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个人贷款按照产品用途分类，包括个人住房贷款、个人消费贷款、个人经营贷款等;按照担保方式分类，包括个人信用贷款、个人质押贷款、个人保证贷款。
通常申请个人贷款，需要先满足机构提出的个人贷款的条件，然后才能进行下一步的申请。个人贷款的条件涵盖个人贷款的对象、个人贷款的条件、个人贷款的资料等。下面我们将对这几个部分一一详细地说明。
个人贷款的条件
一、贷款对象：
1、具有完全民事行为能力的中国公民及在中国大陆有居留权的境外、国外公民；
2、交齐首期购房款（不低于购房总额的３０％）；
3、有稳定的经济收入，具备偿还贷款本息的能力；
4、同意以所购房产作为借款抵押。
二、同时具备下列条件：1、持有合法的户口簿（不限本市）、身份证或营业执照，法人代表证明或合法居留证、护照，在本市购买银行指定发展商的商品房；2、在银行开立存款专户，存款余额不少于拟购住房款的３０％；3、具有有效的购房合同，协议和其他证明文件；4、同意以购房合同项下的房屋物业作抵押；5、愿意履行贷款合同的全部条款；6、银行规定的其他条件。
三需出具及提供的资料：1、居民身份证原件及复印件；2、房屋认购书原件及复印件；3、首期房款的缴纳原件及复印件；4、月供款能力证明，包括：个人及家庭收入证明，存单（存折或其他有价证券）等。
例：某银行申请个人贷款的条件：
第一，年满25周岁，具有完全民事行为能力；并且在中国境内有常住户口或有效居住证明。
第二，具有固定的职业或者稳定的经济收入，能够保障按期还本付息的能力。
第三，信用记录良好，无不良信用记录。
第四，能够提供银行认可的，合法有效的担保。
第五，银行规定的其他条件。
一般满足以上条件，就可以向商业银行提出借款申请。
个人贷款的基本流程：
1.明确贷款涌入，选择适合自己的贷款种类;
2.选择银行，了解各家银行的贷款政策、要求和利率等规定;
3.选定银行后，按照客户经理的要求准备各项贷款材料;
4.办理期间，随时和客户经理保持联系，了解办理情况，配合解决问题;
5.签署借款合同，完成贷款手续办理;
6.贷款成功发放使用后，按协议方式及时还款。
个人贷款申请程序
1、签定认购书：客户与已和银行签约的房地产开发公司签定认购书，并向房地产开发公司交纳首期购
业务流程
房款；
2、办理申请：客户到银行委托的律师事务所办理按揭申请手续,包括交验个人资料、交纳各项费用、填写法律文件；
3、货款审查：律师事务所对客户申请进行初审，之后由银行进行审批；若审查不合格，退回客户资料和所收取的费用；
4、其他法律手续：律师事务所代办保险、公证及抵押物的抵押登记、备案；
5、贷款的发放：银行将贷款款项划至发展商帐户，并通知客户开始供楼。
个人贷款需要注意
为什么有的贷款需要担保呢?这就好比你借钱给别人了，有时候会写上欠条一样，因为谁也不想让自己的钱打水漂是吧，那么贷款的几种担保方式，你又是选择哪一个呢?
担保方式有抵押贷款方式、质押贷款方式、保证贷款方式这三种。不过其中抵押贷款和质押贷款大同小异，并作一类处理。在个人贷款担保方式上，该选抵押贷款还是保证贷款呢?
1、抵押贷款办理手续较为繁琐，须对抵押物进行评估，抵押合同须到有关部门进行登记，涉及银行、借款人、各类评估部门和登记部门[创业网:，贷款办理时间长，环节多。因此需支付的评估费、登记费等费用也较多。另外，抵押贷款出现逾期必须通过法律执行，处置程序较为繁琐。但是，从可靠性来说，抵押贷款的可靠性最强。
2、保证贷款手续简便，只要保证人愿意提供保证，银行经过核保认定保证人具有保证能力，签订保证合同即可，因此费用也较低。当保证贷款出现逾期，银行可直接向保证人扣收贷款，处置程序较为简便。当然，可靠性就不如抵押贷款了。
个人向银行贷款办理的程序：
准备资料。
个人首先准备好向银行贷款所需的资料：
包括借款申请书、客户的身份证、户口薄、收入证明、婚姻状况证明等材料（有配偶的客户，还需提供配偶的身份证和户口薄）如果是抵押贷款的客户，需要出具抵押物的产权证；如果是免担保贷款的客户，需要提供良好的信用记录。
2.办理申请。准备好相关资料后，客户可以到银行或银行委托的律师事务所操持贷款申请向银行交验相关资料和客户交纳各项费用后，客户需要与银行签定贷款合同，并以此作为约束双方的法律性文件。
3.贷款审查。如果是购房贷款，首先由银行委托的律师事务所对客户申请进行初审，如果合格则由银行进行最后的贷款审批；如果审查不合格，则银行将退回客户的相关资料和所收取的费用。
4.办理其它法律手续。除合同之外，客户还需办理一些法律手续。如果是抵押贷款的客户，客户需要在银行进行抵押物的抵押登记和备案，以备将来查询。
5.银行放款。客户的相关手续料理完毕之后，银行会根据对借款人的评定，进行借款审批或者报送上级审批。然后，工作人员会告知客户贷款数量、贷款期限、贷款利率等相关细节，并签发贷款指令，将贷款项划入客户帐户。
申请个人贷款，个人贷款的条件要满足，担保方式、还款方式要选对。这样，申请个人贷款才称得上事半功倍。
申请个人贷款应该注意以下几个问题：
1、申请贷款额度要量力而行，通常月还款额不宜超过家庭总收入的50%;
2、贷款用途要合法合规，交易背景要真实;
3、根据自己的还款能力和未来收入预期，选择适合自己的还款方式;
4、向银行提供资料要真实，提供本人住址、联系方式要准确，变更时要及时通知银行;
5、认真阅读合同条款，了解自己的权利义务;
6、要按时还款，避免产生不良信用记录;
7、不要遗失借款合同和借据，对于抵押类贷款，还清贷款后不要忘记撤销抵押登记。
农村个人贷款申请
农村信用社个人贷款?申请主要看你本人及家庭的信用状况和资产情况以及贷款用途、还款来源、贷款保障等情况是否符合贷款条件，贷款种类有担保贷款、质押贷款、抵押贷款，你可以根据你的条件选择何种贷款：
保证担保贷款只要个人有充足的贷款理由和良好的信用记录以及还款来源，由银行认可的信用良好、具有一定经济条件的人作为借款担保人，担保人可以是多个，借款人及担保人均应持个人有效身份证件向银行提出申请，经银行调查核实情况属实，符合贷款条件，银行即可办理相关贷款手续。
质押贷款就需要借款人及质押物所有人均应持个人有效身份证件向银行提出申请，经银行调查核实情况属实，符合贷款条件，银行即可办理相关贷款手续。
抵押贷款要借款人及抵押物所有人均应持个人有效身份证件和抵押物相关的资料和证明向银行提出申请，经银行调查核实情况属实，符合贷款条件，办理相关的个人贷款抵押手续，银行即可办理相关个人贷款手续。
农村个人贷款申请书（范文）
一般说来，农村个人贷款的申请书范文如下，
农村个人贷款申请书
xxx农村信用合作社联合社：
因本人姓名从事xx行业，现目前要在xxx购回一批xxx，急需资金xxx万元，现已自筹资金xxx万元，尚欠xxx万元。故向你社申请贷款xxx万元，借款抵押物用本人坐落在xxx的土地(或房产)，使用面积xxx平方米(土地(或房产)证号：)评估xxx元，作贷款抵押(详见评估报告书)。贷款期限xx个月，还款方式按月付息，到期还本。
特此申请，望批准为感!
申请
年月日
背景调查
现在，儿童玩具可谓是发展奇速，并且更新换代的速度也是相当的快，但玩具一旦损坏，却很难找到专业人士维修。留着没用，丢了又可惜，颇有几分“鸡肋”的味道。
小编走访调查中发现，儿童玩具大多不享受“三包”服务，多地市场上更是普遍缺少玩具维修店，玩具成了一次性产品。但究竟这个玩具维修店市场是不是像大多数人预期的那样，能顺利介入呢？
看好市场
观点一：厂家维修服务少，儿童玩具有人卖没人修
据国家认证委统计显示，中国玩具业年产值已达1000多亿元。而玩具维修市场正处于空白状态，易坏的玩具背后蕴藏巨大维修商机。
在与商场儿童玩具营业员交谈中发现，多数情况下，厂家拒绝返厂维修，有的甚至采用拖延战术，大多情况下最终都以不了了之收场。确实，现在很多高档玩具都不包修。商家给出的解释也是如出一辙，大多以玩具出现故障多是人为造成，多数厂家没有相应的售后服务点为由。
观点二：服务市场有需求，填补空白有机会
市场上常见的普通玩具构造通常都很简单，玩具厂家不会为某一种玩具再生产相关的配件，如果玩具零件或一些螺丝掉了的话，厂家可能还能提供，顾客自己也可以装回去。但如果是内部线路出了问题，就比较麻烦，只能寄回厂家修理。玩具生产厂家，多集中在广东、浙江等省市，消费者如果要维修，不但要承担邮费，还有可能至少等上个十天二十天的，许多人会觉得太麻烦而最后选择放弃。
观点三：行业竞争不激烈
杭州科博玩具厂销售部的一位工作人员表示，厂家的重心都放在创新和生产上，玩具行业历来没有“三包”服务的“行规”。对于玩具厂家来说，最重要的是设计出更新的玩具来吸引孩子们的眼球。厂家的售后维修不是发展重心，因此对于小投资的玩具维修店来说，竞争压力小了很多。
义乌市玩具行业协会副会长吴功徐对媒体说道，“现在大部分的玩具厂家还做不到在经销商所在地设立维修点。”市场上绝大部分玩具产自广东，这些厂家的产品都是通过一些代理商在全国各地出售。目前少数遥控飞机、儿童电动车等高档玩具的代理商已经设立了维修点，但大多数异地生产的玩具还无法在本地维修。
看淡市场
观点一：高级儿童玩具越做越复杂，缺少专业维修所需配件
随着科技在儿童玩具上的应用，使得现在的玩具越来越复杂，增大了维修难度。一些高档玩具，像带有MP3功能的、用电子遥控控制的、红外线感应的等等。如果一旦出现问题，没有厂家的一些技术支持，维修会比较困难。
同样普通的小玩具在维修中，如果仅仅是线路问题，尚可以解决，但若是零件损坏，修理技术再好也无能为力。某玩具生产厂家的销售经理坦言，由于玩具更新换代快，厂家很少生产玩具配件。因此，获取相应的玩具配件成了一大难题。
观点二：玩具不是生活必需品，市场相对较小
儿童玩具毕竟不像人们衣食住行那般重要和必需。据了解，玩具在婴童行业吃、穿、用、玩的品类中的销售只占5%。玩具对美国孩子来说是一个生活日用品，而在中国，玩具目前仍属于“纯消费品”行列，只有当“必需品”满足后，才有“消费”的渴求。
观点三：技术没门槛，市场难做大
经过多方调查了解，很多维修师傅都提到，相比传统的家电维修行业，玩具维修相对容易，像电动玩具车、电动飞机之类的玩具，时间长了就会出现焊点脱焊、线路故障等小毛病，并且很快就能修好。但是，如果是出现零配件损坏等故障，没有合适的配件的话，也就无能为力。有意愿从事玩具维修的人，多半是电器维修的行业出身，因此同行之间技术不存在多大差异。据了解，北京有个玩具医院，一般粘粘补补的小修理，收费不到10元，贵一点的按玩具价格的10%收维修费。但刚开张半年多的时间里，经营基本上是入不敷出的状态。
结论
玩具维修店只要有配件，维修并不难，配件问题成了这个生意至关重要的问题。建议投资者，在具体投资之前，一定要在配件问题上做足功课。尽量能和玩具生产厂家之间建立合作关系，双方达成协议，获取厂家在配件和高档玩具维修上的技术支持。 文／嘉月
玩具维修店开店案例：
开玩具维修店一年进账7万元
来源: 华龙网-重庆商报。”孙兴友说，他没钱打广告，只能慢慢在客户中培育口碑。差不多开店半年后，附近好几个小区的人都知道了他能修玩具，生意才慢慢好了起来。
孙兴友说，他主要修理电动玩具和遥控玩具。一般的玩具本身售价便宜，坏了以后就丢了。而遥控玩具的售价基本在100元以上，好点的要四五百元，只有坏了才会想到维修。孙兴友介绍，玩具维修费一般是售价的两到三成，再加上配件利润，平均每个玩具能赚60元左右。
除了维修玩具，孙兴友还回收二手玩具。孙兴友说，玩具更新换代快，小孩成长也快，今年的玩具可能还没玩坏，明年就不想玩了。如一台200多元的遥控跑车，他一般以50元左右的价格收购，维护后卖给街边的商店，每个能有50元左右的利润。“两块业务加起来，基本每年能增加7万元左右的收入。”孙兴友说。
开玩具维修店，最关键的还是店面位置。孙兴友说，他的店铺恰好位于三个大型小区附近，需求较大。其次是配件，他通过网络，联系了80多家玩具生产商，一般维修所需的玩具配件他都能找到。首席记者 柴伟
相关新闻：
中国江苏网11月5日讯近日，亲子群里一则“给家中旧玩具找个‘归宿’”的求助帖引起了很多妈妈的共鸣。随着玩具市场快节奏地更新换代，加上孩子们“喜新厌旧”的天性，家中不断增多的玩具成了“鸡肋”。
旧玩具成了家中“鸡肋”
11月4日上午，记者走访了月湖华城、前进新村等多个小区，说起家中闲置的玩具，很多家长颇为头疼。“前几天才花了80多元买了一辆玩具遥控汽车，由于孩子操作不当，将遥控方向盘上的天线折断了，找了几家电器维修点，均表示不修理玩具，现在这个玩具只能闲置在家里了。”家住月湖华城的刘女士告诉记者，儿子是他们的独子，家里六个大人围着他转。小孩子特别容易喜新厌旧，一个玩具能玩个把月就不错了，再加上有些玩具限制了年龄段，所以随着孩子年龄的增长，家里的旧玩具堆了一大屋，新玩具还一直在买。“这些‘伤残’玩具便宜的几十块，贵的要几百上千，丢了实在可惜，送人人家也不要。”如何解决家中的旧玩具，成了刘女士的“心病”。
“儿子今年5岁了，家里的玩具整整堆了六大箱。旧玩具还没处理掉，新玩具还得经常买。”家住前进新村的李女士告诉记者，孩子的玩具玩不了多久就会出现各种不同程度的损坏，不是零件脱落，就是被摔坏无法使用。“你看这个玩具挖掘机，孩子玩了一段时间后，车轱辘就掉了，家里没有维修工具，也配不到零件，只能闲置。”
玩具易损坏 维修比较难
“车子坏了，拿到店里去修，却被告知修不好，也不给退换。”日前，市民李先生打进传媒热线64281890反映，今年6月他在县城某母婴店给儿子买了一辆电动小汽车，可才过了两个月汽车就无法充电了，拿到店里讨说法，店家却告知他们无法修理，这让李先生有些无奈。
李先生的孩子今年3岁，给儿子买玩具花了不少钱。最近，孩子迷上了电动汽车，哭着喊着一定要买。“购买的时候商家也并未告知维修问题，我们也没在意。”李先生回忆，此款电动汽车价值1千多元，买回使用不久后就发现不能充电，为此他便上门要求商家给个说法。
“花了那么多钱，就这么坏了，我一气之下，便将玩具车扔在母婴店，谁知到了今年10月份也没给我一个回复，就这样不了了之。”面对商家的态度，李先生感到十分气愤，期间他也多次上门讨说法，但商家却表示玩具的修理他们概不负责。
为此，记者帮忙联系了县市场监管局。在相关工作人员的协调下，该商家表示将联系玩具生产厂家，承诺在四天内将玩具修理好返还李先生。
类似李先生这样的遭遇很多家长都碰到过，能买能玩却不能修，让不少家长都感叹“买得起坏不起”。
家住水岸华庭小区的徐女士这几天很郁闷，刚给四岁的女儿买了只电动玩具狗，没想到玩了不到两个星期就坏了。而拿到购买的商店与商家交涉，要求退换或者维修，同样遭到拒绝。“200多元的玩具就只能玩一次，太不经玩了，真成一次性的了，这成本也太高了吧。”
连日来，记者走访了县城几家商场，看到货架上摆放着各种各样的玩具，其中绝大部分为会发声、能遥控的电动玩具，价格从几十元到几百元甚至上千元不等，这些玩具的外包装上都有生产厂家、使用说明、3C强制认证等信息，但对保修或售后服务问题却没有提及。
1、市场调研宜先做。
没有调查就没有发言权。在确定创业方向之前，如果做些市场调查，就能够大大减少失败的几率，提高成功的可能性。邓长勇高中毕业后，一直待业在家。一次偶然看到办出租录音磁带亭的信息，于是他认真地做了一次市场调查，发现这样的出租亭在当地还没有人办。而他们那里经济迅速发展，市区的轿车、出租车很多，而且增加很快，道路建设却一下子跟不上，致使经常塞车。在塞车时间里，司机觉得很无聊，而车载机已经很普及。他觉得出租录音磁带有很大市场潜力。于是在一个交通便利，便于停车的地方开了一个磁带出租亭，兼卖杂志和书报。由于出租手续简便、形式多样，好心的姐妹们为她凑足了本钱，而且还张罗着为她租下一间门面，让她当上了小老板。这是朋友提供帮助的例子。万一所有的亲戚朋友都很困难，无法提供帮助，我们自己也可以积累，这个积累本身就是一个创业过程。
6、白手起家 、零资本创业不是盲目的闯与创，也不是一味的充满激情，更不是仅仅具有了老板的心态就可以万事大吉，而是要有超人的智慧，对人类需求的透彻了解!不断的学习，不断的改进和完善自己直到成功。
白手起家创业成功的必杀技：
首先，是资金。
俗话说“有钱能使鬼推磨”，即便是白手起家，也是需要有一定的资金实力基础的，所以资金的准备还是必须的，所以不管是你自己有钱，还是你能够找到比你自己有钱的资金合作伙伴或者机构，都将是一件很美好的事情，没钱是办不了任何事的。
其次，是技术。
如果你没有金钱，那么就要有技术了。如果你有自己的独创技术，并有市场需求，那当然是最好了。只要包装一下，弄得有点说服力，种子基金大概就挤破门了。但有这个条件的毕竟是很少的一部分人。其实自己没有也没关系，能找到也行。每个人都可以做得方法之一是去翻专利库，现在都在网上，里面躺着很多有开发价值的专利，看你有没有耐心和眼光了。愿意的话还可以去看看外国的专利，看看有没有可以借鉴的地方。
第三，要有头脑
一个成功的 人都是有创意思维的人，头脑必须有，这也就是说在你有一定的人才储备之前，首先自己要是一个人才，之后还要能够留住有用的人才。没有人，是没有企业的明天的，而没有人才，也不会有企业的未来成功。
第四，要有经验
在一个行业干得久了，自然就有一些业内的经验。千万不要小看这个经验，你认为那些东西都是常识性的，一钱不值，但隔行如隔山，别人可能要花费很大的精力去了解，而且还不一定能够到到你的程度。而且，经验这种东西是靠日积月累来的，量变导致质变，经验也会磨练出你的眼光和创意。所以，就算你不打算干一辈子你目前从事的行业，也应该坚持干一天就有一天的收获，没准哪块云彩就有雨。
第五，有前瞻性
个人的眼光与创业也有着密切的联系，一个没有市场敏锐洞察力和观察力的人，是不可能成功的，所以对于白手起家的人来说，更主要的就是要有市场的前瞻性，有预见性的人更容易先一步成功。
第六，有人品信誉
做事就是做人，在做事之前要先学会做人，这是必然，白手起家的创业者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人，因为你出不起高工资去招募到合适人才。同时白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高，这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。人们首先相信你这个人，从而也相信你的事业和产品。
最后，要肯吃苦
缺少很多的先天优质条件，那么就只能靠后天的努力来完成，创业者更应该知道，白手起家就更要比别人能吃苦，所以只有具备吃苦耐劳的品质才更有可能成功。
多的年轻人都想开创自己的事业。那该如何开创？我们知道，万事开头难。我们应该具备什么样的条件呢？我们来听听他们的见解。 1） 开创自己的事业，具体来说，要把握好以下几点： 第一，要有一个现实并可行的计划。这个计划包括企业战略、企业定位、经营思想、投资规模与风险、经营盈利点。并应就项目做市场细分，对象是谁？购买力？等等。 第二，要有一个团结肯吃苦的班子。要解决处理好企业领导层和骨干队伍的建立问题，选人、用人、留人是十分重要的。解决不好这个问题，就不宜形成有力的拳头，也就是企业的核心竞争力。 第三，要有一个精明且冷静的头脑。既然是自己的企业，就要不断提高自己的自身素质。既要使自己有良好的市场眼光，又要有良好的组织协调能力。特别是在充分发挥团队优势上，自己要保持有良好的管理控制能力。不听话就开除，不是根本的解决办法。所以领军人物要有市场的精明和处事的冷静。 第四，要有一套健全和规范的制度。抓企业，一是抓产品（商品）质量，二是抓人员管理，三是抓市场与服务。三者缺一不可。有效的管理，需要完整制度。不仅严格，而且要有人情味。制度要适合本企业的特点，要求实。 第五，要有一定的启动资金。既然是自己的企业，自己就要投资，“0风险”、“0投资”是不可能的。如果自己没有投资，哪还是去打工吧，去做一个管理者或是一个技术专家。 2） 创业，最为形象的比喻，就是“下海”。下海，就有生死问题！ 很多人谈的都很好，也有很多人主张，干起来再说，千里之行始于足下嘛，不干怎么知道呢？ 我只想提醒，任何话都是有前提的。机遇可能只有一次，至少说人的生命只有一次吧？没有充分的准备就“下海”，那也就是准备自杀了，谁也没得救。因此，创业的关健点，要看到第一步，还要看到第二步，更要看到第三步。这样，创业者才不至于死！ 举例来说，如要达到彼岸，你会想什么？过小河是一种情况，方法很多，过大江又是一种情况，过海峡、过大洋呢？综合起来说，你要有所准备：一是自身素质；二是不同的目标；三是载体工具；四是指挥判断能力；五是同行者；六是营养保障。准备好了，下海吧！ 第一，自身定位要准。心态要平衡、稳定，而不是动机偏激或是心血来潮就要去创业，不顾后事。要清楚自身的素质，是能趟小河？游过江？还是横渡洋？这里包括：学识、胆识，决心、信心，财力、能力等。要有多少钱，办多大事。人有将、帅、卒之分，你是哪类呢？一定
要记住，不是什么人都可以掌舵的！你认 为不如你的人，但社会上认，活得比你强，千万不要眼红。活着，这是定位，就是幸福。想开了，打工、老板无所谓，大树底下我乘凉有什么不好，座在船上去航行多悠栽？你的能力是将、帅、卒要定位准 确。 第二，方向定向要准。挤身什么行业？做小，以自身熟悉的行业为准，做大，以助手或谋士为主，一个好汉三个帮嘛。要懂得引用人才打天下，掌舵的不一定是专家。特别注意，搞创业的往往忽略这一点。资金来源在哪？自有、合资、贷款有多种模式选择，这对投资者的权益与风险密切相关。目的是什么？除了赚钱为根本目的外，近期、远期？起步就大？企业短期目标的发展是做专？还是做全？是做大？还是做强？模式是什么？经销、研究、生产？门面座商？网络经商、上门营销？独立、合营、连锁？诸如此类。如你把握不好，我们可以交流体会。 第三，核心定位要准。核心是什么？一定是人，也就是说你的经营团队，这是人力资源，选人要准。任何一个位置的人出了问题，都有损失。人摊便宜，你会受损，人有二心，你会受损，人员跳槽，你会受损。所以，营造制度留人、环境留人、感情留人、发展留人是企业的第一要务。有人说，核心是项目。错了。项目是有条件的，有的100％后台上项目可以，否则，上了项目，谁能保证要？谁能保证项目的投入一定能盈利？不是一个上马没几天就会破产的项目？更也许投入之时就是错误，因此，权且只当个机遇，要从引用人的资源中开拓项目是个非常好的办法。注意：这是一般创业人所没有想到的！ 第四，市场眼光要准。创业人要学会发现商机，有一定的市场敏感性。行业政策、产业分析、营销思路、经营方法、管理模式、产品研发、市场开拓、质量保证、售后服务等等。任何一条信息，在聪明人的眼里都的有价值的。如果你有欠缺，也可以照样当你的老板，但要请一个高手来当总经理或顾问，既能省心，也能赚钱。 开创企业，就象要远航，要做最坏打算的准备，营养贮备够用几天？所以，财务预算是十分必要的。算一下你的资金，多少人，多大规模，初期能支持几天？管理要先上，各司其责，千万不可产生内耗，要学会用高科技手段管理企业。 朋友，奥运东风正在强吹，启锚吧，会送你一程的。 3）---献给什么都缺的创业一族--- 随着体制改革、市场经济形成，大批人员进入到重新择业队伍中来，有不安心一辈子打工者、也有农民进城寻求出路的等等，其中不乏有大批创业人士，大家都知
道，创业阶段中的领导人素质是决定创业成功与否的关键，那么什么样的人是适合
创业呢？创业阶段中的领导人该具备什么样的素质呢？这是每一个在创业的人所关心的问题。
创业发起人自然就是创业阶段中的领导人了，现在企业界流行团队精神，如果你的事业是够大，你就必须使自己和员工相信团队精神很重要。但是，如果你是一名刚刚创业的老板，则一定要牢记，所有的事情都必须依靠自己，所以你的个人素质将起到决定性的作用。个人素质不仅是你资历、财力的体现，还应该体现在管理、应对问题的能力，涉及到企业、社会、市场、工商、税务、营销、财务、政治等方方面面，如果你的项目涉及出口还得懂点外贸知识，创业领导人应该说是高素质人才，然而现实中不是有很多素质看似并不高的人能够走上了成功之路，那又是怎么回事呢？这正是我们需要讨论的问题。
大凡创业领导人终究有以下几类人：
1.带长的：厂长、销售厂长、供销科长、经理、乃至局长等等，原掌握着企业的生产销售权，精通本行业在市场上的地位，懂生产经营，会管理，随着企业转制，在毫无风险的情况下，轻飘飘做起了现成老板，而且原企业的包裹又不用负担，他们靠的是国家政策， 靠的是原企业多年的培养，这样的创业那有不成功之理。
2.跑业务的：如销售员、业务员等等，手里掌握着业务，掌握着市场运营的命脉,当然开厂、办公司都没有问题，他们的创业其实也靠上了原企业多年的培养，这样的创业可谓轻轻松松。
3.一技之长者：如工程师、技术员、模具工、IT等等，手里掌握着一定的技术，或掌握着生产中的关键性技术，开个厂没有多大困难，只要产品对路，管理得当。这也算是靠上了原企业多年的培养，沾上了原企业的光，这样的创业成功就有了把握。
4.在大企业打工的：有数年的工作经历和实践经验，有较高文化的年轻人，他们往往还有一班同窗好友在各企业担承重要工作，创业中要是有这二点，成功慨率就很高！
5.小老板：有少量资金积累，或在原行业中被淘汰、或不满足现状，需要二次创业，由于在新的领域创业，限于自身知识面，困难不少，但有少量资金、又有过首次创业成功的经历，创业成功有望！
6.闲业人员：如下岗工人、农民，为了生存或想生话得好一点，创业对他们来讲，可谓什么都缺，但他们比别人吃得起苦，有不成功便成仁的英勇气慨，尽管创业困难重重，但靠着他们这不屈不挠的精神成功还是有可能的！
通过对以上六类创业领导人分析，不难
看 出他们都有可能创业成功，不同的是付出 “悬殊”。创业成功的秘诀,就是创业领导人自身条件的成熟与否，有的靠上了原 企业多年的培养，有点靠自己首次创业成功的经历，有的靠的”不成功便成仁的英勇气慨”。这么看来只要想创业，人人都可能成功，事实也是如此。个人素质可以是前提，也就是说条件，但可以通过后天提高，关键是机遇和欲望。创业领导人所处的层次、地位、处境、地域、背景、素质等等不同，所能遇到的机遇不会相同，他们大都是聪明、智慧、有敏锐的洞察力，会迅速抓住随风而过的适合自已创业的机会，并充分利用它。抓住机遇，就等于创业成功了一半。这里要强调“适合自已创业的机会”，不是每个机会都适合自已创业，机遇有针对性，是“先天注定”的，不会随个人意志而改变，不同机会施给不同的人，不属于你的机会强求不得；而每个创业领导人的欲望都相同，就是要成功。这就是需要他们从自身条件出发，抓住适合自已创业的机会，对于个人素质尚不够的，在创业期间就应当进行更多的调正、更多的学习、更多的付出、更多的努力，才能实现他所在创业的目标，这里要强调“四个更多” ，这六类创业领导人中，要数闲业人员最需要“后天提高” 。 “ 后天提高”就是以“四个更多”来实现： 1.更多的调正：因为自身条件不足，没有尚可依托的优势，个人素质提高成为至关重要，创业中要经历的困难不知其数，个人素质尤以心态为重中之重，树立良好的心态，就需要更多的调正，首先要从思想上调正，成功之路，是艰辛的、漫长的，有孤独，有痛苦，不仅要战胜恶劣的环境，越过一座座险滩，且更重要的是要战胜自我、战胜消极的人生态度。摆脱忧愁、阴影、消极，以乐观、积极地做一个有自信心的人。一个人想成功，只有坚定必胜的信念，努力克服自身的心理障碍，才有成功的希望。 2.更多的学习：每个创业领导人需要面对问题很多，涉及的知识很多，有社会的、人际交往的、经济的以至科学技术方面的等等，有些是以前从未接触过，尤在创业之初，企业团队尚未健全，事事得自已处理，只有通过急用急学来个“后天提高”，才能应付烦琐的日常事务！ 3.更多的付出：成功85%靠的是人际关系(这是各种资源的源泉),15%才是自己的才智,说白了85%要靠自己的人格力量(包括美丽、活力、魅力、魄力等)而非智力因素,技巧有时也要讲,但一个人格完善的人就无须过多的技巧! 但对于什么都缺的创业领导人来讲，如引进各种人才、引进技术、疏通各
种关 系、广开门路等等都是投资，这就是付出，只是比别人“轻飘飘”付出得更多！ 4.更多的努力：成功的人，当你调查他时，会发现的是一部辛酸史，更多的是长 期默默无闻的奋斗史。 没有条件创造条件，没有资金筹集资金、没有技术引进技术、没有人才招募人才等等大量工作，都需要创业领导人亲自去做，我们说说容易，可他已经忙得不可开交，而且这些工作不容易一次到位，甚至反复多次，只有废寝忘食地加倍努力地去完成，必须不断激励自已，一刻容不得松弛！ 什么都缺的一族，他们一旦选择创业，就将自已的人生道路逼到了背水一战的境地，没有退路，只有奋勇前进，个人素质只有通过在游泳中学会游泳，达到了“后天提高”，克服一个又一个困难，最终成为受人尊敬的成功者，这就是现实中有很多素质看似并不高的人走上了成功之路，道理就在这里！
1、人生要想成功，首先要有明确的目标，目标设立后能执着追求。
2、创业要有激情、要有拼劲、同时要有一定的风险意识。
3、能正确认识自己，能够发挥自身优点，改正缺点或者规避缺点。
4、选择项目要结合自己的优势，选择自己熟悉或者有兴趣的行业做。
5、注意多和有经验的商务人士交流，获得更多的灵感。
我个人是大学毕业第二年开始创业，到现在14年了，现在拥有制造业工厂1个，贸易公司1个，参股1个软件公司.将来计划做一些有前途的小项目的风投。
个人体会，创业很辛苦，有付出才有回报，需要有面对挫折的勇气，需要坚韧的意志。
创业具备什么条件才可以
很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。笔者25岁开始创业，迄今十年余，曾经失败不少于5、6次，才有今天创业的成功。在近十年创业经历中，有很多成败得失体会。我常想，假如创业之初就能多学习一些前人创业成功之经验，我也许会有比今天更大的成就。我总结的一些创业经验，或许对更多的朋友们创业是一种较好的借鉴。创业需要具备什么条件
一、创业要有足够的资源。
很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。
创业资源条件主要包括几个方面：
业务资源：赚钱的模式是什么；
客户资源：谁来购买；
技术资源：凭什么赢取客户的信赖？
经营管理资源：经营能力如何；
财务资源：是否有足够的启动资金；
行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；
行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；
人力资源条件：是否有合适的专业人才。
以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源
的欠缺也容易改变。
创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？
二、 创业前要慎思
创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。
第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？
第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？
第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？
第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。
第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。
回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。
三 先有业务，再创业
进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。
很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。
创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工
的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。
四、经营能力最重要
经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。
很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但不是最至关重要的，最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。
经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。
在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。 笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的，经营
创业之前需要具备哪些条件 大千电脑 2011年06月14日 17:59 阅读(16) 评论(0) 分类：创业路上
创业者创业之前一定要有明确创业方向，再决定创业假如选择了某一行业创业前一定要积累一些该行业经验 收集相关资讯。如果有可能先考虑进入该行业为别人打工，通过打工经历来积累经验与资源。创业之前需要具备哪些条件？你具备下这些条件吗？
一 创业要有足够资源
业务资源赚钱的模式是什么？
客户资源谁来购买；
技术资源凭什么赢取客户的信赖？ 经营管理资源经营力如何；
财务资源否有足够的启动资金；
行业经验资源对该行业资讯与常识的积累；
行业准入条件某些行业受到一些政策保护与限制需要进入资格条件；
人力资源条件否有合适的专业人才
二 创业前要慎思
第一我为什么要创业？
是否有足够的决心愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？创业需要具备什么条件
第二：我否具备创业者应有的能力与素质。能否承受挫折能否具有综合全面的素质还有专项技术特长？ 第三：我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作力？与即将面对的竞争对手相比否有明显的优势？
第四：是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗？估计通过多长间走过创业瓶颈阶段自己有多长间的准备？
第五：创业最大的风险是什么？最坏的结果是什么？我能否承受？不要只想到乐观的一方面对风险一定要有充分的心理准备，否则一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。
三 先有业务再创业
创业者创业之前一定要有明确的创业方向再决定创业，假如选择了某一行业创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源那么“学费”自然由别的老板给你付了，也用不着自己创业间交学费，行业知识客户资源渠道“赢利模式”都有了再创业成功指日可待了
四 经营力最重要
经营赚钱的力最重要的只要有非常出色的经营力，自然会找到投资者很多投资家天天都找好项目投资 很多年轻人创业过多强调资金因素影响力，其实不然 创业条件中资金虽然很重要但不最至关重要的。最最重要的是创业者本人的经营力和特别业务力。如果资金根本因素那好我给你投资1000万，你经营什么你有什么可确保赚钱吗？我想很多人恐怕都无法保证也不知道投资干什么。
五 创业者比较好的选择有计划与策略
进入一家成功公司先取得老板的信任，再找准机会建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会有了，作为项目的提出者自然会被老板赋予重任，很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资合作，机会不会太多关键“信任感”的问题。萍水相逢人家为什么要信任？国内企业管理控制乏力，企业用人对忠诚度的重视甚至超过对力的重视
从企业内部创业有很多有利条件“雄厚资本实力的支持，管理的指导，综合资源的共享，业务资源的利用，品牌形象借助等。。。”如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性或关联性，创业起来更容易成功。
六 创业的最佳年龄
创业的最佳医年龄一般25岁到30岁之间这段期，创新思维最为活跃，精力最充沛，最好动脑筋，创造欲最旺盛的高峰期。29岁前最有创新精神。
调查还显示作为一创新人才必须具备下七大特征具有创新精神；敢于标新立异；热衷所从事的职业；漠视财富的积累；较强的学习力；乐于面对工作挑战；知识不断更新增值；如果仅凭经验从事自己的工作对于创业来说已经有些落伍了
七 创业的行业选择
永远选择自己最擅长的行业做
八 做好失败的准备
调查显示中关村科技企业平均寿命只有3.7岁
九 永远学习
看看相关的报纸杂志吧！网上的内容也不少
创业：一种思考推理和行为方式。它为机会所驱动，需要方法上 全盘考虑并拥有和谐的领导力
创业必须要贡献，必须付出努力，承担相应的财务的 精神的和社会的风险，并获得金钱的回报，人的满足和独立自主。
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创业需要具备那些条件
创业需要资金，这个条件限制了很多投资者渴望致富的梦想。于是越来越多的人选择白手起家。白手起家不是完全没有可能，白手创业，可以被称为是一种奇迹，而在今天，越来越多的人都渴望能够用少的投入获得最多的产出，只是并非所有人都那般的幸运，那么，白手起家到底应该具备哪些条件呢？
创业方法
1.技术
不管你从事什么行业，都需要对行业有一个熟悉的全面的了解，这是在市场中站住脚的一个关键因素，但是如果你没有资金作为支撑的话，就不可能高薪聘到有资质的人，所以自己具备一定的技术还是很关键的。
2.资金
即便是白手起家，也是需要有一定的资金作为支撑的，所以如果你一分钱都没有，这并不是很大的问题，问题是你一定要有方法让自己找到钱，这才是最主要的，招商引资让别人出钱来帮你实现梦想也是很重要的。
3.经验
经验就是财富，经验也代表成功，所谓说的“熟能生巧”就是这个道理，如果你经验不足，还缺少很多硬件的话，是很不容易成功实现白手起家的。
4.人才
人的因素往往大于其他的各个方面，如果你不懂得利用和笼络人才的话，是很难有发展的，光有自己的雄心壮志还是不够的，一定要有别人来作为你的支点，所以学会用人和管理人才也是必须的。
创业注意事项
1、怎样寻找创业模式
创业如何进行，创办一个公司，：创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。
2、怎样确立创业目标
赚钱是重要的目标，但并不是惟一的目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很
多新的产品创意和实践冲动。
3、怎样制订创业原则
在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。今天还没有赚钱，明天会不会赚钱？面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。第一次创业，创业者赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。
4、怎样规划创业步骤
这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来？怎么会有这个创意？资金怎么找？怎么组织一个团队？产品的市场行销怎么做？这个产品做完了，你会不会还想做？如此周而复始。
5、怎样创造创业条件
创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功？然后要考虑市场上需求怎么样？自己的能力是什么？最后再把这些都结合起来。
6、怎样确定创业期限
一个很大的公司，至少要花三年五年才能做出来，时间太长，风险也大，因为市场是不断变化和发展的。因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。
7、怎样处理与投资人关系创业需要具备什么条件
很多创业者觉得，自己占这个公司的股份应该是99%，投资人应该是1%。这种想法对风险投资来讲是不对的。通常创业者与投资人最好各占一半股权。创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司的价值会越来越高。
在比美特公司也将近2年的时间的，作为比美特的老员工，每天都会接触不同类型的创业者，跟他们交往中我也学到很多东西，同时反过来我们成功的代理商身上具备的优秀的品质，我也做的个对比，也谈谈这块的心得。
NO 1：具备一定的资金实力
也经常有朋友问：我的资金不多，该怎么投资呢，投资一两万可以么？
如果你想随便做做，那投资个一两万行，如果想好好做，那投个四五万也行，如果你想认真做，全力以赴的去做，那就要投资个七八万，甚至要十来万。
但据统计分析，凡是随便学学技术，拿点货随便做做的人，这类人失败率非常的高。
因为①这类人群在没有做之前，都已经做好了退路，所以遇到一点困难就会退步，②还有，投资一两万根本不可能做出好的展厅，③再说凡是投资很少的人员，不管跟哪个厂家合作，都很难得到很好的服务，因为这类客户不容易引起厂家的重视，再说，合作永远是共蠃，你拿个几千元的货，厂家很难给你提供非常好的服务。因为厂家也根本挣不了多少钱。
凡是认认真真，兢兢业业去做的，投了五六万，这个人群成功率就非常的高。一是他们会全力以赴的去做这个事，因什么事都不是那么顺利的，遇到困难，他们不会退步。二是他们是会做出很好的展示厅，三是他们会得到厂家很好的服务。
所以我建议，如果想做这一块，启动资金应在5万左右。
NO 2：一定要具备成功者的素质，就是有魄力和信心和勇气
我很怕做不起来，做不起来了可以退货么？
首先，我们的公司提供换货，只要是我们的代理商，总部会最大力度的扶持。
投资这一块，如果做得好了，一个月能挣个几万元问题都不大，如果做不好，也很难说，投资都是有一定的风险的，投资不一定能挣到钱，但是不投资是肯定挣不到钱的！利润和风险是共存的。
人生就像坐跷跷板，如果你想平稳的度过，你就站在中间，就选上班；如果你想让你的人生精彩，你就站在一端，
这样你会大起大落，你就有创造很多财富的可能。你去选择经商。
一个人的一生，这完全取决于一个人的选择！
NO 3：很多人也问过同样的问题，什么样子的人适合做这个液体壁纸行业？
项目再好、终究需要靠人去做，永远不要相信所谓的“我出钱你开店，总部帮你选址、装修、开业、培训，您就等着坐店收钱之类的话”。没有一个人能够随随便便的成功，没有一个项目是可以简简单单轻轻松松就可以致富的，项目好，还要看什么人去做，怎么做，那到底什么人适合做这个项目呢，以下几点供您参考，如果以下几点你连一点都占不到的话，你要考虑一下你适不适合做了，只要有一点属于你的，那就OK了！¬
a、社会政治关系，这种关系不是人人都有，比如公安系统的、消防系统的、卫生系统的、或其他政府部门的关系等，如果有这方面的关系随便哪一种吃得开，那不管你是哪种性格的人都可以做好了，光酒店饭店和其他娱乐场所你就做不完了。¬
b、没有政治关系，也没有什么业务能力，但有比较好的行业关系，比如认识很多做涂料的工人，水电工，木工，等与建材行业有关的工人关系，因为工人介绍一句胜过业务人员说十句，有资源方面的人就算没什么业务能力也比较容易走得开一些，当然，有一定业务能力就更好了。¬ c、没有政治关系也没有行业关系（涂料工、水电工、木工等关系）但有较强的业务能力，毕竟关系不是人人都有，而市场需求是不用靠任何关系的，靠的就是业务能力去开发，同时关系也不是人人都与生俱来就有的，在通过业务能力做市场的过程中其实也在不断的培养关系圈。¬
以上三点中一点都占不上的朋友我公司还是建议不要急于投资本项目（不管是什么品牌的液体壁纸都不适合），我们不希望您因为首次创业的失败而影响了您的事业，更不希望因为急于发展代理商而影响了整个代理商队伍的质量。 NO.4 项目的特性与介入的时机：¬
液体壁纸项目的特性这里不重复去介绍，绝对是一个十年一遇的好项目，而目前该项目正处在由磨合期转向成熟期的中间过度时期，磨合期产品不成熟、消费者接受慢，市场需求小，而成熟期虽然市场认可度高了，消费者接受度也高了，但同时竟争也大了，价格透明了，利润低了，放眼各个行业的历史，所有成功的项目案例基本上都是在一个新兴产品刚走完磨合期刚要转向成熟期的这个过程的中间时期发
生。¬
总结，机会属于有做准备，敢于把想法付诸实践的人 有这样的一故事：美国有一个富人，无儿无妇，临死前，他想把他的财富分出去，于是他提了一个问题，凡是能答对问题的都可以得到一批财富。于是他在媒体上发出一条消息：穷人怎么样才能变为富人？
很多人回答了，有人说：有机会；有人说：有项目；有人说：有创业资金；有人说：有关系。结果这些问题都不对。
结果被一个小孩子拿走了他的财富。他的答案是：有野心！
对，就是有野心，一个人只要有野心，其它什么东西都可以去具备，没有关系可以打关系，没有项目可以找项目，没有资金可以找资金！但如是没有野心，没有想法，再好的条件也没有用。
当别人不明白的时候，他明白他在做什么；
当别人不理解的时候，他理解他在做什么；
当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。
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