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市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送怎么送呢?免费?如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗?当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看?那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。当年小编也看到过，如果当时不是因为工作繁忙，一下给忘了，是肯定会订一件的!
那么免费送，到底送多少呢?第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱?18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗?应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费?
很多人看不明白，这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?
好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场，没错，商场收了27%到33%[来源:www.dagaqi.com/]，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心?
消费者觉得赚了，肯定开心!
接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂?于是，所有的网站都帮着打广告。
好，我们再算一笔账。
23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。
这家公司做了什么?快递谁递的?快递员，广告谁做的?网站，钱谁赚了?他们赚了。
好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。
这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱?7000万人民币。
证明自己的时候到了，王思仪要说服父亲，货款已经到第三方那里，只要对方收到茶叶就能拿到钱。第二天，他父亲才同意发货，几天后，王思仪终于拿到了
8000元，一家人都很激动。
姐姐：当时拿到的时候心里面很激动，我弟弟也激动得自己都哭出来了。
那单生意成功后，家里人改变了对王思仪的看法，王思仪也逐渐戒掉了网络游戏。他把家里人组织起来，组建了一个在网上卖茶叶的西游团队，自封孙悟空，姐姐和堂兄弟也有各自的角色。
王思仪：他是孙悟空，我是孙悟空，就长得像?没有长得像，我是八戒，我的武器已经换了，师父，慢走，我在前方探路去。
2009年正是电子商务高速发展的时期，然而，安溪很多铁观音厂家，还是习惯性地把重兵放在传统市场上，看不上电子商务，这让王思仪占尽先机。
王文礼：当时还缺乏互联网的思维，或者不重视，其实还有一个更深层次的原因，人都有惰性或者惯性，当你很成功某一方面的时候，你反而得到了这一边，失去了那一边。
王思仪：就是说如果有希望的东西，你看到希望，你才去做，那已经是晚了。其实没有希望的东西，你去做到有希望的东西，这个就是你的成功。
王思仪知道，在网上购物的大多是年轻人，针对他们的消费能力，他把绝大部分铁观音价格定在每斤两百元以内。王思仪的父亲也组织起了合作社，直接收购社员的茶叶，减少中间环节，使茶叶从茶园直达消费者茶杯，保证了价格优势。2009年销售额逐渐达到250万。
到2010年，安溪县在网上卖铁观音的茶商依旧寥寥无几，由于缺乏竞争者，那时候只要在网上输入铁观音，前几个搜索到的厂家肯定有王思仪的网店。这给王思仪带来了大量的商机。
2011年，王思仪的销售额接近3000万，王思仪成了创业红人和网上销售铁观音的领跑者。
王文礼：他启发了众多安溪茶企，安溪茶商，乃至茶农，都知道，往互联网走，是新的一条路。
县长：这个年轻人真的是敢闯，体现了我们安溪人敢闯，拼搏的精神，九零后真是后生可畏啊。
连王思仪自己都没想到的是，两年后，初中都没毕业的王思仪成了大学讲师，这种经历，又如何帮助王思仪拿下7000万元的年销售额呢?
陈四海：大家欢迎一下我们这个王思仪，年龄跟你们差不多，看看他是怎么做电商，做到这么牛。我们今天就特意请来了。
这里是福建泉州师范学院www.cyoNe.com.cn/，从2011年开始，初中都没有毕业的王思仪成了这里的客座讲师，每隔几个星期都要来一次，他用自己90后创业的亲身经历，跟电子商务班的学生做经验交流。初中都没毕业的王思仪，从没敢想过自己能来给大学生上课，而最终促使王思仪走上讲台的，是一个曾经对他有所质疑的人。
2011年，90后小伙王思仪的创业故事引发了很多媒体的关注。作为媒体口中的一个传奇，王思仪和普通的同龄男孩子看上去并没什么差别。很多人对他创业的真实性产生了怀疑。
陈火全是泉州师范学院的一名老师，看到报道后，他抱着怀疑的态度找到了王思仪。
陈火全：当时我也有一种半信半疑的，我去看了，到了现场去我们经过了深入的了解才知道，原来这里面起重要作用的是思仪。
通过跟王思仪的交流和实地考察，陈火全发现王思仪果然是在实实在在做事情，而不是靠着家里的背景或是媒体的炒作。于是他提出了一个大胆的想法，他要请王思仪去给学生们讲课。这把只有初中文化的王思仪吓了一跳。
王思仪：要讲数据人家能讲一大串，叫咱们上去讲，画个0还画不圆，我就这样子想。他当时问我说你想不想帮到更多大学生就业?当说到我的心坎上了。
王思仪先后被三所院校聘为讲师，曾经的网游少年，初中都没有读完的王思仪，成了很多同龄人的偶像。他的故事激励了很多年轻人。
在帮助别人的同时，这种经历也解决了一些长期以来制约王思仪的问题，使王思仪2013年的销售额达到7000万。
这是一张曾经给王思仪带来滚滚财源的照片。
王思仪：你看就在这个边角，边角这一块都是没有去美化，在以前2009年的电子商务来说的话，是可以的。因为我们这张图片俗称在淘宝上面点击的是一个神图，就是说点击量能达到20几万一个月。
然而，这样的照片到了2010年以后，已经很难吸引消费者的注意，王思仪也注意到了这个问题。
王思仪：根本没人点击，没人点击的概念，就是没人要看我们这款产品，也就是说你这个产品卖不出去。
王思仪的公司比较偏远，专业的美工不好请，可是通过和学校接触以后，王思仪的问题很快就迎刃而解。
王思仪：他们有些跟我有保持一些联系的同学，可能他在校园，委托他一下周六，周末这块帮助到我们，然后他们就帮我们去做，拍摄各个方面都显示得很专业。
除了通过图片去吸引点击量之外，王思仪还非常重视促销活动。一定要把握好每年的双十一和双十二，这是一个增加点击量的好机会。
在2013年的双十一中，他一天就卖出了450万元，打折力度很大，不图挣钱只图人气。
王思仪：我们双十一图的就是一个人气，他能带动我们整年的销售，我们双十一如果说卖得好，那整年的销售就会很好。比如说平时的一些战役，我们输掉没有什么，但是双十一，我们绝对不能输。
2013年12月12日，在双十二购物节中，王思仪继续发力，用打折吸引人气。
现在是2013年12月12日下午3点11分，销售额已经超过了67万元，已经是2012年双十二的两倍多，王思仪和叔叔打了赌，他预测销售额能达到123万，比叔叔多了12万。究竟谁能胜出呢?
突然，意外发生了，有人来告诉王思仪，网络出现故障。如果没有网络，交易无法进行，王思仪马上抢修网络，时间就是金钱。
王思仪：好了，行了，三个网络已经连上了。
记者：几秒钟?
王思仪：五秒钟，我说五秒钟找出问题，问题已经解决了。
整个公司网络都是王思仪组装起来的，他对此了如指掌。
到了12号晚上11点58分，销售额突破111万，离双十二结束不到两分钟，还能达到王思仪说的123万吗?现场气氛越来越紧张。
王思仪：什么事情都有可能，在最后一个时间点上冲刺也有可能。
王思东：我说好紧张啊，为什么?关键时刻。
王大游：这几分钟变得非常快。
王思仪：倒计时了，再刷新刷新……
最后时刻终于来临，2013年的双十二的交易额超过111万。虽然没有达到王思仪说的123万，但个人输赢并不重要，2013年，整个公司拿下了7000万元的销售额。
王思仪：最相信奇迹了，所以说我们昨天的口号，是有承诺的，我们再一次要不要?
员工：好!
王思仪：我们的口号是……
员工：1212，再创奇迹。
王思仪：干杯。
员工：好!
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
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在浙江义乌有一个叫刘鹏飞的人，大学毕业还不到三年，就把400块钱发展成了7000万。少年得志的他会是一个什么样的人？2010年3月12日，记者到义乌去采访他。在杭州机场一见面，他就像一个多年不见的老朋友一样忙活起来。
刘鹏飞：我现在都很喜欢搬货，只要来货我都很喜欢搬，锻炼身体。
记者：是不是原来创业的时候经常搬货啊？
刘鹏飞：对啊，对啊，我们公司搬货不好打箱不好的绝对当不了经理和主管。这个要搞过去吗？
刘鹏飞又搬行李又当司机，当记者问起他现在的生意怎么样时，他说晚上在义乌的江边，让我们先见识见识他的产品。
这些绽放在夜空中的就是刘鹏飞生产的孔明灯。
相传孔明灯是古代诸葛亮发明来传递信息的，距今已经有1800多年的历史了。现在人们常在春节放孔明灯，来祈祷幸福。刘鹏飞在2007年的7月第一次看见这种东西。
刘鹏飞：一开始以为是直升飞机呢，我问公园里的人，我说这是什么东西啊，他们说孔明灯，哇孔明灯。
孔明灯燃起了刘鹏飞创业的冲动。在短短两年半的时间里，他用仅有的400块钱做投资，竟然把中国传统的孔明灯，卖到了全球70多个国家，年产值达到了7000万。
一个刚出校门的大学生、没资金少技术、异地他乡缺少人脉和经验，刘鹏飞发现了什么商机，在这么短的时间内，实现了自己的财富梦想呢？
2007年，刘鹏飞从江西九江学院毕业，和自己大学里的女朋友来到义乌。他所有的，就是两卷铺盖，和一份对未来的憧憬。
黄军云：我们在这里什么都没有，那时候是冬天，他还扛了被子过来，就是我们学校的军被，我们都一直用到现在。
虽然一无所有，但义乌大街上满地的豪华轿车让刘鹏飞非常感慨。
刘鹏飞：奔驰宝马到处都是，成功的商人也比比皆是，我觉得他们都能抓住机会，我们更应该抓住机会，即使现在抓住不了，我们也要做好充分的准备，随时抓那个机会。
为了在外地安身，刘鹏飞和女朋友都找了一份薪水不高，但是包吃包住的工作。那段时间，刘鹏飞几乎每天下班后都要来到义乌这座最高的建筑下给自己打气。
刘鹏飞：我就观察，这个老板为什么能开奔驰宝马，机会很多，摆个摊子，一个老外过来下了一两个柜就赚钱了。我说义乌这么简单啊，ok，这种方式我会搞，更高级的方式我也会高，我懂电子商务。
对自己充满信心的刘鹏飞，一有空就在街上溜达，想找一个适合自己创业的好产品。功夫不负有心人，在刘鹏飞到义乌一个月后，他发现了一个机会。
2007年7月一个夏夜，在公园里乱转的刘鹏飞发现有人在放孔明灯，围观的人很多。别人围观看看也就罢了，可是刘鹏飞却动了心思。
刘鹏飞：当时放的人并不是很多，但是这个传播性很强。只要放一个或者几个大家都看得到，看得到大家都想买一个来玩一玩。
当晚他就买了一只孔明灯回家，拆开了一研究，发现结构非常简单。
刘鹏飞：制作又非常简单，而且投资也不需要什么设备，所以我觉得这个产品非常适合我创业，作为我第一个发展的产品。
这一拆不要紧，刘鹏飞第二天就去单位把工作给辞了。
刘鹏飞：同事就说，现在找工作这么难找你不要一时头脑发热啊，你真的要创业，我说真的。
刘鹏飞辞职就是为了从市场上批发孔明灯，晚上到公园里去卖，然而还没卖到钱的时候，就意味着这个外乡人在义乌没有经济来源。
刘鹏飞：这就是我以前刚刚创业的时候住过的地方。住在最高楼。
为了避免流落街头，刘鹏飞就租了一间厕所改建的房子，交了房租，当时他身上只剩400快钱了。到现在，刘鹏飞对当年的那个厕所房还很怀念。
刘鹏飞：房东你还记得我吗？我是刘鹏飞。我是刘鹏飞，还记得吗？
房东：你有什么事啊？
记者：您好，我是记者我叫余茜。我们能进去吗？
刘鹏飞：就是这个房间。
记者：这么小啊。
刘鹏飞当时的那间厕所房里，马桶的排水孔依然清晰可见。
住在这个只能放下一张单人床的厕所房里，刘鹏飞把自己仅剩的400快钱全都买成孔明灯，晚上拿到公园去卖。
刘鹏飞：晚上拿个四五十个到公园里面去，问公园里面的人要不要，说许愿灯，许愿灯，许个愿吧。
就是这样零卖，刘鹏飞的生意居然不错，每个晚上都能卖100多块钱。很快就到了2007年的中秋节，此时的刘鹏飞第一次显示出他的经商才能。
就在中秋节那天，一大清早，刘鹏飞就跑到商贸城，找到了卖孔明灯的周彩兰，将这几个月积攒的3000元钱全部拿出来。按当时的批发价格，3000元只够买1000个孔明灯，但是刘鹏飞想了个办法，用这些钱买了3000个孔明灯。
刘鹏飞：我说我定三千个，这个作为定金，不是我买产品的钱。
记者：当时定的是多少钱一个？
周彩兰：3块5。
刘鹏飞把这一批孔明灯从周彩兰的店里拉出来，到50米以外的商贸城东头卖。这五十米的距离，刘鹏飞就敢卖5块一只。
刘鹏飞：从那家店里把货进过来，进过来之后我就扛过来，放到那个位置，我就坐在那里，把孔明灯放在那里，有人问我说五块，这样卖出去。
周彩兰：他自己拿去放在那边就卖了5块钱，赚钱了，这个小老板很会赚钱的。
原来中秋节，刘鹏飞预料到一定有很多人放孔明灯许愿，销量一大，供货又不足，一定会涨价，他就用定金屯了一批孔明灯。这一单买卖做的又快又准，就两三天的时间，刘鹏飞就赚到了自己一个月也赚不到的钱。
此时，加上在公园卖孔明灯的收入，400元已经变成了将近一万元。这时刘鹏飞做出了决定，要回江西老家。也许当时的他自己也没有意识到，这将对他日后的7000万年产值埋下重要的伏笔。
刘鹏飞的父亲在他大学时患癌症去世。为了维持生计，哥哥姐姐全到外地打工，把孩子都留给了在家里的母亲照料。家人不能团聚，经济上也没有改变多少。
母亲：那时候家里真的好苦好苦，没有饭吃没有柴烧，天天都哭。
村民：那时候他母亲生病花了几万块钱。你说一个农村家，一年下来花了几万块钱你说，把以前积累的钱都花光了，你说还能有什么呢。
为了让家里人全都回家，2007年年底，刘鹏飞拿着一万块钱回到老家，要建一个孔明灯加工厂。他打电话给在外地打工的哥哥嫂嫂，叫大家都回来。可哥哥嫂嫂都觉得一万块钱办工厂，这件事不靠谱。
4个人一年赚7000万嫂子：失败了怎么办，家里也得要钱用，一个月没钱基本上就不能生活。
村民：当然不理解啊，你说有一份那么好的工作，这些都放弃，跑到那边去，你说这谁能理解呢。
可刘鹏飞执意要这么做，他买回材料；没钱租房子，加工厂就在自己家成立了。
刘鹏飞：买了些原材料，自己打了几张桌子就开始做了。播个种在这里，等到后面大批量的时候，就可以扩大，可以散开。只要认定了，决定要做了，就一定要快，兵贵神速，事不宜迟。
就这样，刘鹏飞在义乌开办公司接订单，把加工厂开在江西。
2008年，全国孔明灯厂家从07年的10家左右迅速发展到了100多家，虽然规模都不大，但市场竞争却越来越激烈，厂家之间打起价格战，利润微乎其微。刘鹏飞懂英语，可以通过电子商务直接和外国客户对话，于是他就将目光投向国外市场。
刘鹏飞：还没有完全开发出来，国外的市场，一百多个国家，有的国家还没有这个产品呢。外国人搞来开party，或者是庆祝活动，都要放这个孔明灯。
2008年8月，刘鹏飞通过网络，得知德国第三大零售商有一个巨大的订单。
刘鹏飞：阿里巴巴网络上，他们找到我，说这么大的订单，我一听都有点，觉得有点不敢想象。
德国客商一共要150万只孔明灯，第一批货就有60万只，但是要求一个半月交货。这在行内顿起轩然大波，谁都想接这个单子，但是又怕交不上货，大家都在犹豫。
黄永圣：这么大的单子，大家的眼睛都睁在这里，同行都在竞争的，20家或者30家竞争对手，每一个竞争对手那时候都是比小刘强，实力来说都是比他好。
刘鹏飞却不这么想，他看到的是这个单子背后巨大的利润。
刘鹏飞：按当时可以赚8毛钱一只的话，一百来万只应该能赚90十来万。如果把那个订单拿下来了，就可以做到全国销量差不多第一了。
别人都不敢接，而刘鹏飞铁了心要接，很快，他就将订单拿到手。谁知拿下了订单，刘鹏飞才发现，这是一个烫手山芋。
当时刘鹏飞的孔明灯场每天产量才5000只，而德国订单60万只孔明灯，一个半月的期限，意味着每天产量要达到2万只才能保证按期交货。这时候放弃，他又心有不甘。
刘鹏飞：对我这整个工厂以后的发展也会有很大的打击，因为这个客户是占到我整个销售额的40%。
既然不能半途而废，刘鹏飞便当机立断，火速招人扩大生产规模，同时找一个合作伙伴一起完成订单。
刘鹏飞在网络上挨个查找，打电话，可没人敢和他合作。直到找到一个叫金赵林的金华商人。他听说刘鹏飞的订单，也大吃一惊。
金赵林：有点不可思议一样。60万的单子一个半月完成，那真是天方夜谭，你说谁敢做啊。
然而外贸订单利润空间比较大，金赵林的大加工厂又因为刚做完一个单子闲下来。金赵林想来想去，决定还是接下来。
金赵林：刚好我是做完一个单子之后，有个空间，所以这个单子也想接下来，我这些工人也可以继续做。
有了合作伙伴，刘鹏飞的压力大大减轻。然而一波未平一波又起，刚安顿好金赵林的合作事宜，刘鹏飞就接到了哥哥的电话，说家里的孔明灯场，工人集体罢工了。
刘鹏飞连夜赶回江西的加工厂，第二天到了上班时间，工厂居然空无一人。
刘鹏飞：怎么大家都不来了？好像就是说，民间的一种相互传，传来传去不做了，就直接不来了。
哥哥：我们都很急。因为单子迫在眉睫，马上要出货了。
一边是巨额订单和诱人的利润，做得好就直接成为全国销量第一的孔明灯厂家，一边是家里工厂工人集体罢工，不但赚不到钱，还会失去一个大客户，对以后的发展造成巨大影响。究竟工人为什么突然罢工？刘鹏飞又如何应对呢？
胡玉顺：以吴道军为首，向左看齐。有请我们的董事长刘鹏飞为我们本次活动致辞。
刘鹏飞：好，大家好。产品垒砖头活动是我们企业文化最突出的特征。
胡玉顺：大家有信心吗？
大家：有！
开办工厂以后，刘鹏飞经常组织团队活动，和员工们增进感情。
在市场竞争越来越激烈的时候，刘鹏飞把目光投向了国外市场，2008年就从德国第三大零售商那里接到一个巨大的订单。
然而同样是这些员工，2008年接到巨大订单的时候，厂里的工人们却因为新工艺做得不顺手，集体罢工。
刘鹏飞：就是从那里打个钉子，然后那里打个钉子，拉一根铁丝，糊一个灯就吊上去一个，那就是说在有限的空间里面只能摆很少数的灯。
传统工艺是把孔明灯挂起来，工人站着糊。这个工艺很占地方，工人也容易累。为了提高产量，按期交货，刘鹏飞推出新工艺，却导致了这一场罢工。2008年7月25日，上班时间里，工厂居然空无一人。
刘鹏飞：他们就哦，怎么大家都不来了？
因为工人是按件算钱的，新工艺出台后做得不顺手，完成量少了，赚的钱也大大减少。很多工人就直接不来了。眼下正是赶货最急的时候，却没人上班，哥哥开始动摇，刘鹏飞却坚持推行改革。
刘鹏飞：一定要推行，我哥都不同意，他说这个产量又搞不上去，我说这个是暂时的阵痛，过了这一关，以后产量能上来，工人都能提高收入，肯定越来越多的工人回来做的。
为了让工人尽早回来上班，兄弟俩决定上门去劝说。
刘鹏飞：一个一个做他的思想工作。在家吗？
记者：就是这位大姐是吗？
刘鹏飞：是的。
记者：那当时为什么不干了啊回答？
记者：不要害羞嘛大姐，跟我交流交流嘛。
这个叫黄翠宏的女工也参与了2008年的罢工。面对镜头，她有些不好意思。
黄翠红：改变工艺适应不了，工资不太高。
邓春华：一下子适应不了，产量提高不了，后来就那样子罢工。
刘鹏飞走访了几十户像刘翠宏这样的女工，告诉他们做顺了以后，会比现在赚的钱还多。工人陆续回来上班。而事实证明，新工艺确实大大提高了产量。
新工艺还能在大小不变的厂房里安置三倍的员工。
刘鹏飞：这个产量提高了1.5倍，提高了50%的效益，现在都改成了这个样子，这个工艺非常的节省空间，以前这里只能坐3分之一的工人。
工艺改革后，刘鹏飞工厂的日产量达到2万多只。德国的订单顺利完成，客户非常满意。而短短一个半月的时间，刘鹏飞的400元钱，已经变成了上千万的产值。
从此，刘鹏飞的孔明灯主打国外市场，仅用了一年时间，他的孔明灯就销售到了全球的70多个国家。这时，刘鹏飞的工厂已经是全国销量第一的孔明灯场了。
然而2009年，刘鹏飞却碰到了一个让他头疼的客户。
托马斯是个英国人，但是在义乌已经呆了3年，对中国非常了解。
记者：你知道这是什么吗？
托马斯：我知道啊，这是阴和阳。
托马斯给刘鹏飞出了个难题，要定制一种整个灯面都是南非国旗的孔明灯，在今年6月的南非世界杯比赛时卖给南非的球迷。但是孔明灯的纸是特殊的阻燃纸，涂了药水，不会着火，因此也不能印刷，要这么大面积的颜色，只能一点一点的粘到一起。订单从2009年9月谈到了2010年，记者采访时，这批货还在打样。
一年空手净赚7000万，羊毛出在狗身上，猪来买单中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女士睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
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很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？
好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？
接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。
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23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。
这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，更多精品文章，关注微信：swdt58广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。
好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。
各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。
这就是商业模式的厉害之处。
一件免费睡衣+23元快递费=7000万利润？
一件售价188元的睡衣,通过免费方式派送,客户只需要付出23元的快递费和帮助在网络上口碑宣传。这个模式其实并不复杂,赚钱的根基在于要聚集1000万的用户,巨额的订单量压缩了睡衣成本、物流费用和传统商业中所需要的中介费用,令每份23元快递费中可以剩余 7元的利润,而操作这一切只需要一个4人团队。
简单吧?嗯。
利润高吧?嗯。
可行吗?„„
一件免费睡衣+23元快递费=7000万元利润?不太靠谱。
故事：看如何让羊毛出在狗身上,由猪来埋单
“羊毛出在狗身上,猪来埋单”,这是营销专家们口中的一句名言:在互联网上,你总是能听到各类与财富有关的事迹,而这一次是关于4个营销奇才通过免费送睡衣赚了7000万元的发财故事,成为“羊、狗、猪”逻辑的代表作在微信朋友圈里广为流传。
“中国市场上出现过一个品牌叫梦露,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式——送。怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好,就请你帮做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。
但 是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是每件23元,支持货到付款和退货。消费者是零风险,也就意味着你花23元快递费可 以拿到一件价值188元的睡衣,你愿意吗?也许第一次看到你可能不会动心,但是如果你发现同一时段竟然有157家网站都在为它打广告,您会不会点开看一 看?相信至少有80%的人都会订上一件。
那么送多少呢?第一阶段就送1000万件,计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿元,这家公司愿意拿18.8亿元砸一个市场,这样的公司应该没有,或者很少,到底它想做什么?
于是,你好奇了,和很多人一样会留下名字、电话、手机、地址,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量不错。那你要不要付这23元快递费?”
故事说到这,高潮要来了,它怎么赚钱?
可以算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。
而且有1000万件,那么你给别人做10元,给我做8元可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。
为 什么8元成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300元,是名牌的卖500元。请问 50元到300元中间的钱去哪儿了?没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8元,但是到消费者手中没有任何商场环节,所 以8元的睡衣拿到商场里卖188元。
这样消费者真正得到了实惠,开心不开心?
接下来就是快递的问题了,平时快递一样最小的东西,至少需要10元,但如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜?最后敲定5元,因为夏天的女式睡衣一个信封就可以装下。
下 面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量。不信你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西。但 是,为了让我的睡衣送得更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3元的提成,你是不是会把广告打得更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。
好,再算一笔账:
23元-8元-3元-5元=?7元。就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16元的成本,但是,消费者却付了23元,只要送一件睡衣就赚了7元,中国有13亿人口,一年免费送1000万件可不可以送出去?答案是,当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了7000万元。
各位,这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监到会计,全公司加在一起4个人。4个人分这7000万元是不是怎么都有得赚,最关键的是他们什么都没做。这就是商业模式的厉害之处。”
现状：免费的“梦露”有很多
故事结束了,你看懂了吗?而凭借帖子最后这句“这就是商业模式的厉害之处”,其在微信朋友圈里也自然如病毒般传播,引发众人顶礼膜拜。但它真的有这么神奇?它真的可以复制吗?
为了寻根溯源,新快报记者在网络上百度,确实可以找到名为“梦露”的女士内衣品牌,但致电联系后被告知此“梦露”并非彼“梦露”。而经过挖掘,记者也发现, 这则帖子早在几年前已经以各种面目出现在网络中,如今被重新贴上“互联网思维”标签重出江湖并再度引发热议。寻找“梦露”真身以正其真伪遇到困难,那么 “羊、狗、猪”之间的逻辑又是否行得通呢?
“这个模式并不稀奇,甚至不新鲜,它在互联网时代和移动互联网时代的营销中屡有出现。”深圳营销协会副会长马庆军告诉新快报记者,许多人在淘宝购物时,经常能 发现有9.9元包邮的商品,很多商品的利润空间其实比我们想象中的要大,其营销团队也做过护手霜、手机壳这样的小件商品包邮送的活动。
“以护手霜为例,它的生产成本包括塑料外壳、原材料的包装,成本整合起来仅仅在1元多,每天我可以做3万单,(如果是9.9元包邮)那我也是有利润空间的。”4个人一年赚7000万
马 庆军介绍说,而且快递成本还会低于5元。而对移动互联网营销颇有心得的上海乘亿信息科技执行董事张劲松告诉记者,比起PC端,送东西赚运费在移动互联网端 的应用更加火热。”最典型的还不是睡衣,是面膜,名义上免费赚快递费的方式,已经用得很多了。这个模式来说我认为还是可行的,在微信销售方面,尤其是在化 妆品方面,已经非常多了。”
“梦露”们的确不少,但这盘生意真能赚得盆满钵满吗?
快递费：每天300个以上包裹就能实现每单5元
正 如马庆军所言,记者搜索淘宝网上也发现了不少类似“梦露”的产品。记者致电国内某快递公司在广州市荔湾区的一个网点,对方表示,如果是做电商,每天能发到 300个以上的包裹,在国内范围内发送的价格可以实现每单5元,而如果快递数量是千万级别的话,价格还有进一步的商量空间。可见,快递费用不是问题。
睡衣成本：8元纯棉睡衣网上批发一大把4个人一年赚7000万
故事中还提到了睡衣的成本问题,8元左右成本的睡衣能达到一个怎样的质量?记者登录阿里巴巴线上批发市场,可以发现8元左右的睡衣不少,而且也宣称是纯棉。
这种千万数量级别的采购在整个睡衣产业里已经有了不小的议价权,而且可以略去实体批发市场拿货这一过程,直接到睡衣的上游链与面料厂商直接谈判,然后选择面料加工,这一些列中间省去的成本也非常的可观。
“从理论上说,8元是没问题的,除了量大之外,还有一个模式就是帮助加工厂清库存,随便贴一个牌子,议价空间可以更低。我觉得,可能这个品牌本身就是做睡衣加工或者有这方面资源的,以一个低价一次性买断。”从事服装采购的黄女士对新快报记者解释。
消费者埋单：网络推广转化成实际购买率极低
经过上面的拆解,似乎“羊、狗、猪”故事的逻辑很容易成立,但4个人净赚7000万元的生意真如此简单吗?
事实上,如果要卖1000万件睡衣,至少要让足够的人知道这件事,这就需要在互联网上你可以得到足够的流量,让人发现你。
张 劲松告诉记者,做电商,如果能把打开销售页面的人转化为实际购买的人群的比例做到10%就已经很了不起了,1000万件的销量,就意味着至少要1亿的流 量,而这个流量已经是相当的高了。新快报记者发现,淘宝网近一周日均IP流量3100多万而已。而马庆军也对1000万件的订单表示了质疑,“按照40% 的城镇化率来算,2.5亿的女性人口中抛开老年和小孩,大概只有1.25亿人,这部分人中接受网购,又穿睡衣且接受这个价格档次的人,根本达不到这个数 量。”
事 实上,在目前已有的案例中,销量能冲到一两百万已是非常的可观。“完全没有品牌很难做,
大家都要口碑的,你送大牌很多人都会要的,但是小牌子,大家不知道 你这里面有什么花样,不一定会去拿这个东西。我们做过面膜的大额销售记录是100多万件,而且还是品牌面膜。”张劲松坦言。
营销成本：微博转发推广成本更低
网络推广费用现在水涨船高,网站一条广告帖的发布价格从数千到数万元不等,而涉及打包投放、利润分成等问题,测量一个平均数值确实不容易。不过,正如帖中所 言,“因为网站要的是浏览量。不信你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西”。相比数年前,现在通过微博、微信等移动社交平台进行转发营销的成本更低。
比 如,在微博上邀请大V转发广告微博,价格从20元到数万元不等。“几十元的一般都是僵尸粉,但价格在200-500元的一般都会有一定认证了,还可以尝 试。此外还可以使用微博的一些推广方式,如推荐粉丝头条之类,一次最低只需要四五元。”经营美发用品网店的何小姐告诉记者。此外,除了转发广告之外,通过 微信用户推广还可以选择利润分成,一般转发后形成购买可按单价的1%-10%分成。按帖子里提到的23元快递费可分成2-3元,也属于合理范畴。4个人一年赚7000万
4个人的团队：可能连退换货工作都无法支撑
在 “羊、狗、猪”的逻辑中,不仅仅是订单数量无法实现,仅仅用4人来处理订单在各位电商资深人士眼中也被定义为“太天真”。马庆军对记者介绍,根据统计,在 淘宝的聚划算活动中,有70%的买家都是事先不咨询直接下单购买,另外30%的人会去咨询“小二”。正常来说,一个客服每天能接受70-100人的咨询都 已经是很厉害的了,而4个人显然应付不了买家的咨询事宜。
除 了应付不了买家的咨询,和渠道商的结算,统计流量转换也是一个问题。最需要人力的过程是打包发货,即便是交给工厂去打包发货,也要每天给工厂发订单,每天 的账务报表要核对,工厂发货也要核对,发货单号、快递公司均要记录。“发货成功后,买家签收后,如果看到不满意的话,还存在一个退换货的过程,而对于女性 买家而言,起码有5%的一个退换货率,那你没有人力来支持这个情况。”马庆军说,广东本土的电商品牌七格格、裂帛女装退换货率达到8%-10%,知名品牌 都是这样,小的品牌更面临这个问题。“我们一般要做活动都是9.9元包邮,19.9元包邮,一般超过20元的包邮,买家都会比较警惕了,因为现在的买家很 清楚,你这就是赚快递费。”
趋势：免费送还能玩多久?
免费送东西的实质其实是让消费者在看得见的地方免费,然后在消费者不敏感的成本环节赚钱。互联网这样一个天然的具有开放、免费的属性平台更使得商家的免费营销做得如鱼得水。
意不在商品盈利
以 聚划算为例,作为淘宝在2010年9月推出的主要团购平台,其每隔一小时就会更新一次特卖商品,在这部分商品中,绝大多数是打着0.1元、9.9元包邮的 标题,这个活动吸引了许多中小卖家,他们并不是抱着赔本赚吆喝的心态来参与这一活动。据一项调查显示,提高店铺曝光
率、品牌推广、获取新客户是他们进行 “免费赠送”活动最主要的原因。
马庆军告诉记者,从2010年开始,淘宝改变信用积累规则,参加活动所产生的交易量不算入信用记录里,也就是说即使成交10000笔交易,也不会换来一个皇 冠店铺。而在以前,利用免费送东西提高店铺的交易量也是部分商家参与免费送的原因,在二手交易市场上,一个皇冠店铺的开价高达15万元。
如 果说以前公司还能用“免费”的噱头来吸引用户,现今的消费者已经未必会对“免费”埋单,因为在注意力有限的时代,使用分享已经是一种稀缺资源。于是,便出 现了公司追着用户送东西的活动。自媒体人罗振宇在去年推出会员制聚集10万会员后,乐视电视就曾追着他要求提供福利10台超级电视,总价约7万元。罗振宇 表示“没有互联网精神的企业,根本看不懂我们在玩什么”,而这一切的前提便是逻辑思维微信公众号所拥有75万粉丝和微博的30万粉丝。“线下一次类似营销 的公关活动至少需要20万元的推广费用。”一位营销界人士表示,而这个营销活动也是“羊毛出在猪身上,让狗埋单”的最好注解。
未来是小众化消费
免费送东西这种模式还有一个优点,如果你的产品是重复消费类产品,比如化妆品的小样,用户如果用得好,还会有再次消费的机会。不过如果指望免费送东西赚邮费这种模式能够长期持续或者赚大的一笔,则需要做落地的多方思考。
在 欧洲,曾有一家风靡一时的小型网络商店,叫做“黑袜子”。它只靠卖一种型号的黑色袜子为生,花了10年时间卖出了1000万双。而支撑“黑袜子网站”成功 的,是把袜子“定期送到家”的服务模式,只要买家提前支付预定一年所需的袜子钱,就能在每个月都定时收到袜子,对某些男士而言,这意味着再也不用担心去超 市面临各色袜子的选择困难。
这 个成功的创业故事和我们的案例有相似之处,首先是卖的东西少,只卖睡衣,并且只有2种款式2个颜色。不过这两家公司的因为用户对象不同,袜子主要是以男性 用户为主,而睡衣则只卖给女性,男性对袜子的需求是款式简单、方便、选择越少越好。而女性对睡衣的各式要求则我们的这个报道也无法完全概括。
一个不可忽略的趋势是在未来任何一个产品都不能满足所有人的要求。“现在越来越多的消费者会注重产品的差异化,希望跟别人不一样,我们已经进入了一个小众化 的消费时代,不像以前庆军说。
不仅是小众化消费会不可逆地前进,免费送东西的成本与产品品质的问题仍是核心,不压缩成本就没法盈利,而成本的过度压缩会影响产品的体验和品质。“如果东西不好,没有人会愿意再接受一次,免费送东西不是商业模式,只是营销概念,可持续发展的经营才是商业模式
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
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