【www.dagaqi.com--创业失败教训】
30岁，连续创业4次，曾经身价千万，又败得身无分文。他反思，“我到底做错了什么?获得了什么?”创业项目网www.dagaqi.com小编今天为大家精心准备了30岁创业失败负债累累，希望对大家有所帮助!
从负债累累到市值千万 他经历了17次创业失败
高臻臻是谁?
高臻臻是成都卤味品牌“老枝花卤”的创始人之一，目前在做老枝花卤运营的同时，最主要的工作是做《高臻臻的脑细胞》这档营销脱口秀节目(微信公众号：脑细胞)，以营销为切入点专门为老板(转型者)和想成为老板的人(创业者)提供商业策划服务。
一年前，高臻臻的“老枝花卤”项目获得了华谊兄弟王中磊、联想控股朱拥华等大咖的天使投资。上个月，另外一个自媒体项目《高臻臻的脑细胞》上线仅38天便拿到了张泉灵的紫牛基金天使投资。
在外人看来，如今的高臻臻一会上央视，一会拿风投，特别高大上。然而在此之前，高臻臻只是个创业“失败者”。本期《蓉创+》小编特约高臻臻自述十年创业失败史，脱下光鲜的外衣，还原一个真实创业者的心路历程。
以下为高臻臻自述：
做火了成都当年第一大BBS然后光荣出局
发生年代：2004年—2008年
2004年，因为我给某集团公司做公司网站，认识了老板赵哥，赵哥也是我人生当中第一位大贵人，当时他个人特别喜欢玩一个叫“成都吃喝玩乐网”的BBS，突然有一天网站打不开了，他打听到原来网站的股东们在闹内斗，其中一股东赌气把网站给关了，他就问我：“小高，你去打听、评估一下这个网站，看这个网站值不值得买?若买的话，你有没有兴趣来运营”，就这样，赵哥花了16万买了这个网站70%的股份，而我作为技术码农，开始维护这个网站。
最开始的时候是400元一个月的工资。拿了1年的400，总感觉这样也不是个事儿，自告奋勇的找到股东，说想承包这个网站，8万元一年的承包费，若流量达到了多少就有多少的股份，最多15%。我和团队小伙伴们(其实就加我2、3 个人)花了3年的努力，终于把会员从几万做到了几十万，把600元的广告位没人买做到了3万一个月抢着买，估值从几十万做到了2000万，但是我最终还是“出局”了，而原因居然是“一箱芒果”!
其实做了3年，基本前2年半都是不赚钱的，承包费也一直没交上去，俗话说，“钱不到话要到”，而我钱不到，话也没到，跟股东层沟通太少，甚至几乎没有沟通，这不是钱的问题，是个态度的问题。
我这边一直埋头苦干着，早上网上组织活动，发话题，下午跑广告客户，晚上编程、做美工、写方案，3年时间每天只睡4，5个小时，真特别辛苦。股东们看着论坛人数越来越多，广告也越来越多，但是我对股东们来说却杳无音信，从不汇报工作，这让他们越来越没有安全感，是不是小高有私心要把网站域名都给转成自己的了?是不是准备做资产转移了?!
海南有一个广告客户叫谷师傅，送了我很多箱芒果，我转手送给了股东，而这恰巧让平时都很忙的股东们关注到了我：“看嘛，抠门儿的小高肯定赚到钱了，芒果都是一箱一箱的送了!”，再加上江湖上某些八卦好事者的串掇，我就被“革职”了。
记得有一个晚上，我和大股东赵哥qq聊天，他突然说因为我几年都没有交网站承包费，股东们要收回吃喝的管理权，我当时一身冷汗，第二天我就去他办公室找他，苦口婆心的跟他说，我虽然现在外表光鲜，确实没有赚到钱，交不起承包费，要不然这样：我把我的QQ车钥匙往他桌子上一放，说：“赵哥，我现在确实没有那么多钱，唯一值钱的就是这辆QQ车，然后要不我带着我家的狗住这里的办公室，我免费给赵哥打一年的义工，只求管饭，可以不?”，但是，那时吃喝的高层股东们貌似心意已决……
最后我也挺酷的，当知道要“出局”，我一位姐姐告诉我一定不要欠别人的钱(网站承包费)，在最后一个月拼了命的去谈广告业务，居然成功的签下了18万的广告+10多万的期权合同，把几年的承包费一次性还清了，而我却变得身无分文，那天，我记得特别清楚，是一个阴天的傍晚，交完钱，我一个人走路回家，路过人头攒动的春熙路，凉风微微，感觉自己特别伟大，特别凄美。
那段时间女朋友也跟我分手，每天我和我家的狗阿迪(目前仍健在，已14岁了)，5元钱过一天，我跟阿迪说：“今天中午爸爸请你吃全家桶”，然后就一把挂面煮了，它一口我一口，边看韩剧，边哭…
上下级沟通特别重要，沟通的不仅是信息，更重要的是信任。按照常理，大家应该会觉得我应该“恨”吃喝的股东们，是他们让我出局，我也不是在这里装逼表现出自己很豁达，其实，中间的各种滋味，只有自己才知道，我真的不“恨”他们，并且很感谢吃喝网，因为是吃喝网这个平台开启了我营销的启蒙。
我出局的半年后，我还干了一件事儿，一方面是真正的感恩前3年，股东们给了我一个非常好的舞台，一方面也多“功利”的，在赵哥过生的时候(2009年5月7日)，我当时全部家产3000元，花了2500元买了个紫袍玉茶盘的生日礼物“贿赂”赵哥，试图想回归吃喝网，结果，结果没有结果……哈哈哈
三根板凳结束了好几个亿的生意
发生年代：2006年—2008年
中国现在有一家很牛的移动互联网广告公司，叫力美广告，一年营收好几个亿，而我是这家公司的前身成都力美的创始人之一，不过刚刚起步的时候，还是困难重重，当时我和其他创始人基本大半年没有任何收入，每到月底给员工发工资，就过得心惊胆战。
有一天晚上，我把我的合伙人舒兄约到风高月黑的府南河边，我跟他说：“我们要不把所有员工都暂时劝退了，然后就我们两个人拼了，我们一起谈客户，一起做方案，反正我也会技术和美工，可以不用招人，我们俩先把业务做起来再说”。舒兄说：“不，我找我姐借5万来发工资，不仅不裁员，还要多招人”，后来，因为没有达成一致，我选择了退出，我跟他说：“酥胸，股份我也不要了，我刚搬新的出租房，没板凳，我拿公司三根板凳走就好”。
就这样，我就离开了，结果万万没想到，就在我离开的那个月的月底，舒兄成功的签下了某网站的医疗广告代理，更没想到的是紧跟着，国家出政策不准在电视、报纸等媒体上打医疗广告，所以，医疗广告的客户全开始把广告费往互联网砸，而该网站必然是重中之重，所以，舒兄的广告业务生意好得爆棚，光那一年时间，就赚了500多万!紧接着，他又拿下了湖北的该网站广告代理，然后再是北京，现在做到了这个行业的第一。狗日的，他运气真的好得屌炸天，就连后来生小孩，都生了个双胞胎!
舒义虽然运气好，当然，人也很智慧，智商高，很有战略全局观，不然也不可能每次都能抓住机遇。
最近我们脑细胞有个算命的客户，过来咨询我们怎么互联网转型，他就说过:“其实，老天爷是公平的，每个人都有大运，只是有些人的大运，浪费在了夜晚的春梦里”。
三年的闭门造车
发生年代：2009年—2012年
以前我觉得自己很聪明，但自从有了百度，我才发现我和所有人一样聪明，因为每次想到一个商业机会，一百度，结果都有了，但除了这一次——好吗网口碑搜素引擎。
百度解决的是“知道不知道”的事情，但是没有哪个搜索引擎可以解决“好不好”的问题，所以我准备做一个这样的东西。比如：某个家长要给小孩找幼儿园，一搜就知道那个幼儿园的评价怎么样，某个老师上课抠脚不抠脚。某个人买房子，一搜就知道这个房子在施工的时候死人没死人。一搜iphone就知道全世界的人怎么评价它的，比如阿拉人、西班牙人怎么看iphone，因为我们内置了64种语言的翻译。找工作的一搜就知道这个公司老板是否按时间发放工资。大家闭着眼睛想一想，是不是很爽。我花了3年的时间，自己写算法、写代码，终于把这个系统的雏形做了出来，结果，我错了!
闭门造车了三年，我需要开始想办法找点风投资金了，有一天，我看到了微软的BizSpark的广告(一个项目路演，可以接触投资人的活动)，立马飞去了北京参加，结果因为第一次参加这种活动，难免紧张，口才也不好，结果就被淘汰了。但是，毕竟花了那么多钱的飞机票，来一次北京也不容易(这是我第一次到北京，2011年)，我在北京知春路的快捷酒店地下室里，我想了好久，才终于鼓起勇气拨通了我“最不敢联系”的人——舒义的电话，他可是北京创业圈的风云人物，也是我上面那段失败经历的前合伙人。
人性啊，这就是人性啊，本是同根生的两兄弟，其中一个发达了，另外一个就是不好意思主动跟他联系，我也不知道是怕他看不起，还是怕让人误以为过来傍大腿还是什么，反正这种心理怪怪的，你懂的，小狗遇到大狗，每次都是小狗最心虚，叫得最厉害。
其实，拨通了舒义的电话，他态度很好，还主动牵线搭桥给我介绍北京圈里的很多风投，经纬创投的茹海波就是其中的一位。但是，也正是和茹总当面聊了5分钟，我三年的努力就全泡汤了。
茹总分析说，我这个搜索引擎有严重的问题，需要用这个的人，必定会查高价值的东西，比如买房子，买车，会用，但是一个人一辈子不可能天天买房子，用这个的频次就很低。天天买烟，买矿泉水又不可能去查，因为价值太低，没有查的必要。而且我这个平台又是需要大流量来通过广告变现，那没有流量，何以变现。
我听完那是佩服的五体投地，也犹如当头棒喝!我三年的青春啊。(附：坊间传闻我离开了吃喝网以后就消失了，结果一直在被窝里写代码)
总结：做项目一定要29天的埋头苦干，但也需要1天的抬头看路。多找找行业高人聊聊，小步快跑，随时修正方向。
为什么活着
这将近16年的创业经历，让我感受了太多的人和事，上面写出来的只是几个大失败，小失败的经历那就更多了，至少十次以上，但是我觉得我是幸运的，因为在爱好和工作之间，老天爷只给了我一个选项——营销创意。
从高三当黑客把省招办改成黄色网站被抓上报纸头条、写程序做病毒偷期末考试试卷的“黑科技”开始，无论是吃喝玩乐网时代的论坛活动策划，还是老枝花卤的创意营销和现在的脑细胞，都是我的最爱和擅长。然而，最幸运的是上面写到的2008年，我和爱狗阿迪吃面条全家桶的那一个星期，我终于明白了我自己生命的意义了：
我这辈子就是要写一本人生的书，这本书不一定要写出来，要发表，只希望在离世之前，脑海里过一过，自己心里觉得这本书的内容很丰富，就满足了，所以，现在无论是身家过亿，还是在成都春熙路天桥上要饭，都不重要，只是自己这本书的剧情需要而已，尽情的体验自己的人生才是最重要的。
连峰：最后通牒，你要执意整，以后你挣100万，1000万，我们不眼红，你建吧，我们不踏你的门边。
连峰的父母怎么也不会想到，儿子的固执，却会在日后受到省长的关注。
连峰不顾父母反对，购进了50多头小猪仔，开始了他的第八次创业。这些木栅栏是连峰和妻子给猪特意修建的跑道。
连峰：小猪天性是比较懒惰的，你如果是直接把它放出来他就优哉游哉地，在场地里闲逛，这样的话它出来先跑上一圈，增加它的运动量。
连峰养猪，不用全价饲料，只喂些麸皮、玉米，青草，每天还要放养8小时，要长满一年才能出栏。这种养法，是连峰借鉴村养笨猪的办法，自己琢磨出来的。
连峰精心地呵护这50多头小猪仔，这是他全部的希望。可刚养了不到三个月，连峰就犯愁了，因为他手里只剩了几千元钱。笨猪需要一年的时间才能出栏，在一年的时间内是没有效益，只出不进的。眼见着猪要断粮了，连峰又开始四处筹钱。
连峰：不好借，因为刚开始我弄这个养猪，大家就不同意，其实我心里明白大家都在担心，我再借给你钱是不是会血本无归。
创业的艰辛和失败，连峰并不是没经历过，而且经历过7次，可为了这次创业，他抵押房产，卖掉车子，还不惜跟父母闹翻，只因为看好养笨猪的前景。但现在，刚起步就陷入了缺钱的困境，如果不能度过难关，这也许就将成为他的第8次失败的创业。
贷款没条件，借又借不来，究竟该怎么办呢?
连峰：那个时候，真是说也没处说，说给谁听，实在是压抑太久了就到后面的小路上去走走。自己给自己解解压，找个没人的地方去喊两嗓子。
苦思冥想了两个月，连峰突然有了一个主意，他要把喂养的小猪提前卖出去。
连峰：看电视上说订单式销售，我想我们能不能也搞一个订单式的销售，也受这个启发。
用连峰的养法，养成一头200斤左右的笨猪，光饲料成本就有2000元左右，所以他定价毛猪18元一斤，猪肉40元一斤。如果提前预定就先交1000元的定金，等到笨猪出栏的时候，就算养殖过程中玉米、麦麸等饲料涨价，也仍然按照预订时的价格卖猪肉。在养殖过程中，连峰还定期用照片向客户展示笨猪的生长状况。
当时，连峰又在养殖场的这个地方，开辟出一片菜地，并分成很多小块，只要预定笨猪，就再送一小块菜地，地里种的菜也是纯天然的，供预定的客户采摘，这很快就吸引了一些人。
客户：肯定很新鲜的，我也是从农村出来的，小时候对养这个东西很有感觉，过了这么多年再去认养这个猪，成为我的一个成员，确实很新鲜，我认养了，尽管我不去亲自喂它，但我感觉是自己的一样。
预定的办法给连峰凑了将近两万元钱，总算度过了难关。2008年底，第一批50头笨猪长到180多斤，可以出栏了。
然而，连峰不知道，接下来等待他的将是更大的考验。
2008年底，50多头笨猪出栏了，除了预先订出去的16头，还有30多头，这完全要靠连峰自己的本事了。当时，普通猪肉一斤不到10元钱，而连峰的笨猪肉一斤40元，因为这样的定价，他把眼光投向了像这样的高档小区，开始了他的“扫楼”行动。
连峰：给自己规定，今天这一栋楼必须跑完，这栋楼有20户人家做个地图，哪家没人标出来，下次就直接去。有一次我去六楼去了4次，那男主人就告诉我，我知道你这东西有没有毒，你说是绿色的，我还怕有毒呢。
朋友：我都替他犯愁。他投资业不小，真要是老百姓都接受不了怎么办，这个价格也确实高。
尽管吃了很多次闭门羹，但连峰的心态却很好，他每天都自己鼓励自己。
连峰：每次出门我准备找10个客户，他们都会拒绝我，如果他们都拒绝我，我就对自己说，你真聪明，如果有一个客户接受了我的理念，可以听我讲了，我还是会非常高兴，终于有人听我讲了，就是这样一直自己激励自己。所有的困难还是自己来挑。
一个多月的时间，连峰硬是跑完了聊城市的所有高档小区，尽管大部分人都拒绝了他，但还是有几户人家接受了他的笨猪肉。
一周后，辛苦终于得到了汇报，开始有人想买他的笨猪肉了，连峰每次都亲自上门送货。他特别珍惜每一个客户，尽可能地满足他们的要求，逐渐地，笨猪肉有了一定的销路。可他没有想到，接下来发生的事，却差点要了他的命。
2009年春节前夕，连峰接到一个电话，对方想要一些笨猪肉作为年终福利。接到电话的时候，连峰正在发高烧，准备去医院输液。可他不想错过这个新客户，就按要求准备好礼盒，亲自开车送过去。
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妻子：我说我去送，他说你驾照刚拿上，还是我去吧，我说你输上液再去吧，他说回来再输吧，那就去了，当时我没有多想。
因为高烧，车刚开了没多久，连峰就感到浑身乏力，犯迷糊。当开到一个路口的时候，意外发生了。
连峰：我从那边往这边开，对方有一辆出租车从那边开过来，拦腰正好相撞，撞在驾驶员和门中间那个位置。我当时就是脑袋一懵，本来就是昏昏沉沉的，感觉脸上热乎乎的，一抹是血。车门已经打不开了，昏昏沉沉地从窗户爬出来。
连峰强忍疼痛，给妻子打了电话。
妻子：我腿一直发抖，然后什么都不知道就过来了，就看见他满脸是血。
汽车当场报废，连峰也被撞得头破血流，可就在这种情况下，连峰的第一反应却让所有人目瞪口呆。
连峰：去后备箱看看我的货还在不在，有没有被撞飞了。一看还在，排得挺整齐的，当时也来不及多想了，活动活动也没有什么大碍，就在旁边找了个酒店，去洗手间把脸洗了洗，打了辆出租车，让我对象看着车祸现场，我先把货给人送过去。
连峰的这种态度，为他赢得了更多的客户。
任庆波是聊城市一家酒店的厨师长，2011年7月21日，创业仆采访时，正碰到他来连峰的养殖场采购猪肉。
厨师长：一个星期左右一头，散养型的猪肉现在客人已经认可了，我们现在一直用着，从2009年的中秋节一直用到现在。
创业仆：就是像他这种形式的这种养法的，在咱们聊城其它地方还有吗?
厨师长：现在只有他一家。
到2009年底，连峰出栏了2批100多头笨猪，这给他带来了近50万元的收入。因为是当地的第一家，也是唯一一家规模养殖笨猪的，连峰渐渐有了些名气。
2010年10月的一天，连峰像往常一样在网上搜索相关的资料信息，无意中他发现了一个小标题，而就是这个小标题，把连峰和山东省省长联系到了一起。
连峰：在人民网上看到有一个省长留言板。我就点进去找到了山东省省长姜大明的留言信箱。我就想我能不能把我的事也给省长写信回报一下。
朋友：谁也没能想到说怎么就能把自己的创业经历，和一些创业的困惑，你可以找父母说可以找朋友说，可以找几个同学来说，怎么能想到给省长写信呢?这确实很不可思议。
出人意料的是，就在连峰写完这封信的没几天，省长不但回复了他，还做出批示请当地政府关注连峰的创业。
督查室副主任：看他创业过程中有哪些难题，我们督查室帮他协调解决，技术部门对他进行技术上的指导，对他鼓舞非常大，创业的劲头更大了。
在养殖技术和今后的发展规划上，连峰都得到了市委和区委的帮助，这是连峰在给省长写信之初没有想到的。更没想到的是，连峰成了当地媒体争相报道的典型，这也在无形中宣传了他的笨猪肉产品。
朋友：看了看了，山东卫视包括聊城卫视都对此进行过比较全面的报道，因为本身也是好朋友嘛，对每期都比较关注，也会给同学朋友打电话，快看快看这是我们聊城的名人。
2011年，连峰注册了自己的品牌，开起了笨猪肉专卖店。更让连峰高兴的是，原本反对他的父母，现在也主动到养殖场，当起了饲养员。现在，聊城地区又有了两家笨猪养殖场，连峰决定扩大规模，建一个生态养殖园，他要走在别人前面。
30岁创业失败负债累累：最大痛苦是知道自己错了
一年前，当我知道淘当铺这家公司的时候，他们还在筹划阶段，当时已经拿到了蓝驰的投资。创始人王一1983年出生，已经创业10年，自称“老炮”。
那时候联系他，王一正忙于跟典当行建立联系，不愿多谈。直到这次春节前，他才坐下来跟我聊起淘当铺，一家帮助传统当铺兜售绝当品并招来贷款者的网站。说白了，王一想插足当下很火的互联网金融。只不过P2P是无抵押贷款，淘当铺依托线下的当铺需要质押物。
这已经是王一第四次创业了。大一时他就闯入SP行业，后来还做过移动下载工具和化妆品电商。虽然有顶级VC的青睐，但这几个项目有的命途多舛，甚至结局潦倒。王一说，前三次创业，他几乎犯遍错误，掉进无数个坑。入行10年有余，他不属于任何派系，经历过融资上千万美金的喜悦，也尝过失败后身无分文的滋味。那个下午，北京没有雾霾，窗外铺满蓝天，我们的谈话却一度变得沉重。
用人之痛：强兵就是强兵，不能当将使
2002年，王一还是南京一所大学的新生，他赶上了SP大放光彩的前夜。一个偶然的机会，会写程序的他接了个SP技术外包的活，建立一套系统向用户推送气象预报信息。这让他赚了2万块。但是临结账前，对方跟他说，“你得注册家公司，一来打钱给个人税太高，二来这套系统需要日常维护。”
30岁创业失败负债累累
后来因为各种缘由，对方就把这个项目转给了王一。他申请了一个SP牌照，第一个月就分到了30万块。移动梦网构建合作伙伴关系时，他又拿到资质。于是，王一欢天喜地地跳进SP，那些经过在校学生粗略编辑过的动画、笑话和新闻，叮叮咣咣地迅速转化成了人民币。2003年，他又主攻手机上的单机游戏，其实就是把红白机上的游戏改头换面一下，但依然吸引了大量用户。王一进入了敞开口袋就能收钱的时代，一个月营收有个一两百万，他的嘴就乐歪了。
当时智能手机还没有普及，所谓的应用分发渠道只有一家，那就是移动梦网。“我们当时总结了推广三要素，自消费、刷排名、搞群发。”王一也从一个技术人员逐步蜕变成产品经理兼商业运营。他顶着一副娃娃脸出去跟人谈事，有的觉得他这么小出来闯荡，挺照顾他;有的觉得他不靠谱，话都懒得跟他多说一句。王一并不抵触商业运营，那时候他就知道，作为老大，自己必须出头。或者说，当时年轻气盛，他喜欢挑战自己，这种心理差不多延续至今。
他的产品没有石沉大海，相反还有一定的市场，那是个缺产品的时代。做了两年，王一有了融资的打算。2005年，上海一个家境不错的大学毕业生给了他一点钱，这是王一创业路上的第一个投资性质的合伙人。此人名叫林奇，后来创办了网游公司游族，去年在A股借壳上市。林奇投资王一时，天软每月有五六十万元的毛利，团队也达到六七十人。但是公司并没有因为资本的介入而驶上快车道。相反，问题来了。
王一遇到了创业路上的第一个陷阱，管理。他手下已经有六七十号人，可是他连管理到底是个什么东西还不清楚，项目没有管理流程，公司也没有管理体制。最直接的表现是，把一个执行能力过硬的人放在管理岗位上。至于原因就不需多问了，你想想，跟他一起打江山的兄弟，业务做得挺好，时间长了自然要晋升一下的。但是结果却始料未及，他损失了一个强兵，凭空冒出来个怂将。项目开始大规模延迟，外面招进来的人不满意，底下执行的人牢骚满腹，公司一片乌烟瘴气。最关键的是，王一对此了然于胸，却完全无解。聊到此处，他吸了口烟，加了句，“那时候我才20岁出头。”
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