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本期达人
侯云洪，其实这些都不算什么。”侯云洪觉得，北方人大都喜欢吃面，可做外卖的很少有人卖面，这是因为面容易糗，“配送不到半小时，面就成了一坨，影响口感”。
2015年开始风靡济南的重庆小面，给了他极大的启发。他到济南的几家店面取经，对方都说加盟费需要3万元，否则不能泄露配方。“创业初期，资金肯定是大问题，3万块可不是个小数目。”侯云洪说，大不了自己跑趟重庆呗。
说走就走。他独自一人跑到重庆，在当地最有名的一家小面店里干起了学徒工。半个多月下来，他就对原材料、配方以及各种工艺了然于胸了。
回到济南后，侯云洪又专门向学校的烹饪与营养教育专业的专家，请教如何解决面条易糗的问题。“我的态度很诚恳，加上又是本校的学生，这些食品学方面的大腕们丝毫没有架子，给我做了详细的解答。”
通过反复试验证明没有问题后，2015年9月4日，一款“猴赛雷小面”正式上市了！
店里煮面的锅越换越大
产品没问题了，但如何卖出去却成了难题。“在美团外卖平台上，一开始我们的店面排名很靠后，很难争取到顾客。”侯云洪说，那段时间他经常失眠，甚至整宿睡不着觉，脑袋里想的全是如何把店面的排名提上去。
一天，他发现学生当中的口碑营销非常关键，于是把目光投向了校园。
“上学的时候，认识不少各个学院学生会的人，还有很多各类校园明星、校园达人。”侯云洪说，他邀请了各个学院各个专业的学生来试吃，根据他们的意见和建议进一步改良口味、调整价位，再通过他们把“猴赛雷小面”宣传出去。
“营销，有时候感觉和恋爱差不多，就是‘认识你、了解你、爱上你、娶回家’这样的四部曲，线上线下的各种优惠活动开展后，越来越多的人开始关注我们的产品。”侯云洪说，第一批顾客很关键，我们对每个客户每个订单进行了电话回访，根据大家的意见不断改进产品和服务。
慢慢地，销量上来了。从几百份到几千份，店里的锅也从普通的小锅越换越大。直到有一天，月销量达到了一万三千份，创造了美团外卖济南地区的新纪录，并且至今无人打破。目前，每个月的销量稳定在一万份左右，排名稳居餐饮行业榜首。
有空演爱情剧没空谈恋爱
为了实现订单可追溯，侯云洪设计了数字表格，要求每名送餐员写下自己的编号，一天几百个订单都有据可查；为了保证外卖车充电的便捷与安全，他设计了小铁架，让大家把电瓶集中放在上面；为了避免菜品洒汤，他订做了面条外卖塑封机……诸如此类的细节改进，举不胜举。
“操心的事儿多着呢，忙得连谈恋爱的时间都没了。”侯云洪笑笑说。
不过，在济南大学3万多名在校生中间，一部由他创作的《济大爱情故事》正在热播。每周一、周四定期更新，如今已经播到了第六集，每一集的点击率都能轻松突破一万人次。
短片讲述的是一位快递小哥和在校美女大学生恋爱的故事，所有场景都是济大及周边的建筑，编剧、导演、男主角都由侯云洪担纲。“我喜欢收集这一类的段子，也喜欢改编这些题材。”侯云洪说，希望通过这部剧让大家都知道自己的店铺，让更多人喜欢上“猴赛雷小面”。
其实，侯云洪已经做到了。如今，成立一年的“猴赛雷”在济南已有济大、力明、和谐、万达四家分店，形成了“壹品居”和“好友记”两大外卖品牌，年营业额120多万元。他说，自己的梦想就是打造高校“互联网+外卖”第一品牌。
互联网正在改变世界。侯云洪觉得，电商平台特别适合年轻人创业。不可否认的是，平台上的商家存在鱼龙混杂的现象，商品质量也参差不齐。
“不良商家的生存空间会越来越小，注重信誉的商家和产品会越来越多。”侯云洪表示，“我们就是想做这样的企业，经得住大浪淘沙，以质量、服务和信誉不断擦亮品牌。”
市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送怎么送呢?免费?如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗?当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看?那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。当年小编也看到过，如果当时不是因为工作繁忙，一下给忘了，是肯定会订一件的!
那么免费送，到底送多少呢?第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱?18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗?应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费?
很多人看不明白，这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?
好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场，没错，商场收了27%到33%[来源:www.dagaqi.com/]，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心?
消费者觉得赚了，肯定开心!
接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂?于是，所有的网站都帮着打广告。
好，我们再算一笔账。
23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。
这家公司做了什么?快递谁递的?快递员，广告谁做的?网站，钱谁赚了?他们赚了。
好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。
这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱?7000万人民币。
林坤改造的衣服
林坤
四川美术学院摄影系2014届毕业生林坤，毕业至今只有短短半年时间，但她通过售卖自己独立设计或二次改造的衣服，月均营业额已超过两万元，盈利过万元。林坤表示，这个项目曾获得过重庆市第四届大学生创业大赛的特等奖，目前，她准备走独立品牌路线，做高端定制服装。
计划走高端定制路线
林坤表示，目前她开在川美微企园的店内，70%的商品都经过二次设计后改装，或干脆就是她原创设计的。货源上，这些衣服是来自广东很多服饰厂家的尾单商品，质量上过关，但是款式上过时、过季。林坤的任务，就是要将这些过时的衣服重新改造得时尚，比如将长款变成短款，或在衣物上加上小装饰。
除了二次改造，林坤还计划创立属于自己的独立品牌，走高端定制路线。为此，林坤已经召集了校内服装设计专业的十多名学生，结合顾客们的要求，进行独立设计，然后交付广东厂家使用高端面料生产。
林坤说，这个灵感来源于有顾客在上门的时候，有时会提到自己想要一件连衣裙之类的衣服，但一直找不到合适的。这让她想到，如果有设计团队为客人专门设计图纸，再交由专业厂家制作，肯定很吸引人。
7个月前还在摆地摊
2013年6月之前，林坤只是在大学城夜市上摆摊售卖自己二次设计改装的衣物，当年6月搬进了川美的微企园，店内的衣橱装饰，都是她和合伙人自己完成的。开店第一个月，营业额就有一万多元，可是大学城各大学放暑假后，生意立即陷入低谷。
当时店内衣物囤积，资金无法流动，为此，林坤在网上发起了免费同城摄影活动，利用自己摄影系学生的专业优势，免费为参加活动者拍摄艺术照，前提是参加活动者须穿她店内的服装。林坤说，最后该活动吸引了一百多人报名，既提高知名度，还因此多卖出了两三千元的衣服。
准备聘请微信运营团队
回顾创业经历，林坤称，自己家里人就是做服装生意的，一直不太同意她创业。店内周转遇到困难，或者太累时，她也想过放弃。但她觉得，售卖自己设计的衣服，其实不光是生意，更多是分享自己的理念。如今，店内70%左右的生意都是回头客或是熟人介绍的顾客，林坤觉得，这就是对自己最大的肯定。
展望将来，林坤说，近两年大学城开了不少风格相似的服装店，加之网上无数价格极低的淘宝店的竞争，坚定了她要有独立设计品牌的决心。将来，她计划聘请专业的微信运营团队，将实体店和网上运营结合起来，将来网店的营业额要占到总营业额的40%，实体店更多起展示和体验的作用。
过时衣服这样改造
家里过时的、旧的衣服，应该怎么办呢？林坤说，衣服款式多种多样，很难一一列举，她有一些思路可以供大家参考。
衣服材质，棉麻布、毛呢的衣服比较好改，因为材质较硬，相比之下，雪纺、蕾丝、丝绸之类的衣服就比较难改。另外从尺码上说，尺码较大的衣物也比较好改，因为可利用的布料较多。
版型变化，常见的是加长变短。加长的话，比如在衬衫，T恤下面可以拼接布条、雪纺等饰品做成连衣裙，变短则对版型要求较小。
锦上添花，在原版款式较简单的衣物加上花边、毛球、刺绣等饰物，多用于牛仔裤，T恤。
实在难以改造的衣物，多是材质较软的衣物，如雪纺、蕾丝等，或是尺码过小，款式太过时的衣物。对于前者，可以将其有用部分裁剪下来拼接到其他衣物上。对于后者，比如尺码过小的上衣T恤，可以拆开做成抱枕、布袋等日常用品。
重庆晚报见习记者 钟祯（图片由受访者提供）
大学生创业卖“多肉” 年收入超百万
家住沭阳县颜集镇堰下村的荣剑，五年前大学毕业后放弃待遇优厚的工作，返乡开网店卖起了苗木，如今年收入已超过百万元。
荣剑的“秋忆美多肉植物园”，占地5亩，目前是颜集镇最早、规模最大的多肉植物培育基地。2011年，荣剑毕业于常州工程学院计算机专业，毕业后，他主动放弃了南方优厚的工作条件，选择开网店创业，自己做老板。
次年年初，荣剑创办了他的第一个淘宝店，专售童装。一个星期下来只等来一笔不到100元的订单。荣剑把第一次网店的失败归结为定位错误，第二年，他把童装全部下架，上架绿植小盆栽。当年下半年，荣剑的网店再次转型，锁定多肉这种时下流行且受追捧的产品，生意好得让他有点始料未及。起初，荣剑的货源均来自花卉市场，后来，他发现价格越来越高，便在父母的支持下，贷款建起面积约5亩的大棚，当年年底就还清了所有的贷款。
截至8月底，他的网店今年销售额已经超过100万元，由于有自己的基地，利润率达到80%。据介绍，沭阳是著名的花木之乡，全县种植花木近50万亩，有10万人从事相关的网络创业，2015年花木网络交易额达65亿元。
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19岁大学生创业之路 从卖甘蔗起家到拥有3家
企业
大家好，我是黄盛杰！很荣幸能讲述我的创业故事和创业历程。作为一名大学毕业生，我和你们 一样在毕业的那一刻领到了自己的期待已久的毕业证。但是，在走出校门的时候，我和很多人不一样，我选择了创业。其实，确确的说应该在学校就已经选择这么做了。创业是一条令人挑战的路，险恶的路，是一条遥远的路，一条美好的路。我们在创业之前，首先要知道自己是适合创业还是适合工作，并非每个人都适合创业。所以，在做选择之前最重要的就是要了解自己，在选择之后最重要的是要相信自己！
入学之路
2009年，我进入广西财经学院学习，和其他孩子一样，实现了自己的人生一大梦想---大学梦！但是，我跟别人有所不同，因为我刚进校门的时候没有学费因此选择了绿色通道，就是助学贷款读书！当时我深深体会到，天无绝人之路！有一种绝处逢生的感觉。从那时开始，我渐渐意识到了什么。
进校没多久，我争取到了学校的贫困生名额及勤工俭学的工作岗位，我在大一的时候的岗位职责是每天早上5:50分起床去开教室的铁门和一楼的教室门。这事令我感到很幸福，因为我起得比别人早，因为我开的是学习之门，成长之门，捏在我手里的是一把把智慧的钥匙。
艰苦卖甘蔗
入学那年10月份，南宁部分校园发现禽流感患者，我们学校为了保证学生安全和做好疫情防御工作，给在校的学生放了两个星期的假期，要求学生不能留校。而此时，我突发奇想，要不去外面打工自己赚钱怎么样？反正还有几个朋友也不回家干脆带他们一起去。于是我真的这么做了，我带领几个朋友从学校出来来到郊区我们6个人凑够了160元租了一间即将拆掉的房屋。6个人就是这样挤在这不到7平方的小屋里，虽然很挤，但觉得很踏实。 白天我们卖甘蔗。 “我们首先要把房屋的租金解决了，这段时间的生活费也要有保证。”我对自己说。我认真计算了一下，当时每捆甘蔗的成本在20元左右，可以卖到70元左右，利润在40到50元，6个人要吃饭每天大概花60元，就是每人每天2碗粉。那么一天至少大学生创业卖睡衣
要卖2捆甘蔗才有饭吃有钱赚。于是我们每天从五里亭市场采购两捆甘蔗，背着甘蔗就到附近街道上销售，那段时间每天都可以卖去两捆以上，晚上回到住处时已是1点多，浑身疲惫。我们没有车，去五里亭都是走路的，至少30分钟，然后大家一起扛着甘蔗出来找地方卖，连公车都不敢坐。就这样两天过去了，突然有三人嫌累嫌脏要求退出。结果，最后只有和其中一位同学坚持了下来。我们两个就这样坚持完了这个14天的假期，每天都如此。回到学校后我们感到很自豪，我们感觉到自己比别人迈出了一大步，比别人走了更多的路。之后的日子，只要课余时间充足，我就会出去卖甘蔗。
三轮车敲开创业门
卖甘蔗可让我自给自足的同时还有一点点盈余，就在大二下学期的时候，我利用节省下来的一些钱和向朋友借的一共3000元钱买了辆电动三轮车。终于从无车族变成有车族，开始骑着三轮车独自到市场进货再到农院路、火炬路、秀灵路一带等地方销售水果，开始了路边三轮卖水果的生活。
“五里亭市场的水果普遍没有江南区那边的海吉星市场水果新鲜且价格会贵一点。虽然去海吉星比较远，但是至少可以买得到更加新鲜成本更低的水果。” 我很看重水果的新鲜程度和价格。那时候，我的三轮车上主要是卖单一的砂糖橘、苹果或者脐橙、雪梨等，每车水果成本一两百元，卖得好的话一天下来也能赚到近百来块钱。那时候被城管赶过好多次，还被当场抓住过几次。印象最深的一次就是在西大里面卖西瓜的时候被保安抓了。开三轮车在外面销售的那段日子是十分艰辛的，每天都是一下课后就出去进货，到晚上将近凌晨才收摊回到学校。
骑着三轮开水果店
一发不可收拾，我卖水果越卖越给力，越卖越有激情，就在大三的时候，我毫不犹豫地拿下了一家铺面，把水果搬到铺面卖又给人榨新鲜果汁喝，我逐渐产生了“健康、时尚、品质”的理念。当时快毕业了时间很多，学校的闲杂事务都差不多处理好了，所以基本在水果店这边经营生意。于是每天都会重复的动作就是早上早早起来去市场进货拉回店面整理开始销售一直到晚上很晚才收摊回家。每次回到家躺下的时候总感觉到很疲惫但脑子里全是水果和创业两个概念。经营大概三个月后，有了一点点赚头，我接着又找了一家铺面，开了第二家水果店。虽然辛苦，但感觉到天不负我，有一种个卧薪藏胆后奋起的成功感。 三轮变6轮、变12轮
每天去批发市场的时候总是看到很多货车有序地排在车位上，上面贴有一张写着姓名和电话的纸，关键还有一行字叫空车待货。这一情况让我又产生了新的想法。我决定要加入他们的行列，做运输。于是，不到两个月的时间，我想了很多办法终于到车行购买了人生第一部六个轮的4.2米货车。当然，我的水果店并没有放下而是继续经营。货车购买后，第二天直接就开进市场找到车位等待货主找车。这一步让我跨出了好远，感觉到投资越来越大了，
随之压力也越来越重，但是这给我的反而是一种前进的动力，因为别人做到的我也能做到。当时我只请了一个司机，后面很多时间里面我都是跟车运输，几乎广西都走遍了。就这样，我不知不觉跨入了物流的行列。大概过了半年，我感觉在物流行业的话还是很不错，于是就决定再添一部车。而这部车，不是几万块钱可以解决的，而是要40万，40万啊！９.６米重型货车，专门跑长途的。其实这一步在开始买车的时候我早就预料到了，要发展，肯定要再买车，而且要买大车，因为大车是这条路线发展的根本方向指导者，只有大车在前面带路这条路才好走下去。它就是一个方向舵。虽然压力很大，但我并没有放弃，因为放弃的人永远不会成功。我绞尽脑子终于找足了这部大车的首付，并凭自己的经验顺利拿下并提车上路。到这里，我感觉到自己的人生要发生什么了似乎。胆子真的很大，这一步都棋都敢下。但是没办法，结果是我真的下了这步棋。大车一买，我又在物流行业向前了一大步。 在金桥立足
因为做物流做水果，对市场是有一定认识和了解的，所以后来我就在金桥农产品市场拿下了一个场子作为我们发展的大本营根据地。这个场子的一半我装修成茶庄，因为品茶轮道、以茶交友是一种境界我感觉。我希望自己的根据地是有品位有内涵而不失大气的。因此茶叶又变成了我发展的新项目。现在，我的公司也成立了,我感到很骄傲和自豪，虽然公司还小，但是这一切都是自己亲手打拼一步步走来的，在这来的路上我流了很多汗水吃了很多苦，这些事很多人看不到的。但是这些苦不算什么，因为只有付出才会有回报，只有坚持才可能会成功。
展望未来
现在，随着项目的增加，规模的扩大，我也建立了自己的团队。目前，我的公司经营的茶叶项目已经有三家分店，经营的物流有两台车，经营的咖啡店有一家。我的目标是把公司做成产业集团化，并打造一个属于自己的品牌。而这一切，不是我一个人可以完成，而是要一个团队，一个大的力量。我们在做咖啡店的时候同时也成立了新生代青年创业俱乐部，这个俱乐部就是以咖啡店为载体。我期待更多的能吃苦想创业有梦想懂得坚持的年轻人们加入到我们的队伍，加入到我们的俱乐部，让我们一起成长，一起前进，一起实现梦想！ 创业感悟
我现在还没有成功，只是在成功的路上 ，这路很漫长很遥远很艰险。大家看我的目标很大，但我想说的是，人首先要有目标和梦想，这是创业第一条件。没有计划的事情不会成功，没有方向的走下去永远找不到终点和归属。我们要在倒下的时候懂得重新爬起 ，在迷失方向的时候找回方向。创业，其实很多时候我们选择创业给出的理由是为了生存，但有些人创业也是因为一股激情。不管怎么样，如果选择了创业，那你的行动就必须和你心灵的方向一致。创业需要耐力，它是马拉松而不是短跑；创业需要资源，它只是机壳还没零件配置；创业需要创新，因为市场一直在变化！在创业的时候，选择项目非常关键，一旦选择不
合适自己不合适市场发展的项目很容易失败，这就是为什么很多人创业失败的原因，因为他们只看到的是创业这件事而忽略了创业中的创和业是什么。其次，就是商业模式。市场总是不断创新和变化的，只有选择合适的商业模式才有可能走得更好。再次就是创业团队。一个团队的好坏和力量决定了你发展的舞台到底有多大。我之所以立足在农业上，是因为农业是第一大业，是根本。但是像茶叶这样它又是很传统的行业。因此，要想在这样的行业里走的更好还需要思考和摸索。在创业的路上其实要感谢很多朋友，老师，亲人。他们给了我无数的关心和关照，我就像一个孩子一样成长，又像一只雄鹰一样无数次历练之后自己在空中飞翔和去寻找食物。有时候一个环境很重要除了自己的处境。但是，世界上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。相信每一个有梦想的人都会实现自己的梦想！
90后大学生回乡深山创业，靠卖腊肉土鸡年入30万
四川广元市米仓山深处，一座三层的木楼在彩色树木的掩映下独自耀眼着，其实这是一家农家乐，从山下步行最少要走一个小时的山路才能抵达
但这是深山里两家农家乐的其中一家，是很多探险驴友和摄影爱好者的立足之地，尤
其值得称道的是这里的土鸡和腊肉真是原汁原味，让每个来的人都意犹未尽。
今年刚大学毕业的李钊是这个农家乐的少庄主，因为目前营业执照上的名字还是他父亲李久程的名字，实际上也由李久程和爱人经营着
李钊在大学的专业是畜牧专业，景区在他家山后要修一条公路，他也打算公路通了，
就好好打造自己家农家乐的特色，多养些土鸡种些天然蔬菜，做出土鸡的特色
目前，经营状况良好的话，一年大概能接待四五千人，一年能收入30万左右。李钊家大学生创业卖睡衣
养了三匹马，主要是为了从山外运输物资进山。
农家乐里养的鸡
农家乐里面的客房
本文作者：信贷财经
大学生创业：小买卖怎么做出大市场
大学生创业网讯 当600多万的大学毕业生面临着前所未有的就业困境之时，创业显然是大学毕业生出路之一已成不争的事实。在青岛，7万大学毕业生也正在面临着毕业后就业还是创业的重大选择，创业依然是他们在走出象牙塔后开始人生旅途可能的出路之一。但是大学生创业，如何立足自身特点，发挥文化优势，从小处着手，大处着眼，把小买卖做出大市场，成为值得关注的新论题。 黄山学院汉语言文学专业学生陆元恺在徽州著名小吃--"汪一挑馄饨"摊练摊，他希望从小处做起，把这种具有徽文化特色的传统小吃做成像肯德基、麦当劳那样闻名世界的连锁企业。
观点碰撞：大学生创业大PK:
正方：
小处着手 大处着眼
青岛劳动局创业指导科负责人杨琳:
从小做起接受专业培训
应该说，大学生创业有自己的优势，许多大学生敢想敢干，勇气可嘉，但也要看到自己的不足，那就是从学校出来，与一般的下岗就业人员比社会经验不足，因此仅有勇气是不够的，还要有胆识和经验。经验的积累绝非一朝一夕之事，我建议大学生在创业初期，千万不要盲目冲动，首先要接受专业的创业培训，先从小处着手，慢慢地积累经验，等实践经验足以使你可以运用大资金，进行大项目的时候，再做大做强也不迟。
青岛大学教授张洪慧:
以文化和品位取胜
大学生创业最大的拦路虎就是好高骛远，所以一定要把姿态放低。大学生是受过高等教育的群体，如果在创业的过程中能够将自己在大学里学到的东西切实地运用到实际的创业过程中，肯定会比一般的创业者成功的机会大。尽管也是开餐馆，卖馄饨，但是从他们的招牌，到服饰，再到用的餐具，不但处处体现出文化和品位，还体现出餐饮行业的标准化的概念，要知道，麦当劳、肯德基和必胜客都是以标准而取胜的。大学生创业如果能够多运用这些先进的理念，加上
再多用心打造其核心产品，从起点上就比一般的随意贩卖的街头小店有更大的竞争力。
青岛点亿传媒有限公司董事长、总经理
青岛大学生创业协会执行会长丛跃:
创业其实就是加速知识物化
大学生创业的优势在于可以将自己所学所想与所做完美地结合在一起，我创业之初，先投入2000元钱，销售手机卡和数码产品给同学，挖到了第一桶金，从创办《高校消费》到最终创办点亿传媒的每一步都与我的专业知识分不开，这些东西其实都是我们从管理课上可以学到的。关键是要把自己所学的知识物化。我建议大学生创业最好要和所学的知识联系起来，即使是从小买卖做起，也要有大的勾画。
反方：
大学生创业看上去很美
青岛大学学生家长李立：
小不一定就是简单
我的孩子是学计算机的，已经毕业一年了还在寻找工作，我也提议让他自己创业。我觉得大学生创业不一定要从事那些简单的体力劳动的活，比如说摆地摊、卖快餐。大学生应该学以致用，不要人家干什么你也干什么，一定要在创业初期选对项目，多与自己所学的知识和技术靠拢。身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，"易得方舟"、"视美乐"等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。一般来说，技术功底深厚的大学生都有成功的把握。
QQ网友 游泳的鱼：
一毕业就创业成功率不高
我是一个今年面临着毕业的大学生，我周围的许多同学现在都有创业的打算。我觉得这是社会的一个进步，但是，大学生创业的热情虽然可敬，可资料显示，目前我国大学生创业成功率仅仅为3%左右，也就是说，绝大多数的大学生创业者都面临着失败的可能，我的很多学长们都已经经受了失败的考验。阻碍我们未来创业成功两大难题的一是资金问题，二是选项目和社会经验的问题。尽管创业初期进入小项目能够解决暂时的资金之忧，但是社会经验和实践经验却是
无法逾越的鸿沟，社会经验不足，人脉不熟，致使大学生一毕业就创业的成功率并不高。
搜狐博友 上善若水：
小买卖做大更不易
我对我周围的许多准备创业的大学生说，市场经济不相信眼泪，一旦进入就要面临着残酷的竞争。你们做好准备了吗？如今，很多人认为，小买卖并不好做，我觉得，小买卖不好做，尤其要做大更不容易。因为小买卖进入门槛低，竞争十分激烈。尽管国家对从事自由职业、个体经营等方式灵活就业的大学生，提供必要的人事劳动保障代理服务，在户籍管理、劳动关系形式、社会保险交纳和保险关系接续等方面提供保障。然而，政策鼓励和扶持并不代表"温室"保护，勇闯创业之路者在面对残酷的市场竞争时，大学生创业者的身份不会有更多的便利与实惠，更多得靠个人的胆识和能力，即使是从小做起，也是不易，我还是建议到工作岗位上锻炼几年再做不迟。
大学毕业生孙伟卖掉自家房屋筹款80万在武汉农村办养鸡场，但因经验不足陷入困境。
近日，大学毕业生孙伟卖掉自家房屋筹款80万在武汉农村办养鸡场，结果因为经验不足而举步维艰。与此相对比的是，黄山大学毕业生陆元恺在著名旅游景点屯溪老街上练摊卖馄饨，由于加入了特有的文化元素，从服饰到服务，细微处每每能让人吃出文化品味，生意做得如火如荼。
在整个社会都在为大学生创业提供助力之时，第一则消息显然是给虚火上升的大学生创业略微降降温，第二则消息则又让人倍感振奋。一冷一热，让人不禁思索良多。在青岛，7万大学毕业生也正在面临着毕业后就业还是创业的重大选择。前程无忧近期在网上展开了一项关于大学生创业的调查，96.4%的大学生（含研究生）表示"有创业冲动"，仅有3.4%的大学生选择了"没有"，近7%的学生已着手开始了创业。在岛城，大学生创业的热情也十分高涨。
现状：
就业压力下岛城大学生创业青睐"小买卖"
受国际金融危机影响，就业形势十分严峻。2009年全市约有7万余名青岛籍生源毕业学生需要就业，如此庞大的就业大军将何去何从？就业难已经成为
当前大学生最烦恼的问题。近日，记者走访了岛城的各大高校，日渐增大的就业压力，让很多大学生有了创业的想法。大学生创业卖睡衣
在这种情况下，大学生创业让很多大学生纳入了思考的范围。"谁都想毕业的时候能够找到一份稳定的工作，可是哪里会那么容易。"青岛理工大学大三学生刘平建很无奈地说，"这段时间看到我的学长为了能够找到一份合适的工作东奔西跑，有的甚至全国各地赶场参加招聘会。明年我也就要毕业了，现在就业压力这么大，我们很多同学就觉得与其担心找不到工作，还不如毕业后自己创业。"
记者在采访中了解到，70%以上的大学生会把初期投资定位于2万左右的小成本行业，比如小饰品店、饮料店等。"我想开个小饰品店，一方面因为前期投资少，两万就可以；另外一方面，不需要太多专业领域知识。"青岛大学大四学生周佳怡说。青岛大学医学院大三学生王天琪的想法有一些自己的创意。"我的梦想就是做健康饮食连锁店。"面对记者质疑的表情，她接着说，"现代人都讲究健康，我是学医的，我可以将我所学的医疗健康知识和餐饮业相结合，推出美容餐、减肥餐等等。应该会受到白领的喜欢。况且，现在人大鱼大肉的都吃腻了，就想吃点有特色的，尤其是女性，我的目标群体就定在她们身上。"
全国大学生创业精英、中国中小企业协会理事、ＣＣＴＶ２全球资讯榜上榜企业总经理、青岛点亿传媒有限公司董事长、总经理、青岛大学生创业协会执行会长丛跃，从２０００元创业起家，现在已经是拥有１５０万元资本的公司董事长。
90后大学生抱团创业 卖仿真植物墙一年产值200万
作为行业的缔造者，浙江明筑新材料有限公司现今年销量可以达到2个亿，产品也销往欧洲、美洲、东亚等地区的发达国家，同时进驻家乐福、百安居等一些大型的卖场，但在这些成绩的背后是企业领头人顺应时代潮流的正确态度、一个强大而完善的工作团队和一家企业10几年的积淀为支撑。
8名非园林专业的90后大学生，在一无资金二无技术的情况下，进入植物墙这一新兴市场掘金。团队作战激发了每个成员的最大潜能，公司成立第一年就实现产值近200万元，昨日，公司创始人李俊对记者称，“我们最大的优势是团队靠谱，分工明确，配合默契，每个人很快在自己的领域做到精通。”
拜访上百行家“学艺”大学生创业卖睡衣
李俊的团队是由大学生创业团队发展过来的。很多人在大学都有过勤工俭学经历，但李俊跟别人不一样，他早就意识到“靠单打独斗一天就是几十元钱，要赚更多的钱必须靠团队”。于是，他将在各个高校结识的志同道合的学生组织起来，一起干过多个项目。譬如，他们把学长淘汰的自行车低价收来，经清洗、翻新后卖给学弟学妹，一个毕业季人均赚2万元。“我带的团队，成员多时有几十人，去年毕业后，我和几名想创业的伙伴留下来组建了公司。”李俊称，之所以进军植物墙行业，是他看好这个新兴市场，竞争相对较小。公司成立后，他更注重团队分工协作，让同伴们在最适合的岗位发挥潜能。“大家志同道合，彼此欣赏，而且都相信植物墙市场很广阔，半年之内他们凭着创业激情在干，一分钱没拿，这令我很感动。”李俊说。
在技术方面，起初他们一窍不通，对植物习性也几乎一无所知，但工程部的两名小伙很用心去学，他们先后拜访、请教了近百位搞园艺的行家，加之敢于创新，很快掌握了一种用植物袋、链模盆组等环保建材作种植载体的新兴技术，大大节约了成本，价格也降了下来，一个平方米比市场价少700到900元。同时，在业
内通常承诺免费维护一年的情况下，他们将免费维护期延伸至两到三年。“这是因我们对自己的滴灌系统技术和营业液等有信心。”
传统会议营销找客户
如何花最少的成本找到更多的客户？李俊和营销团队的做法是，在尝试用微博、QQ群等网络营销的同时，坚持用传统会议营销，他自认为比一对一的上门拜访效果要好很多。
李俊称，公司创立之初，资源不多，只要在园林公司、地产公司等领域遇到潜在客户，他们都会短信、电话跟对方沟通，邀约对方参加会议，然后有针对性地介绍、推广产品。“有人会觉得我们是小公司，不会来的，但我们不放过任何一个机会，一般打10个电话，总会来个五六个，最终成交的可能会有两三个。”李俊称。
“要想真正留住客户，最重要的是真诚，我们会如实告知对方，我们是大学生创业团队，公司实力有限，但我们会尽其所能提供好的技术和服务，再从对方需求中找到接合点，讲明利润如何分成等”，目前已有上十家大公司与其建立了合作关系。
大学生微信创业 “零成本”校园开店卖枣
“手机摇一摇、扫一扫，就可送货上门”，武汉商学院大学生“三分度”创业团队微信卖枣创业引起某上市公司关注。22日，该公司授权“三分度”建起其产品的首个校园代理店，企业除免费提供货源外，还承担宣传、物流等费用。
“三分度”创业团队由该校机电工程与汽车服务学院2012级的杨磊、何帅、刘俊三人组成。今年，他们通过微信卖红枣、电脑耗材、运动文具等，生意不错，获得学校的“院长奖学金”。包括易迅网、良品铺子等在内的多家企业闻讯，主动与“三分度”联系，希望共同开发高校“微”市场。某枣业公司湖北分公司在该校贴吧发帖，寻求“三分度”负责人杨磊的联系方式。取得联系后，第二天就派人到学校洽谈合作事宜。
经过一个多月筹备，该公司在高校的首个门店昨日开张。杨磊介绍，微信虚拟门店将与校园实体门店对接，线上线下同步销售。“三分度”计划逐步向武汉其他高校发展校园代理店。
“这次，企业为我们提供了很多优惠条件。”杨磊说，该公司10个品种20件价值万元的货物，无需押金及任何保障协议，卖完付款。宣传单的印制、物流等方面的费用全部由企业承担。企业还给出八折优惠，提供了500张校园会员卡。
据了解，开业第一天，销售额达到3000多元。
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