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我认为理解淘宝搜索的本质是做好自然搜索和直通车推广的基础，所有的搜索优化和直通车优化都是围绕这个来开展的，都是为了讨好搜索引擎，向系统证明我们的宝贝是越来越受买家喜欢的。
直通车和自然搜索是相通的，唯一不同的是一个是收费，一个是免费的。直通车广告每天展现的总量是变化不大的，而对于淘宝来说只有广告被点击了才有收入，所以当然要优先展现那些点击率高的直通车宝贝，或者你的出价高到可以抵消点击率下降带来的损失，系统也不介意把你放在最前面。近年淘宝为了让买家有更好的购物体验，更是加大了权重对排名和CPC的影响。建议你找个时间静下心来想想，如果你是淘宝，你是直通车，你会如何给买家们推荐宝贝，理解了这个，你就会明白怎样才能真正把直通车做好。
如果你总是引入乱七八糟的流量，购买的人群每天都变动，系统也不知如何给你定位，最后你就无法从千人千面中受益，这也是很多人抱怨千人千面后根本没感受到人群更精准，转化更高的原因，因为是你自己与千人千面的初衷相背而行，总想着什么人都往店铺拉。如果你再想不明白如何从千人千面中获得好处，可能很快一切都太晚了。
所以一个店铺刚转变风格时总是要经历一段痛苦的时期，因为要等系统重新给店铺定位，老客户也大多离去；价格的一个重要作用就是把购买这个价位的人群集中起来，比如你一直卖50元上下的东西，突然换成卖200元的东西，是一定要经历一段长时间的迷茫和无奈的。
你可以搜一下双排扣毛呢大衣或者中长款毛呢大衣，排名前三的直通车宝贝一定可以在宝贝标题，推广标题或宝贝属性有二次甚至三次找到这些前缀词，只有极少数例外的钱多多不计成本地挤进了前三，但他绝对坚持不了太久。你应该去搜几个二级关键词，然后分析一下出现在第一页的直通车宝贝的标题和属性与你这些词的关系，你一定不会觉得是在浪费时间。
如果你在三个计划里添加了同样的三个关键词，但匹配方式不同，在出价也没差距太大的时候，精准匹配的那个将获得优先展现的机会，然后广泛匹配和中心匹配的词将根据质量分*出价选择其中一个展现。同一个关键词一个店铺最多展现二个宝贝。
以前还有个紧密排列优先展示的规则，后来系统把只是前后顺序不同，类似词都当作同一个词处理，就像蕾丝 雪纺衫和雪纺 蕾丝衫在系统看来是二个完全一样的词，这个规则基本就没存在的意义了。
这个一致性原则要求的就是前期加词，所有的词都围绕一个主关键词来加，比如只加针织衫这个词的扩展词，这样的话，你所加的这批词如果有哪个效果好，它会间接且稳定地提升所有带针织衫的关键词权重，当然效果不好的词我们要赶紧删除掉。又比如毛呢外套，也可以是毛呢大衣，呢子大衣，或呢子外套，至于哪个词最适合来主推，就需要你去分析对比了。
但他们之间的影响又是存在的 ，直通车对搜索排名的影响主要有三个，一是直通车带来的销量，让你比不开直通车的同行累积销量更快更多，而销量是搜索权重中最重要的因素；二是点击过你直通车的人会被打上浏览过你店铺的标签，系统定义为店铺的潜在人群，在千人千面的影响下 ，她以后搜宝贝的时候，你的宝贝将凭此获得好处，并且在你直通车人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量；三是直通车带来的流量和人气，可以提升整个店铺的权重，间接影响全店宝贝的权重。
第二天开始慢慢调低出价，虽然出价低了，但依然可以保持在前三名，随着权重的进一步提升，只需数天出价在1元以内就可以占据前三的位置，最后添加这个热词的扩展词，基本都是9分10分且权重很高，这就是降价法的基本原理，当然也是所有直通车降低CPC的操作思路。降价法经验不足者请勿轻易尝试，或许一个月就白干了。比如前期你每天花费几百元引来几十个点击，但因为选款选图选词任何一个出错，你的几千元投入将只是打了个水漂。如果资金有限，可以尝试下升价法。
既然有降价法，自然也有升价法，就是一开始筛选出来几个展现指数高的关键词先出一个较低的价格，当然也不能过低，最好排名在50名左右，控制好地域和时间折扣。
不管是降价法还是升价法，图片的点击率都是重中之重，产品不好点击率不高，怎么玩怎么死。因为点击率高，质量得分会慢慢起来，之后你开始提高出价，但CPC基本不变，排名却越来越靠前。最终靠着高权重，也许出价0.5元实际CPC0.3元内就可以占据该词前三名的位置，升价法的操作原理很简单，但执行起来却非易事。
升价法如果操作的不好就会恶性循环，出价低导致位置不好，展现少点击少，质量得分降低，CPC升高，你就会考虑降低出价来降CPC，然后展现更少，从此坠入无尽深渊。
这二种方法仅适用于点击率转化率都高的产品，且要求车手有足够的经验和判断力。到这里，我已经提到了五种提升计划权重的方法，总会有不适合你的，总会有适合你的。
注意，这个总的点击率不是简单的按占比相加，具体应该是把移动端的点击率打个折再来和PC端合并的。
淘宝直通车怎么开?超级车手的直通车推广技巧
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直通车流量，对于双十一卖家来说，是店铺非常重要的流量补充。
双十一之前的直通车整体玩法，是一次完整的从选款到养词，再到加力，到ROI的完整直通车优化流程。卖家对直通车，不仅有流量需求，同时还要兼顾ROI。所以，在这个特别时期，直通车变的越来越技术活。作为直通车优化的资深从业人员，笔者给大家提供几个需要注意的点，为大家助一把力。
而这其中，飙升词和节日词，对于流量的低价获取，是最为重要的两点。
善于使用飙升词
飙升词，指的是直通车展现指数突然暴涨的词。
这种词，流量大、竞争少，价格非常便宜，质量分往往很高。一个质量分高的词，瞬时获得足够的流量，质量分上升节奏会很快，所以很适合养分。
飙升词，不仅本身是一个非常好的流量来源，还因为其质量分的强势，对宝贝和计划的基础分的提高非常有帮助，因此也适合来养计划；
这种词，往往出现在淘宝首页搜索框下引导词、类目首页引导词、top.taobao.com排行榜，可以自己去关注一下这些位置；
提前买入节日词
活动期间，整个市场是一个运营主导的会场，所以会出现很多运营引导的节日相关词。例如：
◆ 1111 购物 狂欢节
◆ 羽绒服 1111
◆ 双十一
◆ 双十一大促
◆ 双十一大促 童装
这些词，会出现在活动期间的各个流量来源，并且没有固定的规律出现；这些词，代表的流量质量非常高，买家一定是因为对双十一的活动商品感兴趣，才会形成这样一次访问，所以如果无论你是否双十一会场的卖家，只要你的商品也进行5折优惠，双十一相关的流量，就是你的高质量流量；在淘宝搜索框输入 "双十一" 或者 "1111"，就可以从下拉框和"你是不是想找"中获得更多双十一相关的直通车关键词。
重点词、成交词，根据流量获取能力的变化，每天调价，稳定在95以上的能力值。
其他更多词的调价，每个价格来根据流量预估能力出价，太浪费精力，所以应该更加高效地，利用现有的直通车后台的三大出价折扣工具，"分时折扣"、"移动端折扣"、"站外折扣"。
任一时刻，关键词的当前真实出价 = 出价 * 分时折扣 * (移动端折扣 或者 站外折扣)， 例如，无线直通车里，关键词设置出价为2.0元，当前时刻的计划分时折扣为 60%，移动端折扣为150%，那么最终参与竞价的价格为 2.0 * 60% * 150% = 1.8元。
所以，双十一期间，为了高效提高出价。可以直接在计划层面提高分时折扣，最高可至250%，如果要提高无线直通车的出价，可进一步提高无线折扣，最高可至200%。也就是说，如果你的出价为1元钱，其实际价格最高可以达到5元钱。这个区间，足够用于双十一期间的价格调整了。
明星店铺。明星店铺，是天猫卖家，特别是旗舰店卖家必备的直通车工具。因为其关键词的品牌特定性，其流量质量是所有淘宝/天猫站内中最优的，其ROI也很好，往往可以达到8以上。所以，无论如何，明星店铺都是要开的
明星店铺的几个优势：流量位置好、人群质量佳；主图自主性强，可以编辑多个子页面链接，做到一图内多内容展示。
店铺推广。店铺推广，本质和关键词推广一模一样，区别仅仅在于推广主体。关键词推广的主体是宝贝，店铺推广的主体是除宝贝以外的对象，比如首页、类目页、搜索结果页，但这并不影响活动期间的引流。
店铺推广的几个优势：其关键词个数为1000个，比关键词推广仅200个，足足多了5倍；点击价格低。店铺推广的门槛较高，星级、钻级卖家都不能推广，故竞争低而点击便宜；推广位置好，位于搜索结果页的右下方，标题自动隐藏，并且主图大。
广撒网低价引流
这种直通车玩法，适合全店引流。选择一个计划，尽可能多选择宝贝，每个宝贝尽量选择足够多的关键词，全部设置统一的低价。后续不需要优化，只需要及时充值即可。注意，一定要是独立的计划，并且无需过多关注质量分的变化。
这种玩法的优点是，操作简单、流量便宜并且量足够多。适合任何时期的引流工作。比如，选择200个宝贝来推广，每个宝贝加入200个关键词，一共有4万，即使只有1%的关键词获得了点击，也有400个流量。这就是为什么叫做广撒网的原因。
加力打爆款
这种玩法，适合店铺2-3款主推款。目的是为了尽快帮助提升爆款宝贝的自然搜索流量，所以一定要掌握自然流量的节奏，在上下架周期内，根据自然搜索权重中最重要的"7天销量增长率"来预算当周销量，然后再推算到总流量目标上。
具体到该直通车玩法的操作方法上：选择主流量词，根据流量获取能力来出价，每天朝着流量总目标来调整价格变化。此方法的ROI会很低亏损，但我们要的是流量，只要流量目标完成，直通车的任务也就圆满。
该方法适合在11.11之前2周冲销量的过程中。
ROI导航计划
做生意最终是为了赚钱，开直通车也一样，任何宝贝到形成稳定流量后，卖家开始想的问题，一定是如何挣钱。落实到直通车流量上，就是如何确保ROI能够盈利。
具体操作：选择TOP转化率的宝贝，计算好盈亏平衡的ROI，然后计算出相应的PPC成本，严格遵守此成本线出价。定期优化宝贝，如果宝贝的ROI低于预期，果断暂停推广。
该玩法，关注的是ROI一定要挣钱，不在乎流量的多少。适合11.11之后的一段时间，逐步消化双十一的库存和退货。
最后想说明的是，大促来临，卖家的流量永远都是不够用的，那么直通车只是众多付费引流中的一种渠道，不要过于迷信直通车，如果你有更好的引流方式，比如微博团购、微信粉丝引流等，不妨放手去搏，甚至放弃直通车，只要其投资回报率更好。
双十二大促你必须掌握的4个直通车优化技巧
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一个直通车推广新手的直通车推广技巧总结（图解）
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淘宝直通车选词与优化
淘宝卖家交流群562520894
几乎所有在淘宝上开直通车的卖家都知道，直通车推广最重要的两大方面就是关键词的设置和竞价词的出价，而对于新手来说，想要利用好直通车来推广，首先就需要先学好设置关键词。
直通车的关键词设置
利用直通车设置好关键词最关键的主要分为三部分，分别是热搜词、热门词以及长尾关键词。利用这三种词型来做好关键词的设置，相信会令直通车推广的效果更佳。
热搜词。顾名思义就是最常搜索的词，比如对于女性类目来说，化妆品这一类目下就能够包含很多种热搜词，例如保湿霜、锁水霜、夏季保湿霜、冬季保湿霜等基本上买家行为都会搜这类的热搜的词汇，通常这类词是直接体现了买家的需求，因此，转化率和成交量会相对比较高；
热门词。跟热搜词其实差不多，只是热门词这一概念相对热搜词会大一些，因为它所占的人群比重也会更多一些，也就是很多人都非常习惯通过这个词搜索，而这个词搜索出来一般都是大的类目，而热搜词则可以理解为是热门词的一些类目下的细化。
长尾关键词。长尾关键词是带有一点技术型的，这也是考验卖家对直通车的推广的理解以及熟悉程度了，通常长尾关键词都是根据多种行情数据的分析以及经验，不停进行修改总结再修改再总结而得出的比较精准的词，而且这些词会相对比较稳定，很容易被买家搜索到，对提高流量有一定的帮助。
开直通车推广，前提是要先把关键词设置好，才能进行有效精准的推广。另外，建议新手卖家一开始的时候不要盲目开通直通车，一定要对直通车有了一定的了解之后，再进行开通，这样才可能产生有效的推广效果，否则，就很容易造成金钱的浪费。
直通车的推广创意
经过优化后的直通车推广创意不仅能增加点击率，甚至还能增强购买率，想要得到好的推广创意，一般都需要设置两个推广创意， 经过两者不断的测试淘汰和优化，才能知道哪一种创意会更好一些，可以将两个创意不能主图和关键词同时不一样，也可以把主图和广告词分开测试，用同样的主图测试不用的关键词，然后再用同样的关键词，测试不同的主图，逐个逐个进行优化一段时间，才能测试比较准确的优化效率，这样才能知道怎么样的推广创意才是比较合适你的店铺推广。
直通车的推广理念
作为一个有效的推广工具，需要在店铺不同的阶段使用不同的用法，比如新开的网店不知道哪一款宝贝更受市场欢迎，不妨时时将所有的宝贝同时加入直通车，出价不用太高，一般出到几毛钱甚至更少一些都行，然后就观察，你会发现，在这些宝贝中，总会有一两款的展现会很高，并且点击也不错，这时候我们就大概知道了哪一款宝贝比较受市场欢迎，我们就将这样的宝贝挑选出来，进行精细的优化，但是如果经过优化之后流量没有很大转化的话，就要重新评估宝贝的市场受欢迎程度了。
直通车的出价技巧
1.在直通车宝贝销量和优势不明显的时候，精准关键词可以抢高位置，其他关键词抢合适（每页点击率高的）位置
2.结合自身宝贝的各项优势选择比较你同行宝贝优势大的位置展现，提升点击率
4.其他出价技巧：
a.关键词质量得分低于5的不建议盲目竞价请优先优化相关度。
b.与宝贝相关性高且质量分高的关键词尽量排在首页，要求高质量得分高排名
c.与宝贝相关性高但且质量得分低的关键词先优化下宝贝标题，上传宝贝切记填写完整的宝贝属性，选择对属性，再进行出价调整，在销量没有质变之前尽量不要高价抢高位。
d.点击率低的关键词优先查看质量得分，如果为核心词可以今天提升排名测试点击率变化，再优化。
e.点击转化率低的关键词可以适当调低出价。
f.关键词尽量多，前期添加能满足200个尽量满足200个，但是要不断筛选不断地优化，这样子就有选择，最后留下最好的关键词，这些词是最宝贵的，同样适用于同类目其他需要推广的宝贝
关键词优化
1.加词后初期，那么就要注意展现多点击少的关键词，这类词是相关性不大的就删掉补充新的!
2.加词后中期，会出现词的各项数据，不同数据结果不同处理方案：
按引流数据角度：
a.点击率低的关键词处理思路：
1)质量得分不错的提高出价
2)质量得分低的一个个分析是不是精准关键词，不是的可以调低出价
3)相关性很差的果断删掉，补充相关性高的词。
b.价格过高的关键词处理思路：
1)可以争精准位置不争高位置
2)长尾精准关键词为主，竞争过高广泛词为辅
3)取低排名
c.质量得分低的关键词处理思路：
不够精准的低质量得分关键词果断删除了，比较精准的目标关键词提价慢慢提高得分!
按成交转化数据角度：
a.成交词：开通直通车技巧
这类是优先考虑的，尤其是转化率高且盈利的词。逐步提升出价，花费增多能带来更多点击，在转化率基本不变的情况下，能带来更多订单更多的利润。
b.仅收藏词：
考量标准是单次点击成本，如果成本很高就要适当的降低出价。如果成本在自己承受范围内。可以稳定持续，因为收藏的转换比例还是比较可观，后期可以带来转化的，从3天转化，7天转化和15天转化数据就可以看出收藏数据带来的成交是多么的可观，所以这类词需要重点观察与优化
c.仅点击词：
这类词是属于“耗油大户”，但几乎不产生效益，那很浪费，真的是“烧不起”。逐步降低这类关键词的出价，但是不能删，因为有些事有收藏量的关键词，只能降低出价，降低的幅度每次最好不要太大，因为如果太快会让短期内宝贝成交数跳水，这样很可能会影响到宝贝的自然排名。当“成交词”变为成本高地的时候，“仅收藏词”“仅点击词”相对变成了价值低洼，就变的很有有价值。
d.无点击词：
这类词要根据词的分类进行如果是因为相关性差等原因可以直接删除，如果是精准词相关性高，依然可以保留等待时机长为点击词。
淘宝直通车技巧选词
淘宝的直通车是一种广告的竞价系统，它与谷歌、百度的区别并不大。但对于新手卖家来说，操作起来是有一定难度的，尤其是如何选词，更是对新手卖家的挑战。很多新手开车前更重视直通车选款，选款虽然重要，但是选词同样是不容忽视的，并且直通车有没有效果就是看关键词选的好不好。接下来小编就给大家分享几个直通车的选词技巧，让新手卖家也能从容选词。
一、将关键词分类
1)名称词，它们是用户搜索的基础，也是用词时第一步需要选择的词根。名称词有很多，例如：毛衣、连衣裙、西装、外套等。
2)属性词，这一类的词语通常是从理性的角度对产品做出硬性的客观的描述。例如：长款、加厚、雪纺等。
3)修饰词，这类词语虽然和属性一样，同为描述宝贝的词语，但两者之间有较大区别，属性词从理性角度出发，而修饰词更带有一些感性的色彩，并且修饰词没有一定的硬性标准，例如：韩版、修身、欧美、英伦等，它并没有具体的定义和考量标准。
4)副词，它同我们日常语文中所说的副词不同，在淘宝中它是对核心搜索词的一个补充描述，例如：包邮、特价、清仓、新款等等。开通直通车技巧
二、选词的具体方法
1)直接选择淘宝推荐词。在淘宝首页的搜索框内输入产品的关键词，搜索框会自动匹配出大量的相关热搜词，很多顾客都会选择搜索框下拉的推荐词。我们可 以根据这样的系统推荐词选择关键词。例如下图：输入洗面奶后会出现大量最近搜索量大的关键词，可以根据出现的热搜词选择。
直接选择淘宝推荐词
2)在搜索关键词时进入宝贝页面“你是不是想找”，这里面的关键词搜索量也非常大，可以根据它们选择自己需要的关键词。
“你是不是想找”板块
3)可以在淘宝排行榜：top.taobao.com查看最近一周内搜索量较大的词，同时还可以看到最近正在热卖的产品。
在淘宝排行榜查找关键词
4)根据卖家中心的店铺运营助手也可以查到最近搜索量较大的关键词，
从而选择适合自
己的关键词。
利用运营助手选择关键词
5)直接选择直通车的系统推荐词：
直通车系统推荐关键词
6)利用EXCEL或WPS表格，自己组合关键词，择优使用。
利用
EXCEL
或WPS表格自己组合关键词
7)借鉴同行的优质关键词，在淘宝搜索自己需要推广的同类产品，根据同行的优质关键词结合自己的实际情况选择适合自己的关键词。开通直通车技巧
根据同行同类产品优质关键词选词
相信大家看了小编分享的选词技巧以后，在开直通车前选词时都能够手到擒来。但是直通车关键词选好了并不意味着可以顺利开车了，在此之前还要“养词”，关键词养得好，质量得分越高，后期直通车的推广效果才会越好。
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2016年直通车新品推广小技巧
对于每一个卖家来说，流量决定销量，销量决定于质量，所以销量，是决定转化因素的种种维度里面必不可缺的一个环节。但新品零销量零人气，怎么办?下面小编为你解答。 首先，直通车是一个推广的工具，它能让宝贝从“默默无闻”快速地到达“人尽皆知”，但是需要付出金钱的代价。但是影响直通车推广的维度很多，点击率、质量分、PPC等等。这其中的各个维度又在互相影响，关系重叠，好不复杂。
有人说，新品我刷单，那宝贝不就有了被人认可过的迹象吗?首先，刷单是虚假交易，是淘宝一直乐此不疲排查的行为。被排查到，屏蔽，降权都将让你的宝贝再次回到默默无闻的起点，甚至更糟。就算你侥幸躲过这一劫，但在没有通过正常渠道的推广下，也就是不知道宝贝的市场反馈的情况下，将宝贝刷到有数据，然后将其自然推广，你会承担风险，风险来自于你并不了解你的宝贝，你并不知道宝贝的性价比是不是市场可以接受，你不知道你之后还有多少的退货要处理，多少的差评要解释。就算是优化直通车，你也没有数据可以参考，你总不能去参考自己做出来的数据吧?
所以，我们将前两者结合起来，就可以将直通车推广理解为正常渠道的刷单，直通车就是被允许的刷单工具。在前提是宝贝性价比等各种情况不会太差的情况下，每一款宝贝都是会有相应的人群适合并且喜欢，利用直通车里的各种优化思路，能帮你在短时间内找到这一部分对应的人群。
重点的一点，对于零销量和人气的新品宝贝，推广的前期不要过分地纠结在点击率这一个维度。相反，可以从转化的维度去优化你的宝贝，这里不是说转化率，就是转化!就算是偶然成交也是成交，成交了一笔，也就相当于你刷了一笔，但是你还能知道这一笔来自于什么词，亦或者能知道是一个什么样的买家。足够的数据积累，能够帮助你更好的定位你的宝贝，拓展你的思路。
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此款宝贝刚开始直通车推广为零销量零人气，经过一定时间的推广后，宝贝的销量和人气逐渐积累。
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在ROI在一个亏损的水平，且PPC也高于市场均价的时候，一般的卖家会觉得亏损，卖得越多亏得越多。直通车能做到赚钱或者不亏损固然很好，但是直通车是一个推广的工具，也同时作为培养一个宝贝的工具，培养宝贝的人气销量和评价。直通车的推广对于卖家去判断这一款宝贝能不能热卖或者能不能卖都是很好的数据支持。
销量在自然搜索下还是存在一定的权重，直通车的推广不仅可以培养宝贝的销量，从而也为新品宝贝逐渐开始“引入”免费流量，也可以更好地定位宝贝，让卖家有一定的方向及思路。
最后在有一定的销量和人气积累后，换计划重新推广，你已经有了定位，有了人群，有了思路，有了基础，等待你的就是良好的数据反馈。说好了今年刷单，让我们用直通车毫无畏惧地刷!
我在和一些卖家朋友聊直通车的时候，他们会提出的各种各样的问题。其中有些问题是开车的朋友最常遇到，也是最容易犯几个误区。我在这里就把这些问题列举出来，希望能给开车的朋友一点建议。
误区一：我开了直通车，怎么一直不成交
这个问题是我遇到的比较多的人的疑问了，首先我们要了解直通车到底是做什么的，它是直接带来成交的工具吗？答案肯定不是了。
理由一：按照成交扣费的那是淘宝客。直通车也就是一个按照点击付费的广告工具，它基本上也是出现早淘宝的搜索页，和自然搜索产品是出现在一起的。也就是说直通车引流的客户人群其实和自然搜索的人群基本上是一致的，它的成交率自然也和自然搜索的成交率是差不多的，而且一般还会偏低点。这个是因为自然搜索里面包含的比较多，其中有回头客，老客户等等本身转化会比较高的流量。
理由二：有部分卖家朋友推广的产品本身就是没有基础0销量的产品，这样的产品转化自然也是非常低的，因为人都有个从众的心理，并不喜欢做第一个吃螃蟹的人。就比如我们出去吃饭，如果一个饭店里面一个人都没有，我们基本上也不会进去吃，而另外一个饭店人们排队吃饭，我们也肯定会觉得这家饭店的饭菜肯定很好吃，也会选择这家饭店。
理由三：直通车本身就是引流的属于广告，并不能决定成交，决定成交的往往是产品和店铺自身的硬功夫。直通车就好比电视广告一样，我们花钱在电视台打了广告，客户看到了
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我们的产品，觉得可以会来到我们的店铺，这就是广告的作用，广而告之。客户进店铺是不是购买，看的是我们店铺的装修情况，产品的质量怎么样，售后的服务如何，服务员是不是热情大方。这些才是买家真正在意的。
所以我们在看一个推广的宝贝直通车转化的情况时，一定要看这款产品本身是什么样的情况，在店铺的自然转化情况又是什么样的。另外在大促的前后转化一般也都会受到影响，这个时候看重的应该是收藏和购物车的数据。
误区二：我要做很低的PPC
开直通车便宜的PPC我们肯定都是喜欢的，但是我们一定要根据实际的情况来看，因为低的PPC也是相对的。女装的PPC可以做到几毛钱，但是如果是家具类目可能做到几毛的PPC吗。低PPC是个相对的概念，我们要看自己类目的市场均价是多少，如果低于这个均价这个PPC就算是相对比较低的了。
说到这里可能有朋友要说了，就算家具类目我也可以做到几毛的PPC，我可以设置非常低的出价或者是引站外的流量都可以做到几毛钱的PPC。的确，这样是可以做到很便宜的PPC，但是这样做的目的是什么呢？设置非常低的出价一个星期引流来几个点击，那开车引流的意义在哪里。站外的流量众所周知，都是超低的点击率和超低的转化，这样的流量不但转化不了，反而拉低整体账户情况，造成关键词质量分的下滑。
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我们在考虑PPC的时候一定要考虑到的就是类目本身的出价情况，和自己的引流目的，不要偏面的追求很低的PPC。根据自己的流量需求情况和ROI来调整PPC才是最合理的方法。
误区三：我一定要出高价获取比较好的直通车排名
有卖家朋友对我说我要排到直通车第一页，要前几名。然后我看了下他的产品发现他卖的是九块九包邮的手机壳，而且产品的销量才20多笔，评价三四个。而不少关键词要到这样的排名出价都是要2元多，这还是质量分不错的情况下，如果这样的产品这样来开车，只能说有钱就是任性。我一直喜欢说的就是，在开车的时候一定要明白我们开车的目的是什么，是纯粹引流，还是转化赚钱，还是为了配合店铺的销量刷几笔。明白了自己的目的才知道自己要什么，才能更好的来调整出价，同时也要看产品的情况和我们自身的资金情况。不能想当然的有多少钱投入多少钱，这样的结果有很大的可能都是亏损的。
误区四：质量分不高的词都删除
对于直通车我们都明白，质量分是非常重要的一个东西，可以说是直通车操作的灵魂所在。质量分越高开起来就越容易，对流量对花费都是比较容易控制的，但是不是所有的高质量分词都是好词呢，有的词质量分不高是不是就一定要删除？
我总是听到有人说，我的关键词8分以下的我都删除不要，只要质量分的词。那么这样的操作是否合理呢？
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如果一个词它是10分，但是它的全网的展现指数只有几百个，全网点击率指数只有几个，那这样的词有意义吗？这样的词就只能是作为一个花瓶，好看而已。并不能带来 什么流量。而一些大点的词质量分都是比较难以提升的，特别是在开始推广的时候6分、7分都是很正常的情况。这样的词虽然质量分不是非常高，但是流量反而比那些10分的词流量会多的多。
大家看下下面的这个图就会明白了的。
现在的PC和移动的质量分也是分开的，质量分也并不一样，你PC质量分高的可能无线的质量分很低，也有可能PC质量分很低，但是在无线的质量分会比较高。这样的情况下如果一下就删除所有质量分低的词，会造成删除很多其实表现会比较好的词。然后就会发现流量没有了。
4 / 8开通直通车技巧
比如下面的这张图片，PC的质量分是不算高，但是无线的质量分还不错，流量也都是来自无线，这样词要删除吗？
在直通车删词的时候我们需要考虑的是，这个词的全网的数据的情况，自己推广中的数据情况，是不是适合自己推广的策略。再考虑是加价还是降价，最后考虑的才是删除。
误区五：发现没有流量就想提高出价来获取流量
说这个问题前，我们先复习下直通车的排名公式：
直通车的综合排名=关键词的出价*关键词的质量分
排名影响的是流量，那么由此看出影响流量的两个大的因素就是我们的出价和关键词的质量分。但是很多人首先考虑的是来提高出价，因为这个操作做最简单，没有做质量分那么麻烦。不过这样的结果会造成花费飙升，流量反而不尽如人意。
那我们应该从哪里来操作的呢？那就是影响的另外一大因素，质量分来着手操作。影响质量分的几个基本因素我们这里就不在多说了，这个大家基本都知道。这里重点说的就是创意质量的影响，何为创意质量淘宝官方的解释就是“推广创意近期的关键词动态点击反馈”。这个动态点击反馈具体的来说就是点击率。影响关键词质量分上升还是下降的因素
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直通车的养词技巧 直通车是卖家朋友最常用，同时也是操作最复杂的的一种引流工具。前文讲了质量得分的基本原理和提高初始质量得分的技巧，在取得比较好的初始质量得分后，接下来的任务就是养词及技巧。
养词
说的就是在初始质量得分的基础上，在推广过程中，继续提高质量得分。养词一般从3个方面入手：
修改匹配方式
时间丶地域选择
主图点击率优化
修改匹配方式
直通车的3大匹配方式，广泛匹配/中心词匹配/精确匹配。从流量质量上来讲，广泛匹配流量最不可控，因此质量最差，中心词次之，精确匹配的流量最可控，因此流量最好。
技巧1：在养词阶段，匹配方式全部设为精确匹配。等到养词完成，再有条件的放开，修改为中心匹配，或者广泛匹配。
时间地域选择
不同的时间，关键词的点击率会有所不同。背后的原因可以有很多解释：例如，人们习惯在白天上班的时候针对性购物，但是在晚上更多是在闲逛，这会让点击率有所不同；不同类目的宝贝，购买人群的活跃购买时间有所不同。例如成人用品的点击率，可能在深夜高，而初中生喜欢的创意文具，点击率则是在学生放学后的傍晚比较高。这些都是对的，但不是最重要。
其实，时间对于点击率的最重大的影响在于：不同时间段，来自移动端
(Pad, Android, iPhone)的访问占比不同。数据显示，移动端的点击率，一般是PC端的5-10倍。因此，移动端流量占比高的时段，总体点击率会自然变高。
技巧2：将晚上19:30到22:30的分时折扣设置为130 ~ 150%。结果会很惊喜，点击单价不仅不会提高，反而会有所降低；
技巧3：将0:00到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放，特殊类目除外。这段时间的点击率很低，而且客服旺旺不在线，很难成交；
同样的道理，宝贝在不同地域的点击率也会有所不同。”羽绒服”这个词，南方人搜索的时候，意味着是薄款的，而北方人则是厚款的。所以，如果你的羽绒服是薄款的，那么应该选择南方地区，在北方的点击率就会更低一些。如果是厚款的，则选择北方地区，在南方的点击率会更低一些。但“吊扇”这个词，在南方和北方都是一样的东西，这个就不能随便设置地域，你无法去解释北方人在寒冬时节搜索吊扇的真实意图，也许他只是在装修。所以，观察直通车的地域报表数据，谨慎的思考，谨慎的操作，是直通车地域设置的正确做法。
技巧4：直通车后台，按宝贝查看报表，选择地域列表，找出点击率显着较低的3-5个地区，然后将其从地区中移除。总体点击率会很快提升；
技巧5：如果你包邮了，对于邮费较贵的地区，你可以选择不投放；
技巧6：竞争对手集中的地区，选择不投放，以防被恶意点击。注意一点，如果你所在地区正是产业集中区，你可能在淘宝上没法搜到自己的宝贝。
以上关于时间地域的选择，讲的都是点击率的事情，但其实就是在讲如何提高质量得分。因为，提高点击率是养质量得分的核心工作。点击率提高是一个很大的话题，这里只讲最重要的一件事情，直通车的创意主图优化。
主图点击率的优化
主图的点击率优化，需要市场部选款丶运营的营销策划丶美工做图等多角色的配合。从直通车操作技巧来讲，主图的优化需注意以下几点：
技巧7：准备多张创意主图。利用双创意，设置相同标题不同主图，进行推广。等两个创意都攒够50个点击，淘汰点击率差的那张。重复以上步骤，直到找到最好的那张。这个步骤叫测图；
技巧8：一张点击率好的主图，一定不是因为漂亮，而是因为体现了卖点。车手需要定期总结所有ROI高的关键词，从中发现卖点，然后将卖点反映给运营。由运营和美工配合，将卖点更好体现在主图中。这就叫主图迭代优化。
以上就是如何提高质量分的道理和17个实操技巧。有了较好的初始分数，然后做好养词环节，最终的质量得分会逐步提高至10分。
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