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新东方教育集团董事长俞敏洪的创业故事
新东方教育集团董事长俞敏洪的创业故事
俞敏洪：现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央教育委员会副主任、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员。
新东方教育集团：在全球拥有北京、上海、广州、武汉、西安、天津、南京、成都、重庆、沈阳、深圳、长沙、济南、哈尔滨、襄樊、太原、多伦多、蒙特利尔等地的十八所新东方学校，两家专业研究机构，五家子公司及北美分公司， 业务范围：涵盖教育研发、图书杂志出版、在线教育、教学软件开发、文书写作、留学咨询等多个领域。
醉酒经历
其中令人印象尤深的是对俞敏洪一次醉酒经历的描述，看了令人不禁地想落泪。 俞敏洪那次醉酒，缘起于新东方的一位员工贴招生广告时被竞争对手用刀子捅伤。俞敏洪意识到自己在社会上混，应该结识几个警察，但又没有这
样的门道。最后通过报案时仅有一面之缘的那个警察，将刑警大队的一个政委约出来‚坐一坐‛。卢跃刚是这样描述的： ‚他兜里揣了3000块钱，走进香港美食城。在中关村十几年，他第一次走进这么好的饭店。他在这种场面交流有问题，一是他那口江阴普通话，别别扭扭，跟北京警察对不上牙口；二是找不着话说。为了掩盖自己内心的尴尬和恐惧，劝别人喝，自己先喝。不会说话，只会喝酒。因为不从容，光喝酒不吃菜，喝着喝着，俞敏洪失去了知觉，钻到桌子底下去了。‚老师和警察把他送到医院，抢救了两个半小时才活过来。医生说，换一般人，喝成这样，回不来了。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五粮液’，差点喝死。 ‚他醒过来喊的第一句话是：‘我不干了！’学校的人背他回家的路上，一个多小时，他一边哭，一边撕心裂肺地喊着：‘我不干了！——再也不干了！——把学校关了！——把学校关了！——我不干了！......’ ‚他说：‘那时，我感到特别痛苦，特别无助，四面漏风的破办公室，没有生源，没有老师，没有能力应付社会上的事情，同学都在国外，自己正在干着一个没有希望的事业.....’ ‚他不停地喊，喊得周围的人发怵。 ‚哭够了，喊累了，睡着了，睡醒了，酒醒了，晚上7点还有课，又像往常一样，背上书包上课去了。‛实际上，酒醉了是很好对付的，但是精神上的痛苦就不那么容易忍了。当年‚戊戌六君子‛谭嗣
同变法失败以后，被押到菜市口去砍头的前一夜，说自己乃‚明知不可为而为之‛，有几个人能体会其中深沉的痛苦。醉了、哭了、喊了、不干了……
给母亲下跪
俞敏洪还有一件下跪的事，在新东方学校也是尽人皆
知。那是当着几十口子人，当着自己的同学、同事，当着在饭店吃饭的不相干的外人，俞敏洪‚扑嗵‛一声就给母亲跪下了。起因是，俞母将俞敏洪的姐夫招来新东方干事，先管食堂财务，后管发行部，但有人不愿意，不知谁偷偷把俞敏洪姐夫的办公设备搬走了。俞母大怒，也不管俞敏洪正和王强、徐小平两个新东方骨干在饭店包间里商量事，搬把凳子便堵在包间门口破口大骂。王强和徐小平看见俞敏洪站起来‚大义凛然‛向门外走去，还以为他是要去跟母亲做坚决的斗争呢，谁知这位新东方学校的校长，万人景仰的中国留学‚教父‛，‚扑嗵‛一声，当着大伙儿的面，给母亲跪下了。弄得王强和徐小平面面相觑，目瞪口呆。 王强事后回忆说：‚我们期待着俞敏洪能堂堂正正从母亲面前走过去，可是他跪下了。顿时让我崩溃了！人性崩溃了！尊严崩溃了！非常痛苦！‛一个外人看见这样的场景尚且觉得‚崩溃‛，觉得‚非常痛苦‛，那么，作为当事人和下跪者的俞敏洪会是什么样的感觉呢？！ 现在大
家都知道俞敏洪是千万富豪、亿万富翁，谁知道俞敏洪这样一类创业者是怎样成为千万富翁、亿万富翁的呢？他们在成为千万富翁、亿万富翁的道路上，付出了怎样的代价，付出了怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的屈辱、憋闷、痛苦，有多少人愿意付出与他们一样的代价，获取与他们今天一样的财富？
新东方在美上市，造就了俞敏洪这个新的亿万富翁。有人说他是中国最成功的老师，有人说他是一个纯粹的商人，把这两个角色结合在一起，俞敏洪这条路走得并不轻松。
北京时间9月8日，新东方教育科技集团在美国纽交所上市，首日收盘于20.88美元。新东方董事长、持有公司31.18%股权(4400万股)的俞敏洪的资产一跃超过10亿人民币，成为中国最富有的老师。
作为国内最大的英语培训机构，新东方声名赫赫。十几年来，它帮助数以万计的年轻人实现了出国梦，众多莘莘学子借此改变了自己的命运。有人评价说，“在中国，任何一个企业都不可能像新东方这样，站在几十万青年命运的转折点上，站在东西方交流的转折点上，对中国社会进步发挥如此直接而重大的作用。”
这样的赞誉现在看来也许并不为过，但对于创办新东方的俞敏洪来说，当初却根本没有这样的“雄才大略”。
失意的80年代
俞敏洪的授课风格被学生们总结为“激励型”，他常常用到的一个例子就是自己的经历。
俞敏洪创业经历启示
概论作业
商学院
姓名：高翔
班级：人管11-1
学号：201108061031
俞敏洪创业经历启示
俞敏洪出生于1962年10月，在江苏省江阴市接受中小学教育。于1980年考入北京大学西语系。期间患病（肺结核）休学一年，1985年从北京大学毕业，留校担任北京大学外语系教师。1991年9月，俞敏洪从北大辞职，进入民办教育领域，先后在北京市一些民办学校从事教学与管理工作。 1993年11月16日，俞敏洪创办了北京市新东方学校，担任校长。从最初的几十个学生开始了新东方的创业过程。
截止到2000年，新东方学校已经占据了北京约80%，全国50%的出国培训市场，年培训学生数量达20万人次。 新东方目前在上海、广州、武汉、西安、兰州，天津、南京、成都、重庆、沈阳、深圳、长沙、济南、杭州、哈尔滨、太原、石家庄、襄樊、株洲、苏州，荆州，鞍山等地设立了分校，将新东方的精神与教育理念在全国范围内传播。 在2000年为止，俞敏洪在教育过程中出版了数本英语教学与学术著作，其中包括：《GRE词汇精选》（学生称为“红宝书”）《GRE词汇逆序小辞典》《英语词根词缀记忆大全》《英语现代文背诵文选》等，俞敏洪励志类著作包括：《永不言败》 《生命如一泓清水》 《新东方精神》（策划）等主编了《英语我爱背单词》光盘、《英语GRE词汇大突破》光盘、《GRE模考》光盘、《GMAT模考》光盘等。俞敏洪成为
中国颇有名气的英语教学与管理专家，推动了中国留学教育事业的发展，被社会誉为“留学教父”。他的办学事迹被中外众多报刊及杂志报导。
2000年，俞敏洪及领导团队成立了东方人投资有限公司，向教育产业化运作迈开了一大步。同年，新东方与联想合作，由联想注资5000万，新东方出品牌资源各占50%股份成立了联东伟业科技发展有限公司，专门从事新东方远程教学。这是新东方与外界第一次的正规合作，新东方的教育理念与教育精神通过现代化科技以更快地速度渗透进社会。 2003年成立新东方教育科技集团。现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央委员、民盟中央教育委员会副主任、中华全国青年联合会委员、中国青年企业家协会副会长。{俞敏洪的创业故事}.
2006年9月7日，新东方在纽约证券交易所成功上市，开创了中国民办教育发展的新模式，俞敏洪身价暴涨成为中国最富有的教师。报告显示，新东方2007财年第一季（2006年6月1日到8月31日）净营收为4.293亿元，同比增长31.4%；净利润为1.651亿元，同比增长100.8%.目前，新东方占有全国60%以上的出国英语培训市场。
俞敏洪很早就起床。最近上班，他得比平常提前近两个
小时从家里出发。他创办的“新东方”学校，这几天又到了招收暑假班的时候，由于报名的人太多，学校所在地、中关村一带的主要交通路段常常为之堵塞，——这种“夸张”的场面，已经持续了好几年。
俞敏洪将车停在北四环路旁的一幢普通白色四层小楼旁。这是“新东方”的总部，也是被媒体称为京城最“热”的地方——据说，在美国、加拿大的任何一所著名高校里，来自中国的留学生，70%是从这里走出来的。身为“新东方”校长的俞敏洪，经常到北美考察访问，每次当他到附近的中餐馆就餐时，刚一落座，就会有几十个人站起来，同时称呼他“俞校长”。
史玉柱+俞敏洪+马云成长经历和创业历程
史玉柱：
1962年9月15日，史玉柱生于安徽省蚌埠市。
1984年，（22岁）毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。
1989年，（27岁）从深圳大学软科学硕士生毕业，随即下海创业。
他认为自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，
便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。“IBM是国际公认的蓝
色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个
词来命名公司。”
1992年，（30岁）决定建造巨人大厦。这座最初计划建18层的大厦，在众人热捧中被不断加高，从18层到38层、54层、64层，最后升为70层，号称当时中国第一高楼，投资也从2亿元增加到12亿元。
1993年，（31岁）史玉柱选中了当时最为火爆的保健品行业。2年后巨人发动“3大战役”，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1亿元。这可能是中国企业史上广告密集度最高的一次产品推广活动。当年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。
1996年，（34岁）巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人大厦未按期完工，各方债主纷纷上门，巨人现金流彻底断裂，巨人大厦停工。随着“巨人倒下”，负债2.5亿元的史玉柱黯然离开广东，“北上”隐姓埋名了。
1998年，（36岁）山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。他把江阴作为东山再起的根据地。启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇，挨家寻访，在聊天中进行第一手的调查。调查之后就有了家喻户晓的这句广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”
2000年，（38岁）公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。同年秋天，他悄悄还了所欠的全部债务。
2001年，（39岁）黄金搭档上市，它的广告词几乎和脑白金一样俗气——“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好”。
2003年，（41岁）史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权，卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子。交易总价为12.4亿元。史玉柱开始投资银行业，如今他已经是民生银行、华夏银行的大股东之一。
2004年，（42岁）史玉柱的征途公司正式成立，并挖来了盛大的技术人员，首开了网游免费模式的先河。
2005年，（43岁）《征途》推出，在线人数一路飙升，到2007年时已经成为全球第3款同时在线人数超过100万的中文网络游戏，月销售收入已经突破1.6亿元。之后，巨人网络又陆续推出《征途2》、《巫师之怒》等网游，获得了不菲的利润。
2007年，（45岁）“巨人网络集团有限公司”在美国纽交所上市，史玉柱的身价突破500亿元。
2008年，（46岁）巨人投资公司在人民大会堂宣布开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场——保健酒市场，开卖“五粮液黄金酒”。
2009年，（47岁）史玉柱推出名为“赢在巨人”的网游创业平台。
2013年4月9日，（51岁）史玉柱宣布辞去巨人网络CEO。
马云： 1964年9月10日，出生于浙江省杭州市。
1988年，（24岁）毕业于杭州师范学院英语专业。
1988年-1995年，杭州电子工业学院英文及国际贸易讲师7年。
1995年，（31岁）在出访美国时首次接触到因特网，回国后创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”。
1997年，（33岁）加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场。{俞敏洪的创业故事}.
1999年，（35岁）阿里巴巴集团正式运营。
2007年，（43岁）向香港证券交易所成功上市。
2008年，（44岁）与软银在日本成立合资公司，经营阿里巴巴在日本市场的业务。 随后 “诚信通个人会员”服务正式上线。帮助企业发展中国国内贸易；向中国交易市场推出“出口到中国（ETC）”服务。帮助国外中小企业出口到中国。向国际交易市场推出新一代出口产品——“出口通”。
2009年，（45岁）在中国市场推出按效果付费关键词竞价系统“网销宝”。
2010年，（46岁）成功收购已经破产了的汇通快递。使阿里巴巴进入物流行业。 2011年，（47岁）支付宝经中国人民银行批准，获得第三方支付牌照，成为首批通过的27家企业之一。同年，阿里巴巴集团旗下B2C平台淘宝商城宣布更名为天猫。阿里巴巴集团旗下阿里云计算公司正式推出基于云计算技术的阿里云OS操作系统，同时推出首款搭载此系统的天语云智能手机W700。阿里巴巴宣布淘宝网旗下团购平台聚划算将以公司化的形式独立运营，成为阿里巴巴集团旗下的独立子公司。
2013年5月10日，（49岁）淘宝十周年后宣布不再担任阿里巴巴集团CEO一职，将全力以赴做好阿里巴巴集团董事局主席全职工作。
2013年5月28日，马云在深圳宣布“菜鸟网络”成立，意在打造中国智能物流骨干网。 2013年6月中旬，余额宝应声问世，上线18天，70亿货币市场基金，250万用户„„这些令人艳羡的数字背后，则是电子支付和金融业的跨界热议，业界将其视作马云向传统金融的正式宣战，是新兴的互联网金融正在一点点蚕食原本属于银行的领地。
俞敏洪：
1962年， 出生于江苏省江阴市夏港街道葫桥村。
1980年，（18岁）三次高考后进入北京大学西语
系。
1985年，（23岁）本科毕业后留校任教。
1991年，（29岁）在外做兼职被北大开除。
1993年，（31岁）创办北京新东方学校。
1996年，（34岁）第一家新东方书店诞生。
2000年，（38岁）在上海、广州相继设立新东方{俞敏洪的创业故事}.
学校。新东方教育在线创立，正式进入远程教育领
域。
2001年，（39岁）新东方教育科技集团挂牌成立，
新东方步入制度化、多元化的现代企业轨道。
2002年，（40岁）武汉、天津、西安、南京新东
方学校相继成立，创办精英英语学习中心，挺进高
端英语培训市场。新东方投资3.2亿元兴建北京新东方扬州外国语学校。
2003年，（41岁）在沈阳、重庆、成都、深圳相继设立新东方学校。新东方大愚文化传播有限公司成立，新东方进入了图书与期刊杂志出版领域。
2004年，（42岁）新东方POP少儿英语品牌诞生。北京新东方前途出国咨询有限公司成立，全面开展留学咨询等相关业务。
2005年，（43岁）杭州、长沙、哈尔滨、济南、太原、郑州、长春、襄樊新东方学校先后成立。北京新东方迅程网络科技有限公司成立，新东方在线教育重组，正式启用）上线。
俞敏洪：最富有老师的创业故事
目 录
中投顾问点评：俞敏洪怎样成为最富有教师？...........................................................................3
俞敏洪其人.......................................................................................................................................5
个人简介...................................................................................................................................5
霉运青春...................................................................................................................................5
创业历程...................................................................................................................................7
资本救赎.................................................................................................................................10
纵横扩张.................................................................................................................................12
创业往事.................................................................................................................................14
大学梦.....................................................................................................................................15
性格决定命运.........................................................................................................................16
成功三段论.............................................................................................................................17
新东方集团.....................................................................................................................................19
企业简介.................................................................................................................................19
发展历史.................................................................................................................................19
赴美上市.................................................................................................................................21
职业认证市场.........................................................................................................................22
国际汉语培训.........................................................................................................................22{俞敏洪的创业故事}.
牵手MySpace.........................................................................................................................23
收购铭师堂.............................................................................................................................24
试水家庭教育.........................................................................................................................24
成功之道.................................................................................................................................25
经营数据.................................................................................................................................26
中投顾问点评：俞敏洪怎样成为最富有教师？
回首新东方的创
业之路，俞敏洪把它
划分为四个阶段，同
时这也被外界戏称为
成为最富有教师的四
个步骤。
第一阶段，俞敏
洪把它定义为个体户
+夫妻店阶段。他至今
忘不了在中关村刷电
线杆广告的情景。
1991年，俞敏洪从北
大辞职，自己出来做
英语培训班。前两年的冬天，北京中关村二小的门房里只有一张桌子，一把椅子，俞敏洪自己拎着糨糊桶在零下十几摄氏度的天气里贴广告，往往刚把糨糊刷在电线杆上，广告还没贴上，就成冰了。后来，因为市政建设，来人要拆新东方外面的两根电线杆，俞敏洪急了，死
活不让拆，最后花了7万元保住新东方门口这两根吃饭的家伙。
“有人说我对电线杆特别有感情，这话说的，跟小狗似的，哈哈！”谈起这段创业经历时俞敏洪多次这样自嘲，“后来自己觉得找到了人生奋斗的道路，干得还不错，我妻子就辞职来帮我，新东方就从个体户变成了夫妻店。”
1996－2000年底，新东方进入了第二阶段，也就是朋友合伙，团队创业阶段。经常把《曾子》中的“用师者王，用友者霸，用徒者亡”挂在嘴边的俞敏洪深知伙伴和团队的重要性。俞敏洪想起了海外的“兄弟”徐小平、王强和包凡一。他不远万里，前去邀请他们回来一起建设新东方。他们怀着创业的激情和对自由的憧憬来到新东方。靠着这种梁山聚义的草寇方式，借着当时英语学习热和出国热，新东方开始如野草般疯狂生长。
2001-2004年底，进入了第三阶段，新东方迎来最痛苦的时刻，用俞敏洪自己的话说，就是打架阶段。这一阶段新东方要把合伙人变成股东，进行拆分改制，完成真正的股份改革。
这其中最头疼的是利益问题，做大了，股份怎么分？新进入的市场怎么分？“创业之初的伙伴们在新东方日进斗金后，不再像以前一样安于自己的分成，逐渐产生了利益纠葛。由于以前没有一套机制来规定剩余利益的归属，大家开始了争执和吵闹。”
王强、徐小平先后向俞敏洪递交辞职书，新东方三驾马车中的两驾要脱离组织。俞敏洪曾经的上铺兄弟包凡一也提出辞职，吵着要求退股。2004年，另外两大支柱胡敏、江博也相继出走。曾经的“盟友”纷纷“造反”，新东方快到土崩瓦解的边缘，俞敏洪到了创业最艰难的时刻。
但新东方最终没有崩盘。“我比较像刘备，常常用眼泪来赚取其他管理者的同情，我的
柔弱个性在新东方内部起到了黏合作用，任何情况下我都不会走向极端。这是新东方没有崩盘的重要原因。”俞敏洪这样总结当时的危机。
从2005初开始，俞敏洪认为度过危机的新东方进入了第四个发展阶段—国际融资阶段，经过成功的机构改造，俞敏洪带领新生的新东方团队完成了凤凰涅磐。而这两年来，纽约证券交易所和华尔街成功的表现，也使得他“最富有教师”的头衔更加稳固。{俞敏洪的创业故事}.
俞敏洪其人
个人简介
俞敏洪，民盟成员，出生于1962年10月，在江苏省江阴市
接受中小学教育。于1980年考入北京大学西语系。其间患病休学
一年，1985年从北京大学毕业，留校任北京大学外语系教师。
1991年9月，俞敏洪从北大辞职，进入民办教育领域，先后
在北京市一些民办学校从事教学与管理工作。1993年11月16日，
俞敏洪创办了北京市新东方学校，担任校长，从最初的几十个学
生开始了新东方的创业过程。
2000年，俞敏洪及领导团队成立了东方人投资有限公司，向
教育产业化运作迈开了一大步。2003年成立新东方教育科技集团。
俞现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央委员、民盟
中央教育委员会副主任、中华全国青年联合会委员、中国青年企
业家协会副会长。
2006年9月7日，新东方在纽约证券交易所成功上市，俞敏洪身家暴涨成为中国最富有的教师。
霉运青春
估计在中国企业家中，俞敏洪对阿里巴巴的马云会有特殊的感情：两人都是高考连考三年才中。不知道马云坚持到第三年的理由是什么，俞敏洪的理由是“为了不在农村喂猪种地，干农活太苦了”。三年的坚持是俞敏洪在人生漫长的旅途中第一次从绝望中寻找到希望。
1977年，文革后第一次恢复的高考在冬季举行。全国共有570万人走进考场，而仅有27万人考入大学。1978年，俞敏洪第一次参加了高考，直到1980年才考中，他和同时代的严介和、李东生、黄宏生等人，都是当时在21:1严酷的录取比率下的幸运者。镶着金色光环、令人神往的大学时代，给他们铺就了一条最有历史价值的人生之路，靠知识改变命运是那个时代的一条最诱人的选择。
“反正我第一、第二年高考连个狗屁大专都不要我，我考了三年。第一、第二年的志愿全是江苏省常熟地区师范学院，是一个大专学校。毕业了，想回到家乡农村去当老师，户口转为城市户口，这个是我当时的最高理想。我同学当时有两个考上了最好的学校。其中有一个现在是我家乡的中学和小学联合校长，每年都跑到这儿来让我给他捐款，他就说那才是我真正的母校。”
俞敏洪说成功充满了太多的偶然性，历史给予了无数人机会，真正抓住机会的人却少之又少，成就伟大梦想不仅仅需要勇气，可能仅仅是一个简单的理由、一份执拗的坚持。
俞敏洪点评创业
成事的过程就是生命升华的过程
--《俞敏洪创业人生》
王 利 芬
老实说，俞敏洪的创业故事是我做《赢在中国》的情感引爆点。 在做《赢在中国》之前，我曾看过一个关于他的电视片，说的是他在创办新东方初期，一个十分炎热的夏天，他每天上十节课。由于上课条件简陋，没有空调,教室里奇热难熬。学生是一边不停地擦汗一边上课，由于持续十多天的高温，俞敏洪担心学生会中暑，就拿一些冰块让学生们用毛巾包起来放在额头降温。这样的情形持续了十多天，他非常着急，一天下午，突然下起了瓢泼大雨，他冲出教室嘴里喊着“我的学生有救了！”然后在院子里号啕大哭。
这一幕让我伤心不已，泪流满面。俞敏洪流的是辛酸的泪，我是为辛酸流泪。这就是为什么《在路上》这首歌有一句“路上的辛酸已融进我的眼睛”这样的歌词。
俞敏洪曾是北大的老师，但由于在外兼职做英语培训被北大处分，而且是在北大广播中公布。这一情节现在听上去似乎非常地不值一提，但是在十几年前，那是一种很大的羞辱。那时恰好我在北大读博士，我住的二十五楼和他住的教工宿舍很近，当时并不认识他，但这种地理位置上的近距离似乎带给我一种心理上的接近，我能真切地体会他离开北大时那种难以言传的委屈感。北大代表着体制、代表着主流对每一个人的人生价值的认可，当然也代表着对俞敏洪的认可。那个处分之后，俞敏洪离开了北大，踏上了一条不归路，因为只有在这条路上他还能自我证明，能找回自尊。
从此，北大后面的民房成了他创业的起点。那里破旧的胡同和他出生的农村在贫穷这一点上毫无二致。这对于他这样一个敏感而细腻的人来说其心境可想而知。在北大就读四年毕业留校当上大学教师又辞职后，他的人生似乎又倒回到了十几年前。这一点比起中国历史上那些受尽挫折历尽沧桑的人来说不值一提。但是，有的时候，我们自己的痛苦不会因为世界上还有比这更大的或者更值得的痛苦而让我们心中的痛变得微不足道，我们内心的每一次痛苦相对别人来说在我们心中都是那样的真切，那样的可感知。俞敏洪是一个极敏感的人，即使在今天，他的神经中有许多是外向主导型，也就是说任何来自外界对他的褒贬都会在他的内心引起涟漪，只是他有超出常人的能力来消化它并让自己处在一种平衡状态。 在北大，农村来的孩子俞敏洪是自卑的。四年的北大生活并没有减缓这种自卑感。而北大的处分似乎将原先所谓主流的光鲜的人生道路画上了句号。自卑也好，伤痛也好，都需要化解，都需要转化，否则他也会变成一个自卑的人，一个带着伤痛的人，一个充满着委屈的人或者对社会和他人充满敌意的人。但俞敏洪显然不是，而俞敏洪的经历是最有可能成为上述几种人的。这里的关键点就在于转化，转化之后我们看到今天的俞敏洪是一个自信乐观充满着人道精神的人，是一个有着生命激情并且通过他的事业表达传递这种激情的人，是一个敢掀开自己心底的任何一个角落的人，一个坦诚的人。
我所说的转化就是去掉自卑的壳，就是化解心中的伤痛。而这个过程就发生
在他创办新东方并将新东方带到今天这个规模的过程。由于要成事，已有的自卑、痛苦和后来所遇到更艰难的困境都在为实现目标的过程中远离他了，淡了，消失
了。而这个过程让他不断升华出更多的关于生命的感悟，感悟之后也就更加豁达。 能升华的生命才会谱写出华丽的乐章。这个过程让我想起了南非前总统曼德拉的故事，在监狱生活了二十七年的曼德拉出狱后就任南非总统，在总统就职仪式上，他将在监狱中看守自己的典狱长请到就职仪式的贵宾席上。他说，如果他不能坦然地面对他生命中在狱中的二十七年，他将终生生活在由自己构造的心灵监狱中。这个故事我记得对一些好朋友和一些亲近的人讲过，他们每一个人听后都非常感动，有的若有所思，有的为之动容，有的还向其他朋友转述。然而，在他们面对自己的心灵困境时，在他们处事的过程中，这种给自己构筑心灵监狱的事情常常会发生，只是构筑的牢固程度不同而已。为什么？因为懂得一件事的道理和身体力行做出来是完全两码事。就字面而言，没有人不赞同并钦佩曼德拉的举动，然而化作我们生活中的点滴却是那样的艰难，原因就是我们是否经历了人生的困境，是否经历了一件并不容易实现但是必须实现的人生目标这一过程。 这是我做《赢在中国》的体悟，也是用自己涉世肤浅的经历所理解的俞敏洪。最后，我引印度著名的哲学家克里希那穆提的一句话结束本文：
整个世界都埋藏在你的心底，如果你知道如何观看和认识的话，那扇门就在你的面前，而钥匙就在手中。没有任何一个人可以给你钥匙或为你打开那扇门，除了你自己之外。
《俞敏洪创业人生》精彩语录
◎ 有时输的人常常能够做出更大的事情来，赢得荣誉的人也不见得能够做出事情来。
◎ 对你做的事情本身更要热爱，这决定你未来是不是能把事情做成功„„要非常热爱你所做的事情，就是你要全身心地去投入，要有说服力。
◎ 我之所以成功，是因为我的发展起点很高。
◎ 男人的坚强体现在笑容背后，而不是体现在外表很严峻。
◎ 激情过剩了，有的时候会伤害人。在激情背后要增加你的宽容度和提高个人沟通的能力。
◎ 做生意是一种布局、一种战略、一种热爱、一种拼命，一定要断了自己的后路。
◎ 年纪大了，人们看中不再是外表，不再是你帅不帅，而是看你内心的美丽，你的气魄和气概
◎ 做生意不能太稳重，看到一个机会，进去了就要抓住，拼命的干。
◎ 激情是源自内心对某种事业的认同和追求。
◎ 能玩„„更要学会史玉柱身上那种坚忍不拔的创业精神，就是要肯吃苦，要能吃大苦。
◎ 真正的大气，不是表面上显得大气。
◎ 在领域立住脚后，一定要扩大。
◎ 如果将来我身无分文，我会做个乞讨旅行家。每天写一部博客，记录自己的旅程。当我到达拉萨，肯定会有美国的记者连夜跑来，请我从阿拉斯加乞讨到
佛罗里达。
◎ 固执一点是好事，则表示你有坚定性。
◎ 当你基础雄厚到一定程度后，当你需要强大资金以及需要真正职业团队的时候，最好能把家庭成员请出去，把外面的人才请进来。
◎ 你遇到的艰难打击、失败挫折，都是往面粉里掺水。掺水的过程就是不断地揉，最后慢慢就变成了面团。再拍就散不了了。
◎ 能不能创业成功跟学位没关系，但跟好不好肯定有关系，好学才能有成长的空间。
◎ 道理不是讲出来的。你真有道理，一句话一个表情就可以把思想魅力展示出来。
◎ 树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才。
◎ 男人的魅力，正在于外在的灿烂笑容加内在的刚强个性。
◎ 如果进进出出是你主动选择的，那么说明你不够忠诚；如果你是被动离开的，那么你做事的风格活着你的个性肯定有问题。
◎ 这世界上的人并不是为了上市而存在的。
◎ 当一件事情给了你足够的时间而没有做成的话，那一定是你自己除了某种问题。
◎ 这个世界上有很多天才，天才是用来欣赏的，不是用来攀比的。
◎ 经营头脑和商业头脑是两个概念。经营头脑是你能把事情做出来，但商业头脑是不仅把事情做出来，还做出一片理想的天地来，做出一个事业来。 ◎ 一个男人的心胸，就是把一切都原谅了，只要不是去自己的志向。 ◎ 男人真正的成熟是把欢乐呈现给别人，把痛苦留在心中。
◎ 人最重要的特质之一就是举重若轻。面对任何危机或竞争，哪怕是失败和死亡，都要做到举重若轻。
◎ 塑造模子的人正是你自己。
◎ 一个做企业的人，如果不能发现自己最大的毛病在哪里，一般都不太容易成功。因为这肯定会是组成水桶的最短那块板，让一桶水都溜掉。
◎ 真正创业者的素质不是稳重和谦恭，而是充分的激情和自信。
◎ 你的激情并不让人激动，因为其中缺少了一个必需的元素，那就是真诚。 ◎ 投简历，你的简历要做到引人注目的程度；扫厕所，你的厕所同样要做到引人注目的程度。
◎ 做生意是人的旷达和精细的结合。如果结合起来，你的生命就可以从不完美变得完美。
◎ 一个人的经历多并不等于境界高。
◎ 创业，一定要有激情燃烧的岁月的感觉，或者是万马奔腾的感觉。
◎ 接受失败绝对是一种能力。任何人只要能够心平气和的接受失败和挫折，未来才能够做成大事。
◎ 只有你心中开始平了，这个世界才会给你打开更广阔的道路。
◎ 如果人们给你一片云，是人们给了你一片美丽。你可以欣赏这片美丽，但是请你从这片云上飞过去，继续飞翔蓝天。
◎ 创业是一辈子的过程，成长也是一辈子的过程。所以任何在大学时候注重班内名次的人都是很少有出息的。
◎ 人的品质和气质是散发出来。
◎ 每一条河流都有自己不同的生命曲线，但是每一条河流都有同样的梦想，
那就是奔向大海。
授 业 解 惑
1 如果我们回头，看看过去的日子，能让我们自己感动得泪流满面，那就是合算。
2 生命要有尊严，一种是别人看得起你，一种是自己要看得起自己。 3 生命是一种过程，事业是一种结果。
4 切实安排好自己的时间，把最重要的事情放在第一位去完成，你生命进步的速度就会加快。
5 自我约束能力是生命中最宝贵的东西。
6 坚持下去，成功的可能性就会多很多。
7 我们就业的时候不能眼高手低，要从最卑微的事情做起，相信以后一定会好的。
8 生命的道路很不平坦，一个人是走不完的。在这个世界上你要和别人为了同一个目标一起做事情，才能做成。你要和别人团结在一起，形成“我们”，最后才能成功。
9 我似乎注定了要过一种在路上的生活，我有着不安分的灵魂，总想四处游荡，我的内心深处有一种呼唤，总是把我带向不可知的远方。即使让我坐在房间里，我也希望有一扇能够让我眺望遥远 的地平线的窗户„„
俞敏洪创业史
2006年9月7日晚9点25分，新东方教育科技集团在纽交所敲响了股市钟。一路高唱着“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的俞敏洪老师，终于带领新东方成功上市，而且刚刚卡在9月8日“红筹”公司境外上市“时间窗口”收拢之前。据测算，上市后，44岁的俞敏洪资产至少高达1.21亿美元，可谓“中国最富有的教师”。不过，俞敏洪现在应该为自己这个“抢来的小红筹”感到暗暗后怕。9月8日，由商务部等六部委联合发布的《外国投资者并购境内企业规定》(以下简称 “新规定”)将正式实行，如果在新规定实施前无法实现境外上市，那么新东方董事长俞敏洪2004年5月在多伦多发布的新东方教育科技集团的全球战略计划，将大打折扣。新东方上市刷新了中国教育业在美国上市的零纪录。这是一个既值得称道又曾经引发争议的话题。从1993年注册成立的一个小学校到融资过亿的上市公司，新东方这条“寻找希望”之路走得并不容易。“他最值得人称道的一点是，帮助数以万计的年轻人实现了出国梦。”一位“海归”基金经理提起俞敏洪很是感念。他在1998-1999年间曾是新东方一名学员，暑假里每天骑着车到新东方位于北京北四环的总部念托福培训班。即将拥有1000万学子的新东方怎么会缺钱呢？但是很多专家都将“缺钱”认做是俞敏洪做出上市决定的最主要想法。并购专家冀书鹏认为，虽然俞敏洪每年在培训费用上的收益很大，但是他所要承担的教师成本和运营成本更高。比如教师的工资，在新东方里最普通的教师一小时的课时费也要1000元，优秀教师的课时费几乎是不封顶的，新东方曾经出现过给教师发不出工资的现象。另外，目前在外语培训领域里新东方面临的竞争十分严峻。据冀书鹏介绍，在新东方的财务报表中，其长期资本净值常常是小于长期资产净值的。也就是说俞敏洪的新东方在用短期融资做长期投资(既短融长投)，这样在年报中反映出的数据将无法利好。在这样的情况下，境外上市是俞敏洪的最佳融资选择。谢博(化名)是今年进入北京新东方学校的一名英语教师。昨天，他向记者讲述了俞敏洪的个人价值运算公式。俞敏洪最喜欢和员工以及学生说的一句话就是――你想知道自己的价值有多少，看看你身边的朋友，选出5个朋友，他们价值的平均值就是你的价值。谢博认为，新东方能取得如此大的成绩，与俞敏洪的领导风格很有关系。他这个人最喜欢交朋友，这些年来，新东方的发展轨迹也划出了他交朋友的轨迹。“他在北京大学读书的时候就结交了一些很好的朋友，而这些朋友在他日后的事业上帮助不小。
”谢博说。俞敏洪自述我生命中的两次重大失败一个人成长的过程，是一个不断在失败中寻找与把握机会的过程，没有失败就无所谓成功，没有遭遇过挫折和失败的人生是不丰富的人生，就像白开水，纯净却没有味道。一个人是否活得丰富，不能看他的年龄，而要看他生命的过程是否多彩，还要看他在体验生命的过程中能否把握住机会。下面我来讲述对我生命有转折意义的两次失败。第一次是我的高考。我在一篇文章中讲过我高考的故事，那时并没有远大的志向，作为一个农民的孩子，离开农村到城市生活就是我的梦想，而高考在当时是离开农村的惟一出路。但是由于知识基础薄弱等原因，我第一次高考失败得很惨，英语才得了33分；第二年我又考了一次，英语得了55分，依然是名落孙山；我坚持考了第3年，最终考进了北大。这里我想说明的是两点：第一点是坚持的重要，因为无视失败的坚持是成功的基础；第二点就是能力和目标成正比，能力增加了，人生目标自然就提高了。我一开始并没有想考北大，师范大专是我的最高目标，但高考分数上去了，自然就进了北大。这算是我第一次体会到失败和成功交织的滋味。我的另一次刻骨铭心的失败是我的留学梦的破灭。上世纪80年代末，中国出现了留学热潮，我的很多同学和朋友都相继出国。我在家庭和社会的压力下也开始动心了。1988年我托福考了高分，但就在我全力以赴为出国而奋斗时，动荡的1989年导致美国对中国紧缩留学政策。以后的两年，中国赴美留学人数大减，再加上我在北大学习成绩并不算优秀，赴美留学的梦想在努力了3年半后付诸东流，一起逝去的还有我所有的积蓄。为了谋生，我到北大外面去兼课教书，因触犯北大的利益而被记过处分。为了挽救颜面我不得不离开北大，生命和前途似乎都到了暗无天日的地步。但正是这些折磨使我找到了新的机会。尽管留学失败，我却对出国考试和出国流程了如指掌；尽管没有面子在北大待下去，我反而因此对培训行业越来越熟悉。正是这些，帮助我抓住了个人生命中最大的一次机会：创办了北京新东方学校。一个人可以从生命的磨难和失败中成长，正像腐朽的土壤中可以生长鲜活的植物。土壤也许腐朽，但它可以为植物提供营养；失败固然可惜，但它可以磨炼我们的智慧和勇气，进而创造更多的机会。只有当我们能够以平和的心态面对失败和考验，我们才能成熟、收获。而那些失败和挫折，都将成为生命中的无价之宝，值得我们在记忆深处永远收藏。俞敏洪说管理：如果我们“新东方”的员工每个人都板着
脸上班，大家就会感觉像窒息了一样，可能我们给他再多的钱他也不一定在“新东方”干了，除非他是个喜欢受气的受虐狂。俞敏洪说人际关系：尤其在中国这个比较复杂的社会中，大家要学会想办法谅解别人，要让人觉得你这个人很成熟，很不错，你才能把事情做成。俞敏洪说缺憾：当一个人什么都不缺的时候，他的生存空间就被剥夺掉了。如果我们每天早上醒过来，感到自己今天缺点儿什么，感到自己还需要更加完美，感到自己还有追求，那是一件多么值得高兴的事情啊！新东方人都有一种电线杆情结，因为大家都知新东方最初是靠老俞在电线杆上一张一张贴广告起家的。有一次市政建设，有人要把新东方外面的两根电线杆一起拆了，老俞一看急了，死皮赖脸地不让人家拆，最后终于用7万搞定了。新东方那些老师，别看他们一个一个都人模人样的，其实都是流氓(插花：流氓太严重了，不过是痞子而已)，没事就凑在一起打牌搓麻将，输掉的人就跑到外面抱着电线杆大叫一声，“我得救啦！”当然，大家也知道电线杆上贴得最多的是什么类型的广告。大家都知道老俞家的钱是用麻袋来装的，有一天北京新东方的两个老师觉得工资太少就商量着去老俞家拿点钱，他们到了老俞家一看，门窗紧锁，于是一个老师对另一个老师说，“You do the door, I do the window.”(你撬门，我爬窗)这就是do这种牛皮膏单词的用法。老俞逸事2当年我上住宿班的时候老俞还不像现在这么忙。上山给每期学员做一次动员演讲。那时老俞在我们心中就是神啊。一天听说晚上老俞来做演讲。于是都早早跑到演讲处集合。老俞吃过饭来了，拿起话筒，什么都没说呢，就是一个响亮的饱嗝，要多不合时宜有多不合时宜。我们当时听了都傻了，互相看了看，脸上都洋溢着痴呆幸福的光芒说：多么平易近人的饱嗝啊！老俞这人数学这么差，新东方的老师都以为这个老板肯定很好蒙。新东方刚起步的时候，第一天赚了一百块钱，老俞把两个老师叫到家里发钱，指着其中一人说：你，四十。再指着另一个人：你，四十，剩下的都是我的，以后也不会变。老师那个高兴啊，拿得比老板都多，真没想到这个老板这么傻。结果第二天，赚了一千块钱。老俞把两个老师叫到家里发钱，指着其中一人说：你，四十。再指着另一个人：你，四十，剩下的都是我的，以后也不会变。你们要过四级吗，最少词汇也要有五千到六千的样子吧，可是你们知道吗，在我们新东方有一个人，有13万的词汇量……13万啊。对，这个人就是老俞。不过请同学们不要太惊讶，这13万词汇中
有5万是中文词汇。
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