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渠道网带你了解选择珠宝店投资的七个理由
推荐阅读标签：饰品店加盟
投资珠宝店其实很多投资商比较看重的一个投资项目，也是赚钱比较快的行业。那么现在我们就来看看珠宝店投资有什么优势呢?相信你看过后就会觉得渠道网小编说的很有道理哈!
当您走进珠宝店，是否常被那些缤纷绚丽的彩宝迷花了眼?这些美轮美奂的彩宝近年身价“水涨船高”，不仅令女性在Party、逛街时占尽风头，甚至在过足瘾后将其出售还能大赚一笔。还在等什么?今天给你七个投资珠宝的理由。
其之一：
珠宝不记名，免征遗产税
其之二：
珠宝是全球最浓缩的财富，可便利携带到任何国家
其之三：
金银珠宝天生就有货币属性，在任何国家均易变现
其之四：
珠宝是天地万物之精华且有不可再生之稀缺性
其之五：
珠宝是最华贵的装饰品，是权贵的象征
其之六：
抵制通货膨胀好的选择，稳定增值
其之七：
珠宝易于保存，不怕水，不畏惧酷暑与严寒
其实，世界范围内的货币贬值已经不是第一次了，美国大选落幕，对金融市场的冲击也非常的巨大，面对货币贬值人们通过购买增值保值产品来应对金融危机。珠宝在这种危机中无疑成为了大赢家。相对于房产、金银等投资对象来说，珠宝的投资前景更加稳健和广阔。
如果你想投资珠宝店，那么不妨来渠道网咨询一下具体的投资珠宝店的有关信息哈!
文章来源：渠道网带你了解选择珠宝店投资的七个理由
（
珠宝创业计划
大学生创业计划书
项目名称：缘——您的私人珠宝收藏室
项目主持人： 顾嘉晨 学号： 1107104004 指导教师： 汪国辉 所在院部： 材料工程学院 成
绩：
1.执行总结
1.1项目背景
作为创业人，本身在大学期间研读珠宝专业，因而在创业的内容选择上，毫不犹豫地选择了自己最为熟知的珠宝行业。当今中国的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱多起来后，无论是投资还是使用，购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火，但参考发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红火还将延续甚至愈发热烈。因而在有学识背景的前提下进入市场创立项目，私以为是个优秀的决定。
1.2目标规划
新人下海，切忌好高骛远，加之个人并非有大志向和强烈欲望的人，因而只把目标定为建立起一个能够稳定盈利的小规模企业，具体是否提升规模视未来发展情况而定，但在绝对可行的前提下，会把目标定为最终建成一家股份制上市公司。
1.3市场前景
持谨慎态度考虑，当今的珠宝市场虽然不能够说完全饱和，但可以视作完全不存在投机的机会，且事实上市场也基本已被占领和瓜分，这一点由很多工作室都在近些年开出自己的门店可以看出。实体店，网店，微信销售几乎铺天盖地，可以说市场留下的空间已经十分狭窄，在这种市场现状下，要想保证生存甚至盈利，就必须进行突破和创新，开辟新的或者至少是只属于自己的市场。总而言之，个人对市场的前景并不持有太过乐观的态度，作为副业经营的微店还好，经营实体店必须做好充分的思想准备。但由于个人有了比较详尽的构思，因而对这次创业还是有一定的信心的。
2.市场分析
2.1客户分析
客户往往都拥有品牌忠诚度，我们作为新的“品牌”，不能单纯等待老企业犯错流失他们的顾客，而应该从空白处构筑起属于自己的客户群。一方面，抢占市场上最普遍的普通百姓是基本，这只要通过正常的经营，多少都会有所积累；另一方面，我把市场最主要的目标定在一种奇特的顾客身上——有钱又希望通过各种渠道和方式展现和突出自己的不同与优越的人群，其中很大一部分可以简称：“暴发户”。
2.2需求分析
珠宝是奢侈品，富贵和美丽的象征；珠宝是投资产品，是一项保值的理财方式。当今的中国人生活富裕，手上的钱越来越多，无论是投资意向和奢侈品购买力，都是空前的膨胀，毫无疑问是，这个市场的供需关系依旧是足够有利于进驻的。
2.3竞争分析
2.3.1竞争优势
出奇制胜。单纯的竞争，一个新兴的企业是难以拥有任何优势的，而价格战之类的方式从来只是最烂的棋招。简单地说，自然条件下竞争优势是不存在的，必须自己创造。
2.3.2竞争对手
老牌企业早已用自己的品牌牢牢占据了市场，不能期待他们犯错；网店和微信销售如今异常红火，也占据了相当大的市场份额。这些都是需要去竞争的对手。
3.公司概述
3.1公司
这是一家全新的公司，没有市场占有份额，没有销售渠道，也没有货源。是的，暂时只有连钱都没有的老板的一个脑子。（我这里实在不知道该怎么写了···）
3.2总体战略
以一个个人的小规模工作室形式的营业点为基础，根据将来实际发展情况确认规模化发展的方向，可能始终保持规模，也可能顺势扩展销售，如建立闹市区门店等，甚至成立股份公司。
3.3发展战略
3.3.1初期战略
在低投资的基础上，开设一家一人规模的小工作室，以微信，微博等方式进行宣传推广，宣传手段上必须处理得不显刻意。货物少而精，根据成本尽量走高端稀有路线，同时通过“筛选顾客”的方式作为“嘘头”，吸引目标设定中的“高质量客户”，以另类的方式建立品牌。
3.3.2中期战略
品牌建立后维持经典模式，同时根据市场实际情况开设闹市区的门店，扩大顾客源，同时增加商品种类，扩大营销规模。门店基本控制在一到两个，不设管理层，由个人直接管理，维护巩固品牌。
3.3.3终极战略
品牌彻底建成后，企业已经占有了相当份额的市场，发展也已经相当顺利，因而迅速扩大企业规模，利用品牌效应组织股份制企业，维持传统的私人工作室前提下加入老牌珠宝企业的市场竞争中去，同时私人工作室开始接受为名人的服务。
3.4人力资源组织
最初一个人就够了。
3.5财务管理制度
自己一个人的店暂时还不需要这些制度，自己掌控好开源节流就行。
3.6企业文化
企业的文化由于目标客户群体的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛围，同时突出“稀有”和“购买的难能可贵”，抓住目标客户群体的心。
3.7服务概述
“一对一邀请式”地让顾客来到店内，面对面喝茶聊天的过程中让其挑选喜欢的高档翡翠和珠宝玉石，在给顾客销售产品的同时也让他能够体验到一种充满文雅氛围的休闲与放松，给顾客一种自己是“有腔调的人”的强烈感觉，既满足顾客的购物欲望，也满足顾客的虚荣心理。
4.组织管理体系
4.1组织机构
最初是个人工作室，不招募员工；品牌建设顺利并开设一到两家门店后，每家店雇佣两到三名营业员，门店的货品管理分配和整体的管理都由老板自己负责。
4.2管理模式
由于企业意向只是维持小规模地运作，原则上基本始终采用老板直接全权管理的方式，省去复杂组织形式带来的管理问题。
5.投资策略
5.1股份募资
初期甚至中期都不会成立股份制，因而不考虑募资问题，基本维持小本经营。{珠宝投资}.
5.2项目融资
按照店面租金、装修、进货等综合因素考虑，初期的融资金额需要100万元人民币左右，将使用个人存款、银行贷款已经募资的方式筹措，对于募资的对象，可以适当以书面或口头协议的方式，约定盈利后分红的形式偿还，或者简单的借款归还。
6.营销战略
6.1营销目标
建立全新的有特色的品牌，吸纳特殊的顾客群体，做到小规模的稳定的收益。
6.2营销模式
最初私人工作室形式强调“面对面”的单独销售，保证货品的独特、稀有、高品质、高价格。强调利润的同时不强调数量，但强调客户的质量。中期门店直营模式，开始销售中低端的货品，如彩色宝石饰品，市面上常见的钻石首饰、中低档软玉、翡翠之类；继续维持工作室的“面对面”销售高档稀有产品，开始由门店引导有购买力和强烈欲望的客户前往工作室购买。如果进入最终的企业化营销模式，开始尝试通过名人效应的私人订制扩大影响力，用常规的珠宝企业营销模式开始进行全方位营销。
6.3货品流动模式
通过有专业知识的个人进货，个人销售积累资本，用直销的方式尽可能减少进货过程中的销售过程中产生的价差，一定程度上降低成本，但不降低销售价格，把“高价”也作为吸引顾客的核心的一部分。在门店销售的过程中依然采取直接供货销售。
7.预算分析
初期小私人工作室租金及装修费用：20万元人民币
*工作室简单设计图见附录
最初第一批次进货：75万元人民币（数量少，保证货品质量）
宣传和广告：极低价格
风险预备资金：5万元人民币
8.风险分析
8.1机遇
当今中国的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱多起来后，无论是投资还是使用，购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火，但参考发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红火还将延续甚至愈发热烈。
8.2风险及策略
销售的基础在于当今富起来的中国人的浮夸心理，因而必须只能是很小规模很隐蔽的初期宣传方式来制造神秘感，并且通过“人对人”的宣传才有最佳效果。在成功俘获第一个顾客的心之后销售会愈发顺利，但风险在于如果始终没有“第一人”的话，销售将难以进行，整个项目都将崩溃，可以说这是本项目最为关键也是最为致命的一项风险。当这种情况发生
珠宝行业风险分析
可塘珠宝行业风险分析报告
近年来，随着国内经济的发展，人均收入水平的逐年提高，中国已成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额以百亿美元计的国家之一。越来越多的消费者购买珠宝首饰不再是为了作为礼品馈赠他人，而是自用。珠宝首饰正逐渐从少数显贵人群的奢侈品向普通百姓的消费品转移，消费心理也逐渐从收藏性、保值性、独享性向追求品牌、时尚、个性层面转变。 数据显示，近几年，我国珠宝产业销售总额的年增长率高于15%，出口年增长率超过20%，至2010年，我国珠宝市场的销售额达1800亿元，占全球市场的10%以上。中国已取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。珠宝消费对经济增长的拉动作用也越来越明显。
总而言之，经济的高速增长促进了珠宝产业的蓬勃发展，而珠宝业带来的巨大消费动力反过来促进了经济的增长。
可塘镇是汕尾市海丰县的一个镇，这里的支柱产业是美丽的珠宝，这个小镇一年的生产总值就达14个亿，其中珠宝业就占了工业产值中的80%。其中可塘镇有1000多家珠宝厂，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70%，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。
自中国邮政储蓄银行海丰县支行成立以来，邮储银行陆陆续续向可塘镇的珠宝企业和工厂的放贷资金高达1个亿以上，其中就今年下年来说，今年下半年海丰县支行对可塘镇珠宝企业及珠宝加工厂的放贷资金已经高达3500多万元。对于海丰信贷业务的发展，可塘镇的宝石行业占了顶
梁支柱的作用。 在对可塘珠宝行业大力发展的情况下，我行也密切注意珠宝行业的发展形势，对整个珠宝行业的风险进行了调研分析，总结起来，可塘珠宝行业的不足和风险有以下几点：{珠宝投资}.
一、自主设计水平不高，抄袭行为较为突出。珠宝首饰设计水平有待进一步提高。要设计和挖掘出我们本民族的东西，生产出具有鲜明民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。珠宝首饰行业同质化现象严重。品牌知名度不高、产品附加值不大、企业之间缺少差异性对于迫切希望获取更高产业附加值的广东珠宝业来说，与珠宝设计紧密联系的知识产权问题更为严峻。由于自身的设计能力有限，导致珠宝抄袭行为比较突出。 二、面临设计人才不足的瓶颈制约。珠宝设计要不断追随时尚，要有源源不断的创意，所以需要不断吸纳新的设计人才，以保持企业竞争力。但由于内地时尚潮流资讯不如欧美香港发达，从而设计水平亦远远落后；同时，因自身实力较弱，无法雇佣高级设计人员。设计人才不足，导致内地的珠宝设计缺乏创意和时尚。
三、工艺与先进国家相比差距较大。工艺水平的高低直接决定了珠宝首饰的价值，这一方面，广东与国外相比差距较大。如意大利的优势在于产品的手工艺、先进的仪器科技以及较高的成本，而我国大陆更关注量产。二者之间至少有10年的差距。{珠宝投资}.
四、市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生损害了珠宝首饰行
业形象，行业自律任重道远。以印度为代表的新兴国家亦大力发展珠宝加工产业，其低廉的劳动力成本对可塘乃至全国的珠宝加工产业形成很大的竞争压力。 五、珠宝企业从加工中获得的利润很有限。宝石类纯加工的利润非常低，有些产业大而不强。
六、代理商管理存在盲点。由于珠宝企业销售代理商众多，地域分步范围广，产品销售季节性强，要货具有周期短、批量大的特点，给企业的销售管理、生产管理、财务管理带来了极大的工作压力，不能及时准确地了解到代理商销售、库存、应收款等详细业务情况，不能对代理商的销售、发货进行有效地监控，无法对发出的商品进行调配，从而造成销售预测严重失真、生产浪费、库存资金积压、坏帐风险增加等。
主要的风险点有：
1. 近年来珠宝行业大力发展，存在大量现货，假如销售不良，会出现资金短缺，导致周转困难。
2.珠宝加工厂数量较多，行业竞争压力大。
3.珠宝首饰行业最终依靠个人消费（很大部分最终销往国外）且并非生活必需品；另外石料成色好否亦影响到客户的经营利润。
4.样本款式变换较快，每年流行的宝石种类不同。
而从长期来看，内地人力资源价格会不断上升，因而单纯依靠成本优势的珠宝企业在未来是不可行的。在未来珠宝产业中拥有竞争力的企业，产品必然是要求具有高附加值的产品。而要进入高端市场，企业必须拥有强势品牌、较高的珠宝设计水平等，需要提高软件实力和科研力度。只有形成了完整的珠宝产业链，包括设计、加工制造与贸易、销售各个环节，这样的可塘珠宝企业才能在未来的竞争中脱颖而出。
10张图看懂黄金珠宝业电商转型路径
10张图看懂黄金珠宝业电商转型路径
2015-05-15
某黄金珠宝企业曾经靠投资金条逆袭黄金市场，年销售额做到500亿，排名紧跟周大福，这几年因为整体环境原因遭遇市场滑坡，迫使其必须启用颠覆的手段保持增长。笔者从宏观与微观上对某珠宝企业目前电商业务做出了基本判断,见图1。
图1 该企业的电商业务
面对下滑的投资金条与稳定的金饰市场，企业向金饰转型是明确的战略，见图2。
图2 转型面临的问题
企业根据黄金营销的线下、线上市场状态进行细分，并明确选择了金饰市场方向突破，将引爆点定位为实时金饰，突破的手段首选互联网。同时使用互联网思维，针对不同年龄段用户黄金珠宝首饰的商业模式进行分析，见图3。
图3 针对不同年龄段的痛点细分的商业模式
在业务方向明确以后，该企业可以利用多品牌战略，针对适合大妈、女士、女孩的中、青年用户定位差异化品牌，见图4。
图4 不同的年龄段不同的品牌战略
这样在排除投资金后，我们对竞争对手进行了分析，包括老凤祥、周生生、周大福、老庙、六福珠宝的电商平台经营重点对比，见图5。
图5 排除投资金条以后的竞争对手分析
在选定互联网工具作为突破口后，还需要确定互联网能给企业带来什么，互联网的定位不仅是品牌传播的工具，作为实现金饰战略突破的重要手段，互联网可以最大限度的拉近用户、扩大直销渠道。但金饰珠宝行业的特征要求必须让顾客能在实体店体验，因此，O2O线上线下结合的方式可以使珠宝企业插上互联网的翅膀腾飞，见图6。
图6 黄金珠宝行业的O2O模式
其中，宜家模式为：线上导流给线下门店的OTO模式，适合非标商品，重视现场体验；VERO MODA模式为：线上、线下互为渠道的OTO模式，用户可以通过官网LBS定位找到附近门店，也可在在门店通过官网查寻其他品类；苹果模式为：线上销售、线下展示的OTO模式，适合标准商品。
根据几种模式的分析，该企业决定实行三步走战略：分流线下、云商互动、线上直销（时段上会有重叠），见图7。
图7 该企业的云商战略
根据企业不同时期的业务模式，我们为该黄金珠宝企业设计了不同时期的系统逻辑：
1、走自己的路，让别人无路可走——短期内宜家模式O2O，见图8；
图8 宜家模式的核心是线上为线下引流
2、线上线下渠道互动——中期VERO MODA模式O2O，见图9。
图9 MODA模式的核心是线上线下会员的贯通与人单合一的体系
3、市场地位通过线上实现——长期苹果模式O2O，见图10。
图10 苹果模式的核心是互联网金融
针对电商“烧钱”比较集中的渠道推广，我们还为企业设计了几种营销手段：
○ 电商营销手段：病毒式传播，“小金豆”红包 ，病毒式传播是以较低的成本（每克黄金为100个金豆）获得会员的营销利器；
○ 电商营销手段：P2P设计师网站，P2P设计师平台是最为符合屌丝受众参与的众筹平台,能够最大限度地提高发烧友类用户的粘度，并迅速在80、90后中扩大某珠宝企业的品牌知名度；
○ 电商营销手段：粉丝营销 ，通过名人庞大的粉丝群关注特色金饰镶嵌、珠宝产品，可以迅速获得用户流量，并分流到官网/天猫店。
最后，根据某企业黄金珠宝的金融属性，还可以开展网上托管的业务，通过将线下的黄金托管移植到线上，用户能够24小时跨地域的选择某珠宝企业的产品，而中金可以获得低成本的融资。
作者简介
李鹏：AMT咨询合伙人，曾服务于汉普管理咨询（中国）公司、美国SDR咨询集团 、清华勤哲软件公司等，在零售行业、机械行业有丰富的IT规划、电商营销模式设计、移动互联APP系统开发的咨询经验；对于机械行业的物联网设计具备实操咨询经验；曾主持北汽集团电子商务项目、招金集团黄金电商项目 、中国黄金电商战略项目、深圳滕帮国际酒业品牌营销与电商模式项目。
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AMT，中国领先的“管理+IT”咨询服务机构，提供卓有成效的管理咨询、信息技术和外包服务。持续研究和总结“管理+IT”领域的前沿理论和最佳实践，为中国管理者提供学习和交流的平台，敬请关注！
珠宝计划书
销售计划书 姓名：杨敏 班级：营销2班 学号：10051050230 目录
一、营销环境分析
（一） 市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
二、swot 分析
（一）营销目标
（二）产品和价格策略
（三）渠道和促销策略
（四）客户关系管理策略
三、实现目标的保障措施
四、实施计划
五、总体要求 营销环境分析
营销环境， 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。 营销环境是企业营销
管 理过程中不可控制的因素， 企业经营的优劣成败， 在于营销管理者能否顺应不断变化的
营销 环境。 公司的市场营销环境是指在营销活动之外， 能够影响营销部门发展并保持与目
标顾客 良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功
的公司 必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
（一）市场环境分析
近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。2010年家庭收入30万以上群体的
奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总额的71%。随着富裕群体的快速增加，预
计2015年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加，中国
的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。我国的黄金销售量
从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约 140吨,从而使中国成为世界第 三大黄金消费国,
照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统 计,世界上大约
7,000 人就拥有一家金店,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅以 发达地区 的 2 亿消费者计算， 也才达到 25,000 人才有一家金店,在大城市仅有 55%
的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少,仅达到 17%.目前以及
将来黄金礼品市场 的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于
受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比
如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎． 但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首
饰， 含有建筑风和 自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点
形式站主要地位， 一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销。 随着中国的入
世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄
金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。
（二）企业形象分析
1、公司简介 某珠宝首饰有限公司始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一
体的企业，具有多年丰富的电铸经验，目前拥有多项电铸技术，并拥有自己独立的生产厂房
和先进的生产设备及高素质的管理团队，也是当今最有影响力的黄金工艺制品品牌之一。 同
时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会 员等会员单位。
2、经营理念 公司秉承“突破传统，引领时尚”的理念。自成立之初便以“诚信务实、自主创新”作
为企业的发展方针，始终将“诚实守信”作为行为准则，本着对社会诚信、对客户诚信、对
自己诚信的原则，始终严格要求自己，把诚信放在第一位。
3、公司荣誉 2012年3月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为首个参展的中国黄金品牌； 2011年6月，创立3d-ket品牌形象，品牌终端专卖店进军国内一线大城市。 2010年，荣获“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”荣誉称号； 2010年，突破
传统、创新工艺之新品“动感弹丽硬金”荣获国家专利产品； 2010年，被广东省金银首饰商会评选为“最具社会影响力企业”； 2010年，参赛作品
“爱·交织”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会2010年足金首饰设计大奖； 2009年，包括“幸福鱼”在内680款产品荣获国家专利产品；篇二：珠宝公司策划书 珠宝有限公司策划书{珠宝投资}.
前言（公司简介）
随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注珠宝类商品，不管是结婚
庆典还是生日礼物，年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增，珠宝行业不容置疑地成
为一个热门行业。在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店，主要经营用天然珠宝
玉石（天然宝石 天然玉石 天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金 银 铂 钯）的原料、半
成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。我们立足于中高档产品的销售，在保证质
量的基础上力求款式设计的新颖独特，（或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商
定做等方式给消费者提供个性化的产品。） 我们公司也设计？
一、 策划目的
1、 宣传南伊品牌，提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度，提升 品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、 推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩 的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、 分析市场环境，诊断存在的问题和发展机会。明确公司的季度 及年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、 评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适时 引导市场发展。
一、 市场环境分析
1、 市场现状：
1）高速增长，潜力巨大，经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，
市场潜力大增长猛。
2） （品牌众多，业内没有形成强势品牌。）不了解
3） 需求多样化，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性消费
行为。
4） 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
5） 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的样式质量方面，对服务重视力度和促销手
段利用不够。
6） 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择和顾客层面
的接触面窄。
7） 直销为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳
步发展存在迟缓。
8） 促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
2、市场前景：
1）市场高速增长：北部湾经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分
群体，注重生活品质，对中高档珠宝首饰消费需求旺盛。
2）市场潜力巨大：由于国家对北部湾经济发展的重视，众多厂商的投资，使得经济稳定
快速发展，并且在北海这样一个旅游城市，游客数量逐年上升，市场消费基数大，随着居民
收入的稳定增长，消费结 构发生变化，中高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
3） 政府鼓励消费，市场日趋规范:政府实行积极的财政政策，保护 消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利
于珠宝首饰行业的发展。
4） 品牌：随着政府对珠宝实行零关税政策，香港企业将更大规模 的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。北海作为有名了旅游胜地，珠宝首饰所占的
市场份额比较低。为了能够更快的发展我们公司，我们应以最快的速度占领北海市场然后再
扩大占领其他市场。
3、产品状况：（内容不像在说产品）
1） 珠宝装饰保值并蓄，收入增加投资多元化，对珠宝的需求在 装饰功能的前提下，也成为投资保值的不错选择。
2）现今珠宝市场由于消费产品档次的不同，销售点价格混乱，良莠不齐，市场价格透明{珠宝投资}.
性差，品牌的价格体系混乱，不同档次的产品价格不同，使消费者对珠宝的价格产生了很模
糊的理解。
3）珠宝销售者大多数都只注重产品的销售，在产品的保养方面，很多都采取由消费者一
方采取到店铺保养的方式，其实很多消费者都因为抽不出时间等原因将珠宝的保养也忽视了。
2、 消费者：（与前面重复） 市场高速增长，国内经济发展状态良好，储蓄增长迅速，特别是生活水平较为富足的一
部分群体，对除却及基本生活消费的其他物资消费很感兴趣，同时，在珠宝饰品方面的消费
更能体现他们的个人品味。
3、 分销状况：
珠宝产品的销售都以直营为主，这样可稳步发展，销售渠道以厂家直营，加盟连锁初步
抬头，市场稳步发展存在迟缓的现象。
4、 微观环境：
珠宝产品的促销乏力，区域不均，缺少有力和有效的促销活动推广措施，区域市场差异
悬殊。
二、 swot分析
strength（优势）
1） 珠宝市场潜力巨大，随着中国经济的迅猛发展，市场消费者的 基数大，消费结构也发生变化，高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹，但是在产品
的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。
2） 消费结构复杂，不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化， 产品高中低档均有消费群体。
3） 消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的 消费结构需求层次多样，我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利空间。
4） 我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购，产品式样新颖 独特，产品结构合理，节省成本。
weakness劣势
1） 中国珠宝市场品牌众多，包括国有的如周大福，金大福等品 牌，国外知名品牌如金伯利等强势品牌都在中国的市场造势 发展，给我们中小型珠宝公司的发展形成了阻力。
2） 以直营连锁为主，有一定资金压力，规模扩张受限制，经营 风险偏大，成本偏高。 opportunity机会
珠宝消费市场日趋规范，政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和
秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠宝公司的跨地区连锁发展。 threat威胁
随着政府对香港珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆市场，对大
陆珠宝同行造成威胁。
三、 市场目标
1、 财务目标
2、 营销目标
四、 市场营销策划实施战略
1、 营销宗旨
注重服务态度，促销配合，价格适中，顾客认可，分销渠道搭台，注重产品售后服务和
保养。
2、 产品策略
1） 产品定位
立足于中高档产品，进行产品的设计、出样和销售。从价格体系中体现出南伊珠宝专注
于中高档消费者，加大公司品牌与消费者之间的接触，突出南伊珠宝的品质高贵，提高品牌
知名度和美誉度，同时使得篇三：珠宝商业计划书 珠宝商业计划书
【引言】 珠宝大致包括天然珠宝玉石（天然宝石、天然玉石、天然有机宝石）、人工宝石（人造宝
石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石）及首饰用贵金属（金、银、铂、钯）等。 其中宝石，必须具备以下几个特点： 第一是“美”，即艳丽晶莹，光彩夺目。宝石如果不美就不能成为宝石，这种美或表现为
绚丽的颜色，或表现为透明而洁净，或具特殊的光学效应（如猫眼、变彩、夜光等现象），或
具特殊的图案（如菊花石、玛瑙、梅花玉等）。例如同为金刚石，透明少瑕者可用来琢磨成名
贵的钻石，而透明度差、多瑕、色黑者则只能用作工业原料。 第二是“久”，即质地坚硬耐磨，能够经久不变。由于宝石的价值高，人们必然期望它能
够经久耐用。钻石之所以成为最昂贵的宝石，其中一个原因就是它是世界上最硬、又不怕腐
蚀的宝石，故世上价值较高的宝石多为一些硬度大、耐腐蚀的硅酸盐矿物（如翡翠）、少数氧
化物（如红宝石、蓝宝石）及单质矿物（如钻石），而质软、易受腐蚀的宝石（如岫玉、南方
玉等）本身价值较低，常用于制作工艺品，以工取胜；但也有少数宝石不在此列，如欧泊、
珍珠。
第三是“稀”，即产量少。物以稀为贵，世上极为稀少的祖母绿宝石，上等质量者每克拉
（0.2克）价值上万美元，而某些颇美丽又可耐“久”的宝石（如紫晶），由于产量较多，开
采较容易，其价格一直较低。某些常见的岩石，经琢磨后也具美观耐久的特点，但却不能成
为宝石大家庭中的一员，其原因就是物易得必贱。
【目录】 第一部分 摘要
一、珠宝公司概况描述
二、珠宝公司的宗旨和目标
三、珠宝公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、珠宝公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、珠宝公司优势说明
十、目前珠宝公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二、财务分析
1．财务历史数据
2．财务预计
3．资产负债情况 第二部分 综述
第一章 珠宝公司介绍
一、珠宝公司的宗旨
二、珠宝公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、珠宝公司管理
1．董事会
2．经营团队
3．外部支持
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1．主要产品目录
2．产品特性
3．正在开发/待开发产品简介
4．研发计划及时间表
5．知识产权策略
6．无形资产
三、珠宝产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章 珠宝市场分析
珠宝行业的未来趋势
珠宝行业的未来趋势
从整个黄金珠宝饰品行业发展趋势来看，今后一个时期，中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头。在未来几年内，中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15%的速度持续发展，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。未来中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。
当今世界一天天在变化，珠宝行业一天天在变化，营销也在一天天变化。但是，变化中总是有着不变的规律，透过其他行业营销发展历程以及中国珠宝行业这些年的变化，可以发现珠宝行业营销至少已经呈现出八大趋势。
趋势一：中国传统文化在珠宝营销中的作用将越来越大。随着中国经济的崛起，消费者就会发现中国传统文化的诸多宝贵之处，从而开始重视自己的传统文化。所以，珠宝企业要做好营销，就必须深入了解中国传统文化，并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。
趋势二：珠宝营销要以产品品质做基础，珠宝企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争仍将会同步发展，但是，珠宝企业之间的品牌竞争将日益占据主导地位。谁能紧紧抓住品牌这一终极武器，谁就能最终胜出。塑造珠宝品牌的关键
是攻心为上，也就是要努力在目标人群中占据制脑权，长期坚持“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。
趋势三：珠宝品牌将持续分化，消费者将更加认可专业的品牌。我们都知道，珠宝是个大概念，产品种类很多，每一种产品的企业也有很多。这就表明，珠宝企业必须放弃传统的作坊式经营模式，或者说大也全、小也全的经营模式，选择更加专业的经营方式，扎扎实实、持之以恒地塑造专业的品牌形象，让自己的品牌成为某一产品或品类的代名词。 趋势四：低成本、高效率的事件营销越来越重要。品牌传播需要方法和技巧，而不是花钱多就一定有好效果。大家都知道，新闻传播效果要远远高于广告传播效果，而且新闻传播的成本更低、效率更高、作用更大。
趋势五：OEM型珠宝企业的利润将越来越薄，生存空间也将越来越窄，营销则越来越难做。换句话说，只做制造和加工的珠宝企业，可以生存，也可以发展，但是，这类珠宝企业的综合状况，就如城市里的乞丐一样，不会绝对消失，甚至可能小赚一笔。
趋势六：企业家或老板的综合素质将成为制约珠宝企业营销进程的最大瓶颈。工艺、质量、员工等问题都可以比较容易地解决，但是，企业家或老板的综合素质提升不是一件简单的事情，一要靠企业家自己的天赋，二要靠企业家
后天的修养和道德水准，三要靠企业家正确的学习方向和持之以恒的学习行为。
趋势七：网络营销将成为珠宝企业营销策略的关键战术之一。网络营销往往与事件营销一起运作，但这是一把双刃剑，能提升品牌，也有可能伤害品牌，这就要求珠宝企业要熟练掌握网络营销的方式与方法，否则，一知半解必然是件非常危险的事情。
趋势八：珠宝营销过程中，很多人都喜欢谈及产品质量同质化的问题。珠宝企业之间的产品质量差异还将长期持续存在，并发挥作用。但是，远卓品牌策划机构认为，仅仅依靠产品质量的珠宝企业，无法在未来营销竞争中获胜。珠宝企业营销成功的关键还是在于品牌运作，要成功抢占消费者的心智资源，尽力让自己的品牌成为消费者的首要选择。 随着珠宝消费多元化、企业资本社会化、珠宝产业国际化的到来，我国珠宝产业必将保持持续、快速增长的态势
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