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如何了解生意及起步
如何了解安利及起步 有多少人认为安利不是一个大事业 , 只有101元而已 , 做不好也没什么损失。那么该如何来认知安利 是一个大事业投资1000万是一个大投资 , 做的是大事业 , 安利投资1000元 , 所以是小事业是吗 ?
但是 , 在这我必须向各位澄清一点 , 投资101元博得100 万是大事业 , 还是100 万博得101元是大事业呢 ?
我太太加入安利 , 我是冷眼旁观偶尔帮助 , 我第一次实际看产品是SA8 , 各位知道我非常热爱打球 , 运动服上有二条自己白色经久变灰色 , 经SA8 一洗 , 回复白色 , 且还可以浇花 , 反正那是房东的花 , 竟然没死 , 直觉上安利的产品不错的 , 82年4月我也不知道谁教的 , 只见家中小到连开关上都贴上 “ 我要上21 % ” , 她在前面贴 , 我在后面撕 , 可见她决心之强 , 你们有没有这种决心 , 最重要的是我老婆在上班时就已是月收入2 万多 , 但是 , 在安利月收入不到1000元 , 但是 , 她却给我的感觉是她做安利比上班有希望 ,
讲个笑话 : 人跟马 , 谁较珍贵 ? 你会说人 , 但是 , 二十匹马一起跑会有上万的人来看 , 但是 , 二十人一起跑 , 没有半匹马会来看
什么是有希望 , 对未来抱持梦想 , 因为 , 他看我工作努力 、努力工作到不爱惜自己的程度 , 人哪 , 若自己不爱惜自己 , 是没有人会爱惜你的 , 所以 , 为什么会有希望 , 因为他知道 , 加入安利我们会开始爱惜自己 , 她是因为爱惜自己的原因才做安利的
有多少人为公司卖肝卖肺甚至自我牺牲 , 万一出了事 , 赔上一条命 , 家属拿到的赔偿金又如何 ? 在当兵时 , 有一次战车旅有一辆M48 , 在桥上因旅带断了 , 战车
履带断是不能踩煞车的 , 否则战车会转 , 那一次 M48 旅带断驾驶兵紧张一踩煞车 , 坦克车就掉下桥 , 车上四个人全死 , 一个少尉、三个兵 , 连上发动募捐 , 连上的兵一边捐一边骂 , 今天有人出了车祸 , 家属拿到救济金时 , 即使是公司的员工捐的 , 那也大多是被骂出来的 , 又作何感想 ?
台南有个翡翠叫陈金城 , 出了车祸过世了 , 遗留世袭每月10 万 , 上次我遇见一个铁齿的 , 我问他收入 , 他是个军人 , 二夫妻合作月入七万多 , 我问他 : 你有没有看过死人成就的比活人多 ? 陈金城虽过世 , 但是 , 仍有月收入10万 , 而活的人呢 ?
为什么?只因为choice 不同 , 民国93年12月我的公司被倒2700万 , 打了三个月的官司 , 忙的乱七八糟 , 几乎也没时间做3S工作 , 83年2月老婆生小孩 , 住院+做月子一个月 , 但是 , 83年3月我上翡翠 , 为什么 ? 2 年多来 , 点点滴滴做安利 , 别人看八点档我不看 , 别人聊天、打电话 , 我讲opp , 我一点一滴的将时间节省下来 , 安利一次都还给我 , 那二个月我几乎没做什么工作 , 仍上翡翠且有3万的收入 , 你告诉我有什么工作可以做到 ?
安利愈做好做 , 安利为什么是我们最佳的生意 ? 每个人都在找一个机会 , 但是 , 为什么是安利 ?
如果 , 你是一个有100个员工的老板 , 你在的时候员工努力做 , 但是 , 你不在的时候员工还会一般努力吗 ? 可能会 , 也可能不会 , 一般来说 , 摸鱼打混是经常见到的 , 但是 , 在安利的生意中 , 营业代表是为自己在努力的 。你想做一个有1000人公司的老板 , 还是 , 想做一个有1000人组织网的领导人 ?
单单开发成本就不得了了 , 但是 , 今日汪治仪红宝石今年他想出国是他自己想 , 所以 , 他自己会努力 , 东禧大哥要上翡翠 , 也是他自己要上 , 所以 , 他自己做
plan , 任何一个公司的老板 , 能做到吗 ？
在安利的团队中 , 我们常看到一个字叫LEADER, 但是 , 在Devos的心中不叫leader , 叫MENTOR , 这二个字差别很大 , leader 叫指挥官 , 部队的指挥官有权力准或不准你休假 , 他有权利 , 所以 , 叫leader , 但是 , 你能不能不准部门休假 ? 所以 , 叫mentor , mentor是教练、精神领袖、参谋 , 供咨询者 , 你是他的mentor 他有困难 , 你提供经验给他 , 他会不会依你的方法 ? 不见得 , 但是 , 请问你今天有什么经验可供部门咨询的 ?
安利99年有信用卡 , 在一般人的心目中信用卡是消费品 , 有一天 , 我问部门, 这世界有那张信用卡可帮助你创业 ?
如果 , 你好好的运用这张卡 , 最少可帮助你组内的续约力提升 , 代表组织网稳定 , 更代表业绩稳定 , 更代表你的收入稳定 , 如何做 ?
第一步花二年的时间使你的第一代成为信用卡的用户 , 目标100人 , 每月2000元的业绩 , 代表你每个月20万的营业额 , 保障收入 , 那你二年后 , 你在安利的收入保证1万多有何不好 ?
你只须遵守四个原则 , 那个生意可以只做4点可成功 ,
1. 每天做一场安利 , 最多三场 , 这场不超过1时 ,
2. 每天至少拿到一张订单 , 即使是一条口腔也算 ,
3. 多研究一些资料且寄目录给部门 或顾客 ,
4. 邀约 , 非常重要且也不见得好做 , 只有一个原则 : 因为 , 要知道容易才能持之以恒 , 所以 , 你只需要每个星期约一个人来即可 , 一年50个星期 , 至
论如何少50个人 , 难道没有10人来吗 ? 邀约只有一个技巧 无无论如何 , 无论
如何你约到人来就对 , 最重要的是你要做且你要做到 , 如果你有名单 , 但是 , 你不想也不敢也不愿去打电话 , 那请你给我 , 我把传真给你 , 反正你不想成功 , 我想 , 就当你在做好事 , 将介绍 的机会交给我好了。
先问问各位 : 什么是安利或安利是什么 ? 有像瞎子摸象一般 , 可能你将它看成批发商、销售员、 零售店 、商人都可以 , 你以什么角度认定它 , 它就什么 ; 当然你将它当成一个企业来经营 , 你才会发现安利非常大,我们在选择产品的过程中 , 我们必须了解商品的重要性 , 当然 , 你可以选择卖车、计算机、建筑 , 但是 , 这些却是特定对象所需要的 , 但是 , 安利的产品却无对象可选择 , 因为, 每个人都需要的 , 由早上到晚上 , 由头到脚 , 那个人可以说不需要安利的产品 ？ 如果 , 我们要选择直销做我们的生意必须考虑安利是否是非常长远的 , 而不是一个赚快钱可以解说的 , 安利可以说它不可能使你很快赚到钱 , 但是 , 它可以使你赚到很多的钱 , 且是非常合理的钱 , 安利是什么 ？ 安利是一个达成我们理想与目标的桥梁 。
我们想买建筑物或使家中生活的更好 , 所以 , 我们会去上班且努力加班为的是什么 ？ 只为了生活上的保障或多赚一点钱 , 使我们的家人过的更好 。
很多人在安利中为什么遇见的挫折这么多 ？ 因为 , 他的学习不多变成好象在求别人 , 勉强别人 , 如果 , 你是一个专家 , 那我们所做的不是求别人 , 而是能影响别人 。
为什么我们要做安利 ？
一个舍一个得 , 如果 , 你只是 顺便做 , 那你在安利中也不会有什么大成就 , 如果 , 你非常喜欢安利 , 且非常认真的做安利 , 那你也一定会有成就的 。
我喜欢安丽的附加价值远超过安利的经济保障 , 安利的附加价值最大的一种应是可透过上线、旁线的互相扶持 , 互相帮助 , 而肯定自己 , 当我们的表现出非常有信心时 , 那我们的热忱度也绝对可以影响别人。
很多人说 ： 我的工作也不错 , 我的事业也蛮好的 , 那我为什么一定 要来做安利呢 ？
安利的奇特在那里呢 ？ 我们应该知道安利是没有时间及空间的限制,没有学历及背景的限制 , 它不需要学历 , 也不需要资格 , 我的孩子从小开始所接触的都是最积极的安利营业代表, 耳濡目染之下 , 所以 , 我们所说的世袭即是优良传统之最好传承者 。
做安利一定要学会开开分分店店也就是推荐
人是安利中最宝贵的资源 , 如果你做的是传统生意 , 不是每个人都是我们的对象 , 如果他没有特定使用你的产品 , 那他与我们绝没有什么关系 , 但是 , 在安丽中每个人都是我们销售与介绍 的对象 , 所以 , 我们应好好的珍惜我们的人际资源 。 那如何找到部门 , 如何介绍他人 , 我想有几个应注意的 :
1. 我们不应该预判别人的成就 , 每个人都应有机会 , 只要他是人 , 有人说这个人不好 , 因为 , 他没有理想 , 更没有梦想 , 所以他不会成功 , 没错 , 人没有梦想真的不容易成功 , 但是 , 他的梦想是否应该启发在我们的激励及鼓励中
。
一个本来就有梦想的人 , 我们给他. 一个没有梦想的人我们应给他 , 新竹有个领导人叫强哥21% , 最近颇为消极 , 为什么 ?
最好的方法是了解他 , 还好在强哥的成长中 , 我一直与他是亦师亦友的感觉 ,
生意起步时
生意起步时
初创业时如何选择生意方向。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8
做生意前，最关键就是先看清楚自己的斤两，再选适合自己的方向，选好方向再选好适合自己的类型生意。生意个个都能做，只是有些生意不适合自己而已。一旦选错方向到头来什么都得不到，少则浪费一两年，多则十年八年。选生意也很重要，要是选不对，你怎么做都做不起来，而别人怎么做都发财，这就是人命各不同。所以方向对了并不代表生意就能做了。
所以说生意就是一门科学，一门艺术。生意不是一般的工作，他是个阴谋家、军事家、演艺家、心理家等涉及多种学术的工作。当然没达到那个程度是无法理解的，所以别小看一个不起眼的老生意人，千万别在这些人面前伪装，不然吃亏的是你自己。 但对我来说，如果现在是刚开始创业，就懂这些的话，那可真是简单了，因为刚创业时，首先要的是少许利润，主要的还是积累各方资源，所以何须多少资金起步？ 选择是何等的重要！这次金融危机是个大洗牌，很多老板很多小企业都被淘汰掉，已经打拼几年的甚至十几年几十年的这些前人，被淘汰很多很多。如这些人从头再来的话，远比年轻的初创业者更起得快，因为他有足够的经验和资源！单从这点来看，初创业者不能够和这些人抢机会的。
说现在对准备出来创业者是个千载难逢的好机会不是胡说八道！只是初创业者看不到而已。如果说草根型想找份好的工作，那到是非常难，不管文化怎么样都是难现在。但说要创业自己帮自己打工赚钱，那现在真是个好机会。
应该好好多看看现在的形式，看好了就去跑跑看，别一天只靠上网来寻找机会，和看一些所谓的牛贴。在网上找到赚钱的机会，有、看是赚多少而已，估计和你打工的没两样。想在所谓的牛贴学习经验，那简直是做梦！因为每个人的背景不一样，遇到的事情不一样，走的路也不一样，逻辑方式也不一样，各自定位也不一样等等。有时间是应该看前人写的文章，是有点用的，但只能选择性记住一些对自己有用的东西，绝对不能当经验全盘学习。
现在你问我羡慕什么，害怕什么？我会告诉你，我害怕年纪，羡慕也是年纪！我虽然只是三十四五岁，但要跟三十岁已经没得比了，更不说和二十四五岁比了。所以说初创业者要珍惜自己的年纪，在路上跌倒的几率非常非常高，没有一路顺风的。年纪越轻越经得住风雨！年纪越大跌倒一次都半条命了，等再从头再来，就算又成功赚多多的钱，那也该经常跑医院保命了。
我以前拉过两个同学出来做生意过，当时他们都是在算比较好的单位里面了，也过了三十岁。他们自己说的话就是：出来什么都不会做怎么创业？所以现在的初创业者，年纪还轻的就赶紧一边打工，一有时间就选认准的方向跑跑，俗话说得好，要想富要铺路。道理很简单，没人带你，你想一次就铺对路，除非不是草根型，有背景的创业者可以，因为路子人家都给你铺好了，而草根型的话几率就相当小。
所以草根型的创业者难，难在那里？就难在资金上。想出来创业的，千万别认为自己手上有个十几万二十万，那就算是叫有本钱了，花完能铺对一条能让自己腾飞的路，已经算你很了不起了！有人就问，那么多钱怎么可能用完了
命不好的，等亏出赚钱多多的路子来了，也没钱做了凑钱凑不到，这时你叫天天不应。
所以想出来自己干的，首先树立自己在亲朋好友三姑六婆面前，为人踏实说到说到等等的好印象。所以做人要实在不要轻浮，要有道德和修养和良知！平时对亲戚朋友也要大方点，是大方不是充胖子要分清楚。{做生意起步}.
为人要亲和点，不要动不动就发脾气，更不能在没弄清楚事情原委前发表看法。在遇到困难挫折时，在人面前不要怨天怨地，世界是公平的，只有弱者才怨天尤人。草根型创业族，在创业中是孤独的，至少我是这样。也是很无奈的很多时候，因为没经验和资金有限等因素，被迫着自己非常非常小心，做每样决定都整天整夜睡不着，生怕做错了又损失宝贵的资金。不做又生怕失去重要积累资金的机会，所以不断的分析。可是不管你怎么小心保守，现实还是一次次让你
，这话一点都不假。
所以要创业前千万千万要衡量好自己，到底是不是这块料？千万不要在网上看一些文章里的故事轰轰烈烈后，就想象自己也行也能做到。文章我不敢说是假的，但是文章里说的所有一切，都是多少年后一点一滴积累下来再写成文章，所以当然非常精彩！但是真正要去创业时，真正体会的不是像你看文章时的那样兴奋，而是枯燥、无奈、孤独、失落、伤心等等。这些都一一顶过去了，路子也就做对了，开始创造积累第一捅金时，又要经历紧张、担心、折磨、等待等，经历这些完了也可以说比较稳定赚钱了。
然后又要开始扩大发展，又要经历选择，投资、忙碌、找人才、冲出瓶颈等等，这些从文字看起来很简单，等你身在其中时，你就知道什么叫五味俱全了。这一切的一切都冲过去了，你也可以高喊你也赚钱多多了！不过那时候我想你也喊不出，只想一个人能静静的透一下气享受一下了。
做贸易生意，不管做大做小，有没有所谓的面子生意都行。当你第一次转手出去的货物，除掉成本还有几千块赚，而且客户明确每月跟你固定要货了，这是人生一个转折点，也是最快乐最激动人心，最值得怀念的日子！虽然赚得少，但这一刻你已经可以高唱《大丈夫》了，
为自己不用每天早起，不分刮风下雨都得去上班也有钱收入而唱，所以心里暖呼呼的连续好几天！我经历过这些美好的过程。
个个都说创业难，怎么一个难法？你没钱没有背景草根级别一个，开始创业就想月进账一万七八千的，而且还要每个月都稳定，现实点吧。如果那么好赚钱，中国13亿人民就有12亿是老板，剩下一亿就是神经病患者了。所以真。所以我说的，开头做什么这个简单，怎么能养活自己和老婆这个也简单，当然没出来自己做过，没经验所以看不到没方向等，这些都可以理解的。
就是说，对个人所在的环境，自身资源，自身条件来衡量，找适合自己做的。比如：A一个穷光蛋，到城市来谋生，文化没有而且什么都不会做，所以到城市也什么工作都找不到。一天他发现城市的菜市场里，有卖几种野菜，而且还很好卖又是卖得最贵的青菜。而这种野菜在他家乡山里遍地都是，农村人把这些野菜只当喂猪的草而已。所以他就把家乡的那些草，拉到城市当青菜销售。你想一天50斤草拉到城市就卖3块一斤，而且还不够卖，为什么呢？因为城市里的人都愿意吃野生的，所以他做久了，都知道他卖的都是山里的野生野。后来他回农村发动小朋友，每天去摘那些草一斤给5毛钱。这样他不就每天有200斤以上了。
这样算创业不？这就是创业的智慧！接下来他也和一些大酒楼的采购混熟了，这样他不就在城市里，建立了自己的资源了吗？有了资源，然后再根据自
所以我现在非常清楚，人就是这样非等逼到头了，才发挥出一切能力。平
【怎么淘宝开店】小白如何起步,写给准备入淘的用户{做生意起步}.
小白如何起步，写给准备入淘的用户
第一步：对宝贝详情做个基本的优化
在填写宝贝属性等资料的时候，要注意，一定要详细准确。能填写的一定要写全。详情页不要求高大上，最少要能说服自己，你自己看了详情，会有购买的冲动吗？
第二步：对宝贝主图的优化
宝贝主图5张，淘宝要求的是700*700以上正方型。要求五张全部上齐，前2张是宝贝正页视图，后三张是细节图。每个类目不同，大家自己参考。
淘宝最喜欢的主图是这样子的：没有大面积的文字，只有一个品牌LOGO，突出主题，跟店铺风格相关。
上面这2张图，在淘宝里面还算不严重的，不过对于淘宝系统来说，主图已经失分了。因为第一张是拼接，第三张是大面文字，并且还加了红框。
这张貌似就过分了。
第四步：流量
精准的流量大家都想要，所以竞争也大，相对来说购买的价格也较高，但我希望你明白，低价的流量有时候会伤害到你的店铺，容易获得的免费流量也是如此，引来的不精准流量越多，越把你带到绝路。比如中高客单价女装，不管是直通车，钻展图还是宝贝主图，图片上的产品一定要清晰明了，让只有确实喜欢这个款式人才点击，不要为了所谓的点击率搞些奇葩的让人容易误解的图片或文案。钻展创意上的宝贝价格我建议也搞上去，虽然点击率可能下降，但可以让只有能真正接受你的价格且喜欢这种风格的人点击你的广告图。
你忽悠了一个根本不会买你家产品的人点击了你家的广告，人气是上来了，但跳失率增加，停留时长下降，更可怕的是接下来将一直伤害你，她浏览过你店铺，下次她搜某个关键词的时候，你家的宝贝很有可能会推送到她面前，但款式和价格完全不是她想找的，从而导致你的这个关键词点击率下降；也许她会点击，但点击进来看了看，仍然不会购买，然后再跳失，类似的情况会一再发生甚至循环下去。如果你引来的流量中，有很大的比例是这样的访客，你拿什么去和专注精准流量的同行相比。
小生意起步—复制
小生意起步学习
“刚开始的时候，我并没有过于着急动手，而是花了很长一段时间去观察别人怎么怎么卖，在哪里卖，具体卖什么……”
卖袜子虽然买的人多，但是利润太薄，就算一天卖上上百双，也只能赚那么点，而实际上，一天能够卖上一二十双就已经顶天了。
“我刚开始都没有什么经验，所以我认为应该多学习学习别人，尤其是在这一行混了很长时间的老人，他们能够坚持下来，说明摆地摊这一工作还是有钱赚，不然他们不可能能够在这一行做这么久。”
小陈在这方面有着自己的理解，他首先是看人，然后才是看产品和方式。
主动去和那些摆地摊的摊主攀谈的时候， 从和这些摊主的沟通过程中，他学习到了许多宝贵的经验。例如如何选择地点、如何进货的时候要注意哪些事项、如何去吸引客户过来看商品……等等等等。
理论经验有了，便开始了小规模的摆摊尝试，他的本钱少。不能一开始就进贵的，或者数量多的东西，只能从小饰品之类的小东西着手。
刚开始的时候，他的进展并不怎么顺利。理论和实践还是有差距的，有些东西命名知道，却依然还会犯错误。 他也交了一些学费，好在都是些小东西。价值并不是很高，也还能承受。
失败了，便要总结经验。看似简单。却不是那么容易。他总结了不少经验教训，可是到头来，发现依然无法像那些老手那样。能够顺利地及时将商品销售出去。
最后，小陈决定模仿。
别人卖什么东西，他就进什么商品卖。
跟着他们卖，总行了吧？
事实证明，这样还是不够。同样是小饰品，别人偏偏能够卖出高价，并且还很火热，而他价格低，反而偏偏无人问津。
小陈意识到，摆地摊中实际上也蕴含着很深的技巧。
于是。他决定不进行任何改变，彻底原模原样地对业内行家的行为进行复制。
对方卖什么帽子，他也卖帽子；对方在学校旁边，他同样也换个学校，找个类似的地方；对方怎么吆喝。他让搭档也同样这样学着怎么吆喝……
这样完全复制的结果很喜人，他的销售情况提升很快。
刚开始的时候，他根本不清楚为什么要这么做，但是等渐渐熟悉了业务之后，很多东西这才慢慢明了起来。 他恍然发现，这些看似普通的行为之中。其实包含着很多道理。
例如各种新潮的帽子，基本上都是小女生比较喜欢，而女生多并且集中的地方，正是学校，在学校附近销售，针对性更强，并且学校附近的流量非常大，可以很快就将商品销售一空，对不同的人必须使用不同的招揽手法，并且还要注重细节，让他不会反感……等等。
这些经验，实际上是那些业内行家们经过了长时间的摸索和测试才发现的，而小陈他，刚开始并没有意识到，只是通过彻底的复制，提前使用了这些经验，后来才后知后觉。
这种情况，其实有点像是在学校中，先将公式学好，然后再将其应用到考试和生活当中。
当然，这只是开始，由于小陈肯动脑筋，熟悉了行业之后，自己也总结出了一些新的经验，后来，他两个也逐渐成为了行家里手，销售商品比其他人还要更快，成为了别人的学习对象。
对不熟悉的行业，最稳妥最快速上手的方法，就是进行复制，并且是找行业高手进行完全复制——这是小陈学到的最重要的一个理念，这个理念在他以后的经商过程中，起了很大的作用。
后来，他开始意识到摆地摊的局限性，开始不再满足现状，尝试其他类型。
有一天，小陈在回家的途中，在一个繁华地段看到了有人临时租借门店做促销活动，买一送一，清仓大甩卖，里面进来购买的人非常多，几乎是接踵摩肩，大家生怕产品没有了，纷纷进行抢购。
他好奇之下，进去看了看，当时觉得如果能够拿到工厂的尾货，然后再这样进行清仓甩卖，那应该不错。 不过，还没等他付诸行动，几天之后，突然又在隔几条街的地方重新看到了这个人。
对方又临时租了个地方，四处贴上了各种用毛笔写就的大红纸，上面写着“清仓大甩卖”、“五折！”、“买一送一！”……
小陈这个时候敏锐地把握住了关键。
他又进入了店面之中，不过这一次并不像上次那样走马观花，而是开始默默学习着对方的每一个细节。 有了之前摆地摊的经验，这一次，他复制起这个商业模式来，非常的顺利。
他和搭档很快就在另外一个地方开始了这种模式的销售。
虽然有点欺骗消费者，但是商品却是真实的，并没有半点虚假，所以他做起这件事来，也并不觉得有什么不好意思。
做这种清仓销售，小陈觉得最为关键的是利用了消费者的占便宜心理。
他特别纠正了一下，不是贪便宜，而是占便宜，要让顾客感觉自己占了便宜，这样才能迅速地将商品销售出去。 事实证明，这种方式销售商品，比摆地摊来得要快很多，赚钱的速度自然也就快很多。
他不知疲倦地将这个模式发挥到了极致，甚至拓展到了周边好几个城市。 到了后来，跟风者非常多，基本上大城市中的顾客都已经知晓了商家的这种销售手段，这样的促销也渐渐变得不是很好做起来。
有些人便纷纷转战二三线城市，而小陈他则又重新找到了新的生意。
他前期的生意有一个特点，就是来钱非常快，赚快钱，换地方勤，很少在同一个地方呆得比较久。
后来，小陈在一次电视采访中，听到了一位销售高手说了这么一句话：“做生意的最高境界，不是卖商品，而是卖自己。”
这句话对他触动比较大，最直接的结果就是，他开始慢慢转变自己的经商思路，不再像之前那样只看重快钱，而是开始思考建立一个自己的公司，静下心来踏踏实实做点事业
小陈的生意经非常的简单，就是先观察，看看有谁在赚钱，然后分析一下自己是不是也可以做，如果没有涉及到非常高的门槛，他就复制对方的商业模式。
他和他的搭档都非常具有自知之明，那些涉及到核心技术或者需要借助独特的优势才能做的生意，他一概不去碰。
例如，有人自己设计发明产品，然后找工厂或者投资人进行投产销售，也有人自己的亲戚办工厂，他们可以拿到内部价格等等。{做生意起步}.
小陈这些年来所做的生意，实际上更多的是做创意，做点子，积极地拥抱一些变化，学习最新的销售技巧和商业模式。
说起来很简单，但是做起来却非常的难。
他和他的搭档也曾失手过，亏损过，但是因为有两个人，互相鼓励，互相打气，最终还是挺了过来。
所以，他觉得创业之类的事情，一个人很难坚持走到后面，必须有一个合适的合伙人，能够一直认同你的理念，互相支持。
经过一番分析之后，最终得出的结论是，他的这个理念，实际上是风险最小，赚钱成功概率最大的一个商业方案。
小陈的优点在于善于学习。
他会去非常细心地观察那些已经存在的商家，尤其是在流量巨大的地带的那些地方，最喜欢看的就是各种促销活动。
如果发现有哪个模式的确能够非常吸引人。初步预计的确能够赚钱，就可以将列为自己可以模仿的对象。 例如打折促销、清仓甩卖、一元店之类的。
他进行的模仿，并不是说学个四不像，而是需要全盘照搬。
这样做，是因为他之前也曾尝试过，结果发现，有时候一个很不起眼的因素。就会造成一次项目的失败。 所以，在前期的时候，他是无论如何都不会去做创新的。因为这样的风险非常大，他还搞不清楚对方为什么要这样做，看似不起眼的东西。可能包含着大道理。
他说起一个案例。
上沪市作为中国最大的金融城市之一，各大百货大楼和超市之类的场所也早已出现，尤其是南京路这边，更是购物的天堂。
有一次，小陈和搭档出去逛街，顺便四处看看有没有合适的心项目可以做。
结果他在一个百货大楼的门口看到一大群人围着两个小姑娘在买东西。
这种情况，是小陈最喜欢看到的，他连忙过去凑热闹，仔细观察。
那两个小姑娘也就和他差不多大的年纪，此刻正忙得不可开交。一个负责收钱，另外一个则负责给货。 他卖的产品是红酒。
小陈看了看，这种红酒外面的包装是全英文的，看上去给人一种非常高档的感觉。
但小陈却知道，在一些专业的批发市场。这样一瓶酒的批发价实际上也就五块左右。
小陈专门站在旁边听了一会儿，然后又让搭档上前详细地询问了一番，最终发现，他卖红酒，简直就是暴利！ 只有一个档次的红酒。一个是三十八，另外一个是五十八，他说现在在搞促销，只要消费满五十元，就可以免
费赠送一瓶红酒。
买一送一，小陈他早已玩得熟得不能再熟的套路。
很少有人直接购买一瓶，大多数都是直接来两瓶五十八元的，也就是相当于一瓶只要二十九元。
这种利用人们占便宜心理的销售策略，也是小陈他之前早用得非常熟的套路。
他两个站在这里观察了一会儿，发现对方的生意实在是好，毕竟这里是属于人流量非常的地段。
这两个人在这里租一张桌子，一个月的租金估计两千元都顶天了，但是从现场的火爆情况来看，他们可能一两天就完全可以收回这个成本，其他都是纯赚。
小陈觉得这个模式非常不错，和搭档两人经过商量之后，他便决定着手复制这个模式。
不过，他最初并没有做红酒，而是洗发液。
可是，这个小小的创新却直接导致了他的销量萎缩，虽然他一天也能赚上几十上百元，但是和之前的那两个姑娘比起来，完全不在一个档次上。
将手中的存货卖完之后，小陈便不再销售洗发液，就和之前的那两位一样，也更换成红酒，结果销量大好。 后来，他总结了一下原因，英文包装的红酒给人一种很高档很贵的感觉，搞促销做活动，容易让人相信。而洗发水则不同了，不是品牌产品，很少人愿意拿自己的头发做实验。
这件事情发生之后，小陈就总结出“老手创新则活，新手创新则死”的经验。
在以后的很多项目中，除非是他对这个行业非常了解，否则不会轻易去进行创新。
不但要模仿，而且要模仿到位，这样才能将自己失败的风险降到最低。毕竟别人已经走过的路，已经证明这个商业模式这是可行的，是能够赚钱的，你按照对方同样的模式去做，就算不能达到对方的程度，好歹总能赚到一些。
这种方式特别适合新手创业。
而如果要想青出于蓝胜于蓝，则必须要等你成为行家里手之后，持续对项目进行优化和改进，最终才能够达到目标。
每天只要提升1%，一年之后，就可以提升至原来的37倍（1.01^365）。{做生意起步}.
而每天降低1%，则一年之后只剩下了原来的百分之三。
可见每一个细微的改进都是非常重要的，会不知不觉中影响到整体的发展。
当然，理念很重要，不过要想真的赚钱，还是需要过人的执行能力。
个人认为，小陈能够顺风顺水地走过来，和他敢想敢做的性格分不开。
很多人理论有了，方法也有了，但是却缺乏一颗肯冒险和实干的心。
生活中很多生意的赚钱模式都很简单，我看到的时候，都会感叹一下，对方如何如何赚钱，可是很少有人会亲自去花时间进行研究。
社会中从来都不缺少聪明人，同一个点子，可能有一千个人想到了，不过可能只有一百个在自己的脑海中筹备去做，而这其中，又可能只有十个人真的动手去干，真正将其当成自己事业来做的，或许只剩下仅有的一位。 而小陈就属于剩下的这位。他的性格一旦想要做什么事情，就会花费大量的时间在上面进行研究，一旦确认可行，则立刻开始启动。
起步开店的几个重要因素
起步-开店的几个重要因素
第一点：定位：
在我们要着手开一个店之前，一定要先去考察市场，比如是女装，要先了解现在市场上有那些女装，（休闲。淑女。职业等）各种女装都开在什么样的位置，各种女装的针对顾客的消费层次和年龄层次。还有各种女装的经营状况（当然不是要你们去了解他们的营业额）等。再结合自身的条件，看自己到底适合做什么类型的女装。给自己来个定位，这点就决定了你以后的发展方向。（好多人就是因为前期没定位好，盲目拿货，导致店里什么类型的服装都有，这样就直接影响店的形象，做一个店我们力求精细，不可能做到市场有的我们都有。类型不求多只求精细）。
定位OK了，目标也就明确了，知道自己该做什么了。现在市场上的女装无非是厂家直营。加盟。拿货等几种方式（加盟。拿货的优缺点我在以后会有详细的介绍的）。厂家自营的店也没什么好说的（说实话我不懂呵呵）。
加盟要了解下面几点：
1．公司的品牌的实力和知名度。（知名度大的不等于有实力。有实力的公司不见的他们的品牌有多响）
2．公司的发展路线。每个公司都有自己的规划，比如他们在一段时间着重发展的是那些地区市场，（如果你不在他们的着重点地区的话，你有可能得不到公司的更优惠的扶持）。
3．直营店和加盟店是否存在冲突。（有的公司为了销库存，他们的直营店的某些货物它们的零售价有可能比你的拿货价还要高几倍。我就碰到过这种情况）
4．公司是否存在批发点。（如果有的话就不能保证你在加盟地区的唯一）
5．品牌针对的消费群。公司的价格管理。公司的选配货。公司的年度任务。公司的奖罚制度等。
拿货相对于加盟要复杂的多，以后我会写一些专门有关这方面的一些经验的，现在简单的说下要注意的事项：
网上拿货的主要几个网站：拍拍网（C2C）。易趣（C2C）。淘宝（C2C）。阿里巴巴（B2C）等。不要轻易去其他网站。
在网站上我们只能看到货物的图样，大家都知道照片的真实性，很有可能货不对版，没看到实物，质量怎么样也只有天知道了。还有现在的骗子特别多，我建议不要轻易去网站上拿货，真的想要去拿的话就拿个一件2件先，千万不要批量。如果条件许可，可以亲自去一趟。去一趟绝对是值得的，如果货好就等于多了一个货源，如果不好，也可以在附近找货源。
第2点门面：
定位OK了，货源也有了，接着我们可以去找门面了，找到个好门面就等于成功了50%。门面主要有2种：
商场门面和地铺。商场里分联营和租赁2种方式。联营比较复杂以后我会单独写一篇（如果鲜花多的话我就继续写，不多就……）租赁和地铺是一样的，唯一不同的是商场有时间限制。下面我来讲下地铺：
地铺和你的定位息息相关，如果你做的是知名度非常响而且价位也相当高的牌子（夏装300-500，冬装500-1000以上）。我建议你不要在一类的街面找，最好到2类街铺的黄金地段找。这样就可以减少不必要的开销。
如果你是做拿货的且价位偏低或跑量的，那你就要去一类街铺找了。因为一类街铺人流量大，最适合跑量。
做生意必备的能力
做生意赚钱发财是需要能力素质的，如何提高做生意赚钱发财的能力？我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。
我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们，我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字，我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。
生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来，要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中
，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看，这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。
我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分(因为他们是最不懂做生意的一群人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌)，我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸的生意场规则给大家看。{做生意起步}.
故我觉得我总结的以下标准是更为务实的，特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考，(下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看)，你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：
1、算计的能力(20分)
算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。 虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。 生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖)，基本上做生意没戏。
我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。
本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。 简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价
大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。
还有一次，我们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作，还拉进南方最大报纸招聘，3家企业合作联合销售一个招聘产品，由于涉及到3方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，
招聘会举办在即，时间紧，我们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来，第二天我们踌躇满志的与那个招聘会老板谈判时(他第一次知道这个合作计划)，他想都没有想就报出了3方都可以接受的价格，并证明我们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的且不合理的。
所以我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。
最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。
一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你不要打工，不要去创业做生意好了。
2、钻营的能力：(20分)
钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。
原来我所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后，包括我在内我们30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来我们这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。
他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼(做生意的人一定要精力旺盛)。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。
钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。
你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？
3、折腾的能力(20分)
我观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。 你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，我上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。
后来和我一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，由于我和他创业1年，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。
如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。
4、搞定的能力(10分)
做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。
印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。
5、江湖的能力(10分)
做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。
你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。
如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。
6、刻薄的能力(10分)
打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。
一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出"太贵了"，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。 对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。
你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。
7、现实的能力(10分)
一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行"赚钱是最大的美德"，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。
几年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有"做中国最好的xxx"所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不
是事实，宣传而已。
但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。
以上标准的总分是100分，如果你看一眼"算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实"这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了(除非你有儒商之大才)。
如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本了。
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