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天气骤然转寒，爱穿裙子的漂亮美眉们纷纷穿上了丝袜。而提起丝袜，女人们都能如数家珍般地说出几个知名品牌，浪莎便是其中之一。这个19年前靠两台绣花机加工承揽广东袜坯起家的义乌小作坊，被翁关荣、翁荣金、翁荣弟三兄弟，打造成为全球最大的袜子生产企业。专业调查机构曾作过一项调查，结果显示，全国平均每6人就拥有一双浪莎袜。10月29日，浪莎股份周三盘后披露三季报，2014年前三季度公司实现营业收入2.22亿元，净利润733.19万元。“做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场。”在三兄弟中，今年51岁的老二翁荣金是主角，他生性爱创新敢于冒险，浪莎的大小事务均由他拍板。在袜子行业做到第一后，他又开始主推一个“内装”概念，涵盖从内衣到袜子等多种服饰品类，想从高达500亿元的中国内衣行业分一杯羹。
这位袜业大王对延伸产业链显得信心十足。他表示：“除了我们自己，浪莎没有对手。”
“浪莎原本也是一棵野草，可它最早长成了一株乔木，抢走了更多的土地、阳光和雨露”
小货郎的华美转身
“消费者想到袜子，就想到浪莎。”翁荣金有理由骄傲：浪莎生产的袜子国内市场占有率近20%，他也成为名副其实的袜子大王。而在20多年前，翁荣金只是义乌的一个小货郎——由于人多地少，大多数义乌人漂泊四方，从事鸡毛换糖等简单的商贩营生。
1986年底，翁荣金投奔新疆的亲戚时无意间听说，人工饰品在当地非常畅销。他心动了，于是回去说服两个兄弟和他一起创业，三兄弟举债备货挤上了西进的列车。在火车上站了整整四天四夜之后，他们终于到达乌鲁木齐[来源:
上世纪90年代初，翁荣金取得一个广东品牌袜子的总代理权，迅速建立了自己的全国性销售网络。1995年10月，三兄弟与港商合资创办了义乌浪莎针织有限公司，翁荣金任董事长。当时，国内袜业市场到处是牌杂质次的低档货，而高端市场则被日本及香港、台湾地区的袜子占领。翁荣金当即拍板：要做就做自己的知名品牌。
从1996年起，翁荣金在中央电视台打出国内第一个袜子广告，“浪莎，不只是吸引”这句广告语渐渐为人们所熟悉。当时，在中国5000多家袜子企业中，它获得唯一一个“中国驰名商标”、唯一一个“中国名牌产品”称号，也由此避免了低价竞争的恶性循环。“在袜子这个杂草丛生的行业，浪莎原本也是一棵野草，可它最早长成了一株乔木，抢走了更多的土地、阳光和雨露。”翁荣金对自己的品牌战略自豪不已。
“只有做第一才有大赢的机会，不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场”
借壳上市站上风口浪尖
在浪莎，真正的话语权掌握在老二翁荣金手中，他才是浪莎真正的“王者”。
无论从哪个角度看——外表、谈吐、性格、气质，翁氏三兄弟的差别都很大。最具亲和力的是老大翁关荣，上班时，他办公室的门一直开着，员工可以随意进出。谈锋最健的是老三翁荣弟，比起企业治理，他似乎更愿意聊聊军事。老二翁荣金心思最缜密，他不苟言笑，拒绝一切与个人有关的问题，如此严肃的一个人却拥有一张颇具幽默感的名片，名片的背面是一幅他骑在玩具木马上的漫画，马身上写着——马上成功。
浪莎能长这么大，翁关荣连说“想不到”。最初几年，弟弟大量引进昂贵的进口袜机时，做大哥的一直担着心，“第一年100台，第二年300台，还是有点儿怕，没见过，我说你做这么多怎么卖得完？”
不过，长袖善舞的翁荣金在市场营销方面的能力很快让大哥安心了。1997年，翁荣金圈地14亩，造了两栋楼，机器增至1500多台套。彼时，他还投入近亿元进行了技术改造，并很快尝到了甜头：“当时上马了一套天鹅绒系列产品，每一打天鹅绒进价为四十多元，而成货出厂卖到250元左右。”
其实，浪莎真正让翁荣金觉得“天下无敌”的核心，还是从他早期就着手建立的销售体系。现在，浪莎是第一个在中国组建袜业专卖网络体系的企业，拥有2000多家专卖店、50000多家商场终端销售点，从每一个毛细管为浪莎输送销售额。这种“排他性”的运营模式，保证了浪莎销售网络的稳固。
短短5年时间，浪莎就做到了中国袜业的“王牌”。翁氏三兄弟顺利挖到了人生中的第一桶金。
然而在翁荣金看来，这只是浪莎的第一步。
“做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场。”翁荣金用手指轻轻叩击办公桌，对这句话玩味良久。
如何让浪莎在袜业做到并保持第一的位置？翁荣金想到了上市。2007年4月，浪莎借壳上市，入主并进行重组的上市公司四川长江包装控股股份有限公司（简称*ST长控）在停牌近4个月后，直接从开盘价14.36元，冲到收盘价68.16元。其中最高冲到85元，复权后最高涨幅达到1379.8%，打破了中国A股市场股改复牌的最大涨幅纪录。然而，一天暴涨10倍之后，当天下午，*ST长控就迎来紧急停牌和接踵而来的质疑。浪莎一下子站在了风口浪尖上。
不过，自2007年5月30日开始，长控脱胎换骨，股票简称变更为“ST浪莎”。在业内人士看来，浪莎借壳上市的这步棋还是走对了，按照当时的股票市价计算，浪莎获得的市值收益超过15亿元，“浪莎不仅收获了一家上市公司，还进一步提高了浪莎品牌的影响力”。
10月10日晚，我去地摊网站长小软像往常一样去逛地摊搜集素材，目的是为了通过其他摊友的一些案例给其他想通过地摊创业的摊友一些鼓励和一些地摊经验吧，今天我们采访的主人公是一位做食品行业地摊的，也就是小吃，叫做“摇滚烧烤”。而且是一位小帅哥，用最流行的词叫做小鲜肉，到底有多帅呢？一个月能赚多少钱呢？下面跟着地摊妹一起来认识一下这位小鲜肉吧。
地摊妹：你简单的给其他摊友介绍一下自己吧。
摊友：各位摊友好，我叫王端，1988年出生于贵州六盘水的一个小山村，高中毕业后来义乌打工，在饰品厂做工人，来义乌已经6年了，去年开始摆地摊创业，最开始是做最熟悉的饰品行业，在小区卖一些小饰品，但是看的人很多，买的人很少，看见很多人卖衣服和袜子鞋子之类的很好卖。然后卖过童装，但是因为尺码各方面的优点复杂也放弃了，今年6月份开始做这个摇滚烤鸡，因为我发现不管是什么商品客户都有可能不买，而且重复消费相对比较差，但是吃的东西不一样，只要好吃回头客很多，前面两个月因为不是很熟悉赚得比较少，最近2个月每个月都是2万多利润。
地摊妹：你说的摇滚烤鸡的做法你是培训的还是买的秘方还是什么呢？
小王：摇滚烤鸡的制作并不复杂：将事先腌好的鸡腿或鸡翅或整只鸡串或者鸭在特制的铁杆上，在炭火上来回翻滚烤制就行。摇滚烤鸡的制作方法虽不难，但要想烤出的鸡鲜嫩可口，也不太容易。就像我们平时做菜一样，一样的菜和一样的调理每个人做出来可能不太一样，火候是时间啊什么的因素太多，不过，我有我的绝技：特制的调料、精准的火候拿捏。加上自己比较开朗，对每个客户都是笑脸相迎，很多客户也夸我笑得好看呢。
地摊妹：你在销售上面有什么技巧吗？
小王说：“限量销售是我的秘诀，也就是网上说的饥饿营销，我每天准备的货基本上是定量的。我每天将准备好的货精心烤制，保证质量。这样没有积压，收入稳定，人比较轻松。同时，我限量供应后，现在每天都有人来晚了没买到——今天没买到，明天他会再来买。”【到处推销袜子】
地摊妹：拿如果烤熟了还没有人买怎么办呢？拿起来又不新鲜了。
小王：时间放长了，就多加点孜然。“鸡翅看上去要黄。样子好，一天卖100串是小意思。”一辆铁皮车的成本是800元(
地摊妹：你能大概说说考一只鸡大概需要多长时间吗？
小王：这样吧，现在我教你来亲自考一只鸡，看看时间，结果从把鸡放到叉子上到考熟整个过程差不多只需要10分钟，而且一次性可以烤3支，一台烤箱可以放6根支架，所以算下来一次性可以烤18只，下午5点多开始出摊，6点下班时间开始陆续有人，到晚上10点就基本上没人了，准确来说是9点就差不多没人了，所以就只有3个小时的时间。
地摊妹：感谢你接受我们的采访，我们会把你的文章写成一篇文章通过我去地摊网以及地摊创业网的公众号（ditan57)分享给更多的摊友，你愿意吗？
小王：我还求之不得呢，我记得当初我想创业的时候还在百度到处找文章建议呢，当时也没什么资金和能力，多创业也是一种不太敢但是想试试的态度，如今能相对稳定也是经历了好长一段时间的辛苦，可是最后还是得提醒大家一点的是创业真的很辛苦，尤其是摆摊。如果想做的摊友一定要坚持，过程中多总结。
最后地摊妹给大家的一点建议，关于摇滚烤鸡的销售地点，销售地点随处去，车站、码头、购物中心、大型超市、商业街、餐饮小吃街，夜市、工业区、步行街、学校、农贸市场、旅游景点等。到当地城市人流量最大、最热闹的地方，人越多的地方生意越好。让你统治闹市，雄霸街头，轻松实现创业梦。
如何推销袜子
其实要通过一些言语说服顾客买你的袜子，这是很困难的，人都是唯利是图的，况且我觉得你应该是做袜子批发的，因此这是一个利润很薄的行业，所以只能采用薄利多销的策略，推销袜子的策略个人认为给顾客的认购量定一些折扣，比如一次性购买买多少可以打几折，这是很唬定杠剐蕲溉搁税功粳土的办法，但比较实用，言语方面的话，不要过分渲染紫的袜子的质量有多么多么好，因为你这种情况，不是品牌袜子，说质量上有多好是很难服人的，所以价格才是买家的第一衡量标准，在价格上多动动心思吧。
鄙人拙见，仅供参考
我是小小推销员推销袜子
你好，看了你的描述之后，没有发现问题是什么？
如果你没有把问题描述清楚的话，那么大家很难针对问题进行回答，从而对你窢尝促妒讵德存泉担沪进行帮助。
希望你能够尽快把想要的问题描述清楚，以方便大家能够尽快针对问题进行回答，对你进行帮助，谢谢。
感到苦闷
你说出这些来 说明你还有希望
只是你突破不了目前的生活状况
想过自己会成为什么吗
伟人 科学家 商人 作家
你有过梦想 但你克服不了外界压力
这就注定你永远会在堕落中生活
你看下身边的人 想成就一番事业
谁不是披荆斩棘 敞粻搬救植嚼邦楔鲍盲 破釜沉舟 才有所为
我们或许没有多大的抱负 多崇高的理想
但至少 快乐地生活 这是最基本的
如果连这个要求都不能满足
那我们何必来人世走一遭
换个发型 换套行头
到阳光下 重振雄风
其他答案
是女生么？
你就不喜欢敞粻搬救植嚼邦楔鲍盲户外运动？
不喜欢带个相机旅游？
不喜欢在太阳下追风逐日？
不喜欢钓鱼?
人就年轻一回。过了这个村就没这个店了。。。。
既然没生活压力就把能玩的先玩玩。
【到处推销袜子】
虚幻的网络世界不好玩。
从你的叙述来看，你可能长期沉迷于网络游戏，致使自己不能自拔，应该尽快从虚幻的网络游戏中摆脱出来，换一种方式生活，也许就会慢慢好起来，如果继续沉迷于网络，对自己不利。
虚幻网络世界会害死人。
下狠心，不玩就没事了，呵呵！
不走出家门很不好的，我就是在家里待了3个月准备英语考试，结果成绩也不理想性格也比之前孤僻，要多出去和人打交道，如果家里经济没有压力，你就随便先找个工打着，慢慢把自己从消极的、对任何事物都无所谓的状态中拉出来。
再看看自己是愿意找工作还是想要接着读书^^二三十岁都可以开始新的生活的，一点都不会晚~
【到处推销袜子】
有目标每天都是美好的.
确定一个目标吧。从最简单的事做起
经济学沙漠卖袜子的故事 如何把袜子推销出去
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商虎护港咎蕃侥歌鞋攻猫品的特征。每类服装
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