【www.dagaqi.com--创业指导】
段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。
近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商却逆市上扬。IDC的数据显示，今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%，创下有记录以来的最小同比增幅。但是，相比之下，华为一季度同比增长为58.4%，OPPO和VIVO的同比增长则高达121.7%。
OPPO与VIVO的崛起又隐藏着什么秘密？其实，OPPO也好，VIVO也好，幕后都有一个同样的精神领袖和大老板，他叫段永平。
曾经的“打工皇帝”
1989年3月，段永平来到中山市怡华集团属下的一间生产电器的小厂做厂长。由于此前经营不善，当时这间工厂年亏损200万元。
段永平接手后，亲自管理研发和营销两条线，经过研究决定生产家用电视游戏机，就是那种可以连接到电视上，玩“打蜜蜂”或者“超级玛丽”的老式游戏机。他给这款游戏机取名了个响亮的名字——“小霸王”。这在当时算是一种时尚的“高科技产品”。在众多的游戏机品牌中，小霸王果然称王称霸，一枝独秀。仅用三年，这间小厂产值已达1亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。
但小霸王真正“发迹”还是在1993年。当年，“小霸王学习机”横空出世，迅速成为这个行业当之无愧的“王者”，市场份额逼近80%，1995年小霸王产值逾十亿。那个时候，十亿是相当惊人的数字，至少相当于现在几百亿规模的特大巨头。
此时，段永平发现，企业的发展出现了瓶颈，必须改变现有的机制。于是，他便向上级公司提出对企业进行股份制改造。可这引起了上级公司的警惕和反对。他们认为，段永平确实为企业的发展立了大功，但我们也给了你很高的工资啊，要不然你怎么会有“打工皇帝”的称号呢？凭什么还要股份呢？
多次协商未果，段永平果断带着六名骨干辞职了。1995年9月18日，步步高电子有限公司宣告成立。骨干都跟着段永平走了，所以无论是研发还是渠道都不成问题，段永平带领步步高团队，屡创奇迹，从早期的学习机、无绳电话、VCD，再到手机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！1996年底，段永平在中央电视台举行的1997年度黄金时间广告招标的竞标会上，以8012.3456万元是价码击败许多老大哥对手而中标，更是极力彰显了步步高的品牌价值。没过多久，市场已经尽为段永平所有，小霸王成了被遗忘的角落。
手机界的两匹“黑马”
取得了一系列让人欣羡的成功之后，段永平及其团队并没有就此止步，而是迅速地杀进了手机领域。2001年步步高开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人。
这两个品牌创立之后，就找准了细分市场，在手机的音乐和摄影两大功能上下足了功夫，成功地吸引了一大批时尚的年轻人，不声不响地占领了一片市场，发展速度看似不紧不慢，实则为后来的发力打下了坚实的基础。
2011年，由于小米的快速崛起，国内手机企业纷纷东施效颦，学习小米的互联网营销，推出各自的互联网品牌。OPPO和VIVO在线下渠道占据优势，继续在线下渠道耕耘。
2013年由于小米试图采取芯片来源多元化，一直以来给小米以芯片优先供应权并帮助小米获得成功的手机芯片老大高通也通过扶持其他手机企业制衡小米，这时候高通选择的企业是VIVO和OPPO。两家步步高系企业在获得了品牌口碑后，也希望扩大销量进军、千元手机市场，于是与高通一拍即合，VIVO和OPPO全线采用高通的芯片推出4G手机进入中国移动推动的4G市场。
中国移动在憋了3G时代的一大口气后，2014年迅速开建4G网络，借助其原有的网络和用户优势，4G用户不断暴涨，一年内就暴增到9000多万，VIVO和OPPO成为其中的得益者。2014年，VIVO和OPPO的销售分别达到3000万部，总销售额超过了1200亿。
而2015年，OPPO和VIVO出货量继续高速增长，合计达到7000万部，市场占有率16%，销售额逼近2000亿，超过小米两倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！
段氏经营“秘诀”
小霸王的经历让段永平知道，家族式企业很难长久，必须让骨干员工们共同分享利益，这样才能让企业有持续的生机，所以段永平很早就有了分股权的想法。那么大家没钱怎么办呢？段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了。
其实自从2002年段永平就跑到美国搞投资去了，顺便以每股1美金的价格购进大量的网易股票，在股价达到70美金的时候卖出，挣了10多亿美金，被誉为“中国巴菲特”。十多年以来，他每年也就回国几次，开开董事会，见见手下，不像雷军一样天天忙得要死。步步高裂变成多家公司以后，他仅仅在职务上作为董事长，但是股权已经被他自己基本分得差不多了，还放手让骨干也接着往下分，在这种感召下，OPPO的陈明永和VIVO的沈炜也大胆的往下分。
最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到两成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的一成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。
一个十几年不管事的人，主动将股权稀释到一两成，甚至管理层的董事们都可以干掉他，但是一直这么多年，没有人替代他。他不管事了，企业不仅没有败落，而且顶住了手机换代的风险；有无数门店和复杂的经销体系的大包袱，却没有重蹈诺基亚和摩托罗拉的覆辙；转型之后，OPPO和VIVO跟华为、小米继续厮杀，甚至在渠道上占据了明显优势，研发上也没有落下，这是为什么？难道甩手掌柜的模式还更有效？
陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么样的“互联网思维”冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。
19岁辍学，如今年赚367亿
这是他在澳洲的别墅
今天的故事主角是个成功逆袭，
走向人生巅峰的福建民工。
19岁高中辍学搬砖，20岁从一家杂货铺干起，
到如今开出570家分店，年赚367亿，净资产39.7亿。
▼买私人飞机，豪客850，价值1.23亿人民币。
▼买豪宅，澳大利亚海景别墅，价值1.62亿，并且租给了刘强东。
▼最后连刘强东都抢着要和他做生意，
▼一口气，投了他43.1亿元。
他就是中国最火商超——永辉的老板，张轩松。
高中辍学，只因搬砖挣钱
张轩松1970年出生在福建农民家庭，家里人最大的希望就他好好读书，将来找份体面的工作。
10岁那年，改革开放，下海经商最火热的福建，各村各户都涌现了大批土豪。张轩松也受到了影响，心想反正是要出去挣钱的为什么要等到大学毕业呢？为了早点融入社会，出去闯荡，19岁他就自动辍学。
做过农民工，扛过包，搬过砖，后来在亲戚的介绍下开始在榕城做啤酒代理批发。
靠勤劳，攒到人生第一个100万
刚起步，张轩松没人没渠道，没钱没广告，一穷二白，毫无竞争力。怎么办？
张轩松找到了一条好路子，他发现当时人们的消费能力不行，零售业销量很低，小卖店主进货都是开着摩托车，或者蹬三轮去集市小批量买些回来囤积。
为了抢到更多的小卖店主，他打出“送货上门、服务到家”的旗号，零售店家一个电话，无论白天还是晚上，刮风下雨，1个小时内立马赶到。
好在，他出生农家，从小起早贪黑的做家务干农活，不怕苦，送货上门的服务也就坚持了下来，经营了5年，终于挣到了人生的第一个100万。
1990年，有了点钱的张轩松想投资开杂货店，主要卖日常用品，那时零售业还在各自为战，小打小闹，赚点钱养家糊口。但张轩松敏锐的感觉到，超市业和杂货店不一样，它肯定能成为将来一流的业态。
而当时榕城华榕超市、恒丰超市日用商超，巨大的人流，也证实了他的想法。
为了快速的打开商超局面，张轩松把超市开在了人口流动密集的火车站，汽车站，市区中心，而且坚持“天天平价”，别人卖3块的毛巾，永辉超市卖2块，看得见的实惠，一下子让永辉在普通市民口中传开。
因决策错误，创业中途血本无归
虽然超市经营的很好，但这时张轩松不仅仍在坚持做啤酒代理，而且还要生产啤酒，既是厂商又是分销商。但当时的榕城啤酒已经开始走下坡路了，尤其是在福建两大啤酒厂家惠泉和雪津的夹击下，市场的份额日益萎缩。
后来张轩松回忆说：“本来想由销到产通吃，但由于很多东西没有考虑周全，结果投入的资金一下子就被套住，损失了好几百万，几乎是血本无归，要不是海外亲戚鼎力相助的话，那时已初具规模的永辉超市也要拱手让人。”
快速试错，快速调整。每走一步及时总结，分析利弊，这是张轩松这些年创业最大的心得。1998年底，张轩松决定退出啤酒行业，开始专心经营永辉商超。这时他的竞争对手是华榕超市。
永辉的生存法则
从2000年开始，商超行业发生了翻天覆地的变化，台湾零售业连锁巨头“好又多”及世界500强企业麦德龙、沃尔玛进入福建市场，中小超市死伤大片，张轩松知道如果不转型做大做强，只有关门倒闭。
在零售巨头面前，只有赢或死，再细小的利润也会被它们吞噬。
2001年3月，永辉开出第一家生鲜食品超市，以家庭主妇、上班族为主要客户群，放弃服装、日用品、家电一切主流业务，卖的是蔬菜、水果、肉禽、活鲜、冰鲜和干货，貌似成了一个新的农贸市场，像超市卖快消品一样卖生鲜，但价格却低于农贸市场的10%。
农副产品新鲜干净，价格便宜，永辉迅速打开局面，取得了市场认可，接着张轩松又开始建立生鲜商超壁垒，独门杀手锏了。
1、生鲜自营和直采
张轩松养了一支三百多人的采购团队，常年驻守分布在全国的二十余个农产品生产基地；为了采购新鲜的水产品[创业网:
2、专注聚焦，单品暴利
大多生鲜超市，电商容易死，因为毛利太低，基本为负，但永辉超市毛利可以逆天的达到16%，简直就是业界奇迹！为什么？
秘密都在单品控制上。
永辉超市对“香蕉”单品的运营很逆天。从源头开始，采购员到农田大规模采摘未成熟的香蕉，价格便宜，保鲜期也长。通过冷库运输到仓库，经过简单的制作工艺催熟香蕉，再统一配送到各门店进行销售，不论是价格还是品质在市场上都占绝对优势，利润也很丰厚。
3、全员持股，极致防损
超市一线员工干着最脏、最累的活，却拿着最低微的薪水，每天上班事实上就是“当一天和尚撞一天钟”，没干劲，码放果蔬的时候经常“往那一丢”、“往那一砸”，反正卖多少都和他没关系、超市损失多少果蔬更和他没有关系。
为了提升员工激情，张轩松花了一个大饼：一线员工全员持股，工资绩效和利润岗位销售额和利润挂钩。鼓励他们专注细节，防损是在为自己省钱。
能有今天，8个字可以总结
2004年，张轩松在解决好永辉核心盈利模式和员工激励计划后，开始在全国范围内拓张，一年的时间在重庆，成都开出了5家门店，年营收20亿。
2008年永辉扩张到安徽省、贵阳市，2009年，天津、南京、郑州店和石家庄店先后开业，全国已经有140多家分店。2010年，张轩松带领永辉成功上市，被誉为“生鲜第一股”，按当时股价计算，张轩松身价百亿。
到目前为止，张轩松的杂货店已经发展成有580家连锁超市，经营面积超过500万平方米的超级零售巨头，张轩松名正言顺的成为了超级富豪，身价百亿。
但他一直都说自己是这个时代幸运的农民，
10月25日，胡润发布了2016年女富豪榜，75岁的北京地产女王陈丽华以财富505亿元首次成为中国女首富。
与陈丽华等白手起家的“高龄”富豪有所不同，该榜单上涌现的一批80后女富豪，其财富的获取大多是依靠父辈打下的“江山”，不少人生来便已坐拥身家数亿。
胡润表示：“今年女富豪榜上的二代达到历年最多。” 在中国女富豪榜单前50名中，有8位是80后，这8个人里，有7人是俗话常说的“富二代”。
公司秘闻（ID：high3c）在该榜单中注意到一位女富豪，她是与娃哈哈宗馥莉、新希望刘畅等著名女接班人地位相当的少主，却一直少为人知：胡润女富豪榜显示，今年33岁的许阳阳与其母亲以215亿元的财富居财富榜第8位。
那么，许阳阳是谁？
（厦门日报曾对许阳阳的报道）
（许阳阳）
这不是许阳阳第一次得到“富豪”头衔了，2015年，她先是默默地当了一回福建女首富。
那么，许阳阳到底是谁？吃过蛋黄派的你可能知道“达利园”，但对其创始人许世辉及其家族却知之甚少。
资料显示，许阳阳是国内知名的食品公司达利食品董事长许世辉的女儿。2015年，达利食品在香港上市，许世辉以241亿元的持股市值成为福建首富，其女儿许阳阳以193亿元的持股市值成为福建女首富。
有报道说，许阳阳1983年7月出生，2005年在厦门大学毕业,又曾赴英国留学。
（达利园工厂分布）
蛋黄派有这么赚钱吗？
看完许氏家族公司的业绩报告后，公司秘闻（ID：high3c）可以肯定地告诉大家，真的很赚钱：根据公司上市招股书数据，2012到2014年，达利食品的营收分别为108亿元、128亿元和149亿元，净利润水平也直线上升，从6.93亿元、11.91亿元增长至20.77亿元。2015年年报显示，去年达利食品实现营收169亿元，净利润则增至29.11亿元。
（达利食品上市资料）
上市伊始，作为达利集团创始人，许世辉家族拥有达利食品IPO后85%的股份，即116.4亿股，掌握着绝对控股权。许世辉、陈丽玲（许世辉妻子）、许阳阳分别持有许世辉家族50%、10%和40%达利食品的股份。许阳阳个人对应身价193亿，称其为“蛋黄派公主”应不为过。
（达利食品上市资料）
与其他几位家喻户晓的女性接班人不同，许阳阳在公共媒体上是一个不太显眼的存在。关于许阳阳的报道十分少见，她也似乎极少接触媒体。
许阳阳此前一向低调，不太为公众所知。实际上，她是与娃哈哈宗馥莉、新希望集团刘畅等人地位相当的80后女接班人。
6岁时父亲创业 与达利一同成长
许氏家族是泉州市惠安县螺城镇人，许阳阳生于1983年。
根据达利官网资料，许阳阳的父亲许世辉自1987年到1989年担任惠安蜜饯厂厂长，已在食品制造业累积28年经验。许阳阳6岁时，也就是1989年9月，许世辉创立达利食品集团的前身——惠安美利民政食品厂，开始创业。达利的第一间厂房，租赁位于惠安县黄塘乡谢厝的营区。
泉州的食品工业可追溯到上个世纪70年代，最初以家庭作坊的形式生产季节性果蔬罐头和鱼皮花生、五香瓜子等。上世纪90年代是泉州食品业发展的黄金时期，许世辉恰在这一时期创业，可谓抓住了天时。2000年，美利食品改制为一家私营股份企业，许世辉及其家族成员收购美利食品全部股权。
要说达利的崛起，不得不提蛋黄派。一开始，公司产品只是传统的饼干等，到了20世纪90年代中期，韩国的好丽友进入中国，此后开始全国推广“派”这一对国人尚显陌生的新品。从技术角度说，“派”实际上是一种工艺的名称，是指不添加防腐剂而能使夹心蛋糕的保质期达到1年的技术。口感松软甜蜜的好丽友派，抓住了中国刚刚开始兴起的休闲食品高端市场，但一盒14元，不是所有人都吃得起。
2002年，许世辉推出自己的蛋黄派，以低于好丽友1/3的价格迅速切入，成了公司的第一款“爆款”。此后，他又推出了可比克薯片、好吃点饼干等产品。薯片同样以低于乐事等产品1/3的价格切入，可以说，之后的可比克以及好吃点，都是在复制“蛋黄派”的模式。
厦大毕业留学英国 “颇有女当家风范”
在达利不断壮大的时候，许阳阳也在按部就班走着自己的人生旅程。根据厦门日报报道，她2001年进入厦门大学就读[创业网:
这种留学——回国——基层历练的接班过程，与宗馥莉在娃哈哈走过的路非常相似。
泉州网的一份评选资料中，介绍许阳阳“作为新时代的青年企业家，她十分注重企业诚信建设，着力营造一种‘真挚、诚信、守信、重诺、敬业’的企业诚信理念，有力促进企业内部管理规范和提高，使企业在原有良好的基础上，得到更好的提升，综合竞争力不断增强。在企业内部倡导‘和谐达利以人为本’的人性化管理模式，她经常深入各公司、车间，了解员工的生活工作情况，不断为员工改善生活和工作条件。”
2014年11月，许阳阳获委任为达利集团董事，目前担任集团副总裁兼执行董事。
许阳阳极少接受媒体采访，熟识她的人称其：真挚、诚信、重诺。港媒形容，许阳阳出席投资者推介会时一直陪伴父亲左右，回答提问十分流畅，“颇有女当家的风范”。
公开资料显示，许世辉还有一个儿子许亮亮。但2012年7月，许亮亮出差途中因车祸，在江西境内不幸身亡，时年27岁，未婚，时任福建达利集团副总裁，本计划当年国庆结婚。
达利食品2015年年报中显示，目前的许阳阳在集团担任副总裁兼执行董事。其个人介绍中，关于其曾荣获的“泉州市首届杰出经济女性”、“十届福建青年五四奖章”等荣誉，也被记录其中。
行事低调 专业背景或助力国际化
对许阳阳其人，公开可查的资料中，来自侧面的评价有“低调”“真挚”“诚信”。福建当地“泉州网”的一份关于许阳阳的个人简介称，“作为新时代的青年企业家……她经常深入各公司、车间，了解员工的生活工作情况，不断为员工改善生活和工作条件。”
与“娃哈哈公主”宗馥莉相比，身为“达利公主”的许阳阳曝光率并不高，关于公司经营管理方面的报道更是难觅。关于许阳阳的公开网络信息中，各类慈善活动占了相当比重，这或许与她的父亲许世辉重视慈善有关。
像大多数福建富豪一样，许世辉也是一名乐善好施的慈善家，积极参加各项慈善事业，目前各项慈善公益事业捐赠金额累计达5亿多元。2014年，福布斯中国慈善家排行榜中，许世辉以1.21亿元的捐赠额排名第九。许世辉本人也先后两次被国家民政部授予“中华慈善奖”。
达利集团还斥资3亿元左右在全国多个省份设立了多项教育基金，用于支持当地的奖教、奖学和助学。如在湖北汉川，就设立了许世辉教育基金，今年已颁发至第八届，共设“骨干教师奖”、“教坛新秀奖”、“优秀园丁奖”、“优秀教育工作者奖”等教师奖；“优秀学生奖”、“励志成才奖”等学生奖。
2014年1月18日，许阳阳就出席福建达利集团第五届爱心敬老金发放仪式，为惠安县近8000名60岁以上老年人发放爱心敬老金800万元。而她最近一次公开露面，则是11月20日与父亲一同敲响达利食品在香港联交所的上市钟，并发表上市致辞。
来源综合：公司秘闻三笠 及 楚天金报
OPPO手机热销原因揭晓,
文档为doc格式