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在北京有一家二手店，主要寄卖的是普通百姓家的闲置物品，虽然门店不大，但是生意不错。开业不到2年已经能月赚3万元，而且还有近千名的“粉丝”。
一家什么样的二手店
—— 全 ——
这家二手店的商品种类很全，不仅包含了老物件，还有不少时尚商品。想要时髦的物品，这里有电子书、数码相机、施华洛世奇水晶……要找怀旧的物品，这里也有老式胶卷相机，甚至红灯牌老唱机。店中的镇店之宝是一台美国“通用”黄铜扇叶的老式电扇，被店主自己收藏，目前为店中摆件，并标明为非卖品。
细心的顾客甚至还可以发现店中有一些让人惊喜的商品，如姚明还未出国效力前签名的篮球、老式自行车车灯、上世纪三十年代纯木制化妆盒、上世纪八十年代的铁皮玩具、健伍音响、西沙的鲣鸟标本等等。
小店老板张明透露，这里多数为百姓家中的闲置物品，有一部分是单位发的年货，或者朋友送的礼品，有的甚至连包装都没有打开过。
—— 新 ——
一般人印象中，二手店卖的肯定都是用过的旧物。但张先生的小店完全是一个升级版的“二手专卖店”，店中有近8成的商品居然是新品。之所以定义为“二手”，是因为这些商品都是顾客寄卖的，并非是张先生从商家直接采购而来。
店中墙上明确标明可以寄卖物品的范围，主要包括：数码家电、工艺礼品、箱包皮具、婴童用品、户外休闲、体育用品、钟表首饰、收藏精品等。
同时也说明了不予寄卖的物品，除了国家明令禁止的违禁品外，来源不明的嫌疑物品以及假冒伪劣产品，食品、烟酒、化妆品、洗涤用品、服装鞋帽、手机、电脑、自行车等都在不予寄卖的范围之内。
张先生说，对寄卖物品一个基本的要求就是要具备再次流通价值。对于家电、数码产品的要求更为严格，要配件齐全，提供发票、保修单等购买凭证。
—— 快 ——
在张先生的二手店里，寄卖物品的周期基本上为1个月，如果一个月之内寄卖品没有人要，那么就下架。之前的周期是2个月，但是寄卖的人太多了，才调整为1个月，就这样依然不能满足来店寄卖者的需求。
张先生介绍，寄卖期间，物品无论大小，均按每件2元收取保管费用。物品一旦售出，店中则按照成交价的15％收取服务费。而凡是来寄卖的物品，价格由物品主人和店里协商确定，然后写进合同。合同签署后，必须一天之内把物品上架。
二手店里的生意经
选址有学问
张先生的门店在北京市西城区的展览馆路上。乍一看，这家店在选址上并没有什么学问，既不是商业街，也不是纯粹的居民区。
张先生透露，这就是选址的秘密。
一是，虽然不位处商业街，但是却处在北京市区几大知名批发市场共同的辐射圈内，如动物园批发市场、万通批发市场以及天意批发市场等。方便自己去批发市场调研，了解各类商品的行情。
二是，交通十分便利，小店门口是一个公交站，大约有十几趟公交线都路过这里。这样每天公交站都能为小店带来大量的人流量，自己都不需要做宣传。
三是，虽然不是居民区，但是周边1公里处就是几个大型的居民社区。既然小店市场定位是大众，当然要选择离居民区近的地方。
四是，租金便宜。这样一个“三不靠”的地方，租金要比商业街或社区商圈内的店铺便宜不少，降低了不少成本。
免费搭建交流平台聚集人气
在店入口处左右两边的墙上，分别贴着 “求购”和“转让”的信息栏。张先生介绍，这么做无非是为了聚集人气。这项业务不收取任何费用。只要顾客有需求在店里登记并留下电话就可以了。
“转让”类信息中的“大户”是乐器(www.cyone.com.cn/)，因为很多家长希望孩子有个特长，花几千元买个乐器，可是孩子学了几天就不想学了，放在家里就是浪费，所以就转让；“求购”类信息中的“大户”是停产的家用电器，如遥控水壶等。
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