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马云的创业经历及成功经验
马云的创业经历及成功经验
众所周知,阿里巴巴，是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。那么它究竟是如何走向成功的呢?
阿里巴巴创始人简介: 中国企业家马
云，浙江绍兴人，阿里巴巴集团主要创始
人之一。曾任阿里巴巴首席执行官，一手
缔造了电商帝国，是《福布斯》杂志创办
50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，
曾获选为未来全球领袖。2013年5月10日，
马云正式卸任阿里巴巴集团CEO一职，由
陆兆禧接任。11日宣布成为大自然保护协
会(TNC)中国理事会主席。同时，马云也透
露了他在企业家教育方面的计划，他正在
筹备中国企业家创业者大学，力争两年内办起来。
一、 阿里巴巴发展历程
1999 6月 由马云带领的18人创业团队，在杭州湖畔花园创办阿里巴巴集团10月，阿里巴巴获得以富达投资为首的第一笔风投500万美元. 2000 9月 第一届西湖论剑在杭州召开,汶川****捐款平台上线，共筹得网友捐款超过2000万。10月 ，阿里巴巴推出“中国供应商”服务，为中国中小企业提供外贸电子商务服务。
2001 8月 ，阿里巴巴确立“让天下没有难做的生意”的使命，阿里巴巴确立以“独孤九剑”为核心的价值观体系，阿里巴巴为国际卖家推出“International Trust Pass”(ITP)会员服务商”服务，为中国中小企业提供外贸电子商务服务。
2002 3月 阿里巴巴推出“诚信通”服务，为中国中小企业提供内贸电子商务服务阿里巴巴实现收支平衡务服务。
2003 5月 阿里巴巴员工在非典隔离期间众志成城，坚持为客户服务，淘宝网()开创性地将全球领先的互联网技术与中国本地运营相结合，并一直致力于以创新、人性、全面的网络应用，为亿万中文用户带来最大价值的生活体验，成为中国互联网的“生活引擎” 。
2006 4月 中国网络发展研究中心报告显示，以成交金额衡量，淘宝在整个中国17亿美元的在线拍卖领域获得了72%的市场份额。汶川****捐款平台上线，共筹得网友捐款超过2000万。5月 淘宝网正式推出淘宝商城，开创全新的B2C(企业对个人)业务 。10月 阿里巴巴集团正式战略投资口碑网，成立阿里巴巴集团，实行子公司化管理;同期，阿里巴巴(中国)网络技术有限公司(B2B)成立。
2007 1月 1月，阿里巴巴集团在上海宣布阿里软件成立，进入企业商务软件领域。5月 由中国互联网协会和阿里巴巴集团联合主办的首届中国网络工程师侠客行大会暨中国互联网技术精英论坛在杭州举行。10月 阿里巴巴中国基地在杭州奠基。11月 阿里妈妈诞生。11月 阿里巴巴于香港联交所主板上市。
2008 5月 阿里巴巴与软银成立合资公司，共拓日本市场。汶川****捐款平台上线，共筹得网友捐款超过2000万。6月中国雅虎与口碑网合并，新公司被命名为雅虎口碑公司。新组建的雅虎口碑公司将发展基于本地和全网搜索的生活服务的电子商务、社区和通讯业务。9月 阿里巴巴集团宣布，启动“大淘宝战略”第一步——旗下淘宝网和阿里妈妈合并发展，共同打造全球最大电子 商务生态体系。9月 支付宝宣布截止当年8月底，公司注册用户突破1亿，日交易量达到4.5亿元，日交易笔数200万笔;淘宝网单月交易额突破百亿大关，这意味着以淘宝网为代表的网络零售正成为国内零售贸易的主流形式。10月 阿里巴巴集团宣布，投资50亿元打造“大淘宝”。
2009 1月 淘宝网对外宣布2008年交易额达999.6亿元，同比增长
131%，已成为亚洲最大网上零售商圈。
3月 阿里软件全面进入管理软件市场，将投入十亿元巨资，向中小企业推广管理软件，并承诺未来三年免费
5月 首届网货交易会在广州举行。
6月 淘宝开放平台(Taobao Open Platform， 简称TOP)Beta发布，“大淘宝战略”又有了实质性的进展。
二、成功经验
中国互联网没有历史，世界电子商务没有历史，网商正在创造这个历史 关于阿里巴巴的创始人兼CEO马云，描述其表象实在比探索其内在容易千倍万倍。虽然对每个人都是这样的规律，但马云尤其突出，很难探究这样一个体量不大的身体里蕴涵着多少超人的能量和疯狂的想法。 直到现在，马云
依然没有和“疯狂”一词彻底划清界限，虽然他从来不这样认为。但是，在2007年9月15日召开的第四届中国网商大会暨第二届网商节上，从马云在浙江省人民大会堂主席台上的演讲来看，他根本不疯狂，思路清晰得很，也明朗得很。他的演讲依然是妙语连珠的风格和坦荡从容的气势，只是其“疯狂”的表征不再像以前那么明显。这不是有意的收敛，而是阿里巴巴和马云成长到现在的必然。之前，稍微的出位，性格使然之外，不无做秀成分，但现在已经不用了。其实，马云对于外界的任何评价、判断基本上都或软或硬，或直接或间接地反驳过。以他的雄辩之才，即使认同，也会找出不一样的说法来。比如，他不承认自己有什么疯狂的，只是有些不一样的想法；他不承认自己是成功了，那要看成功的标准和定义；但无论他怎么说，除了他自己之外，没人不认为马云是成功的。马云及其团队在互联网界的风云，会因阿里巴巴的上市达到前所未有的高潮。就在这一高潮到来之前，马云在第二届网商节的公开演讲，不但总结了“阿里巴巴是如何炼成的”，也表达了“将电子商务与对中小企业的服务进行到底”的决心。这次，关于成功，关于财富，甚至人生、历史等，马云无不有所表露。通过此，也许我们可以探索一个更为真实的马云。
不离开电子商务
有传言认为，马云在电子商务领域聚集了财富之后，可能会退出而转向其他。马云说：“我都没想过，我觉得现在放弃电子商务和互联网的话，那是对很多人不负责任，也是有罪的。我们现在有这么多的人才和经验，不对中国中小企业作出贡献，那是负罪。”不但不会放弃，马云对未来电子商务的发展，以及阿里巴巴的未来都有着清晰的构思。他密切关注美国、日本电子商务的发展状况，关注ebay、亚马逊的发展模式与速度。作为同业观察，马云依然不看好亚马逊的发展模式，他说：“批评了亚马逊许多年，今天还是觉得当初亚马逊模式不好。我认为自己进货自己卖的模式，是比较土的电子商务，那是老牌帝国主义的思想。”中国的互联网基本上是照着美国发展的，除了马云和阿里巴巴的电子商务有资格说出这样的话之外，其他人恐怕不能，即使是百度。阿里巴巴是边走边看，边干边成长的典型。最初只建立一个企业商务平台的阿里巴巴，从B2B开始，接着是C2C的淘宝网，再到支付宝，现在还有阿里软件，银行、物流也都已经积极参与到电子商务中来。马云说：“未来几年以内，将在产业链上做重大的改革，我们希望投资100亿元建立电子商务产业链。”
马云知道这些东西自己不投入，等待是没用的，不能等待环境的改变。他说：“作为行业内的公司，今天不建立起来，今后很难在国际市场上参与竞争。而电子商务是国家的核心竞争力，我们有责任去建设。”打造生态链是马云预计未来电子商务高速发展的决策，他认为，未来五年，电子商务会出现井喷现象。对此，他担忧的是，阿里巴巴做好准备了吗？ “我是非常担心我们内部的管理能力不能跟上互联网的发展，我们是否有足够的人才，是不是都培养好了？外部危机更大，阿里巴巴和淘宝网越来越强大，这种强大是在现阶段强大，但是对整个行业，对公司非常不好。”马云这样分析阿里巴巴面临的危机。三个月以来，马云和阿里巴巴的总裁、淘宝网的总裁、支付宝的总裁谈的最多的问题就是产业链和生态链。马云说，阿里巴巴公司高管去蒙牛学习，看看别人是怎么帮助两百多万奶农富起来的，而不是自己干，只有奶农们赚了钱，蒙牛才能赚钱。马云认为，阿里巴巴的发展与蒙牛应该有异曲同工之处，网商们都成为千万富翁了，那阿里巴巴赚钱是必然的。因此，在马云看来，建立产业链和生态链正是解决阿里巴巴危机的关键。网商是互联网的未来在对未来有清晰的战略的同时，马云也很清楚阿里巴巴与中国电子商务发展存在的危机。他说：“作为公司的CEO，也是作为中国电子商务的从业者，我比较担心的是阿里巴
巴市场占有率越来越大，淘宝占有率越来越大，支付宝占有率也越来越大。” 马云认为，电子商务的发展需要很多企业共同来努力。如果行业内发展到最后只剩下一家企业，那么这家企业也会随之失去方向。“因此，我希望有更多的网商到其他电子商务平台进行交易。”马云在说到电子商务的未来时激情澎湃，“越看越清楚，越看越明白，越做越兴奋，越做越激动”这是他形容自己在思考这一问题时的状态。 “我坚信互联网会有未来。美国和日本的电子商务近两年增长放缓，但中国的电子商务发展越来越猛烈。”马云对这一现象的判断是：中国的电子商务根本才刚刚开始，未来五年到十年，是中国电子商务发展的高速期。 “我坚信一点，中国电子商务刚刚起步。中国现在为止还没有真正的互联网公司，中国在突破两亿互联网用户以后会发生剧烈的变化，那时候中国才能真正诞生世界级的互联网公司。”马云又吐狂言，阿里巴巴、新浪等现在都还算不上真正意义的互联网公司，而互联网的未来是网商创造的，包括百度这样的公司，都是网商在支撑着它们的生存。因此，他对台下的众多网商们说：“在座各位，你们是经济的主导力量，网商将成为全世界最大的商帮组织。中
创业故事PPT
大学生创业成功故事!3个大学生创业成功例子
大学生创业早已经不是新鲜事了，大学生创业成功故事也比比皆是，大学生有头脑创业只要找到好项目就能有一番作为，大学生创业成功例子也是数不胜数，从这些大学生创业成功故事中你能找到自己的创业方向吗?你知道想创业该如何去做呢?大学生创业会面对你问题你知道该如何克服了吗?
大学生创业成功故事!3个大学生创业成功例子：“借”老促销
2008年，罗汉明和同学开办了一家环保产品公司。他们拥有一种节能产品的完全自主产权，在所做的营销网站上一炮打响，每天问价，要求订货的客户源源不断。
让人困惑的是，好几次，外地来公司订货的客户考察了公司，看过产品，都表示满意，但签约时总有些不放心。后来，和一个用户深谈后才得知，公司全都是二十几岁的小年轻儿，怕有闪失。罗汉明灵机一动，招来一名懂技术会营销的退休工程师“坐镇”，从此销售形势大变。罗汉明实为总经理，但名片上却印的是业务员。
大学生创业点评：传统习惯，积势成疾。年轻既是优势，但做市场推广时很难取得别人的信任。遭遇发展“瓶颈”，要找出症结所在，换个思路，人不变我变，就能迎来创业的一片艳阳天。 大学生创业成功故事!3个大学生创业成功例子：杀“回马枪”
实习时，吴畅曾在市里好几个写字楼推销过套餐。相对来说，
白领对中餐的质量要求较高，人群也集中。他和女友想到给白领做盒饭，分八元、十元和十二元等三个等级，隔几天换菜式。盒饭干净卫生，包装漂亮。“刷”三十次卡，送“公仔狗”或“海盗熊”。另配有韩国泡菜或开心果，特殊售卖方式引起了白领的兴趣。在金融街推广开后，他们又在“光谷”和开发区等白领集中地设点，聘了五名大学生当帮手。
大学生创业点评：初涉商场，急于赚钱，由于经验不足，可能失败。找准潜在的顾客群，利用原来熟悉的市场和人脉，杀个回马枪，没准能获得意外的成功。
大学生创业成功故事!3个大学生创业成功例子：当“渔大夫”
李强农学院的同学在农科所或科研单位就业后，他却选择在江南的一家渔业养殖场打工，待遇不好，工作十分辛苦。对此，很多同学嘲笑他，一个名牌大学生沦为高级打工仔有所不值，家人也很不理解。李强却有自己的职场规划，先苦后甜。
原来，他是在拜师深造。在打工两年里，他利用技术员的合理身份，遍访周边牛蛙、甲鱼、螃蟹等养殖场，向高级渔技师学艺。自认为成了这方面的行家里手后，他辞工回来，办了一间“渔大夫”诊所，为遍布市郊八十多个养殖场”送医送药”。由于技术精湛，专业熟，本市又独此一家，那些患了“渔病”的养殖户只会想到他。为避免遭遇全部损失，尽管开的“诊断费”和治疗费相对较高，也乐意付。现在，吴强年“出诊”收入在八万左右。{创业故事案例}.
大学生创业点评：不鸣则已，一鸣惊人。在世人不屑的平凡岗位中积累自己的创业优势，找准市场需求的空白点，后发制人，就能占领行业的制高点。有别他人，才显另类，聚财有后劲。 大学生创业成功故事分析，最后我们一起来看看大学生创业者如何克服这些自主创业中的问题呢?
(一)大学生创业成功例子之有效筹措资金
企业由人才、产品和资金所组成，资金不足，往往会导致创业者支付负担过重，无法成就事业。学生刚刚踏上社会，很少有足够的资金积累，学生创业者应更多地具有“多少实力做多少事”的观念。资金来源可以借于亲朋好友，也可以借贷于银行，如果企业拥有具有市场前景的产品或成果，还可以寻求风险投资商的资金支持。大学生自主创业的首期资金，如果没有企业的信任和投入，一般往往由团队成员共同出资。
(二)大学生创业成功例子之组建优势互补的团队
自主创业要处理的事情面广、量重，靠一个人的力量很难有效地应对各类情况。组建创业团队则能有效进行创新与经济管理的互补。如果具有有效的管理，还能保证创业团队形成最大的合力，在市场竞争中取胜。
在组建创业团队时，应注意创业团队成员的性格搭配、角色分工及对公司远近期目标、策略制定、股权分配的认同等等，因为这些都是与企业成长相关的创业团队建设问题。
(三)大学生创业成功例子之建立广泛有效的社会关系
一个初期开办的公司往往需要得到各方面的帮助才能得到发展，创业者需要在社会环境中调动一切有利的因素。对于学生创业者，建立广泛有效的社会关系，是摆脱在与社会创业者竞争中处于不利地位的重要因素。
(四)大学生创业成功例子之要有长期规划
大学生创业者要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。企业应先求生存再求发展，扎好根基。对于大学生自主创业的企业尤其注意勿好高勿远，必须重视经营体制，步步为营以求创造利润。同时作为创业领头人要在企业发展中逐步形成好的经营理念、经营方针和经营策略，发挥企业全体成员的力量，求得企业的发展。
在未来社会，创业不仅是大学生自主就业的重要途径，更是成材的重要模式。在上世纪末，国际教育界曾做过这样的预测：就世界范围而言，21世纪有50%的中专生和大学生要走自主创业之路。早在1998年10月在巴黎召开的世界高等教育会议就明确提出“高等学校，必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标，为了方便毕业生就业，高等教育应主要关心培养创业技能与主动精神，”要使高校毕业生“不仅成为求职者，而且成为工作岗位的创造者”。
低成本创业的五个成功案例——创业故事
低成本创业的五个成功案例——创业故事 一、一边打工一边创业这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌(如班尼路、美特斯邦威)也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。建议：1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。二、依靠商品市场创业专业的商品市场，(比如眼镜批发市尝服装批发市场等)都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，(现在有很多商品市场可以买、可以租，有些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全)在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。建议：1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。(例如熟悉该类商品的消费者喜好
；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等)三、在大卖场租个场地创业这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是宁人瞠目结舌的30万利润。建议：1、用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明(卫生许可证、厂商证明等)同卖场的办理手续。否则不能进常2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。(有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。(有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。)四、加盟连锁创业现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。建议：1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“
全程营销辅导”的谎言。五、工作室创业E先生与F小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。网络神奇团队邢帅教育商学院，在草根创业者邢帅的带领下，又一次见证了奇迹，半年时间迅速壮大起来 ，年度统计 半年时间已经为邢帅网络学院创收一千万，目前每月收益800万，这个数据还在不断上升。这一切仅仅是在一个QQ群内做到的，群号3+2+0+6+2+5+4+2+9. 有结果才有发言权。
23个白手起家的创业故事
23个白手起家的创业故事
2014-10-22 09:13 浏览: 17050 次 来源: 青年创业网
想创业的小伙伴赶紧收藏起来，多看看，每看一遍都会给你不一样的启示，不信你试试哟！
1.复制别人的项目赚钱。
一种手机充值卡买100元送100元的，打电话很便宜，但只能打电话，不能发短信。非常吸引消费者。每张卡可以赚8元，1个小时能卖30张，如果帮他卖，每张只需提成5元。卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。
2.借人的货为自己赚钱。
几个同样开鸭脖店的老板，大家生意都不好做。可以先卖货后付款。自己跑跑腿上各大网吧去卖鸭脖、鸭腿、鸭肠等等，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。
3.不花钱卖土豆，一天就赚10000多元。
去菜市场发现土豆居然2元一斤，而且口感也不是很好。在他老家每斤还卖不到3毛钱，他邮寄了1袋土豆，请菜市场的老板回家炒菜吃，因为淀粉比较多，吃起来味道比较好，于是签了进货合同。小伙回家雇车收购了一车土豆，都答应先卖出去等回来再结款。一天时间，就把这一车土豆卖出去了。挣了10000多元。
4.利用餐饮行业的空档赚钱!
中餐馆是不做早餐的，每天付出一定的租金，每天早上五点到九点半，把这间店面出租下，第二步去找愿意供应豆浆、包子之类早餐的商家，价销售各类早餐，做好这一家之后，又另外找了一家老板合作，如果能承包了五家餐馆的早餐销售。你就可以轻松赚钱。
6.技术、客户，赚两头。
要善于观察和发现商机，比如房产中介、保险公司等单位职工喜欢穿西服穿衬衫?你找一家裁缝店做西装，然后你去各单位谈谈西服定做的事宜。同时是不是应该再来一双皮鞋?要不要再来一支上等的鞋油?不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。
7.整合资源赚钱。
旅游淡季酒店生意都很差，你可以用帮助老板带来吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地为条件。然后找保险公司、或者进行户外集训之类活动的单位，以很低的价格卖给培训公司，不仅能为客户公司省钱，而且能帮助酒店带来客源!可以从中赚到中介费。另外城市都有很多餐馆，每个餐馆都需求各种各样的便宜菜?如果将他们要买的菜集中统一采购，你也能从中赚得一定的差价。
8.通过对接共同需求赚钱。
复印有价值的资料，你的服务信息也在其中，当客户将有价值的资料保存下来，你就有了赚到钱的机会。比印名片，广告好得多。
23个白手起家的创业故事(2)
2014-10-22 09:13 浏览: 17051 次 来源: 青年创业网
9.鸡蛋煮一煮也能年赚千万!
温泉煮出来的鸡蛋，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮，是唯一台湾特色。很便宜，2块钱一个，一盒20个才40块钱。是最佳礼品既不降低档次，又这么差异化。送礼品的方法，客户签字后。找一个快递公司帮你寄。所以那些旅游团每天都有人，不是买200个就是买300个，卖鸡蛋半年赚2000万。
10.蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业。
买蛋糕关键是如何获取客户的生日信息呢?以商品打折的方式邀请客户，来购买时让他们填写自己家人朋友的生日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单。后面进行促销，生意一定火爆。
11.精确解剖自己的客户，短期内实现利润暴增。
学生公寓的营销项目，与投资之前的预期相差近10倍。必须进行了一系列的整改，最后重点是手机短信营销。第一次光临的结账时告诉学生：“您今天的运气太好了。获赠完全免费租住的一天，一周内有效。要凭借手机号码作为消费代码。第二步：在该学生真的在一周内来租住时，接着，再告诉学生每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。第三步：服务员会按隔三差五的发送手机短信，生日、节日等促销信息、好玩的笑话、有时是励志的名言。
12.边打工边创业。
服装企业现在很多是虚拟经营，只是负责知名品牌产品设计，找服装厂加工成衣，加上品牌标识发往全国的零售终端，也可以客户提供样式，自己负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。
13.靠100元的名片3天狂赚1800元。
先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜，能够低价供货。而且能做出各种风格的巧克力，写上各种客户要求的文字，比如宝贝我爱你之类的字，然后他花100元印3000张名片，就是订购电话发放给年轻人，在三天时间把这些名片发放出去，最后收到了五六十个订单，每单赚30元左右，三天狂赚1800。
16.利用废品赚十倍以上的利润。
一安徽人专门收旧衣服，以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服洗洗，熨熨，以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下，这就是所谓的“尾货处理”。
15.如何释放诱饵钓客户。
农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖，一牛人见到盖房子的农户，就先送上两箱磁砖，并告诉是惠农活动，农民自然是收下了，可只有这两箱瓷砖不够啊，扔又舍不得扔，只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐。然后牛人以很低的供货价，一手赚两头第一个月就赚了八千。
16.利用半真半假的新闻赚钱。
一哥们车子后备箱拉了一大堆各种包拉下来就开始卖，乱七八糟一地。旁边立了很多农民工讨要工资的照片，音响里放着：某某厂老板某某某，吃喝嫖赌，农民工一分钱工资都没有，最后只有撬开仓库，在一个不是很繁华的路段叫卖，围了好大一堆人，统一卖30元，十分钟就卖出去二十件。至少赚三百元，一小时怎么也得过千元。{创业故事案例}.
23个白手起家的创业故事(3)
2014-10-22 09:13 浏览: 17052 次 来源: 青年创业网
17.四处借力。
李经纬是一个三流酒厂的厂长。听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。他认为这是一个发大财的好机会。他找到了广东体育科研所的欧阳孝。搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个大会。他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。请了一个摄影记者帮忙，当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄，他拿着这些照片大肆宣传，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。生产健力宝他选中一个饮料厂去加工。“健力宝”就是这样，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌。{创业故事案例}.
18.利用媒体销售自己。
要成为策划名流，就必须要让别人知道你，经过媒体的宣传，再把自己卖给社会、卖给消费者。媒体需要有价值的新闻。他决定抓住“人才市场招聘和被招聘平等、不平等”为突破口，来制造一个爆炸性新闻，他搞出了四个创意：一、人才挂牌招聘企业：二、人才自我报价：三、企业向“诸葛亮”求智：四、一个“诸葛亮”可为多家企业服务：他把整理成一份材
料，一起抛给了《成都商报》。在头版头条刊登了文章。跟踪报道王奇接二连三，天天占据显要位置。在成都引起了强烈的反响。《华西都市报》的总编也不甘落后，“关于'王奇新闻’的再思考”，并连续报道。王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来，请他出山，请他号脉，请他演讲，王奇一下子就打进了策划界，成了策划界的名流。
19.靠销售起家的必经之路。
温州家家户户都开小工厂，竞争激烈，是老乡关系就可以赊销货。每条牛仔裤批发价只要5块钱，二大包牛仔裤，不到二天的时间，就以低价全卖完了。净赚1000多。干脆做他们在北京的代理，印好了一盒精制的名片，以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务来。要大干一定要搞批发，他联系了一大批要货的商贩，还挂上了一个搞服装的大老板，包销他的产品。他按照订购的单子，叫厂方把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美，很快就一销而空。他全方位地出击。跟众多的厂家、众多的商家取得联系，只要市场上需要什么服装，他就生产什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。结果，越做越精、越做越熟、越做越大。
20.一个叫做供应链条接龙的游戏。
阿根廷想采购2000万的丁烷气体，图德拉决定去碰碰运气。却碰到了强劲的对手，他精心调查，苦思良策。发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，正不惜代价卖掉这些牛肉。他找到阿根廷政府说：如果你买我2000万的丁烷，我就买你2000万的牛肉，于是当场签了协议。他拿着牛肉的供货单跑到西班牙，那里的造船厂没有订单濒临倒闭。他说如果你买我2000万的牛肉，我就在你们的造船厂，打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了。他返回美国，到费城的石油公司对他们说，如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮，我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图，就同意了。就这样，图德拉一分不花，空手打进了石油界，从此大发其财。
21.如何让顾客对我们的产品感兴趣，也就是说如何营销。
陈子昂慷慨付足百万，买下了胡僧的古琴。当看热闹的人围了里三层外三层，准备聆听陈子昂的百万琴音时，他却将古琴摔碎于地道：“我陈子昂的琴艺虽精，但比起我的诗差远了，不信大家可以拿一本回家去看。”说着拿出早已备好的一箱个人诗集。如此声势浩大
创业案例故事编写
创业案例：“超人”的创业成长——曾仁超
【part 1】
创业温州青年曾仁超是毕业于温州大学瓯江学院广告学专业的学生。他出生于父母皆经商的温州小家庭。生于这样的家庭之中，曾仁超从小就耳濡目染，过年过节走亲戚排拜访兄弟时，年龄相似的哥哥姐姐弟弟妹妹就聚在一起，讨论怎么样赚钱可以，怎么样不行。
他的父母对于他喜欢的事情并不多加管束，并怀着普天之下父母共有的心，希望孩子健康成长，做自己喜欢的事情就好。这使曾仁超有了喜欢就去做，不受别人的拘束，想怎么做就去怎么做的性格。
高中的时候，曾仁超像每个青春期的男孩一样，酷爱玩游戏，如果他想他可以没日没夜的玩好几天游戏。父母为他的学业与出路也很是操心，还好高考结束，曾仁超顺利就读温州大学瓯江学院。
也像每个青春期的男孩一样，曾仁超在高考结束后，突然顿悟过来——人生不能这么平淡！
满怀志向正愁无处施展的曾仁超在踏进温州大学瓯江学院时，突然惊叹，来这里真是对了！{创业故事案例}.
此时的温州正处于创业的前线，温州大学正是培养创业先锋队的温床。当时，学校创业氛围浓厚，创业园内新的思想不断冲击着老思维，正如那句古话，长江后浪推前浪。曾仁超也不例外。
【part 2】
他大一时曾联系到义乌的亲戚，众所周知，义乌以小商品批发零售闻名，希望义乌的亲戚可以寄一些小商品过来，拿出来放在学校的格子铺贩卖。但是像格子铺这样早几年兴起的贩卖小商品的运营模式在温州大学城似乎并不受用。一方面因为曾仁超进的货并不符合大众口味，另一方面对于大学生这样的人群，价格往往占了主导地位，而曾仁超的进货价也并不低，但最为重要的则是格子铺的租金。
最后，这些小商品只能由他一个人失落的抱回寝室，渐渐积起灰来。但曾仁超并没有就此沉默。这次的失败，他分析后觉得是因为这些小商品本身价格就不高，再加上实体店面的租金，市场很难被打开。这时，他听闻到淘宝来温州大学城宣传，灵光一现，突然有了想法。他想，实体店是因为租金才导致价格没有优势，如果可以借助一个平台，让需要的人直接来找我，按需求进货，这样不就省了租金的钱。而这个平台，他首先想到的就是淘宝。
淘宝此时也正时兴起，温州大学看准时机，建立了淘宝工作室，让那些心怀创业梦想的在校大学生尝试除了实体店外的创业新体验。曾仁超听闻后，赶紧加入其中。瓯江学院淘宝创业工作室创办于2009年3月，每年吸收30-40位对“淘宝创业”感兴趣的学生。为达到以学促用的目的，瓯江学院专门安排“淘宝大学”资深讲师为他们传授经验，在校学习美工、摄影等基本功，并接受实战运营培训和考核。在培训班中曾仁超学到了很多，但他并没有为此松懈，他觉得在淘宝工作室中学到的很有用，但是淘宝作为一个全新的平台，变数还有很多，为了应对这些变化，他不得不永远保持一颗学习的心。
很快，曾仁超有了他的第一家淘宝店。大一下半学期，他注册了淘宝账户，
由于身边没有开网店的人，他只能登入淘宝帮派、逛论坛、查百度，自学经营经验。
在没有本地货源的情况下他选择代销，就是从淘宝分销平台选择代销产品，再从供货商手上得到数据包（内含产品介绍、价目和照片等），上传到自己的空网站，就可以直接销售了。志向远大的曾仁超代销起了男鞋、男装、女装、女袜，由于开店的知识匮乏，开始做网店的时候还遭遇钓鱼网站，上传了好几天的数据连同账号，被盗一空。但他还是坚持了下来。
2010年11月，曾仁超卖起浪莎，主打39元（进货价）的保暖裤袜。为了能列席淘宝价格搜索排序首位，并考虑到39元/件的价格在价格排名上非常靠后。他决定亏一毛钱（38.9元/件）卖。他认为这是亏本赚好评，迅速提升等级的一种方法，先吸引客户进店，客户可能会带走其他东西，长远来说可以维持收支平衡。
他想，等到有一定购买量，再分析哪款产品最吸引人、哪款价格最有优势，再调换用来竞价的产品。但由于袜子的利润过低，还容易遭客户中评、差评，曾仁超放弃已经充盈起来的客户量，改为代售纯春堂护肤产品。
在实践中，曾仁超发现，淘宝后台不‘喜欢’品牌，虽然品牌好卖，但淘宝从中吸收的利润分层相对较低。另外品牌产品容易亏钱，为了在排名上有优势，销售价常比进货价还低。而且淘宝的品牌专柜这么多，人家批量进货销售，他做代销，价格上也肯定比不过人家，也不能完全保证是正品。而拿自己的短处和别人的长处比是最愚蠢的行为
为了拿到更低的进货价，敢想敢拼的曾仁超跟“纯春堂”总部打了个赌——如果他能一个月让销售额提升30%，就要求总部给予一级代理的待遇。最后，他用了暑假一个月的时间，完成了预期目标，获得了最高代理权的同时，获得了4000元的净利润。
但由于课业较忙，曾仁超只能利用课余时间打理网站，出现了未能及时维护客户关系而丢失客户的尴尬。与此同时，曾仁超面对前方未知的可能，虽然业绩上有所成绩，但一直单打独斗的他有些力不从心。{创业故事案例}.
2011年8月至春节前，曾仁超都是一个人经营，每月营业额2万-3万元。由于他学的是广告学，广告学与淘宝结合点极高，既让他熟练掌握拍图修图，也让他学习了营销思路、消费心理学、美工等知识。为此曾仁超十分庆幸自己选择了广告学，也与此同时，思考起来——既然一个人不行，为什么不组建一个团队和我一起创业呢？
他很快行动起来，他赶紧拉拢最亲近的朋友，亲戚，同学。其中也有不烦泼他冷水的，连学业都还管不住，凭什么花时间来荒废？大学好好学习专业知识，哪有那么多时间做这么无聊的事？大学就应该是玩的，创业那么累，傻子才去做！但曾仁超咬咬牙，都忍了过去，他相信，世界那么大，总有志同道合的人一起为梦想拼搏的。他认为，在他的超人梦想团队里的人，首先思想一定要一致，要打从心底的认同组织给予他的任务，并认为做这件事情让自己很骄傲，其次，要求团队里的人对自己所做的事情是热爱，毕竟创业不是逼着你去做，而是你自己想去做的事情。最后，希望团队中的人能每天被自己的梦想叫醒，而不是闹钟。最终，他组建了一支属于他自己的团队——超人梦想团队。
有了团队，人多了，事情可没变少。当大家的希望都肩负在他一个人身上的时候，他既兴奋又害怕，兴奋的是拥有自己的团队，多一个人帮忙多一份力，也想像马云那样带领团队，做出一番事业来，但也害怕，责任越大，稍有差池就前
功尽弃。在一番纠结以后，他也认得了自己的方向，既然他们相信我，就千万不要让他们失望。这时，他才做起了计划，一改之前人任性而为，想到就做不加以思索的做事风格。也从以前的失败中，慢慢体会什么才是真正的创业精神，什么才能让团队稳步向前。
【part 3】
2012年6月，曾仁超与他的超人梦想团队成员自主创立了一家TP公司——壹目电子商务有限公司，并正式入驻瓯江创业园区。
这时的曾仁超带领团队赚到了他真正意义上的第一桶金，他在自己运营的淘宝店上卖来自湖北的化妆品，
网店生意渐渐走上正轨，但他却发现，代销利润太低，而他的货源、资金有限，很难有突破。他开始有为企业代运营网店的想法，他认为企业有货源，而他们懂淘宝，大家正好互补。同时他也想通过这种方式，积累更多的经验和社会资源。
同年，曾仁超带着自己的服务团队“入住”温州韩爵服饰的4钻的网店，为其代运营。
同时，为了弥补自己的学业与工作的关系，曾仁超开始招聘全职客服，他是这样考虑的，聘3个员工大概6000-9000元/月，但这三个员工带来的收益将会超过这不到一万元的支出。
在代运营的过程中，曾仁超发现，这些淘宝网店的主人确实并不懂淘宝，不懂营销，更不懂他专业课中那门至关重要的消费心理学。这促使他将目光放在了他的同班同学上，自己的成绩不算好，这门课学的比自己好的人还有很多，为什么不把他们也拉拢来，或许能更好的运用这门学问，将知识转化为更实质性的东西呢？
在看到壹目的成长后，一些同班同学也凭借扎实的知识加入了他的团队。
【part 4】
但正如马云所说，不变的是变化。随着淘宝越来越专业化，拍摄、美工等北上广都开始聘用专业团队，曾仁超意识到自己的团队毕竟不能和专业团队相比,而且淘宝是越来越难做了，不仅要面对中差评，还要做售后、数据分析等等，决不能拿自己的短处和别人的长处比。因此在经历了几年的淘宝创业之后，曾仁超和女友小七都打算另辟蹊径找寻其他的创业突破口。小七看到有人在微信上发布女装信息，突然意识到那可能是一种新的营销方式。
小七首先尝试，成为第一个吃螃蟹的人，她在朋友的介绍下代理了奇迹面膜，开始转战微信创业。一开始她用分享的办法来推销产品，别人用过觉得不错，还会再来买，再加上面膜是消耗品，用了就要再买，所以卖得很快。因此小七第一个月就盈利了5000多元，第二月她加大囤货力度，利润翻了一倍。这下，曾仁超明白了，微信也是一种营销手段。
2014年8月20日，曾仁超去广州寻找可代理的产品，经朋友介绍走进了广州“亮莊国际”。大概机会总是给了又准备的人，当时凑巧的是亮莊国际也想创新思路走微信的渠道，他们马上要发布一款新的面膜，而卖面膜正是曾仁超的强项。他与该公司一拍即合，当即就谈下了全国总代理的经销权。尽管为此曾仁超需要囤几十万元的货。但对于这样的投资，曾仁超认为自己是有考虑的：一，这是一家有实力的公司，产品试用过之后觉得靠谱；二，该公司请明星代言做市场宣传，帮助代理商打开终端市场，可大大减轻代理的销售压力。凭借对未来的远见，带着这种自信，曾仁超带了几十箱的面膜回到了温州，并开始着手研究微信
营销模式。
9月16日晚上，曾仁超得到消息：亮莊国际确定9月28日的产品发布会将邀请谢霆锋出席。他几乎一下子高兴地跳了起来，这下可好，这还愁面膜卖不出去么？！他第一时间通过微博、微信直接私信“谢霆锋锋行天下歌迷会”、“谢霆锋微吧”等大V微博和微信公共平台，并在百度贴吧等发布消息，为28日谢霆锋出席发布会造势。同时，他在信息中表明了自己是全国总代的身份，以及公布了自己的微信号。
谢霆锋的粉丝真是很给力，信息发布当晚，一下子就有百来号人加了他微信。其中不少人就直接咨询我代理或团购面膜的。他看着几十箱的囤货开始很快散卖出去，脸上有着说不出的喜悦。
不过更可谓，运气也是实力的一种。9月20日，谢霆锋和王菲复合的消息如同一个炸弹，炸翻了娱乐圈，也重重地推了全国总代的他一把。也就是在这几天的时间内，他把自己所囤的几十箱面膜全都卖了出去，购买者几乎都是谢霆锋的粉丝。与此同时，他也为自己的新产品招进来十几个分代理。
曾仁超想，有了代理，自己的囤货压力就会变小，因为有那么多人帮自己拓开渠道。一开始代理一个产品就尝到了这样大的甜头，有先见的曾仁超立即就开始整理这段时间的经验，并为下一步拓展市场做好了规划。他认为，微信目前正处在一个快速增长的阶段，其市场空间非常大。也有他的淘宝生涯意识到，现在的微信就像2003年的淘宝一样，目前还处在一个红利期，接下来也会如淘宝一样向正规化、团队化地去操作。在他看来，想要做好微商，必须利用好微信公共账号、微信群和个人朋友圈，三者紧密结合才能发挥最大的作用。
对于未来的发展，曾仁超也有自己的想法。一、电商微信并进。这些都是营销手段，跳出淘宝，跳出微信，这才看到下一个方向——跨境电商。二、充分利用学校人才和技术优势。服务学校、服务地方。三、跟着政策走食品、农产品营销。
【part 5】
现在的曾仁超面对未来再多的变化都不再如当初那么彷徨，因为他坚信，唯一不变的就是变化。面对现在的大学生创业，他也很是看好，看着创业园不断的新老更替，不断涌出的新的思想不断冲击着老思维，他很是感慨。想想当初的自己，也是一腔热血，想到就去做，深信年轻最不怕的就是失败，站在风口上猪都可以飞起来。
而现在的自己，成长了，成熟了，明白什么更重要，什么需要大力度投入。对于未来的趋势，也有了自己的见解，有了更长远的未来规划。想到这，坐在办公室电脑前沉思的曾仁超的嘴角露出了舒心的微笑。
后记：大一时曾采访过学长曾仁超，在此基础上，修改当时记录，是为人物案例传记报告。
感谢老师批阅！
A4杨阳
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