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“勇敢是什么呢？不是意识不到前面的困难，而是你意识到困难还往前冲，因为你觉得自己能克服这些困难。”
“我觉得不要太把自己当回事，也不要不把自己当回事。”
“互联网上，尤其是最近几年永恒不变的真理，就是只要有用户使用就有它的价值，就是你自己的核心竞争力。”
“不要浮躁，你不要觉得我要去融多少资？赚多少钱？要有简单、淳朴的理想，往往这个理想会成为你一生、半生贡献的事业。你一开始什么都没有，既没有技术也没有人脉的情况下做很大的事情，成功的概率会很低，不然你总想着要赚钱、盈利、融资，你不断的失望、落差，会打击创业的积极性。”
——戴志康创业寄语
戴志康小传
戴志康1981年出生，黑龙江大庆人。他的父母都是大庆石油学院的教师。
戴志康从小的兴趣爱好是无线电，不过，无论是组装一个收音机，还是音乐门铃之类的，都涉及一堆的元器件，并不容易攒齐。初二时，戴志康家中有了一台电脑，AMD的80386。他随后发现，代码是更容易推倒重来的创新机会。他很快痴迷于电脑，对应的是学习成绩也在下降，这对一个知识分子家庭来说，不容易被接受。
中考前，他的父亲带他去大庆实验中学，这是当地最好的高中，这所学校拥有奔腾微机，而不是他以前摆弄的386，这激励了他学习的动力。在突击学习了一个月后，他以高于录取分数线一分的成绩如愿考上了大庆实验中学。
1998年，戴志康家中有了网络，暑假期间他频繁上网，制作个人主页是他的一大爱好，他当时的个人主页叫“超人软件工作室”，实际上就是盗链别人网站软件的。
又是一年高考时，他在高中阶段成绩一般，不过2000年那个炎热的夏天他出奇地顺利，又是在最后阶段，恶补了一下，最终获得一个不错的分数，虽然没有被他填报的第一志愿华中理工大学录取，但是考上了哈尔滨工程大学，学习通信工程专业。
戴志康大一的时候比较正常，大二的时候不正常，大三的时候，就显得很疯狂，自己租了房子，大四就消失了。戴志康找到了一处月租300元的房子，这让他少了一点约束感，学习之余，就是无拘无束的网上冲浪。他当时感觉非常好，房子很破，生活很勤俭，像个科学家，宁静而充实，有思考的时间并不断使自己长进。
2001年底，他获得了哈尔滨一个网页设计比赛的一等奖，后来黑龙江电视台还采访了他。这进一步激发了他对网络的兴趣。2002年，戴志康用PHP创作出了第一个作品，StatTherefor，用于网络流量统计。PHP（HypertextPreprocessor）是超级文本预处理语言的英文缩写，PHP同ASP有些类似，都是在服务器端执行的嵌入HTML文档的脚本语言。PHP支持几乎所有流行的数据库以及操作系统，目前广泛为网站程序员所应用。
2002年3月，戴志康开始开发CrossdayBulletin（CDB）论坛后台，6月发布2．0版本，10月则发布3．0版本，之后改名为现在的Discuz！。Discuz来自于Discuss，讨论的意思，至于惊叹号是戴志康惊异于网络产业的巨大钱景。Discuz！可以让站长简单地搭建出一个网络论坛。此时，戴志康纯粹是一个共享软件开发者，他将代码上传到各个下载网站，希望更多的人使用。越来越多的人使用Discuz！来搭建他们的论坛，当时有800多家网站使用了他的后台，这让戴志康充满了成就感。2002年底，他在北京成立博卡先锋软件开发有限公司，担任副总经理一职，兼任技术总监，负责Discuz！项目的开发与推广。
2003年初，Discuz！进行商业化和国际化改造，2月推出第一个商业版本2．0版，并同时以简体中文、繁体中文和英文三个版本对外发布，开始被多家知名公司认可并使用。2003年中，Discuz！经国家版权局审核通过并注册登记，登记号2003SR6623，戴志康为唯一著作权人。2003年中至今，Discuz！Board成为国内用户数较多、应用较广泛之一的PHP论坛系统。
2004年初，他投资50万元人民币，在中关村创办北京康盛世纪科技有限公司，专门从事论坛软件技术研究与产品开发。作为北京康盛创想科技有限公司的CEO，他得到了太多的荣耀。近期，央视和凤凰台等多家媒体对他进行了专访，被誉为“80年代后”成功创业群体新兴阶层的杰出代表。因其公司的潜力巨大，他的公司获得了sequoia中国基金数百万美元的投资。如今，这位年轻的CEO正将他的主打产品：社区套件“DISCUZ！”BBS系统与X－SPACEWEB2．0个人门户系统，以核扩散的方式输送到互联网的每个角落，他的目标是输出的这些“零部件”让网站“社区化”，给大量有网站需求的个人和机构带来方便，使交流变得简单，并从中获益，从而使互联网创业的门槛降低，改变整个中国互联网的基础环境。仅以他2004年开发的第一个OBLOG社区示台软件为例，两年时间竟有中国博客1600万人之多。
●创业故事
创业成本800元
戴志康一度抱着一个单纯的想法：做出好东西证明自己，找到一份好工作。到2003年末，一个老板给他30万元年薪，这已经大大超出他当初的设想了。不过戴志康几乎想都没想就拒绝了，他尝到了给自己打工的甜头。
从2001年秋天开始，每个月800元的花销持续了好几年。300元租房子，200元吃饭，剩下的就是上网和打电话，再加上自己整天闷头开发，这是开启一个事业所需要的全部成本。那时候互联网火起来了，戴志康通过互联网认识外面的世界，他对把陌生人联系在一起的网络社区有了兴趣。他想开发一套能自动生成社区的软件，让即使不懂技术的人也能管理，他认为如果有人在自己设计的社区里聊天和认识朋友，是一件特有成就感的事。软件设计好了，他为软件取名叫“Discuz！”，挂在网上，免费给人用。
第一桶金：3000元人民币
人要解决吃饭问题，付出也要用一种方式得到回报。在对比同类产品的关键技术指标，比如速度、安全、负载能力和人性化等，戴志康认为自己的“Discuz！”远远超过了竞争产品，“他们的产品都是收费的，为什么我的不能收费？”但收费给他带来了意想不到的麻烦，网上对他一片谩骂声讨。
戴志康并不恐惧谩骂，相反，他对自己产品的核心价值有信心。“这种坚持己见的意志锻炼能够帮助我在将来遇到困难时不轻易退缩。起初收500块，没人买，就改收1000块，还没人买，就改成2000块，找到一个愿意出2000块的应该比找到4个愿意出500块的概率更高。”
转机出现在2003年7月，一个香港人给戴志康发来Email，说想做BBS社区的一个东西，问他需要多长时间，戴志康告诉他一个星期就行，香港人不相信，戴志康果然在一星期内做完，香港人一高兴多给了1000块。“我对百万、千万已经麻木了，但这3000元至今让我兴奋不已。”随后，戴志康的软件有了越来越多人购买，销售额平均每个月增加30％，到毕业时，他有了50万元。2004年初，戴志康怀揣50万元从哈尔滨来到北京，并注册了自己的公司。
注册公司的苦与乐
在北京注册公司期间，戴志康天天跑工商、税务、科委等部门。第一个月他光是打车费就花了2000多元。北京城太大了，一个初来乍到的东北人在这里创业，除了花钱外还要透支身体。戴志康常常是早上7点起床，晚上11点才回家。他习惯了马不停蹄地去跑一个又一个的部门，去见一个又一个的客户。
有一次他去办理一个证，排了一个上午的队，站得腿都麻木了，结果轮到他的时候，工作人员接过他填写的表格一看就说：“表格填写错了，这表作废了，你再到那边去领一份重新填写吧。”排了三个多小时的队，这下又要从头开始，他心里窝火得想骂人。他没办法，他只得重新填写，再重新排队。
到北京的第三个星期，戴志康终于领到了“北京康盛世纪科技有限公司”的营业执照，公司注册资本50万元。接过营业执照那一刻，他感到自己成熟了许多。
融资故事
2006年的除夕，大年三十的下午，戴志康等待在传真机旁，等待投资人张帆的回传。全球最知名风险投资之一的Sequoia，竟然也会认可他们这种草根企业，他幸福而紧张地等待着。那天，他等来了。
Sequoia即红杉，红杉资本创始于1972年，是全球最大的风险投资商，投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎，还有Google等。据统计，红杉投资的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10％。2005年9月，沈南鹏与张帆一起创立红杉资本中国基金（SequoiaCapitalChina）并取得在中国的决策权和管理权。2000年，28岁的张帆在美国加入了德丰杰全球创业投资基金。张帆先后投资了空中网、分众传媒等，担任过百度的董事。张帆对互联网信心十足，一次他说道：“在我看来现在投资互联网没有任何问题，今后相当长一段时间还是投资互联网的好时机。”
另一个投资者是作为天使投资人的周鸿祎。第一轮投资具体数目没有公开，估计在数百万美元之间。有传闻说，因为周鸿祎先期进入，所以回报颇丰。同年8月，美国著名风险投资杂志《RedHerring》将康盛创想评选为2006年未上市“亚洲百强科技创新企业”，这是创新公司被资本市场关注的一个标志。
2008年3月，因为涉及了Google的市场披露，康盛创想的第二轮融资被关注，实际上第二轮投资在2007年已经完成，具体数目仍然没有公开。涉及的注资方除去红杉资本中国基金（SequoiaCapitalChina）之外，还有晨兴创投（MorningsideVentures）和Google。晨兴创投是晨兴集团旗下的风险投资公司，晨兴集团是香港陈氏家族于1986年创立的一个多元化投资集团。陈氏家族于1960年在香港创立恒隆集团。晨兴创投于1992年开始投资中国大陆的高科技、媒体、通讯和生物工程项目。至于Google，具体投资额为100万美元，戴志康解释，谷歌是策略投资者，其融资只占此次融资的一部分。
2008年4月，第三届中国站长大会“网站如何拿到投资”的主题论坛中，戴志康谈了自己的看法：“自己多少也要赚钱。赚钱有什么好处呢？我们的投资人教我一个观点，无欲则刚，VC是否投都死不了，有钱赚，投我是你的机会，很幸运，但是不投我也无所谓。”而在这之前，他谈到：“因为我们测算了一下，上一次融的钱，我们一个月的成本两三百万的规模，这次披露出来所融的钱大概可以让我们花三年零八个月左右，如果在盈利情况不太好的情况下。”
戴志康他们做的是一件有理想的事情，这件事情可能会消耗相对来说比一般公司长一点的时间。他们可以保证的是，不管有没有对业绩的要求，他们都会保证团队是100％，全身心地投入到这个事情里来。
创业中遇到的五个槛
第一个槛，戴志康当时觉得特痛苦，因为他在学校里面是一个挺好的学生，还当过学习委员。戴志康真正开始创业的时候放弃了很多东西，因为他这个人做事情比较投入，而且他只能干一件事情。是要一个大学的文凭，还是要做自己的事情？现在看来，戴志康觉得大学文凭真的没有什么，反倒认为没有大学文凭更容易出名。但当时不是这么想的，因为当时看不见的因素太多了。费了半天劲考了一个大学，一个学期挂五门，他们学校是挂了六门就开除了。每天在想到底是得到这个好还是得到那个好，这是戴志康当时特困惑的事情。戴志康其实拿到大学毕业证了，很多媒体说他没有毕业，其实他毕业了，但是绝对不是考毕业的。在大四的时候所有挂了的科目在那儿重新考一遍，反正费了半天劲考大学了，就考一遍吧。戴志康走访了很多老师家，动之以情晓之以理，说他没有打游戏，他是做的有意义的事情。感动了一大批老师，于是戴志康就拿到了毕业证。
第二个槛，公司在成立三五个月的时候招不到员工，没有钱。当时戴志康自己拿了三五十万，但是这个钱在北京不算什么，当时公司设在很偏远的农民房里面，挺受打击的。戴志康住在一个特别小、特别黑的小屋子里，50～60平方米，而且是民宅，特别老的楼，因为便宜。戴志康穿一个大裤衩，穿一个拖鞋，有时候光膀子或者穿一个背心。面试的人会在开门的第一瞬间说你这是公司吗？扭头就走掉。有的小姑娘还会说骗子。戴志康连着8个月没有招到人。虽然他的公司也是合理合法成立的公司，却连个人都招不到。租一个写字楼几个月就把钱花完了，戴志康第一个员工还是从他大学的同学里面找的，起码知根知底，他知道戴志康不会骗他。
第三个槛，公司在成立一年左右的时间，服务器遭到攻击，在中国有很多所谓的比较黑的手段，游走在一些法律的边缘。他为什么攻击戴志康公司的服务器呢？因为戴志康卖社区软件的时候，里面有一个社区的虚拟主机的服务。有一个人来跟戴志康谈合作，说你这儿不要做了，我们合作。这个人挺横，所以戴志康就没有跟他合作。因为这个人是某地机房的管理员，他就每天发来东西把戴志康公司的服务器堵满了。戴志康公司的服务器被攻击5个月，每天接的电话都是退款，每天上网看到的全都是骂戴志康的信息。戴志康通过网站做服务，网站要是挂了的话，就惨了。很多的网站寄存在戴志康这个地方，访问不了他也很急。戴志康赚的钱都花了，也没有办法赔他。戴志康公司创始的五六个人，每天都在接电话，别的什么都干不下去，他们在机房里睡了一个多月，一开始希望通过技术的手段解决。后来机房都赶他们走，他们都成过街老鼠了。当时最快乐的事情是中午正吃饭呢，突然有一个人喊能访问了，他们马上把筷子扔了，就跑过去看。
第四个槛，还有五个月，他们的Discuz一开始是免费的，中间经历过一段收费的过程。戴志康当时创业的过程很简单，他的想法是要比大学同学强。因为他原来是学生会的，他听说谁又找了一个年薪5万元的工作，大家非常的羡慕，感觉鲜花掌声都来了。他觉得这是非常好的东西。所以当时的目标就是找一个年薪10万元的工作。戴志康当时想怎么能够年薪10万元呢？上一个研究生，上完了也就是那么点，他还不愿意上学。要不就是大学自己做一点东西，将来找工作的时候，戴志康学习是不好，但是他做的东西有那么多人用，就容易找到一个年薪10万元的工作。做Discuz最开始的动机就是为了找工作。等到大三的时候，年薪30万元的工作也来了，让戴志康十分的诧异，是不是你做的这个事真的有人认可了？感觉很舒服，但是回过头来，怎么实现这个商业价值，他每天花十几个小时给人做服务。戴志康在哈尔滨装了两部电话，一个是销售，一个是客服，两个都是他自己来接。一天上好几个QQ，一个叫客服1，一个叫客服2，一个叫客服3。最后戴志康练成了一个特别神奇的能力，就是一边接待电话一边写程序。戴志康每天把最费脑子的事情在早上完成，写程序，脑力活的在一般接电话的时候写。戴志康在2003年的时候感觉这样实在是太累了。他那个时候还想招一个人，一个月给他500块钱，让他跟着我干，相当于收一个学徒一样。但他也没钱啊，他一个月就500块钱的生活费，吃饭吃掉300多，租一个房子300多，每个月还有200多块钱的赤字。戴志康把这个定一个价，他想把这个软件商业化，在中国这个决定蛮草率的。在中国，一个免费的东西变成收费的，这绝对不可容忍，但是收费的东西免费了，有人叫好，但是不会像骂你的人那么多。整个的过程中大概从2003年初，到2003年底，不仅一分钱没有赚到，戴志康每天上网，那论坛上全是骂他的话。后来戴志康跟同事说：当你被骂，骂到涉及到你的名誉权、肖像权、人格、道德观、价值观的时候，你发现你一定要成功了。“你这个白眼狼，骗我们用，等我们用上马上收费。”下面跟一个，“你掉钱眼里去了。”一楼还能看，二楼不能看了，第三楼简直要呕吐了。戴志康也是一个勤奋的人，法律上讲，他自己做的东西他付出劳动了，他愿意定多少钱都可以，但是在不违反市场规律的情况下。整个一年钱没有收着，骂挨了不少。戴志康每天在置疑做这个事到底有没有前途。干活的人总是要被游手好闲的人骂。他们那个学校没有太多令他怀念的地方，但是最令他怀念的地方就是建于1990年的游泳馆，他那个时候一天能游两次泳。当时有一个同学，他们两个人到门口吃烧烤或者是吃别的东西，喝点小酒，回来感觉特好，也不看了，他就在写程序。基本上有半年的时间，早上起来看一下论坛，把电话一拔，他就干他自己的事。
第五个槛，戴志康认为他最为黑暗的时间就是在2003年那一年，他每天活在置疑声中，他自己都不知道在做什么事情。最后这个事情是怎么改变的呢？他发现指望中国人掏钱买他的软件确实不容易，他以前还挺能写作文的，他写作文还发表过。戴志康奋笔疾书了几篇《中国用户版权意识之怪现状》，后来发现也没有用。戴志康找了几个外国的朋友，跟他们聊天还能学一些英文，翻译得不对还能请教他们。戴志康遇到国外的一个用户，戴志康说你帮我把它拿到北美去卖一卖，反正卖得也很便宜，一百美金、两百美金都可以，真正的销售市场是在国外市场打开的。Discuz这个产品在香港、澳门、美国、加拿大、英国都有卖，而且当时第一批几十万的收入里，有60％～80％是国外的用户卖出来的。戴志康就当赚老外的钱贴补国内的亏空而已。
当一个创业者每天受到的心灵的压抑和挑战是挺大的。当他每天都挺痛苦的时候，戴志康当时一点高兴的事情就是看论坛里面一屏都是骂的，突然有一个声音在说，我发现Discuz这个软件版本做得还是不错的。戴志康就能够高兴两天。现在的孩子都生活在蜜罐里面，戴志康就觉得自己生活在酱缸里面，又臭又苦。偶尔看到一点希望的时候心里还是蛮高兴的。
猫一般的机灵
戴志康去朋友公司，在一旁用心听人家怎么跟员工谈话，内容和目的是什么，隔几天打电话去追着问，谈话效果怎么样。有员工最近态度不好，要找他来谈。谈之前想好，到底是针对他的性格、价值观，还是物质利益去谈，谈的过程中注意其表现，眼睛一眨、嘴角一动，就知道对方内心怎样想的。这样活得累，大部分时间都在想别人是怎么想的，但积聚多了，点就连成面，在平常的生活和工作中随时用到。
轻视技巧。戴志康不看好的一种方式，就是看起来很聪明却有话不好好说，非要绕来绕去。他说这时常是最傻的做法，因为技巧是让别人更费力，浪费大家的时间。最原始最简单的才最有效。戴志康喜欢跟自己相似的人，对不喜欢的做法，他会当面说出来：“我不喜欢。”
决断。23岁那年，要买辆车的念头一天早上突然冒出来，第三天，他就把车开回了家。24岁打算换辆车，有了想法后的第四天，他开着银灰色的宝马上路了。后来他在北京海淀置办了一套大房子，看房子可比看车复杂，可从有这个想法到拿到钥匙，不过10天。2005年1月，他第一次把闷在心里、思前想后近半年的决定告诉手下：“我决定产品完全免费，你们讨论怎样执行吧。”
决断需要威信做后盾。“我比较独断和固执，说完了就要执行，所以威信极为重要。”新员工，一定要让他先认同自己。大多数员工是搞技术的，要在技术上树立威信。戴志康是社区软件方面的“一流高手”，一旦发现员工有不懂，就马上从头到尾讲一遍，从不吝啬把最好的想法、最先进的技术告诉他们。他清楚以后搞管理的时间会越来越多，如果很长时间不搞技术，就会落伍，以前的那些经验就没有什么可骄傲的了。所以就趁还没有太落伍的时候把所有东西告诉大家，既树立了威信，也传承了经验。
机器是死的，人是活的，人总可以把机器搞定。戴志康说，技术上没有他搞不定的，难的是与人沟通，如何花更多精力去培养、提高员工。最痛苦的是招人，要大规模扩张，人才是第一位的。以前是出不起好价钱，现在是出得起好价钱，找好的人还是要费大量的时间。戴志康现在成天都在招人，从公开招聘渠道里来的人都不理想，还得从认识的群体里去淘。“相马”是个费时费力的活儿，见了十个也不见得碰上一个。
管理和财务上的，随时碰到不懂问题他随时学习，去网上搜，或者买书看。什么样的问题他都遇到过，招聘的技巧、赏罚的技巧，怎么开会、怎么树立威信，怎么建立制度、怎么使制度执行下去。要应付不同性格的人，有些人喜欢激励、有些喜欢成就感、有些喜欢生活上保障、有些喜欢教给点技能。现在员工也不多，都是经过筛选和磨合过的，有共同价值观，有天然的凝聚力。
戴志康感谢父母从小培养自己独立思考的能力。那些陷入网游不能自拔的年轻人就是因为以前没有自主性，没有自己的思考和见解，一碰上诱惑就被死死黏住。戴志康看来，正因为存在这个缺乏免疫力的阶层，网游才得以能够爆炸性增长，但随着他们免疫力的提高，增长会逐渐回归到一个合理范围之内。而戴志康认准的，是那些能够积极改变人们的沟通和生活方式的网络服务，比如社区，他相信互联网的革命意义，并竭力在其中寻找一个位置，哪怕仅仅是一个小小的角落。
“说个好消息。”10月24日，付小龙在朋友圈里，确认他的“恋爱笔记”项目获得世纪佳缘1000万人民币A轮融资。这个2010年跨进高校大门时就确认“我一定要创业”的小伙子，继去年底成立武汉滴滴网络科技有限公司后，迎来了他人生中又一个重要节点。
昨日，在华中科技大学一间咖啡馆里，付小龙向记者讲述他身为CEO的计划：“我们现在拥有超过100万的用户量，接下来，我们会和投资方进行资源等方面的对接，更快地积累用户。商业化计划目前正在筹备，明年底将会呈现在用户面前。”
直击大学生恋爱痛点
生于1992年的付小龙，是华中科技大学光学与电子信息学院2010级本科生。虽然家乡在湖北，但付小龙一直跟随经商的父母在广州长大，进入大学第一天就确定自己要走创业路，并树立了雄心壮志：28岁之前成立上市公司。
大二时，自认为是“学渣”的付小龙加入了校内的学生社团“冰岩作坊”，也算是找到了组织。冰岩作坊是华科最活跃的互联网技术研发和创业社团之一。
加入冰岩作坊的队员按照兴趣爱好和专业特长，进入不同的小组。小组内部讨论学习，提高了每位队员的专业水平。当某位队员有好的idea(想法)时，就可以在各个小组迅速找到有共同想法的队员，组建自己的项目团队。付小龙坦言：“在冰岩自己学到很多东西，这是一种有利于创业的机制。”
通过创建校内资源发布与交流平台“乐享群”、加入互联网社团“冰岩作坊”，付小龙开始触摸到互联网创业的气氛，并逐渐形成了自己的圈子。2012年，他向小伙伴征求意见：“如果做一个情侣分享应用软件，会不会有市场？”
这个想法源于他的亲身经历。由于和女友分属不同专业，付小龙除了上课还参加了大量社团活动，与女友联系多半得依靠打电话发短信。如果可以做一个APP，彼此都能看到对方最新的心情、状态，不仅增进感情[来源:，也是爱情最好的回忆，“我们想保证个人空间的同时，创造更好的二人空间。”付小龙说。
有了想法，就需要搭建团队去实现。付小龙与计算机专业的杜宇、工业设计专业的王茜，计算机专业的张鹏宇三人一拍即合，决定一起尝试开发“恋爱笔记”手机APP。有了好的想法，充分的市场调查，付小龙的团队做出第一版“恋爱笔记”只花了不到一个月的时间。
2013年1月，“恋爱笔记”上线，情侣使用同一个账号登录，通过语音、图片、文字、视频，随时随地记录恋爱点滴。到当年8月，这款直击大学生“恋爱痛点”的情侣专属私密社交APP，已拥有15万用户。
“起初的功能很简单，只能记录文字、图片。”2013年七夕节，“恋爱笔记”发布了情人节特别版，一天有6000多人下载。这时有很多同学给“恋爱笔记”团队留言，也成了付小龙改进和增加功能的动力。2013年4月，新增语音功能，可收藏并提醒重要日子。5月，“恋爱笔记”推出补记功能。
2013年9月，“恋爱笔记”在360首届大学生应用开发大赛中一路过关斩将，夺得第一名，并斩获80万元奖金，360董事长周鸿祎亲自担任团队导师。回想起参赛经历，付小龙仍有点小激动。
付小龙说，产品面世至今，纯粹依靠用户口碑相传，产品的独特理念成功打动曾李青、周鸿祎等互联网大佬，先后拿到投资。
定制商业化模式初现
获奖后，付小龙大胆决定：休学创业。当付小龙向父母提出想休学创业时，父母表示理解。因为父母在家乡做生意，算是创业者，家境也比较宽裕，所以父母尊重付小龙的选择。对于一个不能天天陪着自己的付小龙，女友也选择了理解与默默支持。
2013年12月，武汉滴滴网络科技有限公司成立，此后入驻光谷创业咖啡软件园孵化器。今年7月，大型婚恋交友平台“世纪佳缘”开始接触付小龙，双方最终携手。“世纪佳缘主要做‘恋爱前’，我们的产品则属于‘恋爱中’，用户数最多的省市是北京、上海、江苏、广东等经济发达地区，70%用户都是大学生，其中65%是女生。我们接受投资，一来是产品有着天然的契合度，二来可以借助他们的运营经验和平台资源，积累更多用户。”
现在，付小龙的精力主要用在产品的完善和团队的拓展上。在招聘技术人员时，他不看重学历，却有一个条件：“有恋爱经验者优先。”付小龙透露，公司有4位技术人员曾在北京工作，都是因为女友回到武汉，饱尝异地恋的滋味，对产品开发有着深刻体验。
除了团队成员，付小龙也十分关注用户的声音。今年4月，“恋爱笔记”推出子社区“爱芽岛”，正是因为用户QQ群中频频出现“女友生气怎么办”、“买什么生日礼物”的问题，团队意识到，纯粹的私密应用已经不能完全满足用户需求，这个情侣社区由此推出，目前设有“异地恋了吗”“恋爱帮帮忙”等七个板块，发帖量日均过万，极大增强了用户黏性。
“爱芽岛”中的各种话题，也让团队看到了未来盈利的可能。付小龙透露，团队目前正在着手准备圣诞节推出印刷服务，让用户将恋爱点滴以书的形式呈现。此前，不少鲜花店、服装定制企业都找上门来，希望合作。
专家点评
武汉科技金融创新中心资深培训师姚先桥：这是一个典型的在校大学生创业的案例。付小龙开发的“恋爱笔记”，得益于他加入冰岩作坊，这个互联网研发和创业社团，使付小龙获得创业“练手”的机会，这对于培养付小龙的创业意识和能力起到了积极的促进作用，在冰岩作坊，付小龙也找到志同道合的创业伙伴。
当付小龙萌发开发“恋爱笔记”这个软件项目时，他做了大量的市场调查工作，在市场调查中他并没有发现类似的“私人社交”手机软件的应用，这种在开发创业项目之前，高度重视市场调查的意识值得创业者学习。
付小龙创业的可贵之处还在于，当“恋爱笔记”正式上线后，还在这一产品延伸服务上做文章，如创建“爱芽岛”社区，更加凸现了“恋爱笔记”这个软件独特的服务功能。
1 28岁小伙透支信用卡创业 三年狂赚600万 有一天，他偶然间看到别人从国外带回来的一个礼品，名叫阳光罐，是利用太阳能发光
的一个玻璃瓶，发出来的光很朦胧，很可爱，张峰觉得这个东西年轻人一定很喜欢，非常适合送礼。当时这个样品，国内还没有。
白手起家创业不到三年的小伙子日赚一万多元，这不是做梦，还真有，故事主人公就在我们身边，他叫张峰，是南马镇花园村人，今年28岁。
2月10日，春节后上班第一天，张峰和女友范丽霞又开始忙活了，因为企业规模扩大，张峰刚刚在白云街道珊瑚里小区租了一幢四间半的五层大楼，除了义乌的公司外，东阳增加一个分部。2010年，张峰公司的销售额达到了3000多万元，个人资产已有600余万元。
办外贸公司失败梦想年赚万元
家里一直办厂，张峰初中毕业后，因为学习成绩不怎么好便没有升学，而是在家里帮忙干活了。干了两年，张峰觉得这样实在太辛苦了，一定要再去读书。
2002年，打算以后做外贸生意的张峰到安吉外国语学校学习，毕业后考到浙江经济职业技术学院上了大学。2006年，张峰大学毕业后就自己开了一家外贸公司，可是因为没有任何经验，一年时间，把从父母那儿拿来的十万元本钱全亏了。
没钱了，只能回家。父母让我去上班，别呆在家里。可我觉得世界这么大，却似乎找不到属于自己的天地。回想起当初的窘境，张峰这样说道。
当时，张峰的一个表弟，高中毕业后就到义乌创业，做了五年就买了一辆汽车。张峰看在眼里，心里暗暗发誓，自己也要好好打拼，不过，当时的梦想是一年能赚一万元钱就好了。在家里呆了半年，张峰也到振兴路摆过夜市摊，终究觉得这不是长久之计，便又到义乌寻找机会，先后去保险公司、房产中介工作过，工作一段时间，张峰觉得自己还是喜欢做外贸生意，便去了一家外贸公司上班。
受金融危机影响转战网店淘金
2008年，由于受到金融危机影响，张峰供职的那家外贸公司日子很不好过。
就在此时，张峰的一个大学同学淘宝生意做得很好，一个月就能赚一万元。2008年6月，张峰索性辞职，看看自己能不能在淘宝网上做生意赚钱。张峰给自己定了一个目标，只要月收入有三千元，能养活自己，一年下来能赚五万元，买辆奇瑞QQ开回家过年，就心满足意了。
手里没有本钱，张峰向一位高中同学借了一万多元，最初一天只能赚五六十元。想做得大一点，张峰找了三个朋友合伙，每人出五千元，但合伙人都觉得一单只能赚几
元钱的淘宝生意太累人，看不到前景，纯粹是浪费时间，于是做了两个月就散伙了。孤军奋战的张峰一直在琢磨淘宝，琢磨自己怎样才能更快赚钱。
天无绝人之路透支信用卡起家
有一天，他偶然间看到别人从国外带回来的一个礼品，名叫阳光罐，是利用太阳能发光的一个玻璃瓶，发出来的光很朦胧，很可爱，张峰觉得这个东西年轻人一定很喜欢，非常适合送礼。当时这个样品，国内还没有。
想到了就行动，第二天，张峰决定自己生产这种阳光罐。可一分钱也没有怎么办呢?家里已经不能再去拿钱，同学和朋友那也不好意思再去借，正当张峰像热锅上的蚂蚁一筹莫展时，一位找上门的业务员让张峰茅塞顿开。原来这天刚好有一个银行的业务员来推销信用卡办理业务，张峰一想，如果能先透支信用卡上的钱，资金不就有了嘛!
张峰通过网络搜索，一家家银行都打电话过去咨询，有的银行能办三千额度的，有的是五千额度的。就在张峰为信用卡透支额度小而发愁时，中信银行给了张峰答复，可以办一张最高透支额度为4万元的信用卡。那时候感觉有信用卡真好。回忆起当时缺资金的困难，张峰这样告诉记者。
新奇阳光罐引轰动让他日赚万余元
手里有了从信用卡里透支的4万元钱，张峰立即行动起来，生怕浪费一分一秒。这里产品的核心技术就是利用太阳发光的线路板，要会变光，能感应亮度。张峰找到了一个精通电子技术的初中同学，在他的帮助下，成功地开发出了线路板。张峰马上找企业开模具，加工集成线路板。技术难关过了，没想到这个产品差点砸在看似普通的瓶子上。
当时张峰花了两万多元开了五套模具，只剩下一万多元全用于购买瓶子了。因为是在网络里进货，没想到发过来的瓶子都是次品，不符合要求根本不能使用。张峰当天就把货物全部发回去，第二天坐火车赶往瓶子的生产厂家，想要回自己的钱。没想到，即便是这样亲自赶过去，钱也只要回了一半。
天无绝人之路，张峰到了苏北才知道，这里有许多生产玻璃瓶的厂家。于是，张峰一家家去找自己需要的瓶子。一切准备妥当了，张峰就把原材料拿到租住的套间里，和女朋友一起焊接线路板，组装阳光罐。当时没有请工人，都是自己做，很累很辛苦。我们当时住在四楼，阳光罐一箱有26公斤重，全要自己扛上去。回忆起创业初期的日子，张峰只能用苦字来形容。东西做出来了，为了推广产品，他和女朋友跑遍义乌所有店铺。每天早早起来打包发货，然后接单，到下午3点后又开始打包发货，晚上还要接单到深夜2点。
从2008年10月份开始，一个多月时间的努力终于没有白费，阳光罐一推出就很受欢迎，供不应求。当时客户来拿货，都是带着现金来才给货，有的事先打了定金。张峰和女朋友范丹霞每天从早上7点到深夜2点也只能加工一千个，从10月份开始的三个月时间里，两人几乎每天都是一起床就焊接，早饭也顾不上不吃，有时候中饭也忘
了吃，只顾着忙碌，什么时候天黑都不知道。两人足不出户，吃饭都是叫外卖。范丹霞说，他们俩甚至不知道外面气温的变化，别人在室外都穿三件衣服了，他们俩在房间里一直只穿一件衣服。
12月份，因为有圣诞节，阳光罐的需求大增。由于出货量太少，许多客户都上门来等货，有的直接叫自己公司里的人来张峰租住的房间里一起帮忙组装。因为自己忙不过来，那时候张峰也就采用谁组装好了，就把货物给谁的办法。就在那一个月里，张峰每天能赚一万多元。当时，张峰的阳光罐在义乌市场引起了轰动，国内也只有北京一家企业在生产，由于张峰的产品质量好，客户纷纷来张峰这里拿货。
好文分亨－28岁创业经历连载
我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注册了，从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间！
然后2003年8 月份拿到营业执照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一个技术副总和我讲了一个晚上，然后就背着包去和很多单位开始谈项目，当时我公司里面什么都没有，连传真机，打印机都没有，我所有的公司财产就是背着一个包，有几颗公章，然后在2003年9月，也就是注册公司第二个月签下XXX 集团，然后才开始找人招聘员工去实施，直到工程师把防火墙，入侵，网络版的防病毒都现场调试，我才第一次见到防火墙是什么样？第一见见到防毒墙是什么东西？然后这个项目做了50% 利润！
然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在谈项目的时候，人家技术处处长问我：“人家 Netscreen 都来找我谈过！”，我当时还问别人：“Netscreen 是谁啊？”，后来回来问安全界的人才知道Netscreen 是全世界最有名的防火墙厂家！然后大家说太服我了，说一个搞安全公司的总经理出去居然连netscreen 都不知道？不过我工作做的好，别人也不在乎我一个安全公司老板不知道Netscreen ，把工程给我做了！这个项目也做成了50% 的利润！
然后去省环境局和副局长谈VPN （公网上用设备加密解决），当时和人家讲VPN讲得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去，因为我把原理全部讲错了，但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得我很厉害，现在基本项目已报上去了，就等着最后拨款了！后来我觉得这样下去不行，下决心把不下100 个国内外的安全厂家的技术资料全部研究一遍，然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的PPT ，每次去技术交流我就拿着笔记本电脑，用幻灯片给甲方讲，我能够随便在甲方面前说出几十个厂家的技术特点，报价，甚至于任何一个公司和我投标撞在一起，我都能马上判断出对方报哪个厂家？报什么价格？然后知道怎么对付他？
现在基本上我去做每个用户，技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲，方案我亲自写，客户关系我亲自做，我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚，而且我做关系做得不错，基本上谈10个项目，会中8 个，因为技术讲得有一套，然后我很擅长和高层打交道，我和高层打交道都是用人格魅力征服他们，我和所有的老总刚接触都会表现的特别优秀，让别人很佩服我，然后我又会做出很柔弱的样子，楚楚可怜的，和他们说创业如何艰辛，最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的，不但给我项目还要请我吃饭！
而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话，都会觉得我很有前途，尽管现在我还没多少实力，很多大厂家和大老板都愿意主动放下架子来找我合作，我见过一些资产几千万的很傲的那些大老板，主动给我打电话请我吃饭想和我一起开公司，一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说：“那个女孩很厉害的，绝对做得起来！”，然后那些销售代表们也整天来请我吃饭，想与我合作，我不知道凡是圈里面的很多老总只要见过我的，都很想和我合作，觉得我有前途，我很容易玩转厂家和大老板，不会担心资金问题！
现在我越做越顺，基本上上正轨了！
我觉得创业：28岁互联网创业
一、首先必须有胆量
二、必须有能力IQ
三、必须有心理承受能力EQ
四、必须有克服困难的能力AQ
其实我真实经历感觉，创业胆量非常重要，当然你要有能力的前题下，因为我全国重点院校计算机专业大学毕业后曾经在联想，华为等大企业干了6 年的市场，是个优秀的SALES ，对于怎么拿项目已经驾轻就熟，我曾经就看了一下某大公司医院管理系统说明书，就到一家医院把这个项目谈下来！所以我能做到看任何一个厂家的说明书一看就懂，然后就敢于出去把项目谈下来！
我周围的很多开公司成功的人都是大公司里面很厉害的销售，只要有很强的谈项目能力，有客户关系，你自己能够注册个公司就把项目谈下来，至于实施，在IT行业混了10年，周围大把的高手，随便叫一帮人就能做，可能搞广告公司的就懂了，我周围一些资产上千万的人出来时3 个人总共1 万元，但是他们原来就是某著名烟草企业计算机中心主任，一出来注册就带着500 万项目出来，头半年就有200 万赢利！
其实我周围很多人出来时就1 ，2 万元钱，但是人家都是一些大公司的市场部经理，有经验，有关系，有项目，公司一注册资金渠道找几个公司垫款马上就起来了，我身边一个2 年前只有1 万元，和别人借5 万元起步，但是人家是用友的市场部经理，注册完公司就一大堆项目，现在已经好几百万了！
但是我感觉好多人开公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事情，没什么害怕了！但是记住：“你有什么资本？是技术特别厉害，还是市场特别厉害！”，如果你两头都站不住脚那么不要跳！
我之所以敢那么做是因为我市场厉害，有关系，我注册个公司马上有项目，如果你不能说出你有什么特长那么最好不要跳吧！
其实有时候说话很费劲，可能搞过项目的就明白我说的意思了，现在我几个朋友是交通厅的处长，和厅长关系特别好，现在要启动几个大项目，马上就注册个公司，找其他几个公司垫款，马上就可以起来了，他们马上注册个公司，只要厅长那边点头，马上项目一进来，一个公司就起来了，我一个朋友认识省电信公司老总，说好了项目，马上注册个公司，几个项目下来就上千万了！28岁互联网创业
其实我觉得年轻人创业，在没有资金的情况下基本都是玩项目起家，只要你有足够的关系拿到项目，然后会运作项目，马上很快几百万会有的，等玩项目完成原始积累之后搞资本运作，做个某知名大厂家总代和大家操作资金！那样就比项目稳多了！
我周围全是30岁左右年轻人，全是白手起家的，大家共同的道路都是先做工程，做工程项目主要是人的能力，不是资金，主要看你公关能力如何？只要搞销售是个高手，拿几个项目下来，做几年项目就完成原始积累，就到资金运作了！
我周围这样起来的人不下40个现在31，32左右的好多是几百万的，好多是上千万的，当你资金不利的情况下，在大公司做几年销售，把能力锻炼出来了，出来拿几个项目就起来了，然后再玩资金运作！我28岁，不过在大公司玩了6 年项目，才出来自己玩项目的！
我周围的朋友都没有背景，没有资金，但是我看见不下40个人都成功了，我们都总结了一下白手起家，千万不要搞那种资金运作的东西，你没资本！
好多人大学毕业后在大公司做销售，然后手上有好多客户，手上有一批现成的项目然后出来开个公司，找别的公司垫款，只要分一部分利益给别的公司，然后运作几个项目就完成原始积累了！
然后再完资本运作，我身边所有的朋友起家没有一个超过6 万元钱的，但是手里有项目，有关系，这个时候起家主要看你个人能力，你社会关系怎么样？只要你有关系，会操作项目，你能很快完成原始积累！
然后再去做资金要求高的东西，真的！我身边包括我都是这么走过来的，我注册公司的时候就有6 万元，然后注册完马上签一个工程，找别的公司垫款，第一个工程挣25万，第二个工程挣28万，刚注册完公司2 个月就挣53万，干个1 ，2 年上百万肯定有了，然后找个大厂家做总代，玩资金运作就可以了！
但拉项目主要看你社会活动能力了！所有我们圈有句话叫：“只要是一个优秀的SALES ，绝对能出去开公司！”，只要你手上有一把项目，你怕什么？项目就是钱啊！
好多人是在大公司把项目搞定了，就马上出来自己注册一个公司马上就起来了！不过不该教这些！
毕竟我和很多人都这么出来的！开过公司的人一听就知道了！
以后不会传授经验了！因为我发现这里面的人开公司搞工程的不多，没有搞过项目，就是在一些大的企业华为，中兴，CISCO 等地方负责销售的人就知道了，只要你手里面拿着一把项目就可以出来注册公司，而且起步很快！
不要说什么骗！这里来的人可能都是些小孩或者一些搞技术的，可能真正做工程公司老板不多，只要搞过项目的，不用我说这些道理，大家一看都懂，也不要嫉妒别人，我周围太多的人都是两年前就1 ，2 万，但是在大公司积累了强大的社会关系，一出来开公司就带项目出来了，结果到后面也就一两个大工程公司就起来了，成为知名企业，其实社会本来就是这样的！
“关系就是金钱，关系是第一生产力！”，哪个大公司的老板在省里面政界没有靠山的，很多时候尤其搞项目，商场永远和官场是连在一起的！
不要批判社会怎么样？样适应社会，“适者生存！”，适应社会就是强者，你没有能力改变社会就适应他，而且我现在刚满28岁的大学生，马上我又接了一个工程能挣30万，差不多我今年28岁我该有上百万了，我们不会愁车子，房子，不会愁失业，因为我和我周围的很多人能适应社会！
我几个朋友研究生毕业分到烟草公司做计算中心主任，刚好全省烟草要上项目，几个研究生辞职出来开个公司专门做烟草，现在上千万了！
现在我周围所有的人都是30岁左右，没任何背景，但是很能干，现在大家普遍都有上百万的，不管别人有技术也好，会搞关系也好！毕竟别人混得好！
我反感那些没有能力出来闯，但是一看见别人当官，开公司挣了钱就大骂那些有钱有权的人，但是好多人有钱有权都是自己奋斗来的，不是一开始就有人给他们的！
我们都一没犯法，二没抢，我们大学毕业6 年从到表达公司打工到开公司，到28岁左右有上百万，这都很正常，我们努力的结果！我搞关系有本事，我懂技术，我能力强就能混到这一步，叫什么骗呢？
我周围很多人就大学毕业6 年左右资产上百万的很多，不过好多是搞工程搞项目的，适应社会有能力能挣上百万这是自己挣来的，很多时候你说别人怎么样？但是我说你现在去注册个公司，你能干起来吗？
有时候我觉得很反感中国社会这种风气，我有个朋友原来就是贫困山区的，他是他们那第一个考出来的大学生，他们那一年挣1000元钱已经是很了不起的事了，后来大学毕业后他先在一家大公司打工，后来做了市场部经理，手里有强大的社会关系，有不少项目，2001年出来开公司，当时只有1 万元钱，和我们借了5 万元，就开始做公司！
因为原来在大公司强大的社会关系很快做起来，我曾经和他跑过项目，一天必须跑4 家，有一次还被人家赶出来，但是现在他有500 多万了，还买了张奔驰车，好多人就开始说他是个流氓，是靠拉关系起来的，怎么样，但是我觉得我周围没有任何背景起来的这些人，都非常能干，非常聪明，非常实干的！
那些没起来的人，有没能力，没胆量，没实干精神的，整天坐在那说别人闲话，这是我不欣赏的！
我觉得有本事就超过别人，不要自己不敢干，也无能力干，别人干成了就说风凉话，怪不得我加拿大有个同学说好多有钱的中国人全部移民海外，说中国人有仇富心理，现在我真的感受很深，我那个穷山区出来的朋友起来了，好多人说他只不过机遇，或者他只不过会搞关系，但是你要搞项目，2001年谁都可以搞，机遇是平等的，干吗你没去啊？
但是我承认，我那个朋友真很实干的，他规定每天必须跑4 个用户，风雨无阻，包括我也这么干起来的！
我欣赏美国人的处世方式，“你比我强我超过你！”，但是中国人好多是：“你比我强，我要拉住你后腿把你拖下来，说你风凉话！”，正因为这种处世方式，我才能在我那些成功的朋友身上学到经验，很快的注册公司，很快的上了百万！
其实也不是我自负，只是我有时候很生气，因为我看见我周围很多人当初创业那样艰苦，那样每天跑4 家单位，还被人家赶出去，人家是很实干干出来的，最后成功了，好多人说他是流氓，到处拉关系！
我也是刚创业时每天也跑4 ，5 家单位，看过各种嘴脸，还被圈子里很多公司骗过，我之所以敢注册了公司再来选项目，找客户是因为我大学4 年的计算机教育，6 年全国著名IT企业市场经验，使我有这个底气敢出来开公司，整整10年的IT行业背景，才使我28岁敢出来搞IT公司！从18岁干IT干到现在啊！
居然也被人家说成骗子，毕竟我在IT行业不出来干公司，好多公司要我也该年薪20万了，所以我们敢这么做是多年的经验能力积累，如果没有一定业界经验能力，我敢出来先注册了公司后拿项目吗？
有时候创业的资本有几种，一种是资金资本，一种是能力资本，我不具备很强资金资本，我就做项目，搞项目要能力资本，是否懂技术，是否会搞关系，是否有社会关系活动资金？等到资金够了再玩对资金要求高的东西！
其实我觉得很多年轻人很幼稚，以为随随便便就能创业？其实创业不一定是要有多少资金，你很有能力大家认可，大老板们都会来投资的，现在很多大老板愿意为我投资，但是你要做到这一步，不是刚毕业几年就能修成的，我都算干了10年的IT，而且工作背景不差才敢那么干的，那种刚从学校出来什么都不懂的还不够别人骗两次！
我觉得根据我的经验，大学刚毕业创业是不可能的，先到大公司里面锻炼几年，可以换公司，但是不要轻易换行业，把一个行业吃透
一、刚毕业不一定非要看待遇，看你到的这个公司能学些什么东西？想干技术就扎扎实实干技术，想干市场就到正规的企业把市场推广，渠道，销售都全部做一遍！
二、如果技术出身的人想开公司当一把手，必须技术上有一套，比如你拿出什么产品？你有什么独特的技术，如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西，那么以后只可能给干市场的人当副手，干市场的是一把手！
三、中国大多数公司创业是市场出身，尤其是搞项目工程的公司，先去大公司从销售做起，知道怎么搞项目？怎么做关系？怎么和客户打交道？然后去做渠道，知道怎么和代理商，公司们打交道，以后自己开公司知道怎么和厂家打交道？最后去做市场推广岗位，知道怎么搞宣传
，怎么搞策划？怎么运做大市场？
只有你在大公司里面把市场都做熟了，你才知道你自己开个公司你该怎么运做？而且大公司会教
白手起家0元创业 28岁从穷小子赚到1个亿28岁互联网创业
33岁，有的人还在寻觅努力的方向，有的人却已经成为某个领域的佼佼者，王汉荣就是后者。没资本怎样创业，28岁，他完成了从0到1亿的跨越，吃了深圳汽车用品超市的螃蟹，在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心，大到汽车轮胎、汽车音响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选销售，令消费者耳目一新。
23岁，他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万，还认识了一个一生中最重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起，没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣
白手起家打磨手艺成了敲门砖王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计，还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。没资本怎样创业，可就是这样一倒一卖，每个月竟也能赚回数百元，王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。
1990年，村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒，他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。刚到工厂，师傅就分给他一顶帽子和一个口罩，他开始了每天十几小时的工作，用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。王汉荣很清楚地记得，第一个月的工资也是150元。
没多久，带他出道的师傅与老板因分成而发生争执，又带着他们跳到了别的厂。不论在什么地方，王汉荣都像海绵一样不断吸收着，学习别人的技术。1991年底，他已经成了打磨车间的骨干，每个月能拿到1000多元工资。第二年，他却作出一个重要决定，跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作，原因是凭他的技术能够当上生产组组长。每个人都是需要别人的肯定，我也不例外。
这回还是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，打磨的是汽车防盗锁。没资本怎样创业，没过多久，这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场，一个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务，因为他会说广东话方便沟通。
第一桶金远赴郴州赚回5万元
1993年，深圳汽配厂最集中的地方在翠竹路，而王汉荣工作的工厂在蛇口，每天他都要横穿整个深圳市区。终于在一位远房亲戚的引荐下，他向湖南郴州车管部门推荐了适合当地使用的防盗锁，车管部门要求他尽快送两万多把防盗锁到郴州，货到付款。当时两万多把锁需要200多万货款，他上哪里筹这笔钱呢？后来他决定向工厂让利，将其中的差价让给工厂，自己每把锁只赚几元钱。没资本怎样创业，能够做成这笔生意很重要的原因是我不怕吃亏，如果我对利润斤斤计较，也许最后连5万元也赚不回来。
1994年，有近两年推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户了，这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金门市部。没资本怎样创业，当时，深圳只有一个香港人在做汽车用品的批发生28岁互联网创业
意，汽车用品生产厂家大多集中在台湾、香港，只要找到他们的国内总代理，就能拿到货。有了目标，王汉荣很快与代理公司建立了稳定的联系。
蹊径独辟她帮我赚到100万元
1995年对于王汉荣是一个质的飞跃，两个重要的机遇出现在他身边，他都好好地把握住了。没资本怎样创业，内地有些地区接连发生高速公路连环车祸，公安部下令上高速公路的机动车必须安装后雾灯，安装公安部指定生产厂家的后雾灯。基本上只要你能拿到符合要求的货，就一定好卖，我的店里每天夜里12点多还有人排队等着提货，去给车主安装。因为他能第一时间拿到紧俏的货品，所以行内有越来越多汽配店闻风向他订货，甚至包括广州的汽配店。
但这一年最大的收获还是在业务往来中认识了一个高佻、亮丽的广州女孩，一家经营汽车电子防盗产品的香港贸易公司的销售主管。女孩也是从售货员、收银员、销售主管这样一步步做上来的，跟他很谈得来，爱情的种子就在王汉荣心中悄悄萌芽了。每到广州送货，王汉荣就往女孩店里跑。
其实女孩也早就喜欢上了这个诚实、有干劲的小伙子。第二年，在后雾灯生意最红火的那一年，他们结婚了。没资本怎样创业，深受香港经营理念熏陶的太太不仅帮王汉荣在后雾灯生意中稳妥地赚到了第一个100万，更重要的是鼓励他生意一定要做大、做强。不然也就没有了后来全深圳最大的汽车用品卖常成功法宝理念先行规模效益谨慎扩张在汽车用品批发利润日渐微薄的时候，刚刚兴起的汽车用
品的零售利润却相当可观。1997年，在太太的建议下，王汉荣租下了位于宝安39区的旧海关报关大楼一楼110多平方米的商铺作为门面，楼上1000多平方米的仓库作为仓储式超市。当时，一楼每平方要70多元，二楼仓库他拿到了厂房价，每平方米仅10多元，即便如此一个月的租金也要两万元。不到3年时间，王汉荣的好利时已经在宝安独占汽车用品市场的鳌头。
好利时从此步入了稳定发展期，不仅可以自主生产汽车化工、五金、音箱及布艺等产品，还拥有由全世界范围内的300多家采购商组成的采购网络，并向全国800多家经销商供货，其中深圳占了八成。 2004年底，由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气最旺的华强北商业区，并于今年3月正式开业。市区的消费者层次比关外要高，对汽车用品的要求也更高，所以我们精心布置了销售区、音响试听和安装区、贴膜区，还有专门的吸烟区、休闲区，更附设了小小的网吧，使消费者在等候服务之时能够免费上网。这次，王汉荣一反在租金方面低廉的首要选择，因为这里要办成好利时在深圳市区的旗舰店。从试营业开始，爱车空间的业绩稳步上扬，事实证明王汉荣这一步没有走错。
因为肯吃苦、不怕吃亏，当初在机械加工厂的车间主任给了他一个当推销员的机会，让他迈上了销售的成功之路。没资本怎样创业，也是因为诚恳、亲切，与许多汽车用品生产厂家都成为了好朋友，共同成长，所以他总能够拿到比别人更便宜的友情价。还是因为诚实、
随和，那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切，跟随他到深圳，助他事业再创高峰。
转 眼间，毕业三年了。好快，一直兜兜转转，虽然走得慢，但是一直在前行。这几年发生了很多事情，现在回过头失去了很多，也得到过很多。成年人的生活没有容易二字，以下都是自己亲身经历。 本人先自我介绍，勿人肉。88年出生，来源于中部某一落后山区，农村三无人员，在沿海某普通大学普通专业毕业。 12年7月毕业，大学时候由于对大学本专业毫无兴趣，毕业校招进了一大型家电企业做了销售。很感谢那家企业教会了我很多东西，这一年也遇到了形形色色的人，想起了第一次见客户闹的笑话，第一次客户喝酒一口闷白酒的傻小子，经过一年销售工作的锻炼，变了很多，已经不再是校园学生的角色。销售工作的确锻炼人，但是苦恼也很多。最大的苦恼是找不到女朋友，一个月26天都在外面出差，今天在广州明天再上海，没有时间没有机会接触女孩子，为此苦恼。各位刚毕业的学生，建议慎重选择销售工作。 14年4月，第一份工作离职。用了一个月的思考，确立了自己人生的目标，开始考虑自己以后的职业规划和人生计划，包括家庭包括感情包括家庭。楼主是一个十分注重家庭的人，觉得销售这工作，以后不能照顾家庭，在我看来工作是为了更好地生活，提高生活品质。如果继续做销售家庭根本无法照顾，本末倒置了。于是去报了一个班，想学一门技术。我相信技术干五年十年足以实现我的个人目标，而不是销售。我了解的销售，基本上就是两条路发展：1 干3-5年，赚第一桶金，出来创业。2 成为职业经理人。选择销售这条路，基本上是一条不归路。这个行业从业人数太大，每年那么多毕业生，你拿什么形成自己的竞争力？这是每个工作人都应该思考的？ 14年，谈了一个18岁的女朋友（感谢销售的经历，顺利追到女神校花级的女朋友），期间追她花了不少心思，关键是自己脸皮厚胆子大吧，哈哈。我和她在一起238天，经历了很多很多开心，也让我痛苦万分。因为女朋友是单亲家庭，性格比较任性（也许太年轻），在后期经常吵架。很爱很爱这个女孩，以后也许不会如此爱一个人了吧。我清楚的记得她跟我在一个破旧的出租房里面洗头的画面，看着她心爱的东西站在橱窗前徘徊的样子，那时候我就下了一个决心：绝对不能让我心爱的人吃苦，让心爱的人每天菜市场买菜都讨价还价，让孩子在昏暗的环境写作业，爱她就给她未来。。。。那时候还是太年轻，想了好久：离开她所在的地方，创业去！想想当时的自己还是太年轻，当我把创业的想法告诉她开始起，她就极力不支持不理解，她就
认为我是外地 人迟早都是要走的。但是我知道面对如此现实的社会，我必要要这样做而且这样做是正确的。原本打算创业一两年，我们先异地谈着，等我状况好点就接过来，可是计划赶不上变化。对于一个18岁的小女生，她要的只是陪伴我都给予不了，对不起。15年大年初一分的手，过了一个我会铭记一辈子的新年，我没告诉任何人那天，心痛的感觉只有自己知道。分手三天后，她重新找了一个男朋友，我也是醉了！！也许她从来就没爱过我吧，也许是我的爱比她的多。对于这段感情，刻骨铭心，在一个没有爱的能力的时候爱上了最想爱的人，最是无奈。2014年，开心痛苦的一年 15年4月，来到新的城市和朋友开始一起创业开始了。用了整整一年才走出情伤，这一年无比消沉可是每天还是要打起鸡血去跑市场去见客户。2015年，很痛苦。每天夜深人静的时候一个人静静舔舐自己内心深处的情伤，我一直在反思自己放弃了一个最爱的人出来创业是正确吗？还有诸多公司烦人的事情，创业不是简简单单的一个词语。压力，迷茫，彷徨，创业的每一个人都有过整夜整夜失眠的情况。2015年，见了很多人。2015年也是一个我人生的转折点，我用信用卡套出钱来炒股，大家都知道15年6月前的行情是十分好的，但是7月份彻底傻了，二次股灾。负债6w，压力山大。当时只想尽快回本，又去套现举债去做反弹，遇到熔断。欲哭无泪，现在负债10W。每个月最怕信用卡的账单，春节迫于巨大的经济压力，思考了很久只好将走上正轨的公司暂时搁置，给合伙人去运作操作，自己去上班还债。 现在我蜗居在一个陌生的城市，一个月租250的房子里敲着这些字，回想这几年，像做了一场梦。很惨，现在只想尽快还债。现在28岁，对于婚姻不敢想，这几年无比艰难，但是谁又能帮你，对于未来不敢想，再怎么难，我还是要一个人面对，谁也不能帮我，我都会走下去，也许这些苦难都是用来磨练我的吧，自己选择的路，跪着都要走下去。无数次半夜哭过，为心爱的她掉过泪，为创业的压力哭过，为巨大的债务哭过。但是又能怎么样，至少我还活着。 谈谈我的感悟，希望看到的人有所得。 关于工作，每个人都要做好职业规划。论坛上很多待毕业的学生，我想告诉你们，认认真真做好规划。掌握一门技术，技术是你谋生的本领，如果没有谋生的技术，努力学习，拼命的学习，逼着自己学习。毕业三年，最深的感触就是 只有学习才能改变命运。个人工作体会，并不是本人排斥销售。销售的确很锻炼人，短期内也很锻炼人，本人工作能
力尚可（现在家电某企业猎头，底薪800 0叫我去被我拒绝了），你可以说你缺钱你就想赚快钱。但是你必须权衡工作和家庭的利害关系，销售工作意味你失去很多，同时相应薪水也会补偿给你的。但是技术工作几年后，薪水大多数赶超销售，每个人情况不一样个人权衡。 关于感情，最深的感触就是在这个社会，爱情需要面包，爱她就去拼吧。别遇到一个很爱的人却没有能力去爱。 关于创业，不建议创业。等你工作月薪拿到1W+的时候再考虑，创业需要150分的人，工作只需要70分的人。在你没拿到月薪1w+不要谈创业，创业不是你们想象中高大上，他意味着每个月不稳定的收入，意味着每天压力大到失眠却不敢告诉员工。如果让我再次选择，我绝不选择在我毕业2年一无所有的时候去创业。现在国家号召的大众创业，这是国家层面解决困境的一个方法。大家只注意了马云等创业成功的人，可是你知道100个有几个人创业成功了吗？如果你想创业，先去公司上班，多学习多积累资源吧，感谢公司给机会给平台给新人去犯错误。 关于炒股，中国股市存在太多不公平，但是也不要太悲观。我今天落到这困境，绝大多数拜股市所赐。对于股市感触也颇深，但是以后我还会投资。经历过破产后，股市也算入门了。想靠投资实现财务自由的人，建议用1W实盘去操作，什么时候1W块亏完，你也就入门了。 关于学习。学习是改变一个人最快的途径，拼命的学习，把你赚钱的技能学到成为专家级别。不要每天下班浑浑噩噩无所事事，多想想未来。 打下这些字，证明我还活着，鼓励自己。生活，没有容易二字。希望看了的朋友能够有所感悟
本文缘起有三：一是，7月份第一营销网启动了专家帮新人机制，看着每天的加好友请以及与网友的互动，感觉到可以也应该给营销新人提一些建议；二是，从自己的今天看向20年前的自己，感觉28岁前初入社会的新人选择，很重要；三是，近些年与80后、90后的接触，我感到他们在被误导。
以我对现在中国商业、社会的看法，我认为今天的28岁的年轻人比我们那个时代（90年代）的30岁人，要面临更多的挑战与机遇，但给年轻人提供人生指导的人（包括你的父母、老师、朋友），可能都未必知道你应该怎么面对28岁前的社会与自己。原因很简单：我们这一代（更别说父辈）大多数人到30岁时，人生都是缺乏真正的规划的，包括我本人在内。
这篇谈论28岁前可以做的事，实际上是我自己认为今天28岁前的新人可以做，而我当年没有或没有条件去做的事，包含着对自己错失人生机会的一分遗憾。
言归正传。我这里指的28岁年轻人，不包括官二代、富二代，而是指没有家世背景、没有家族资源支持、好不容易读完大学或在职业学校学校2年就进入社会的草根族：没钱、没富爸爸、没关系、没社会经验、甚至没有专业技能的人。
你面临的是要自己给自己找饭碗，每月的收入勉强让你吃饱，买点想要的物品需要攒好几个月钱，你面临女朋友的期望或压力，或者没有女朋友而性苦恼，你每天穿正装干的是跑腿打杂的民工活，你想要的远远超出你现在能有的，你的思想很丰满、现实却太伤感，你还
不知道明天路在哪里，你怎么办？
我自己的体会是你可以通过以下方法寻求改变，先改变自己，再改变现实与命运。
1、就业选择：选行业，不要选薪水。
假设你有两个就职机会：一个是一家饮料企业（或者其他行业如培训、保险、信用卡）销售代表，月薪2500元，加销售提成，另一家是某团购网站的市场人员，月薪2000元，加业绩提成，你选哪一个？ 对于新人来说，月薪的差距只有1000元左右的差额，这个差额没有必要成为你选择的导向，多500-1000元，不会改变你的现状，能改变的是你选择进入哪个行业，这个行业本身是处在成长期还是成熟期。
我的建议是，不要选择任何成熟期的行业，包括成熟行业的大企业，不要说中小企业。在这种成熟行业及企业里，你进去能收入的最好结果，是受到相对规范的职业化训练，如可口可乐、康师傅等大企业的营销新人。
这个职业化训练有价值，但不是你能选择的最大价值。你要选择充满新生事物、正在快速发展或竞争激烈的行业，包括你可能在进去前都不太知道这个行业、这家企业究竟是做什么产品或该产品离你的生活经验很远。
今天中国营销界稍有一点成绩的人，都是在上世纪90年代选择了当时上述类型行业的人，那时的行业是家电、食品饮料、啤酒、数码产品等，赚到大钱的是外贸、房地产、金融等行业（垄断行业如两电
一保、四行一草、公检法税公务员等就不说了，没背景人进去也赚不到钱）。
未来10年中国的行业热点是：电子商务（B2C、移动互联网等）、智力服务（教育培训咨询广告公关等）、新能源、进出口（尤其是进口）等。
你要优先选择与你过去生活经验差距很大的行业，因为你要活在未来，而不是过去。
进入新兴行业，按风投（VC）的说法：风口大了，猪都可以飞起来。如果你站在这些行业，是行业本身的力量在推动你进步，可以省一点对你能力等的要求。
2、可以想想自己创业。
没钱、温饱都谈不上、又没有经验与资源，如何可以创业？我可以负责任地告诉你，不要相信任何创业需要条件与资源的空话，创业需要的是你的想法与执着，即所谓的创业梦想。
创业，包括28岁之前的你，你的资源是你的潜能，而不是任何你现在已经具备的能力。你想到什么样的未来，你就会逐步具备什么样的能力，以及资源。
今天中国的创业机会多到满地皆是，问题在于大部分人没有找到与自己的最愿意干、又能干的事情的结合点，浪漫点说，你还没有开天眼，看不到你的梦中情人其实都在你的周围。
创业不是什么高不可攀的事情，你不用把现在的job或单位，当做你人生的港湾，我认为营销人天生应该去创业，或者最后必然要通
过创业才能彻底改变自己的命运。既然迟早要走到这一步，为什么不早点去想、去寻找呢？
创业当然需要条件、资源或一技之长，看下面这条你必须特别小心去做的事。
3、如何遇见你的贵人？
培训界这个自我贴金的忽悠段子说：读万卷书不如行万里路，行万里路不如贵人帮助，贵人帮助不如高人指路。这个段子的逻辑是忽悠，但四个重要的人生要素是真实的：读书、阅历、贵人、高人。 28岁的你，有高人也指不了你的路，贵人是你可以“修”来的，读书与阅历只有靠自己。如何得到贵人的垂青呢？
从现实角度看，无论是你在职业生涯上的上升、跳槽，还是创业，都必然与你现在就职的企业及行业相关，这是一个基本规律。所以，你的贵人必然来自你现在就职的公司，你的老板、老板娘、上司、同事。
你必须让自己在别人眼里是一个机灵、能干事、干事让人放心的人。具备这三条的你，你的贵人自然来找你，不用你去想或找。 28岁前，你的周围都是比你聪明且有权势的人，你不可能也没有必要去想，用什么关系学的手段，取得他们的偏爱，因为你唯一能被别人喜爱的，只有当你被认为有点用的时候。
机灵：不是学问、知识、口才，是你对别人的话、要办的事情的理解，要养成聆听的习惯，而不是评论他人、自我宣言的习惯。你要经常说：你的意思是不是这样？而不要说：我认为是这样。
能干事：我不建议你成为老好人，什么人都能使唤你，尽管你要是能做到也不会吃亏----吃亏是福，但大多数人是做不到的。
能干事，首先是你要让安排你干事的人看到你做他安排的事情的真诚的热情；其次是在接受任务时，一定要与安排你做事的人讨论清楚，做什么？什么时间完成？完成的标准是什么？可以得到的帮助是什么？需要自己注意哪些、或是否自己存在可能影响任务完成的能力差距----这个习惯不仅对你领受任务有帮助，也是你未来做领导时有效安排别人做事的方法。
你做到前面两点，在你还没做事之前，你的干事能力，就已经显示出来（这个小诀窍会做的人极少）。剩下的事情是你按照前面谈好的去做，自然就是干事让人放心了。
我要多说一句，执行力不是你有100%完成任务的能力---没有人有这个能力，而是你具有100%投入做一件事的热情。
如何做出业绩？
如果你不是公司的第一名，就向第一名学习，看看他们是怎么做的，不用自己瞎琢磨，这是最有效的方法。理论上，只要别人能做到，你就可以做到，不用质疑公司产品、政策或管理等。
4、如何让自己与众不同？
要想出人头地，首先要与众不同。但不要忘了，你还是没钱、没关系、没资源，你怎么与众不同？
中国传统意义上的与众不同，都是些“才子”形象，如孔融、曹植、李贺、李白等，中国人的日常生活也是以是否多读了几本书、会背诗
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