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游戏代练是指帮别的网游玩家打游戏，按照玩家们的要求，在指定的时间内帮助他们快速提升游戏角色级别或者获取装备武器，从而得到相应报酬，通俗的说就是帮玩家在游戏里达到“牛逼”状态，做游戏里的强者。
▲图为代练时每次操控好几台电脑。
在西安代练市场，走进游戏代练王刚的三口之家，了解他的代练生涯及生活。
王刚今年30多岁，结婚十几年，儿子10岁。王刚上学的时候就喜欢玩游戏，后来学了计算机，毕业后就在北京的酒店打工赚钱，辛苦打工赚来的钱一大部分都花在打游戏上 ，认识妻子后就想着多挣些钱，后来辞去工作开始摸索玩游戏挣钱。
王刚妻子回忆道：“那时候赚钱特别辛苦，我在外边打工，他在家里打游戏，一个月下来也就挣100或200元，再加上有了儿子，那段日子很苦但一起互相鼓励，半年之后他摸索到赚钱的路子，第一个月就挣了几千，后来挣的钱越来越多，就继续买电脑扩大代练业务。”
王刚的孩子到了上学年龄，他们俩人就回到西安。王刚说：“08年底就开了网店代练，业务一直很好，从北京回到西安后，老婆照顾我和孩子的日常起居，我负责赚钱，日子一天天好起来。”
▲图为家里不用的电脑渐渐成了儿子的书桌。
客厅里有19台电脑，雇人代练，就像网吧一样，每台电脑的配置都是4千以上，“能保证开两三个账号打游戏就行了”，最大的花销是网费，都是光纤，为了同时在线打游戏不卡，一年网费电费就好几万，大家凭着一腔鸡血，从早上9点打到晚上12点，除了吃饭，几乎不停歇地打游戏。
长时间打游戏，让王刚的视力下降很快，以前不戴眼镜，现在要戴眼镜，妻子每天都要给他滴眼药水，他每次都像小孩子一样淘气不愿意，有的时候眼睛很疼，红血丝布满眼睛。
▲图为在家打游戏，让王刚很无聊，妻子在家的时候他尽量不玩游戏和妻子聊天，偶尔学学小孩子藏起来等妻子出来吓妻子一跳。
电脑玩累了，王刚就会坐在沙发上休息，但还是会有很多人询问代练的事，怕人家等着急，他就用手机来回复。
时间一长，身体受不了也影响孩子，几个在一起代练的人也慢慢散了。“过去从玩大话西游到天堂再到魔兽世界[创业网:
揭秘
80后代练辛酸路:4人盯50台电脑 底薪仅有500元
王刚作一个资深的游戏代练，收入虽然不菲，不过，对于一般的游戏代练就没有这么好运了，这也并不是一个好职业。事实上，很多的游戏代练收入并不高，一个月只有1500元左右。以下是记者与某游戏代练公司老板的对话：
丁先生
职业：网游代练
年龄：30 岁
籍贯：大连
活跃区域：《魔兽世界》、《DNF》、《梦幻西游》、《FIFAOL3》
年收入：30万元
Q：当初是怎么入行的？
丁：喜欢玩游戏呗，几个舍友每天在网吧刷夜，后来挂科一堆，没拿到毕业证……
Q：还不迷途知返？
丁：当时走火入魔，除了玩游戏什么也不想干。当时我们玩游戏会建公会，公会里什么人都有，大都是一事无成的屌丝，也夹杂着几个出手阔绰的“高富帅”，经常用人民币来买我们在游戏里打到的高级道具，当时有一次交易我赚了两百块人民币，够我半个月的网费了……我就开始想，如果这件事真的有利可图，为什么不利用它多赚点呢？
Q ：嗯，有道理。
丁：于是我们三个哥们在网吧驻扎了小半年，只是偶尔回宿舍换换衣服睡个觉。后来大家凑了五千块，就弄了几台二手电脑，在郊区租了个平房，吃喝拉撒全在里面。
Q ：你们怎么分工？
丁：我负责宣传，专门去各大游戏论坛发帖拉客，维护淘宝店，他们则一个负责管理所有的代练业务，一个负责机器的维护。
Q：你们都在哪些游戏里开展业务？
丁：所有人气比较旺的游戏我们都会尝试，比如《传奇》、《奇迹》、《梦幻西游》、《魔兽世界》、《地下城与勇士》……当然，我们喜欢选择那些更容易赚钱的游戏。
Q：哪些游戏比较好赚？
丁：不一定的，看形势，因为很多游戏都是死在代练和外挂的手上，所以游戏公司会想尽办法消灭我们。不过道高一尺魔高一丈，网游的机制决定它不可能是无懈可击的，我们总有办法找到盈利模式。有时国内实在没什么好项目，就去国外转一转。
Q：用外挂？普通玩家也会用外挂啊。
丁：首先，作坊和工厂的规模是不能相比的，另外，我们会和业内最资深的程序员合作，让他们制作专用的外挂。这些外挂和在网站上能下载到的不太一样，因为网上能下载的外挂程序会流入到游戏公司，游戏公司能轻松地找到解决方案。而我们工作室使用的外挂程序则不会流入到游戏公司手中。所以，我们在代练各种游戏时就比较安全。
Q：可代练和外挂会减少游戏的趣味性。
丁：网络游戏和单机游戏的趣味点不太一样，在中国更是如此，中国玩家的乐趣并不来自于游戏本身，而来自于等级、装备和虚拟身份给他们带来的满足感。玩网络游戏想要牛逼，要么你就花时间，要么你就花钱。
Q：你的客户都是些什么人？
丁：小客户都是普通玩家，大客户以公司白领为主，出手最阔绰的都是些公司高管、老板、富二代。
Q：哇，你们在同行业里算混得不错的吧？
丁：那确实，这几年赚了点钱，我们已经在写字楼里租了办公室，工作环境和刚创业的IT 公司也没什么区别了。可混到我们这个地步的实在凤毛麟角，大多数代练干不了多久就会放弃，太辛苦、赚的少是一回事，家人给的压力也很多。
Q：没人愿意家里孩子干这个。
丁：游戏代练一直是个灰色产业，没有法律认可，没有行业规范，属于相对低端的技术职业。但我们也是凭本事赚钱，没什么丢人的。我挺希望能够把这个行业洗白，变成一个正当IT 公司……你看，我正打算装个打卡机，让大家每天打卡上班。
Q：别整那没用的，你一个月给员工开多少工资？
丁：走项目制，除了底薪500块外，赚多少取决于他完成了多少单子，一个合格的代练一个月应该能赚到1500块以上。
Q：这么压榨员工，还怎么给行业洗白？
丁：没办法，员工流动性太大了。所以我们也参考了日企的管理方式，员工的收入和他的工龄直接挂钩。
Q：公司现在大概什么规模？
丁：挂机部有50台电脑主机，4个人轮流盯着，手动部共12 台机器，每台机器配有两名代练。这两名代练倒班上，每人每天工作时间为12小时。每半个月，上晚班和上白班的代练换一次。每周二晚上，服务器例行维护，赶上夜班的代练就可以休息……
Q：这些铁打的员工都是哪招来的？
丁：基本上都是刚毕业的大学生，还有些待业青年和网吧网管给我们做兼职。总之，都是很喜欢玩游戏的人。
Q：来你公司以后，他们还喜欢玩吗？
丁：呵呵，就算你老婆是林志玲，久了也要腻的……所以我看到那些网瘾治疗所就觉得好笑，用得着那么麻烦？直接把人送我这里干两个月，保证他一看到游戏就想吐。
俗话说：“买东西，货比三家”，但由于网购的特殊性，消费者除了比较之外，更多只能靠看评论来抉择。然而，随着网上购物兴起，某些店家为了提高信誉，增加销售量，用大量好评吸引更多买家，不惜砸钱“刷单”造假。淘宝怎么刷信誉？这有什么技巧？5月17日，记者对此进行体验式采访，发现淘宝刷单技巧其实真也不简单。
刷单者：时间自由 按劳取酬
近日，记者一王姓朋友天天在微信朋友圈里晒自己的“工资单“，多则上百元、少则几元钱，此举引起记者好奇，一问才知原来她在做“淘宝刷单兼职”。
王女士告诉记者，她一个月前经朋友介绍开始“打工”。主要看中了它工作时间自由、工资日结，按劳取酬。
“平常怎么获得刷单任务呢?”记者问道，王女士介绍，大家通过QT语音软件进行交流，里面每天都会有不同的订单可拍，并且每个利润不等，在4至15元之间，自己选择拍单“刷”。
关于流程，王女士告诉记者，她选择一个“刷单”任务，在淘宝搜索找到此宝贝，然后需浏览几分钟，在这期间还得“例行公事”和客服聊几句，再提交订单。这些订单谁支付呢?王女士说：“我当然不掏钱，直接向卖家发送付款链接，他们自己解决。”
完成上述步骤后，王女士的“工资”当天就会打到她的支付宝账户里。钱虽然收到了，但工作还没完。等过上三五天，需要确认收货，进行“好评”。
“她们真的会给你发快递吗?”记者追问。王女士回答：“有时会发一些空快递，有时可能是卖家送的一些小礼物，但有时什么都没有。”
淘宝刷单技巧
刷客下单前 要四处逛逛
很多刷单商家要求主持人明令刷客，即使进到自家店内，找到了要刷的商品，也不能直接点击购买，而要先浏览下左右附近的“副宝贝”其实就是个不断滚动的状态屏，一条条滚动的，就是等着被人领去做的单子，足有数百条之多。登录进去的会员，可以根据自己的等级，自愿选择想做的单子。这有点像“自选超市”。放单的人都有一个共同身份—主持人。如果选了某个主持人放的单子，就要用QT对应的QQ，加此主持人为好友。做单前，主持人会告诉你一些注意事项。
每个单子都在显要位置标明了佣金是多少，从种类来看，有远程单、注册单、美团手机单等。其实做单模式都差不多，只是支付方式不同而已。
记者所在的17团，只能接远程单—这种模式的单子，付款是由主持人远程控制刷客的电脑，然后用自己的支付宝或网银付款，不用刷客垫钱。
令人震惊的是，在记者暗访的20多天里，这个房间，同时在线的刷客最少的也有1400多人，最多时竟有6000多人。
第二步接单
主持人对刷客的淘宝账号进行审核，一旦通过，通知刷客接单。
销量第一竟也在刷单
记者点击了一个标题为“远程单佣金3 3心的来速度无限要人”的远程单，大厅左侧弹出了放出此单主持人“依米”的信息。记者随后按要求加了“依米”为QQ好友。她告诉记者，首先要看记者的淘宝账号的心数、信用、等级，确定记者是否能做此单。
根据其要求，记者登录一个名为“卖家工具箱”的网址后，将淘宝账号输入查询框，然后将查询得知的心数、信用、等级等页面，截图给“依米”审核。通过后，“依米”告诉记者，这是一家名为马克华菲胜达的服装店。记者的任务是进店拍一件价格178元的男式短袖T恤。“不过，你不能在淘宝里直接搜索马克华菲胜达。”“依米”告诉记者，这样会留下痕迹，容易被淘宝监控到。“你必须在天猫里搜索‘短袖t恤男’关键词，然后再去找到这家店。”
记者在天猫首页搜索“短袖t恤男”关键词，令人意外的是，弹出来的第一家销量最高的店，就是记者要去刷单的目标—马克华菲胜达。
第三步下单
刷客假装逛多店，然后进入目标商家，暗号确定身份后，下单购物
刷单兼职一次少则获3元佣金
为了躲避淘宝的监管，根据“依米”的要求，记者明明第一眼就看到了处在第一位的马克华菲店，但“不能直接进去”，而是故意在隔壁两家服装店里，佯逛了一圈，出来后才点击了马克华菲店的链接，进入店铺。
更令人叫绝的还在后面。
记者进入店铺后，点击了店主的旺旺和其聊天，第一句就抛出暗语：“你家有鞋子卖吗？”店主心领神会，回了一句，“亲，有的，但是我家衣服也不错，亲也可以看看哦。”这同样是句暗语。
记者随后将这段暗聊记录截屏给“依米”看。之后，依米就给记者发来了那件178元男士短袖T恤的店内截图，记者找到这件商品后，跟平时正常购物一样，选择了颜色、数量、收款地址后，点击了“立即购买”。
弹出付款页面后，记者按要求联系了“依米”，随后和其建立了QQ远程连接。依米输入了自己的支付宝账户和密码，完成了支付。当晚，记者的支付宝就收到了依米打来的这笔单子的3元佣金。
记者体验发现，掌握淘宝刷单技巧，熟练刷客做一个单子，大约只要3分钟时间，得到的佣金在3~15元不等。
接待员：正规平台 入会须交98元会费
记者下载了王女士提供的QT刷单平台，并登录。根据她的提示，进入//更多文章到创业第一步网
两分钟后，“玉研”加上记者QQ。她问：“会网购吗?有电脑吗?”得到记者的肯定答复后，她告知还需填写姓名、联系方式、家庭住址、支付宝账号等一系列基本信息。
记者说想先了解一下，再考虑做不做。“玉研”介绍说，他们主要是给淘宝卖家刷信誉，刷一单时间大概在5至15分钟，报酬为4至10元不等，工作时间自由。后期业务熟练之后，可以根据自己的兴趣爱好，选择做推荐、接待和培训工作。推荐一位人员成功加入，提成40元。接待并向其讲解流程，提成13元，培训一人提成10元。
“‘财富帮’比较正规，工资都是当天结算。会员需缴纳98元的会费，为终身制、永久性的，后期你想什么时候接单都可以。”玉研对记者讲解道。
“玉研”说：“现在有几千人，晚上人多一些，有一两千人在线刷单。我们随时都有单在流通，不用担心接不到单。到时候会有一个专门的主持人给大家发布任务。”
同时，她还透露说，“财富帮”里在校学生、家庭主妇、企业员工比较多。她则是在家边带孩子边做此工作。
记者称要再考虑，便退出平台。至于“刷单”的雇主是谁，王女士并不知情。此外，王女士提醒记者，一个淘宝账号每月只能刷十几单，要不然经淘宝系统检测到之后可能会被封号。
“刷单”涉嫌违反消法 淘宝发现将重罚
淘宝怎么刷信誉?如此“靠谱”的“刷单”行为违法吗?记者就此采访了乌鲁木齐仕诚律师事务所律师康明远。他说：“‘刷单’行为实际上已经违反了消费者权益保护法，侵犯了消费者的知情权、选择权、公平交易权，是一种虚假宣传诱导消费的做法。”
他介绍，“刷单”行为也违反了反不正当竞争法。利用‘刷单’提高企业信誉和赚取好评，消费者在面对同等价位的商品时，会更加倾向于选择好评率多、销量多、信誉高的店铺，这就会给其他卖家造成了不正当的竞争。
“作为网购平台的淘宝有义务和有职责进行监管监督，淘宝该负有一定责任。”康明远告诉记者。
随后，记者从淘宝客服处得知，“刷单”行为属违规操作，淘宝每天都有人工和系统进行内部审核，系统会自动监管。一旦发现“刷单”现象，不但会封“刷单者”账号，同时也会封淘宝卖家账号。并且清除虚假交易记录，违规店铺还将面临被扣分、封店等处罚。
不过，即使有这样的处罚，但对淘宝刷单行业来说，仍旧是一种非常红火的行业，因为淘宝的规则没有变，店主依旧需要刷单来保证生意额。对于一些认真开店的新店主来说，刷单更是一种必须品，它在某种程度上使得新开的网店有了销量，有了最初的信誉，也就有了未来。
（来源：中安在线-安徽商报）
怎样制作手工皮鞋制作工艺 作者：佚名 文章来源：互联网 更新时间：2012-1-10 21:35:47 关注：166 文章导读：根据设计师设计的样式，皮料裁剪技师将其转化为纸样，利用这些纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择是十分考究的，高档的手工皮鞋尤其需要对材料进行严格地筛选，每一寸皮料都必须保证品质上乘。每双手工皮鞋都必须先准备好真皮中底，鞋中底是固特异工艺的一个重要设计。目的在于使鞋底的结构更加稳固。根据顾客的鞋楦裁剪鞋中底皮料；并将之固定在鞋楦底部。 在我们日常生活里，皮鞋有分很多种。不过最令人穿着舒服的还是手工皮鞋，下面我们就来看看手工皮鞋是怎样制作的。 一、量脚 专业的定制手工鞋的独特性就在于每一对鞋履都是完全根据顾客的脚的尺寸制作出来的。这就需要在鞋履制作之前，对顾客的脚进行准确的测量。量脚是需要专门技师来完成的。需要对脚的各个部位的长度、宽度、高度进行精确的测量。这些数据资料是制作个人鞋楦的重要依据。 二、制楦 一双手工皮鞋必须依靠鞋楦才能制作完成。通过获得顾客脚的尺寸数据，制楦师仿照顾客脚的形状制作成鞋的成型模具。鞋楦就像是脚的“模特”。 现代的鞋楦设计工艺既牵连人体工程学、运动力学等多种学科。对手工技艺和经验要求也十分高。一对专业技师制作的鞋楦不仅体现出鞋子造型的美观，同时也决定着最终制成的鞋子是否能让顾客合脚。 三、手工皮鞋鞋款设计 设计师根据顾客的订制要求，设计出鞋款样式草图。通过反复的修改草图后，最终在鞋楦上直接描画出鞋款的立体效果，包括了款式的每一个细节部分。所完成的立体效果的设计方案成为裁剪皮料的重要依据。 四、裁剪皮料 根据设计师设计的样式，皮料裁剪技师将其转化为纸样，利用这些纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择是十分考究的，高档的手工皮鞋尤其需要对材料进行严格地筛选，每一寸皮料都必须保证品质上乘。 五、制作Brogue花型 通常裁切好的用于做鞋面的皮料需要做一些优雅的装饰。制鞋技师使用绞边机修整边缘，然后使用冲子在皮料上冲出小孔，组成各类布拉克花型[Brogueing]。这是需要耐心和技术的手工活。只要出现一个纰漏，那块皮料将被更换。 六、缝制手工皮鞋鞋面 将裁切好的鞋面各部位，先要进行通过削薄、组合等前期整理，再将经过整理的鞋面各部位皮料缝合起来。使用的缝线是经过打蜡处理的防水缝线。缝制过程中，
对各部件组合的厚度、宽度都有严格的标准要求，对车线的边距及针距，以及车针和车线都有严格的要求，只要有一处断线，则将重新裁剪皮料制作；以保证一流的品质。 鞋面制作完成后，需要为鞋面配置里层。里层是使用经过特殊鞣制加工的软皮。这样，才能保证顾客穿着时脚面的舒适。 七、底部组合缝制 每双手工皮鞋都必须先准备好真皮中底，鞋中底是固特异工艺的一个重要设计。目的在于使鞋底的结构更加稳固。根据顾客的鞋楦裁剪鞋中底皮料；并将之固定在鞋楦底部。 然后将缝合好的鞋面包裹在装了中底的鞋楦上；形成立体的造型。这样制作而成的鞋面是真正贴合鞋楦造型的，成品后的鞋面能够十分贴合顾客的脚面。这项工作可以非常的具有技巧性，而且也非常的有技术性，它能直接的影响到皮鞋穿着的舒适度。/ 接着就是为鞋子缝制一圈真皮沿条，沿条[Welted]结构是固特异工艺最为精彩之处，皮制的沿条顺着鞋底边缘与鞋面相缝合，对整个鞋子的结构起到了很好地稳定作用。缝制所用的缝线是经过特殊打蜡处理的；具有很高的强度。 沿条缝制完毕后，需要在鞋中底上加入功能性填充层。为了增加鞋子的抗弯折功能，需要在足弓位置入弹力钢条；而在鞋底前部贴上软木片，可以有效地吸湿防潮。这些功能设计是普通鞋履所不具备的。 将软木片打磨整理平整后，将皮制的鞋大底与沿条缝合；完成了鞋底的缝制。 鞋底缝制完成后，需要通过削边打磨将底边打磨到平顺光滑，并装上鞋跟，在鞋跟位置钉上若干层皮制后跟；中间形成中空层，以减缓行走时后跟受到的冲击力。鞋跟后部安装橡胶层，以减轻后跟被磨损的程度。 八、整理润色 鞋履制作的后期，要对整体细节作最后的检查和修整。鞋面需要做一些仿古效果处理；鞋底也需要润色；当然，还要装上代表身份的铭牌。 九、成品鞋履 现在看过了手工皮鞋的制作过程，是不是觉得手工皮鞋是物有所值呢？手工皮鞋是成功男士必备装备之一。
天津某大学区的一家麻辣烫小店年赚50万元，要知道很多同行一年的净利润好的也就20多万元，那么这家店赚钱的秘密是什么呢?
选址秘密：在大学宿舍去路，紧贴社区
这家麻辣烫店并非开在繁华的商业圈，而是开在某大学区附近，这里有什么门道吗?老板唐女士透露，繁华商业圈虽然客流量大，但是房租也高，很多利润都被房租吃掉了。
虽然该大学附近麻辣烫店也不少，但是由于我的位置更佳，所以光临的顾客也多。这是为何?
首先，我选的位置紧邻大学的宿舍区，而且是在学生去宿舍的这侧路上。大学生每天早上上学时间比较紧，无暇注意我的门店，也不会光顾，反之放学了，时间不紧，晚上吃麻辣烫很正常，光顾小店的顾客就会很多。
其次，我的小店距离周边的两个社区也不远，步行最多十分钟就到了。这是考虑顾客群扩大的问题。因为大学有寒暑假，一年有三个多月的假期，如果不临近社区，等大学放假了，我也要放假，这一年少做3个月的生意，收益少不少呢?另外，我选择的社区也是之前“潜伏”其他麻辣烫店偷学而来，主要选择的是流动人口多、年轻人多的社区，麻辣烫这种小吃，特点就是便宜、快捷，一般流动人口、年轻人爱吃。而大学区基本上远离市中心，周边社区房租相对便宜，也符合流动人口、刚刚毕业大学生租赁需求。
第三，远离便利店、超市。很多人吃麻辣烫都喜欢喝饮料，业内人都知道饮料也是麻辣烫小店赚钱的一个渠道，如果挨着便利店近，顾客肯定会到便利店买饮料、酒水，无疑降低了小店的利润，反之顾客购买不方便，就肯定会在店里消费，利润自然也就提升了。
店内秘密：
卫生安全，提升翻台率
唐女士表示，店小不意味不讲究卫生，现在很多麻辣烫小店一进去，桌面油乎乎的，筷子筒也是油亮的，光线也昏暗，一下子就让人没有了食欲。其实这也是一个市场现状。唐女士从就餐环境入手，提升卫生安全条件，其标准一点不输给大品牌的快餐店。
首先，唐女士每天都会在小店门口贴出“今日消毒”的告示，而且她每天确实也要把小店收拾得干干净净，让顾客看着就有食欲，吃的也放心。
其次，唐女士会在摆放麻辣烫的窗口前贴着各个供货商的联系电话，其目的就是让顾客吃着放心，如果顾客不放心，可以致电供货商。由于供货商都是正规厂家，进货价格也比较昂贵，所以唐女士也不介意对手了解这些商业机密。
另外，唐女士表示，麻辣烫小店的利润虽然不低，但是由于店小要想赚钱，势必要提升翻台率。为此唐女士推出了个活动[来源:/]：打折优惠活动。凡是顾客点完餐，她就摆放一个沙漏，这个沙漏的时间是45分钟，如果顾客在45分钟内用完餐，她就给打85折，如果超过45分钟用完餐，那么顾客就要按照原价支付。虽然这么做有点赶顾客的味道，
但是由于唐女士摆放了沙漏，反而让顾客觉得好玩，差不多有6成的顾客都是在45分钟内吃完。此举让唐女士的翻台率提升了40%。
利润的秘密：
外卖成了赚钱的利器
唐女士表示，麻辣烫的净利润率约50%。像底料20元/斤，约做150碗麻辣烫;菜品因为受季节影响，价格浮动较大，但净利润可达到60%以上，再扣除人工、水电、店面的费用，一份售价10元的麻辣烫，她能赚差不多5元钱。
如果非要说利润组成的秘密，只能说我提供外卖服务，这是其他麻辣烫店没有的服务。 麻辣烫店不提供外卖服务的主要原因，是因为麻辣烫多以顾客DIY为主，无法标准化，所以无法开展外卖活动。针对这个难题，唐女士则巧妙的解决了，不是因为无法标准化吗，那我就让它标准化。
针对外卖服务，唐女士推出了标准化套餐。首先，她将顾客点菜率高的菜品按照荤素进行分类;其次，针对这些菜品全部标记成数字，比如1代表血豆腐、2代表粉丝„„这样顾客点餐就有一个范围了，唐女士也好准备配料。如果顾客要点外卖，只需要打电话说出自己要吃的口味和菜品，唐女士就可以根据数字很快搭配好，并且在最短的时间内给顾客送到。
另外，唐女士透露，自己开展外卖的配送业务要收取5元的上门服务费，但消费金额超过50元则免上门服务费，其实5元服务费收不收对利润提升意义不大，关键是通过这个小策略，可以提升单个客单的利润额，现在我外卖的业务，每单都在六七十元，毛利润也就提升了。现在日均外卖量占到总业务量的30%左右，算是唐女士盈利的一大利器吧。
另外，唐女士开的麻辣烫店并非是加盟店，所以整个门店的空间她都有自主支配权，广告也成为了她的一个隐形收益点，由于她的顾客中大学生比较多，所以她与很多培训机构都有相关的合作，一些培训机构会在门店显眼的地方贴广告，她一般按月收费，一个月收取3000元的广告费，别看单次进账不多，但是总量不少，一个月下来，广告的收益大约能有万元左右。 经营的秘密：
会员营销之外有高招
首先，会员营销。唐女士的会员营销相当于一个消费卡，如果顾客在小店连续消费5次以上，下次再用餐可以免费喝1瓶1.5升的饮料;如果顾客在小店消费10次以上，结账时可以享受7折优惠;如果顾客在小店消费15次以上，第16次用餐时，可以享受半价优惠„„另外，会员生日就餐，也可以享受半价优惠。如此大的优惠力度，唐女士会不会赔钱呢?唐女士表示不会，因为所有的会员卡都是年卡，如果顾客真能持续消费，我赚取的利润比付出的要多很多，反之顾客不能持续消费，我也没有什么损失。
其次，播放热门影片。唐女士透露，前面已经说过了，自己小店服务的对象多是大学生、外来人口，这些人以年轻人为主，但是受条件局限性，他们观看电影、热门剧的机会不多，而cyone
我播放热门影片、热门剧恰好可以吸引他们。像有一个女生因为喜欢看韩剧《继承者》，在我店里持续吃了1个半月的麻辣烫，而世界杯期间，很多男生经常是深夜来店里吃夜宵。
第三，联合做买卖。唐女士表示，麻辣烫的口味毕竟还是比较单一，于是自己与周边的一个烤串店、一个小饭馆合作，即顾客在他们店里就餐时，如果愿意点自己的麻辣烫，自己可以给对方30%的毛利。对于唐女士而言，是扩大了销售，对于两个小店而言，则是增加了新的盈利点。三者一拍即合。
第四，经营时间做文章。唐女士表示，自己的小店关门时间是在凌晨3点钟，也正是关门晚为她赢得了不少客人。唐女士介绍，学校宿舍管理比较严格，一般10点熄灯，可是现在学生夜生活也比较丰富，比如去网吧上网，用手机聊天等，经常是夜里12点多饿了，于是他们会偷偷溜出学校到店里消费。另外，有学生聚集的地方，往往都有网吧，像我店周边就有两个大型网吧，到夜里也有不少网吧里的玩家饿了，我关门晚正好满足了这部分人的需求。千万别小看了夜间生意，现在深夜的销售额差不多占到总销售的30%左右。
文章来源：渠道网（）
一、利润表的八个判断密码：
1、好企业的销售成本越少越好。
只有把销售成本降到最低，才能够把销售利润升到最高。尽管销售成本就其数字本身并不能告诉我们公司是否具有持久的竞争力优势，但它却可以告诉我们公司的毛利润的大小。
通过分析企业的利润表就能够看出这个企业是否能够创造利润，是否具有持久竞争力。企业能否盈利仅仅是一方面，还应该分析该企业获得利润的方式，它是否需要大量研发以保持竞争力，是否需要通过财富杠杆以获取利润。通过从利润表中挖掘的这些信息，可以判断出这个企业的经济增长原动力，因为利润的来源比利润本身更有意义。
2、长期盈利的关键指标是毛利率。
企业的毛利润是企业的运营收(创业网:)之根本，只有毛利率高的企业才有可能拥有高的净利润。我们在观察企业是否有持续竞争优势时，可以参考企业的毛利率。
毛利率在一定程度上可以反映企业的持续竞争优势如何。如果企业具有持续的竞争优势，其毛利率就处在较高的水平，企业就可以对其产品或服务自由定价，让售价远远高于其产品或服务本身的成本。如果企业缺乏持续竞争优势，其毛利率就处于较低的水平，企业就只能根据产品或服务的成本来定价，赚取微薄的利润。
如果一个公司的毛利率在40%以上，那么该公司大都具有某种持续竞争优势;毛利率在40%以下，其处于高度竞争的行业;如果某一个行业的平均毛利率低于20%，那么该行业一定存在着过度竞争。
3、特别关注销售费用。
企业在运营的过程中都会产生销售费用，销售费用的多少直接影响企业的长期经营业绩。关注时可与收入进行挂钩来考核结构比的合理性，另外，对于固定性的费用可变固定为变动来进行管控。
4、衡量销售费用及一般管理费用的高低。
在公司的运营过程中，销售费用和一般管理费用不容轻视。我们一定要远离那些总是需要高额销售费用和一般管理费用的公司，努力寻找具有低销售费用和一般管理费用的公司。一般来说，这类费用所占的比例越低，公司的投资回报率就会越高。
如果一家公司能够将销售费用和一般管理费用占毛利润的比例控制在30%以下，那就是一家值得投资的公司。但这样的公司毕竟是少数，很多具有持续竞争优秀的公司其比例也在30%～80%之间，也就是说，如果一家或一个行业的这类费用比例超过80%，那就可以放弃投资该家或该类行业了。
5、远离那些研究和开发费用高的公司。
那些必须花费巨额研发开支的公司都有在竞争优势上的缺陷，这使得他们将长期经营前景置于风险中，投资他们并不保险。
那些依靠专利权或技术领先而维持竞争优势的企业，其实并没有拥有真正持续的竞争优势，因为一旦过了专利权的保护期限或新技术的出现替代，这些所谓的竞争优势就会消失，如果企业要维持竞争优势，就必须花费大量的资金和精力在研发新技术和新产品上，也就会导致了净利润减少。
6、不要忽视折旧费用。
折旧费用对公司的经营业绩的影响是很大的，在考察企业是否具有持续竞争优势的时候，一定要重视厂房、机器设备等的折旧费。
7、利息支出越少越好。
和同行业的其他公司相比，那些利息支出占营业收入比例最低的公司，往往是最具有持续竞争优势的。利息支出是财务成本，而不是运营成本，其可以作为衡量同一行业内公司的竞争优势，通常利息支出越少的公司，其经营状况越好。
8、计算经营指标时不可忽视非经常性损益。
在考察企业的经营状况时，一定要排除非经常性项目这些偶然性事件的收益或损失，然后再来计算各种经营指标。毕竟，这样的非经常性损益不可能每年都发生。还要考虑所得税的影响以分析净利率。
二、资产负债表的十个判断密码：(创业网:)
1、没有负债的企业才是真正的好企业。
好公司是不需要借钱的。如果一个公司能够在极低的负债率下还拥有比较亮眼的成绩，那么这个公司是值得我们投资的。投资时，一定要选择那些负债率低的公司，也要尽量选择那些业务简单的公司，业务虽然简单，但却做得不简单的公司。
2、现金和现金等价物是公司的安全保障。
自由现金流是否充沛，是衡量一家企业是否属于伟大的主要标志之一。自由现金流比成长性更重要。对公司而言，通常有三种途径来获取自由现金：A、发行债券或股票;B、出售部分业务或资产;C、一直保持运营收益现金流入大于运营成本现金流出。
3、债务比例过高意味着高风险。
负债经营对，于企业来说犹如带刺的玫瑰，如果玫瑰上有非常多的刺，你怎么能够确信自己就能小心不被刺扎到呢?最好的方法就是，尽量选择没有刺或很少刺的企业，这样，我们的胜算才会大一些。
4、负债率依行业的不同而不同。
在观察一个企业的负债率的时候，一定要拿它和同时期同行业的其他企业的负债率进行比较，这才是合理的。虽然好的企业负债率都比较低，但不能把不同行业的企业放在一起比较负债率。
5、负债率高低与会计准则无关。
不同的会计准则能够把同一份数据计算出相差甚远的结果。所以在分析要投资的企业时，一定要尽量了解该公司使用的是那个会计准则。如果该公司有下属公司，那么一定要注意该公司报表中是不是把所有子公司的所有数据都包含在内了。
6、并不是所有的负债都是必要的。cyone
在分析财报时，如果从财报中发现公司是因为成本过高而导致了高负债率，那么你一定要慎重对待它。毕竟，不懂得节约成本的企业，如何能够产出质优价廉的商品?如果没有质优价廉的商品，如何能够为股东赚取丰厚的回报?
7、零息债券是一把双刃刀。
零息债券是个有用的金融工具，既可以节税，也可为投资者带来收益。但投资风险也是存在的。在购买零息债券时，一定要时刻提防不能按期付现。仔细观察该企业的信誉如何，不要被企业的表象所欺骗。零息债券就是一把双刃刀，它可以救人也可以伤人，要努力让零息债券成为自己的帮手而不是敌人。
8、固定资产越少越好。
在选择投资的企业时，尽量选择生产那些不需要持续更新产品的企业，这样的企业就不需要投入太多资金在更新生产厂房和机器设备上，相对地就可以为股东们创造出更多的利润，让投资者得到更多的回报。
9、无形资产属于不可测量的资产。
企业的无形资产和有形资产一样重要，投资者在挑选投资的企业时，也要多了解一下企业的声誉如何。很显然，靠10元钱有形资产产生1元钱利润和靠1元钱有形资产产生1元钱利润的企业当然是不同的，无形资产作祟也。
10、优秀公司很少有长期贷款。
长期贷款对优秀的企业来说是没必要的，但并不是说具有高额长期贷款的公司都不是
好公司，要分析考虑负债原因，看是不是杠杆收购缘故。
三、现金流量表的六个判断密码：
1、自由现金流充沛的企业才是好企业。
就像如果树林里没有鸟，你捕不到鸟一样，如果企业根本不产生自由现金流，投资者怎么能奢求从中获利呢?获利的只可能是那些利用市场泡沫创造出泡沫的公司而已。只有企业拥有充沛的自由现金流，投资者才能从投资中获得回报。
2、自由现金流代表着真金白银。
如果一个企业能够不依靠不断的资金投入和外债支援，光靠运营过程中产生的自由现金流就可以维持现有的发展水平，那么就是一家好企业，千万不要错过。这样，宏观经济形势就显得不那么重要了。
3、伟大的公司必须现金流充沛。
自由现金流非常重要，在选择投资对象的时候，我们不要被成长率、增长率等数据迷惑，只有充裕的自由现金流才能给予我们投资者真正想要的回报。
4、资金分配实质上说最重要的管理行为。
最好的资金分配方式就是把利润返还给股东，这里有两种方式：一是提高股息，多分红;二是回购股票。
5、现金流不能只看账面数字。
不要完全信赖企业的会计账目，会计账目并不能完全体现整个企业的经营全貌。
6、自由现金流有赖于优秀经理人。
对于一个企业来说，持续充沛的自由现金流不仅依赖于所从事的业务，在很大程度上也依赖于企业管理层的英明领导。所有，在选择投资的企业时，关注一下企业经理人的表现，也是非常重要的。
本文来源: 创业网(.cn/Article/Article_25634_2.html)
12月初，人人网、豆瓣等网站上一篇《北大水果配送网站小超之家倒闭了，我觉得遗言对创业者很有用》的帖子在网上火起来，仅人人网上的帖子就被分享7000多次。上百条的留言中有人表示了怀念，“你们不干了，我们晚上写论文想吃水果了怎么办?”也有人对创业者进行了点评，“再坚持一下就好了”。
“小超之家”是一家专门提供水果配送的网站，从6月上线，到11月中旬谢幕，仅存在了5个月，网站负责人杨智超目前正在中国科学院攻读硕士学位。他表示：“由于5个合伙人要各奔前程，水果店就只能停业了，7月和8月暑假期间业务很少，我们真正运作的时间就3个月。”
有同学调侃他“亲身经(创业网:)了一个公司从建立到迅速消亡的过程”，杨智超认为说得没错，但是这种经历很有意义，这次是“尝试创业的最好机会，以后可能没有这么好的机会了”。
坚持做下去，还是能赚钱
在“谢幕公告”中，杨智超详细解说了自己的收支状况：“近一个月的销售记录，我们每天的营业额在2100元左右。水果与零食平均下来，利润率应该在30%左右。每天大约毛利有600元左右。一个月下来，减去损耗以及上货的人工成本，毛利应该在1.2万元左右。每个月房租的支出是3500元加上水电煤气，员工吃饭等应该在4500元左右。员工的工资为8000元。加在一起每个月大体盈亏平衡，稍微亏一点。”
对于创业者来说，盈利才是活下去的首要任务，杨智超认为，“小超之家”如果坚持下去，能够在三四所学校都设立送货点后，应该会赚钱。在网站运作的3个月中，让杨智超印象最深刻的是“光棍节”后第一天，晚上的订单数猛增到140多个，负责送货的4名工人都忙不过来，几乎是两分钟一单生意，到现在他都没有搞清楚原因。
网上订水果，专人派送，这种形式也受到广大学生的喜爱和支持。一个女生在自己的人人网签名中写道，“每天有个胖哥哥到楼下送水果好幸福啊”，很多学生也对“小超之家”的水果质量表示赞赏。
“我们的水果比学校实体店卖得便宜，而且我们的货源供应商是一家大型水果连锁企业，品质能够得到保证。”杨智超认为，保证利润率的另一个方法是减少损耗，由于少了顾客自己挑选时会损坏水果的麻烦，损耗非常低。杨智超说，一家水果店的老板曾告诉他，在水果店中损耗最大的是猕猴桃，“因为顾客挑选时都会捏两下，一箱猕猴桃有一半是捏坏的，虽然进货价是每斤1元9角，可卖5元还是亏本。我们损耗低，所以卖3元多也照样赚钱。”
杨智超和伙伴们精心计算过，只要每晚能送完100个订单就不会亏本，而“小超之家”11月每天的订单数量已经能保持在110个以上。
虽然后两个月能够基本做到收支平衡，但总计还是亏了5万元。主要是前期的投入比较多，杨智超坦言，开始时没意识到要花很多钱。虽然不是实体店，但也要租房子，买架子和盒子放置水果，还要购买用来配送的自行车、箱子和统一的工作服。“没有开过公司，真不知道做成本预算的重要性，零碎的钱就随便花出去了，花了多少也不知道。”
启动项目时，杨智超就曾跟合伙人说过，“钱放进去就别想拿出来了”。虽说是句玩笑话，但这次也多亏合伙人之间关系好，虽然亏了钱，但在公司账目的问题上没有产生矛盾，大家相处仍然很和睦。如今的杨智超已经明白，创业者一定要记好每一笔账。
五个老板，四个员工
杨智超有4个合伙人，除了一个是他的中学同学外，其他3个人都是中科院的在读硕士或博士，“他们有的当初就是我们的顾客，发现我们做水果配送很好玩，就要求加入我们。”
杨智超解释说，5月他和中学同学先在中科院研究生院做了尝试，因为顾客数量有限，每天只能接到十几个订单。经过一系列的考察后，他们最终选定了北京大学。“首先是因为北京大学人多，我们打听到有大约6万人;其次是北京大学只有5家水果店，并且位置相对集中，价格偏高。我们设想即使有两万人每周花10元买水果，这个市场也足够大。”
在10月之前，5个合伙人都是员工，虽然各有分工，但是遇到早上来货分单的情况，还是大家一起上。随着配送订单的增多，大家都觉得有必要雇几个工人，于是负责招聘的合伙人就去“蚁族”聚居的地方贴招聘广告，很快就招来了4名员工，包吃包住，每人月工资2000元。
4名员工的加入，大大缩短了配送时间，虽然“小超之家”网站上承诺一小时内送货上门，但每笔订单几乎都是在10分钟内送达，有人甚至在北大“未名BBS”中感叹，“小超之家的送货速度太恐怖了”。
员工多了，问题却产生了，“5个老板，员工不知道该听谁的”。杨智超觉得，一家店5个老板的直接后果就是容易导致效率低下。有一次，合伙人讨论要不要在校园里发放优惠券，有人说需要发，就相当于做广告了，有人说不能发，发了就好像卖的是廉价水果，最后也没有讨论出结果。“其实这不是什么大事，关键是要有一个人说了算。”杨智超说，创业初期就需要有个人“独断专行”，即使错了再改也容易，“如果再创业，我一定要自己说了算”。
这次创业经历也让杨智超有了另一个收获，那就是积累了管理经验，能够安排员工有序地工作，这让杨智超感觉“很爽”。由于他本身所学就是计算机专业，利用计算机进行流程管理，能够让工作有条不紊，“尤其是订单最多的那一天，就我和4个员工在店里，但我指挥大家有条不紊地工作，140多个订单都按时送完了。”cyone
反思两次弯路
反思短暂的创业经历，杨智超坦言走了两次弯路。
租了房子之后，杨智超发现同一座楼里还有一家化妆品连锁店，经过与其经理沟通，“小超之家”把化妆品店的商品摆上了自己的网站，并且帮他们运送，每件化妆品可以拿20%的提成。
问题就出在化妆品上。“当我们送第三件化妆品时，就有顾客反映，这化妆品是假货，
这让我们很震惊。”杨智超与合伙人到正规商场去买了同类商品作比较，果然发现疑点，于是化妆品立即下架。“一时联系不到化妆品店的经理，我们只好在网站上注明，由于无法保证化妆品的质量，所以暂停该项服务。”杨智超说。没过几天化妆品店的经理回来了，原来他到上海总部去汇报工作，在展示与“小超之家”的合作情况时，却发现商品已经下架，“这个经理气急败坏，扬言要花钱找人收拾我们”。“小超之家”后来在网站上挂了一个星期的“道歉信”后，此事不了了之。
“小超之家”的另外一次多元化尝试，就是承接了三元牛奶在北大校园内的送奶业务。“说实话，承接这项业务主要是为了进北大校园方便，因为三元公司会提供统一服装，我们进学校不会被门口保安阻拦，这也方便我们送水果。”杨智超解释说，自从9月接下这项业务，他们就开始了疲于奔命的生活，每天早上要4时多起床，一直忙到7时30分才能送完牛奶，下午16时到19时还要送一次，“刚开始送奶时，每天光统计单据就要半天时间，多亏我是学计算机的，通过软件解决了统计问题。那段时间，我几乎天天都昏昏沉沉的，这也是我们要雇人的直接原因。”
雇人之后，有一个人每天专门送奶，这才让杨智超有了思考的机会。他在谢幕公告中也总结道：“公司里最宝贵的是老板的时间，尽量少做那些员工能做的事情。否则公司就会停滞不前。老板的任务应该是把握方向，开辟新市场。同时需要想好每一步棋的退路。”来源中国青年报)
本文来源: 创业网(.cn/Article/Article_17998.html)
在一般合成洗涤剂的商品中，活性物质的含量通常在8—20％之间；剩下来的便是填充料和水分，如在洗衣粉内，填入适度的助洗剂，可以增强洗涤剂的去污力、乳化力，披且可以改善它的泡沫性。最优良的助洗剂，莫过於碳酸钠、三聚磷酸钠、矽酸钠、四偏磷酸钠，过硼酸钠、次氯酸钠这几种。这些助洗剂主要的成分是软化硬水，如碳酸钠，在硬水中它能与水中的钙盐和镁盐生成不溶性的盐类而沉淀下来，那些偏磷酸盐和聚磷酸盐，则能使不溶性的钙盐和镁盐成为可溶性的化合物。 此外还有硫酸钠和羧基代甲基纤维案(C．M．C．)这两种物质，在商品洗涤剂中常被作为填料使用。硫酸钠的价格最便宜，它能减少烷基磺酸钠、烷基硫酸钠等的水解作用，缺点是吸水性过大。洗衣粉中加入硫酸钠，可以缓和一些强硷对皮肤的刺激。 羧基代甲基纤维素，是纺织工业的上浆剂，用於洗衣粉中，它虽然没有去污能力，但能在水中防止污垢再沉积到被洗涤的织物上，并能使洗涤剂发挥更大的去污力。因此它作为洗衣料的填料，也是一种重要的物质。下面提供几种高质量洗衣粉配方，作为参考。 洗衣粉配方1： 轻苏打粉(Light Soda Ash) 58份 羧基代甲基纤维素(C.M.C．) 2份 三聚磷酸钠(Sodium Tripolyphosphate) 15份 十二苯磺酸(Dodecyl Benzene Sulphonic Acid) 18份 水(Water)2份 矽酸钠溶液(40％Sodium Silicate Solution)．5份 注：矽酸钠溶液，系指溶液中矽酸钠含最40％。C.M.C.用66％活性的。 制法：将苏打粉、C.M.C.、三聚磷酸钠预先在混合机内混合，随後加入十二苯磺酸，再加入水和矽酸钠溶液。一俟各成分完全拌和，即倾出水泥地上，搁置一天，待其老化，然後送入磨机磨碎。将磨碎的洗衣粉再送回混合机内，加入过硼酸钠和荧光增白剂，开动混合机，搅混2—3分钟，便可取出过筛、包装。 过硼酸钠和荧光增白剂，照下面的此例加入： 磨碎洗衣粉 89.9 过硼酸钠 10.0(加入量) 荧光增白剂 0.1(加入量) 如不用十二苯磺酸作主料，可改用直链的烷基苯磺酸，但必须加入甲苯磺酸盐或胶态氧化矽，才可避免洗衣粉的黏结。 依照上述配方制成的洗衣粉，是微带黄色的，倘欲把它造成白身，可用2％次氯酸钠溶液代替2％的水。这样就得改变另一个配方。 洗衣粉配方2： 轻苏打粉(Ligt Soda Ash) 58份 羧基代甲基纤维素(C.M.C.) 2份 三聚磷酸钠(Sodium Tripolyphosphate) 15份 十二苯磺酸钠(Dodecyl Benzene Sulphonic Acid) 18份 次氯酸钠溶液(Sodium Hypochlori
te Solution) 2份 矽酸钠溶液(40％Sodium Silicate Solution) 5份 洗衣粉配方3： 十二苯磺酸(Dodecyl Benzene SulphomcAcid) 11．6份 蒸馏牛油(Distilled Tallow Fatty Acid) 6．4份 三聚磷酸钠(Sodium Tripolyphosphate) 10份 四偏磷酸钠(Tetra Sodium ) 5份 轻苏打粉(Light Soda Ash) 55份 羧基代甲基纤维素(C.M.C.) 2份 制法工艺：预先将十二苯磺酸和蒸馏牛油加热至45度备用。磷酸钠、苏打粉、C.M..C.(66％活性)则置於制粉混合机内，一同混合均匀，然後徐徐加入苯磺酸与牛油的热油混合物，一面进行搅拌，待热油混合物完全分散後，立即加入2％次氯酸钠和8％矽酸钠(40％)溶液。开动混合机约2—3分钟，察看机内的化合物反应完全，即倾出水泥地上，待其老化，过一天送入磨机磨碎，再移入混合机，依照下列成分的比例加入过硼酸。 磨碎洗衣粉 90 过硼酸钠 10 荧光增白剂 0.15 将各成分再用混合机混和，取出过筛、包装。本品是低泡性(无泡)洗衣粉，适合一般洗衣机应用，但不宜於硬水中洗涤。 通用洗衣粉配方4： 十二苯磺酸(Dodecyl Benzene Sulphonic Acid) 18份 三聚磷酸钠(Sodium Tripolyphosphate) 25份 矽酸钠溶液(40％Sodium Silicate) 5份 羧基代甲基纤维案(C.M.C．) 2份 重碳酸钠(Sodium Bicarbonate) 28份 苏打粉(Soda Ash) 20份 荧光增白剂(Optical Brightening Agent) 0.15份 水(Water) 2份 注：如不用水，可用2％次氯酸钠溶液代替。这类通用洗衣粉，是供给一般家庭洗涤衣物用的，可以不需加添过硼酸钠。配方中重碳酸钠的分量得减为25％，而以3％结晶硫酸镁加入。 制法工艺： 将苏打粉置於混合机内，注入十二苯磺酸使之吸收，同时进行中和，再次加入重碳酸钠、磷酸钠等成分，混和之後，加入荧光增白剂，倾置水泥地上，老化24小时，用锤磨机磨碎，过筛、包装。 工业洗衣粉配方5： 烷基苯磺酸(Alkyl Benzene Sulphonic Acid) 11份 蒸馏牛油(Distilled Tallow Fatty Acid) 7份 四偏磷酸钠(Tetra Sodium Pyrophosphate) 10份 矽酸钠(Sodium Meta Silicate) 7份 羧基代甲基纤维素(C．M．C．) 1．8份 荧光增白剂(Optical Brightening Agent) 0．1份 苏打粉(Soda Ash) 61.9份 水(Water) 2份 制法：参阅配方3。 合成洗涤剂，不合肥皂的洗衣粉，其土要成分和填料，有下面一个典型的分析配比的实例： 表面活性洗涤剂基本组分 20％ 磷酸钠 30％ 硫酸钠 15％
矽酸钠 10％ 过硼酸钠 10％ 叮羧基代甲基纤维素 2％ 荧光增白剂 1％ 水 12％ 这个实例可与下面一个皂粉的典型分析实例作此较： 肥皂基本组分 60％ 过硼酸钠 10％ 矽酸钠 5％ 苏打粉 5％ 荧光增白剂，香料，发泡剂 2％ 磷酸钠 2％ 水 16％ —般地说，以合成方法生产的不含肥皂的洗衣粉，所用的原料是—种有限度的活性物质。这种活性物质如果超出它的活性限度，在和其他填料混合时，就会发生黏结成为团块。制成的洗衣粉，应要保持它的乾燥性，指触没有黏腻的感觉，方合标准。 选用活性物质作为洗衣粉的主料，它的活性限度在8—12％之间最合理想，最大限度不超过40％的活性物质，也可采用，但需具有水溶性良好的物理性状。如百分之一百浓缩的非离子型洗涤吲剂，就只含有5％的有效成分的活性物质，近代各国制作洗衣粉，都是机械生产方式的。 德国设计的一种连续化分裂混合机，内部装有刀叶，利用高速离心力的作用，将洗衣粉的混合物切碎成粉末，并自动进行乾燥，免去老化和磨碎许多繁琐的工序。英联邦国家和美国的洗衣粉制造商，也多采用这种分裂混合机生产固体的合成洗涤剂。 以上资料来自：曾金棠编著.洗洁精和洗衣粉.万里书店有限公司
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