【www.dagaqi.com--创业指导】
做微信营销有一段日子了，从起初的0顾客做到目前拥有20多个稳定的代理和几百的顾客，其中有艰辛也有诀窍。
记得一开始我给我的微信起了一个名字叫广州大表哥（微信shtao123），为什么起这个呢？因为我想为了让大家好记，而且我一开始主要是做手表，通过一些诀窍，从开始做之后，我一周内就做到了让顾客加我，两周后接到了第一单，那时候真的非常高兴，能有这个速度惊喜中夹扎着意外，这当然离不开我朋友的帮忙，她做生意做得早，经验丰富，一开始我都是顾客一问我价钱我就问她，因为我对产品不熟悉价格材质什么都不懂，她很热心的帮助我，可以说没有她我就不会做这一行。因为我是学IT行业的，所以对电子商务有着自己独到的理解，刚做2周就接单绝非偶然，那是因为推广做的好，让顾客发现了我，还有我组建了一个团队来做这个销售，大家分工明确，团队的力量是强大的，我不是一个人在奋斗！
手表大概做了2个月，后来发现卖手表并不能让我快速发展起来，因为手表别人买一个就用好久的，所以说回头客基本为0（有可能他会帮你介绍顾客，但是这个情况不多见），而且价格比较贵销售量也不会很大，虽然质量非常高档，但是富有的人很少来微信上来买你的货了，直接去专柜大商场去买了，所以我好像看到了一开始做手表发展太慢了时间花费太长了，那时候我的微信也销售名牌包包，后来发现销售量都一般，因为货物比较贵，虽然质量好，但是很多人都买不起，很多顾客买淘宝的低价货习惯了，接受不了高质量货物的价格或许是我还没找到高级客户。后面我就在思考怎么办，然后我发现了服装这一块比较好，所以我把主要的精力转移到了服装，因为服装一年四季大家都会买，连续不断，而且同学朋友也可以来支持我，因为这个都是他们平时要穿的东西！而且我做的货高档而且不贵，那时候和团队成员一起商量讨论，大家都很赞同我的想法，然后就找了服装厂家谈了合作，我以一个刚出来创业的身份去找的厂家谈的，起初老板还有些顾虑，后来终于被我说服了，解除了她的顾虑，我们达成了合作，而我获得了内部价和更好的退换服务，一般人老板是不会给拿货客退换的，而且单件拿价格也不会低。我那时候是拿着我的网站去找老板谈的，让老板看到了我做这个事情的激情和前景，所以谈下来没花费多少精力。
做微信的时候我就告诉自己一定要把服务做好，通过团队成员和我的努力，我们的代理慢慢多了起来，目前我主要是给代理们发货，顾客给我跑的量还不是占主导，毕竟网站还没做起来，而且顾客不会每天都来买衣服[来源:www.dagaqi.com/]，但是代理就基本每天都能跑货，接下来我的计划是大力推广招代理，网站建设招顾客。接下来要分享部分经验吧，想和我交流可以加我微信，我以自问自答的方式来分享。
微信名字要起一个好记的，读起来朗朗上口是最好的，
前期服务质量一定要做到最好，宁可自己亏，不可让顾客或者代理觉得不爽快，因为微信营销都是先付钱的，所以你没做好的服务一点要退钱或者给顾客代理解决好。
选好产品，看好形式，如果做得不顺利就要想是不是要换产品。但这不是说要轻易放弃！
选一个一手货源，不说最低，但是要中偏下的价格，只做质量好的货源，做微信销售，享受一件代发的服务的好处就是不用自己囤货，卖出一件就是赚一件的钱。
坚持不懈，包括微信推广和上图，做到一定规模可以考虑做成网站。
如果有人一起做那组建一个团队是必要的，自己发货的话一个人肯定忙不过来的。
找个好的上家，对于货物会仔细检查，有瑕疵会修改，比如说衣服的有线头就要处理掉，衣服一般都会有线头，因为是大批量生产的，有小的线头是正常的，而我就会把它处理掉，因为这样代理们可以卖出好价钱。
做网络销售肯定是要会推广的，自己多学习推广的知识，这个是最最重要的，我这里就不详细讲我推广的方式了，下次在讲！
目前想到的就只有这些了，有想法的朋友们可以来和我交流，,文笔不好，只为分享我的经历给大家，未完待续...转载请标明出处，谢谢！
原文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a4a27b50101g9ez.html
相信这个案例对很多急于做新品牌总代理的朋友来说更有意义。
新的品牌代理，尤其是全新没有听说过的品牌，品牌加盟意义其实极小，一般正规的公司，他的新产品寻找代理的时候，一般都会用极其优越的条件，很多都不需要交加盟费，并且提供很多帮助。但这样依然避免不了失败。事实上，大多数新品牌最终是失败的，成功只是少数。
所以说，我实在是想不通为什么还要为根本就不知道名字的新公司交那么多加盟费、连锁保证金，他们究竟提供了什么呢？广告全是招商广告。创业项目有十多个公司在做，如果你做好了，即使是“独家代理”，也免不了会一窝蜂上来十几家，当然，品牌不同。
于是到了比价格的时候，你只有坐着等死。
在代理的路上，林卫红从来都只挑成熟的软柿子。她所代理的几个国际知名品牌，厂家和一级代理商们早已耗费了大量精力和财力去做品牌宣传和占领市场的工作，品牌和市场都已经趋于成熟。这样，既免去了代理不知名品牌所须承担的市场风险，也让她坐享品牌知名度与美誉度，在不花一分钱做宣传的情况下，仍然能宾客盈门。
事实上，凡是“出师未捷身先死”的洋品牌中小代理商，几乎90%以上都犯了同样的错误——那就是被分享最大利益的欲望冲昏了头脑，全然不顾自家有无这样能力，一路被虚妄的潜在需求和渺茫的远期利益所诱惑，贸然进入品牌概念尚未成熟的市场领域。
生活拮据 被迫下海
上世纪80年代，众多不甘平庸者无畏地扑向商海，其壮观有如“飞蛾扑火”。不同的是，一部分人被无情地吞噬，幸运的一部分人则起舞飞扬。林卫红无疑属于后者。
1988年大专毕业后，林卫红被分配到北京近郊一个小型机械厂做财会工作，并很快拥有了温馨的家庭和心爱的儿子。与日益增加的家庭支出比，不见增长的90多元工资，让沉浸在幸福中的林卫红感到了生活的拮据。
为改善生活，林卫红的爱人利用休息时间骑上自行车，穿街过巷卖起冰棒，林卫红下班后到服装店揽些服装加工的活补贴家用。
1993年，林卫红已经连续4个月没有拿到工资了。看着别人家的孩子吃穿那么好，而自己却在过年时为了省点钱，自己动手为儿子做件新衣服，她心里很不是滋味。
“穷则变，变则通”，为了让儿子过得更幸福，让关爱自己的家人更舒心，林卫红开始另谋出路。经朋友介绍，她到服装店卖起儿童服装。半年多的打工生涯，让她积累了一定销售经验，这让她有了自立门户的想法。于是，便和丈夫商量，借了1万元开始了她的经商生涯。
首次出远门进货的林卫红连批发市场的门都找不到，费尽周折找到地方时，好卖的服装款式已被抢空，只剩下一些款式落伍的货，不能空手而归的她只能胡乱地进了第一批货。这样的过时货经营难度可想而之，加之资金不足，无法补充新的货源，林卫红很快就陷入了困境。无路可退的她，只得将过时款式的服装降价处理回笼资金，并在母亲和哥哥的帮助下，在爱人的理解、支持中，再度出击。
创业是艰难的，因为资金少，只能一星期进一次货，没有钱雇售货员，在进货时只好请熟人帮忙看摊。为节省时间，林卫红每次进货都是连夜乘火车，为的就是早上到达浙江的批发市场，当天晚上再背着沉重的包往回赶，回来还要自己摆货、卖货。
经过风风雨雨一年多打拼，林卫红硬是凭着一股韧性和财会出身的精明，还清了借款。进货渠道也不再局限浙江，而是将触角伸到广州、深圳，并且赢得了北京一家女装品牌的代理权。
代理洋品牌 “情感营销”博信任
2001年，经过8年商战，林卫红已经积累了30多万元资金。她感受到驰名品牌的市场竞争力和影响力，决定走洋品牌代理之路。
她在广州进货时曾结识了一个国际皮具品牌在中国的总代理，经过考察，林卫红毅然放弃了经营多年的服装生意，投资做起了这个皮具品牌在北京的代理商。
林卫红所代理的这个品牌是创建于1902年的一个著名品牌，有着一套非常齐全的产品组合，针对消费者不同品味设计了很多款式，每一款式代表着不同的生活风格。但是即使是这样有名气的品牌，如果没有强有力的推广策略和手段，100多个款式品种如何能打开消费者腰包呢？
为此，林卫红推出了她的“情感营销”策略，在每次进货前都要先观察市场、研究市场，尽可能按市场需求进货。无论是一双鞋还是一个包都力求让顾客感到愉悦，而且推销的过程也更人性化，为顾客营造了一个轻松愉快的购物环境。
由于皮具和鞋在中国市场有着一个特殊的市场环境，即国际品牌的大量仿冒品使消费者对很多国际名牌的销售者产生了不信任感。林卫红代理的品牌进入北京之初，她通过各种形式向消费者传递产品、理念、文化等，促使消费者对这一国际知名品牌建立起了品牌信任。
诚信服务得人心
对林卫红来说，诚信服务是她招揽顾客的又一制胜法宝。品牌代理初期，一位顾客买了一款密码包，出差到外地后却忘记了密码，无奈之下找人用电焊把锁给焊坏打开了。回来后找到林卫红处理。这种人为损坏本不在“三包”范围内，但林卫红没有这样想，而是几次往广州的总代理那里打电话，最后总部同意换锁，顾客满意而归，但几次长途电话费及来回的特快邮寄费却让林卫红赔上了本已到手的利润。
有感于林卫红的诚信服务，这位顾客将朋友的一笔集团采购会议包的业务介绍给了她，而且自己也成为林卫红专营店里的常客。
企业的竞争优势离不开品牌，铸造品牌的核心理念是诚信服务。对顾客买前的恭维话，不如售后服务，这才是争取顾客永久之道。“品牌、代理商和消费者三者之间，任何一方都有责任。代理商有责任提供完善的服务，并让消费者随时可以买到想买的产品。在消费者那里培育和创造购买产品的欲望，创造消费者对品牌的特殊情感。”
品牌选择：只捏软柿子
第一个品牌代理的成功，让林卫红信心倍增。她开始不断寻求机会，扩大自己手中代理的品牌。此时，林卫红的一个朋友向她推荐了一个澳大利亚的品牌。虽然与洋品牌仅仅打了一年多的交道，但是对于很多国际知名的洋品牌林卫红已经谙熟了，而这个澳大利亚的品牌她却是头一次听说。
朋友告诉她，没有听说过不是问题，这样才能成为这个品牌的总代理，并且吃到最大的一块利润，这的确让林卫红有些动心。理论上看，如果可以成为这个品牌的总代理，就意味着她只要努力去发展二级代理、三级代理就可以了，不用再关心如何直接将这个品牌推销到顾客手中。但是，一向谨慎的林卫红考虑再三，最终选择了放弃这块肥肉，转而做起了另外几个在国内市场已经比较成熟的国际品牌的三级代理。
在朋友眼中，林卫红实在是太畏首畏尾了。事实上，这却正是林卫红作为一个洋品牌代理商极为睿智的一面。后来，林卫红的一个专门做洋品牌三级代理的朋友接过了这个澳大利亚品牌，不到一年时间就败下阵来，血本无归。林卫红却在这一年的时间中，一口气谈下3家在国内很有知名度的洋品牌，依然踏实地做着她的三级代理，业绩可观。
事实上，凡是“出师未捷身先死”的洋品牌中小代理商，几乎90%以上都犯了同样的错误——那就是被分享最大利益的欲望冲昏了头脑，全然不顾自家有无这样能力，一路被虚妄的潜在需求和渺茫的远期利益所诱惑，贸然进入品牌概念尚未成熟的市场领域。
用林卫红的话说，洋品牌市场有个非常特殊的内在规律，那就是要激发某个品牌所蕴含的潜在消费需求，把它兑现为现实的购买力，就像把奔跑的猎物杀死，变成吃得到嘴的鲜肉一样，必须先“捕猎”——进行市场(消费者)培育并支付相应成本。经验早已证明：洋品牌营销史上每一波“概念行情”的启动，都离不开以众多代理商为主角的、大面积的扎实“科普”。
在代理的路上，林卫红从来都只挑成熟的软柿子。她所代理的几个国际知名品牌，厂家和一级代理商们早已耗费了大量精力和财力去做品牌宣传和占领市场的工作，品牌和市场都已经趋于成熟。这样，既免去了代理不知名品牌所须承担的市场风险，也让她坐享品牌知名度与美誉度，在不花一分钱做宣传的情况下，仍然能宾客盈门。
东北网7月31日讯 从手握800元开始创业，到签下价值80万元的合同；从一名普普通通的“微商”，到黑龙江省总代理……李丹丹趟出了一条从少到多、由小到大的创业路。尽管路途多艰、满是辛苦，但她说，创业的人生很精彩，自己会在创业路上“一条道跑到黑”。
说起创业故事，38岁的李丹丹说，是源于一个偶然。
去年10月底的一天，单位组织员工献血，李丹丹名列其中。“这是阿胶，补血挺不错的。”朋友得知后，专程给她送去一大袋即食阿胶糕。第二天，她把阿胶糕带到单位，分给了一同献血的同事，大家吃后都感觉效果不错，还让她帮忙买几袋。
这时，创业的想法涌上李丹丹的心头。平时注重保养的她心想：“既然是好东西，应该和更多人分享。东北地区缺少这样品质高、价格优的养生滋补品，这也是一个商机。”
万事开头难，对李丹丹来说，也不例外。“卖滋补食品，如果质量不过关，好事就会变成坏事，我一定要找到生产厂家，确定货源、质量过关，才能放心去做。”打定主意后，李丹丹不厌其烦地给厂方售后人员和销售经理打电话，终于使对方感受到了她的诚意，愿意提供货源。
“你从朋友那里进货不就行了，为什么非要找到我们？”销售经理曾问。“为了让更多朋友吃到靠谱的好东西。”她答。
随着微信的快速普及，李丹丹成了“微商”大军中的一员。因为代理阿胶，她还特意取了个微信名。
李丹丹卖的是阿胶滋补品，她要不断学习产品的专业知识、销售技巧等，还要收集客户反馈、处理微信群关系、培养代理、策划活动……每天忙得脚不沾地，工作到深夜是常有的事。
李丹丹还深知，要成为一名成功的“微商”，诚信是最重要的。去年底的一天，客户打电话订了两袋阿胶片 ，李丹丹和爱人便开车上路了。天空飘着小雪，两人小心翼翼地驾着车，用了一个多小时从红岗赶到东风新村，把产品送到客户手中，再回到红岗已是晚上10点多。“答应送货，就要说到做到。”
“最难的是那段瓶颈期。”去年11月初，已经零售近1个月时，李丹丹感觉到，产品渐渐卖不动了，家人此时也劝她放弃。但她却想，创业是一件有意义的事，而且做养生滋补品很有市场，不能就这样甩手不干了。恰逢此时，她与厂方多次沟通后得到了认可，拿到了一手货源和市级代理权，并开始招收代理，为更多微商提供货源，从而渡过了瓶颈期。今年5月、6月，李丹丹还应厂方邀请，两次赴山东东阿的工厂实地考察，最终拿到了价值80万元的某品牌阿胶产品的黑龙江省总代理授权。
虽然做“微商”仅有大半年，李丹丹的事业却发展得很好，不仅拥有独家货源，直接供货的一级代理达30多个，近几个月共卖出4吨多、价值几十万元的产品，实现了月入过万元。如今，她已不满足于微信销售，正在着手推进产品进药店、商场、超市等地，实现“海陆空”全方位销售。
说起创业，李丹丹有自己的想法：“其实创业并不难，无外乎两点：诚信+坚持。”她建议想做“微商”的朋友们，选择一个好的长线品牌来做，更要“先做人，再做生意”。
1、关于创业的基本概念，下列说法错误的是：创业三要素是利益要素、利润要素和创新要素。
2、创业行动能力的三大情境特征是：互联网经济、大数据时代、整合式创新
3、创业环境能力的两大维度：创业政策法规能力和创业资源平台能力。
4、进行社会创业，第一步要做的是：识别社会问题商机。
5、在创业资源开发能力中，起决定性作用的要素是：市场资源要素。
6、下列选项中，属于创业协同问责能力维度的创业团队能力是：交叉职能能力
7、创业文化的核心是：创业动机
8、在国际创业中，技术学习的核心内容是：国际行业技术学习。
9、优秀创业品牌的主要特征有：全选。
10、关于社会创业与一般创业的区别，下列说法正确的有：除了追求短期目标，其他都选。
11、创业领导力的具体内容有：全选。
12、国际创业的关键因素有：全选
13、创业团队绩效考核的正确原则有：除了保密性原则外，其他都选
14、创业成功需要具备的个体特征有：全选
15、创业文化对创业的意义有：全选
16、高科技创业的特征有：以技术创新为先导、高投入、高收益、高成长
判断题
1、基于创业者个体为主的创业动机四结构模型中，内部激励主要表现为金钱和股份的形式。错误
2、创业素质能力是指新时代专业技术人员必须具备的创业型理念倾向、创业型业务专长、创业型变革心态和创业型创新能力。正确
3、高科技创业的耦合要素从功能上表现为一个完整的孵化体系，它的构成包括科技企业孵化器、助推器、大学科技园、产业联盟等，但不包含中介服务机构。错误
4、团队学习是一种无意识、系统和持续的行为。错误
5、专业服务创业是从以服务为中心的业务模式，转向以技术为中心的商业模式创新，关键在于对专业服务的内涵即服务解决方案概念的全新理解。错误
6、常见的创业融资方式有股权融资和债务融资。正确
7、在专业技术人员创业能力建设方面，利用新兴技术和可持续理念开展绿色创业是最具潜力的创业路径。正确
8、创业领导的本质是创业者带领和影响跟随者实现企业目标的行为过程。正确
9、国际创业互联网、国际创业导向、国际创业文化、国际愿景领导、国际创业供应链、创业联盟网络、全球人力资源与组织等整合在一起，构成了崭新的国际创业生态系统。正确
10、从基本概念上说，可持续创业追求的是环境、社会和经济发展三者之间的平衡，即环保效益、社会效益和经济效益三元素之间的整体平衡。正确
一个乳饮料经销商--在廊坊的推广纪实
这是一个小厂家的小品牌——在以河北沧州和保定为集中地的乳饮料厂家中，“都益”四连袋装乳饮料除了在保定市及部分下县有一点点知名外，在廊坊的知名度为零。
这是一小经销商——一个亲戚以不到10万元的资金在廊坊开始起步做食品经销商，“都益”作为他专门经销的第一个品牌，希望通过这个小品牌来建立自己的销售网络，但由于受资金限制而不能进大型商超，而且能够尽快做到一定的销售量，在保证不亏本的情况下，再接其它产品。
创业的第一步是什么？先工作！
在今天，很多年轻的创业者都想要直接跳过给别人打工的阶段，直接进阶为自己当老板。不过残酷的现实是 99.99% 的年轻创业者其实和上述创业英雄们并不在一个起跑线上。
对于这些还没有准备好的年轻人来说，更好的选择是暂缓自己创业的梦想，踏踏实实地去意向的某家公司找份工作，从实践中积累一些宝贵的经验。
回顾我自己的职业生涯，我在 4个不同的创业公司中担任过领导职位，其中 3个公司都有了很好的结果。对于蠢蠢欲动想创业的年轻伙伴们，身为过来人，我想分享一下自己的想法。
不一定对，但相信，也不会错。
不要急着就投入到创业的大潮中。
第一步：你应该是从好工作人才网（93hgz.com）上找到一间快速成长创业公司。最好中小创新型公司，这样你更加容易接近高层，观察其决策的过程——这个对你以后创业非常重要，因为选择比努力更接近真理。
从中你可以建立自
己的人脉、锻炼自己的领导能力，最重要的是切实地去学习创业公司是如何运转的。当然了，你的终极目标是自己开创一番事业，不过在那之前你可以花些时间规划一下自己如何能达到目的。
比方说你是一名工程师，那你就可以利用这段时间来获得一些商业运作的经验，特别是要多关注由你所负责损益的产品，从中积累打造产品的经验。在一个自负盈利的产品项目中，你的角色就好比是这个产品线的迷你 CEO。你在其中的职责既包括了完成收入目标，也包括了赶在期限前发布产品，这些工作非常类似于你自己运营着一家小公司时所需完成的工作。
还有，在公司开会时，你应该积极地分享自己关于产品的看法，这才能让别人知道你对产品管理有着强烈的兴趣。你甚至可以如影随形地跟在一个项目经理后面，不停地表现出自己的聪明才智，证明你是产品团队的绝佳人选。 找到一位职场导师。
第二步：这件事非常重要，一位职场导师不仅能帮助你在公司内部得到成长，如果你确实是可造之材，他还能够指引你如何更快地走上管理岗位，在管理岗位上你可以获得有助于未来创业的宝贵经验。职场导师会审视你的能力图谱，让你认识到还需掌握那些对于之后的成功至关重要的技能。而导师自身的人脉关系也是你可以利用的宝贵资源。
那么我们要如何找到一位职场导师呢？首先，你应该在公司里寻找到一位和自己有某些相似之处的资深人士。也许你们是校友，可能你们都热爱攀岩，不论是哪方面相似之处都可以为你所用，找出这些相似点并依靠其建立关系。没什么不好意思的，不要总认为自己问得太多。这种师徒关系通常都是双赢的，对于你而言是获得了有价值的指导，并且你的职场导师也可能会成为你在创业初期的投
资人；对于你的职场导师来说，如果你最终创业成功，他也会从中获得可观的回报。
在创业之前先理解用户的需求。
在一家发展中的公司工作能为你提供非常关键的知识——明白用户想要什么以及不想要什么。首先，你可以利用工作机会尽可能地去接近顾客，看看他们是如何与产品互动。要重视用户对于产品的反馈，想方设法参加每一次用户意见咨询会，去听听用户的第一手反馈。在出席这些会议的时候要从中学习用户想要获得哪些新的产品功能与改进，以及他们为什么有这种要求。
对于有志创业的人来说，理解用户需求是非常重要的知识积累。你可以利用自己的工作与用户充分交流，这样你就获得了走入他们内心的机会，并且从 中发掘出可以用于自己未来创业的契机
为你的创业团队寻找人才。
想要在创业时全凭自己的力量来寻找到合适的人才是非常困难的一件事，近乎于不可能完成的任务。创业之前先进入一家科技公司工作，有助于你在自立门户之前集结起一支所需的队伍。就算是马克•扎克伯格在成立 Facebook 的初期也找了雪莉•桑德伯格来辅佐自己。
在一间公司里工作能让你有机会遇到形形色色的人。你可以通过在工作中的接触了解到他们的工作能力与业绩表现。你会了解自己所擅长的方面，同时也观察别人擅长那些技能，并从中找出可以与你形成互补的对象。如果你是个一根筋的程序员，那么可能你并不适合与客户打交道，这也就意味着你必须找到一个负责商务的合伙人。而先在一家公司工作就是你在创业之前为自己招兵买马的最好机会。,代理做到一级代理
明确自己是适合做技术专家还是公司创始人。
当然了，你可能两样都适合。不过在我过去的经验中，有不少人是单纯地醉心于技术之中，而另一些人却充满了建立公司的雄心壮志。如果你仅仅是喜欢专研产品细节，比如研究产品是否符合市场需要或者是销售人员能不能卖得动它之类的，那么相比成立自己的创业公司，你可能更适合于在公司中工作。但是如果你的兴趣点在于找出人们真正所需，明白要如何达到成本效益地进行开发与如何建立销售渠道，那么去创业是你正确的选择。
硅谷的创业者变得越来越年轻，从学校退学直接去创业的青少年 CEO 的确不少，但是还有更多的成功创业者是在创业之前花了一段时间从工作中学习积累。在我看来，拥有工作经验的创业者能够更好地理解自身、洞察市场，而这就是取得成功的关键所在
某 代理商
暂行管理制度及评价体系
申请代理的流程,代理做到一级代理
第一步 由申请单位向本地的国强办事处或直接向市场部提出申
请，并填写《国强代理申请表》（见附件一）；
第二步 由隶属办事处填写《国强代理审批表》（见附件二），并由
办事处首席代表填写意见；
第三步 将《国强代理申请表》及《国强代理审批表》一起递交至
市场部，市场部根据申请代理标准评定其是否有资格，市
场管理委员会审批通过后，此申请单位将可成为国强软件
的代理商；
第四步 发给代理商由总经理签字认可的《代理授权书》（见附件
三）一式两份，代理商签字认可后返回一份；
第五步 市场部为代理商建立档案，并将承诺的优惠条件逐一落
实。至此，申请工作全部完成。
申请代理标准
1．申请方应具有良好商业信誉并有一定规模的计算机软、硬件销售商或
系统集成商或有市场推广能力的相关单位。
2．本着共同开拓市场，真诚合作的态度。
3．有较完善的销售和市场拓展计划。
4．有专门进行国强软件产品的销售和技术支持的业务人员、技术人员。
代理折扣标准
国强软件分为产品和项目两类，代理订购产品类软件折扣标准按代理评价体系相应规定执行；项目类软件按实际情况确定比例。
市 场 限 价,代理做到一级代理
为了保护所有代理商和销售人员的利益，维护国强软件市场的正常秩序，保护国强软件用户的正当利益，所有代理商在销售国强软件时不得低于产品市场报价的85%，突破限价时，应事前向当地市场代表报批，
否则，如有违反的情况，某将严肃处理。
提货及申请产品序列号
代理提货时需填写《提货申请单》（见附件四），申请序列号时需填写《序列号申请单》（见附件五），要求详细填写申请单上的各项内容，某为了保护用户的利益要求代理商提供真实、全面的最终用户信息，某将向最终用户发放《浪潮国强软件授权卡》，作为某认证正式用户及为其提供售后服务支持的凭证。如果用户没有得到《浪潮国强软件授权卡》，其责任由相关代理公司负责。某将随时核实最终用户内容，若经核实情况与《序列号申请单》填写的内容不符，某将警告其改正，若经警告屡次不改正，情况特别严重的，某有权取消其代理资格
《序列号申请单》填写完毕，按照《国强软件序列号申请及发放流程》（见附件六）向某提交。
培 训
1．新加入的代理商可以向当地技术中心负责人提出培训申请，由当
地技术中心通知其培训日程安排，统一在济南高级培训教室进行培训，具体办法详见培训认证部规定。
文档为doc格式