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创业者创业_创业者创业（文摘）_初次创业者4个创业模式

 ▲“猎”钱的27个创业原则     英国哲学家狄更斯在表述英国产业革命初期的时候讲过这样一段话：“我们正处在严寒的冬天，同时也处在充满生机的春天，我们面前一无所有，我们面前什么都有。”我觉得它用来形容创业的眼光和战略也有异曲同工之妙。本期内容《“猎”钱——白手起家的27个创业原则》中的很多原则都于我心有戚戚焉。我在这里着重说两点。
　　选准行业，执著向前
　　1995年我正在寻找新的机会，希望跨入新的领域。当时我在做习字教育，虽然已经做到了顶峰，但整体市场开始下滑，所以对我来说面临一个抉择。
　　至于进入哪个领域，我给自己定了几条原则：第一，它应该是一个朝阳产业；第二，我有没有可能成为这个领域的第一？那个时候有一本书很流行，就是《赢家通吃的社会》，我们现在看，无论什么领域，如果是一个成熟的产业，前三名的份额差不多都在70%左右；第三，就是我是不是喜欢这个领域？这个也很重要，因为没有喜欢，就没有热情，没有热情就没有执着。
　　最后我确定进入图书业，最重要的两个原因：一是自己的兴趣，因为从小喜欢读书，不仅仅自己喜欢读书，而且喜欢和读书人在一起，同时感觉到知识经济的到来，学习型社会的形成，图书产业是很有前途的。如果我们进入一个产业光成为第一是不够的，就像习字教育产业我成为了第一，但它不是朝阳产业。二是因为我当时已经有一个书店。这家在南昌的书店就是满足自己个人的一种情结，纯粹是为自己开的书店，没有把它当作一个生意，更别说是进入一个产业的切入点，仅仅是作为自己的一个兴趣。这个书店在1993年开业，到1995年的时候，已经开了两三年了，但是这个书店始终不挣钱。奇怪的是这个书店在南昌是影响最好的一个书店，因为我们经常会搞一些文化活动，媒体经常报道，而且这个书店品位很高，人气也不错，但就是不挣钱。
　　我把这两件事结合在一起：图书业是我喜欢的产业，是成长性很好的产业，而且我觉得我进入这个产业是有优势的，因为我有对书的敏感，还有对读者的了解。但这是一个什么样的产业呢？就是因为我自己书店的亏损使我对这个行业进行了深入的分析，最后我找到了很多不能挣钱的原因，比如因为整个图书行业的发行渠道不畅，加上出版社的官商作风，使得进货成本居高不下等，最重要的就是我找到了这个行业的机会！
　　当时在国内除了新华书店，民营书店是很弱的，基本上成不了气候，不像今天，民营书店已经在图书业占据了半壁江山，我指的是除了教材以外占了50%的份额。现在比较知名的民营书店当时都没出现。所以说这个领域里基本上还是国营体制，出版社是国营的，批发商、零售商也是国营的，可以说是新华书店一统天下。由于图书业的意识形态色彩，改革开放比较滞后，新华书店由于体制的障碍使得他们没有发展动力，整个运营效率、管理水准都比较低。我感觉到这个空间的发展非常大，给我们很大的遐想。越是，我就一心一意把它当作一项事业来做，于是就有了今天的成果。
　　不要尝试让市场配合你的事业计划
　　我对第八个原则“不要尝试让市场配合你的事业计划”感触颇深，我认为在市场上就要体现相当的策略和灵活性，但是这也并不等于说你要完全放弃自己的战略。你可以根据市场情作相应的调整。
　　就拿书店来说。书店发展到一定的规模之后，1998年，按照我们的计划是要继续建立直营店，区域物流中心，形成一个以直营店为主的全国性的网络。因为当时已经有了10多家的店，积累了丰富的经营经验，也有专业化的管理团队，同时和供应商的关系也不错，而席殊的品牌在业内也有了相当的知名度。种种条件预示市场是有我们继续拓展的空间。可预算显示做到这些至少还需要1000万的投资，现实情况是资金不够，而我们在融资方面能力欠缺，管理上也有很大的压力。
　　经过分析，当时我们觉得要改变发展策略，优先发展加盟店，应该做特许经营。而且我们已经有了三年的经验，三年的经验已经证明我们掌握了经营好一个书店的全部秘诀。做加盟店重要的是：第一，就是你的品牌的问题，我们已经树立了席殊这个品牌在中国图书零售业的地位，我们品牌已经相当有影响力了。在1998年就是中国民营书店的第一品牌，我们这个品牌优势已经建立起来了。第二就是你的经营模式，或者说经营诀窍。通过三年的努力，我们已经知道怎样经营书店，我们已经有很成熟的一套经营的系统，经营的模式，能够把它复制出去。第三，就是我们总部的管理系统已经比较成熟了。从采购、从物流、从营销、从我们的信息管理系统，从我们最初确定三位一体的商业模式都已经建立起来了，所以我们管理系统已经很成熟了。第四，就是我们的团队，经过三年努力，我觉得我们都成为了这方面的专家，我们是连锁经营的专家，图书俱乐部经营的专家。因此我们觉得可以通过特许经营这种方式，在比较短的时间里面实现我们的规模优势，建立一个覆盖全国的图书零售网络。
　　事实证明，特许经营的道路是非常成功而且适合席殊书屋发展的。理由有三：一是加盟店基本都赢利；第二，他们与总部的关系更加密切，对席殊书屋品牌的依赖度更高；第三，他们大多成为当地最有竞争力的书店。所以说要让自己的计划适应市场，就要不断的做出相应调整，这样才能成功。             
                  ▲十点经典创业秘诀  一、不要赶时髦，要“钻空子”：经常把目光瞄准人们都以为“不起眼”而又确实具有发展前景和良好销路的项目。 二、热信息要冷处理：获得了热门信息，不能急于采纳，要冷静思考，进行必要的调查，分析，研究后及时决断。  三、快销不赶潮流，滞销不心灰意冷：某一商品畅销，利润大，不要因此“一窝蜂”赶潮流；某一商品滞销，也不必灰心丧气，一点时间后有可能转为畅销，要想方设法推销，切务懒惰。冷热是相对的，热的背后有冷，冷的背后有热。只要把握时机就好。  四、逢“会”必到：各种形式的交流会、交易会、展销会都不放过。这可以开阔眼界，招揽生意，与现机遇。  五、注重市变化及时推成出新：要顺应市场消费者心理，经常研究其变化，积极推陈出新，发展适销对路产品。创业中国  六、北方买马，南方配鞍：善于利用别人的优势，进行横向联合，扬长避短，提高自己的市场竟争能力。 七、巧妙命名：一个响亮、诱人的好名字会使你的产品整天魅力，给你带来意想不到的收获。 八、精美的包装：新奇、明快、美观、大方的包装会使你的商品招人喜爱。 九、别出心裁追求天时地利：在别人想不到或还未想到的地方下功夫。 十、广交朋友，获得信息：朋友遍天下，凡事均好办，信息来源越广，获得收益的机会就越多。
           ▲如何选择创业加盟项目       特许加盟模式是一种非常优秀创业模式，他对项目经营者和项目加盟者都有很大好处：
      对项目经营者而言，采用了特许加盟的模式，可以迅速将自己的规模放大上百倍，收入增加上百倍。比如，如果你经营了一家店，每年能够轻松赚10万元，而你的模式很好，然后你就可以用特别加盟来推广自己项目，可以快速在全国建几百个店，年收入增长到千万元以上。      对于项目加盟者而言，直接去加盟一些比较成功的项目的话，成本低，风险低，可快速创业赚钱。因为加盟者是直接复制成功的项目运营者的品牌、模式、和经验。
肯德基、麦当劳、避风塘、小肥羊等等，都是这样的模式在经营的。
  但是， 但是……………………….   这种优秀的模式在中国却存在着很多严重的问题。 1、骗子项目太多：
   因为特许加盟是要收加盟费的，或者在加盟的过程要购买相应的设备的，于是就有很多骗子在中投机取巧。他们把一些很垃圾的项目吹的天花乱坠，百鸟起飞，然后猛投广告来推广，以骗去加盟费。   据一些业内人士声称，目前在广告中看到的那些加盟项目中，有百分之八十都是纯骗加盟费的。  这个数据听起来让人害怕，也许没有这么高，但是足说明了这个行业的混乱和严重性。因为有很多骗子常年就是包装各种各样的加盟项目来骗加盟费。
2、项目运营很多太过急功近利 这几年也出现过不少比较优秀的项目，但是由于太过急功近利，发展到太迅速，常常由于管理、加盟制度等方面的问题出现问题而迅速完蛋。这种项目很多，这里就不直接点了。 如何选择创业加盟项目呢？ 这些年，我研究各种创业模式，对特许加盟还算有些了解，在此站到我个人的角度给大家分享一些看法。 一、不要被项目运营商的表面给迷惑了
   气派而宽大的办公室、比较火爆的加盟场面、火爆的加盟店等等。这些都是很容易搞出来了。哪怕他是在北京朝阳区的CBD商圈租了一层楼，也不代表这家公司真的有实力，很多这样的公司，表面看起来很有实力，加盟费骗的差不多的时候，很快就人去楼空了。       另外，就算这家公司真的有实力，也不代表他的项目是好项目。
这一点非常重要！ 二、要多种方式多个角度的去考察一个项目     千万别让项目运营商去领着你看它的加盟店，因为当项目运营商领着你去看他的项目加盟店的时候，那种表面的火爆可能是演出来的。所以考察一个项目的时候，一定要自己独自去查看。     对于那些在招商大会上讲自己的成功的加盟者，也不要轻易相信，有可能是托。     所以，当你考察一个项目的时候，不能被项目经营这领着去考察。一定要多种方式去考察。   三、针对一个项目，要了解以下方面：    
    1、这个项目现在赚钱么？
       如果只是在吹着未来会赚钱的项目，千万别轻易相信。除非你对这个项目所在的行业是超级了解的。（以互联网名义的这种项目居多）     2、这个项目适合你做么？
       选择创业，要选择自己喜欢的领域，不能仅仅因为觉得可能会赚钱而就去做。那样很容易失败，一定要选择你喜欢的，并且了解的，并且有相关资源的领域的项目     3、项目运营商给加盟者的制度和服务完善么？
       你要考察这个项目加盟商的知名度、品牌、模式、加盟后的培训、以及后续服务的保障等等。
       要记住，你加盟一个项目，你购买的是以下几方面的东西：
       1、品牌经营权
       2、运用的模式
       3、运营的经验        这其中，项目运营者运营项目成功的经验是最宝贵的，这也是你应该看的最重要的。因为对于一个项目而言，运营的能力超过了这个项目的形式。好的项目，不懂经营，依然会完蛋。不是特别好的项目，经营的得当，依然可以很赚钱。选择加盟创业，你最重要的是要先把项目经营者成功的经验学到手！   脖子上的投资，是最划算的投资，对于想创业的朋友，要记住这句话： 快即是慢，慢即是快！ 什么意思呢？ 就是说，做任何事情，你都不要急，如果你急着快速选择到创业项目赚钱，那么你的创业之路可能就是艰苦而漫长了。如果你能够将自己的心态放慢，想多花一些时间去了解，去学习，去认真的选择项目，这个过程你花费的时间越长，你成功创业就会变的很快！ 　
            ▲网上创业需要注意的五个问题       昨天，我接待了一个从江苏来的网络商零商， 据他们介绍是淘宝网的战略合作伙伴。一年的销售已经近一个亿，主要以销售笔计本电脑为主。 我听了他们的介绍，以及我自已这几年在网上营销的验，我个人总结啊网上创业应该关注的五个问题： 网上创业要早 早起的鸟儿有食吃，此话不假。这个销售近亿的企业，在淘宝刚开始创业的时候，就在上面开店了，在发展的过程中，将此作为一项事业来做，才有了今天的结果。事实上，我们回过头来看一看，中国改革开放开始的十年，许多人抓住了机会，成就了千万千亿富翁。现在你再切入一个行业，人家已经有相当的知名度，你又如何能拼得过人家。 所以，当你有了网上创业的想法时，一定要快速切入，当然，这里要提醒的是，一定要量力而为，不可蛮干。 要选对项目 2008年，我指导平阴一家企业生产马悦凌在《不生病的智慧》一书中讲到的固元膏，这家企业很用心，在书中讲到的固元膏基础上，进行了产品创新，创新生产了马医生悦凌固元膏，并开通了B2C网上销售我讲这些是什么意思？你要在网上创业，一定首先选对产品，选对项目。 要有创新 2008年，中医大师武国忠出版了《黄帝内经使用手册》和《活到天年》，在书中，作者提到了一个养肾的佳方，叫九蒸九晒黑芝麻蜜丸，按书中的介绍，做起来非常麻烦，有一家叫国舜堂的企业从中看到了商机，在工厂中严格按照书中的介绍，手工制作该产品，成本虽然高，因为效果好，质量和安全卫生有保证，得到了读者的广泛的认可。据了解，用现代科技生产的除湿佳品—薏米红豆汤，也将上市。 国舜堂的九蒸九晒黑芝麻蜜丸，也没有走传统的销售渠道，也是在网上销售要主动 我们讲网上创业，低成本，并不是说在网上开店一定会赚钱的，天下没有这样好的事，有的人有钱，那么他就多去做广告。你没有钱，还相赚钱，那你就要辛苦一点，多在网上推广，比如多发贴，多到人家的店中留言，在博客中留言，这些都是非常好的方法，但是可能做起来非常麻烦，生意就是这样，要耐得住寂寞。 我们上面提到的那么在淘宝上卖马医生悦凌固元膏的女孩，它的五星级不是天上掉下来的，而是经过三四年的积累，才有了今天的成就。 要互动 互联网，什么叫互联网，互联是核心。在做传统营销时，企业非常希望能和消费者互动，但是没有这个条件。 到了互联网时代，现代技术的发达，为实现与消费者的互动提供了有力的支持。 2008年，广州中医药大学的博士栾加芹出版了易经养生说明书，在书中作者认为出生日期决定一个人的先天体质，先天体质决定后天易患的疾病。 书中作者还给出了一个卦象查询表，读者可以很方便的查出自已的先天体质，从而明了自已易患疾病和养生方案。 栾博士养生机构立刻将书中的查询表，改成网络查询方式组方由栾加芹提供，据喝过八卦茶的人讲，效果很好。 这里，我讲的互动，还指要与客户经常进行互动沟通，不时的联系感情，推出奖励计划，推动消费者主动为你传播。
              ▲创业，关键是创意
　　          今年9月初在安徽合肥，人们惊奇地发现，身边悄然多了一件有趣的新鲜事：“2元杂志租赁”。“每周只花2元钱，就可以看到你心仪的杂志”——大街小巷、公交车身，城市生活的角落纷纷如雨后春笋般出现它别具特色的广告。不到一个月，很多人已经欣然接受这一新事物，正越来越习惯地将它作为生活的一部分。
　　“合肥是一个充满文化气息的城市，而我们这个想法，本身就是一个文化创意项目。”王子健这样描述自己的创业理想，“我们的公司名‘吉恩士’，就是英语‘join us’的发音，加入我们，生活就会变得与众不同，与其说这是在经营一个公司，还不如说，我们是想传播一种新的理念。”
　　回国是个单纯的想法
　　2003年，王子健飘洋过海，于新西兰奥克兰商学院就读mba。数年的海外学习生涯转瞬即过，毕业前夕，一边忙着撰写毕业论文的王子健，和几位要好的中国同学聊起了未来的打算。
　　“这一点说出来可能很像套话，但确实是我那时真实的心情，我觉得我放不下祖国情结。”王子健在新西兰求学期间，认识了很多朋友，留在国外不是问题，然而，他选择了回国创业。
　　“其实就是一个很单纯的想法，没有什么大理由，而且，中国现在已经比很多西方国家好了，相信再过10年一定会更好。”2007年1月，告别海外的老师和同学，王子健和志同道合的朋友一起，回到了家乡合肥——他深深爱着的城市。“如果要说留学生活给我最大的意义，那就是要尊重每一个人，学会宽容，诚实守信以及拥有富有活力的思维方式。”
　　创意，打造生活新方式
　　在新西兰打工时，王子健接触到了一个崭新的名词——“2元杂志租赁”。这种运营模式在国外其实已经相当成熟，但对于中国人来说，还是个陌生的事物。
　　“打工的老板和我成了很好的朋友，他知道我要创业，就向我推荐了这个项目。”王子健回国后，整整一年多的时间，他都用来进行市场调研。由于文化差异和生活习惯的不同，国外市场和国内市场有着很大的区别：国外的“2元杂志租赁”项目，往往以商业客户为主，例如银行、咖啡馆租赁杂志以供等待休息的顾客阅读；而国内，尽管中国是一个巨大的杂志消费市场，但消费者往往习惯于自己购买，对于租赁阅览，还没有普遍接受。
　　“我们前期做了大量的调查分析，最后初步确定，我们的目标顾客，应当有别于国外，主要是家庭用户和高校学子。”这也并不是绝对的，王子健还有自己的长远计划，“当然，这是前期目标，未来我们会拓展市场，吸引更多的客户。”
　　相比传统的杂志阅读方式，2元杂志租赁，每周只需付2元的租金，就可以看到那些平时要花上甚至十倍的价钱才能买到的杂志，还有人专门送上门，按时调换最新的杂志，而且省去了到年底对着一堆旧杂志发愁的苦恼。“这就是一种新的生活方式，我们的生活脚步，应该随着时代的进步而前进。”王子健说。
　　用“新”开拓未来
　　合肥，作为“2元杂志租赁”项目的第一个启动城市，这一项目被安徽省留学生创业中心列为重点项目。中国人对新鲜事物的接受速度超出了王子健的想象，市场对于这一项目的反响异常良好。“我们已经有了自己的服务车，在一些小区也有了服务点，爱看杂志的人觉得这样的方式省钱，而原来一些不爱看杂志的人，也会因为便宜的价格而逐渐被吸引，慢慢变成顾客。”
　　针对顾客的很多消费心理，公司也提供各种服务，消除顾客的顾虑，最大程度地满足顾客需要。“很多人肯定会有这样的心理，租来的杂志看着脏，其实我们一开始就考虑到这个问题，紫外线消毒，是我们项目中至关重要的一道工序。”王子健介绍说，“而且我们的杂志最多3个月就会淘汰更换，随时让顾客看到最新的内容。”
　　作为海归，王子健深知创业的核心理念是什么：“其实仔细想，为什么我们觉得国外很先进，就是因为他们不断有新的创意，而新创意引导着科技的进步和生活的变革。”吉恩士公司的“2元杂志租赁”，已经在合肥渐渐引领起新的生活风尚，在不久之后，公司还将陆续推出更多新的生活创意项目，对此，王子健已经胸有成竹。“不过，就暂时不方便透露啦。 ”年轻的王总诙谐地笑了起来。
　　王子健 2003年至2007年留学新西兰，于奥克兰商学院获得工商管理硕士学位。2007年回国创业，现任安徽吉恩士商务有限公司总经理。
            ▲低成本创业模式的五大要素  
　　微型项目创业对资金的要求低是大家都知道的，可是对于利润的看法则未必统一，从事保姆、简单清洁的工人所得十分有限，而在电器维修又或者是高空户外作业等领域，从业者的利润却相当可观。不过，具体到5000元的开业资金所涉及的项目和服务内容，薄利的概念没有太多分歧。这是一个低投入、低风险，继而低收入的创业领域。因此，如何赚钱，如何赚到尽可能多的钱，就是必须仔细思考的问题。
　　
　　在走访和研究案例后，我们发现成功的低资本金开业者在以下几个方面有着相同或者相近的要求：
　　
　　1．不长于半年的盈利预期 　　开业了只是解决自身就业的第一步，如果不能尽快实现盈利，再次失业也就不远了。开业者都明白过长的盈利预期等于没有预期，在基本保证收支平衡的基础上，早日实现盈利是所有创业者唯一的目标。客观上，半年以内实现持续盈利是这一个创业群体能够接受的一个时间，换句话说，这也是创业者必须尽量达标的一个盈利期限。如果不能达到预期的目标，即使组织的运营还能勉强维持，但与日俱增的经济压力和心理压力将是对创业者的一个重大考验。
　　
　　2．尽可能低的成本控制 　　在低端的服务竞争中，怎样取得优势？在装备无法攀比的情况下，价格、效率、态度就是赢得市场的关键，其中，价格竞争是最直接有效的利器。这里的价格竞争是向成本要价格，在分薄利润的基础上，提高服务效率，降低采购成本，压缩不必要的开支。
　　
　　3．用诚信理念和优质服务营造经营环境 　　微型项目很多都是服务行业的分支，这就决定了创业者要从服务业者的角度来思考问题。要实现盈利，就必须要做好产品和服务内容。服务业是与人面对面打交道的行业，市场的反馈结果完全由客户的满意度决定。要突破市场的层层壁垒，首先必须取得信任和认可，而所有的一切都要求创业者必须真诚的对待每一个客户，用耐心和诚心去赢得客户的信任，用优质的服务去获得市场认可。
　　
　　4．必要的财务核算 　　当然，对许多开业者而言，财务知识或许是个不大不小的盲点，在我们的走访中，就听说过从年头忙到年尾的创业者怎么都弄不明白自己究竟是赚了还是亏了,完全是一笔糊涂账。试想一下，如果把账做清楚了，一核对就能明白是赚还是亏，心里也就有了底；更重要的是，我们能清楚地看到赚在哪些环节和业务，往后继续加强，而亏的地方则多加改善。明确了经营方向，创业者就可以有的放矢，不用再“出门看天气”了。
　　
　　5．找准市场切入点 　　从事任何项目，你都必须明白市场需要什么，你能提供什么，二者有没有对接点。比如，你身在闹市中心，到处是高楼林立，如果让你选一项业务，你会做什么？家庭餐饮外卖？办公快递？报刊零售？普遍意义上，这些都是机会，但是有需求并不代表就是可以切入的市场点，你必须考虑竞争问题。进入之前，问自己两个问题：我有没有业务专长？市场有没有空白点，也就是过剩需求？如果二者成立其一，你就可以考虑介入的问题了。
            ▲教你如何踏上成功创业路
　　初创业的年青人,大多都是因为资金缺、经验少的原因，而不知如何去走好创业路。我们听听文中主人公是如何踏上创业路的。 　　“在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。” 　　忘记了这是哪个成功人士说的。就我个人认为成功的定义财富只是一方面，更重要是作为一个人要真正的完善自我、实现自我价值。 　　所以要想创业就必须对自己有一个深刻的认识，并且定期反省自己的自身是否发生了变化。这句话说起来容易做起来最难。很多人到了两鬓斑白还没有正确认识人自己，也有很多人到了临终的时候留下伤心的眼泪、心中怨悔“世界很精彩，但我却白活一世” 　　不管你是创业者还是普通的打工族都应该给自己订个目标。目标可以是长期的，也可以是阶段性的；我们都是凡人，所以目标也要切实可行，别太虚了，目标是自己的不是给外人看的。比如阶段性目标：我今年一年要挣到5000元，并且要以每年20％速度递增。 　　“如何实现目标？”很多人都有着投机的心理，这点从中国的彩票兴旺程度就看得出来。其实是实现目标就和吃饭一样简单。谁都不可能一口就把饭吃下，也一口不能吃个胖子出来。所以你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。 　　“我有能力实自己的目标吗？”这一个问题可能最为致命，事实上，正是由于很多人没有客观正确认识到自己的能力，而导致目标的失败.因为很多人无法实施他们制订的目标,所以实现目标必须从自有资源、个人的能力以及目标的实际性这三个方面进行评估，从而做出最坦诚的能力评价。 　　对于创业的人来讲，选项是很关键的。如果你没有经商的经验，又没有很多的资金供你买经验，那选项就成了你创业第一个严峻问题。选项，如果你没有一技之长，又没有经商经验，就要避开科技含量高的行业。最好是从传统的行业领域开始发展。并且要寻找社会适应面广的，消费群体大的项目来做。这样风险就相对会小一些。比如：食品店，民以食为天食品店适应面就很广，几乎人人都会光顾，虽然利润低但是相对稳定。 　　 很多想创业的年轻人都问我同样一个问题：自己适不适合创业，在没有经商经验的情况下怎样才能从小做大？ 　　其实这个这一点很容易就能够得到答案:50元钱，任何人都能够拿得出来。那好！你就用这50元钱到当地的蔬菜批发市场，批50元的蔬菜回来，到你熟悉的居民小区去卖。一天下来如果你把菜卖掉，并且还挣到钱，那就证明你能够去做生意。如果你连这一点都做不到，你就要好好思考，最好去上班做好本职工作，不要在生意场上摸爬滚打了。回过头来50元的资本卖菜，一般的利润是应该在40％以上，这样最少你的资本就有70元，扣除10元的开销，剩余60元，再用这60元进菜，如此下来第二天74元，第三天93.6元，第四天，121元剩下的不用我说你自己也会算了，如此坚持一年你的资本有多少？ 　　虽然是辛苦但是有几点好处： 　　一、你进行了原始资本积累，本且懂得资本积累的过程 　　二、小资本开始
           ▲网店创业之连载五：网店创业，就得狠点         
         
朋友您好：  
    打工：很苦，很累，很受气！时间换小钱，时间=生命，也就是生命换小钱！  
    传统生意：人，财，物，产，供，销，一不小心，血本无归，伤身，伤财，没自由！   
    传统直销/保险：跑业务，人受累，要人脉，要口才，要能力，被拒绝！   
    也许您还没有听说过势成*，但是相信通过认真了解它完全可以改变您的一生。  
    它是集二十一世纪四大商业运作模式于一身的*的商业平台！  
    势成*的特点在于：  
    零风险；低投资；高回报；  
    代理商可免费申开实体店。  
    操作流程简单易学，专业导师免费培训；  
    全职、兼职都可从事 ，足不出户在家创业；  
     无需人脉和口才，无需推销和说服 ；  
     持续增长，收入倍增，努力1-2年，财务自由。  
     我们系统的优势在于：  
    品牌优势，掷地有声；资源优势，团队共享。  
    团队优势，保驾护航；经营优势，自主全面。  
    价格优势，规避竞争；独家垄断，保障利益。  
    地方特色，独具个性；平台管理，轻松拥有！  
      
思路改变出路，观念决定贫富，网络创造财富。
           ▲刘建国给出的三个创业很重要的方面2009-09-06
刘建国给出的三个创业很重要的方面，个人感觉即使只选择一个技术方向，也是有启发的。 刘建国：我觉得三个东西很重要。 第一个还是要有信念，你自己信念要坚定，你自己干，这个东西有价值，你去做。一定要坚持你自己的信念和理想，我 不是说一点不要去变化，因为你一定要根据市场情况去变化，但是基本的信念是要有的，不能今天是这个，明天是那个，老是摇摆，永远坚持不了一个方向。什么东西都做了，但最后什么东西都没做，时间长了，一下来，其实你什么没积累，这个很重要。 第二，大家要奈得住寂寞，真得要去做一个大事情，奈得住寂寞，别人不理解的事情或者很冷门的事情，可能恰恰是你的机会，不要老想着跟时髦，当下最时髦的东西，你去做可能没戏，因为有资源的公司的多得是，大家也都是很聪明， 而是你去做一些在当时大家并不是很理解，并不是很看好的，但是你做这个，我觉得最后反倒会有成功。 第三，团队很重要，你做公司的话，一定要去找那些最优秀的人，能够合得来的，能够认同企业文化的一帮人，大家志同道合，愿意去做一番事业，和这样的团队去创业，一方面你自己感到很多乐趣，团队也感到很多乐趣， 另外你成功的机率就更大一些。大家不是说去挣钱了或者怎么样，目标很单纯，大家就是想干一番事业，正好是一帮人聚合起来，有一个平台，一块把这个事情做成 了，最终是一个很愉快的事情。还要享受整个过程，而不要太急功近利，可能很风光或者怎么样，有价值的或者说能给你很深的成就感，往往是你经过了很大的寂寞 期，最后成功一番大事业，那个时候的幸福感是最强的。
   ▲创业者必看的九条经验  1、你是谁？ 创业者往往都不清楚，自己是谁----你想干什么？你适合干什么？你有什么资源？创业者创业之前一定要清楚你自己所有的，与你追求的创业目标之前还存在多少鸿沟？还有多少难点？在为咨询者提出一些创业咨询意见的过程中，我们碰到了很多创业者，或是一个网页制作师，或是一个刚刚毕业的文员，或是一家里有钱，想干大事的失业者。他们在没有了解自己实际情况下，因为一个创意，朋友的一点建议，甚至是一时的冲动，就发誓要创业成为XXX（一般都是超级创业成功者）。所以我们建议准备创业的朋友一定要先了解到你是谁。 2、创业是什么？ 一写出这个话题，可能有人认为是我在这里矫情：创业者怎么可能不清楚创业是什么呢？哈，我想要说的，是我们很多创业的朋友都是凭一时的冲动，一个很好的点子，或是有一笔资金就开始不顾一切的走上创业之路。创业是什么？它是一项目系统工程，当老板你得考虑到人、财、物、进、销、存、竞争、市场细分、定位、管理体系、财务控制、退出机制、预算等一系列的事情，在创业初期，也许连你在在选址上的一个错误，就可让你注定成为一个失败的老板，让你注定亏损上几百万。这里我并非有意强调创业的难度，我只是想告诉创业的朋友，创业是有风险的，是需要你理性面对的，是需要团队精神帮助你的。 3、你得准备些什么？ 要创业的朋友，一定是手中有了一项或几项很有把握的物质或是精神财富，但这还不够，你还得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友问我创业要准备些什么，我粗粗总结了一下：创业者要创业首先得准备以下几点： A、充分而可性的项目计划。你的商业计划书得是全面而可行的，最好有财务专家与咨询专家的认可。 B、要有明确的经营范围与核心竞争力。这也就是说的一个定位的问题，你的企业是干嘛的，你的企业与同类竞争者相比，有什么很核心的，别人无法做到的东西。当然，有的创业者认为我就是学别人成功的企业就行了，市场大得很，我们自不愁没有市常其实大凡在市场有明显成功者的时候，说明这个市场已经近于饱和，进入了发展期的后期与成熟期，离衰退期不远了，能在这个市场成为成功者的企业，都有其明显的优势与核心竞争力，你一个初创企业，在某些方面可能很不足，比如，你有资金，但却没有技术实力，有了技术，可能员工缺少经验，有了经验，可能市场已经不好进入，或者是成本过大没有进入的必要了，要知道现在的很多成熟市场都是资金密集型或是技术密集型了。这个时候，你一定要理性的考虑。 C、当老板的经验。会当凌绝顶，一览众山小，当老板在山头，是江的入海口，创业者到此，一下子视野开拓了，这个时候，也最容易没有了方向。所以我赞成创业者最好不要从一个普通的工作人员直接跳到创业的状态（我这里说的创业是指成立公司制运营的创业），要有一个过程，如做做经理、副总一段时间，这样更有助于创业者的创业。很多老板原先是市场人才，也有很多老板原来是技术型的，这都无关紧要，关键是你要掌握当老板的主要工作是管理，而非让你去做好一件事情，如打一个单子，写一段程序，也许这是你以前最精通的，但创业后，特别是有了一定规模后，管理应该是你最精通的。你选择当了老板，从此你就与专家的名义绝缘了。这时你要学会把握事情的本质与企业的命脉。也许有很多创业者说，我看过很多成功者的故事或是书，有很“丰富”的经验了，但我告诉你，错了，因为理论是用来指导实践的，你没有去实践，没有通过过程的掌握与运用将那些理论的东东变成你个人，你读得再多也没有用，另外，很多成功者，他们的成功都是很个性的！他们的成功是因为他特定的环境、创业者特定的性格及特定的历程而决定的，在商场风云变幻的今天，很多成功的案例是不具备可模枋性的，所以我建议大家，看成功方面的书与听成功者的故事，一定要学到他们创业的心理意志与心理历程，而不是他们创业的具体流程，因为那是不可直接copy的。所以经验的获取只有一个途径，就是实践。 4、以动态的角度去看创业 哲学有二对范畴是绝对与相对、运动与静止，说的是没有绝对的真理，只要相对的真理。用在创业上也可以给我们很多的启发，它告诉我们，要使用动态的角度去思考创业，如你在事先思考你的企业的定位时，你可先依托你以往的经验与领域而订，当你来到手一份还发着油香的战略书时，你千万别认为这个东东就是你企业20年不变的信条了，社会在发展、信息更丰富、资讯的传播与碰撞越来越快，这个时候，我们要学习小船的竞争力----好调头，在理性的状态下，我们要学会变，从创业的量变到质变，所以面对创业者静止去看待企业的状态，我的观点是“在这个世界上，唯一不变的就是变！”。创业者，一定要学会勤于思考，总结与计划，只有这样我们才能立于不败之地。 5、准备用多大的力去决策了没有？ 决策，就是做决定，没什么大不了，在你理性的制度了你的规划、时间表之后，就请不要考虑得太多，直接决策即可。有很多创业的朋友，我赞成他们在做出创业决策之前的慎重的态度，是的，创业要考虑的事情很多：从此无法再等每月那天的工资了，从此得依靠自己赚钱了来养活自己及那群跟着自己干的人了，也许从此每月的账单都怕见着了......但我不赞成，在理性的思考后，认定自己是适合于创业的朋友，这个时候，所要的就是魄力了，“风萧萧易水寒”，创业是激发自己的潜能，向自己的挑战，真正的创业者就怕没有困难，有了困难更能磨练自己，更能干成大事，所以创业，定了就干！！ 6、给自己留了后路没有？ 你怕了？不，我没怕。创业者在创业之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考虑到后路与退出机制。因为，任何投资都是有风险的，这是一条真理。所以在开创自己的事业之前，我们要尽量多想可能出现的坏情况与坏的一方面。在想好自己的退出机制以来，集中所有的精力开创属于自己的事业。 7、依靠大家的力量 团队的力量最大，因为人无完人，都存在缺陷，但通过团队与集体的合作，就会达到很好的互补的效果，从而最大程度的减少个人的缺点并弘扬团队内每个人的优点。 8、一个比喻 我下面做一个比喻：创业如同建大厦地基是创业者的资源，只有资源全部打稳打牢了，企业才能生存与发展；钢精骨架是企业的核心竞争力，没有骨架，企业就会面临着倒塌的风险；砖瓦是执行，没有一点一滴的执行，创业的大厦永远都无法入住与峻工；资金是建筑设备，没有建筑设备，你也能建起来，只不过慢些，有了它，你可做高楼大厦，一句话，少不得；建筑设计图纸就是创业企业的商业计划，没有它，大厦无从科学的建设；施工机制与管理体系就是企业管理制度，没有它，创业企业只是一盘散沙；最重要是什么呢？我看是人。是执行者，是创业者，没有他们，一切无从谈起。 9、最重要的是.... 其实一切都无所谓，重要的是你自己。因为只有你自己才能创造，才能去改变，才能去克服重重困难，而做为一个创业者，最最核心是状态是什么呢？我看是主观能动性，即自我意识、创业意识与坚定的信念。你自己的力量是无穷的，这可是证明，因为人类从一个不起眼的小动物，将地球改造成今天的样子，这说明了这个道理。我认为，只要创业者能坚持，并能懂得思考与执行，他终将成功。 选择项目时，建议按以下条件去选择： 行业要求：新兴，具有大的发展潜力，竞争少——成功的机会才大。 投资要求：投资小，见效快，风险小，有长远的收益——避免每隔几年就要重新创业。 产品要求：产品独特，需求面广，最好是消耗性——保证持续稳定的收入。 经验要求：有良好的销售培训和销售团队的支持——大大减少走弯路的机会。 前景要求：花了很多的时间去做一项事业，一定要有良好的发展前景，最好代表一种时代的潮流和趋势——把事业做大。 合法性要求：歪门邪道的决不能做——不用解释了吧？ 其它要求：时间和地域的限制越少越好——有钱有闲的人才才真的叫财务自由。 以上是客观条件，主观条件也很重要，就是至少要有勇气接受挑战，有能力学习新东西，有耐心坚持到底，这样才能成功
　              ▲创业者35岁之前要做好的十件事   35岁是青春的后期，35岁以后是收获的季节，如果你没有资格说这句话，你将会憎恨自己。所以在35岁以前，在烂漫蓬勃的青春年华里，你最好把下面十件事做好：      第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读，这在20岁甚或30岁都没有问题，但到了35岁，就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段，35岁之后就应该勃发了。      第二，养成个人风格。在35岁以前，找出你所喜欢的，不论是衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变，但是到了35岁，你便要明确地建立个人风格。一位男士或女士在事业中途改变自己的形象，就会让人觉得很不可靠。你喜欢穿西装吗？好！就把西装当作你的商标吧！办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗？那就每天都摆些鲜花吧！      第三，在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时，如果私人生活不愉快，陷入感情危机，对你会产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。因此，如果你想结束一段没有结果的恋情，或者你想和女友结婚，那就赶快行动吧，免得把问题拖到生命的第35个春秋。在35岁以后，你应该专注地看着你对事业的投资开始获利。      第四，明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在35岁之前，一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则，35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且，真正的成功可能因为活力的消退而丧失。      第五，知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色，知道自己的长处对成功都很重要。      第六，储备辞职另谋生路的钱。在这个多变的职业世界里，你也许不会永远在一个地方工作，或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己，当你感到无法施展时，你很可能会想到辞职，或者开辟第二职业，如果你事先储蓄了足够的钱，你便有了一个安全的后盾。      第七，建立人际关系网。如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的问题，有的你和他有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功，你要有许多人散布在适当的地方，你可以依赖他们，他们也可以依赖你。      第八，学会授权他人。许多人不肯或不能这样做，因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半，一个事无巨细，不能将工作授权别人的人，注定会遇到极大的障碍。到了35岁，你最好已成为这方面的专家。换言之，你懂得挑选合适的人并信任他们。      第九，学会在什么时候三缄其口。因说话不小心而自毁前程的人，比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智--别人自然以为你知道的比实际还多。别讲别人的闲话，别谈论你自己的大计，守口如瓶所赢得的声誉，远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。你在事业上越成功，这一点就越重要。      第十，对人要忠诚。如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉，这一缺点将会困扰你一生。不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎。你不能靠暗箭伤人爬到事业的顶峰，而要靠在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉。35岁以前，忠诚只是投资；35岁以后，你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报
           创业者想创业：必须搞清楚的5个W
　　在销售的过程中，如果一味地急于求成游说顾客购买产品，无疑会让顾客产生抵触情绪，你说好，顾客偏偏认为不好，这情形，跟我们平时去超市购买产品是一样的道理，每次若是服务生太过于热切地促销某种产品，我心里都会咕嘟道：“是不是卖不出去的牌子呀？” 　　结果可想而知，我偏偏自己挑选，就是不买她所推荐的产品，按服务生的观点对照，她就是欲速则不达。 　　而销售的手腕中，有一种策略是“欲擒故纵”，你想卖出去一种产品，切忌万万不可操之过急，不防设计一套提问的方式，让顾客在一味回答“是的”颔首中来肯定你产品的好处，这就是古希腊哲学家苏格拉底发现的方法，故称“苏格拉底法。” 　　比如，有一位年轻的顾客前来你的珠宝行想购买一条项链，对于同样价值的白金与黄金，她游离不定、拿不定主意选哪种色泽，而你作为一名销售的服务生，又怕时间久了会影响她的购物欲从而抽身；这时的你作为一个服务生，不防用“苏格拉底法”促其购买的决心。 　　服务生：“小姐，你的皮肤很白，一白压三色呀！”（当然，如果不白，你得另外找思路） 　　顾客：“是的，谢谢你的夸奖，别人都这么说！” 　　服务生：“美容师都说皮肤白的人最好穿戴妆扮了，配什么颜色都好看！” 　　 顾客：“是的，我也听说过这话” 　　服务生：“那么，这两种颜色的项链配上你的白皮肤都好看，金黄让你白晰的脖子更加妩媚，白金会使你更加典雅纯洁。” 　　就这样的“是的”惯性法，让对方不可避免地走进她自己的肯定中。从而爽快买单。 　　也曾看过一本书，介绍销售员面对顾客要求退发电机时的处理方式，也是用的“苏格拉底法” 　　销售员：“室内的温度是不是39度？” 　　 顾客：“是的，是39度” 　　 销售员：“我的产品说明书有一条中，是不是说明了发电机发电时高于室内温度30度？” 　　顾客：“是的，有这一条。” 　　销售员：“你端着一杯69度的温热水，是不是感觉发热？” 　　 顾客：“是的” 　　销售员：“所以我的发电机在处于69度时你也会感觉发热，这是很正常的对不？你不能因为发热而退货呀！” 　　结果可想而知，顾客没有退货。 　　 所以，在销售过程中，只要你把“苏格拉底法”精通的运用，换个角度能让顾客回答“是的”问话，一定会让你所销售的产品走了捷径。               ▲创业之前你最应该做的十件事  35岁是青春的后期，35岁以后是收获的季节，如果你没有资格说这句话，你将会憎恨自己。所以在35岁以前，在烂漫蓬勃的青春年华里，你最好把下面十件事做好：      第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读，这在20岁甚或30岁都没有问题，但到了35岁，就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段，35岁之后就应该勃发了。      第二，养成个人风格。在35岁以前，找出你所喜欢的，不论是衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变，但是到了35岁，你便要明确地建立个人风格。一位男士或女士在事业中途改变自己的形象，就会让人觉得很不可靠。你喜欢穿西装吗？好！就把西装当作你的商标吧！办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗？那就每天都摆些鲜花吧！      第三，在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时，如果私人生活不愉快，陷入感情危机，对你会产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。因此，如果你想结束一段没有结果的恋情，或者你想和女友结婚，那就赶快行动吧，免得把问题拖到生命的第35个春秋。在35岁以后，你应该专注地看着你对事业的投资开始获利。      第四，明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在35岁之前，一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则，35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且，真正的成功可能因为活力的消退而丧失。      第五，知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色，知道自己的长处对成功都很重要。      第六，储备辞职另谋生路的钱。在这个多变的职业世界里，你也许不会永远在一个地方工作，或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己，当你感到无法施展时，你很可能会想到辞职，或者开辟第二职业，如果你事先储蓄了足够的钱，你便有了一个安全的后盾。      第七，建立人际关系网。如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的问题，有的你和他有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功，你要有许多人散布在适当的地方，你可以依赖他们，他们也可以依赖你。      第八，学会授权他人。许多人不肯或不能这样做，因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半，一个事无巨细，不能将工作授权别人的人，注定会遇到极大的障碍。到了35岁，你最好已成为这方面的专家。换言之，你懂得挑选合适的人并信任他们。      第九，学会在什么时候三缄其口。因说话不小心而自毁前程的人，比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智别人自然以为你知道的比实际还多。别讲别人的闲话，别谈论你自己的大计，守口如瓶所赢得的声誉，远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。你在事业上越成功，这一点就越重要。      第十，对人要忠诚。如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉，这一缺点将会困扰你一生。不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎。你不能靠暗箭伤人爬到事业的顶峰，而要靠在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉。35岁以前，忠诚只是投资；35岁以后，你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报。
 
           ▲创业者：不要把成功看得太神秘！ 关于成功的话题已经谈了很多，在这里我想说，请不要把成功看得太神秘。   　　按照老实人的说法和思维，总是把成功看得很庄重很非凡，这就把成功与老实人的距离拉得很远。   　　实际上成功既属于少数杰出人物从事的大事业，也属于大众的普通生活。成功是一种常见的现象，人人都可以达到那种境界。   　　为什么老实人总把成功与自己的距离拉得很远，而看不到成功也属于他们?关键是对成功的标准看法不同。   　　老实人所谓的那种成功标准，只是少数读过很多书，或受过特殊训练，具有特殊能力的成功者所确定的。出于对成功者的敬畏，出于成功者巨大的影响，他们所制定的成功标准也就成了老实人对成功的看法，压抑老实人对成功的信心。   　　我要呼吁改变这种思维，更换关于成功的标准。我希望用全新的观念，让大众自己为自己确定自己的成功，比如做个好人、好父亲、好丈夫、好职员、好的劳动者……做一个能使一家人过上幸福日子的好家长，在5年或10年时间里建立一个拥有几十万元的小康之家，或做个有点成就的小名人……   　　这难道不是成功吗?我们应当很自豪地说：是的。因为这时候我们已经有了充实感、成就感和幸福感，并且得到了社会的尊敬和赞美。   　　事实上成功就这么简单，它不过是一种做人的感觉。我们为什么总把成功看得那么神秘化、学术化和神圣化呢?   　　只要把成功的标准确定得大众一点、世俗一点或普通一点，更多的人就会有信心。那么，我们周围就会有很多充满激情的人，我们的生活就会积极得多、美好得多、光明得多，我们何必让那种很难达到的成功标准来挫伤自己呢?   　　现在的社会，并没有什么权威把守着成功的路径，所有的机会都属于所有的人。   严格地讲，机会就产生于自己的欲望和信心，而不是命运或上帝的赐予。 那么，我们为什么不想一想：我也渴望成功，我也要做一个成功者呢?   　　成功本来就是对利益的追求。   　　成功就是为了使自己感到光荣和幸福。   　　谁不渴望成功?   　　关键是我们需要成功，我们有能力成功……   　　为了迎接新的世纪，为了梦想中的日子……   　　人人都来争取，人人都能成功。   　　实际上成功既属于少数杰出人物从事的大事业，也属于大众的普通生活。成功是一种常见的现象，人人都可以达到那种境界。
             ▲创业者如何面对创业失败     失败落在某一个人的头顶上的时候，只能面对，关键是如何去面对。
　　如果把创业失败进行分类,大致可分如下几类：
　　第一种创业失败： 　　有的是亲戚朋友父母兄弟姐妹给凑了一点钱，就说是10万块吧，让他给赔光了。也许是长途贩卖水果蔬菜，一路烂掉了； 　　或者是进了一批服装，款式不对路或过了季节，只能10块当2块卖了，再付了摊位租金后兜里也就没了； 　　或者开发软件，都琢磨成了后没人买，发了工资只剩下两台早已降得不能再降价的电脑，还有一张存满了“语言”的光盘或软盘； 　　或者买了种鸡种鸽种猪种兔子种蝎子种蚂蝗种花种草种不知名的野生动物，一场也是种不知名的瘟疫结束了这样那样的种生命； 　　这是一种失败，投入有限的资金，赔了有限的金钱，何谓有限？就是一般人还不至于为此要死要活的数量，大家再不满意但也只好接受，而且可以接受，不至于影响到全家老少的生存。 　　第二种创业失败： 　
　创业初期已安全通过，第一桶金也已到手，急于发展，或选择项目失误，或用人失误，或得意忘形失误，除了投入全部的第一桶金外，又已向银行贷款50%——
500%，风险从50%直到1000%，抗风险能力从100%到20%，稍有失误即达风险边缘界限，届时职工发不出工资，企业无钱买广告，无钱进原料，无
钱推销产品，无钱维持正常的运转，只能等着消耗，时间吞啮着创业成本，直至失败。 　　这种失败可以叫倾家荡产。如果是项目选择失误或用人失误，虽也是创业者的个人原因造成，周边的人还可以理解，如果是得意忘形、吃喝嫖赌，外人看热闹的就要站满街了，人言可畏，吐沫星子都可以把你淹死。 　　第三种创业失败： 　
　创业中期对国家经济发展的形势或专业发展趋势估计错误，或受大潮流的影响，跟风上马项目，碰到银根松动之时，贷款容易，大量举债，到帐就是利润，吃喝倒
也花不了多少钱，但是在项目上的投入却如潮水一般，想止步都难，碰到银根紧缩之时措手不及，眼看着利息这个大坑越挖越深，把自己埋进去也无济于事。 　　这种失败在房地产开发、互联网企业上已经多有发生。昨日还是亿万富翁，今天已经一贫如洗。巨人不正是如此？其实如巨人史玉柱者多矣。 　　对于第一种失败的类型，创业者如果有一点胆量的话尽可以不用怕。无非亲朋好友白眼相见，甚至还达不到这么严重的程度，如果是父母兄弟的借款，恐怕他们还要替你着想，生怕你一时想不开生出一场大病来，多是反过来劝你想开些，只当上街让小偷偷去了。   　
　第二、三种类型的创业失败可不是你想不怕就不怕，想潇洒就潇洒。这其中只有从银行的贷款你不用怕，或者说你不怕他怕，因为银行最多是到法院起诉查封你抵
押的固定资产，有时还能在无奈之下再支援你一些小钱盼望你度过难关。怕的是你从其它渠道筹措来的资金，这些债主会让你永无宁日，每天在你的办公室里陪你聊
天，还能陪你吃饭、洗桑拿，晚上陪你睡觉，就是你必须在他们的面前全天候出现和100%的透明。届时你还有心情不怕？更有甚者，或他的资金也是拆借得来，
他被逼无法，使出黑道手段对付你的老婆孩子，这虽然属他犯法，但是你事后找不到他的在场证据，你都不知道是谁干的，法律能奈他何？ 　　如何面对？ 　　真的是没好办法，说大话谁都会，轮到谁也头大。 　　遇到这种处境，我想那是想面对也得面对，不想面对也得面对，由不得你了，正应了一句俗话叫：上贼船易，下贼船难。五尺高的汉子——扛着“雷”吧。 　　不得不面对的事也就会有不是办法的办法，略述几条如下： 　　1、最诚恳、最真挚地对待帮助过你或被你的创业失败伤害了的人们。【创业者创业】　
　对于在你创业初期或创业的过程中帮助过你的人，一定要永远最诚恳、最真挚地对待他们，尤其是那些给你提供了创业资金的人们。在你失败的时候千万不要躲避
他们，也不要隐瞒他们，更不要欺骗他们。如实地把你的境况告诉他们，求得他们对你的理解，他们即便不能原谅你也是正常的。 　　承认你对他们的负债，并且承诺他们的债权永远有效，在你有能力时一定分期偿还。 　　请求他们的理解是你度过创业失败难关的第一关。 　　2、请清醒明白的朋友帮助你分析你的处境。 　　请清醒明白的朋友来帮助你分析你目前的处境并提供对策，再冷静的创业者在这种时候往往也不能清醒地对待自己的处境，因为你是当事人，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，这种失败的结果正是由于你的操作而造成的，在这个时候，你没有必要仍然只相信你自己。 　　3.整理你还存在的资源。 　　你还有些什么？这是你必须面对的严酷现实。固定资产、现金、商标、专利、土地、专有技术、公共关系、客户，这些都是创业者的资源。这些资源中有价值的内容正是你可以翻身再创业的前提条件，在失败的创业者头脑中必须非常清楚，资源的重新组合就是你再创业的前期投入。 　　4、反思你失败的原因。 　　其实不用急于去反思失败的原因，这个时间你在未来的几个月或数年中有的是。一次创业失败后一般不可能马上就有再创业的机会，也许几个月，也许几年内都会使你没有机会，这是最最可怕的
事。“屋漏偏逢连夜雨，船破更遇顶头风。”我有个朋友创业失败后至今已12年再也没有翻身的机会。 　　5、抓住身边的机会。 　　在你能够在最短的时间里控制住你的情绪的时候，学习新的创业理论和别人的成功经验、以及学习你能够掌握的新的知识将有助于你开始新的创业实践。 　　上帝虽然不会帮助所有的“自助之人”，但是上帝一定只帮助“自助之人”永远是对的。只有你自助，上帝才帮你。 　　能够抓住机会的人一定是不断充实和改造自己的知识结构并对商品有敏锐视觉的人。 　　当机会来临时，有人看不见，有人看得见抓不到，有人看见了也抓到了，有人看见了抓到了也把机会变成了金钱，希望你是最后一种人。 　　6、开始你下一轮创业的实践。 　　当你再次抓到机会的时候，如何能够在这次一定成功呢？ 　　祝愿所有的创业者都不失败！当然也不要怕失败。
　                ▲创业者如何寻找客户   对创业者最大的挑战之一就是如何寻找到客户.这将决定创业的成败. 一、普遍寻找法
这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。 普遍寻找法有以下的优势： 1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户； 2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法； 3、让更多的人了解到自己的企业。 当然其缺点也是很明显的： 1、成本高、费时费力； 2、容易导致客户的抵触情绪。 因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。 普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。
二、广告寻找法
这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 广告寻找法的优点是： 1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好； 2、相对普遍寻找法更加省时省力； 其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。
三、介绍寻找法
这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。 利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。 介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。 四、资料查阅寻找法
我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。 需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行业的或者客户的）日积月累往往更能有效地展开工作。 业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。 一些有经验的业务员，在出发和客户接触之前，往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。 五、委托助手寻找法
这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，这优点象香港警察使用“线民”，在国内的企业，笔者也见过，就是业务员在企业的中间商中间，委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。 另一种方式是，老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作，对新业务员也是一个有效的锻炼。 六、客户资料整理法
这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这尤为重要，笔者个人感觉，什么CRM，不要把概念弄得那么复杂，如果真正观念到位、措施到位，其实很简单，不提CRM又有什么关系？ 举个最简单的例子，某个家庭，第一代洗衣机购买的是“小天鹅双桶洗衣机”、第二代洗衣机是“小天鹅全自动洗衣机”、第三代洗衣机是“小天鹅滚筒式洗衣机”，你如果要做到真正让客户的三代洗衣机都用“小天鹅”，客户的资料和客户的精细服务就是必不可少的（笔者使用的两代洗衣机都是小天鹅的，正要更新换代，这中间就有业务机会，而且也可以通过一些活动加深厂商与顾客的感情）。开个玩笑的话，小天鹅可以提出一个营销内部口号：“让小天鹅在顾客家里代代相传”。 七、交易会寻找法
国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。奥联的一个客户的老总，参加了今年的广交会回来，向全体员工宣布一个惊人的好消息：“我有足够的信心向大家保证：今年我们的销售收入可以增加2个亿！”，其成效明显主要原因之一是因为其产品的特殊性，但是更重要的是企业已经全面学会和掌握了这个有效的途径。 八、咨询寻找法
一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径，有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持，比如在客户联系、介绍、市场进入方案建议等方面。我们就曾经为一个国外企业进入中国市场提出合作建议方案，寻找合作者甚至参与项目论证等方面提供过一揽子服务。 九、企业各类活动寻找法
企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。 有效地寻找客户方法远远不止这些，应该说，是一个随时随地的过程。一般信息处理过程是：“所有目标对象－接触和信息处理－初选―精选―重点潜在客户―客户活动计划”。 十、专业博客/博客群/论坛寻找法 通过博客/博客群/论坛中认识的朋友,可能就是您潜在的客户或您潜在客户的介绍人
             ▲创业者总结出的三条防骗绝招 
  
      下面这些防骗经验可以说是这几年来受骗后总结出来的，想必很多人看了会有很大同感，如果你真的在关键关头记住这些经验，绝对可以让你避免受骗： 
    一、做生意的第一原则：经验 
    钱在谁手谁主动，根据这个原则，那些说什么跟你签几百万订单的人，没付定金，先要回扣，你就不要上当了，没有收到钱以前你什么都不要相信，我想很多受骗的人都是没有坚持这个原则，别骗子许下的暴利蒙住了眼睛，免不了掉进陷阱。 
    二、知己知彼、百战不跆 
    经验：很多时候接到陌生的电话，说要什么什么大批量的货，还是急得不得了的，你要小心了，这些人先要你报价，然后要你寄样品，再就是音讯全无了，对付：第一、要通过各种方式了解清楚这间公司，第二、根据第一条原则，寄样可以，不过不可以预付款，采取到付，交易成功后在货款中扣除这些款项，这样最公平，可以最大限度防止那些只要样品，没心交易的骗徒。 
    三、坚持所有合同签订在本地进行 
    经验：很多时候，有些贸易公司说找到了大买家，要你报价，然后不怎样杀价，也不来考察厂家，就要你去他公司签订合同，而且离你几千公里，花了一大笔路费到了那里，然后要你给一万几千合同保证金，不给就不签，让你走也不是，不走也不是。 
    总结以上几条，明眼人都应该看出：所有骗子跟你的交易过程，都是要你先出钱的，或者你出的钱比骗子多几倍，那只要你能坚持不先出钱，就会避免受骗，但同时不排除损失一些真正客户，但现在这时世，先要不被骗，才一步步赚钱吧。
                ▲透视个人创业者六大死穴 透视个人创业者六大死穴
据报道，超过一半的创业个案最终都是以失败而告终。很多创业者都会有这样的经历：创业前认为最艰难的时期是筹备创业的阶段，而公司正式运作后，便可松懈一下。而创业后，却发现公司运转后，各式各样的问题接踵而至，常常令他们不知所措，跟以前想象差别很大。事实上，在企业的成长过程中，经常会出现各种疑难杂症，如果不正确"诊治"，就可能"出师未捷身先死 "。 　　1.熟人搭伙好开饭 　　很多创业者在选择"合伙人"时，总喜欢在熟悉的"圈子"里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理，而忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利于企业的快速发展，有时甚至导致企业步入破产境地。 　　当年爱多公司股东陈天南在媒体上发表的律师声明，就是"爱多危机"的导火索。陈天南是爱多公司总裁胡志标的儿时伙伴，当年出资参股，为"爱多"的发展立下汗马功劳。但"成也萧何，败也萧何"，最后他却给了"爱多"致命的一击。 　　2.哪儿热闹奔哪儿 　　有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能减少投资风险，而且少走弯路。然而，市场运作有其自然周期，当市场过于饱和时，利润空间就会缩小，"一窝蜂"热潮有时正意味着"恶性竞争"即将来临。任何投资都是有风险的，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。这如同股票投资一样，风险与利益共存，哪种股票适合做长线，哪种适合做短线，何时跟进，何时退出，都需要冷静对待。 　　3.短视老板短命店 　　因为中国曾经缺乏创业的环境，所以我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么，哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店尝尝。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的，富不过一代，更不要说三代了。 　　4.贪大求全死得快 　　企业在创建以后，成长是一个必经的过程。如果过分追求成长的速度，无异于拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，那么高速的增长只能带来巨大的风险。舒马赫1973年就说"小即是美"，虽然这个提法被认为太理想主义，但企业大了难免官僚、迟钝，"小"所代表的灵活与敏锐的确令许多大老板心向往之。 　　中国这个市场没有谁能一口吃下去，饭菜可以免费，肚子可是自己的。不但可以和你所处的产业的上、下游厂商联手，适当的时候和竞争对手联手也未尝不可，只要记住自己的目的就行了。 　　5.你办事我不放心 　　无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能使各人尽展所长，令公司得到最大的利益。自己要的人找来了，可是"你办事，我不放心"；很多大老板就是学不会信任下属。这也难怪，不能埋怨诸葛亮没替刘备培养出干部，实在是小材难支大厦。商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难"走出非洲"的。疑人不用，用人不疑；实际上能做到像柳传志信任杨元庆那样的真是不多，所以中国的联想也只有一家。 　　6.跑得又快又省料 　　"多快好省"，这是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑，又要马儿不吃草；似乎是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。 　　创业是一条漫长而艰辛的路，成功与否，除了与创业资金、创业机会有关外，还与创业理#p#副标题#e# 、创业方法密切相关。因此，创业者事先要考虑到各种要素，做好万全的准备，同时还应具备相关的经验和专业知识，这些都是不可或缺的创业条件。

初次创业者4个创业模式(一)

作者：cykceditor　　来源：创业快车　发表评论　　2010-11-13 引文：    想创业，你找好了项目，但是你计划采用怎样的创业模式呢，这里给初次创业者拟出了4个创业模式，看看哪个适合你。你要交更 多的学费，承受更多的孤独，遭受更多的误解，甚至在一次又一次的挫折和失败中，因丧失信心而最后放弃。......

　　想创业，你找好了项目，但是你计划采用怎样的创业模式呢，这里给初次创业者拟出了4个创业模式，看看哪个适合你。

　　创业模式一：捆绑成功人的创业模式

　　要用心智去感悟成功人是如何成功的，因为成功是有方法和途径的，要认认真真地帮助成功人做事，成为成功人的朋友，让成功人能真心地帮助你，教导你．千点万点，不如明 师一点．成功的最好的方法，就是重叠成功人的脚印。

　　创业模式二：摸石头过河的创业模式

　　这种模式能满足急迫实现梦想，自己当老板的渴望，马上就可以开买卖创业．但这是一条下策，这样的创业模式一定会走很长一段弯路，经历无数的挫折和失败。因此你要交更 多的学费，承受更多的孤独，遭受更多的误解，甚至在一次又一次的挫折和失败中，因丧失信心而最后放弃。

创业模式三：从打工做起的创业模式

　　以未来个人创业为目的的打工，第一步要做好正确的选择。要选择自己喜欢的事做。在未来的创业路上你要付出几年甚至十几年的艰辛工作，一个人如果做自己喜欢的事，每天 工作24小时也不觉得辛苦。如果是做自己不喜欢的事，每天工作一小时都是煎熬。否则，你也许会有一天因梦想遇到挫折，而在懒惰中放弃。要有目的地去学习和积累，并充分利 用好你的平台资源。

　　创业模式四：从业务代表做起的模式

　　先确定一个你日后要经营的行业和产品，在这个行业中选择一个好的公司，然后去做这个公司的业务代表。在你所在的城市为这个公司开拓市场，销售产品，进而熟悉这个行业 ，了解这个产品，拥有这个市场。条件成熟后从业务代表转换成代理商，开始自己的创业。

求问创业成功后 创业者该做什么呢？

一个不可跳跃的休整期
创业构想变成现实，并开始真正体现价值时，就可以说创业者的创业成功了。
创业成功后，企业的未来和创业者自身的命运、结局，便成为众人关注的重心。一般而言有三大类结果：一是创业者让渡企业的控制权，把企业让渡给他人养育。创业者可以选择出售企业，也可以为企业找到一个好婆家，自己成为企业的一员。上市或寻找投资都可实现企业控制权的让渡，具有传奇色彩的.com公司大都如此。二是创业者让渡企业的管理权，为企业找一个好保姆，聘请职业经理人来促进企业未来的更大发展，自己则成为真正的企业家。1999年华帝七位老板就自敲下课铃，聘请职业经理人来管理企业。三是创业成功后，创业者仍融企业的所有者和管理者于一身。
创业成功后，无论创业者如何选择自己的道路，企业都需要经历一个休整阶段，它不在时间的长短，但却是不可能跳跃的阶段。正如人的成长要经历青春期的烦扰一样，这一阶段企业会涌现许多管理问题。如果不能及时解决这些问题，不仅会影响到企业的未来发展，也会影响到企业价值的体现。我们不仅需要优秀的创业者，更需要优质的企业。因此，创业者出于考虑企业未来的发展与自身命运这一战略问题，在创业成功后，尤应该考虑为企业管理做些什么。
关键在于找到管理危机问题
成功管理的关键不在于排除所有的问题，而在于把注意力集中到企业当前阶段所存在的主要问题上，这样企业才能成长、成熟并壮大起来，去面对下一个阶段的到来。创业成功后，企业面临的主要管理问题是管理危机问题，具体表现为以下几点：
●创业者疲于奔命，顾此失彼。创业成功后，人员增多，业务繁忙，企业面临的问题越来越复杂。然而，创业者习惯于发号施令，事必躬亲，唱独角戏；员工也习惯于接受命令，对创业者有依赖心理，从而导致创业者日常事务过多，工作量剧增。不可避免的结果便是创业者感到力不从心，不堪重负，但又没有抓住重点。
●决策得不到有效执行，管理开始失控。创业成功后，企业开始有现金流入或者盈利，招聘、迁址、购置新设备、培训等等，忙得不亦乐乎，于是管理费用急剧上升。企业经营的范围和地域也会扩大，管理开始变得复杂起来，问题也多了起来。幸好，创业者一如创业过程中那样果断，员工也依然贯彻执行决策，但是，创业者无法一一监督、评估决策的执行，企业也缺乏相应的机制与政策，因此，决策执行的效果大打折扣。
●企业利润状况徘徊不前。创业可能更多地缘于创业者对市场机会的前瞻，企业所从事的业务具有独创性或具有某种竞争优势。创业成功后，会有许多跟进者进入市场，企业的优势会逐渐减弱，竞争压力增大，业绩增长率会随之下降。另外，企业越是成功，创业者越是感到志得意满，有时甚至觉得无所不能，扩大经营和多元化便在所难免。摊子太大和对新业务不甚了解，难免会出现失误，从而侵蚀企业的利润。
●老员工缺乏继续创新的动力。创业成功后，老员工容易陶醉于曾经取得的成功，喜欢向他人讲述传奇式的创业历程。创业者考虑的是企业的未来，而老员工考虑的是创业者应该如何奖赏如何分配胜利成果，考虑的是如何在企业保持相应的权力与地位。老员工不愿继续艰辛地奋斗，安于现状，于是，小富即安的思想在企业蔓延，甚至会影响创业者本人。这样，企业很容易失去继续创新的动力。
●创业者的家庭压力开始增大。作为坚实的后盾，家人在创业者的创业过程中给予了无私的奉献，他们希望创业者能够取得成功。创业成功后，配偶希望创业者更多地关心家庭，儿女希望创业者能够尽到父母的责任，而创业者比以前更忙更累，无暇顾及，家庭压力开始增大，尤其是有家庭的女性创业者。一位女企业家在周末会议上收到其丈夫三条短信息："今天星期几"、"女儿有一个月没有见着妈了"和"你知道回家吗？"无奈之下会议只能嘎然而止。
1.创业者应该开始尝试授权，实现解脱。
创业成功后两个主要因素会导致创业者考虑开始授权：一是管理问题变得又多又复杂，创业者不堪重负；二是员工渴望分享权力，希望得到更多的空间与舞台来发挥自己。
创业过程中，创业者主要是通过集权来实施管理。创业成功后，创业者需要授权，但不要分权。所谓授权是指在企业内由上向下分派任务，并让员工对所要完成的任务产生义务感的过程。所分派的任务可能是制定决策，也可能是执行决策。当所分派的任务是实施一项已经制定的决策，并且所授予的权力本质上对全局没有影响时，称其为"授权"。但如果所分派的任务就是制定决策，也就是说，让员工决定应该实施的内容，则称为"分权"。分权容易产生离心力，员工会自作主张，而企业此时所需要的是向心力，否则创业者就会失去对企业的控制。当然，从集权到授权，创业者往往会感到胆战心惊，害怕失去对企业的控制，所以，创业者授权实际上要表达的意思是："只准你们做我自己才会做的那种决定。"最有效的授权是创业者厘定哪些问题由自己来决策，哪些工作可以授权给员工去完成，哪些工作需要员工定期汇报，哪些工作可以放手不管。一般而言，创业者需要审批销售计划、财务预算、生产计划等工作，至于销售人员的行动管理、客户拜访计划、销售汇报、车间作业计划、生产排班、加班申请等就可授权给中层管理人员负责。当然，财务报帐签字和人事安排等重要业务，创业者还是应该由自己来掌控，以防止费用的上涨以及人事矛盾的出现。这里，创业者也可以向一些管理人员授予一定额度的签字权。通过把一些日常性的、非核心的工作授权给中层管理人员，创业者就可以把自己从繁重的事务工作中解放出来，把更多的精力集中在战略性的问题决策上。
2.创业者应该尝试完善组织架构，以利规范决策。
创业过程中，创业者和企业只是对各种机会作出反应，而不是有计划、有组织、定位明确地开发利用自己所创造的未来机会。那时创业者不是在左右环境，而是被环境所左右；不是驾驭机会，而是被机会所驱使。相应地，企业的行为是被动的，而不是主动的、具有预见性的，因此，布置任务是看员工是否得空，而不一定是根据他们的岗位和能力。典型的结果是因人设事，因人设岗。创业者常常会依习惯直接给下属安排工作，而不会依照工作流程行事。
创业成功后，企业为了更好地发展，必须建立一套完善的组织架构来有效地执行决策，有计划地完成企业的既定目标。创业者不必奢求一步到位，也不要期望建立一套能持久不衰的组织架构，因为企业的组织架构也需要根据企业的目标和发展阶段来进行调整，不可能一劳永逸。创业者应该尝试围绕工作本身来进行组织，打破围绕人来组织的旧习惯，力图通过企业组织来实现自己的管理决策和管理理念。
设计企业组织架构时，创业者可以运用一些非常规的小技巧，例如，多设置几个管理岗位，但并不安排人员，这样，对员工是一种吸引力，会起到正面激励员工的作用。如把三级销售组织结构调整成五级，效果会非常明显。当然创业者还需要明白，在管理体系完善之后又应重视简化企业的管理层级，防止官僚管理的出现。此外，不仅仅是简单地设计企业的组织架构，同步需要进行的工作是完善、健全企业的管理制度和政策。
3.创业者应该考虑建立稳定的激励机制来凝聚员工。
创业过程中，创业者与员工承担着巨大的风险，需要彼此风雨同舟，共渡难关。创业成功后，创业者关注的是未来的更大回报，而员工更关注现在的既得利益。如果处理不当，创业者会受到指责"同患难易共富贵难"，会承受巨大的情感压力，有时甚至会感慨"没钱容易有钱难"。如果企业是合伙建立或几个人共同创立的，有时难免会因为利益分配而出现企业的裂变，给企业造成伤害，甚至使之一蹶不振。如果合伙关系处于家庭或家族内部，亲情关系更是难以逾越的障碍。另外，随着企业的扩大，新员工不断加入，他们更多的是一种职业选择，创业者需要考虑建立有效的机制来维系企业所需要的更多优秀员工。因此，创业者应该考虑建立一套有效的激励机制，既能保障老员工或合伙人的既得利益，又能凝聚更多的员工继续前进。
设计激励机制时，创业者要与员工达成有效的沟通，尽量做到一视同仁，尽量避免特例或特殊照顾，要让员工理解和接受。当然，"老人老办法、新人新制度"是创业者常常需要遵循的原则。创业者不能仅仅只关注激励机制的内容，更重要的是要严格执行，及时奖惩，让员工感到激励机制是有效的承诺。这样，无论是期权等制度安排，还是金钱等物质刺激，都能发挥应有的作用。不过，除了激励机制以外，企业前景也具有很强的凝聚力，这就需要在这个阶段维持或提升企业的经营业绩，规划好企业的未来发展。
创业成功后，无论创业者如何处置企业，如何选择自我的命运，解决和规避企业这个阶段所出现的管理危机问题，无疑需要创业者认真对待。创业者不仅应该注重创业历程和创业后的自我命运，也应该在创业成功后通过提升管理为企业未来的发展奠定基矗以上三点亟需创业者在创业成功后实施，当然，创业者还应为企业管理付出更多。另外，经常与家人沟通获得他们的支持也是至关重要的。

如何提高创业者素质

1、人生要想成功，首先要有明确的目标，目标设立后能执着追求。
2、创业要有激情、要有拼劲、同时要有一定的风险意识。
3、能正确认识自己，能够发挥自身优点，改正缺点或者规避缺点。
4、选择项目要结合自己的优势，选择自己熟悉或者有兴趣的行业做。
5、注意多和有经验的商务人士交流，获得更多的灵感。
我个人是大学毕业第二年开始创业，到现在14年了，现在拥有制造业工厂1个，贸易公司1个，参股1个软件公司.将来计划做一些有前途的小项目的风投。
个人体会，创业很辛苦，有付出才有回报，需要有面对挫折的勇气，需要坚韧的意志。
有兴趣可以和我交流。

创业者是什么 什么样的人能成为创业者

创业者会把握“度”很重要
青年人千万别因受到外界的“刺激”，而乱拍脑袋。看到别人公司上市了，或者是别人项目融到资了，就感觉自己也有好点子，自己也可以创业了，一定要综合评价一下自己的实力：人才，资金，自身能力等，要分析清楚行业现状，竞争对手的位置。别被媒体的忽悠了，因为你看到的很多内容有可能是别人的软文。
一．好点子不等同于项目：
有很多年轻的朋友脑袋里跳出了个好点子，就认为自己有项目了，点子跟项目之间还差十万八千里，其实好项目也并不需要多么厉害的点子。不妨可以分析一下看看，天猫，京东，美团，摩拜，58同城，微信等等，这些非常大的项目，并没有啥很高深的点子，正常人一看就能明白。
二．认清项目的本质，量力而行
目前市场的项目大致可以分为四种类型：
1. 技术驱动型；2.资金驱动型；3.人力驱动型：4.混合驱动型；
技术驱动型：比如像阿里云，百度，谷歌等，他们研发的新项目会有绝对的技术壁垒。
资金驱动型：比如像共享单车等，只要你有花不完的钱，你就有可能胜。
人力驱动型：比如像顺丰快递，饿了么，美团等。
混合驱动型：比如像京东，烧钱还要足够的人力。
我个人认为如果自己是小微创业者，技术驱动型和资金驱动型的项目就尽量少考虑了，因为各方面资源差的太多了。
剩下的就只能在人力驱动型项目中考虑了，无论社会发展到任何时代，人们总得衣食住行和吃喝玩乐，现在是消费升级时代，老百姓对服务提出了新的需求，因此建议小微创业者完全可以立足于服务领域，进行微创新，让慢的变快点，让体验不好的变的好点，这些都会被消费者所接受。比如像扫店猴APP，定位于本地市场，帮助传统的中小企业主拓展人脉，对接生意，对接服务，类似于这种创业形式，即使团队再草根，只要前期能吃点苦，有较强的服务意识，完全可以走出一条自己的创业之路。

创业者如何筹集创业资金？

1、 自筹资金对于百姓创业者来说，由于处在起步阶段，贷款能力有限，相当一部分资金需要依赖自有资本，通常会依靠多年积蓄以及向亲朋好友，包括亲戚、朋友、同事、同学等借钱的方式。这是一种最简便可行的方式。但是，在自筹资金的过程中，创业者必须注意以下几个问题：首先，无论亲戚朋友给予的资金有多少，原则上，经营事业必须保证自己拥有主导权，也就是说，自己应该投入最大的股权，否则的话，创业者在企业经营过程中就会由于过多的受到他人的制约而缺乏魄力。所以，创业者要想事业顺利，自己就必须拥有足够的资金，这是创业者首先必须具备的经济观念。其次，创业者自己必须是具备“储蓄性格”的人。那些下个月的薪水还没有领到、这个月薪水就花光的人，或者是到处向人三千、两千借钱的人，都不够资格自己经营事业。现在，这种储蓄性格也是很多银行在贷款给客户的时候都要事先考察的一个项目。具备充分储蓄性格的人，自然就具备了偿还能力，这也就是所谓的信用基础，只有具备了这样的信誉，别人才会敢借钱给你。所以，每个月能够持续积蓄一部分资金的人，二三年间也就能积累一笔不少的资金了。这样，不仅自己有了比较充足的资金储备，而且也能为能够顺利地从亲戚朋友那里借到钱，打下了一个良好的信誉基础。2、 合伙入股 创业社会化是一种趋势，由于一个人往往势单力薄，所以几个人凑在一起会更有利于创业资金的筹集。另外，合伙创业不但可以有效筹集到资金，还可以充分发挥人才的作用，而且有利于对各种资源的利用与整合。对于资金力量不够雄厚的百姓创业者来说，这种合伙经营的方式还可以有效地分解风险，如果创业不成功，由此带来的风险会由几个人共同分担，相对一个人创业来说个人的损失就要小得多。虽然合伙投资可以解决资金不足的困难，但也应当注意一些问题：一是要明晰投资份额。大家在确定投资合伙经营时应确定好每个人的投资份额。平分股权的方式并不一定是最好的选择，因为如果平均进行股份额度分配，必将导致各股东之间权利和义务的相等，这样反倒不利于很好的分工，明确责任，从而会使主要经营目标难以实现，为以后的矛盾埋下祸根；二是合伙人之间必须要加强信息沟通。很多人合作总是因为感情好，你办事我放心，所以就相互信任。但假如因此而不注意交流沟通，就容易产生误解和分歧，不利于合伙基础的稳定；三是要事先确立章程。俗话说没有规矩，不成方圆。做企业就应该亲兄弟明算帐，把丑话说在前头，不能因为大家感情好，或者有血缘关系，就没有企业章程，章程是行为准则，是经营依据，没有它也就没有了依据，是合作的大忌。3、 银行贷款对于大部分创业者来说，银行贷款是最为传统的筹款方式。目前能够为创办中小企业提供贷款的银行主要有四大国有商业银行的中小企业信贷部，同时，光大银行、广东发展银行、中信银行等金融机构也纷纷推出了专为个人创业者打造的贷款品种，这些举措都将使个人创业者的资金筹集问题变的越来越简单。所以，对普通创业者来说，根据自身情况科学地选择适合自己的贷款品种，创业将会变的更加轻松。4、 寻求风险投资 所谓风险投资，是指对处于创建期和成长期的中小企业进行股权或债权投资，并参与企业管理，以获得较高的报酬。在我国，据一项调查结果显示，目前专门从事风险投资的金融机构已有47家，此外，还有一些大企业、大集团也在进行风险投资，风险投资已逐渐成为百姓创业者获得资金的一种方式。第一步：拟订好经营计划书，在拟订经营计划书时，注意以下几点：*尽量详细描述产品的市场规模和前景。*拟订经营计划书时详尽介绍产品独特之处，以及技术上的先进性、工艺上的可行性、原材料获取的经济性，并结合产品时常前景，初步估算出产品的经济效益，做好财务预测。*将经营计划书撰写的尽量完美。第二步：寻找风险投资者第三步：风险投资合同的谈判很多创业者可能生平第一次参加这样的谈判，所以，在谈判过程中要对谈判技巧和法律细节多加关注。5、 争取政策性扶持资金作为国民经济中重要组成部分的中小企业，由于受到资金和规模的限制，经常会在企业发展过程中遇到各种困难。所以，我国各地政府每年都会拨出一些扶持资金，支持这些企业的正常发展。6、 自力更生，自主发展对于很多创业者来说，顺利解决创业后后续资金问题，无疑是一个至关重要的问题，解决不好，可能会导致自己辛苦创业的事业前功尽弃。虽然通过前面几点的论述我们知道，创业者获取资金的途径有很多种，但并不一定对每个创业者来说都有效。

中国成功创业者有谁

您好，中国自主创业成功的名人就很多，如：
1 陈天桥 中国网络游戏的盟主
他现在才35岁，却领导一个世界上用户规模最大的网络游戏企业，在他的带领下，三年多来盛大网络已发展累计注册用户超过一亿五千万人次，同时在线人数超过百万人，月平均销售额数千万元，在中国拥 中华励志网 有65%以上的市场占有率，是世界上用户规模最大、收益额位居前列的网络游戏企业，被国外媒体誉为世界三大网络游戏企业之一。
他是复旦大学的高才生，同样也是中国大学生创业成功的典范，永远是中国大学生的一面镜子。
2 李彦宏 中国最大搜索的创始人
搜索改变中国人的命运，年轻的他创造了自己的独特网络王国，将中国人与世界拉近了距离。
1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。在搜索引擎发展初期，李彦宏作为全球最早研究者之一，最先创建了ESP技术，并将它成功的应用于INFOSEEK/GO.C 中华励志网 OM的搜索引擎中。GO.COM的图像搜索引擎是他的另一项极具应用价值的技术创新。1999年底，怀抱“科技改变人们的生活”的梦想，李彦宏回国创办百度。经过多年努力，百度已经成为中国人最常使用的中文网站，全球最大的中文搜索引擎，同时也是全球最大的中文网站。2005年8月，百度在美国纳斯达克成功上市，成为全球资本市场最受关注的上市公司之一。
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俞敏洪 中国最富有的老师
著名英语教育品牌“新东方”创办人，新东方教育集团董事长，这位毕业北京大学的高才生，遇上了中国改革开放的好机遇，国内刚打开，出国潮涌现，给新东方提供无穷大的英语培训市场，十几年来，它帮助数以万计的年轻人实现了出国梦，众多莘莘学子借此改变了自己的命运。
他是个干大事的人，把企业做成中国同行业最大，同样他也是个做小事的人， 中华励志网 当年到处在外面贴招生广告，他身价达10亿，他领导的新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，在全国开设36所学校，6000多名教职员工，分布在36个城市。但是有谁能想到，当年他高考时英语才拿了33分。
传奇的人生经历，出众的口才，敏捷的思维，敢想敢做的冲劲，让他成为中国无数大学生的偶像，把自己的创业经验传授给中国的年轻人，他的创业精神值得中国每个人去学习。
所以在创业的过程中遇到的好的机遇一定要把握住，选择创业这条路，自然而然你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题。因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。所以坚持下去，就一定成功！

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