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在上海务工多年的张先生，没有多少钱，将工坊设在居住的阁楼中。慢慢地，他意识到这是错误决定。因为很多顾客一看工坊在阁楼里，便放弃合作。另外阁楼较偏僻，不好找。张先生为了招揽顾客，只好挨家挨户发名片。但这却让他找到了一个商机。
他发现，整个上海的耗材再生市场有个不成文规矩，不提供上门服务。因为通常每个客户提供需要加粉的硒鼓数量很少，约两三个，若提供上门服务，十分不划算。而企业则不会因为给几个硒鼓加粉，就设专人负责，尤其是中小型企业，这对于他们而言是一种资源浪费。通常是某人外出办事，顺便给硒鼓加粉。
张先生想如果能利用好这个机会，就能成功。但自己漫无目的的瞎跑，最后可能是活没少揽，钱没赚到。他拿出上海的“大黄页”和地图进行研究，并实地考察。最终，他把目标锁定了浦东新区。因为那里有近千家的中小型企业，但周边地区却没有一个耗材再生服务中心。于是张先生借钱买了一辆二手汽车，开始去浦东新区收购硒鼓。
同时张先生意识到，这种“跑腿”服务，可能会给企业带来不便。毕竟自己取走硒鼓，最短也要24小时之后才能送回来。所以他回收硒鼓的时候，会免费给企业提供一两个硒鼓临时使用。由于张先生服务意识到位，加上这种“跑腿”服务确实给企业带来了很大的实惠，而且又没有竞争对手。张先生很快就赚了10万元。
慢慢地，张先生和很多公司的职员熟悉起来，有些时候他们让张先生捎带点笔芯、打印纸、签字笔等文具。一来二去的，张先生想，为什么他们自己不去买呢?经过详聊，他才知道，虽然上海有近百个办公超市，办公文具便利店更是数不胜数，但因文具利润不高，除非是超大批量采购，否则商家不送货上门。而企业总是等到一些重要文具(如打印纸)用光后，才会采购文具。因此，当员工们急需一些小文具的时候，就让张先生代购了。
张先生马上意识到了，这是一个市场空白点。他在原有业务的基础上，开始兼售办公文具。为了确保利润，他直接与厂商联系，批量进货。然后根据以前捎货的经验，在车里携带一些销售几率较高的文具。因为他从厂里直接进货，另外没有场地等额外开支，文具的售价比超市还便宜。很快，张先生在浦东一带十分有名，每天都有数十家企业找他买文具。 //创业第一步网 www.cyone.com.cn //
虽然文具的利润低，但消耗量大，加上他是“行销”，客户多，每天他至少有数千元进账。同时，文具销售也带动了硒鼓再生业务，张先生几乎垄断了浦东地区的小型外贸企业(约300余家)的硒鼓再生市场。
此时张先生已不满足现状，将目光放在了上海市场。他在上海最著名的商业区中一幢写字楼里租了一间房子，开起了公司。这算是开业内先河。因为之前业内做得最好的人也就是在电脑城里租个办公室。很多人认为他疯了!硒鼓再生是一个小买卖，在写字楼里开公司，不是自讨苦吃吗?
可是张先生不这么认为。他的理由是，开公司一来证明自己实力强大，能吸引更多的顾客，尤其是一些知名的大公司;二是在写字楼里开公司，离目栩顽客更近，降低宣传成本;三是业内没有人做，不证明不能做，但却可能是一个机会。
果然，张先生的“面子”工程收到了极佳的效果，周边四五个写字楼里数百家公司都选择他作为硒鼓再生服务商。现在他每天仅靠硒鼓再生、墨盒再生、文具销售三项业务，就能赚取万余元的纯利。
创业第一步网点评：张先生成功源于敢做别人不愿意或是不敢尝试的事。其实别人不愿意或是不敢尝试的事往往蕴含着巨大商机，有心的读者不妨从这方面入手，或许能找到自己的第一捅金。
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