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这几天卫东团队正在策划一个新的竞价项目，是关于军品方面的。主要是结合一些军事网或者是shizheng军事资讯平台来搞，目前正处于洽谈阶段，陆陆续续忙了几天。这个项目很暴利，由于是卫东自己个人的项目，在这里不多讲这个东西。但是这几天让我想起了以前搞过的一个项目，就是卫东团队建立初期，带领学员做过的一个减肥茶项目。现在回想起，有点太小儿科了，毕竟是五六年前搞的东西，但确是真真切切的狠捞了一票。
其实减肥茶这个灰色暴利项目，你就算拿到五六年前去说，也并不新奇了、因为当年就有好多人在操作这个玩意。我们一般常见的手法基本上都是淘宝，竞价，再不济就SEO，或者野广告。
那个时候的想法比较单纯，首先减肥茶确实是个非常暴利的项目，当时看好一款产品，进价是35元一疗程，市场上普遍的售价是1500一个疗程。至于颜色么，也带点灰色项目的意思，毕竟说难听的也是连蒙带骗，你真以为有有效果的减肥茶？狗屁吧，都TM是蒙人的。但我就看准了这个暴利，我想只要渠道和方法得当，这个灰色项目操作起来时没有问题的。
我开始到了alibaba去找减肥茶货源，因为阿里巴巴不管批发什么都是最便宜的，这是人尽周知的事情，卫东刚在写这篇文章之前又去搜了一下，真的比屎还便宜，不信你去看下就知道。
效果都是那个B样，没什么好说的。但再怎么说也要差不离吧？我就挨个翻评价，真的假的我基本一眼都能分辨，大概两三天，我基本上确定货源，一盒只要几块钱。
货源到位，下一步要考虑什么？就是你产品的载体，说白了就是产品宣传之类的文案。类似于减肥茶这种灰色项目，最注重的就是效果，明知他没有效果，但你也要包装出来，不然傻子买？所以第二部就是收集文案，找了几百张胖瘦前后对比图，都是从百度竞价的那些商家的网站上扣下来的。
很好，文案什么的都弄好了，下一步，你的这些宣传文案要放在哪里？说白了就是你通过什么样的渠道来销售你的减肥茶产品。哪个时候我预定的是博客销售，因为这个项目不是我一个人来做，要开发给学员们进行流水线操作的，所以从难度，从门槛，从资金来说，卫东都要进行综合考虑。最后敲定的渠道就是博客销售。
虽然我以前在天涯论坛上有过这种成功的案例，但毕竟产品不同，这方面的软文我并不是很精通。所以文案方面只能东拼西凑，你先把它凑到一起，然后在从头到尾进行修改和优化。当然，我还弄了一些杂志和书什么的，淘宝和百度那些广告我都翻，最终敲下来19多个能用的文案，自认为还算是比较靠谱。之后我做了测试，流量很好。
一切就绪之后，就是销售的环节。这个环节当中随时有可能产生销售，所以必须把殿后的个工作做好，就是快递公司这个环节。找快递的时候说实话，卫东是个要脸的人，快递公司那狗眼看人低的嘴脸确实让我憋气，理论只是理论想，在唯金主义的快递面前，空谈你的前景是毫无用处的！想想也没办法，只能暂时忍了再说，最后索性是把快递公司这一块给谈妥。
从策划到完全的项目落成，大概耗费了我20天。接下来要做的就是宣传，这也是日后占到总工作量90%的一项内容。首先的步骤就是找了10多个女性聚集的论坛，第一个目标就要从这里下手，工作内容说起来简单的要命，第一发帖，第二顶贴，当然我还有个额外的任务就是替学员们找自动发帖顶贴机。
前边说了我的货源，我进货比较多。之所以敢进这么多，说白了有学员给我兜底。其实卫东这人真的挺实在，我的铁粉一般都知道我是什么样的人，我一点都不隐瞒我的想法，把自己说的大公无私的那种话，我还真说不出口... 进货量大，价格就低，算了算平均成本2块多一盒，一疗程成本也就20几。批发商建议售价198一盒，最后我卖的售价是1580一疗程。
初期阶段我自行推广，因为这个东西我要把它做成一个固定的项目，而不是我自己赚钱就完事了。我需要一些时间来反复的验证这个东西是否可行？用什么样的话术来包装？用什么样的姿态来面对消费者成交率才行？等到差不多都搞清楚了，我才能把它做成一个完整的项目说明来给学员进行操作，如果不是这么麻烦的话，我自己做其实也是优哉游哉。
到了第二个月，开始有人复制我了。我知道这个项目成功了。我把项目从头到尾详细的做成了一个完整的教程，下发学员进行自动化操作。
减肥茶这个东西，都明白，各种无效，各种反弹，说到到就是骗！学员们也是天天忙于进货，收钱，发货，拉黑。得说付出多收获也多，以前推一个项目，做几天就要换，我都记不清自己团队换过多少个项目了，但是这一次的项目大家前后做了大概有一年的时间，正是因为持久，因为暴利，所以大部分学员都一直操作，后来复制我们的人越来越多，再加上自己团队的内部竞争，过了一年这个减肥茶的灰色项目效果也不如以前，大家陆陆续续的就换其他的项目了。我统计过，只要做到超过半年的，净利润30万的那个学员，是盈利最少的一个。
说到这还想起件事，前几天有个人来咨询卫东。问你们的项目都是大家一起做吗？还是单独给我自己项目？我想说，我就收你1600块的项目费。你想怎样？还单独给你做，不然我给你1万6，你给我单独来策划项目，免费更新如何？眼界太小的人不适合做项目，更不适合跟团队！眼里只有自己的人前途也光明不了，真当自己那千把块钱是欧元呢？
关于这个减肥茶的灰色项目，为什么不通过做竞价和SEO优化来做？前边说过了，我要把这个项目优化到很低的门槛，因为每个人条件不同，做竞价需要你有资金投入，但无奈大部分学员都是穷B一个，路子明显走不通。通过SEO优化来做，技术门槛较高，再说了，有一技傍身的人，会被生活艹翻了之后来找我求救么？显然不。
说白了，小钱赚不到的人，大钱也赚不到；扫地扫不干净的人，领导也当不好。不管你想赚多少，你能依靠自己的思维就能够轻松应对，只靠传统的做法，这辈子注定苦B一个。
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