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原载：天涯论坛 作者：巴黎鱼小鱼
日期：2012-1-26 2:31:00
时光真的太匆匆，刚来法国那会还是个21岁什么都不懂却背着7万负债的小女孩。而今，自己成立的公司已经1岁零8个月了。回首这两三年，真是五味杂陈，绝对不是用一种口味可以来形容的，有太多的迷茫，挣扎，压力和泪水，当然也收获了很多的欣喜和最宝贵的经历。
每个人在职场都会一样的吧，正如进入世外桃源，“初极狭，才通人。复行数十步，豁然开朗。”虽然这十几步对不同的人有长有短，但是相信都会有豁然开朗的一天。
不知道现在的你处于哪个阶段，是刚入职场的胆怯战战兢兢？还是中途的挣扎摸索？再或是久经沙场的如鱼得水？
如今的我，放下曾经的荣耀，一边读博士，一边幸福的生活，当然，也在准备着更大的战斗。
有缘与你们在此分享和共同学习，职业中那些事。希望我们都做的更好。让豁然开朗来的更快些吧！
日期：2012-01-26 02:46:09
那7万负债要从08年出国留学说起。
据统计：现在中国平均每1400人就有一个千万富翁。
这样粗略算下去、
每140人就有一个百万富翁。
每14人就有一个十万富翁。
但是中国确确实实又存在着一家5口储蓄只有3000元的家庭。很不幸，我就是生于长于这样的家庭。
因此我虽然考上了学校里最好项目的法国公费留学，但是生活费，就不得不从贷款里出了。姑姑家是县里的暴发户，但是爸爸坚决不借钱，觉得每家都有自己的困难，人家也有孩子，贷款是有利息的，他借钱但是给人家报酬，这样他心里轻松。好吧，他轻松了，我倒是很不轻松。
带着7万块钱的贷款，我开始了苦逼的法国“浪漫”留学生活。。。。。。
日期：2012-01-26 03:42:38
其实说苦，生活上倒是也没那么苦，学校里选了15个人，所以总是有的作伴的。住在一起，一起生活，那时候并没有感觉到特别的孤独。
唯独苦的是那种对未来的迷茫，和金钱的压力。还没来法国的时候，学姐介绍了一种特别好吃的卷饼，4欧，说是一定要吃。等我真正来了，其他人都吃了很多次，我竟然硬是一年都没舍得买。
我们的项目是3+1，国内三年，国外一年，拿双学位，一年以后就完全靠自己了。
前辈大抵留下3种传统，一是毕业了直接进高商，学费加生活费一年20万，二是没钱读高商的，直接进到法语班，接着读一两年法语，然后申请不要学费的公立学校的研究生。第三种就属于其他了，比方说回国工作，去其他国家接着读书。
然而我苦苦挣扎的，却在这几种中找不到自己的出路。
刚开始抱有幻想，毕竟高商一年读完，20万就20万，好找工作，读法语两年再加2年研究生，4年与20万相比，我更倾向于20万。
但是家里是如何也出不了20万的。于是每周跟家人的电话，便总是硝烟弥漫。我舍不得青春，家里出不起钱。那一段时间，每一次都是哭着吼着挂掉电话，然后爸爸没好气的说，不行你就快回来工作吧！
要是就这样简单的回去工作，我出来花这7万干啥啊？？？但是我又没办法和身边的同学讨论的，他们有钱的都后顾无忧，没钱的至少生活不用愁，也不像我这么着急。
有的时候世界上仿佛只有你自己，当你无助的时候，只有你自己可以帮助你，可以疼爱你，可以抱抱你。那时候我很无力的时候，就蹲在地上，靠的大地近一些，总觉得踏实，然后双臂交叉抱住自己，轻轻的安慰自己：要坚强，总会有办法，要坚强。
下学期课程安排的异常满，经常是从早上8点到晚上5点，加上繁重的毕业论文，而我却做了一个让大家都很震惊的决定，我拿出7万中的一万报了另一个学校的法语课。买了辆自行车两个学校跑。我真的真的不忍心这样浪费掉我人生最美丽的4年。
日期：2012-01-26 04:00:56
哦，我忘了，应该先具体的介绍一下我自己。
2008年9月，大三的我以全院第五的成绩被选为法国公派留学生，3+1项目，国内3+国外1,拿双学位。来的时候法语A2水平，就是最基础的水平。
2009年3月，法语TCF考试428分，超过了同来的在中国读了3年法语，来这里读了一年的法语系同学，顺利获得直接申请研究生的机会。
2009年5月-8月，15个一起来的同学14个回国度假，或者回国工作不回来了。我送走他们，一个人拖着行李一个月搬了4次家，住在陌生人家里，打了100多欧的电话找餐馆打工，然后去给人家免费试工，去大街上发传单。最后终于在巴黎边的小城市找到一份工作，吃住全包，每月1100欧元，相当于10 000 RMB。后来开学后老板找不到合适的人，考虑到他们的难处，我每周末坐往返4个小时的车，继续给他们做工，周末获老板80%的加薪。
2009年4月到8月，艰难的申请法语研究生，但是限于法语水平，和没有法语授课的经历，投了8封信，被拒了8次，心灰意冷之时，一个朋友提醒我，有的学校没录满的还可以接着投得。然后第九封，幸运中标。终于没有浪费一年法语的时间。
2009年9月回原来的城市给一个中国的企业在展会上做翻译和销售，工作5天，获100%加薪，后被展厅对面的一家德企的老总看重，被招到德国总部工作。但是由于开始研究生上课，当时婉言拒绝。老总说随时到公司都欢迎。
日期：2012-01-26 12:16:46
2009年9月-2010年，混在巴黎学联，隶属中国驻法国使馆教育部。
2010年元旦，悲催的我没跟德国老板沟通好，就跑到德国去了，以为利用假期工作两周的，结果老总放假了。只留了我一天，回到巴黎的时候，已经天黑了，我自己走出地铁，呆坐在地铁口的长椅上。（因为我在巴黎租的房子太贵了，我交不起房租了，然后就短租了出去，结果元旦那天我就悲催的无家可归了。）
看着身边的另一个躺椅上睡着一个乞丐，我苦笑着，还拎着行李箱。路上人来人往，不时有情侣们甜蜜的路过，庆祝着元旦的到来。我毅然走进一家麦当劳，大吃了一顿，然后在麦当劳的广告纸上写着新年的计划和梦想。
末了，已经很晚了，我用麦当劳微弱的网络和我仅能坚持一个小时的电脑搜索了一家家庭旅馆，打过去，人家已经住满了。我苦苦坚持，她说你来和我10岁的儿子住一间房吧，有两张床。
于是，我过了一个特殊的元旦。
每个阶段做出最实际的梦想（所谓最实际就是天时地利人和允许的梦想），然后把梦想具体化，分成一步一步的，放下所有的担忧和胆怯，不给自己退路，也不带任何其他的情感上路，就是100%的对自己的信任，和一张自己绘制的地图，不怕走错，走错了就及时修正。然后，一步一步的就自然而然的走到了。
不要问我能不能做到，而是问怎么样做到！！！这是关键。
关于最后一项投资就很广泛了。依照个人各不相同，举个例子的话，比方说对自己身体健康的投资，或者是慈善方面的投资。我不需要有很多钱，春苗网和麦田网上资助一个小孩子一年的学费，有的300块钱就够了，可能还不够你买一双鞋子的。然而这些钱带给你的心灵感受确是截然不同的。
让自己感觉到自己人性美丽的地方，让自己喜欢自己。这样才能更好的跟自己相处。才能更容易心平气和的去做大事情。
日期：2012-01-27 01:00:48
进的一批货出了质量问题，只怪自己前一段时间博士占用时间太多，公司的同事又精明不过那些做了多年的工厂老职工，把合同条款修改了。结果中招。
事已至此，不能有任何的抱怨，只有想办法，想办法。
虽然公司已经辞了，但是还是要承担下来，想办法把损失降低到最小，祝福自己好运。
明天去酒庄有个访谈，博士论文的第一个访谈，祈祷顺利！
日期：2012-01-27 05:34:39
生活大抵如此，每个人都有艰辛和疲惫，那时候的辛苦回头看看竟然都被泪水和汗水裹成了一颗颗的珍珠，在回忆的沙滩上一闪一闪的。
一个一个的送走她们，说好不哭的，但是她们喊爷的时候就完全忍不住了，紧紧的拥抱，谁知道，下一次，是什么时候呢？或许就在明天，也或许就一辈子不会再有机会了呢。
就剩下一个人了，世界忽然变的安静了，她们把很多带不走的东西留给我，她们哪里知道，我也要行走。东西越走越少，后来就只剩下一个上飞机能手提的小行李箱，往返中国和法国，也不过如此。
睡过别人的阁楼，也睡过地铺，还有和另一个女孩挤在一个1m2的小床上。在凯旋门下发传单，走很远去试工，最后还是留不下
餐馆工倒是真没什么好说的，和所有的留学生一样，学习调酒，做很好看的冰激凌。背很长的菜单。然后是寂寞和日复一日。
但是做任何事情都要当做自己的事情来做，然后尽力做好，不计较小的得失，别人给10，我总是努力贡献12，最后别人总会给你到11，然后皆大欢喜。
再比方，我最后一天帮老板做，老板照样给工资，几十欧，毫不犹豫，我执意不肯要。
因为你走了，也要考虑到人家的损失。做事先怀感恩之心。然后多为别人考虑。
我有一个同事，是我辞职之后，帮老板介绍的我的同学。说来有些痛心，她特别的聪明，学习成绩最优秀，法语和英语也比我好，做事很有效率，没有男朋友的负担，当时考虑了很久，为老总选了她。老板面试也觉得很满意。
后来，做了一个月老总就让她走了。
一是，我们发工资的时候，老总说从中国公司发吧，我们从中国分公司打给她，她还要核算打钱的手续费和考虑钱到她的账户的手续费我们要支付两个手续费给她。
二是一个月老总交待的任务没有一项完成，全部都是未完成时，中途老总向我抱怨，我提醒她，她应该也努力了。但是不晓得为什么总是说，已经发邮件了，已经问过了，然后就没有结果了。
第三就是不怎么懂得感恩。我们读研的班里两个专业一个班，有好几个中国学生，都没有找到工作，我读高商毕业的那些同学也都基本上只能找到实习，想留下来实在太难。我帮她介绍了这里，老板人很好，工作时间轻松，工作也很简单，工资算不错了，还有卢森堡的高福利，我不在公司，她却常常在老总面前讲我的坏话。我和老总一起工作了两年了，她才一个月不到，为什么不放心思在自己的工作，非要做这些无用功呢？
我老总说他和他夫人实在忍受不了她这样说我，虽然中国人讲话很含糊，但是他和夫人都觉得特别不舒服。他们信任我，觉得跟我更投合。所以他们不能接受别人讲我的坏话。
这真是有些中国的办公室文化了。在德国人面前表现中国人之间的这种无形的争斗真是让我觉得有些汗颜。我提醒她说“尽量在老总面前讲工作的事情，不要讲私人的，他们德国人不怎么喜欢谈论私人的。”她问我“我说什么让他不开心了？”我无语，我不知道怎么讲下去，我说“我也不清楚，总之多讲工作，我已经辞职了，你好好做”
后来老总也有些过分了，我在卢和德国住了那么久，两周就两三百的房子，他从来没要过我的钱，还报销食物和往返车票。我同学做了一个月，他硬是要了她250欧的房租。老板的解释是她太自私了，银行手续费也不应该我们付给她。
何苦呢?20欧的手续费，怎么算能抵过250欧的房租呢？？
做人做事，都无需太过聪明，难得糊涂是祖宗留下来的祖训啊。自己开心，别人也开心，何乐而不为呢？
日期：2012-01-27 06:01:57
有个小妹妹在qq里说她刚被辞退了。还是觉得想不通。
公司招什么样的人，又辞什么样的人呢？
说到这里，我觉得有些脸红了，因为年前我也辞退了一个小女孩，她很阳光积极，我尽量让负责人柔和的跟她讲，多给些补偿金，然后也帮着问问朋友有没有合适的工作安排给她。
她很优秀，做外贸这一行，开发客户是长期的任务，她在不到3个月就有客户回复，真的已经很不错了。但是很不幸，她英语口语不是很好，而我们有些合作很好的老客户，办公室招的业务人员需要经常接通客户的电话，还有老总的电话。而且我们新招了个讲德语的，又招了一个英语特别好的，所以就真的没有办法了。
有的时候，不是你不优秀，只是你不匹配。我也很可惜，但是我深知口语不是一天两天可以提升的，我们没有办法等下去，除非你来的时候已经完全做好了准备。我没有别的选择。但是如果她在一个大一些的外贸工厂，有很多员工照顾老客户，她只需要开发自己的新客户，就可以做的很好。也可以很快体现自己的价值。
分手，是为了下一段幸福的开始！所以公司和员工分开，也是为了彼此更好的发展。
每次的模考，就当做是真实的高考，训练的主要是时间的控制和答题的技巧，还是临场心态。
高考历年的真题和你最后高考的内容不会差特别多，至少题型不会差很多。我在最后100天把高考的10年真题全都拿出来，整理出题型，然后反反复复的看。真题上的错题都要做过，最后阶段不需要做难题偏题，都不要了也无所谓，最重要的抓住就够用了。最重要的就是高考真题上的题型。
错题集是你高考中失分的地方。把高考750 （对不起，不知道现在有没有变化），有错题的时候，就想到如果不解决，我高考就会少考。。。分，这样的心态，就会促使自己重视起来。然后解决了知识的盲点，最后高考就没有问题了。
英语和语文，主要是晨读时间，不停的读和背诵，我英语只读我的错题集和高考真题，选择，阅读，作文我全部都读。反反复复就读那些。
其他的理科，我后来就是都作出考试模型，最后理综考了230多分吧，不很好，所以不能说什么。
这么多年了，但是很多事情都还是那样的清晰。人在有些环境下会爆发出你自己都意想不到的坚强。
我希望，你有这种坚强！
日期：2012-01-28 04:30:07
小鱼今天出门采访的时候，车子转弯的时候被斜着过来的车撞了，一个窗子的玻璃全都碎了，残忍的扎在小鱼的脸上，直接缝了8.9针。
只是庆幸，还是是自己受伤，一起的两个朋友都没受伤，还好没有受伤更严重，虽然背部动起来有些困难，腿也都肿了，但是还是很感激。
希望自己恢复的好。祝福大家都好运，还是多多小心一些，好好照顾自己的身体
日期：2012-01-29 04:46:44
认识P（我老总）是在另一个展会上，那时候我在和另外两个女孩帮一家中国的公司做翻译和促销，P和秘书在我们的展厅对面。
他看我工作了5天，然后展会快结束的时候，他过来，说要一张名片，我去帮他拿了老板的，他摇摇头“不要你老板的，要你的”。我一惊。又有些欣喜，我说我没有名片，我写给你吧。他递过名片“这是我的名片和私人电话，你是一个superwoman，你可以随时来我们公司上班”。
那一次展会，我同时获得了中国老板的100%的加薪，和免费的意大利，梵蒂冈一游。分别时，我执意用自己的工资请老总他们吃了一顿饭。以后一直都有联系，也是很好的朋友。后来路过上海还去看过他们。
毕业后，跟我一起做促销的另一个女孩没有找到实习，问我可不可以来德国公司实习，我问P，P说“我们不是随便找人的，我看过她们工作的，但是我只看到了你，你是一个不会偷懒的女孩，而且好像不会累，不只是我，K（他的秘书）也一直在说，"看那个女孩，不管什么时候她都在不停的卖和给客户解释，她的同伴休息了或者出去逛了，她还在那里，而且客户过来都找她。"”
其实我又怎么知道，对面会有一个老板一直在盯着我呢。那时的我比现在重20多斤，而其他两个女孩都是美女，我只是做了自己认为应该做的。所以，机会其实一直都在你的身边，你一定一定要时刻准备着。
其实说时刻准备着，我倒也不是刻意准备，只是一种工作的习惯，和做人的心态。当年克林顿说了一句名言“不要问国家给了你什么，问你为国家付出了什么”。我做事情，总是先感恩，然后把眼光盯在别人对我的好的地方。朋友都说在我的眼睛里好像世界上没有坏人，也没有坏事。因为我总是盯着别人的好，和事情好的方面，这样，不管遇到什么事情，都可以很淡定的去面对，而且自己的心情也好。因为眼睛里都是美好的事物，所以每天都能有幸福的理由了。
一个小弟新到了一家公司，没几天就失眠，上火流鼻血，我问他怎么了，他愤愤的说“这个公司文化太差劲了，都是关系户，连门卫都狗仗人势，烦死人了”。
我笑了，你是去工作的，门卫和关系户跟你有什么关系呢？？如果没有直接的关系，为什么要因为这个生气上火影响自己的工作呢？如果想解决，倒是真有办法，等你做好了，升为公司的高层，然后去改善这种情况，但是首先你要做的不是上火和失眠。
我接着说，从明天开始，你每天去公司就对门卫笑笑就好了，他做的可笑的事情，你也笑笑，你的眼光只需要从他们身上掠过，那些地方目前不值得你的关注，你只关注那些可以让你有进步，可以让你开心，对你最有价值的事物上，不好的事物都是空气，你都看不见。
他一下子豁然开朗，很快进入了工作状态，现在在公司已经做的很好了，也很受领导赏识。
每个人和每件事情都是有双面性的，你知道有不好的一面也看得到风险，但是你可以不关注，你只需要关注那些值得你学习和可以让你幸福的事情上，这样很多困难就迎刃而解了。
与人交往宜如此，我总觉得没有人只是简单的与你擦肩而过，每个走过你身边的人都可以教会你很多很多东西，可以让你有进步，有成长，有一种经历和心灵的体验。所以你一定要珍惜，看看他的那些方面是值得你学习的，那些方面他比你做的更好，他可能是你的爱人，你的朋友，你的同事，导师，但是请相信，所有所有的经历都是好的事情，如果现在觉得不好，再等几个月，几年，回头看看，你会发现他的好处。
总之，好好珍惜，身边的每一个人，每一种人生的经历。当你们总是看到他们的好处时，他们会以更好的一面呈现给你。这样你就可以进步更快，也可以更幸福。
2010年2月开始在德国兼职工作，4月老板派我去中国开分公司，我利用两周的复活节假期，在青岛租好办公室，找中介帮忙申请，签合同，然后看了几家供应商，两周之后我直接回巴黎上课。（这是出国两年第一次回国。）
2010年5月底，研
日期：2013-08-15 15:58:19
缀 学
2000年，我16岁，我正读初三。这一年我的父亲检查出了肺结核。每天咳血不止。在我所在的全国贫困县山区，当年得了肺结核基本上就已经被判了死刑。没有几个家庭能负担的起巨额的治疗费用。当我得知这个消息的时候。还有十几天就要中考了。考虑了几天。我毅然收拾好行李。做出了缀学的决定。自己坐车回家了。我永远不会忘记，当我把行李带回家的时候。父母的哪种痛苦。我装作若无其事劝因为我缀学而哭泣的母亲。我不读书了。就当休学几年。等父亲的病好了。我再读书。现在最主要的是想办法给父亲把病治好。让妹妹能安心的读书。当时我妹妹正在读六年级。那一年。是我第一次看见父亲嚎啕大哭。那几天，不停的有亲戚朋友过来关心，劝我继续读书。学费大家一起想办法。我学校的老师也找到我的家里。苦苦劝我参加中考。当年我的学习成绩在学校还是排在前几位的。最后一次摸底考试，我的数学全校第一，综合成绩全校第四。是的，我就这么中断了我的学业。但是我从不后悔。
日期：2013-08-15 16:03:46
开始打工生涯
缀学回家后，就想着怎么可以赚点钱，想跟着村里面的人外出打工。但是别人都说我年纪太小，出去后很难找到工作。不敢带我出去。我的一个表哥，那个时候在家里背着商品到处叫卖而养家糊口，我看他每天也能卖出不少东西。能赚一点钱。就求他给我一点货，我帮着跑着买。当时，他还不是很放心给我货物。就只给了我一点老鼠药。没错，真的是老鼠药。那个时候农村卫生条件不是很好，老百姓都会买一点老鼠药放在家里药老鼠。他送给了我50瓶小瓶瓶的老鼠药。说如果我能再10天之内把这个买出去的话，就给我货物。老鼠药也没有收我的钱。免费送给我了。现在想想。是不是他那个时候，老鼠药卖不出去哦。呵呵。
拿到老鼠药的第二天我就开始跑了。怎么跑呢？我给母亲说，我到我外婆家里去。沿路卖这个老鼠药。开始出去，面子薄，也不知道怎么给别人介绍。走到别人家门口。不好意思开口，走掉了。就这么犹犹豫豫走了10几里路。连嘴都没敢张。还有几里路就到外婆家里了。鼓起勇气，说不管如何，也要开口给别人介绍一下。不管别人买不买。都要试试。不远处。有一个小房子，以前每次到外婆家的时候，母亲都会介绍这附近的人是干什么的。记忆中，这个房子住的是一个孤寡老人。心想老人应该好接触一点。也好打交道一点。去试试吧。心惊胆战的走到他门口，敲门……没有说话，借着昏暗的光线，看着有一个大约六七十岁的老人正抬头看着我。我赶忙说，老人家。要买点老鼠药吗？没有回答。我也不知道怎么继续介绍下去，沉默几十秒后。老人突然站了起来。“你是谁家的小孩！这么没有教养？我活的好好的。你竟然叫我吃老鼠药！我是要来看看你是谁的孩子。狗日的！这么没有教养！”我惊呆了，不知道怎么办好。也不知道怎么给老人家解释，正在这个时候。大路上走过来一个妇女，说，“你还不赶快跑。这个老人家有点神经了！你和他说什么了嘛！”我想我当时跑的速度绝对可以和赛场上的运动运有一拼了，只听耳边呼呼的风声。一口气不知道跑了多远才敢停下来。我的第一次销售经历就这样结束了。多年后，想起这件事情，还是忍俊不禁。
到外婆家玩了一天后。第二天由于头天的不愉快经历，一路上一户人家都没有到。也不敢给别人推销老鼠药了。直接回家。计划给表哥讲下换产品。这个老鼠药，我是再也不敢卖了！回家后，家里来了客人，我姑姑的儿子外出打工了回来，正在我家里玩。看样子混的很不错。黑的发亮的皮衣。皮鞋倍儿亮。想想我们也有2年多没有见了。听父亲说，他现在在东北那边带着几个人在建筑上做事情。年纪不大，都已经做上包工头了。听说赚了不少钱。后来一了解，一年也就赚个2万左右。但那个时候，2万在我们当地就已经算赚到钱了。他比我大4岁。也是一个苦孩子，我姑姑去世的早。姑父也不顾家。好吃懒做。他们从小就很苦，到现在真的很不容易。晚上睡觉的时候我给他说。表哥，带我出去呗？我也想出去打工。他满口答应，说他还有几天就走，让我给我爸妈说好。走的时候就跟他出去。接着就说他是在沈阳打工，那里的雪有多大。城市有多大。多漂亮。他们怎么在那里潇洒。一天能赚多少钱。说和我一样大的在那里一年挣了多少钱。听的我是心花怒放。心早就已经在沈阳了。
日期：2013-08-15 16:19:35
开始打工生涯二
第二天一早。我就给父母说我要跟着表哥一起出去打工。开始父母不同意。说我年纪太小了。我一听眼泪就下来了，苦苦哀求。表哥也在边上说跟着他出去没事，做事情不累。安全的很。慢慢的。父母同意了，高兴死了。恨不得马上就出发。
接着就是外出的各种准备，然后每天就是跟着表哥到一起出去的人家去玩。认识了这次一起出门的小谭，小李。他们年纪都和我差不多。大我几岁，初中毕业后在家里没事。经人介绍，认识了表哥。这个我们一起出发。
终于到了出发的这一天了。表哥通知我们在街上汇合。我不让我的母亲送我。我怕我会哭。当着那些朋友的面。不好。所以母亲早上起床后就拿出来十几个鸡蛋。(那个时候，鸡蛋我们自己都很少吃的。都是卖钱了的。)做我最喜欢吃的煎鸡蛋。我一口气吃了八个，在也吃不下了。在母亲的眼泪中出发了，开始了我的打工生涯。
日期：2013-08-15 16:52:28
开始打工生涯三
坐了二天的汽车。到了襄樊火车站。 坐上了去往沈阳的火车。长这么大，第一次坐火车。各种新鲜。经过二天二夜，终于到了沈阳。到了我心目中的大城市。我们当时去的建筑工地在太原街的中兴商业大厦。做大厦的内部粉刷工作。到了后就在空旷的建筑里用木头、三夹板搭建了一个长5米的通铺。我们一起去的六七个人就住在了这个通铺上面。第二天，表哥带我们到太原街，中街转了转。第一次到大城市，看花了眼，什么都稀奇。休息了2天。第三天就开始了我的第一份工作。我的工作就是打杂。呵呵。没错，就是打杂。跟着粉墙的大师傅。大师傅安排做什么就做什么。主要还是拌水泥，递水泥砂浆。活到不是很累。就是很脏。但是这个没什么。一个月能挣个800元左右。当时对于我来说，这就是很高的工资了。每天早上5点多就上班。下午6点多才下班。有时晚上还要加班。就这样我在这个建筑工地做了近两年。挣了1万左右的工资好不容易等到晚上，看着来了一群人，别人说其中一个就是真正的房东。我赶紧跑了过去。给他解释了下我的情况。他说那你和我一起进去看看吧。进到车间一看，上帝保佑。我的所有东西都在。马上给给我提供货源的负责人一个一个打电话。说货在，请他们放心。就是交货的时间要推迟一下了。
日期：2013-08-16 12:39:56
江苏创业四
接着就是每天安排员工值班。在厂房门外值班。随时看着厂房里面的情况。而我，能做的就是每天跟着房东的后面。不停的给他解释我的情况。说明我也是一个受害者。并拿出了当时和那个东北朋友签订的合同给他看。
出事的第三天。房东终于给我了一个明确的答复。货和设备我可以拉出来。但是厂房是不可能继续租给我用了。这个结果其实已经在我的预料之中了。
在哪里去租厂房尽早恢复生产呢？那几天我跟我的几个朋友，骑着摩托车转遍了周边的所有地方。很难找到合适的一个地方。结果一无所获。正在为难的时候，接到了房东给我的电话，要我回办公室。他明天要出国。需要和我把情况交接一下。其实说简单点就是要我尽早的把东西搬出去。这么说是给我面子呢。回到办公室，找到了房东，问我找厂房找的怎么样了。我说还没有找到呢。接着就是闲聊。聊到中午的时候，他说中午饭的时候到了。我们一起出去吃个饭吧。你也不容易。
饭桌上，我给他讲述了我的经历，和我创业的过程。平时很少喝白酒的我陪着房东分掉了一瓶白酒。后来我说了什么，房东说了什么我都没有记忆了。
第二天早上酒刚醒，接到房东的电话，让我到他家去一下。他马上要出去了。有些事情交接一下。见面后，他说，我马上就要出国了。这样吧。厂房我继续给你用。你能用多少就用多少。租金你按照你当初租房的价格给点就是。厂房的所有水费电费都由你负责。还有他的舅舅负责当门卫。他的工资也由我出。或者你自己找个门卫也可以的。但是如果有人要租我厂房的时候，你就必须搬出去。你看这样行不行？我当时真是高兴坏了，真的从没有想过还能继续在租他的房子。这个结果真的出乎我的意料。
送走房东的时候，他说了一句话。我的小孩和你一样大，现在在加拿大每天就是胡乱花钱。你这么小，能靠自己创业，不容易。我能帮你一把就帮你一把吧。
创业期间，有很多给我支持的贵人。但是他。绝对是中间最重要的一个！
日期：2013-08-16 13:39:34
江苏创业五
接着就简单了，增加设备。因为以前可以借用东北朋友的设备。还好这几个月来自己也挣了一点钱。处理完这些事情购买完设备也就所剩无几了。
工人都在，设备购置也很快。很快就恢复生产了。以前给我订单的公司现在更信任我了，可以给我更多的货。我车间以前是储存一个星期的原材料的。这个事情过后，高峰的时候，堆积了三四个月的原材料。
只是因为设备没有以前那么多了。晚上加开的一个班没有那么多工人做了。但是影响也不是很大。因为秋冬季到了接的单的单价比以前的要高。综合起来。收入还有所增加。
春节到了。结清辅料供应的费用，工人工资。打点完供货公司。还剩下20几万现金。这是我们家以前从没有想到过的。
20多年前，雨润食品的创始人、原董事长祝义才白手起家，通过收购50多家破产或濒临破产的国有屠宰场和食品厂发家，并在2005年成功推动雨润食品在香港上市，使其一跃成为食品工业领域的龙头老大。
2011年以前的雨润，一直处于高速发展的阶段，总资产最高时达358亿元，位列中国民营企业500强第9位。2012年，国内最大的屠宰企业正是雨润，当时雨润的屠宰产能便已经达到4845万吨，屠宰量达到1450万头，而当时双汇屠宰量在1000万头附近。
并且，故事也正是从2012年发生了转折，一向野心勃勃的雨润，就在其处野蛮扩张的时候其业绩却开始断崖式的下跌。
根据雨润食品2016年财报显示，2016年公司实现收入167.02亿港元，亏损23.42亿港元，总负债99.19亿港元。巨大的债务，让雨润食品在转型的过程中面临着巨大的压力，也许是由于船大难掉头，雨润食品营业额自2011年开始一直呈现逐渐递减的趋势，到2016年营收仅为2011年的一半。
除此之外，雨润食品的负债也一直保持在100亿左右。
而雨润食品的创始人祝义才，他白家起家创业，从200元的农村穷小子到480万元的第一桶金，创立雨润食品，疯狂扩张最后身价亿万，祝义才用了近20年，而从辉煌到衰落仅1年时间。
新闻称，2015年，祝义才被监视居住，至今仍无定论。
1000斤大虾让他赚到第一个10万
1964年，祝义才出生在安徽桐城一个农民家庭。此前的3年自然灾害，老祝家的3个孩子饿死2个，所以，祝义才自然就成了父母的掌上明珠。每年春节，家里好不容易吃顿肉，基本就让祝义才一个人吃。
不过，祝义才十分懂事。当小伙伴蹲在地上玩溜溜球的时候，他早已开始通读《三国演义》。高二，祝义才的一篇《母亲》被作为范文当众诵读，当班长念及祝义才小时候光脚没有鞋穿之时，全班女同学哭成一片。
1985年7月，祝义才不负众望考入合肥工大经济管理系。
作为老祝家头一个大学生，七大姑八大姨脸上有光，齐心协力卖掉30多只鸡，最后给祝义才凑齐了50元的学杂费。
大学时期的祝义才已是仪表堂堂，给他写情书的女生不下于5个。不过，祝义才情窦未开，就知道泡在图书馆，一泡就是4年。
1989年大学毕业，祝义才非常开心“留在合肥一家航运公司吃皇粮”，一个月能开到200块。
不过，祝义才第一个月工资刚拿到手，航运公司就倒闭了。想到考上大学那天，村里在村口连放3天鞭炮，祝义才没脸再回老家，他咬牙在合肥找工作，最惨的时候还和乞丐挤过三天桥洞。
偏偏那段时间东海的台风刮过来，祝义才唯一的行李都吹走了。
够惨了吧?不过惨的不止他一个。要知道，桐城可是安徽水产集散地，南来的北往的，都从那里拿货。台风一刮，大伙手里都没海鲜可卖了。
祝义才一下有了主意，他直接敲开了一水产公司的大门“帮你搞定1000斤大虾”。老板嗤之以鼻，“别说1000斤，你能拿来200斤，我就1.5倍全要了”。
祝义才哪来这么大胆?原来他一个表哥在广州做水产生意，东部刮台风，南方水产却干卖卖不动。
祝义才连夜坐了42个小时的火车赶到广州。表哥一看祝义才豪气干云，“反正海鲜卖不动也干赔”，于是就同意先拿货，后付钱。
正是凭着那1000斤大虾，祝义才赚到了第一个10万。此后他一发不可收，到了1990年已经赚到480万。
不过，也就是在1990年，桐城做水产的泛滥了，大伙恶意压价，一斤龙虾最多能赚5块钱，一不小心就赔个底掉。祝义才心一横“老子不干了”。
这哥们背个小包就旅游去了。此后一个月他把各地河山玩个遍，北到漠河，西到银川，南到三亚，正是“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”。
480万元建立了雨润
那次他去九寨沟，一高兴多喝了两杯，迷迷糊糊回到酒店。一打开电视，就听到“肉食品市场供不应求”，祝义才顿时酒醒了一半“就它了!”
可一盘算“光买设备就得花400万”，哪还有钱建厂?后来祝义才无意中听朋友说“南京对实业扶持力度大”，他将信将疑去了趟南京，结果一周后还真就拿到了罐头厂闲置的上百亩厂房。
此后，祝义才下了血本，掏出自己的480万，并去银行贷了280万，一咬牙从美国引进低温肉制品成套设备。
厂房有了，设备有了，可人才呢?
祝义才就通过七拐八拐的关系，找到金华一位老专家。可老先生嫌远，不愿意去。
祝义才不死心，当听说老先生爱看越剧，他就陪着看了两个星期的大戏。老先生一高兴，晚上多喝了几盅。
酒一喝，话就多了，老人家长吁短叹。怎么回事?原来，家家有本难念的经，这老头的儿子不争气，连个正经工作都没有，还经常跟他要钱。
多大点事，祝义才一拍胸脯，“您儿子的工作我包在我身上”。老先生一听，眼泪哗哗的。
一年后的1992年，雨润火腿问世。祝义才决定采用“农村包围城市”的打法，先从小城市的酒店和副食店开始发力。
一是成立大客户部，专攻酒店市场。1992年8月，常州有家三星级酒店的老板主动找上门，“酒店刚开张，资金周转不开，能不能赊300斤?”祝义才痛快答应了“谁家没有难处?”
没有想到两个月后，那老板生意却异常火爆，一个月的流水就达到80多万，南方老板很信风水“都是雨润火腿带来的雨水滋润啊”。结果半年后，常州90%的酒店排着队祝义才那里拿货。
二是猛攻副食店。祝义才一次性招了300位业务员，分成100个组。每到一个城市，那300个业务员就跟蝗虫一样，一条街一条街、一个小区一个小区搞地推。
当年11月，无锡一家副食品店结帐时，店主一不留神多付了5万元。祝义才得知后，亲自带着业务员上门退款。这事一传开，无锡城里500多家副食店一次性就打来100多万预付款。
正是凭借着那两大战略，祝义才在江苏站稳了脚跟。
此后，祝义才决定集中火力攻下上海。上海人精明，会算小帐、细帐，祝义才的口号也非常对胃口“免费送产品，利润分文不取”。
结果当晚，100多家代理一直把祝义才的大哥大打到没电为止。一个月后，1000多家代理商把雨润的大门都挤爆了，代理商纷纷扯着脖子替雨润吆喝。到了1996年，上海顺利被拿下。
彼时的南京罐头厂如同一头疲惫的老驴，背负1000多万的债务，准备关门大吉。于是祝义才冒出一个大胆的想法，“收购罐头厂”。
刚好赶上国家对中小企业进行改制重组，祝义才歪打正着。
不过等1997年5月，祝义才带着收购小组进入罐头厂时，却被厂里1000多号员工拦下，吐口水、扔鸡蛋“想钱想疯了吧!一个500多万的厂子就想收购7000多万的国营厂”，谩骂声此起彼伏。
分分钟就会发生流血事件，祝义才不得以躲进旁边的鸡鸣寺。“你抢了职工的饭碗。”老道一语道破天机，“1442个员工一个不落全部接收”祝义才一声令下，现场立马一片欢呼。
此后，祝义才收购上瘾，他先后搞定安徽阜阳肉联厂、四川内江肉联厂等25家濒临倒闭的国企，摇身一变，成了肉食大亨。
身价百亿的肉食大亨
2000年，祝义才吹响了多元化的号角，进军房地产、商贸等5大领域，并立下了一条规矩“三年收不回成本的项目决不去碰”。
雨润规模一大，外资自然眼红。2005年，高盛、鼎晖、新加坡投资基金等3家巨头直接给祝义才包了7000万美元的大红包。
当然用资本主义的钱是有代价的。据说，那是祝义才和国际资本的一次豪赌“如果雨润2005年的盈利未达到2.5亿，雨润必须无条件溢价20%赎回”。
不过，祝义才二话没说就直接签下协议。他凭什么那么自信?
第一，精干的营销队伍。祝义才耗时13年建立了300多家办事处，并培养了一支2000人的销售队伍。
最关键的是，他花了2000多万搞出一套CRM客服管理系统“每天一线销售情况、各地区当天的供货数量，生产部门一览无余”。
第二，敢于向同行的老巢插钉子。郑州市场向来是火腿肠的重镇，当地有两家知名厂家，居民口感偏辣，并喜爱略肥的肉制品。
祝义才知难而上，以猪头肉、猪爪等为原料，先后推出了“京酱猪蹄”、“猪耳粒”等5个新品种，一举撕开一道口子。一年后，雨润在郑州市场的火腿市场就达到20%。
第三，注重人才培养。雨润业务起来后，祝义才不愿意背负到同业挖人的骂名，他宁肯花大力气培养新人，“能力是次要的，最关键的是肯与雨润一起成长”。
不过，刚入职的大学生必须先下车间干4个月的活，与一线工人一起切猪肉、拔猪毛、洗肠衣。当然，4个月以后，就有机会到美国康奈尔等大学学习考察3个月。
正是靠着“蚂蚁啃骨头，小店包大店”的策略，祝义才2年搞定华东，3年后打过长江，到了2004年就走向了全国。
2005年10月，雨润一举募资22.7亿港币，成功在港交所挂牌上市。2006年3月雨润公布上市后首份财报“净利润达到3.6亿”，祝义才赢了，他身价直逼百亿。
紧接着，祝义才又转向生猪屠宰业。2010年，他布局“333”发展战略——在全国30个省会城市建设农副产品全球采购中心;在300个地级市建设农副产品物流配送中心;在3000个县域建设农副产品种养生产基地。
2011年以前的雨润，一直处于高速发展的阶段，总资产最高时达358亿元，位列中国民营企业500强第9位。祝义才也以8.8亿元财富登上《福布斯》中国百富排行榜。
野心逐渐膨胀，祝义才似乎已经忘记当年自己说过的那番话，“为了把食品做好，其他不熟悉的产业，我们不做，靠投机的行业也不做。”
商界导读：“救救我吧！”杨红英向社会发出求救她这个濒临崩溃的企业。从养殖黄粉虫到开发系列产品，多所高校相继参与研发。因为管理不善，这家刚刚萌芽的企业，即将破产……
一个创业失败者的自述：从致富女能手到负债累累
我的创业灵感，来源于中央7套《致富经》栏目。
2005年的一天，《致富经》上一个叫“黄粉虫养殖”的项目，瞬间让我眼前一亮。
上面介绍说黄粉虫营养价值高，利用价值大，养殖简单，利润高，在日本广为流传，更是被作为高档菜肴进驻宫廷。
我身在农村，日出而作日落而息本是我的生活常态，但偏偏，我无法做到正常生活。
你们可能无法想象，作为一个体能不健全的人，我有多渴望拥有一份平常人的健康。太多的状况发生，让我觉得我的存在像是一个笑话。
读幼儿园时，不小心掉进水井里，我没有沉下去；年过20岁时，我只有60斤的体重；头会经常痛到我受不了，看到什么东西尖硬，我便会拼命往上撞；最恐怖的莫过于我会经常吐血，有时说话说着说着，便是满嘴的鲜血。这些痛苦的体验，让我多次频临崩溃。
当然，我并不是怪物，我只是生下来就只有一个肾脏，而且偏小，所以导致我的体质与身体机能与正常人不一样。
后来，我有幸遇到了我的老公，让我对生活开始燃起了希望。不做他的累赘，是我对自己的要求。所以当一个既能赚钱又能保证健康的项目出现在我面前时，我觉得那是上天给我的出路。
从小生活在农村，养殖对我来说是本就是拿手的事，更何况我曾在广州有过务工和小本经商的经历，但更多的，是来自于我自身对健康的强烈渴望。
于是在一段时间的筹备下，我走上了养殖黄粉虫的道路。
这条路我一走，就是9年光阴。
对于一个外行来说，养虫的道路从一开始就坎坷不已。得知黄粉虫要用麦麸养，我伤透了脑筋，因为南方的重庆主食是大米，很难找到足够数量的麦麸。
供应方告诉我，用糠来养也可以。但没想到的是，黄粉虫吃了糠以后就开始长螨虫。那段时间，只要我去喂虫子，脸上、手上、脖子上到处都会有螨虫在爬。更糟的是，本来虫子就少，长了螨虫以后，更是大批大批的死掉了。
后来，经过各种尝试，我终于找到一个办法，用筛子筛。因为螨虫体积小，用筛子一筛就掉下去了，只留下黄粉虫。虽工序复杂，但这样一来二去，螨虫终于被除掉了。
螨虫除掉了，虫子伙食的问题又困扰了我。有人出主意说可以用发酵饲料。发酵饲料和上玉米粉用油炒了以后味道很香，虫子很爱吃。听取了他的建议，我就开始全部用发酵饲料喂。没成想没多久，虫子又大批大批的死掉了。
我后来才知道，原来发酵饲料的酸度重，水分多，不能做为虫子的主食。
又失败了，损失巨大。但我没有心力去气馁，仔细研究后，我现虫子不喜欢吃糠，吃不完的糠堆积起来就会长螨虫。所以，我想着或许可以试着把糠和发酵饲料混合着喂给虫子吃，只是要在用量上精确考量。
这下总算对了。虫子终于肥肥的长起来了。这就有了后来的虫博士。
摸清了门路，但并不代表困难就此结束。
新的问题又出现了——销路。我到处去推销我的虫子，却处处碰壁。当时知道黄粉虫的人少之又少，他们对我的推销充满了不信任。有人担心虫子的质量不好，有人觉得价格高，还有人担心货源跟不上，压根就不要。
不过我没有放弃，我拼命拜访客户。夏天的时候，经常在烈日炎炎下晒得头晕不已，好几次，想靠着路边的树休息休息，一觉醒来，却已是天色渐黑，我只能打道回府，等到第二天天亮后再次出发。
同时在推销的过程中，我学着别人的推销方式，叫人去阿里巴巴平台发布信息，自己再出去找喂甲鱼的，蝎子的，喂鸡的，喂鸭的，向他们推销黄粉虫，介绍黄粉虫的营养价值。担心虫子的质量不好的，我就免费送虫子给他们，让他们先把心门打开。这就有了后来的状况经常
发生：有时人家买一百斤，往往就要送掉五六斤。
在销路越走越顺时，我不甘心这辈子只是养虫子，我想走得更远，我要把健康带给更多的人。
当然，这样的想法也同样来自自己，我自己也是时常食用黄粉虫的人，我能感觉到自己的体能发生了什么变化。我不再经常觉得累，吐血头痛的次数也逐渐减少，我开始觉得身体越来越有力量。这些，都成了我要把黄粉虫越做越大的动力。
2010年，我组建的重庆涪江生物科技有限公司正式成立。采取公司+基地+农户的模式，一年时间，在古溪、梓潼、太安、双江、花岩、米心等镇（街道）发展黄粉虫养殖户30多户。年产黄粉虫500吨，产品畅销重庆、成都、广安、遂宁、贵阳等地，供不应求。
后来，在重庆工商大学、山东农业大学等科研院校的帮助下，我把所有的资金、精力全部投入到昆虫产品的深加工研发上，经过两年多的技术公关，我们以多种昆虫为原料，成功研发出可以快速提升免疫力的高级营养补品“虫博士活力肽”，及“虫博士护肝精华液”等一系列产品，注册了“虫博士”商标，并且申请了十多项国家专利，还有两个产品获得重庆市高新技术产品称号。
2012年，我们研发的“虫博士活力肽昆虫蛋白”和“虫博士精油”上市。并且很快得到了山东虫业协会的重视，经研究表明，虫博士活力肽在增强人体抵抗力，对抗疲劳方面有明显的效果。
同年年底，我个人相继被评为潼南县人大代表，巾帼建功先进个人，全国致富女能手，全国最美乡村青年等等荣誉称号。
那段时间，我成了各家媒体争相采访报道的香饽饽。那是我人生最为风光的一段时间，我以为我那么久的努力换来的是人生的巅峰，但没想到我同时也在一步一步陷入绝境。
从2013年起，为了把销路打得更广，我尝试各种渠道，参加美博会、蔬菜博览会、保健品博览会等等各种展销会，想以铺货的方式将黄粉虫散布到各个卖场。但销售却一直停滞不前，一段时间后，我开始入不敷出。
在我苦思冥想找原因时，一个朋友的鼓励，让我觉得另辟蹊径或许会是出路。于是，不久后，我在重庆鲁能星城投资了一个270平米的昆虫养生会馆，也就是这个会馆一步一步把我拖
入绝境，让我变得一无所有。
经营会馆成本巨大，从未有过管理经验的我渐渐有些吃不消，但那时我幼稚的以为那只是我事业时的低谷，只要挺过来，一切都会好起来的。
其实，现在想来，我的失败是必然的。我这么多年把所有的专注力都放在了养虫、研究虫上面，我所擅长的只是如何养殖昆虫。但是我不懂策划，不懂包装，不懂管理，产品的后续发展没有任何依靠。
经营上的不善，导致我的压力特别大，身体越来越虚弱，一个卖健康产品的人自己都没有一个康健的体魄，哪有立场去跟顾客谈健康。
渐渐地，越来越多的业务疏漏，导致顾客量越来越少。我的会馆资金链出现了断裂，为了交房租、水电、员工工资，我不得已向小额贷款公司借贷做周转，可是我现在已无偿还能力。
员工都离职了，会馆房租马上到期，房东给出最后期限，如果不能续交房租，就要收回房子，会馆的一切归房东所有；小额贷款公司每天催债，我过着每天被人围堵的日子；怕拖累丈夫孩子，我不得已选择了离婚。
在这个城市，我似乎真的变得一无所有了。
所有的悲与欢，都只剩下声声叹息。我，难道真的只有放弃吗？
后记：本文主人公名叫杨红英，现任重庆涪江生物科技有限公司董事长。她向商界网发来这封求助信，希望得到社会各界爱心人士的帮助。如果您有心帮助她（无论是资金上还是方法上），都请您联系她，她的联系电话：13368468130 邮箱：[email protected]
作业自整 1
2050年创业精神不包括（）。C、控制情绪
“创业精神与实践”这门课的能量口号是（）。D、传递创业能量，打造创业精神
在创业成长七个关键因素中哪一个是实现价值的工具？（）D、沟通 在创业成长七个关键因素中，“链接”是让别人帮助你成功的法宝。T
在创业成长七个关键因素中，“目标”是你百战不殆的储备。F
在创业成长七关键中，哪个关键因素代表LC电路中的Sc？（）C、开关 在创业成长七关键因素中，让“开关”起作用的个步骤不包括（）。C、乐意付出 中金公司是下列那个人物的儿子创办的？（）B、朱镕基
转变情绪的三大步骤中，下列哪种做法是错误的？（）D、转变目标 下列选项中，哪一个是通往梦想的唯一途径？（）A、销售 距离“成功”最快的两个职业分别是司机和秘书。T
在创业过程中，我们要明白由“因”到“果”的反馈是没有延迟的。F
在创业过程中，下列哪种心态最重要？C、感恩
在快速成功创业模式中，下列哪个选项对其影响最大？（）D、配偶 在创业过程中，创业者与家庭成员的关系与创业是否成功没有关系。F
在创业过程中，一定要找到一个成功的企业家作为偶像。T
在“无懈可击的自我介绍”方式中，要找出人生中最精彩的几件事来系统的概括自
己？（）C、三
下列选项中，哪一个是“无懈可击的自我介绍”的正确格式？（）A、有多少人想知
道一个原来怎么样的人后来又怎么样
联想式汉子系统是哪个单位的成果？（）B、中科院计算所
在创业成长七个关键因素中，哪一个相当于回形电路中的Rc？（）B、情绪 在创业成长七个关键因素中，实现“目标”的秘笈不包括（）。C、都不是 创业成长的过程就像回形电路，每一个回形电路中有七个部分组成。T 在创业成长七个关键因素中，“自我”这个因素的秘笈是在深层次的潜意识中植入“我就是”模式。F
2050年创业精神中最重要的一点是创新。F
NLP培训非常强调创业者与下列哪位人物之间的链接，因为这会决定其创业是否成
功。（）A、创业者的父亲 任何人成功的关键是看到了其他人成功的画面。F
人的潜能和人的自我是不能直接拿来使用的，但是它们可以间接对成功起作用。T NLP培训强调创业者与其兄弟姐妹之间的链接会决定其生活是否甜蜜。F 对于一个学习技能，需要将行为多次重复才能使之变成技能。T
恩 下列哪个选项是感受创业精神的最快途径，也是是创业成功的最快途径？（）C、感
决定成功的五大关键因素中不包括（）。D、时间
成功的WHY和HOW两关键因素中，WHY占的比例是多少？（）C、80%
在创业过程中，对于学习对成功的影响而言，“习”相对于“学”更重要。T
下列哪个选项的服务是假日商学院不能提供的？（）D、商场购物服务 假日商学院计划未来可能是带动嘉定大学生的产业。T
越是成功的人成就他人的心态就越差。F
成功的八大关键中第五条是（）。D、PUSH
团队创业成长充电七关键中，情绪相当于回形电路中的（）。A、Rc 成功的八大关键因素中，最后一条是（）。B、PERSIST
速系统 团队创业成长充电七关键共组成了三个系统，其中不包括下列哪个系统？（）C、加
做好团队创业成长充电七关键因素中的“链接”，需要很多的能力，其中不包括（）。
B、感恩
团队创业成长充电七关键中，沟通相当于回形电路中的（）。C、电容 在创业过程中，对于情绪的喂食需要的是喜悦而非苦恼和沮丧。F
团队创业成长充电七关键中“情绪”是需要我们学会去控制它，只有学会控制情绪，才能消除成长的阻碍。T
下列哪位老师创办了喜悦人生系列课程？（）B、葛升
宋声良老师打造的全国最大的物流公司目前在上海哪个区建造？（）C、松江 中国传统文化里面强调的伦理关系有几种？（）D、5
下列哪种伦理关系强调“义”？（）C、君臣关系
佛家讲一弹指有多少刹那？（）C、65
下列哪个人物被后人尊称为素王？（）D、孔子
“大学之道”是谁写的？（）B、曾子
婚姻对于两个人的意义是一种感恩而非承诺。F
种子是通过三种方式种下的，其中不包括（）。D、布施
下列三种发财方式中，哪种最好？（）C、种种子，成为光，让自己有福报和智慧 用勤奋、行为发财的弊端不包括（）。C、时间长了就没有激情了
大学之道中，“性”、“心”、“身”、“界”四个层次中，哪个层次最高？（）
D、界
“性”、“心”、“身”、“界”四个层次中，“心”和“性”为内圣。T
宋声良在几年级退学的？（）B、初中二年级
宋声良总结人生经验认为讨厌自己的老板是一件很傻很不明智的事。T
上海声达木业在哪一年开始使用网络途径销售自己的产品？（）D、2007年
年 上海声达木业在哪一年做到了使上海所有装修行业都知道了其品牌？（）C、2011上海声达木业刚开始就是做环保产品的。F
宋声良认为聚灵就是要吸收别人的优点和缺点。F
宋声良认为成功的企业家一定要认为只要付出就一定有回报。F
宋声良认为在创业过程中要勇于尝试推销自己。T
心性 葛升认为人生是顺还是逆，成功与否，财富多少是由下列哪个因素决定的？（）A、
葛升是在哪一年第一次来到同济大学的？（）B、2010年
上海声达木业董事长宋声良在哪个年纪就骑自行车环绕上海一周从而找到了创业的
契机？（）C、23岁
葛升认为一个女同学找对象一定要关注一个人的德行，德行的关注不包括（）。D、
是否聪明
葛升认为家庭五伦中，最重要的是（）。D、夫妻关系 宋声良认为交友过程中付出比索取更重要。T
上海声达木业董事长宋声良强调不去读书，不去学习也能够做好企业F
葛升认为成功的企业一定不能做利他的事情。F
宋声良认为一个人做人、做事、做企业是否成功，交友比学习重要。T
葛升认为因心决定性、性决定命、命决定运、运决定气、气决定色、色决定相，所以最终是相由心生。T
电影《下一个奇迹》的原型是下列哪个人物？（）B、梁凯恩 超越极限集团董事长梁凯恩先生高中读了几年？（）D、9年 梁凯恩对钟道勋演讲记忆深刻的是成功的“四dao”，下列不是其中一dao的是（）。D、想到
超越极限集团董事长梁凯恩先生曾经在轻生之前写下了六个目标，其中第一个目标
是（）。C、写一首歌
梁凯恩建议大学生不要将别人当作偶像，要做自己的偶像。F
实践《秘密》最核心的三个步骤不包括（）。B、付出
创业20年 我很早就明白一个道理：赚钱一定要快 上高中的时候，物理书里(应该是高一第一册)，有个重要的概念，“逃逸速度”(Escape Velocity)，又叫做第二宇宙速度(Second Cosmic Velocity)。这个概念太迷人了，让我无法不浮想联翩，直到今天(以及在可预见的未来中)，它都是我最喜欢的概念之一。
运用之前对速度、加速度、动能、势能、圆周率等等这些基础概念，我们可以清楚地计算出第一宇宙速度是 7.9 km/s —— 用这个起始速度发射，航天器可以环绕地球飞行；若是起始速度超过 11.2 km/s，即超过第二宇宙速度，那么航天器可以摆脱地球引力的束缚，飞离地球…… 第三宇宙速度，16.7 km/s，可以让航天器飞离太阳系，第四宇宙速度，大约应该是 52.5 km/s，能飞离银河系……
上学的时候，我的书看起来一直都是新的，因为我习惯了开学拿回来新书之后，先把每一章的概念囫囵吞枣地死记硬背下来，而后就把书扔在那里，偶尔听听课，偶尔跟着做做题就完事儿了 —— 如此看来，学校实在是太好混了。那时候，我看同学们拿回新书第一件事儿是给它包个书皮就觉得好笑，也很自得，因为觉得自己暗藏了一门保护书籍的秘籍。 可这一次我实在忍不住了，看着那几个数字就觉得神奇，忍不住一定要搞明白整个计算过程；几天时间不知不觉就一晃而过，我已经把整本书彻底翻完。那应该是我人生第一次“高速学习”的经历，虽然囫囵吞枣，但也感觉一路披荆斩棘。这次的学习过程成就感太强 —— 恍然间觉得自己的“保护书籍”的方法论，其实一直一来就使得我的学习速度超越了“第一宇宙速度”，而这一次的高密度学习过程，让我感受到了“逃逸速度”……
那时候，小朋友们还不知道有“脑洞大开”这么个说法，身边真的没有谁可以交流这个神奇的过程与奇妙的感受。尝试着跟同桌说了一回，发现再说下去有被仇恨的危险，于是就闭嘴了。
过了好多好多年，看到周星驰在《功夫》里有这么一句台词：“天下武功，无坚不摧，唯快不破”…… 真心不觉得这话装逼捣蛋，知道确实是那么个理儿。
我很早就想办法赚钱，而且也确实能想到办法。还在大三的时候，在报纸上看到长春火车站附近有个新建但尚未完工的华正批发市场正在招商，我就跑去找华正的总经理，说，我可以回老家帮你们招商，你们给我多少提成呢？那个身材高大的女经理愣了一下，说，你年纪这么小，行吗？不过，要是你能做到，我们签个合同，给你 10% 的提成。拿着合同我就请假回老家延吉了，借钱在延边日报上发了个广告，然后在市内最好的宾馆里租了个房间，开始“招商”。一周前后的时间里，我卖了二十多万，拿到两万多提成，我没要现金，换了个位置不错的小柜台出来 —— 那是1994 年。罗永浩同学当时辍学在家，见证了整个过程，好像那报纸上的广告就是他跑去找了个人发的。
那时候我就跟朋友说，赚钱一定要快，不是因为我们贪，是因为我们懂道理，物理书上说的，想要摆脱地心引力飞出去，得超过第二宇宙速度…… 我赚钱的速度一直很快，
帮华正批发市场招商，让我第一次赚到了“万元”以上级别的钱，还是在前后十天之内；后来做过很多事情，也都很多也都很快……
虽然这个类比倒是不错，可实际上，赚钱速度要多快才能达到“第二宇宙速度”是没办法像物理书里那样有公式可以计算出来的。而且，事实上，财务上的“重力加速度”远远超出一个年轻人的想象。
1997年前后的时候，我已经赚到百万级别的现金 —— 那时候我已经是金鹰板卡的东北区总代…… 可一场突如其来的事件，在接下来的两三年里，让我的积蓄迅速归零 —— 我父亲病倒了。这个过程中，我对医疗商业化这个政策有了深刻的理解，也见证了很多人真的在生了病之后因为没钱治疗而不得不回家等死…… 到了2000年前后，我已经彻底“青皮”(东北话，一无所有、身无分文的意思)，于是只好想办法去找一份高收入切稳定的“工作” —— 后来去了新东方呆了七年，那是我人生中唯一一次打工的经历。
其实，在1995年的时候，我遇到过另一场“灾难” —— 我们几个朋友在华正经营服装批发赚来的钱“消失”了。因为涉及到朋友，这事儿即便是在今天，我也不愿意公开说出细节，反正结果就是十来万块钱消失了…… 一年多白干。不仅白干，还有负债。这直接导致了大学毕业之后的我不可能去“找个工作”。那时候在银行工作，每个月的工资也不过几百块钱，靠那点薪水，我一辈子都别想还清债务。压力是可以转换为动力的，没有这些压力，我可能真的去找工作了，可有了这种压力，找工作是不可能的，于是我只好想办法去做生意
父亲病倒之后，我卖掉了在沈阳三好街的柜台、档口和公司，回老家。在那三年里，我在延吉开过电脑公司，办过网吧……反正就是想办法赚钱，心里想着，这都不是我的错，这是“自然灾害”、“不可抗力”而已。最终，我还是有办法比别人更快地赚钱。我在网上读到一篇英文文章，一晚上弄明白了如何搭建无盘网(RPL、PXE 现在已经是没几个人知道的概念了)，搭建一个网吧的成本比别人低出一大块，于是利润当然高了一大块…… 可好景不长，先是遇到一个叫邹连军的骗子(人被骗之后是不好意思告诉别人详细的受骗过程的)，再后来遇到一个赵姓的警察，禁止我再搭建无盘网，原因不详。我再次彻底归零，并再次负债。这是1999年年底……
所以，在新东方的七年，是我安心休整的七年。无论在新东方我遇到过多少恶心事儿，我都一直感激我的前老板俞敏洪，因为那点事儿跟我在外面遇到的比起来真的“屁都不是”。新东方虽然课酬很高(相对于整个培训行业)，但对我来说是不够的，于是我开始琢磨不受“重力加速度”限制的事情 —— 写书。如果不是在新东方那样的环境里，我是万万不可能做到的…… 再后面的事儿，我的长期读者都知道，因为差不多从 2002 年开始，我算是在网上完全公开工作的 —— 虽然在相当长一段时间里，我从来不在网上讲述自己的个人生活。
所以，形象点地讲，赚钱慢是一种罪，原罪。因为财务上的“重力加速度”相对来看太狠了，大多数人不知道而已；你赚钱少，你赚钱慢，你就永远“飞不起来”，更别提“飞出
去”了…… 有一年崔健发了首歌，最后一句歌词是“我飞不起来了”，听到那句的时候，我的眼泪一下子掉了下来。
财务上的“重力加速度”，林林总总包括很多，主要包括：
无继承资产
债务与利息
欺骗与背叛
间或一定发生的灾难
创业几年负债,一个朋友都没有了
税务与保险
必需品开支
航天飞行器怎么飞起来的呢？科学家们要考虑的是这么几件事情，航天飞行器的重量、起始的速度、可携带的燃料数量 —— 要命的是燃料箱本身也有重量…… 所以，科学家们想出来的办法是，飞到一定高度之后，把一节燃料箱丢弃掉(jettison)，降低飞行器的重量；再飞高一段距离只后，还要再丢掉另外一节燃料箱……
这是个多么有启发的方法论啊！
在很长的一段时间里，我没买车 —— 车价便宜下来是这几年的事情；更重要的是，我从一开始就决定不买房，因为在我眼里，房价太高其实并不是重点，重点在于它是个财务上的“重力加速度” —— 还带着很高额的利息，买一个房，要还二十年，这事儿我想想就头疼。我花很多钱买书，在新东方的那些年里，我基本上每个月要花至少 1000 美元在 Amazon 上买书，我的信用卡额度就是靠这么一项消费逐步提高的，我觉得知识是有能量的，且不受“重力加速度”的限制。只要有闲钱，那个时期里 —— 我有一点闲钱真不容易啊 —— 我就想办法挪到香港，买美股。在我眼里，那个时候中国人买美股，几乎是“失重”的赚钱方式……
2005年底的时候，父亲去世。我母亲好几天没说话。有一天吃早饭的时候，她突然说了一句，笑来，你现在自由了。我说，嗯，我知道。没有了医院的敲诈，我一下子就财务自由了，这是事实。于是，我准备了一段时间，2007年夏天从新东方辞职了 —— 就是在那年的春节前后，我开始写《把时间当作朋友》，那年我 35 岁。离开新东方的时候，我已经学会了创作，学会了理财，对如何创造“睡后收入”有了深刻的认识。
那之后的几年里，我一直“不务正业” —— 开了一家留学咨询公司，衣食无忧的情况下，只能“不务正业”，一会儿试试这个，一会搞搞那个，在 twitter 上，朱峰对我的评价创业几年负债,一个朋友都没有了
是，一般来说，笑来老师不务正业的时候是最靠谱的…… 为什么我要这样做呢？很简单，我在财务上突破了“第一宇宙速度”，我的赚钱速度已经稳定地、必然地超过了财务上的“重力加速度”，我已经处于“失重”状态。直到 2011 年年初，我撞见了一个神奇的东西，你懂的。
到了今天，我常常与创业公司的创始人聊天，如果一定要让我分享什么有用的经验的话，我就会告诉他们，
赚钱一定要快，要快到超越“第二宇宙速度”，不然你飞不出去。
当然，很多的人根本飞不起来…… 因为他们好像认为赚钱是很 low 的事情，他们不好意思赚钱，他们也不敢赚钱，甚至公开鄙视那些拼命赚钱或者赚到很多钱的人。与他们
己活在真空里，他们觉得自己虽然也想飞，但飞不起来才是正常的结果…… 可奇怪的是，他们也一样想赚钱，一样想赚很多钱，一样想很快地赚很多钱，但就是不愿意承认，也不愿意告诉别人，直接或间接的结果就是进入一种“自欺欺人”的状态 —— 要知道我们的大脑是不会对自己撒谎的，你要一定对它撒谎，它的策略就是相信那个谎言，直到那个谎言变成事实。
别看我现在说起来头头是道，每次在关键的时候，自己都是靠不断挣扎才能走到本质，才能走到朴素的境界；而在这过程中，也常常被带歪，或者自己给自己下绊，经常要在鼻青脸肿之后反思，而后反复恍然大悟同一个简单的道理。多次之后，我终于明白，朴素其实是需要实力去磨炼的。
绝大多数人不喜欢用朴素的陈述。可一切不足够朴素的陈述都有诱导“自欺欺人”的倾向。比如，商业计划，这个简单的概念，它究竟是什么呢？最朴素的描述是这样的：
你的商业计划就是你的赚钱计划。
改变世界、情怀、颠覆…… 等等这些陈述都是不足够朴素的。你可以去改变世界，以商业或者非商业的方式，你可以拥有情怀或者去颠覆点什么，但不一定非要用商业的方式。既然是商业，就必须赚钱，做企业不赚钱是弱智和缺德的。赚钱也可以改变世界，赚钱也可以有情怀，赚钱也可以颠覆 —— 但既然是商业，为什么不朴素地把赚钱放在第一位呢？
训练投资经理的时候，我会扔给他一百多份商业计划，告诉他，先看，觉得哪个好，就挑出来，写写笔记，写清楚为什么好？
一个月后，我会去问他，看完了吗？他说，看完了；然后我才会告诉他衡量商业计划的核心标准。
既然商业计划就是赚钱计划，这样朴素的描述，使得衡量商业计划的标准特别简单：
白手起家：聪明人没钱也可以创业:朋友们要学会努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想?注意与善于观察-对新观点、新事物要保持敏锐的头脑,可随身携带一个简便的本子，随时记下你发现的生财之道，有时间的时候加以整理就会发现几个方法合在一起，就得出有价值的生财方案 ！经营最可靠的是创意:一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳暗花明，财富属于那些具有创意而又能把新观念付诸行动的人！
1、就是因为没钱才做生意:
如果你生活过的很好，你对金钱的欲望就不是那么高，所以拼命追逐金钱的人大多是穷人?既然是穷人肯定说到创业资金上就大大的有问题?好:我们就来谈谈这个话题-我先说：我极度反对想靠打工赚钱筹集自己的启动资金的人，他们就是社会中最低沉的弱智?靠你打工把钱赚够做生意少说2年，2年以后社会变化能做的生意需要的资金又更高，也许你以前看好的生意又不能做了,别和我说在打工中学习经验，请别小看商人?李嘉诚以前在印刷厂打工，可是他自己都说：我今天的成功和我以前的打工一点关系也没有?赚钱世界创业实验室(elab.icxo.com)就是1.2年的事情。你真正开始转折是在你做成功的第一笔生意上面，而不是你打工积累的经验，打工积累的东西是叫你怎么做个合格的工人受人剥削，而并非能学到商人该具备的市场观察力和项目对应技巧。如果说到这地步你也不能接受，你可以用自己的青春和时间去验证。
2、没有钱启动资金怎么办:
自己没有钱是正常的，大型企业里面100%的企业都负债，也就是说
他们没个公司都拿着别人的钱在做生意，虽然别人不愿意。(办法：因付款拖后，舍帐拖后或者拒付，贷款，货物高价低压给别人)这就是技巧，如果是个人资金的筹集一般是：1.贷款(房屋，汽车„„低压贷款)-找银行或者当铺2.找人借钱.3.凡是过手的钱，不管是谁通吃下来.包括公款。(因为你吃了别人的钱拿去创业，别人只能找你还.当你自己的资本不够低压债务的时候，别人只是想要自己的钱，实在还不起逼死你钱也回不来，不如等你把钱赚回来还他还要好得多，如果通过法律途径，把你创业开的公司卖掉也还不上他的钱，他不如支持你，放弃法律武器，这是商界里常用的手段。如果这基本手段都不会，你还是不要去创业了，在强调次，商人不是那么简单的。)钱主要的来源还要看你自己的实际情况是适合借钱，还是吃钱，或者贷款.或者其他途径。(强调点，现在农民有信用贷款，可以尝试到信用社贷款，因为银行现在基本不发放信用贷款，这是给有钱人准备的。)
3、中国人自己的道德和传统观念害死了自己。
外资企业为什么在中国风风火火，把中国国有企业搞跨，中国国家不能做生意，把外国人引进来做生意抽他的税，但是如果又是自己做生意，收自己人的税收，那不是更好么？现在很流行说到自己是外资企业，得意的很。如果我来看，人就2中职业：1.工人2.生意人。就算是外资企业的员工，也不过是条靠劳力吃饭的狗。如果你对我说：我靠劳力吃饭有是没丢脸的。我只有说：你过时了，你张开你眼睛仔细看看现在还是共产资本主义社会吗？现在是资本主义社会你靠劳动吃饭还不丢脸，谁丢脸。而且和中国人合作做生意他总是会想方设法扩大自己的
利润，不考虑长期合作，常常害人害己，现在世界上的人最不愿意和中国人合作，因为目光短浅，随时会为了眼前利益而出卖自己，地位比游太人都不如。如果创业者最好不要和别人合作，也不能做靠某个人某个公司吃饭的生意，要大大扩大自己的客户面积，要无止境的扩大，不能有丝毫停代。血盆里面挖饭吃，一时的懒惰害你一辈子。包括自己的上家都要不断挖掘不断更新。和中国人没有永远的合作，只有永远的利益。(我也是中国人，但是我处于真实的为大家好，话虽然说的难听，但是确实很有用)
4、自身具备生意人的思想观念和品德。
这方面就太多了，大体说个重要点的。万物化为金钱，决非正常思考也就是说万物在资本社会都可以用钱来衡量，而自己如果在和别人做同样件事的时候都是常人的思考方法，那你最好别创业，因为和别人挤生意，作为你是创业方死定了。一定与人不同，自己有自己独特的办法，这生意才有可能可以做。包括感情也是建立在金钱上，说现实点，漂亮MM可能一时冲动和你恋爱了，但是你没钱她肯定就不会和你结婚，就算和你结婚也肯定要去偷人，就算不去偷人，也肯定要离婚。呵呵，举点活跃点的例子。你如果只是常人的思考问题，在生活中不是时常以金钱为基准去衡量东西，我说你就别在资本主义社会做生意，去找共产主义社会做生意吧。
5、重点之重点：钱。
募集资金是最关键的，你资金越多，生意做的越大。你就越不容易死，什么小生意赚大钱，白手起家，让说这些话的人见鬼去吧。募集
资金比你的专业技巧，生意技巧，你的能力，你的长相都大大重要。创业什么最重要？钱。创业什么最困难？钱。记住，你只要能募集到充足的资金，只要脑袋没什么大问题，什么生意都不会亏。反之，你有聪明的头脑和很强的能力，但是没有募集资金的能力，你还是别创业了，你上班比较稳当，你比较适合打工，不适合当老板，老板和员工的区别就在于：老板有很强的募集资金能力，员工有很强的专业能力。聪明人赚钱之八绝招 :第1招：隔山打虎
这一招的要点是学会与别人合作，而不是什么事情都亲自去做。因为你不可能是位全才，要学会不纠缠于鸡毛蒜皮的小事。巨大的财富通常是有眼光的帅才同多才多艺的智者通力合作的结果，真正的赚钱高手通常是善于利用别人的能力赚钱的人。凡事亲力亲为只会分散你的精力，使你无法对全局作出判断。
“劳心者治人，劳力者治于人”，这话老祖宗早就说过了，要不你看不论是在古时候还是现在，怎么那么多人都喜欢当官呢？利用别人成就自己并不一定觉得难受，从另一方面说你也是在帮助别人。
第2招：当机立断
要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。快速决断能够使你占据领先
优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。
“机不可失时不再来”，机会于我们不会象电视里面的医药广告一样铺天盖地，更何况是赚钱的机会，记住只有自己走出去了才能有成功的机会，否则是一点希望也没有，这就是道理。
第3招：穷追猛打
成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人，一个专心于目标并致力于此的人。做事有头无尾，遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的。要赚钱就不能怕辛苦，如此则成功可期。
持之以恒方能成就大事业这个道理大家都懂，但在现实当中我们有些人迫于生活所迫不能坚持，往往离成功就差那么一小步，询问那些成功的人，他们都是尝尽苦中苦之人，在一次次失败中跌倒而后又爬起来重新开始并最终成功的人。
第4招：眼观六路
这一招的要点在于注意与善于观察，对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。可随身携带一个简便的本子，随时记下你发现的生财之道，有时
一个真实的创业故事，打工仔5年时间，从白手起家奋斗到500万的历程。 自述： 1994年我高中毕业，先后在怀化、上海等地打过建筑做过水泥工，1996年我去了广东，那时候的广东，没熟练的技术是很难找到工作的。我和几个老乡找了半个多月的厂也没找到事做，后来交了50元的押金进了一家鞋材厂，也就是搓草绳，搓了二个多月老板跑了，没领到一分工资。在老乡的介绍下，我才得进了一家五金厂做焊工，也就是焊灯管支架，厂里一个月发一对手套，一对手套不到二天就被铁皮划的稀烂，没几天手上到处是伤口。 对于一位六七岁就放牛砍柴干农活的农村孩子来说，一天干十几小时的脏活累活算不了什么。但我是一个有梦想的人。刚上初中的时候我就读了希望集团刘氏兄弟的创业事迹，就立下了创业办企业的梦想。工作之余，我和几个老乡谈论做多的就是创业，然而做什么，怎么做，我们一无所知。九十年代的信息不像现在那么发展，很多东西没办法学到，连最简单的去哪里进货，怎么办理托运等常识我们都不懂，对于创业，我们茫无所知。然而几年的打工生涯，除了花费，我没存下几个钱。1998年，我因“违犯厂规”被开除出厂，我借机决心迈出创业的门槛，独自跑到广州火车站后面的白云家电批发市场，开始贩运VCD到老家的农村销售，但由于对家电不了解，我进的第二批货几乎全放不出人影，打工三年的存款，父母借来的一万元钱和赚来的近二万元钱几乎砸在VCD上。希望和梦想一下没了，我跌进了万丈深渊，心情无法言喻，但我必须挣扎，打拼，奋斗，我必须把被骗的钱赚回来。短暂的彷徨、迷茫、痛苦过后，我又开始做了小生意，然而我遭遇了花生生意进价比卖价贵、买核桃上当受骗、开皮鞋店遭遇手工作坊、出租碟片被收缴罚款的痛苦挣扎。 为了梦想，我再次选择了南下广东打工，经朋友介绍，我进了南海九江镇鸿辉五金厂，重操焊灯管支架的旧业，由于超强的劳动和长期的饥一餐饱一顿，此时我患上了咽喉炎、肠胃炎、腰肌劳损等疾病。因为没钱看病，我误把腰痛看着是肠胃疾病引起的疼痛。由于长期坐着干活和一天十几小时的劳累，我的腰痛地很厉害，实在熬不住就借上厕所的机会躺二三分钟。但给我打击的不仅是疾病，这时候，和我相恋二年的女友离我而去。创业的失败，病魔的折磨，爱情的伤痛以及对前途的迷茫，让我没有了活下去的勇气…… 1999年重阳过后，我爬上了和南海九江一江之隔的鹤山大雁山大雁塔，想就此了结此生。面对滔滔西江，面对大雁山下红尘滚滚不息的车流，我想起了母亲，想起了
小时候由于太笨、内向、懦弱经常被人欺负母亲跟着受气流泪的事儿;想起读初中母亲经常半夜起床为我炒饭热菜的情景;想起被父母寄予厚望却以2分之差没考上中专加之疾病久治不愈而精神崩溃的弟弟。父母一生受苦受累，为谁而活?父母生我，此生为谁? 2000年，我开始用文笔医治内心的伤痛，并强迫自己戒了烟戒了酒。工作之余，我用砖头垫在床下或把皮箱放到腿上写作，《创业者》、《惠州文学》、《湛江文学》、《西江文艺》等打工刊物，先后发表了我的诗文。然而要命的是——我坐一会儿腰就针扎一样痛，并随着时间的推移和工作强度的加大而越发痛地厉害，这种痛，刻骨铭心。黑夜里，我在日记中写道：“或许有一天，我会静静的离开这个世界，但只要活着，我就会好好活下去!” 为了改变艰辛、苦难、贫穷和卑微的人生，2001年，我又开始了摆起了地摊，想借此学会一些创业的经验，并能好起来。我先后卖过桂花香坠、坐视宝、学生宝等产品，然而由于我轻信广告，这些通过邮寄而来的“好产品”产品根本无人问津。那年夏天，我有好几个月没找到事做。在炎炎烈日下，我每天步行二三十里路找厂，渴了，就喝口自来水;实在饿得不行，就偷偷捡别人丢弃的方便面佐料泡冷水喝。后来，靠老乡借给我的10元钱，我押了身份证才得进了顺德龙江一家家具厂做了一名杂工…… 打工6年，我又回到了起点，但我并不后悔，在创业的道路上，我毕竟迈出了第一步(二次创业失败是我深深懂得——不熟悉不了解的事不做，广告讲的再好厂家承诺再美，也要先试用先调查的道理。忠告：凡不卖样品或要求拿一定金额样品的生意请不要相信，凡是用的东西，自己一定要先试用一段时间)。 2002年，我母亲已52岁，父亲已65岁，加上身体不好，以不能再承受种田之苦;2002年，我已30岁，打了6年多的工，除了一千多元的存款，有的只是艰辛的经历和疾病带给身体的折磨。但我是长子，我应该承担起家庭的责任。打工，我不可能再有出息，再打下去，带给我的将可能是厄运和悲剧。 2002年11月26日，我还清了做生意借下的债，怀揣打工6年多挣来的1600元钱，带着失意和伤感，背着迷茫和疼痛，从广东顺德的龙江踏上了回家的路。 广东，再见了! 2002年11月28日，我怀揣打工6年多挣来的1600元钱，回到了生我养我的家乡——山方垴。山方垴是怀化市与辰溪县交界的一个小山寨，坐落在海拔一千多米高的阎王坡上，从山方垴到城里有一条土马路，但不通车。至今，山方垴还没通电话。 对于出生农村长在农村的我来说，最熟悉的不过养鸡养鸭种菜
什么的。我也想过养鸡，想过种反季节蔬菜，然而前些年村里人种的西瓜，因下了几天雨车进不了村全烂在地里的痛苦教训让我心有余悸。我很迷茫。我不知道生我的山方垴出路在哪里?我曾无数个夜晚不能入眠，我想了一条又一条路，又一个一个的否定。 在广东打工期间，我曾在佛山“祖庙”看到过一种用真正蝴蝶做的书签很受游客喜爱，2003年春天，满山遍野的花草使我想到了制作花草蝴蝶工艺品。把野花野草加工成工艺品，不仅变废为宝，也便于运输和保存，也符合山方垴不通路的现状。说干就干，我跑到田间地头采撷花草捕蝴蝶，制作花草蝴蝶书签，我的花草蝴蝶书签受到了学生和游客的喜爱，但没多久，花草出现了发霉、变色。我很苦闷，找不到解决的办法。正当我一筹莫展的时候，广东女孩刘燕飞不顾家人的反对，毅然来到我的身边，和我一起打拼，经过刻苦专研和孜孜不倦的努力，我们成功解决了花草发霉、变色等难题，并先后制开发出书签、贺卡、压花画、相框花草蝴蝶画等系列花草蝴蝶工艺品。那些用真正花草蝴蝶做成的工艺品和画，不仅受到了学生的热烈欢迎，也受到了城里人的好奇和喜爱，产品一度供不应求。 2005年，中央电视台“致富经”采访了我和刘燕飞的创业事迹，我们的押花、原生态画等产品不仅走出了湖南，走向了全国，还远销欧美、日本等国。我们也趁机注册了“爱情碟、亲亲大自然”商标，并成立了专业的花草工艺品开发公司。正当我被人们尊称为“花艺大师”、爱情事业两丰收时，我的心理却有一种莫名的苦闷，有一种挥之不出的情节。 我从小就喜爱大山，热爱大自然，对农村，对农民，我有一种很深的爱和感情。我想搞农业，但我也不知道具体做什么好，做什么能赚钱。也正是这时候，全国的生猪价格跌倒了前所未有的低价，老百姓大量屠宰母猪欲哭无泪。“都把猪宰了，去哪里买肉吃?”当这个朴素的问题在我脑海闪过时我立刻意识到了机会。对，就养猪。然而我养猪遭到了我父母和所有亲戚的反对，他们有一千个一万个理由。好在我当时没顾他们的反对，果断地租了近150多亩地。开始了风风火火的第二次创业。 2006年，猪价一路飙升，2007年，疯涨的猪价千年不遇，甚至引起了社会的动荡和不安，我们不仅尽所能养猪，同时培训了一大批养猪能手，在为社会做出贡献的同时，自己也赚了钱。赚了钱后，我并没有买车买房，而是在养猪的同时，我把赚来的钱全部拿来投资，我先后建起了黄鳝泥鳅水产养殖场，土鸡、虫子鸡养殖，还建起了果园、农家乐等产业。 2005年开始，国家
出台了一系列支农惠农政策，并每年都出台新的扶持政策，农户产品价格一步一步升高，我所有的产业都盈利不错，以养土鸡为例，每只土鸡的纯利稳定在12元以上，而一只鸡的成本也不过15元左右。赚了钱，昔日被村里人公认为最笨最没出息的笨孩子，被人们冠以“有志气、有出息、有眼光、有能力、村里聪明的人”等字眼。 2008年，席卷全球的金融危机爆发，广东、江浙一带的工厂大批倒闭，很多人开始失去工作，农民工开始纷纷返乡，我们不到200人的小村，外出打工的30几人中就有10来人失去工作返乡。我的老家还很穷，我想为他们做点什么，然而就在2008年，我们村还没电话，路也没修通，回老家搞养殖种植显然不现实。经过多夜思考，我决定把原本用来买房的钱拿出来开了餐馆。一来餐馆需要的人手多，二来我们村有几个人学过厨师。 本着这个简单的想法，我的“背篓人家”开业啦，我本不指望“背篓人家”能为我赚多少钱，但我的餐厅开业后一直非常火爆，很多有钱人见了后找到我要求加盟，但我不急，我想再把“内功”练好一点，我想把我们的湘西文化融于到我的餐厅中，想把五溪风情融于到餐厅中。 现在，我的事业虽然不是很大，但我没贷一分款没借一分钱，凭自己的双手和勤劳，以及对政策和机会的把握，我打拼出了自己的事业和天空，我的三个企业虽然不大，但个个盈利，并养活了一百多人(至于今后，如果你有一天听说有一个“土匪寨”，寨子的人安居乐业，家家富有，那可能就是我的家乡，我所住居的村庄)。 自媒体报道以来，特别是中央电视台多次报道我的创业事迹来，经常有很多人问我做什么好，做什么能赚钱。以我个人的体会：项目没有好坏之分，适合你的，你喜欢的，社会需求的，就是好的，就能赚钱。 创业初期可能苦，可能累，但并不难，只要你做的是你熟悉的事，是你喜欢的，是社会需求的;只要你把握好政策和机会，创业就不难，赚钱就不难。 支招：大学生想在大学期间就开始自主创业，要怎么做呢? 写下来 商业计划是整个创业过程所要遵循的路线图。首先，你必须明确一系列问题。比如，要提供什么样的服务或产品?生产的成本是多少?为了获取利润，产品的定价是多少?加工时间有多长? 就算要开创的事业并不大，或者仅限于校园范围内，你也必须要算清楚如何支付启动成本，其中包括广告、市场推广和基本的生产原料采购成本等等。你还需要问问自己，到底有没有足够的时间来创业。还有创业的目的，是为了挣零用钱，还是想积累资本开创更大的事业。 幸运的是，目前创业几年负债,一个朋友都没有了
已经有一些机构可以帮助你理清这些问题。比如小企业主利益保护局就是美国一家可以为创业者提供服务的政府机构。 寻求他人意见 许多大学目前都会举办一些有关创业的竞赛。学校教员或者当地的企业会在竞赛中对学生的创业计划进行评价。埃里克为学校餐厅设计的软件产品就为他在学校的竞赛中赢得了1000美元的启动资金。这样的竞赛通常会要求参加者向评委和观众展示其创业计划，为学生在筹集启动资金前修整自己的计划提供了一个很好的平台。 竞赛的奖金有时甚至会等于一个学期的学费。比如，最近加州大学圣克鲁兹分校就对一组研发有机婴儿食品的学生进行了1.2万美元的奖励。宾夕法尼亚州大学的沃顿商学院也对一组mba学生研发的一项用红外线鉴定伤口的技术奖励了2万美元。 充分开发校园资源 即使你没有赢得竞赛的支持，你仍然还有机会：想办法利用学校里一切可以利用的资源来帮助你获得成功，比如利用学校的工作室，或与校友联系寻求指导和资金帮助等等。德雷塞尔大学的创业项目就为学生提供会议场所和共用的工作室;哥伦比亚大学的mba学生则可以受助于一项由校友资助的100万美元的基金。一些大学还为学生提供表达各自意见和看法的交流会。 社交网络也是学校创业中一个越来越重要的部分。很多学校都为学生提供愿意帮忙的校友名单，创业的学生可以寻求他们的建议，得到资金上的帮助，甚至有些校友还会愿意和他们一起创业。 运用科技降低成本 大多数宿舍里的创业者们遇到的一个最大的困难就是资金。由于科技的迅速发展，利用那些已经发展成熟的企业甚至还没有使用过的高科技手段来减少成本，可能会是一个很好的解决办法。比如，一些制药创业公司可以利用电脑算法帮助测试化合物，这样就可以节省建设实验室的投资。要是在几年前，这种节约成本的方法还是根本无法实现的事情。
创业模拟实训理论试题A卷
学员姓名: 班级：第 期 班
一、单项选择题(本大题共15小题，每小题2分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其代码填写题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1、良好的开始是成功的一半，创业者所选择的项目必须是( )。
A、最赚钱 B、别人成功的 C、朋友推荐的 D、适合自己的
2、所谓的“满意定价”是指( )。
A、定高价，让卖方满意 B、定低价、让买方满意
C、定在高价与低价之间,让买卖双方都满意 D、定在指导价，让政府满意
3、识别机会的好办法，就是( )
A、向能人专家请教 B、闭门分析思考 C、看卖得最好的 D、倾听人们的不满
4、企业在进行人员招聘工作时应先确定招聘程序。其第一程序应该是( )。
A、选择合适的招聘渠道 B、发布招聘信息 C、企业接受应聘者报名材料 D、做出招聘决策
5、微小型企业制定的人事管理制度中包含( )内容。
A、网络管理、网络操作 B、员工手册、员工考勤 C、生产流程、产品标准 D、生产安全、操作记录
6、用人单位与劳动者建立劳动关系应当订立( )
A、书面劳动协议 B、书面试工期劳动合同 C、承诺书 D、书面劳动合同
7、企业风险管理的重点就在于( )。
A、预防风险 B、处理风险 C、分析风险 D、解除风险
8、微小型企业在激烈的竞争中，较为适宜有效的是以( )。
A、技术取胜 B、服务取胜 C、价格取胜 D、形象取胜
9、如果企业赊销货款过多，催收不力，企业应收帐款膨胀，就会给企业造成( )
A、成本过高 B、资金运用困难，影响资金周转 C、商品损耗 D、亏损严重
10、企业领导采取定期或不定期找员工个别谈心，沟通信息，征求意见，这是企业( )留人措施。
A、感情 B、事业 C、待遇 D、企业文化
11、最关心企业盈利能力和利润分配政策的会计报表使用者是( )。
A、投资者 B、货物供应商 C、企业职工 D、债权人
12、在小企业中，领导将一些矛盾和情绪带入工作，使一些问题更难解决，更复杂，使企业经营管理增加了更多风险，这种现象是领导( )的表现。
A、自身缺乏修养 B、自身素质不高 C、工作方法欠佳 D、管理水平低下
13、按照在企业经营过程中的周转情况，可以把资产分为固定资产和( )
A、有形资产 B、无形资产 C、实物资产 D、流动资产
14、某企业上月销售收入10万元，销售成本4万元，则该企业上月( )为 6万元。
A、纯利润 B、毛利润 C、税前利润 D、税后利润
15、最基本的会计等式是( )。
A、资产十负债=所有者权益 B、资产=负债十所有者权益 C、收入－费用=利润 D、收入一成本=利润
二、多项选择题(本大题共10小题，每小题3分，共30分)在每小题列出的五个选项中有两个以上选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。
1、下列关于创业的说法正确的是（ ） A、创业是创造的一种过程 B、创业需要贡献必要的时间
C、创业者的回报 D、承担必然存在的风险 E、创业者的收入总是丰厚的
2、创业者需要了解的法律法规包括（ ）
A、企业法 B、产品质量法 C、消费者权益保护法 D、民法通则 E、合同法
3、下列属于劳动合同内容的是（ ）。
A、劳动合同期限 B、工作内容 C、劳动保护和劳动条件 D、劳动报酬 E、社会保险和福利创业几年负债,一个朋友都没有了
4、薪酬管理的原则（ ）
A、竞争原则 B、劳资之间或员工与组织之间互惠原则 C、公正性原则 D、激励原则
5、下列属于财务管理的内容是（ ）。
A、建账做账 B、财务报表 C、薪酬管理 D、财务分析 E、纳税管理
6、下列属于中小企业发展障碍的是（ ）
A、壁垒障碍 B、自身差距 C、业务定界不清楚 D、先进企业反击 E、财务困难 7、创业团队的功能有（ ）
A、联谊功能 B、竞争功能 C、协作功能 D、学习功能 E、职场功能
8、下列选项属于促销方式的是（ ）。
A、电视 B、报纸 C、街头广告 D、广播 E、电话销售
9、关于大学生网上创业的说法正确的是（ ）。
A、网络是大学生最熟悉的工具 B、方式灵活 C、无风险 D、门槛低 E、成本少
10、定价方法有（ ）
A、成本加成法 B、心理定价法 C、随行就市法
D、密封投标法 E、产品差别法 F、目标定价法
三、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分）
1、企业业务量大小不同，所采用的账务处理程序相同。( )
2、你可以为企业取个滑稽、幽默的名字，在个性化风潮大兴的现代，一些不按牌理出牌、怪得可爱的店名反而能达到吸引顾客上门一探究竟的效果。（ ）
3、所谓商圈，是指以店铺所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展的、能吸引顾客的范围。（ ）
4、市场调研是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。（ ）
5、团队成员认同于一个共同目标和一个能使他们彼此担负责任的程序，并相处愉快，乐于一起工作，共同为达成高品质的结果而努力。（ ）
6、C to C的电子商务模式包括政府采购等政府与企业之间的各项事务（ ）
7、对新创企业，除了创业者本人，家庭或朋友借款是最为常见的资金来源。（ ）
8、企业战略可分成三个层次，即公司战略、经营单位战略和职能战略。（ ）
9、新创企业的初始阶段不会遇到法律问题。（ ）
10、创业只有好处，没有弊端。（ ）
四、简述题（本大题共6小题，每题3分，共18分）
1、如果你是一个创业者，写出你可能的融资渠道。
2．简述SWOT的概念、用途。
3、4P计划简述。
4、核心价值曲线的外在形式和用途。
5.启动资金需求分析。
6、成本构成
五、论述题（本大题共2小题，每题6分，共12分）
1．创业风险分析
2．企业财务管理的主要内容
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