，为什么有的生意失败有的生意勉强维持温饱而有的生意却蒸蒸日上？谭先生以其实际经验告诉我们，求新求变应是一条放之四海皆准的原则。
居安思危、全面创新，是谭先生成功的关键。他不仅首创了市场新型点心饰物，而且还改装陈列模式，定做了具有流动视觉效果的回旋货柜台，别出心裁地用巧克力盒、糖果盒来包装饰品，真正做到思想有多远经营就有多远，走在了同行前列。
有意小本创业的白领谭先生终于等来了商业旺区的一家几平方米的档口，原档主卖的是钥匙链、手机坠、项链耳环等杂牌饰物，开在被商场整编过的饰品单元，无论是产品还是经营方式，都与左邻右舍没有什么差别，借着人流量生意也能混个温饱。可这对于谭先生来说，实在差强人意了，他孤身下海，就是想做出兴旺红火的生意！
于是，他决定从进货开始改革，为小店脱胎换骨。什么样的新品更吸引人呢？若干年的工作经验使他熟知每个周末交易会大厅中都会举办行业专场，谭先生有心去交易会找找灵感。现成的产品没有找到，创意灵感却悄然而至。一次出口产品展会上，一家仿真塑胶制品企业在展出他们的新品，运用南美树脂生产的仿真食品，其中既有色彩鲜艳的切片生鱼，也有惟妙惟肖的烧卖、蛋挞等点心，个个逼真活泼，手感上佳。本来，这些产品只被餐饮商店用为食品模型陈列，并没有特别的实用价值；但谭先生想到在不久前看过的韩剧中，女主角曾使用过惟妙惟肖的巧克力钥匙链，那么，为什么不把这些仿生食品制造成可爱的手机链、钥匙链甚至项链来兜售呢？想到做到，谭先生立刻与该企业取得了联系，对方也被这个甜蜜的构思所吸引，立即决定试着生产，很快，第一批点心饰品摆上了谭先生的柜台，成为了小店整改的拳头产品。
开始时，由于小店开在琳琅满目的饰品单元，乱花渐欲迷人眼，路过客人往往忽视了店内的新品。谭先生看着着急，索性搬出了两个新品货柜，放在小店中央，吸引大家的目光。可是时间长了，沉甸甸的货柜阻碍交通，又很凌乱，也不是个长久的办法。
谭先生天天琢磨来琢磨去，一次从理发店门口走过，看到转动的彩柱，立刻计由心生：为什么不做一个圆柱形转动货柜呢？既节约了空间又规范了货品，而且还可以从中安个灯箱，增强视觉效果。定做的货柜送来之后，摆放效果比预想的还要好，一排彩灯之下，是层次分明的六层货品，呈结婚蛋糕状排列，钥匙链刚好可以一圈挂在上边，转动时如同回旋寿司馆一样活泼雅致，远处的顾客都能一目了然。自此之后，新品销售节节攀升，第二个月卖出的点心饰品居然成了第一个月的三倍。
“新生意勤打点，交流交心最重要。”几个月生意做下来，谭先生感触最深的就是这句话。他年近中年，早已不再是迷恋Q品世界，蹦蹦跳跳的年轻人了，可为了稳定生意，他还是日日打起精神，守在店内，直接从小顾客那里讨教知识。
外行人谈热闹，有心人谈门道。贴心交流使得很多有益的点子应运而生。记得店内的一位少年，说是要给女朋友购买一盒树脂比利时巧克力，可当谭先生递给他时，看到栩栩如生的树脂胶模型，他却灵机一动，想要和女友开个善意的玩笑，只要了一半模型，回去后打算再用真巧克力填充另外一半，让女友尝试哪些是真哪些是假。
这一点给了谭先生很大的启发，他由此制作了搞怪贴士，衍生出许多指导顾客玩浪漫的购物妙想，张贴在小店内，口授给店员，以此吸引年轻顾客。在此基础上逐步发挥，谭先生继续在包装上下工夫，尝试着将真糖果与假糖果混淆搭配包装，将寿司与生鱼片打包成日本便当，用蛋挞、提拉米苏与蛋卷包装成意大利点心包；一种产品，别样生辉，不再局限在钥匙链、手机链的狭隘范畴，生意门类一下被放大了许多倍，收入自然也就被放大了很多倍。
开一家饰品店，你可以参考
1.无论是什么档次的饰品店，特价商品是不可缺的，因为低廉的价格最能激发人的冲动消费，并产生连带消费。
2.利用"扎堆"效应。如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似"饰品一条街"这样相对集中的地方。
3.以一线城市的中档商铺为例，投资一家饰品店需要15万元。其中，4万元用于铺面的装修及设备购买；3万元用于支付房租；4万元用于首次进货；1万元左右用于店员工资、宣传推广；3万元用于流转。
4.进货的学问大。要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。
5.如果是加盟店，要细致了解各项加盟条款。由于进货渠道不由自己控制，所以最好去加盟商总部的仓库里，观察饰品是否够时尚，做工是否考究。
同是开在兴旺商区饰品单元、相同经营面积的小店，为什么有的生意失败有的生意勉强维持温饱而有的生意却蒸蒸日上？谭先生以其实际经验告诉我们，求新求变应是一条放之四海皆准的原则。
居安思危、全面创新，是谭先生成功的关键。他不仅首创了市场新型点心饰物，而且还改装陈列模式，定做了具有流动视觉效果的回旋货柜台，别出心裁地用巧克力盒、糖果盒来包装饰品，真正做到思想有多远经营就有多远，走在了同行前列。
文/柳青
《新营销》：平价是不是哎呀呀能够在同行的竞争中突围的最重要因素?
叶国富(哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长)：不是。饰品行业没有大品牌崛起，很重要的一个原因就是因为产品价格很便宜，按照地摊货在卖，这样很难形成大气候。要在同行的竞争中突围，做大做强，就必须打造一个非常强大的品牌。在步行街开店铺是打造品牌最好的方法，所以我首先将店铺开到了广州上下九步行街，店面按照品牌店的标准进行装修，虽然店铺很漂亮，但产品价格卖得并不贵，店铺一开张就受到消费者的高度欢迎。哎呀呀通过品牌导入才开始异军突起。
《新营销》：从最初创业的半年开出30余家店，到如今开3000多家店，哎呀呀是如何做到迅速占领市场的呢?
叶国富：这个要归于四个方面，第一是哎呀呀专注做饰品；第二就是我们有一支铁的军队，市场反应速度非常快；第三是我们不遗余力地推广品牌，包括我们投入上千万元请代言人做宣传，都是给品牌宣传做铺垫；第四是我们有能力让每一个加盟商都赚到钱。2010年仅东莞一个市场的销售额就突破了1亿元，阿迪达斯、耐克、美特斯邦威都做不到这个成绩。加盟商通过开第二家、第三家店，就成就了现在的哎呀呀。如果平均每一个加盟商开4家店，就能确保哎呀呀实施迅速发展的市场战略。
《新营销》：为何将二、三线城市作为主要发展市场，而不是一线城市?
叶国富：哎呀呀在二、三线市场的回报率远远高于一线城市的回报率。在二、三线城市，一个40平方米、年租金20万元的店铺，一年的营业额可以达到200万元，远远高于李宁、安踏、耐克的回报率。我们的发展规划是在一线城市打品牌，在二、三线城市做市场，在一流的码头开大店。
《新营销》：哎呀呀是如何招商的?
叶国富：哎呀呀的招商主要是靠店铺。做连锁一定要把旗舰店、形象店做好，而且舍得在形象店上投入本钱。我们在深圳开一家店，每天的人流量是60Tf，如果你的生意非常好，就是最好的招商广告。我们把直营店叫“公鸡店”，把“公鸡”搞漂亮了，才能招来“母鸡”“生蛋”孵“小鸡”。做连锁没什么高深的东西，就是将你的形象店很具体、很简单地呈现出来，并且将所有的数据向加盟商敞开。其实加盟商只要站在店门口看一看，点点人头就知道了大致情况。有些加盟商非常精明，早上店开门的时候去买件商品，晚上快收档的时候再去买一件，然后将早晚两张购物小票上的流水号一对比，就会知道这一天这家店的营业额是多少。广州上下九哎呀呀店是我们开的第一家形象店，也是一家典型的“公鸡店”。我们要求“公鸡店”不仅形象好，而且必须能“下蛋”，也就是说必须盈利。例如深圳东门哎呀呀直营店，每个月的营业收入是50万元，毛利可以达到55％，如果扣除月租金14.5万元和其他开销，每个月的纯利可以达到六七万元。但如果这个店铺做服装，它肯定亏钱。
《新营销》：哎呀呀快速发展到一定程度之后，是否会触碰到天花板?
叶国富：快速发展品牌的一个方式是经营模式、商业模式的创新。不要去迷信和相信灭花板。为什么?20年前准都不会买水喝，但是今天谁都拿钱来买水喝，如果娃哈哈不去创造这个需求，宗庆后也成不了首寓：我们把哎呀呀的产品做成快速消费品，商业模式一创新，市场就打开了。目前哎呀呀有将近1亿个会员，2011年我们可以发掘2亿会员。这些都是14岁到26岁的年轻女性，如果我们在哎呀呀的平台上深挖这些顾客的价值，未来的市场空间就很大。
“锁”起来的管理
《新营销》：哎呀呀与其他饰品连锁品牌的差异在哪里?
叶国富：我们跟同行的差异化，主要集中在加盟商管理和培训上。我们的加盟商管理中心有100个导师，每个导师的平均工资为4000-5000元，一年下来我们的开销就是600万元。导师的职责是巡场、理货、培训和进货，每个导师管理50家店，每家店每月必须走访两次，2011年频率会提高到一星期一次。但相当多的饰品连锁企业，一和加盟商签完合同就完事大吉，几年都没有人下市场巡店。
在饰品行业，只有通过培训才能将加盟商“锁”起来，形成一个紧密的作战队伍。哎呀呀商学院有专职培训老师十多名，每年培训加盟商200多场，由于加盟商来培训都是免费吃住，一年下来，我们要花掉800～1000万元。哎呀呀一直在做这件事。饰品连锁企业如果没有200家店铺，这些都是承受不起的。
《新营销》：为了应对市场变化，企业会有一定的库存。但库存多了之后，会占用极大的资金。在这一方面，哎呀呀是如何做的?
叶国富：对饰品连锁企业来说，200家店铺就是一条生死线。店铺数在200家以下的基本上在亏钱，如果还没有达到200家店的规模，就不要考虑赚钱，要持续投入。就哎呀呀而言，4000万元是一个库存安全线2009年我们花了1500万元上了一个顶级的ERP系统，每天加盟商营业额多少、有多少会员消费、每张会员卡消费了多少，通过总部的后台服务器，都能看得一清二楚。这对我们的店铺运营和库存管理是一个最大的保障。
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饰品行业中的视频挂件一直是销量特别高，从几岁小孩子到学生到成年人，消费者群体不断增加，很多老年人也同样喜欢饰品挂件。发展前景这么好的情况下，同行之间的竞争力也是十分激烈，那么有哪些经营技巧可以让消费者给投资者的店铺带来更多的创收呢?开一家饰品挂件加盟店需要投资多少钱呢?跟着渠道网小编详细了解一下吧!
饰品挂件加盟店的价格促销。假如遭遇业内竞争对手的威胁，假如是处于淡季，假如是重大节日，则可以考虑价格促销!其中，降价幅度通常以20~30%为宜，过低的价格不仅会伤及自身的形象和切身利益，还会招来同业的恶性竞争。降价的策略可以是全面降价，也可以是某类产品降价。学生饰品店加盟
饰品挂件加盟店的礼品赠送促销。礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。否则礼品赠送将失去价值，为追求一时的轰动效果是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧紧联系起来。
饰品挂件加盟店的优惠券促销。在什么情况下派发合适呢?在门店营业额呈下降趋势的时候，可以派派优惠券。遇到竞争对手的低价出击，为了保住老客户，可以派派优惠券。精品饰品加盟店刚刚开业，为了扩大影响，可以在周边地区发放礼券。为了提高客户忠诚度，也可以给予老客户适当的优惠。
没错!以上三个方面的内容就是针对于创业者在经营饰品挂件加盟店的时候需要把握的促销策略的相关内容做出的分析!随着市场上投资饰品挂件加盟店的人数在不断增多的原因，对于经营饰品挂件加盟店的创业者而言，为了让店铺在市场上的效益越来越好，那么就需要了解并掌握上述内容!
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开个性创意礼品店加盟挑选，特性礼物商场前景怎么?
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送情侣、送爱人、送父母、送兄弟、送同事、送小孩，既是特性礼物，又能传承留念;仅此一块，只需做活商场，能够也许赚!
别的，特性礼物的赢利也是很高的，水晶印象的赢利空间剖析：一款钥匙挂件，成本是
1.2元，制造费用多0.2元，做好后商场报价是10-18元;一款中号的水晶摩方，成本是17.5元，制造费用0.5元，商场卖价是55-100之间，影楼、精品店的报价则更高。开一家个性创意礼品店加盟，只需选好项目、运营有道，特性礼物商场确实是很简单挣钱的。
通过本篇文章，渠道网小编觉得您一定对个性创意礼品店加盟有了一定了解，这样会让您的创业之路少走很多弯路的。个性创意礼品店加盟是一个好的项目，非常的值得投资者选择。值得大家信赖。俗活说，心急吃不了热豆腐，所以说过分的急切是非常要不得的。要明白，生
意都是慢慢做，越来越好的。如果您能够合理的提高质量，增强行业竞争力，那么您的小店一定会很有发展的。
文章来源：渠道网告诉您90后创业者开一家个性创意礼品店加盟怎么
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渠道建设全营销 小本创业投资 2017 年 低成本行业 2017 渠道网 抢手小本生意 热门加盟项目 小本买卖 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 资银饰品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目前景好低投入行业 民族饰品品牌 创业开店 更多品牌资讯尽在银饰加盟>> 很多朋友选择开饰品加盟店不是没道理的，因为饰品店的加盟成本不高，收入确是十分稳 定， 但是如果你是刚毕业的学生的要开一家饰品加盟店，应该考虑哪些问题呢？渠道网小编给 大家总结了一下。 如何开饰品店?很多消费者都对这个问题比较感兴趣。其实选择开店，有很多问题需要进 行考虑，不过首先你需要精准定位。一家店如果定位明确，那么后期准备工作就比较好展开。 以下经验分享可供参考，希望对你有所帮助。 1 定位 近年来市场需求越来越大， 做饰品生意的人就越来越多了， 市场竞争也就更激烈了。 不过， 饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。 2 选址 考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生， 所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学 校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人 不推荐。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 3 装修 装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流， 本身而言饰品就是一种流 行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和 招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在 3 万之内.3 万针对精品店而言.(1—2 万大概在 20—40 平米左右.)当然也不可一概而论， 具体装修费用根据各地消费水平.需要的东 西为：货架售价在 480 元为全钢架构，分四层高为 2 米，宽为 1.6 米，当然这个价格是最高 的.柜台，射灯等必须品。 4 进货 进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄 段，城市的消费水平，收入情况;服务一定要到位，这是现代经商的根本。 饰品店 5 货物类型 银饰品 ：项链和项坠， 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他银饰品 天然水晶： 黄水晶 紫黄晶 紫水晶 粉晶 白水晶 幽灵 异像 钛晶 发晶 烟晶 混合水晶 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 饰品 水晶原矿 晶洞 玛瑙聚宝盆 石榴石 橄榄石碧玺 月光石/日光石 捷克陨石/黑陨石 海 蓝宝/TOPAZ 孔雀石 绿松石/白松石 玛瑙 黑曜石 欧泊/蛋白石 玉髓 虎睛石/鹰眼石/木变 石红纹石/青金石 舒俱来/紫龙晶 萤石 其他水晶饰品 翡翠饰品：天然翡翠 人工改良翡翠 天然玉石：手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他天然玉石饰品 琉璃饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他琉璃饰品 钻石饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 胸针 耳饰 其他钻石饰品 珍珠 琥珀 珊瑚类饰品： 天然养殖海水珠 天然养殖淡水珠 天然琥珀 天然珊瑚 其他珍 珠/琥珀类饰品 宝石类饰品： 天然宝石裸石 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳 饰 其他宝石类饰品 男士饰品：戒指 耳环 吊坠 项链 手链 仿真饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 头饰 腰饰 胸针 耳饰 其他仿真饰品 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 黄金 铂金饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他黄金 铂金饰品 藏饰 其他民族饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 头饰 腰饰 耳饰 其他藏银饰品 其他民族饰品 流行饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品/包包挂件 戒指 指环 挂件 佩饰 DIY 饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件 星座饰品 情侣玩具 绒布娃娃 情侣礼品 套装 手套 手表 伞 围巾 包包 对杯餐具 香水 MP3 音乐盒 上面的种类仅供朋友们进货时候参考，如果说采购的数量不大，考虑到运费的问题最好是 就近原则，或者可以联系几家一起来义乌进货，或者前几次到义乌进货，以后跟这些厂家形成 长期合作关系，用电子商务来进行沟通，可以省下一大笔路费，但必须注意，过几个月一定要 来义乌一趟，目的是考察新款式国外最近流行趋势。 6 营销方法 ①体验行销法：请顾客对要饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺 及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。 ②俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 ③会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造 新顾客源源不断的奇迹。 ④循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢 得商业信誉就是赢得财富的开始。 ⑤组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功 的辉煌。 ⑥联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联 营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或 2 小时网卡等。 如何开饰品店?很多投资新手都很想学习一些经营技巧，以上技巧分享可供参考，你可以 结合你的投资实际去做准备，但是有一点千万不可忘记，首先要明确方向，再者要立足实际， 这样才可以减少投资失误。 文章来源：开饰品加盟店多少钱 渠道网教您如何高效的经营饰品加盟店 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
加盟哎呀呀饰品店项目可行性研究报告
陈水彬
管理学院工商管理系工商管理专业学生饰品店加盟
（学号2001041057）
指导老师：吕燕 副教授
[内容摘要]：近几年以来，通过全面的品牌战略，以专业的行销理念推出全新时尚概念，借助连锁加盟体系，哎呀呀饰品连锁店取得了惊人的成绩，出现了许多加盟的成功案例。本报告通过产品和市场分析、店址选择、财务评价来论证加盟哎呀呀饰品店的可行性，为本人以及深圳大学2001工商管理专业的另四名同学的投资提供可靠的决策依据。
[关 键 词]： 哎呀呀 连锁经营 可行性 回收期 净现值 投资报酬率
[教师点评]：
Availability research report of joining in
Aiyaya Decoration Store
Chen Shuibin
Business Administration, Dept. of Business Management, School of Management
(Student Number 2001041057 )
Supervisor: Lv Yan Associate Professor
Abstract: In the last few years, Aiyaya Decoration Store have obtained the astonishing result through implementing Overall Brand Strategy、releasing brand new vogue concept with the professional sell vision and using of “chain-league” system. In result, appeared lots of successful examples. By analyzing the products and market, selecting a place to the store and evaluating the finance, the research report proved the availability of joining in Aiyaya Decoration Store which is going to provide decision basis to my four college classmates in Shenzhen University. Key words: Aiyaya, the chain operation, availability, payback period, NPV, rate of return
一、项目概述
（一）加盟哎呀呀饰品店项目简介
本项目为加盟哎呀呀饰品连锁店。本项目总投资预计七万元人民币，资金的筹措以深圳大学五位应届毕业生分别出资20％的形式进行，小店成立后，五位股东每人占20％的股份，并共同承担项目的筹建、经营和管理。
（二）项目信息的来源和背景
哎呀呀隶属哎呀呀(韩国)国际管理有限公司，公司通过全面品牌战略，以专业的行销理念推出全新时尚概念，借助连锁加盟体系，2002年底正式进入大陆，并全面启动中国区市场。目前在中国已拥有二百余家时尚女孩饰品店，分别在北京、上海、深圳、重庆、山东等地。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，
发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为学生饰品店加盟
1人们的追求。
二、 哎呀呀饰品店简介
2
（一）公司概况
1.唉呀呀隶属哎呀呀(韩国)国际管理有限公司，专营女孩子喜欢的各种饰品、化妆品、玩具等，所销售的所有商品均在十元以下。哎呀呀对加盟店实施物流配送统一化, 店面设计时尚化, 员工培训专业化,充分保证加盟商的盈利, 从而实现公司与加盟商的共赢。管理上实现电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络实现了内部资源共享和网络化管理。产品开发上，建立了产品信息管理中心，与日本、韩国等企业开展长期合作，时刻掌握时尚潮流动向，每年开发新饰品达上万种。 在品牌提升上，公司运用品牌形象代言人、品牌推广公关活动和品牌形象广告投放三者相结合的策略，先后在《精品购物指南》、《瑞丽》、《中国时尚品牌网》等媒体上进行广告宣传,时刻把握动感时尚的品牌风格。3
2.经营理念4
(1) 统一品牌理念
(2) 统一服务培训
(3) 统一店面形象
(4) 统一销售配货
(5) 统一广告宣传
(6) 统一市场价格
3.经营特色5
（1）低端销售——所有商品价格定位在十元以下
（2）引领时尚——源自日韩的气息
4.经营的宗旨6
给顾客最时尚的商品、给顾客最低廉的商品价格、给顾客最热情的服务。
（二）加盟的成功案例7
例1：沈阳北行店非典期间(两个月)纯盈利6万元。
例2：山西太原店7月4日开业当日销售额6710.99元,7月5日销售额7281.95元,7
月6日销售额7055.24元。
例3：江西南昌店开业9月13日开业，当天日销售额8914.3元。
例4：阿呀呀浙江舟山店于2003年10月1日开业，当天销售额人民币9100元，10月
2日销售额9000元，10月3日销售额8500元，10月4日销售额9900元，10月5日销售额8900元，10月6日销售额8500元，10月7日销售额7382.6元。
（三）加盟哎呀呀饰品店优势8
哎呀呀借助连锁店加盟体系，全面启动中国市场，实施品牌扩张战略，依托电子商 务互动平台，全面整合营销市场，让每一个加盟者，第一时间，零距离体验哎呀呀，享 受最低价格，感受最优品质，接受最完善的服务。
1.市场支援
公司总部整合各种营销资源，不断提升"哎呀呀"品牌的知名度和美誉度，为每一加盟店销售业绩的提升，并搭建一个更为广阔的交流平台。
2.人才支援
公司总部不断培训，并汇集了大量的业内专才，从技术到管理，以及员工都适时满足加盟店的常规配置。
3.培训支援
公司总部集调最为优秀的精英人才，组成培训和研发队伍，为加盟店在最短的时间内培训出合格的基层员工，也可为加盟店的技术管理提升提供中短期培训，解决了加盟商的后顾之忧。
4.技术支援
公司总部信息部，时刻掌握时尚资讯，依市场的需要不断开发出新的产品，使 哎呀呀所有的加盟店都能达到与世界同步，定期举办各种研习会，以不断提升各店的能力，使在哎呀呀的所有加盟店都能享受到品质统一的服务。
5.物流支援
公司物流总部时刻紧跟加盟商的需求与需要，强大的供货网路中心，时刻满足加盟商。
三、产品和市场分析
（一）产品9
哎呀呀饰品店产品包括六大系列：
1.化妆品系列
2.化妆用品系列
3.饰品系列
4.文具系列学生饰品店加盟
5.玩具系列
6.针织百货系列
全部产品的价格都在十元以下，而且能紧扣流行的脉搏，适合时尚女孩一代的需求和消费能力。
（二）饰品市场前景10
随着全球经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，也正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，女性饰品人均占有率见表1所示：
部分国家、地区女性饰品人均占有率表
表1
但是我国女性饰品人均占有率仍不高。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。所以，我国的女孩饰品市场需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,6亿×1\10=6000万，需要6000多万件饰品，市场具有很大的潜力可挖掘。
时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。女人天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。
（三）营销市场现状11
从营销方式来讲由于饰品行业在我国大陆市场尚处发展阶段，较多的是采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。
按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，很少由一家企业能够提供品牌支持，大多数企业缺乏持续经营的潜力。
（四）目标市场的确定
饰品代表着时尚，成为都是年轻女孩塑造个性和魅力的必需品，是一种对潮流的追求。而时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。参与撰写《深圳蓝皮书———中国深圳发展报告(2004)》的专家们对深圳的人口数据进行分析后发现，深圳人的性别比例在不同年龄段呈现出巨大差异，引人注意的是，青年女性的数字大大超过了男性，仅在15到19岁年龄组，100名女性对应的男性只有48个12。所以饰品在深圳有一个广阔的发展空间。而且哎呀呀所有的产品的价格均在十元以下，这种消费水平能为广大的青年女性所接受。深圳的中小女学生也是一个广大的消费市场。她们追求时尚，追求个性，然而消费能力却不是很强，哎呀呀的产品能满足她们的欲望。表2是在哎呀呀南新店通过二个小时的调查来所得的资料：
以上调查资料表明，哎呀呀产品迎合深圳青年女性的需求，同时又适合她们的消费水平，同时据粗略的估计，在这几天的顾客中，非周末的时间学生很少，周末时间学生占了很大的比例，大概是34％（有穿校服的为学生）。因此，我们的目标市场定位为：深圳年轻社会女性和中小女学生。
饰品店如何吸引人
我们都知道现在的年轻人喜欢追求个性话的生活喜欢凑热闹，尤其是对潮流的饰品 更是爱不释手，因此潮流是潮流饰品市场前景也一致被看好。
不过投资开店是件不容易的事，投资加盟潮流饰品店需要注意什么呢?据分折，潮流精品店的目标锁定在追求时尚的年青一族身上，这类商铺的选址应在年青人聚集较多的地方。
1、在选择铺位位置的时候，最好选择年轻人集中的区域。一些地段好和人流量较大的地方，有地铁途经或公交网络发达地区的临街铺或商场铺都是不错的选择。分析人士表示，投资潮流饰品店除了考虑地段和交通因素以外，还要看周边是否有传统或大型的商圈做依托，是否拥有功能齐全的大型商业设施，为年青人提供吃喝玩乐的一站式服务。
2、商铺自身的配套和位置也非常重要，一定要有光猛的照明设施，有一流的通风系统和消防系统。如果商铺的照明不足，在一定程度上会减弱消费者的购买欲望。选铺时还要尽量选择一些道路畅顺，位置比较显眼，较容易留住人流的铺位。
3、现时，年青一代喜欢三五成群结伴逛街购物，特别是在校学生，更会利用节假日外出寻找时尚潮流的事物。经营潮流饰品加盟店与其它商铺不同，要有自己的特色，年轻人比较喜欢新奇、潮流的东西，装修最好要别出心裁一些，若将商铺打扮得光亮、奇特、另类则更能吸引年青人的目光。
4、第一次接触潮流饰品生意的人，千万不要贪便宜选择一些位置不那么好的铺位，宁可选择租金贵一些、但位置比较旺、人流比较多的铺位。
饰品店首先要有好的店址其次是要不断的推诚出新跟换产品把握市场潮流才可以。
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