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劳动节假期，梁鹏坚守在他的二手自行车行。马义恒摄
每年的毕业季，各大高校总会出现“自行车大遗弃”，众多自行车被毕业的主人扔掉，散落在校园的各个角落。河南工业大学90后学生梁鹏瞅准商机，果断出手，创立“自由人”二手自行车行，3年盈利近15万，成为校内不折不扣的环保创业达人。5月3日，梁鹏告诉记者：“3年创业路，不管盈利如何，我们只是在探索如何让遗弃资源充分利用，如果能做出一点成效，才是最大的收获。”
2011年，梁鹏考入河南工业大学艺术设计专业，走在校园里，当他看到一辆辆废弃的自行车，有的当作废铁出售，有的被学校集中清理，他认为这是人力、物力的极大浪费。经过对校园自行车棚和周边二手车市场的实地调查，梁鹏研究出了集“回收、翻新、租赁、出售、工艺品”为一体的废弃二手自行车循环利用模式。
梁鹏将自己环保创业的想法告诉了同校的焦爱芬、张少，三人一拍即合。
经过对校园自行车棚和周边二手车市场的实地调查，梁鹏、焦爱芬和同学们研究出了集“回收、翻新、租赁、出售、工艺品”为一体的废旧自行车循环利用模式。
他们回收了大量被弃置的自行车，再将它们分类、翻新，通过租赁和出售的方式实现资源重复利用，同时将废弃的零部件，譬如车胎、车把手等制作成工艺品，在校园里宣传。
“我们学校有个自由人自行车行，租卖新自行车，车行是师兄师姐创业开的，生意很不错。我们主动上门联系，跟他们达成合作意向后，招募了一些家境贫困的同学过去观摩学习自行车的维修、翻新技术，同时在校园搜集废弃自行车。”
刚开始，回收进行地并不顺利，梁鹏、焦爱芬和同学们遇到了不少困难，最难解决的就是弃置自行车的归属问题。“前期，出现过很多次意外，譬如有些自行车看似无人认领，却被车主找回，类似这种情况让我们很为难。”为了避免这种现象再次发生，焦爱芬在学校后勤部的帮助下，在宿舍楼下张贴公告，低价回收同学们不再使用的自行车，明确物权，避免纠纷。
3年收入近15万元，帮扶85名贫困大学生
“我们在学校想法设法联系弃置的自行车主，大量回收二手自行车，再将它们分类、修理、翻新，通过租赁和出售的方式实现资源重复利用。二手自行车对外出租，按天计费，按新旧划分档次，每辆每天收费5元、8元、10元。而出售价格为每辆80元和180元两个价位。”张少介绍道。
不到四成新的，20元回收，四六新的，60元回收，七九新的，100元回收。车子翻新后，用于出租或者出售。对外出租，按天计价，每辆每天收费5元、8元、10元不等。出售价格分80元、180元两档。
“春秋两季，也就是每年的3月中旬至5月中旬和9月初至11月初，是自行车租赁的旺季，同学们常常组织郊游，出租价格相对高一些，租车的人也比较多。”焦爱芬说，与出租相比，出售自行车的回报相对高一些，资金回收得也快。
截至去年底，他们共对外出租自行车8000多次，收入6万多元；卖出翻新二手车近600辆，收入8.5万余元。除去回收自行车和翻新的支出，团队将所得的利润全部用于帮助生活困难的大学生，共帮扶了85人。
“绿色郑州行”的账本上，记录了近3年来，团队成员的付出和收获。他们通过这样的模式，不仅解决了弃旧自行车资源浪费的问题，同时还推广了绿色出行的环保理念。
5月3日，记者来到梁鹏的“自由人”二手车行，店铺位于河南工业大学东门，常备租赁二手自行车近100辆。当很多学生利用假期出游，梁鹏却依旧坚守在他的“岗位”上。“大学3年时间，梁鹏不吸烟、喝酒，不打游戏，也不谈恋爱，一门心思扑在了他所谓的‘环保创业’上，他自学自行车修理、翻新技术，本来文质彬彬一个小伙子，整的天天脏兮兮的，但他乐此不疲。于是，同学们给他奉上‘收破烂的’外号。”梁鹏室友王磊如是说。
“现在，梁鹏的外号被改为‘收破烂的大老板’。”同学雷蒋锋说，“新外号中夹杂的更多是大家对他的钦佩。原先他经常给我们讲述他对资源利用、环保的理解，对于创业的计划，但同学们都不以为然，现在，他用成绩证明了自己。创业申请多次遭拒，发宣传单遭人白眼，收集自行车被人误当小偷……这些困难、委屈，如家常便饭，但都被他硬扛了下来。”
“旧车换新颜”再创新价值
谈到她的合作伙伴，焦爱芬满脸的仰慕。她说，梁鹏为他们的创业团队注入资源循环利用、环保的理念，成为他们自行车行得以支撑的灵魂。“我们三个人通过创业，探寻一条弃置自行车循环利用的资源节约模式，为低碳，环保献力献计。我们坚持这件有意义的事情，探索、提高废弃资源的利用率，也希望通过自身努力让更多的人关注到资源的节约利用，为大家‘抛砖引玉’。”
梁鹏通过3年时间，在河南工业大学构建了校内的短途租赁网，为本校学生提供方便的同时倡导了绿色出行。他独具匠心地将更换的、废弃的自行车零部件，制作成工艺品，在校内宣传废弃资源循环利用，很受学生欢迎，有不少学生主动申请加入他们的环保团队。
谈到“自由人”自行车行的发展，梁鹏说：“近期，我们正在筹划将这个二手自行车项目复制到郑州更多高校。如果有机会，希望和政府合作，建立高校二手自行车回收利用租赁试点，将环保理念贯穿到更多人的生活中去。同时，我认为任何东西，存在即是有价值的，而国内在资源合理配置这方面做得不及发达国家，需要不断有人来弥补差距，我愿意作为一个“先行者”，在废弃资源再利用、合理配置这条道路上勇敢前行。”(完)
本期节目主要内容： 湖南省长沙市的崔喜鹏发明了一款健身自行车，这款健身车利用驱杆连接车座和脚蹬，运用自身重量，双脚同上或同下运动，实现自行车的骑行，既能运动全身，又能出汗排毒，对肥胖的人群来说，能有很好的减肥作用。 （《我爱发明》 20150812 健步骑行）
发明人联系方式：崔喜鹏 13669306197 18229892326
发明摘要：本实用新型公开了一种马行式运动自行车,是自行车的一种。通过装在原有自行车架上的起伏装置,实现代步与健身的双重效果,尤其加强腰腿的锻炼效果。本实用新型是在现有自行车基础上改装而成的,在车架上加装起伏装置。该装置包括车座联动架,车座支管插入车座联动架管中,车座联动架上铰接着平行拉板和活动支板,平行拉板的前端和活动支板的中部铰接在车架支杆上端,活动支板前端与踏杆总成铰接,踏杆总成下部前端装有脚踏管,后端与脚踏杆铰接。脚蹬脚踏管,使脚踏杆顺时针转动,带动链轮转动,通过传动链驱动自行车前进。本实用新型为代步用交通工具,兼作健身器械,适用于所有人群,对缺乏锻炼时间的人更为适用。
看过江苏卫视《非诚勿扰》的观众，都会对节目中时尚的舞台效果印象深刻。现场嘉宾亮相时的炫丽灯光、播放VCR时的大屏幕、男女嘉宾牵手成功后全场闪耀的“心”形……这些皆出自刘栋之手。一年中他要为上百场大型演出和节目提供技术支持。在刚刚过去的2014年春节，他的华奥视美公司包揽了央视和全国半数重要省级卫视春晚的所有LED视频设备。这个昔日的穷小子，是如何一跃成为业界霸主的？
3000元创业，赚到第一个1000万
刘栋的公司位于北京东三环的一座写字楼上，与中央电视台新址、人民日报社隔街相望，堪称全国传媒行业的核心地段。
刘栋出生在山东陵县丁庄，1995年，20岁的他从一所供销学校毕业后，来到德州城区一家企业工作。他学的虽是会计专业，却做着毫不相关的市场工作，每天为生计而奔波。
这样的生活，绝非刘栋想要。他要多挣钱，让自己和全家人的生活好一点。一次到外地出差，刘栋发现霓虹灯装点着大城市的夜景，再联想到德州，霓虹灯只存在于高档酒店内，并没有在城市中普及。他突然意识到这是一个机会。
刘栋辞职，怀揣着几百元钱几经辗转来到济南，在郊外的一家霓虹灯生产厂里当起了学徒。第二年，他用东拼西凑的3000元钱与人合伙购买了一套二手霓虹灯制作设备，在德州租下一间车库，开始了他的创业故事。
刘栋格外能吃苦，一人身兼推销员、技术员和安装工三职，白天骑着自行车四处推销，晚上在车库里加工灯管www.cyoNe.com.cn/，然后再去安装、调试……日复一日，凭着这股干劲，他把小作坊开成了德州市旭日霓虹灯厂，拥有了中科院制造的国内最先进的霓虹灯制造设备。当时，德州市及各县（市、区）大部分的灯光亮化工程，都是刘栋设计，市场份额占到了80%!
刘栋又在衡水和威海开办分公司，生意渐渐做大。他发现最大的瓶颈，竟是自己不会喝酒。在山东的生意场，酒是敲门砖、待客之道，更是骨子里的文化。这个被一杯酒难倒的英雄汉决定换个不喝酒的江湖，听说大城市里没人劝酒，便决意进城。他心里有一个更大的舞台——到首都去，做大事业！
为吉利汽车做广告，新产品一炮打响
2004年，刘栋来到北京并没有干老本行，而是寻找新的商机。然而，大城市看似机会更多，他却始终找不到合适的发展方向。
山东某中央空调公司委托刘栋在北京做业务员。他花半个月时间记下了北京的交通路线，开着汽车满城跑，看到哪里有建筑工地就进去推销中央空调。2006年，刘栋陪朋友参观一家从事LED光电产品开发和应用的高新企业。这家企业刚刚承办了2006年央视春晚，由于首次在春晚使用大量LED产品，舞台视觉效果极好，引起了空前的反响。
参观归来，刘栋开始关注LED行业的发展。2007年，一次糟糕的消费体验让刘栋决定转行。一位客户托他帮忙租一个LED显示屏，刘栋便找到与央视合作的一家公司，其可谓当时国内的LED租赁业“大哥”。商家的表现让他有了念想：面对主动上门的客户，这家企业都如此怠慢，可见行业服务之差；产品就那么一两样，可见需求缺口有多大；而该公司吹嘘找不到几个像样的竞争对手，也可以想见该行业蓝海广阔……
通过精确的市场调研和针对性的研究，刘栋避开了行业内多数公司的主打彩色显示屏，选择了不为人注意的彩幕为突破口。2007年初，他成立北京华奥视美国际文化传媒有限公司，进军舞台视频行业。
那时的LED行业在国内刚刚起步，良莠不齐，产品质量并不稳定。刘栋决定改变这种现状。通过两年的不断测试与研究，2009年初，他以代工的形式推出了一款全新的LED产品，代码为P20的彩幕。
浙江大学2015–2016学年秋 学期
《 》课程论文 成绩：
课程号：011J0010___开课学院：___经济学院___
考试形式：论文 考试日期：年月日
教学班序号： 姓名： 学号： ___ 所属院系：
教学班序号： 姓名： 学号： ___ 所属院系：
教学班序号： 姓名： 学号： ___ 所属院系：
论文独创性声明：
本人声明所呈交的论文是本人在课程学习中进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得浙江大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。
所有组员手写签名：
二手自行车回收处理售卖项目——以浙大紫金港校区为例 摘要：在每一年的毕业季都有大量的自行车被抛弃闲置在校园里。这些自行车不仅占据了学校的部分区域妨碍交通，也不利于校园的美化。然而迫于这样或那样的原因，这一批自行车一直没有得到有效的处理。通过我们的公开认领、低价回收、维修或者DIY，然后售卖的方式，不仅很好的解决了学校的自行车闲置问题，而且也给学生带来了低价二手自行车的福利。
关键字：二手自行车 回收 盈利
一、 项目背景
介绍
每年新生入校，车行就迎来了一年销售的最大季节，同时每年都会有成千上万的毕业生离校，这就导致了高校成为了废弃自行车堆积的“重灾区”。我们打算进行废旧自行车的回收出售。浙大紫金港校园内，几乎每个车库都堆积着大量的废弃自行车，同时每年都会有新的废旧自行车产生，这既占用了原本就十分紧张的车库空间，影响了校园环境，又浪费了大量资源。学校里虽然有自行车回流的公益计划，但是由于其公益性质，以及推广力度，在学校里面的覆盖面还是比较低的。本着优化资源配置，建设良好校园的初衷，我们希望通过将它转变为一个与学校合作的半公益半盈利性质的项目，能够更好地解决这个问题的同时，成为一个创业项目——开办一家二手自行车店。在与学校签订协议之后，低价回收学校里的废旧自行车，经过除锈，上漆处理，变成二手车进行低价售卖给学生，达到自行车回流的目的。同时为了让其成为一个可以长期发展的盈利项目，我们会拓展其他业务，包括：替换配件，以旧换新，DIY设计车貌等等。
合法性
诚然，要开展我们这一个项目，必须还要考虑的是学校对废旧自行车处理的合法性问题。查阅了相关文献后我们认为，当学校获得国家授权之后，有权发布招领公告，在招领期（大于等于六个月）限满后仍旧无人认领的废旧自行车，可以被视为无主物，归国家所有。此时，
[1]学校可以取得国家所有权，对废旧自行车进行处理。之后，我们与学校签订协议也就合理
合法了。
二、 产品与服务
产品的理念
我们是为了能够更好的服务学生，提供低价的二手车，为学生提供便利，同时帮助学校整改环境，同时达到双赢共利的效果。
产品的项目
我们所进行的项目，是利用学校废置的自行车进行改装回流的项目。我们首先要做的，就是和学校建立联系，把遗留在各个车库的车进行选择性回收。通过修理、除锈、上漆将废弃自行车改造成为二手新车。我们所提供的服务具体包括以下5个：
1：出售自行车。[主要业务]
由于我们的自行车是从学校低价回收的，那么在出售给浙大学生的时候，我们也将以相对较低的价格出售。此项目的目的在于回流自行车，达到优化配置闲置资源的目的。因此，出售二手自行车并不是我们利润的主要来源。首先将所有回收的自行车检查维修。损坏较轻的自行车可以不进行重新喷漆直接出售。喷漆剥脱严重的自行车将进行重新喷漆处理，再行出售。二手自行车创业视频
我们的自行车来源：向学校低价收购；收购当届毕业生的自行车；以旧抵新得到的自行车。学校车库里面的废置自行车为主要的车源，可以进行批量定价购买降低购买成本。
对于回收的自行车进行严格的分等级。通过原车的种类、损坏的部件、损坏的程度、可修复程度等一系列因素进行严格的等级划分。
二手车出售的价格：按照修理过后的车的等级进行分类定价，一般而言，同种车型同样的使用度按照市场上价格的60%来进行出售。根据损坏的程度逐步降价。二手配件也是按照60%的价格进行出售。
出售种类包括：成品二手车，自行车相应的各个部位的二手配件以及全新的配件。 2：提供自行车DIY服务。
当今社会，许多人讲究独一无二，我们可以提供自行车DIY服务，让消费者自行绘制图案，打造独一无二的专属自行车。这里我们通过用涂漆上色的办法，来美化自行车的车身，使得车主能够更加方便快捷地从车群中一下子辨认出自己的爱车。
DIY的流程：通常在车身上铺上底色油漆来保护自行车。一般通过硫酸脱锈、草酸等烘烤、喷防锈漆、绘图用适当的油漆颜料进行上色、涂上透明亮光金油、完成DIY。
其中对于油漆的使用以及打底色进行收费，对于要求我们设计样式的收取额外的美工费用。
3：出售自行车挂件和贴膜。
学校附近的车行就只有几款车，在购买新车的时候就避免不了大量的“撞车”，会使得找车非常的困难。因此，有时候如何在许多自行车之中快速找到自己的自行车，特别是那种不显眼的自行车是一件令人烦恼的事情，给自己的自行车挂个装饰品，这个问题就迎刃而解了。
贴膜可以分为两部分：面向不同人群的精致萌系以及炫酷系，用于装饰自行车。
挂件种类：实用性挂件：车头手电筒、响铃（个性化）。
辨别性挂件：树立的牌子，个性化警告标志，花式坐垫。
身份挂件：印刻学号。
4：提供高品质的售后服务。
二手自行车容易让人不放心的就是他的质量问题，为顾客提供好的售后服务，包括：
1）：代为消费者安装、调试产品；
2）：根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；
3）：保证维修零配件的供应（有偿）；
4）：负责维修服务，并提供定期维护、定期保养；
5）：对产品实行“三包”，即包修、包换、包退；同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。以此我们可以增强我们的竞争力。
5：以旧抵新。
学生的旧自行车可以按照自行车的新旧完好程度抵新车的一部分钱。这在一定程度上避免了旧自行车成为车库废旧自行车中一员的可能性。从来源上减少了废旧自行车。
或者对废旧的自行车进行除旧处理，让自行车面貌焕然一新。
三、市场分析
市场需求分析
浙大紫金港校区占地面积广，教学楼分布在各个地下车库，为了方便学习和生活，在校内，学生们需要到处走动，没有自行车仅仅靠走路是很不方便的，所以学生几乎人手一辆自行车。每年新生入学之季，是自行车销售的旺季。考虑到性价比，有很多新生包括本科生、研究生、博士生会更加青睐价格相对更低廉的二手自行车。
除了二手车的销售之外我们还出售一些自行车的配件以及提供DIY服务。DIY这项活动自推出就得到了许多人的喜爱，目前市场上的DIY多种多样，为什么不给我们的自行车也来个DIY呢？这两个项目对于喜爱新鲜的大学生而言还是很有吸引力的，因为DIY设计这种自我个性的体现会给人带来很大的满足感，当然也使自己的爱车变得更加显眼。由于停车库的自行车太多而且因为周围的车行不多，车的种类很少经常出现认错车的情况，或者根本找不到自己的车。为了让同学们方便找车，这些个性挂件贴膜会有较大的市场。
目标群体分析
我们针对的主要消费群体是在校的本科生，研究生，博士生。如今现在很多大学生因各种需求急需自行车，市场较为广阔。而且大学生的一般在校时间为三年或者四年，流动性较强。
四、 竞争分析
自身的竞争力分析
1、 优势：
通过和学校之间的合作，进行低价批量购买闲置废弃的自行车，相比其他车行而言
是从正规的途径上得来的，相比顺手盗来的二手车要有更高的可信度。
正是因为是低价批发，相对于新车而言价格会有很大幅度的下降，然而车的性能并
不见得会有太大的差距。
我们开设销售的地方就在本校，相对于校外的二手车市场会有更好的地理位置，在
第一时间进行二手自行车的宣传与售卖。
对于毕业生闲置车的回收我们有能够在第一时间进行发布消息，进行回收第一手的
旧车资源。
2、 劣势：
知识技能尚不成熟
没有相关的修理自行车的熟练的经验。成员中没有人对于油漆喷漆这块有足够多的时间和经验，都没有学过相关的技能。还有DIY若是需要我们的备用样式则需要有个美工生来进行对车身的美化，虽然这些可以雇人。
销售做不到有针对性：
没有对于学生购买自行车的热潮的统计，并不清楚在哪些时间段可以进行二手车的出售，能够尽量的减少租用场地的成本。对于学生们所喜爱的挂件的类型与分布比例不是很明确。
3、 机遇：
有时间性
对于每年的新生入学，以及毕业生离校这段时间，购车和卖车两会有很大的高峰。如果把握好每年的机会可以做到基本收购本年内的车源，和卖出大部分的二手车。
4、 项目挑战：
在我们销售成功之后，基本没有太大的压力，因为车源的垄断，以及有利的位置很难想象会有第三方同样性质的竞争者出现。
竞争商家分析
和我们构成竞争关系的，主要是每年开学的学长卖车团以及学校附近的自行车店。其中学长卖车团所卖的新车是属于自主进货的新车，所以在价格上会比较贵一些。而我们的核心竞争力在于DIY和旧车翻新，所以在价格和自行车样式新颖度上都有优势。除了学长卖车团， 学校附近的自行车店则构成有效威胁，学校附近的自行车店有：
1：安琪儿自行车：安琪儿自行车店所卖的自行车都是安琪儿品牌，厂家直销。由于有大量的租金，所以价格上会比学长卖车团还高，和我们的二手车相比无价格优势。
2：港湾：售卖车型以代步车为主，以及部分的登山车，兼卖各种部件以及提供免费维
好借好还自行车创业计划书
一、项目概况二手自行车创业视频
野炊游玩的工具，让你在工作学习之余体验单车的乐趣。
哥本哈根气候变化大会自2009年12月7日开幕以来,低碳
理念已深入人心，而且现今大学生由于各种原因的限制，对自行车的渴望无法得到满足，本项目“好借好还”自行车本着低碳环保的理念，以租赁自行车为支点业务，另外还出租帐篷，各类烤箱设备，地图等野外游玩野炊设备，创建了自行车名校一日游，自行车哈尔滨美景一日游，自行车江边烤肉等游玩项目，同时“好借好还”还兼各类高中档自行车的销售及维修，立旨让每个大学生拥有自己的自行车。
本项目在目标地点已试运营一年，一年的实践经验让该项目的各个环节更加完善，使项目更加成熟，并且有一定知名度。我们的目标市场目前为哈尔滨市各所高校，以校为点，点连成片，形成巨大的连锁项目，并且目标人群由大学生逐渐扩展为哈市的中小型公司员工。该项目规模大但投资小，预计每个学校的投入为5000元，即使撤资按折旧率也可回收成本4000元，遇到不定性风险时，仍可急流勇退，不会有较大的损失。安全方面，我们与相关的专业老师咨询并且交流，通过和顾客签订租赁合同以及
免责协议来将安全隐患带来的损失降到最低。
后维修。
外游玩技巧的指导以及必须品的购买的建议）的租赁。
口生产制造 √服务 √零售 口批发 口新型产业 口传统产业 口农业 √其他
三、市场分析
根据对当前交通工具租赁的调查显示，汽车的租赁公司已遍地开花，市场趋于饱和，可自行车的租赁在东北地区属于空白市场，骑自行车舒适，健康且与低碳环保这一理念相吻合。首先，“好借好还”选择在校大学生为消费群体是一个非常好的起点，既解决了在校大学生短途急需外出的困难，又为团体出游，个人逛街提供了很好的工具，基于这样的市场前景，“好借好还”自行车项目具有很大的发展前景，另一方面我们可以以租赁自行车为中心发展其他特色项目以满足在
校大学生丰富的业余生活；其次，根据调查现在的小型公司和企业数
量相当庞大，其公司企业文化也很好，它们会定期组织员工出去游玩野炊，自行车无疑是他们的首选工具，这样还为“好借好还”提供巨大的潜在市场；最后，好借好还的低碳环保理念无疑与国家的长期发展与可持续战略相吻合，在某些方面会得到国家政府的支持，这是好借好还非常好的契机！
现在主要的目标顾客为以黑龙江大学为中心的5所高校（哈理工，哈工大，哈师大，哈商大，医科大），预计今年年底可以覆盖哈尔滨的十多所高校，在1-2年内建立完整的营销网络，稳定运营模式，树立自己的品牌，发展自己的品牌文化；团队内部不断吸收优秀的人才，优化内部管理模式。
员的过渡，让好借好还甴学校转型向社会，以拓展更宽广的市场，同时团队内部的管理会逐步与公司化的管理接轨，甴一个团队逐渐转型向公司发展，团队内部人员进行培训学习交流，提高人员素质，内部组织结构优化，分工明确，让人力资源的利用达到最大化；同时项目精品化，把主要项目做到更精更优，引进先进技术，让项目更人性化，大众化，更好的服务各个层次的消费者。
哈尔滨形成良好的口碑，树立自己的品牌，并且把以稳定良好的运营管理模式因地制宜的“搬”到适合好借好还的各大城市，以点连线，在中国形成好借好还网络构图。引进先进技术，改良项目品质，吸收优秀专业人才，发展自主研发能力，让科技元素应用在每个项目中，与时俱进。
好借好还自行车的主要优势
目前自行车租赁市场在东北地区是空白市场，这对于好借好还是巨大的机会，好借好还做为东北地区第一个吃螃蟹的人在初期发展很有优势，好借好还的前期投资小，前期运营资金完全可以由创业团队募集而得，并且风险小，即使有意外状况也可激流勇退，将损失降到最低；好借好还机动性强，适合在不同的地区发展壮大，同时市场的需求也不断增大，这是一个很好的盈利点，同时好借好还会发展自己的品牌文化，引导目标顾客的消费，在管理团队内部，人员都年轻富有想象
力，相信好借好还会稳中求进。
我们的劣势（Weakness）：
对于好借好还自行车租赁业务还有几个主要的客观影响因素：季节变化，天气情况，城市路况等 季节变化
根据东北的气候情况，目前自行车的租赁运营时间3月中旬-11月中旬，一共八个月，一年中有4个月停止运营，虽然由于天气情况不能尽善尽美，但本公司可以利用这段时间整顿公司内部，筹划下一阶段运营计划，蓄精养锐，让下一阶段有突破性发展。 天气情况 雨水和风雪天气会影响我们的运营，所以我们会时时关注天气预报，做好规划，将利益达到最大化。
自主拥有一台自行车
者对于使用者在存车的问题上有很大的困难，并且对于不是经常使用的人来说是一种资源的浪费，价格也很高，根据市场调查丢车也是对使用者的一个困扰。 公交车 公交车相对于自行车机动性差，公交车通常很挤，乘坐人员不舒适，在中短距离路途中没有自行车便捷
第一部分 公司基本情况
公司概述:
本公司是驻扎在人口接近40万的某某大学城上,为满足大学城40万师生对岛内交通需求和出行的方便，公司提供专业的自行车游服务及自行车租赁服务,向个人单位或团体提供各种中高档自行车租赁及旅游活动组织服务,公司有包括单速,变速,大学城旅游休闲自行车出租,山地自行车出租,公路自行车等各种自行车出租.在各租赁点办理租车手续，在岛内实现“通存通取，异地租还”.本公司以大学城内各高校为依托, 具有优秀的管理团队和良好的信誉,拥有各种专业人才和先进的管理体系.
公司名称: 某某围城自行车租赁
法定代表人:
企业性质:有限责任公司
企业注册日期:
主营产业:
资金状况:正在寻找种子资金
公司成立的背景:
某某大学城位于某某市某某区新造镇小谷围岛及其南岸地区，是国家一流的大学园区，华南地区高级人才培养、科学研究和交流的中心，学、研、产一体化发展的城市新区，面向２１世纪适应市场经济体制和某某国际化区域中心城市地位、生态化和信息化的大学园区。某某大学城规划范围约43.3平方公里，可容纳学生18万-20万人，
总人口达35万-40万人(包括村镇人口)，相当于一个中等规模的城市。岛内进驻了十所高校，分别是：国立中山大学、华南理工大学、华南师范大学、广东工业大学、广东外语外贸大学、某某中医药大学、广东药学院、某某大学、某某美术学院、星海音乐学院。经调查发现,某某大学城主要居住着是学生和教师，还有少部分的民工、村民。而学生和教师的上学、放学和休息时间都比较集中，每到这段时间学生和教师都会乘车出行，而岛内公交381和382是连接各校和各个公交车站的枢纽，人流的过度集中造成了381和382负荷不了，造成了车辆超载严重，学生和教师出行十分不便，部分学生反映有时等到了车，但因为乘坐381或382的学生太多而挤不上车。而到了非繁忙时间，公交公司为了降低成本，经常延迟发班时间，造成了学生等车时间加长，学生平均的等车时间超过15分钟。
学生出行
不便
图1.1造成学生出行不便的鱼骨分析图
目前公司内部部门设臵情况：
公司目前经营的业务为:自行车租赁、广告服务、二手车交易平台。 主营业务为:自行车租赁。
公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标与战略:
满足大学城内40万师生交通需求,方便师生出行.
缓解岛内交通紧张的状况,为师生出行提供多一种选择.
以大学城为试点,逐步把业务推向某某市区,建成某某市内知名的自行车租赁公司.
完善公司管理,建立完整的管理机制,为公司创造最大的利润. 创造有自己特色的公司文化,以优质的服务对待客户,赢取消费者良好的口碑
公司的服务原则 :
向社会提供性能优良的自行车,专业租赁服务﹑人性化服务 遵循自愿、平等、互利、全心全意服务的原则,
创业计划书
目 录
一、企业概况„„„„„„„„„„„„„„„
二、创业计划作者的个人情况„„„„„„„二手自行车创业视频
三、市场评估„„„„„„„„„„„„„„
四、市场营销计划„„„„„„„„„„„„„
五、企业组织结构„„„„„„„„„„„„
六、固定资产„„„„„„„„„„„„„
七、流动资金（月）„„„„„„„„„„„„„
八、销售收入预测（12个月）„„„„„„„„
3）3）4）7）10）11）13）13） （ （ （ （ （ （ （ （
九、销售和成本计划„„„„„„„„„„„„ （14）
十、现金流动计划„„„„„„„„„„„„„（15）
一、企业概况
主要经营范围：各大高校，景色较好，适宜人么关光的地方 。
企业类型： 服务型合伙企业
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：在很多城市骑过自行车旅游，发现很
多人想骑车中短途旅游，但苦于自行车难以运送、资金不够等等问题二手自行车创业视频
而不能如愿！！！所以突发联想，想搞个自行车全国连锁店以服务广大
旅游爱好者，完成他们的心愿！！
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 黑龙江大学12级本科
在校学生， 今年五一以及以往骑车旅游的亲身体验感受。今年五一
期间在网络上学习了解了一下相关此次创业的必备条件与市场前
景！！
三、市场评估
目标顾客描述：旅游爱好者（以各地大学生为主）、锻炼身体的人以
及当地的一些游玩者。主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校
大学生，一般学校建的离市中心较远，虽有公交车驶交通中心、风景
观光中心，校外附近生活设施，但往往会花很多时间等公交车，行使
速度又慢，等公交车可能会花十几分钟，等类似的情况。此时如果有
一辆自行车一定会给他们带来巨大的方便！其次在学习生涯中，大学
是最轻松的学习阶段。在这期间，学生们可以随意的支配他们的时间。
他们有时间去娱乐，去放松自己。闲暇的时候，租上一辆轻巧的自行
车，便可以带你走街串巷，约上几个好友，在空旷的大街上，来一场
赛车比赛。既可以锻炼自己的身体，又增加的朋友之间的友谊。
市场容量或本企业预计市场占有率：本行业适宜想锻炼身体、体验全
新旅游、便宜旅游的顾客。 我们知道往往大学的校园占地面积都比
较大，校内图书馆、教学楼、食堂、宿舍楼、体育场等各个设施分布
其中，学生每天穿梭于其间，同时好多时间也就白白浪费在路上，如
果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要半个小时
左右。尤其是当有急事时，由于短时间内同学们无法步行往返，给大
家的生活带来诸多不便，比如，到教室离上课几分钟时突然发现忘带
作业„„ 但是如果有辆自行车，立刻返回宿舍就不是问题，大学生
还可以短时间到体育馆，到图书馆，或到到旁边的学校找同学，同时
也可以到附近的超市，周六周日更可以叫上几个哥们儿去郊游，也可
载上女友去野餐„„，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。这样
有同学可能会想买辆自行车吧，但是大学生都知道，在大学里丢自行
车是司空见惯的事。同时，大部分学校都不设看车的，有的甚至连车
棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的
爱车在露天的停车处风吹日晒了，老化。同时有的同学买了自行车又
可能只是偶尔用用，大部分时间在闲置，浪费资源。一方面需要自行
车，另一方面有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?经过
分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带
来的方便，自由，„„那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只
要一两元钱就能快捷办事，尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且
又没有自行车存放保管、丢失之类的问题。大学生有需求，自行车租
赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。当然初步
只是在自己学校开个小的，等实力壮大起来，其市场前景也是不错的，
因为，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是
相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。
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