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楚天金报讯 上周，一则“拉链大王”陶海弟濒临破产的报道，引来众多本土企业家感慨叹息。
2014年以来，国内不乏遭遇滑铁卢的企业，有些甚至倒闭破产。
原因众多，宏观经济增速放缓，银行出于风险考量的惜贷、抽贷……然而，外部因素固然重要，内在因素更为关键。
透视多个企业失败案例不难发现，这些企业大多倒在盲目多元化的路上。这与企业战略息息相关，更与企业家的战略定力分不开。
作为同一时期的义乌企业家，陶海弟和“吸管大王”楼仲平形成鲜明对比。前者进军房地产，倒在了盲目多元化的路上；后者虽也曾对房地产动过心，并走过电子商务的“弯路”，最终却“浪子回头”专注主业实现逆势增长。
“末代货郎”连换20个行当
楼仲平，义乌市双童日用品有限公司董事长。年近五旬的他已在吸管行业坚持了20年，而在创业早期，他至少尝试过20个行业。
出身贫苦的义乌商人多经历过“鸡毛换糖”的故事，楼仲平也不例外。14岁那年，身为家里六个孩子中老四的楼仲平辍学了，跟着父亲和哥哥到江西，挑着百余斤的货担走街串巷。
那是1979年，楼仲平和家人靠着“鸡毛换糖”，一个春节可以赚到一二十元钱，这在当时可是为数不菲。也是从那年开始，义乌的货郎担逐渐消失，楼仲平成了“末代货郎”。从那之后到上世纪90年代初，他“捡过农药瓶、甲鱼壳，放过氢气球，到过扬州拿牙刷卖，做过电子表生意，还做过‘倒爷’，至少20个行当，可不管哪一行都没有做长久”。
1991年，楼仲平回到义乌，开始考虑找一个稳定的行业来安身立命。
恰好当时义乌第四代小商品市场建成招商，楼仲平拿了一个日用百货摊位。一开始，他根本没想好卖什么，后来发现市场附近有条专业街，专卖台州黄岩生产的塑料制品。于是，他就拿了一些在自己的摊位上代销。“代销的好处就是不用仓库、不需要资金，也不要渠道，虽然利润很少，但我的品种多、价格平，所以有很多顾客愿意在我这里开单子进货。”后来，他代销的产品越来越多，一米宽的摊板上居然码了几百种产品，其中就包括吸管。“先是到广东、福建一带，把那里生产的吸管买回来卖，后来干脆替义乌工厂生产的吸管代理销售。”楼仲平说。
两年后，楼仲平的摊位成为市场里日用百货类别的翘楚，一年净赚二三十万元。
注册商标 突围“亡命竞争”
在英文里，吸管和稻草是同一个词straw，不引人注目，用完即弃，利润也极其微薄。楼仲平算了一笔账：“平均销售价在8厘钱，刨除原料成本50%，劳动力成本15%～20%，设备折旧、物流等费用20%多，最后的纯利润只有大约10%。也就是说，生产一根吸管我们只能赚8毫钱，也就是0.0008元。”“为什么要做吸管？”面对记者的疑问，楼仲平笑着回答：“说实在的，做吸管也是我‘踩着西瓜皮，走到哪里、滑到哪里’顺势而作的选择。”
1992年，楼仲平从义乌农贸市场拿吸管代销时，市场里卖吸管的人还很少，他的生意极好。可一年多后，市场里700多个日用百货摊位中有300多家都在跟他的风，楼仲平感觉不能再这样下去了。
1994年3月，义务一家吸管厂的老板想花50多万元买一套全自动吸管生产线，但手头紧张，想把手上的半自动吸管生产线卖掉。思虑已久的楼仲平便花5万元买下这套旧设备，租了两间民房办起了吸管厂。
依托义乌市场优势，楼仲平的吸管生意开局不错。但浙江的企业喜欢一哄而上是出了名的。1995年，义乌吸管业也爆发“亡命式”竞争，从1994年的四五家猛增至四五十家，生意一片惨淡。
换过20个行当的楼仲平，不愿再轻易转行。细心的他发现，义乌的吸管包装上几乎都印有一男一女两个儿童的图案，不同的只有厂址和电话。跑到工商局一问，得知这可以作为商标，且无人注册时，楼仲平当即花了2000元办理手续，“双童”吸管就此诞生。
这次注册还有后续。因为需要对商标文件设计打印，在打字复印社，楼仲平第一次发现了电脑的神奇。在外国人还不知道义乌的时候，他就利用互联网联系上了国外客户，在义乌一众企业里率先转向外贸，拿到了沃尔玛、特易购等欧美零售巨头的巨额订单。
改“全球最大”为“第一品牌”
很长一段时间，双童靠着外贸订单，活得不错。但2003年，双童虽然美国订单不断，生产线满负荷运转，利润却越来越薄，只能苦苦支撑。
最后，楼仲平决定放弃只能维持单薄利润的美国大客户，提出“小客户战略”，挖掘国内客户群，规避单纯绑定国外大客户的风险。
此外，他还转向利润更高的日本市场。但如果一批货中有一根吸管被客人投诉，整批产品就会被全部退回全部检查，运费高昂。刚做日本单那几年，楼仲平屡屡把几十个货柜的吸管在日本当地销毁，再付给日方垃圾处理费。他咬牙坚持了下来，成了“吸管大王”。但他一直不喜欢这个称呼，觉得弥漫着一种粗笨和野蛮的垄断者气息。
为了抹掉人们对他和双童吸管的这种认识，楼仲平把办公楼里“全球最大吸管企业”的题词，换成了“全球吸管行业第一品牌”。这代表他的决心：要把工厂从简单原始、唯规模是重的层次，引到更精细化和更具有竞争力的道路上去。
他不断到日本学习，将日本先进的雨水收集、废水回收、中水回收、废气利用等节能设计用到双童厂房。双童2亿元左右的产值，目前只占用了18亩土地。而按照义乌的平均工业产出，需要100多亩地。
最近这几年，双童吸管在设备和人员没有增加、产量也没有太多提高的情况下，利润却以每年两位数的速度增长。一般人可能根本想象不到，一根小小吸管，其实一年可以创造出2000多万的利润。
楼仲平的朋友感叹：他真是入错了行啊，一根小吸管能做出多少花样？你看他各种变化，各种折腾，真让人想不到。这要是换一个别的行业，他完全可能有更大更多的成就。
追求德国制造的工匠精神
实际上，吸管之外，楼仲平也曾经换过行业。
在房地产红火的那几年，“义乌周边有个地方有意让我过去，给几百亩土地，但我权衡再三，还是决定放弃。我如果同意了，肯定要建厂房，扩大生产规模，自有资金肯定不够，需要融资，这意味着风险增加”。
但2009年，楼仲平的“定力”，在电商浪潮前败下阵来。此前，因为和阿里巴巴的合作，他与马云建立了密切的关系。于是，他花90万元买了淘金网域名，希望打造一个能和淘宝网并肩的百货平台。
然而，两年后，楼仲平发现，想做一个和淘宝一样赚钱的平台比登天还难。
更为关键的是，由于自己把精力放在了淘金网，把双童吸管完全放权给几个下属，双童公司出现了严重问题，制度缺乏，失去了活力。“如果我当时再不回归，可能双童公司现在已经不存在了。”说起这些，楼仲平声音有些低沉，那两年他非常苦闷。不过，他还是有收获：“虽然亏损了五六百万，但做淘金网那两年，我接触了很多思想活跃的年轻人，理解了电子商务对双童吸管的影响。”
针对2014年国内制造业出现的问题，楼仲平认为，这都是耐不住寂寞、禁不住诱惑、缺乏专注精神使然。“以德国为例，为什么德国会有这么多大企业、好企业，因为他们高度专注于某一个窄小的细分行业。德国制造体现的是工匠精神，追求把一件事情做到极致”。
对自己坚持做吸管，楼仲平这样评价：“我坚信一个国家的持久繁荣取决于中小企业的成功，而不是大公司，特别是在人口众多的中国。如果只指望大公司，必然是不够的。而中小企业的成功取决于其对业务的专注程度，不能过度多元化。你需要集中于某一个行业。如果你能做精，那么将能长久地立于不败之地。”
（综合《民生周刊》《全球商业经典》《竞争力》报道）
一天做一亿根,一年产出四百三十四亿五千万根,双童日用品公司,是义乌最大的吸管公司,也是全球吸管大王;吸管价格,它说了算,而这家公司平均税后净利率逾10%,比同业高出一倍,秘诀何在?
关键是,它敢拒绝。在全球,肯德基、麦当劳每天卖出一杯可乐就要搭配一根吸管;在大陆,蒙牛、伊利每卖出一个利乐包牛奶也要搭配一根短吸管,这些订单量惊人,双童,却敢拒绝。
见到了这家吸管大王的董事长楼仲平,身手敏捷、骨瘦如柴,早年只是一个捡破烂的黑手,十六年前,他成立了双童,专门生产吸管兼顾内外销。
当时,生产机器不多的楼仲平,打败同业,接到了肯德基、麦当劳的大订单。接单量都是一亿根、两亿根起算。每笔订单的进帐,都能让他吃得很饱。但连续做了两年,他发现,无论怎么省成本、降利润,这些订单的毛利率都低到难以想像,一不小心都可能赔钱。
原来,跨国公司招标方式就是,一次发给几百家吸管企业,每家企业都发标书,最低价格、品质又要好的人才会中标。推算下来,他发现只有搭一个棚子、放两台机器,老板天天盯着,什么成本都省下来,只有这样才能产生5%利润。想扩充规模或是接其他不同的订单,就可能会陷入赔钱的状态。
细算这样的得失,大订单一笔就可以吃一年,赚钱不成问题,也不用忧愁下笔订单在哪,每年等着大厂招标,就有生意做,但想赚大钱很难,更别想扩充。一条两难的路,摆在楼仲平的眼前。
“不赚钱,不是我做生意的目标;不做大,也不是我经商的目的。”麦当劳、肯德基的标书又再发过来,楼仲平就干脆往垃圾桶里一丢,不理它了。
生存学一:桃小不挑大不接大单只接小单、急单
捡破烂起家的他,从这次经验,激发出他的蚂蚁生存法则:当自己太弱,对手太强时,既然打不过、无法抗衡,至少可以躲在洞里、缝里求生,因为大象再强也踩不死蚂蚁。于是,楼仲平向大象般的客户说“不”,改去找街边小超市、小酒吧、夜总会的生意,一路吃小订单,反而让双童成为全球最大的吸管公司。
楼仲平说:“我宁愿接小订单,也不接大订单,单柜利润三倍以上。”如果被一笔大订单绑住,就永远无法吃到市场中的其他订单。但这说来容易,真要做却很难。首先是生产线的弹性,楼仲平训练自己的生产线,可以同时生产三、五箱订单,也可以生产二十个货柜的出口急单。
秘诀在于,双童的生产线可以切块生产,一般工厂,一笔订单、一个生产标准走到底,在双童,一天八小时生产,一条生产线却有八到十份不同订单,执行八个、十个不同的标准。因此,双童生产线就好像电影院放电影,每个放映厅,衔接妥当每个标准、每根吸管的配方。
由于每个客户的要求完全不同,蚂蚁要有能力全天候、全球化作战,适应不同地区、不同顾客喜好的能力。例如美国客户比较挑剔,一个大箱子里面还装十个中箱、接着中箱子里面,再装十个长方形小箱子,小箱子里共十二包吸管,每包上面都要加装挂钩,方便美国售货员吊在超市货架上,而十二包吸管里,每根吸管又要加一个包装塑料袋,让每一根吸管看上去都是好看、又食用安全。
这样繁琐的包装流程,双童的生产线都要能应付。当我们看着双童生产线生产完美国的订单;接着,马上生产第三世界国家的订单,东南亚、南美等国家的消费者不挑剔、一包吸管是一千支吸管,什么额外包装也没有,从繁杂到简单,双童都能应付。
生存学二:产线客制化一年可产逾百种吸管品项
所以,光是生产一百多种吸管,连同包装、原材料、塑料袋的产品规格,楼仲平建立的资料就有五十张A4纸厚度,他土法练钢出EMBA(高阶管理硕士在职专班)教的标准流程SOP。
只是这样,还吃不了市场里的小订单,蚂蚁雄兵的本事是能为小超市、小国家,甚至酒吧、夜总会等小客户制化生产。走进双童的工厂内,一台吸管机器、一包PVC粉放下,十几米长的吸管,像一条长龙一样从机器中吐出,嗖!一下经过造型、冷却、切断、成型。指着这些机器,每天都要切换生产标准,不可能会有一笔订单能做到下班;甚至一百多台吸管机器同时嗖嗖的运转,吐出来的都是不同品种的吸管。
有适合吃红豆冰沙用的匙羹吸管、也有弯曲一百多节的咖啡店用装饰吸管,还有可分解的生物环保材质吸管,甚至可食用的印墨字主题吸管,可根据客户不同需求写上不同的文字。为了应付不同客户的需求,双童一年可以生产超过一百个吸管品项。
吸管产线弹性大、规格多,楼仲平还有一个独特的规定:“最大一笔订单占所有产能的比率,不能超过5%,”楼仲平说,订单如果占营收比率过高,客户一杀价,毛利率也无法掌控了,因此,必须不能让一笔订单吃到饱。
生存学三:流程做切割接、跟、跑单各有SOP
街头出身的楼仲平,宁可像蚂蚁一样从地上慢慢捡东西。
甚至,他还把业务员分成接单、跟单、跑单三种形态,其中接单的业务员,成天在网路上找客户、找小单,专门在包括阿里巴巴、环球资源网等BtoB网站。
接到客户后,跟单组就立刻接手,制定生产规画,包括原物料采购、外壳包装采购、生产线订单规划、生产线成本控制、任务分派。
小订单的蚂蚁雄兵生产方式,每块操作流程都要切割清楚,跑单组就负责掌握实际生产流程,追踪每笔订单在产生线的状况、质检、订货柜。为了应付小单、散单,为客户散装、拼货柜,摸准每一个客户需要的时间、喜好、交期,甚至明年流行趋势和流行色的掌握。
这位黑手老板对于业务员的考核,还有一套独特的标准,分成利润、良率、产值、资金回笼、风险金等五个权重。其中最重要的是利润权重占到70%,简单的说,业务员必须承接高利
课程序号： 4046
双童日用品有限公司调研报告
学 院: 行知学院
专 业: 国际经济与贸易
组 员：
学 号: 12836325、12836324、12836333 联系方式 :
授课教师 : 骆鹏
提交时间 : 2015 年 6 月 19 日
成 绩 :
双童日用品有限公司调研报告
调研目的：通过对双童日用品有限公司实地参观考察，了解双童企业独特的经营模式和战略实施，感受双童企业氛围，了解楼仲平企业家奋斗经历。 考察时间：2015年5月15日
考察小组成员：周阿华、郑莹莹、喻浩
考察路线：8:10在16幢大草坪前乘坐大巴士出发
9:40——10:30参观双童日用品有限公司厂房及员工宿舍
10：30——12:00楼仲平董事长发表讲话及对同学的提问进行答疑
12:00在企业就餐
13:10离开企业
第一章、 义乌双童日用品有限公司基本信息
一、公司简介
创建于1993年的义乌市双童日用品有限公司是一家专业从事塑料饮用吸管研发、生产和销售的有限责任公司，公司占地15000平方米，建有40000多平方米的“GMP”食品标准全封闭清洁厂房，拥有各类塑料吸管生产流水线200多条，企业员工600余人，年生产各类塑料吸管近万吨（200多亿支），产品主要供应国内外流通领域的商场和超市，部分直供国内外连锁餐饮机构的配套使用。是目前全球塑料饮用吸管行业质量最好、品种最全、高端创新吸管最多、市场覆
盖面最广的塑料吸管生产企业，是当之无愧的“全球吸管行业的第一品牌”。
双童公司入口
公司的主要经营范围包括各种塑料饮用吸管，创意艺术吸管（如爱心吸管，风车吸管，哈哈吸管等），可降解餐具 ，纸浆杯，PP,PET透明杯，超级纤维清洁制品，干燥用毛巾，PS一次性塑料盘，塑料餐盒，牙签，防雨用具，冷冻用保鲜袋，塑料刀叉勺，节日装饰用品等等。同时，该公司还充分利用企业在发展
过程中所积累的丰富经验，为国外客户寻找所需要的商品。赢得了客户的好评
二、公司发展历史
义乌市双童日用品有限公司董事长娄仲平与1992年在义乌小商品场开设店铺，主营吸管销售，像小商品城的其他商家一样，也卖其他产品。慢慢地他积累了一些塑料吸管客户，没多久他的商铺就成了小商品城里吸管卖得最好的，并于1993年年底开始投入生产，这就是双童吸管的前身。1995 年8 月，在收购了本地一家吸管厂的一套全自动吸管生产线，并正式组建了“义乌市稠州塑胶吸管厂”后，楼仲平先人一步开始了他的商标抢注之旅。他花了2000 元办理了商标注册手续，并望文生义取名为“双童”。
双童参加社会活动的报道
三、公司组织结构
公司组织结构图
第二章、双童企业战略管理与实施效果
双童公司所从事的吸管行业是一个微利行业。一根吸管平均售价在8厘左右，其中原材料成本占50%，劳动力成本占20%，设备折旧等费用占15%以上，纯利润仅为10%左右，即8毫钱左右。如今，公司每天有两个集装箱柜子约8吨重的产品运往世界各地。8吨是大约1500万支吸管，按每只8毫钱的利润计算，每天可赚1.2万元左右，一个月利润可达40万元左右。而同时，生产过程中需要使用大量工业冷却用水和用电，年耗电量在600万度左右。此外公司又经历义乌严重“缺水”、“缺电”之痛，一度严重影响了公司的正常生产和发展。一方面，微利行业使企业必须算细账，另一方面，资源瓶颈迫使企业必须转变经营思路。基于这样的现实，双童公司改变粗放式经营的管理理念，结合节能生产和循环经济的技术要求，先后投入了大量的资金对价值链进行了过程改造和技术提升，实施引进了循环经济的生产设计理念，获得了良好的经济效益和社会效益。
一、供应商管理
双童公司与供应商的关系是建立在和谐互利基础上共同发展的，通过各种激励机制引导供应商树立可持续发展意识，对供应商原材料的技术研发进行投资，要求供应商减少废弃物的排放，降低产品的包装成本。2008年双童出资200多万帮助11家供应商改造清洁封闭车间，使他们的包装材料符合双童的卫生要求。双童公司每年要对重要供应商进行评审，通过供应商的质量保证、服务、价格、信誉等方面的综合评价，选择合格供应商。
二、绿色产品设计
双童吸管从2005年开始启动可降解生物吸管的研发项目，利用聚乳酸PLA生物材料生产可降解吸管，聚乳酸吸管的材料来源为各种植物的淀粉，基质材料来源十分广泛，在原油价格上涨，石油储存量逐步衰竭的环境下，可降解吸管具有十分重大的环境保护优势，同时也具有十分明显的社会效益。
可降解吸管样品展览
三、生产过程改造
2003年，双童公司投资5000多万元在占地20多亩的工业用地上进行了细致的规划和设计，融入了“工厂生态环保和节能降耗”等建筑功能，以“改善生产环境、提高能耗利用、创建生态工厂、倡导绿色增长”作为新厂房建设目标，先后建成了27200平方米的四层全封闭厂房和十层行政大楼，设计建设了集雨水收集、中水回用、废气利用、屋顶绿化等功能为一体的节能降耗设施，具体包括雨水收集、生产用水循环利用、生活废水处理的节水工程，地热循环空气调节系统、设备余热采集系统的节电工程，屋顶绿化、屋顶池塘的节能工程。建成后的厂房建设容积率达到2.3,绿化率接近70%。
四、关爱员工
①维护员工利益
员工宿舍床铺
双童公司提供的员工住宿是完全按照四星级宾馆的客房要求进行配置和管理的，并且全部免费为员工提供。普通员工4人一单间，技术员和夫妻员工两人一单间，中高层管理人员拥有厨卫齐全的套间，所有房间都带有豪华卫生间，24小时免费供应热水和纯净水，还提供员工免费的工作服、床上用品、洗漱用具等。
公司所有基层员工的福利补贴占到员工收入的近三分之一，除了法定的社会养老保险、医疗保险和意外伤害保险外，还享受各类补贴，如加班补贴、路费补贴、高温补贴、探亲补贴、婚嫁补贴和产育补贴等。在伙食方面，公司给予每个员工100-150元不等的伙食补贴，并提供每餐1-2元可以自主选择的成本价伙食，四星级豪华装修的餐厅环境。
吸管大王的弯路
晚上8点，楼仲平带着小苏来到设计工作室。说是工作室，连设计师在内，其实只有一个半人—楼仲平算半个，他是义乌双童日用品有限公司的老板，人称“吸管大王”。最近几个星期来，他每天晚上都到这里和设计师一起工作。楼不懂设计，但是懂吸管，所以他提创意，设计师操作。
因为有小苏在场，楼仲平当晚的工作变成了“意见征集会”。
“这个怎么样？颜色可以吗？”
小苏是美国密歇根州州立大学的学生，几个月前他给楼仲平发了一封邮件，希望可以拜访他。楼仲平很欣赏他爱折腾的劲头，小苏说想要看看一个老板日常的工作状态，楼仲平就把他带到了这里。
工作室就是设计师的家，一间屋子里面对面摆着两个工作台，除了电脑和花花绿绿的吸管，最醒目的是那几本装潢精美的《日本优秀包装目录》。几年前，楼仲平从海关拉回一批没人要的日本吸管，谁知道那批货却卖得格外好。他发现那批货的包装简单清新，很精美，就保留了下来。后来，楼仲平发现，只要用那种包装的吸管，都卖得很好。
“你不觉得我们现在设计的是这个包装的延伸吗？”
小苏恍然大悟，点点头。
楼仲平突然把自己的电脑推向设计师：“你看，我们的包装后面，是不是也应该有这种„提示‟之类的一段文字？”
设计师还在迟疑的时候，他又补充道：“中日文都要有。”
弯路
20年前，楼仲平和义乌大多数生意人一样，起家时得益并依托于义乌市独特的商贸环境。他先是摆摊儿卖吸管，接着买来一台二手机器组建了家庭工厂，晚上生产，白天销售。这家小工厂后来一点点扩大规模成为了一个年产值过亿的企业。
2013年1月底的一天，在义乌市一个主色调是银灰色的餐厅里，楼仲平回忆往事时，仍然对电子商务怀有眷恋。他自己仍旧迷恋网购：在刚刚过去的光棍节网购狂欢中，他为自己的新家下了17万的订单，买了诸如德国双立人厨具等一系列物品，用真金白银支持了他看好的这个行业。
在做双童吸管以前，楼仲平做过很多生意。小时候吃不饱饭，他很早的时候就开始想尽一切办法赚钱，收农药瓶、倒卖南方走私品、养水产？?林林总总不下几十种行业。开始做吸管的时候，他曾暗下决心，这辈子绝对不再换行业了。双童吸管的演变
在淘金网之前，楼仲平一直坚持着最初的承诺。他既没有跨行业多元化，也没有以钱生钱、去做更高级的金融产业。在土地价格上涨，很多像他一样规模的企业转成房地产公司的时候，他也抵挡住了房地产的暴利诱惑—直到淘金网为止。但他也为此付出了代价。
在痴迷电子商务的两年里，楼仲平全心投入，把双童吸管完全放权给几个下属。两年后，当他重新把精力转回双童，他发现日常管理、生产和技术已经被几个元老垄断，他们形成的权威难以撼动，而他想推动企业变革的想法则无法顺利贯彻下去。
对抗
2011年春天，楼仲平任命了26岁的李二桥做副厂长。新厂长踌躇满志，那年5月，他从一个培训课堂回到工厂后，决定做一些“有动静”的事，他的想法得到了楼仲平的支持。
李二桥大刀阔斧地进行了改革：他取消所有对工人的罚款规定，代以对优秀表现给予鼓励和表扬；他强调了技术人员的工作职能，要求他们全力配合车间的生产；他还让员工对管理人员打分……凡此种种，与工厂以往的老式管理方式背道而驰。他立刻成为了那些把他一手提拔上去、年纪长他好几十岁的老上级的敌人。
老人们冲到楼仲平的办公室，诉说新厂长给工厂带来的震动。但是楼仲平站在年轻厂长一边，说所有的决定都由自己亲自授权，并劝他们配合新厂长的政策。他的支持使李二桥受到了更猛烈的排挤，在他倡导召开的月度表彰大会上，老厂长和技术部的一把手拒绝参加。一些半公开的场合，老人们对新政策冷嘲热讽，并且尽量保证这些话能够被李二桥听到。
2011年，李二桥和对立者的僵持暂时以前者表面上的败落结束。虽然事实证明，李的新政策在提高工人积极性上卓有成效，但是对立一方的阻扰，却越演越烈最终发展成针锋相对，双方常常在会上吵起来。
楼仲平居中做了调停，他劝李二桥暂时忍让。在年轻的副厂长被楼仲平调回办公室做了自己的助理之后，那些看起来无法调和的矛盾立刻消失了。消失之快、之彻底，令人怀疑双方之前根本不曾发生过激烈的冲突。
现在轮到楼仲平自己出场了。2012年初，从淘金网抽身的楼仲平宣布，他将在两到三年内完成对双童吸管的管理层重组。他相信有两三年的时间来过渡，对旧团队和新团队都是一件好事。
但是消息引来了老管理层更加激烈的对抗，一些人在公开场合揶揄、恐吓楼仲平：没有我们，双童什么都不是，可能连3年都撑不下去。另一些人则暗自怠工。有一次，当楼仲平要求两个技术人员改进设备，把某种吸管的产量提高到每月200万、并许诺以丰厚奖励的时候，两个人百般推脱，直到楼同意把目标降到了180万为止。
和李二桥的根基不稳截然不同，对抗坚定了楼仲平快速完成团队重组的决心。7月，他找到厂长—一个跟随了自己将近20年、如今已经57岁的老国营厂员工—告诉他自己对他的决定，“离开厂长的位置，但是可以以顾问的身份继续留在双童，工资会比原来年薪40万降一些，不过仍然可以保证每年有20万。”
楼仲平尽量说得婉转柔和，但是老厂长仍然立刻明白了自己的处境。他明确表示了不满，然后不停地休病假。另一个被调岗的技术部副总，也开始公开消极怠工。外人听到他说：我肯定不会像以前一样努力了。
整个夏天，楼仲平坐立不安，有时候需要依靠药物才能入睡。2005年，因为撤换一个车间主任，楼仲平曾经遇到过一次罢工。上班的铃声响过后，车间里空无一人，整整3天，全厂几百个工人没有一个来上班。他对此心有余悸。
这场变故没有楼仲平想的那么严重。在旧管理层以怠工的方式退出历史舞台之后，新团队很快接收权力并且站稳了脚跟。新管理层的效果逐渐显现：刚进入2012年8月份，双童就结束了前7个月的负增长，利润和生产效率都逐月提高。
完成新团队重组后，楼仲平经常提醒他的助理李二桥：“你们不要觉得我对你们好。老团队的今天也有可能就是你们的明天—如果你们明天或者若干年之后，像今天的他们一样，我也会用同样的方式对你们。”
工资不是最重要的
最近两年，每个春节之后，在义乌和中国其他制造业集中的城市都会出现“抢人”盛况。双童吸管一个亲临招工现场的人向我描述了那种紧张的气氛：“如果有人在招工通告前多站一会儿，工厂就会立刻迎上去递出报名表。以前还会让工人回去等通知，现在只要有一点意向，现场会有包车直接把这些工人拉回工厂。”
2012年底，我曾到一个做毛线生意的义乌女老板家里做客，在场的还有另外的几个义乌老板。当他们说到工人时，女老板们的声音立刻高亢起来。
“已经管不了了，不敢管，稍微管一下就要辞职走掉的。招进来的时候说得好好的，有保底工资，旺季的时候要加班。但是到了旺季，就是要辞职，你能不让走吗？有《劳动法》啊，他会去告你的。”一个敷了面膜的女老板一边抱怨，一边小心翼翼地抹平了嘴角的面膜泥浆。
2013年1月，在一个工厂车间里，我看到年轻的女工们，把手机当成音乐播放器，边听边检查货品；一个穿着紫色裤子，蓝色运动服的男孩子，带着耳机直接走进老板的办公室告状：他的上级对他不公平。一份当地的媒体报道说：年轻的工人们有各种奇特要求，比如要求工厂附近至少有一个娱乐场所。
2005年搬去新厂房的时候，楼仲平亲自设计了这个集办公和住宿于一体的大楼，他为员工宿舍安装了独立的卫生间和洗澡设施，甚至还专门进口了一套直饮水系统以保证每个房间能随时喝到干净的水。这些设计花费不菲，但每到春节过后的招工季，双童的员工宿舍就成了吸引工人的一大优势，而且这种吸引力一直保持到了现在。
这一优势在2012年前后多少被抵消了，在新旧团队交替前，双童一共招聘了1700多名工人，但是工厂常规在岗人数只有300多人—相当于在半年多的时间里，车间里的工人被换了有5遍还多。
“为什么刚招进来的人就要出去？人家适应不了那种粗暴、简单、刚性的管理方式。老的管理层在管理上非常粗暴，完全以压(迫)代疏(导)。他们还是用原来那种方式，靠严厉的惩罚管员工，刚性有余，柔性不足。而现在的员工在这方面是越来越不在乎了，你越压迫越不行。”
2012年上半年，楼仲平每天都在想办法留人和招人。这种局面在新团队接手生产之后终于结束了，进入9月，双童的员工流失率开始降低，从原来每个月几百人进出，到每个月只有零星几个人进出。双童吸管的演变
从2010年到2012年，义乌一个工人的平均工资从2000多元涨到4000左右。但是楼仲平认为涨工资并不能完全解决问题，他让李二桥修改新的考核方案，在这个方案里，工资已经不再是主要调节指标。
只有我能做日本市场
在双童的历史上，曾经有过两次关键的转折时刻。一次是1995年，利用电脑，双童吸管抢先一步转型成外贸企业。另一次是2003年，楼仲平提出小客户原则，开始降低外贸比例。
这个时期，和当时大多数企业一样，双童虽然美国订单不断，生产线满负荷运转，却利润单薄。一些企业受不了，就干脆关掉工厂，把厂房租出去赚房租。楼仲平不想这么做，不过他也只是在咬牙坚持，每天都很痛苦。
最后，他决定放弃只能维持单薄利润的美国大客户，转向利润更高的日本市场。日本市场对卫生的要求达到了苛刻的标准，楼仲平在这条路上吃尽苦头。一旦一批货中有一根吸管被客人投诉，整批产品就会被全部退回去全检(指每一个产品都要检查，有别于抽检)。从中国把货柜运到日本有补贴，但是从日本把货柜拉回中国贵得离谱。把大批吸管拉回国内全检，花费往往比吸管本身的价值还要高。刚刚做日本单那几年，楼仲平不停地重复遭遇这种事：把几十个货柜的吸管在日本当地销毁，再付给日本人垃圾处理费。
楼仲平一直不喜欢“吸管大王”的称呼，他觉得这个称呼弥漫着一种粗笨和野蛮的垄断者气息。他一直尽力抹掉人们对他和双童吸管的这种认识，这种努力包括把办公楼大厅里“全球最大吸管企业”的题词，换成“全球吸管行业第一品牌”。虽然“最大”和“第一”在一般人看来差别不大，但是在楼仲平心里，这个细节的改变意义非凡，这代表他从很早之前就坚定的决心：要把工厂从简单原始、唯规模是重的层次，引到更精细化和更具有竞争力的道路上去。
楼仲平的办公桌上放着还没有来得及挂起来的新办公室名牌—“产品研发室”。2011年坐在楼仲平的办公桌旁帮他维护微博的小姑娘，被调到了这个部门，她的工作是专门收集世界各地的吸管信息。从2012年开始，双童吸管每年将拿出利润的25%用于创新产品奖励基金。
楼仲平的朋友感叹说：他真的是入错了行啊，一根小吸管能做出多少花样？你看他各种变化，各种折腾，真让人想不到。这要是换一个别的行业，他完全可能有更大更多的成就。
最近这几年，双童吸管在设备和人员没有增加、产量也没有太多提高的情况下，利润却以每年两位数的速度增长—这跟楼仲平爱不停琢磨和喜欢“各种折腾”有关。即使新老团队
楼仲平：吸管大王的弯路
来源: 全球商业经典 发布时间：2013-03-21
晚上8点，楼仲平带着小苏来到设计工作室。说是工作室，连设计师在内，其实只有一个半人—楼仲平算半个，他是义乌双童日用品有限公司的老板，人称“吸管大王”。最近几个星期来，他每天晚上都到这里和设计师一起工作。楼不懂设计，但是懂吸管，所以他提创意，设计师操作。
因为有小苏在场，楼仲平当晚的工作变成了“意见征集会”。 “这个怎么样？颜色可以吗？”
小苏是美国密歇根州州立大学的学生，几个月前他给楼仲平发了一封邮件，希望可以拜访他。楼仲平很欣赏他爱折腾的劲头，小苏说想要看看一个老板日常的工作状态，楼仲平就把他带到了这里。
工作室就是设计师的家，一间屋子里面对面摆着两个工作台，除了电脑和花花绿绿的吸管，最醒目的是那几本装潢精美的《日本优秀包装目录》。几年前，楼仲平从海关拉回一批没人要的日本吸管，谁知道那批货却卖得格外好。他发现那批货的包装简单清新，很精美，就保留了下来。后来，楼仲平发现，只要用那种包装的吸管，都卖得很好。
“你不觉得我们现在设计的是这个包装的延伸吗？”
小苏恍然大悟，点点头。
楼仲平突然把自己的电脑推向设计师：“你看，我们的包装后面，是不是也应该有这种‘提示’之类的一段文字？”
设计师还在迟疑的时候，他又补充道：“中日文都要有。”
一个女人的哭闹
在中国，即使是对浙江的义乌所知甚少的人，也会在提到这个城市时自动联想到小商品。这种联想，如同说起山西就想到煤炭，说起晋江就想到运动鞋一样理所当然。
是卓越的模仿能力和低价格让义乌小商品走遍世界。据说一个精明的义乌商人只需要看一眼，就能把那些有趣商品的各种细节牢牢的记在脑子里，然后在很短的时间里，他就能组织生产出几乎一模一样的东西，但是价格却只需要原商品的几分之一，甚至几十分之一。
在义乌最大、也是现在世界上最大的小商品城里，能找到几分钱的女士发卡、几毛钱的钥匙扣、袜子，几块钱的皮鞋。有的铺子门口摆着秤，用来按重量卖丝巾、皮带或者梳子。义乌人从这些不起眼的商品里获利，比世界上任何一个经济学家都更理解“规模效应”的原理。
没有人能准确说明义乌市场形成的时间。只有一个女人的哭闹在义乌市场的历史里被记录的格外清楚。
1982年，在义乌县前街摆摊的小商贩冯爱倩被没收了做生意的小提篮，情急之下，她冲进当时义乌县县委书记谢高华的办公室里大哭大闹，整个下午，冯爱倩向县委书记反复强调着一件事：我活不下去了，我要做买卖。
据说闹到最后，书记推开已经满是烟头的烟灰缸，对她说：别哭了，生意先做着吧。
就这样，在全国还充斥着“打击投机倒把”的论调时，义乌市场
的闸口被打开了。
义乌人看重这块自己争取来的市场，就像看重自己的家园。尽管义乌自古都是土地单薄的贫瘠之地，但很少有义乌商人在外地置房安家。在最贫困的日子里，他们也只是像候鸟一样去全国各地做买卖，最终还会回到义乌。
现在，义乌市有超过150万的外来人口，是当地户籍人口的两倍多，而且这个数字还在持续增加，义乌市为此专门成了一个部门：“流动人口服务管理局”。对义乌的工厂来说，它们的竞争不是来自当地，而是来自整个中国制造业。在过去两年里，一些加工制造业将工厂搬迁到中国更有成本优势的中西部地区，原来在中国设厂的世界企业，也开始转而选择越南等人工成本更低的东南亚国家。
但是，义乌的工厂却绝对不可能离开—市场是义乌企业的生命线。义乌有至少2.6万家中小企业，几乎所有的企业都遵循了“先市场后工厂”的模式。客户在当地，原料在当地，物流也在当地，义乌的工厂比其他地方更依赖当地市场。走出义乌，企业就失去了自己的竞争力。
义乌号称没有买不到的东西，几乎每一条大街小巷都是一个不同规模的市场。这条街上的店铺里堆满了如山高的各种纸张，相邻的一条街上就会出现各种各样的染料，而两站地之外的另一条街上又是各种线的专卖店。
这里永远也不缺少惊奇：大到机器，小到扣子，无所不包，一家工厂不需要离开义乌就可以购齐所有原料和配件。
弯路
20年前，楼仲平和义乌大多数生意人一样，起家时得益并依托于义乌市独特的商贸环境。他先是摆摊儿卖吸管，接着买来一台二手机器组建了家庭工厂，晚上生产，白天销售。这家小工厂后来一点点扩大规模成为了一个年产值过亿的企业。
楼仲平和双童吸管走过的路，与现在义乌当地活跃的大部分民营企业几乎一模一样：他们幸运地抓住了中国改革开放赋予民企的第一次机会，并且在这之后，凭借吃苦耐劳和自己的智慧，在中国制造业的黄金时代留下了纪录。
只有一处，楼仲平的路径和大部分义乌商人有点不一样。1995年，在一个打字复印社，楼仲平第一次见到了电脑。这个好像无所不能、无所不知的神奇机器吸引了他，他立刻花了1.3万元买了一台当时最先进的486电脑。利用互联网，他见到了一个从未见过的世界，并在义乌企业由内贸转向外贸的路上抢先了一步—在外国人还不知道义乌的时候，他就利用电脑联系上了国外客户。
正是对互联网近乎迷信的热爱，让楼仲平卷入了中国的电子商务热潮。
2009年，他做了一个叫淘金网的日用百货平台，从名称上看，他很希望这个平台能够和中国最大的电子商务平台“淘宝网”一样运气好。但现实是，在花费了两年的时间和精力后，楼仲平发现电子商务并非高效率、高科技的生意，而是一个典型的劳动密集型产业，想做一个和淘宝一样赚钱的平台太难了。虽然他仍然看好这个行业的未
来，但是作为一个精明的二次创业者，他计算了一下自己的投入产出后很快就决定抽身离开。
2011年6月，楼仲平开始逐渐退出了淘金网的管理，他把剩余的120万元货物折价一半让给其他的股东，自己只留下一点股份。原来安置在双童办公楼上的淘金网办公室，也随着其他股东搬到了广东江门。
“但是我也不是一无所获，做‘淘金’那两年，我接触了更多的年轻人、思想活跃的人，而且理解了电子商务对双童吸管的影响。所以虽然淘金网亏了五六百万，我觉得亏就亏了，做企业失败这个东西并不可怕。可怕的是陷进去，这个过程耗费了我很大的精力，在情感上的投入也很大。”
做淘金网的两年里，楼仲平一直处于痴迷的状态。有一次，他腰疼病犯了，疼得每天只能平躺着，但是为了参加一个淘宝大学的封闭式培训，他还是忍着腰痛跑到了杭州，一直坚持到两个礼拜后培训结束才回义乌。
2013年1月底的一天，在义乌市一个主色调是银灰色的餐厅里，楼仲平回忆往事时，仍然对电子商务怀有眷恋。他自己仍旧迷恋网购：在刚刚过去的光棍节网购狂欢中，他为自己的新家下了17万的订单，买了诸如德国双立人厨具等一系列物品，用真金白银支持了他看好的这个行业。
在做双童吸管以前，楼仲平做过很多生意。小时候吃不饱饭，他很早的时候就开始想尽一切办法赚钱，收农药瓶、倒卖南方走私品、
高二政治第二学期第二次月考试题
一、单项选择题（每小题2分，共48分）
1．海啸袭击了印尼、斯里兰卡、印度、泰国等沿海地区，造成了罕见的人员伤亡和巨大的财产损失。这说明（ ）
A.世界上任何两个事物之间都是有联系的 B.世界上任何事物都与周围事物有联系
C.关键的部分的性能与状态对整体起着决定作用 D.量变引起质变
2．人们根据自身的特点和社会实际情况，设计和制造的机器人以它的灵敏性和更好的环境适应性深受人们的青睐，它可以帮助人们做家务，它可以独立操作生产程序，它还可以深入险地排除工程故障，甚至做一些人不能做的事情。这些事实说明（ ） ①机器人在一定条件下可以替代人进行某些意识活动 ②联系是客观的，不以人的意志为转移 ③人能够能动地认识世界和改造世界 ④人们可以根据事物固有的联系，建立新的联系
A．①②③ B．①②④ C．③④ D．①②③④
3．“求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源；思国之安者，必积其德义。”这句古语说明 （ ）
A．主要矛盾决定着事物的发展进程 B．局部的变化会影响整体的性能状态 C．要解放思想，敢于开拓新境界 D．事物的联系具有普遍性和客观性
4．《管子·兵法》上说：“和合故能谐。”就是说，有了和睦、团结，行动就能协调，进而就能达到步调一致。从哲学角度看，“和合故能谐”体现了（ ） A．整体功能大于各个部分功能之和
B．部分以合理的结构形成整体时，整体就具有全新的功能 C．矛盾的普遍性与特殊性是相互联结的 D．量变与质变的辩证统一
5.下列说法中，与“牵一发而动全身”包含同一哲理的是（ ） A.勿疏小善，方恢大略 B.一着不慎，全盘皆输
C.愚者千虑，必有一得 D.天下难事，必作于易
6．温家宝总理在《政府工作报告》中谈到建立住房保障体系时表示，要增加中低价位、中套
型普通商品住房供应。这一要求蕴涵的哲理是（ ） A．掌握系统优化的方法，要着眼于事物的一个要素 B．系统优化的方法要求注重系统内部结构的优化趋向 C．量变是质变的前提和必要准备，有量变就有质变 D．获得对一个事物的正确认识，必须反复试验、调查研究
7、京沪高铁2011年6月30日正式开通运营。设计时速达350公里/小时,它的建成使北京和上海之间的往来时间缩短到5小时以内。从蒸汽机车、内燃机车、电力机车到磁悬浮列车，动力越来越大，运力越来越强，速度越来越快。这表明（ ） A.新事物是对旧事物的彻底否定 B.新事物是旧事物矛盾质变的结果 C.事物的任何变化都是根本性质的变化 D.事物的发展是一个由低级到高级的过程
8．《伊索寓言》中的一则故事说，一只愚蠢的驴子有一次驮着一袋盐过河，河水浸在盐袋上，盐化了，驴子一下觉得很轻。后来，当为主人驮棉花过河时，它就故意让棉袋往水里浸泡，结果棉花袋越来越重，压得驴子站不起来。这只驴子错就错在（ ）
①不懂得事物是联系的，孤立地认识问题 ②把个性当成了共性 ③把个性与共性对立起来④用静止不变的观点看待事物，脱离客观实际
A．① B．② C．②④ D．①③
9．一支吸管平均售价只有8厘钱，不以利小而不为，靠着薄利多销、“微利创暴利”的信念。
浙江义乌商人楼仲平在短短十年时间打造了一个全球最大的吸管王国。现在他的双童吸管国际市场占有率已经达到30％，国内市场占有率也达到了50％以上。这启示我们 （ ）A．矛盾双方是相互对立的 B．有量变就有质变 C．质变是量变的必要准备 D．要重视量的积累
10. 科学上“温热有隙效应”有这样一个实例：点燃两根火柴，分开很远摆放，不一会儿就熄灭了；让两根火柴紧挨着，时隔不久也熄灭了；只有当两者的间隙适中时，两根火柴相互辉映，直至完全成为灰烬。从这一现象中我们可以获得的生活智慧是（ ） A．要善于抓住时机，促进事物质的飞跃 B．过犹不及，要善于把握火候和分寸 C．要重视量的积累，为实现发展创造条件
1
D．勿以恶小而为之，勿以善小而不为
从井冈山的星星之火到新中国的诞生，伟大的革命历程告诉我们：事物发展的总趋势是前进的，尽管新事物开始时比较弱小，不如旧事物强大，但它具有强大的生命力和广阔的发展前途，最终必将要战胜旧事物，据此回答11～12题。 11、新事物必然战胜旧事物，是因为（ ）
A.新事物的力量是强大的，又符合人们求新求变的愿望 B.新事物符合客观规律，具有远大的发展前途 C.新事物是后来出现的事物
D.新事物的发展途径是前进性和曲折性的统一
12、下列既体现了唯物辩证法联系观，又体现了发展观的是（ ） ①邯郸学步 ②一箭双雕 ③吐故纳新 ④青出于蓝而胜于蓝 A、①③ B、①④ C、③④ D、②③④
13、南北朝时的诗人王籍有“蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽”的诗句，而宋代王安石则认为“一鸟不鸣山更幽”，黄庭坚说王安石的修改是“点金成铁”。从哲学上看，这是因为王安石（ ） A.只见对立，不见统一 B.只见统一，不见对立 C.只见相互依存，不见相互转化 D.只见相互转化，不见相互依存
14.人类在太空活动中发展起来的技术可以为人类造福，但太空活动留下的大量航空器残骸等太空垃圾却可能给人类带来巨大的危害。这个事实印证了一个古老的哲学命题：“福兮，祸之所伏”。这个命题表明 （ ）
①矛盾双方逐渐融合趋向一个无差别的统一体 ②矛盾双方相互对立、相互分离的趋势 ③矛盾双方相互贯通，在一定条件下相互转化 ④矛盾双方相互依赖，共处于一个统一体中 A.①② B.②③ C.①④ D.③④
15、哲学上讲的“一分为二”与“合二而一”，体现了事物矛盾双方（ ） A.在一定条件下相互依存 B.在一定条件下相互转化 C.既对立又统一的关系 D.既相互区别又相互排斥
16.歌德的一首小诗：“少年，我爱你的美貌；壮年，我爱你的言谈；老年，我爱你的德行。”这首诗蕴涵的哲理是 （ ）
A.不同事物有不同的矛盾 B.同一事物在发展的不同阶段有不同特点 C.矛盾的普遍性与特殊性是统一的 D.事物矛盾的两个方面各有特点
17．京剧是我国的“国粹”。观赏京剧可以根据脸谱区分不同的角色，根据不同的唱腔辨别不
同的流派。这表明 （ ）
A．看问题要分清主流和支流 B．同一矛盾在不同发展阶段有不同特点 C．矛盾贯穿于每一事物发展过程的始终 D．矛盾的特殊性是一事物区别于他事物的根据
18．“深处种菱浅种稻，不深不浅种荷花”。这是清代阮元《吴兴杂诗》中的名句。这一名句给我们的哲学启示是 （ ）
A．要重视量的积累 B．要学会从整体上把握事物的联系 C．要善于分析事物的因果联系 D．要学会具体问题具体分析 19．联系、发展、矛盾之间的关系是（ ）
①普遍联系的本质内容就是矛盾双方的联系 ②联系是指事物内部和事物之间矛盾双方的联系③矛盾双方相互作用、相互影响，才能构成事物的运动、变化和发展 ④由于事物的联系，引起事物的性质和状态的改变，从而构成事物的运动和发展
A．①②③④ B．①②③ C．①②④ D．①③④
20．“总的看，当前经济形势是好的，同时也要看到，当前经济生活仍然面临一些突出的问题
如猪肉、油价上涨过快。”因而我们的一切工作仍然应该是围绕经济建设这个中心来进行。上述材料没有体现（ ）
A．矛盾普遍性和特殊性关系原理 B．抓主要矛盾 C．矛盾主次方面关系原理 D．两点论和重点论统一
21、中国人民银行根据党中央、国务院统一决策部署，针对国际金融危机加剧、国内通胀压力减缓等新情况，统筹兼顾，进一步加强对经济金融运行的监测分析，及时调整金融宏观调控措施。坚持区别对待、有保有压，引导新增信贷资源向重点领域和经济薄弱环节倾斜。体现的辩证法的道理是（ ）
A.坚持一切从实际出发，主观符合客观 B.工作重心要随着主要矛盾的变化而变化 C.认识要随着实践的发展而发展 D.规律是可以认识和改变的
22．美国第一任总统华盛顿的“标准像”是美国著名画家斯图亚特的作品。斯图亚特画过多幅
华盛顿肖像，他最满意的一幅是在画布上着重画了华盛顿的头部。有人问为什么不把衣服画完整，斯图亚特道：“人的价值不在衣着上。”这表明我们对人和事物的分析（ ）2
A．要反映社会进步的基本要求 B．要抓住矛盾主要方面 C．要反对形而上学的一点论 D．要坚持整体与部分的统一
23．解决我国能源问题，必须坚持节约与开发并举、节约优先的方针，把节油节电工作摆在更加突出的位置。这符合 （ ）
A．物质和意识的辩证关系 B．两点论和重点论的统一 C．矛盾普遍性与特殊性相联结 D．整体与部分的有机统一
24．阅读漫画《一担挑》，给我们的哲学启示是（ ） A．要善于抓重点 B．要善于分清主流和支流 C．要学会统筹兼顾 D．物质文明与精神文明同等重要
二、主观题
25、材料一 改革开放以来，我国经济保持了持续快速增长的世界奇迹，但随着改革的深入和温饱问题的解决，经济发展中的社会问题日益凸显出来，产业结构之间、城乡之间、区域之间的矛盾进一步加剧。党的十六届三中全会通过《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》，提出了全面、协调、可持续发展的发展观。后来召开的中央经济工作会议又强调了“统筹兼顾、协调发展”。
材料二 20世纪90年代以来，世界各国把发展循环经济、建立循环型社会看作是实施可持续发展战略的重要途径和实现方式。传统经济是一种“资源——产品——废弃物”单向流动的线性经济。循环经济倡导的是一种与环境和谐发展的模式，它要求把经济活动组成一个“资源——产品——再生资源”的反复循环流程，做到生产和消费“污染排放最小化、废物资源化和无害化”，以最小的成本获得最大的经济效益和环境效益。双童吸管的演变
（1）请用联系的观点简要说明党和政府为何强调我国经济发展必须“统筹兼顾、协调发展”。（8分）
（2）结合材料二，请运用系统优化的方法为发展循环经济提几条建议（9分）。（答出哲理就能得分）
26. 2011年12月16日，海峡两岸关系协会成立20周年纪念大会16日在人民大会堂举行。回顾这二十年，两岸关系不断向前发展但也曲折不平。2008年6月11日，在“汪辜会晤”近10年后，在北京实现了第一次“陈江会”，6月13日签署“周末包机”和“陆客赴台”两项协议，开启了两岸谈判的历史新页。2008年11月4日14时，海峡两岸关系协会会长陈云林与台湾海峡交流基金会董事长江丙坤在台北实现了第二次“陈江会”，并签署了《海峡两岸空运协议》《海峡两岸海运协议》《海峡两岸邮政协议》和《海峡两岸食品安全协议》四项协议。这宣告两岸同胞盼望已久的两岸直接通航、通邮即将变成现实，两岸关系发展迈出历史性一步。
从《生活和哲学》角度分析材料是如何体现唯物辩证法的发展观的。（9分）
27.阅读材料：
材料一 有关调查数据显示：中国网游业在经济寒冬中一枝独秀，创造了巨大的经济效益，但与此同时，未成年人犯罪与网络游戏直接相关的超过60％，网络暴力、色情游戏以及淫秽色情网页严重损害了青少年的身心健康．针对这种情况，全国“扫黄打非”办公室指出：将加强宣传教育、集中清理网站、深入查办案件、抓好源头治理、强化技术防范、严格问责制度作为工作的重点，努力创造一个纯净的网络世界，构建绿色、健康与和谐的网络环境． 材料二 网络是实现民主监督的一种方式，网络舆论对推动公共事件逐步解决，对推动中国的法治进程发挥了积极作用。但也要注意网络舆论对社会的影响具有利弊两重性。 （1）请你运用矛盾分析方法谈谈对材料的认识。(16分)
（2） 请运用矛盾主次方面辩证关系原理分析，如何认识和利用网络舆论？（8分）
3
政治第二学期第二次月考参考答案
选择题
1-5 BCDBB 6-10:BDCDB 11-15:BCADC 16-20:BDDAA 21-24:BBBC
25、答案(1) ① 事物是普遍联系的，要求我们用联系的观点看问题。我国经济发展是一个复杂的系统，与诸多因素都存在着密切联系，因此，我们必须使各个方面“统筹兼顾、协调发展”。
②任何事物都是整体与部分的辩证统一，我们要从整体着眼，同时又要搞好局部。经济增长不等于发展，发展是经济增长与社会的全面进步。如果片面追求经济增长，而忽略社会其他方面的相应发展，到一定时候，社会就会面临不可持续发展的处境。
（2）①运用系统优化的方法，要着眼于事物的整体性。在科学发展观的指导下运用国家宏观调控的手段，合理利用有限资源，保护环境，从整体出发制订规划和措施。②要注意遵循系统内部结构的有序性。各地区各行业要按照统一部署循序开展工作。③要注重系统内部结构的优化趋向。各地区都要依靠市场机制和国家宏观调控来优化配置和整合，最终实现整体功能大于部分功能之和。以最小的成本获得最大的经济效益和环境效益。④要用综合的思维方式，树立全国一盘棋，将各地区、各行业联系起来考察，统筹考虑、优化组合，发展循环经济、建立循环型社会。（答出哲理就能得分）
26、①事物是变化发展的，要用发展的观点看问题。海峡两岸同宗同祖，经济、文化联系密切，反台独、促统一成为两岸人民共同的心愿。从“汪辜会晤”到第一次“陈江会”再到第二次“陈江会”顺应了这一历史潮流，体现了发展的观点。②量变与质变的辩证关系要求重视量的积累。祖国统一非朝夕之功，但只要我们深入解决攸关人民利益的经济议题和民生问题，累积成果，增进互信，本着以协商化解分歧，以合作取代对抗的精神，两岸关系和平发展的道路一定会越走越宽。这体现了重视量的积累。
③事物发展前途是光明的，道路是曲折的，要求我们坚持前进性和曲折性的统一。虽然两岸最终走向统一还将有较长的路要走，但两岸关系和平发展的大潮已无法
阻挡，这体现了前进性和曲折性的统一。
27. （1）①矛盾普遍性 。要敢于承认矛盾分析矛盾、揭露矛盾。这是正确对待矛盾的前提。全国“扫黄打非”办公室整治网络环境是正视矛盾积极找出解决问题的办法的表现。
②矛盾着的事物及其每一个侧面各有其特点，这就要求我们要具体问题具体分析，针对当前“网络暴力色情游戏以及淫秽色情网站严重损害了青少年的身心健康”这种情况(特点)，全国“扫黄打非”办整治网络环境。
③矛盾就是对立统一，这要求我们要坚持一分为二的观点看问题。我们既要看到“网游业创造了巨大的经济效益”， 也要看到“严重损害了青少年的身心健康”。 ④处于支配地位的主要矛盾对事物的发展起决定性作用，这要求我们要抓重点，集中力量解决主要矛盾，促进事物的发展。因此，“将加强宣传教育、集中清理网站、深入代办案件、抓奸源头治理、强化技术防范、严格问责制度作为工作重点。”
⑤事物的性质主要地是由取得支配地位的矛盾的主要方面所规定的。矛盾的次要方
面对事物的性质也有一定的影响。我们看问题既要全面，又要善于分清主流和支流，着重把握矛盾的主要方面，对矛盾的次要方面也不能放任自流，防止它影响和改变事物的性质。网游业在“创造巨大的经济效益”的同时，“网络暴力、色情游戏以及淫秽色情网页严重损害了青少年的身心健康”。因此必须努力创造一个纯净的网络世界，构建绿色、健康与和谐的网络环境。
(其他观点言之有理亦可酌情给分，如两点论与重点论的统„·，矛盾的普遍性。)
（2）①矛盾主次方面相互影响、相互制约。网络舆论对社会的影响有利有弊；网络使百姓拥有了话语权，使政府通过网络舆论了解民意，对国家发展起促进作用；同时也要注意有些网络舆论有虚假性、误导性，会带来一定的负面影响。 ②矛盾主次方面在一定条件下相互转化，矛盾主要方面决定事物的性质。对待网络舆论应该兴利除弊，运用法律和道德加以规范，使“利”居于矛盾的主要方面，促进社会的进步。作为公民要正确分析网络舆论，利用网络舆论促进社会进步，做文明有素养的网民。总之，对于网络舆论的认识和利用要坚持两点论与重点论的统一，具体问题具体分析。
4
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高二年级第一次月考（政治）
一、选择题（每题1分共30分）
1.为贯彻落实科学发展观，实现“两个率先”的目标，广东立足省情，发挥本地区的比较优势，确立了分类指导方针，采取不同政策措施，力争广州、深圳等珠三角地区率先基本实现现代化，东西两翼地区达到宽裕小康水平，山区全面实现小康；2010年，经济特区和珠江三角洲地区基本实现现代化，2020年全省基本实现现代化。这段材料体现的哲理是：（ C ）
A. 事物发展是前进性与曲折性的统一
B. 矛盾的主要方面与次要方面的关系
C. 整体和部分的辩证关系要求我们树立全局观念，从整体着眼，寻求最优目标
D. 矛盾的普遍性原理要求我们具体问题具体分析
2．古语云：“贪如火，不扑则燎原；欲如水，不遏则滔天。”从哲学上看，这警示我们：（ A. ）
A.要重视量的积累，防微杜渐 B.要抓住时机地促成质变
C.要对事物的发展前途充满信心 D.要树立整体观念，不能有个人私欲
3．两岸关系历经重重波折，如今终于雨过天晴，2008年12月15日两岸“通邮、通商、通航”基本实现。这体现了唯物辩证法的道理是：（ C ）
①量的积累达到一定程度，就能够引起质变 ②辩证的否定是外力作用的结果
③事物的发展是前进性和曲折性的统一
A.①② B.③④ C.①③ D.②④
4． “生活中与自己联系最多、关系最密切的亲人和朋友，往往也是同自己发生矛盾最多的人”，这句话体现的哲理是：（
B
A.
B.斗争性寓于同一性之中
C.矛盾双方相互排斥、相互对立
D.矛盾双方在一定条件下向相反的方向转化
5、发展的实质是新事物的产生和旧事物的灭亡。新事物之所以“新”，其根本原因在于（ A ）
A．新事物符合客观规律 B．新事物具有强大的生命力
C．新事物具有远大的前途 D．新事物产生晚，但发展速度快
6、一支吸管平均售价只有8厘钱，不以利小而不为，靠着薄利多销、“微利创暴利”的信念。浙江义乌商人楼仲平在短短十年时间打造了一个全球最大的吸管王国。现在他的双童吸管国际市场占有率已经达到30％，国内市场占有率也达到了50％以上。这启示我们：（ D ）
A．矛盾双方是相互对立的 B．有量变就有质变
C．质变是量变的必要准备 D．要重视量的积累
7．神州飞船发射成功后，中宣部、教育部就组织学校对学生进行航天精神教育活动，引导学生向航天英
雄学习。国家之所以要重视引导学生学习航天精神，从哲学角度是因为 ( D )
A．航天精神是航天发展的最终决定力量 B．航天精神是民族文化的重要组成部分
C．意识对人的活动具有积极的促进作用 D．正确的价值取向具有积极的导向作用
8、老子“小国寡民”的构想，是幻想人民永远定居在一个闭塞的小天地里，过着“甘其食、美其服、安其居、乐其俗”的生活。这一构想主要违背的哲理是：（ B ）
A．矛盾的普遍性和特殊性是相互联结的 B．矛盾具有普遍性和客观性
C．事物是运动变化和发展的 D．事物的矛盾是相互转化的
9．北京奥运会的开幕式上，太古遗音、四大发明、夸父追日等中国元素比比皆是。中国灿烂的文化神奇地得到展示，成为北京奥运会开幕式取得成功的巨大亮点。这说明：（ B ）
A．事物是普遍联系的，也是发展的
B．矛盾具有特殊性，要善于把握矛盾的特殊性
C．部分离不开整体，整体也离不开部分
D．只要抓住了主要矛盾，办事情就能成功
10.《诗经•终风》云：“寤言不寐。愿言则嚏。〔传〕愿，犹思也，盖他人思我，我则嚏之也。”《毛诗笺》云：“今俗人嚏则曰人道我，此古之遗语也。”上述观点违背了：（ B ）
A.联系的普遍性 B.联系的客观性
C.联系的多样性 D.联系的条件性
11． 2008年10月14日，新医改方案公布，再次征求公众意见。新方案对包括运行机制、补偿机制等在内的公立医院改革尚未达成一致意见，解决办法是，地方自主先行试点，积累经验后再定细则进行推广。上述解决方法的哲学依据是：（ D ）
A．整体由部分构成 B．矛盾特殊性寓于普遍性之中
C．关键部分制约甚至决定整体 D．矛盾特殊性和普遍性是相互联结的
12．“冰冻三尺，非一日之寒”、“不积跬步，无以至千里”、“合抱之木，生于毫未”共同蕴涵的哲理是：（ B ）
A．质变是事物根本的、显著的变化 B．量变是质变的必要准备
C．量变是质变的必然结果 D．要抓住时机，促成质变
13． 30年来，解放思想孕育了中国特色社会主义，改革开放创造着中国特色社会主义。如果举办“我国改革开放30年成就展”，你认为最符合展览要求的哲学主题是：（ C ）
A．主观决定客观，实践产生理论 B．量变决定质变，变化推动发展
C．思想引领实践，改革促进发展 D．系统决定要素，部分影响整体
14．下列选项中，体现矛盾同一性思想的有：（ A ）
A．高下相倾，难易相成
C．庖丁解牛，游刃有余
B．流水不腐，户枢不蠹 D．绳锯木断，水滴石穿
15．北京奥运会开幕式总导演张艺谋对中外媒体表示，整个开幕式的复杂程度“是一个电影的100倍”，它需要团队中每个人的努力，这并不仅仅从传统的团体操角度来讲，而是利用科技将所有现代和传统手段放在一起的立体交叉混合运转。张艺谋主要强调了：(A )
A．整体与部分的辩证关系 B．前进性与曲折性的辩证关系
C．继承与发展的辩证关系 D．物质和意识的辩证关系
16．鲁迅在评《三国演义》时说：“至于写人，亦颇有失，以致欲显刘备之长厚而似伪，状诸葛之多智而近妖”。这一评论所蕴含的哲理是：( B )
A．事物都是一分为二的 B．量变达到一定程度必然引起质变
C．对事物既要肯定，又要否定 D．要把事物看作一个整体
17．会议指出，在充分肯定成绩的同时，必须清醒地看到，受国际金融危机快速蔓延和世界经济增长明显减速的影响，加上我国经济生活中尚未解决的深层次矛盾和问题，目前我国经济运行中的困难增加，经济下行压力加大，企业经营困难增多，保持农业稳定发展、农民持续增收难度加大。这主要体现了：( C )
A．事物的发展是量变与质变的相统一
B．事物的发展是前进性与曲折性的相统一
C．必须坚持用全面的观点看问题
D．矛盾双方依据一定的条件相互转化
18．广东日照时间长，光照强度大，但光能利用少，下一步要大力抓好新能源的开发工作，加大太阳能利用的力度，优化能源结构，从哲学生活上看，之所以要优化能源结构，是因为( B )
A．整体处于主导地位，统率着局部
B．整体内部结构的优化能使整体功能大于部分功能之和
C．事物之间的联系是客观的、无条件的
D．部分是整体中的部分，部分离不开整体
19.中华文化博大精深，处处闪烁着辩证法思想的光辉。“千里之行，始于足下”、“祸兮福所倚，福兮祸所伏”、“因地制宜，因材施教”、“金无足赤，人无完人”所蕴含的哲学道理依次是(D )
①矛盾双方对立统一，在一定条件下相互转化
②量变是质变的必要条件，质变是量变的必然结果
③事物的性质是由主要矛盾的主要方面决定的，看问题要一分为二
④矛盾具有特殊性，要具体问题具体分析
A.①②③④ B.③①②④ C.②④①③ D.②①④③
20、2009年是贯彻落实党的十七届三中全会战略部署的起步之年，也是应对国际金融危机、保持经济平稳较快发展的关键之年，要把保持农业农村经济平稳较快发展作为首要任务，稳粮、增收、强基础、重民生，千方百计保证国家粮食安全和主要农产品有效供给，千方百计促进农民收入持续增长，为经济社会又好又快发展继续提供有力保障。这体现了( B )
A.任何事物都是发展的 B.发展是普遍的，要用发展的观点看问题
C.量变一定能引起质变 D.有些事物的质变无需经历量变的过程
21、下列属于形而上学的是 （ D）
①滴水穿石 ②物极必反 ③刻舟求剑 ④断章取义 ⑤墨守成规 ⑥失败乃成功之母 ⑦不依规矩，不成方圆 ⑧统筹兼顾
A．①②③ B．④⑤⑦ C．③④⑤ D．③⑥⑧
22、否定是辩证法的一个最重要的因素。辩证法在本质上是批判的、革命的和创新的，这是因为（ A ） ①世界上所有的事物，都是处于不断变化发展过程之中 ②没有一种事物是绝对的、永恒不变的，每一事物总有一天要被否定 ③辩证的否定是事物发展变化的推动力量，不了解辩证的否定，也就不会知道事物是怎样发展的 ④辩证法不崇拜任何东西，不继承过去的一切
A、①②③ B、①②③④ C、②③④ D、①②④
23.鲁迅先生说：“穷人绝无开交易所折本的懊恼，煤油大王哪会知道北方捡煤渣老婆子深受的酸辛，灾区的饥民，大约总不会去种兰花，像阔老太爷一样„„”这段话包含的历史唯物主义的道理是( C )
○1社会意识是社会存在在人们头脑中的反映
○2社会意识对社会存在具有反作用
○3每个人的意识，要受到社会生活的制约，取决于他们的社会地位、生活环境
○4社会生活在本质上是实践的
A.○1○2 B○2○3○4 C.○1○3 D○1○2○4
24．心理学实验表明，只靠耳朵听的知识，3个小时后只能记住65％左右；只靠眼睛看的知识，3个小时后可保持70％左右，3天后能记住30％左右；如果视听结合获得的知识，3个小时后能保持85％左右，3天后能保持70％左右。从哲学上看，这个实验告诉我们要提高记忆力需要( C )双童吸管的演变
A．把握主次矛盾之间的关系 B．把握事物变化发展的趋势
C．把握系统与要素之间的关系 D．把握实践与认识的关系
25．受全球金融危机影响，百姓的消费情绪持续下降，影响了我国经济的持续发展。诺贝尔经济学奖得主、“欧元之父”蒙代尔给中国提出建议：颁发一万亿人民币的消费券给普通民众。蒙代尔这一建议的哲学依据是( D )
A.意识具有能动作用 B．量变必然引起质变
C.事物发展在前进中有曲折 D．事物的联系是普遍的客观的
26．浙江省针对不同文化性质的机构和单位，分别实行“转出一批、改出一批、放出一批、扶出一批”的改革思路。这一做法体现的矛盾分析法是 ( C )
A．用对立统一的观点看问题 B．要善于抓住重点和主流 ｜
C．坚持对具体问题作具体分析 D．一切从实际出发，实事求是
27．每一次经济的复苏，都离不开技术创新。知识和科技是可持续发展的重要因素，是克服经济困难的根本力量。可见( B )
A．科学的本质就是创新 B.创新推动社会生产力的发展
C．创新推动生产关系的变革 D．创新推动人类文化的发展
28、“历史的道路不是涅瓦大街上的人行道。它完全是在田野中行进的，有时穿过尘埃，有时穿过泥泞，有时横渡沼泽，有时行经丛林。”俄罗斯文学大师车尔尼雪夫斯基这句话蕴含的哲学道理有(A )
①事物发展是前进性和曲折性的统一 ②坚持用发展的观点看问题
③意识活动具有自觉选择性 ④认识具有反复性和上升性
A．①② B．①③ C．②③ D．③④
29、目前，网络虚拟社区越来越多，人们在网上可以虚拟自己的身份和行为。对这些“虚拟意识”的正确认识是( C )
A．虚拟观念是人脑自生的 B．意识可以脱离物质而存在
C．虚拟意识也是人脑对客观的反映 D．虚拟意识可以改造物质
30、2008年8月20日，中共中央办公厅、国务院办公厅、中央军委办公厅联合发出《关于做好全国抗震救灾英雄集体和抗震救灾模范推荐评选工作的通知》。对抗震救灾先进典型给予表彰，主要体现的哲理是
A．矛盾特殊性原理要求具体问题具体分析 ( B )
B．矛盾普遍性和特殊性辩证关系原理
C．新事物具有强大的生命力和远大的发展前途
D．人民群众是实践的主体
31.恩格斯说“经济上落后的国家在哲学上仍然能演奏第一提琴”。恩格斯的话反映了(B )
A．社会意识是社会存在的反映 B．社会意识具有相对独立性
C．社会意识对社会存在具有能动的反作用 D．社会存在决定社会意识
32．中共十七大报告中首次提出，实现人均GDP到2020年比2000年翻两番。这是在党代会报告中正式使用这种提法。“总量”GDP变为“人均”GDP，这是对过去20多年发展的经验进行总结的基础上得来的。虽然目前我国的经济总量在世界上的位次已跃居第四，但一旦除以人口总量，人均GDP仍然排在靠后位( B ) ①社会存在的变化决定社会意识的变化
②实践是认识的来源和发展动力
③价值观对社会发展具有导向作用
④主观与客观的统一是具体的历史的统一
A．①②③ B．①②③④ C．②③④ D．①③④
33.“大人物心里之动进稍易其规而全部历史可以改观。”这种观点错在 (B )
A．没有认识到杰出人物在社会历史发展中的作用
B．没有认识到人民群众在社会历史发展中的作用
C．没有认识到社会意识对社会存在具有反作用
D．没有认识到社会历史发展的总趋势是前进的
34.一生襟怀未曾开。”并指出李商隐这匹“良马”腿脚屈曲，步履维艰，是因为不遇其主。
这给我们的启示是 ( C )
A.实现人生价值，关键是提高自身素质
B.实现人生价值，关键是要具备良好的外界条件
C.实现人生价值，需要一定的客观条件
D.人生价值的实现取决于社会发展的需要
35.就业是民生之本。鼓励和支持劳动者自谋职业和自主创业，通过推动创业来促进就业。是促进就业的一条主干道，也是解决我国当前就业问题的主攻方向。择业观是职业价值观的重要组成部分。对人们的择业行为有着重要影响。有些人在择业时只是一味地追求“我想干什么”。而不考虑“我能干什么”。次；而且一味追求GDP总量，容易导致“GDP崇拜”、甚至助长不科学发展。这段话体现的哲理有
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