【www.dagaqi.com--创业经验】
成功的人都很自信，而自信往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子，桃子摘了一箩筐，你就会越来越自信。但是，如果你“自信”到要打倒比尔盖茨，那叫狂妄无知；如果你为能拿到今年的年终奖而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以，想创业的人，人生目标首先要“靠谱”，目标不能太高，也不能太低。把目标定为100亿元，其实和1万元一样，都是糟糕的计划，定为1000万元比较合适。
1000万元并不是一个天文数字，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有点儿小运气，用不了几年，你就可能赚到。不过，要特别留意以下“注意事项”。
首先，挑选行业要考虑未来的成长性未来你可能持续达到的增长率！增长率比啥都重要，如果选对了项目，头两年的增长率很可能是百分之几百，甚至是百分之一千。从年净利5万元到80万元，很可能在两年内完成，到了年净利300多万元时，哪怕还有一点点增长空间，再过两年，你就是个千万富翁了。
所以，关键是增长率。N多人一说到创业，就说想开个小饭馆。养家糊口，开个饭馆足够了，可靠小饭馆赚1000万元，几乎不可能。为啥？到了第二年就没有增长啦！做连锁、加盟固然是个办法，但很需要管理能力，干好了也许能赚1个亿，干不好就可能回到起点，所以不是明智的选择。
换了是我，我宁可去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生！活计再没面子，毛利润再低，也比没有增长率好。如果我的想法被饭馆接受，想想看，我会有多大的增长空间？
创业这件事，很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师解说足球，有时候是“眼睛看到了A，脑子里想起了B，嘴里说出了C，观众以为他说的是D”。而创业呢，往往是“你本来想干A，干着干着成了B，结果在C处赚到了钱，在D点上发了家”。
所以，空间的腾挪也很重要。
如果不明白这个道理，你就可能把所有资源都拴在赚10万元就到了顶的创业项目A上，例如开饭馆。脱不开身和心，你就没机会往B跳了。人生不怕暂时遭遇低谷，只要有奔头，机会到了就能一飞冲天，就怕遇到“玻璃天花板”，好像有未来，却怎么也飞不出去。鸡肋啊！
你选择创业的行业，是不是一定要有很高的利润？
“净资产收益率=利润率×资产周转率”。要创业，这个公式必须弄懂，否则，死都不知道是怎么死的。
“净资产”就是你的全部资产减去负债。一年赚1亿美元对你来说是天文数字，能让你高兴得背过气去，换成通用电气的CEO，肯定会被董事会骂得吐血。赚多赚少先不谈，先看你是靠多少本钱赚来这些利润。创业者的净资产都不多，需要大幅提高每年的回报率。怎么提高呢？
途径一：利润率。我们都喜欢卖高利润的东西，你的竞争对手也是，他们还总是卖得比你便宜，让你不得不更便宜，所以，利润率不是想提高就能提高的。
这时，我们就要考虑途径二“资产周转率”了。这个东东是“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白，那什么是“资产”？请看案例：
话说本人在北京燕莎友谊商城买了一双鞋，英国牌子，3000多块一双。创业人士A拿到了这个品牌在中国大陆的代理权[
A卖英国鞋，成本很高，到英国订购一批货，就用去了40万元资金。平均每双鞋的进价是1500元，零售价3000元，一天能卖3双，每天的柜台租金是1000元，一天的利润是9000-4500-1000=3500元。利润率就是3500/9000，约等于39%(忽略人工费用等).
B一天能卖100支鞋油，每支成本5元，零售价20元，柜台租金600元一天。一天的利润大约为900元。B买下的鞋油厂，每天的水电费、厂房等开销在800元左右，所以B每天的净利润只有100元，利润率约为5%。
这5%和A的39%怎么比呀！不过，B真的那么可怜吗？
A当初拿40万元去进货，得到约267双鞋。这可实在不多，因为即使是男鞋专柜，也要至少有十几个款式，而且每个款式都要准备若干尺寸！267双鞋基本上只够在一家商场里卖的。那么，在第二家商场里销售所需的40万元，A要赚多久？40万/(3500元×30天)≈4个月。
回头看B.B的40万元投在鞋油厂上了，而且每天都要背负鞋油厂的开销。一个商场的专柜需要多少库存鞋油？假设需要500支，(500支×5元成本)/100元日净利=25天，就是说，B一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。
这个案例说明，我们可以用高周转率去对抗低利润率。
现在让我们进入“创业实战”。
我住的小区有一个小型便利店，我偶尔炒个鸡蛋，发现家里没葱，打个电话，5分钟后，一根5毛钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋，也是快速送货。基本上我现在已经懒到，晚上想吃点水果，就拨个电话，有时候都不是我想吃什么，而是问“你今天进了什么水果啊？给我随便送点好了。”
[致富经]让迁徙的鸟飞着去挣钱(2010.7.13)
在广西南宁市的大王滩景区，有一个叫刘武的传奇人物，他能指挥上万只天鹅一起起飞和降落，也能指挥丹顶鹤按他的意图飞行，让丹顶鹤为他做按摩，与丹顶鹤一起跳舞，在记者来到南宁的第二天，刘武就让记者体验到了与鹤共舞的神奇。
刘武：不要停不不要停，对对对，你看多漂亮，对，跳跳跳我不敢动了，是啊，它不会啄你，它跳那个丹顶鹤舞，就是一开始这样，跳跳，围着你跳，跳着他兴奋了，它就亮翅，亮翅以后，它就腾空，腾空以后，就趴到你上面有个叫松鹤延年，实际上它就把你当作一棵松。
天鹅和丹顶鹤都是候鸟，随季节变化它们会迁徙到不同地方。但刘武就有这么一个惊人的本事，不但能让这些候鸟跟着他，还能让这些候鸟飞出去帮他挣钱，光2009年一年就帮他挣了一千多万元，这到底是怎么回事呢？更令人想不到的是，刘武让这些候鸟飞出去挣钱，原属无奈之举，刘武和这些候鸟之间到底有着怎样传奇的故事？
让天鹅飞着挣到一千多万之前，刘武的经历也很传奇，毕业8年，就成为建设银行某支行行长。后又以高于当时五倍的年薪跳槽到上海一家证券公司任副总。2002年他又辞去了这个年薪诱人的职业，靠炒股短时间内赚到了千万财富。
刘武：当时买的是权证，它一天都是翻一倍两倍，像那个武钢那个认股权证，一天涨了554%你投100万元进去，就是664万元出来，这个是很诱惑的。
有了一千多万元财富以后。刘武开始学着享受人生，到处旅游，2004年，刘武到黑龙江扎龙湿地旅游，看到成群的天鹅，竟一下子迷上了天鹅，他想能不能在家里建个庄园，炒股的同时养一些天鹅，朋友一来多有面子呀。
可是很多人认为，天鹅是一种迁徙的动物，即使再好看，终究会飞走的。
南北迁徙是天鹅的习性，每年三四月间，天鹅大群地从南方飞向北方。一过十月份，它们又会结队南迁。
但刘武的决心已定，他一定要养会飞的天鹅，给自己壮壮门面。2004年，刘武到当地林业局办理了相关手续后，从黑龙江的扎龙买回了1000只鹅蛋。
刘武：这个就是天鹅蛋，很大的一个，那么大？大概有7两重，当时我们当时我买了1000只蛋，我的期望也很低，我说能够出个一百几十只甚至几十只就心满意足了，在朋友面前我就很有面子了。
让刘武喜出望外的是，1000只天鹅蛋，孵出了800多只，他立即请了12个有养殖经验的员工细心照顾这些天鹅。看着小天鹅一天天长大，刘武也开始担心起来，天鹅会不会有一天真飞走了，能不能让天鹅像狗一样长久呆在主人家呢，为了让这个想法成为现实，刘武天天与天鹅形影不离，以培养感情。
刘武：我们跟它一起游出去，游出去我们看它潜水，我们也跟着潜下去，潜下去它很聪明，它来个180度的掉头，从你的后面逃跑了。
四个多月后，800多只天鹅开始学习飞行了，看着展翅欲飞的天鹅。刘武有了一个大胆的想法，他要训练天鹅，让天鹅按他的口令起飞和降落。
刘武：开始飞5米，飞10米，飞50米我们就很担心了，你看到了最后，它飞到一二百米，连对面那个小山头它都飞过去了，开始担心了，万一它飞出去它不会飞回来，我们怎么办？
刘武的训练不怎么成功，如何让飞出去的天鹅还能飞回来呢？就在刘武为此绞尽脑汁的时候，他最担心的事情终于发生了，他发现，每天都会有一些天鹅不见了。刘武能不能留住迁徙的天鹅，他又是如何让迁徙的候鸟飞出去挣钱，每年为他带来上千万财富的呢？
2004年12月的一天，在距离刘武的养殖场十多公里的三坡村，村民梁志挺突然听到屋外响了一声，急忙跑出来查看，发现有一只天鹅停在院子里。
村民梁志挺：那时候就停在这里，那时候，加上我听说有一个老板在那边养天鹅，本身我跟他又有点熟，我怕它飞走，就抓它关起来，然后打电话给他。
村民：像我们本地养的鹅这样，我们还以为是鹅。
村民反映，经常看到有天鹅从天上降落下来。原来，那些丢失的天鹅并没有迁徙，而是飞出去后不会回家。刘武到扎龙等地咨询专家，找到一个让天鹅飞出去还能飞回来的办法。
刘武：他说你这种天鹅，你就是买那种成年的用老鹅来带它飞，飞出去以后它懂得拐弯，懂得躲避那个障碍物，懂得哪些是危险的地方它不降下去，它就回来，像这样盲目地养到时候全部飞走了。
听了专家的话，刘武又从扎龙引进了200只老天鹅，训练它们熟悉这里的环境。
三个月后，老天鹅开始带着小天鹅离家飞行，又成功飞了回来。
在训练天鹅回家的过程中，刘武也渐渐地懂得了天鹅的生活习性，读懂了天鹅的语言。
刘武：当时说“阿罗”、“阿罗”的时候是什么意思？它是呼唤同伴的意思，就是说我们要走了，大家过来了，相当于一个集合的信号一样，等下你就叫一二三，起飞，因为我们这样长期训练它，它听惯了这个声音以后，它就哗，一批一批地飞。
2005年3月，到了天鹅成群向北迁徙的季节，刘武又开始担心起来，因为这个季节的天鹅特别兴奋，一旦天空中有鸟飞过，带头的天鹅就会煽动翅膀，发出飞行的信号一起飞走。怎样改掉天鹅迁徙的习性呢？在专家的帮
东南网9月18日报道（福建日报 邱祥伟）
一位90后青年，从1000元起家，投身电子商务，只用了短短3年多，便收获了近千万元的巨额利润。这个创业的主人公是一位中专毕业生、福州晟天信息科技有限公司总经理刘伟翔。
在福州大学城博士后家园，刘伟翔在办公室里忙碌着。公司每天新用户访问公司网站达9000多人次，他有许多事要处理。他说，马云是他的偶像，也是他的精神力量，他一直梦想在网络世界打拼出自己的一片天地。
一刘伟翔1992年出生在闽清，毕业于福建工业学校动漫设计专业。小时候，家里经济条件不太好，有时放学后他会通过帮助别人发广告宣传单获得一些收入，补贴家用。上中学后，他喜欢上了电脑网络游戏。在玩网络游戏的同时，他学到了许多电脑网络知识，并能在网络世界里发现商机。读中专时，他就通过批发点卡和QQ业务赚取利润，获得零花钱。
从学校毕业后，刘伟翔选择了创业。他看到了网游点卡市场的商机。他意识到，国内网络游戏的蓬勃发展，必将推动网游产业链的形成，而潜伏在网游市场的年轻客户群体将逐步规模化。他从批发零售转为做代理商。一段时间后，他逐渐发展自己的独立品牌,建起了自己的网站销售平台。
刚开始，他怕家里人不理解，没敢向家里要钱，偷偷地从同学那借了1000元钱。由于资金不足,刘伟翔只建立了一个分站平台，即网游点卡充值平台的分销网站。为节省开支，他在家乡租了一间简陋的地下室，省吃俭用开始了他的创业之旅。
刚开始，虽然一个月只有120元的房租，但对他来说都是负担。他的精神打动了他的家人。在家人的帮助下，2011年8月，他在闽清城关租了个店面，建起了自己的网站，虽然只有上百个客户，但他却心满意足。他说，当时行业内最大的网站有代理商60多万个，这让他十分羡慕，他梦想着有朝一日自己的网站也能达到这样的规模。经过充分的网络市场研判分析，他开始调整推出主营商品：QQ增值业务、游戏辅助、QQ号码。他打破传统方案，颠覆行业运营方式，认为充值平台不再是网管和网店的专利，必须将平台普及成各家各户都能使用的便捷便民充值平台，并着手准备宣传策略。
他的理念收获颇丰。2011年12月，当月利润突破3万元。他又想，“代理”这个词也许很多人难以理解，但换成“会员”就容易理解了。于是，他推出点卡平台会员卡系统，这在点卡行业属史无前例之举。这一举动不仅让平台的收益直线上升，而且又翻开了点卡行业的新篇章。会员卡制度让网站业绩提升10余倍，并入驻了大批的供货商，从而成为全国货源最多的平台。
在9个月的摸索发展中,刘伟翔建立了自己的营销模式,积累了大批供货商家,也有了一些储蓄。为了壮大自己的品牌与团队,2012年5月，刘伟翔与朋友一同建立了自己的独立品牌网站-惠民点卡铺,并与众多游戏厂商合作,将平台与游戏厂商对接,实现全自动充值模式。
每天，笔者都要接触到许许多多“炒股”的“股民”（而非真正的投资者），有的长期被深度套牢，有的某天股票涨了就很高兴，碰到大跌又愁眉苦脸地向我“诉苦”。还有的把笔者当成了股评家，经常要我推荐股票。事实上，走到今天，笔者投资法已经很少“炒股”了，每年只投资1‐2家经过长期跟踪调研的上市公司股票，1年内只要这家公司的股票价格越跌越便宜就按纪律越买入，从不去在乎短期蝇头小利。1年不能实现目标收益，就2年3年，只要实现目标收益了就坚决收手。反思自己，从1998年懵懵懂懂开通股票账户入市，13年了，笔者也经历了许许多多其他散户一样的经历：整天到处打听小道消息，整天盯着盘面被股票走势价格牵着鼻子走，整天追高杀跌，整天看免费股评炒股。。。。前面的8年，几乎是亏损的多，最高的时候，亏损额达到300多万元，几乎绝望，曾经发誓不再来股市了。。。。后来痛恨思痛，才提炼出来今天能在股市稳定获取收益的“做空买跌亏50%房产股票滚动双保险操作核心盈利模式。
其实，笔者想告诉大家一个中国股市投资的真相：在股市从来就只有输家和赢家，所谓专家、证券分析师之类的都是过眼云烟。真正的股市高手一定都是用漫长的时间和钱亏出来的，这样他才能获得丰富的经验教训，经过反省总结，最终历练出属于他自己的独立的投资理念与系统的盈利操作模式。而大部分散户，即使亏损严重，如果他不会反思总结经验教训，也找不到方法，最终只会被股市彻底“搜刮”干净，扫地出门。
那么，为什么股市赚钱的永远是少部分人而大部分人亏呢？
说一个最简单计算数据吧：在股市，笔者赚的每一分钱，都是其他人亏出来的。比如，我们要赚1万块，仅就这一万块的成交而言：一定有其他某个或某群不懂游戏规则贪婪恐惧的散户要亏10013元以上，其中：证券公司的手续费和公司规费最低万分之3以上：3元以上，单边印花税千分之一：10元。
笔者历经了13年的血痛教训后认为，一个投资者，如果在股市投资生涯里，亏损的金额最低没有超过7位数以上或者没有亏额超过80%以上的经历，他是绝对不可能成为一个真正的投资高手的，除非他找到了一个非常贴心可靠的师傅走了另外的捷径。所以，一般的散户在股市，是不可能成为股市赢家的，也不可能在股市存活到5年；他们能不亏损已经不错了，其实就凭亏损资金的门槛，已经把绝大多数散户拒于高手之“门外”了。
有一个股民，2007年看着股票上涨很多人赚钱时也赶紧入市，以30多块钱听小道消息买了一支股票，到2008年11月时跌到4块多钱时他非常绝望，想要割“骨头”。跟我交流的时候，当时我问他为什么要卖掉，他说，自己真的顶不住了，无比恐慌，害怕跌到只剩下1块钱。。。。我告诉他，如果真能跌到只剩下1块钱，你应该砸锅卖铁买入，那才是你真正的财富翻几倍10几倍的机会。。。。对方听了茫然无知，最后还是没有听笔者的建议“割骨头”了。。。。。事后这支股票在2010年涨到近40元，从4元多不到2年时间翻了9倍左右。
事实证明，在股市单靠技术指标是不可能获得回报的。一切都要靠个人丰富的实战经验与能力。有时候笔者很感慨，很多原本在生活中正常的人，一旦进了股市就全变了，不但变成赌徒了，变得贪婪和恐惧了。。。更变得无比脆弱，不堪一击。所以大部分人在股市当然会亏钱了。一个好好的人，一进股市就全变了，到底是你自己被股市害了，还是你害了股市？。。。仁者见仁吧。
以铜为镜，可以正衣冠，以古为镜，可以见兴替，以人为镜，可以知得失，以人为镜， 以己为镜，可以知吉凶。读史可以明鉴，笔者13年来的经验教训感悟是：在中国股市，每天其实没有什么新鲜事物，一切都是过去的重演，包括未来依然如此，千篇一律。走到今天，如果我们将沪深两市所有的股票历史图进行复权，只用月线，细细将每一个股票从上市到今，全部看一遍，你会感到一种震撼：
大约从96年到2011年，约十五年的时间，股市总共出现了三次大的机会，每一次机会，无数的股票，如果按复权计算，每一次上涨都有10倍。也就是说，三次机会，如果一个人把握住二次，那么基本上就能实现财务自由。如果能把握住三次，就基本上能实现一辈子的梦想。
我们将这种赚大钱的机会再总结一下，有3项基本特征：
1、股票绝对价格要低。最好能在10元以下，5元以下更好；股本不能太大，具备扩能力；行业发展符合主流；
2、股价长期下跌。从上一波历史高点下跌，时间长达2年或以上，下跌幅度长达60%以上；
3、参考相关技术分析（略）。
写到这里，已经说一个股市赚大钱的事实：即在股市赚大钱不是靠技术，也不是短炒博取蝇头小利，秘诀竟然只有两个词：时间和耐心。这就是在股市获取永远的财富的法宝。就是在股市赚大钱的机会。那么，碰到这样的机会时，我们该怎么办呢？
此时，你只要做好这2点：
1、等待，耐心，再耐心，等待，坚定信心，但要做好依照笔者做空亏50%的核心理念的操作应对措施；严格做好资金管理。
2、如果1‐3年内判断正确，达到我们的盈利目标，比如说达到3‐5倍利润，就开始分批卖出出，每次涨一个台阶卖出5分之一。你也可以设一个浮动止盈，做Ｔ＋０赚股数。重复上面的动作，时间会在不知不觉中改变了一切！
创业是个复杂的系统工程，涉及许多不可不知的“商业逻辑”。
成功的人都很自信，而自信往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子，桃子摘了一箩筐，你就会越来越自信。但是，如果你“自信”到要打倒比尔盖茨，那叫狂妄无知；如果你为能拿到今年的年终奖而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以，想创业的人，人生目标首先要“靠谱”，目标不能太高，也不能太低。把目标定为100亿元，其实和1万元一样，都是糟糕的计划，定为1000万元比较合适。
1000万元并不是一个天文数字，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有点儿小运气，用不了几年，你就可能赚到。不过，要特别留意以下“注意事项”。
首先，挑选行业要考虑未来的成长性未来你可能持续达到的增长率！增长率比啥都重要，如果选对了项目，头两年的增长率很可能是百分之几百，甚至是百分之一千。从年净利5万元到80万元，很可能在两年内完成，到了年净利300多万元时，哪怕还有一点点增长空间，再过两年，你就是个千万富翁了。
所以，关键是增长率。Ｎ多人一说到创业，就说想开个小饭馆。养家糊口，开个饭馆足够了，可靠小饭馆赚1000万元，几乎不可能。为啥？到了第二年就没有增长啦！做连锁、加盟固然是个办法，但很需要管理能力，干好了也许能赚1个亿，干不好就可能回到起点，所以不是明智的选择。
换了是我，我宁可去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生！活计再没面子，毛利润再低，也比没有增长率好。如果我的想法被饭馆接受，想想看，我会有多大的增长空间？
创业这件事，很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师解说足球，有时候是“眼睛看到了Ａ，脑子里想起了Ｂ，嘴里说出了Ｃ，观众以为他说的是Ｄ”。而创业呢，往往是“你本来想干Ａ，干着干着成了Ｂ，结果在Ｃ处赚到了钱，在Ｄ点上发了家”。
如果不明白这个道理，你就可能把所有资源都拴在赚10万元就到了顶的项目Ａ上，例如开饭馆。脱不开身和心，你就没机会往Ｂ跳了。人生不怕暂时遭遇低谷，只要有奔头，机会到了就能一飞冲天，就怕遇到“玻璃天花板”，好像有未来，却怎么也飞不出去。鸡肋啊
你选择创业的行业，是不是一定要有很高的利润？
“净资产收益率＝利润率×资产周转率”。要创业，这个公式必须弄懂，否则，死都不知道是怎么死的。
“净资产”就是你的全部资产减去负债。一年赚１亿美元对你来说是天文数字，能让你高兴得背过气去，换成通用电气的ＣＥＯ，肯定会被董事会骂得吐血。赚多赚少先不谈，先看你是靠多少本钱赚来这些利润。创业者的净资产都不多，需要大幅提高每年的回报率。怎么提高呢？
途径一：利润率。我们都喜欢卖高利润的东西，你的竞争对手也是，他们还总是卖得比你便宜，让你不得不更便宜，所以，利润率不是想提高就能提高的。
这时，我们就要考虑途径二“资产周转率”了。这个东东是“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白，那什么是“资产”？请看案例：
话说本人在北京燕莎友谊商城买了一双鞋，英国牌子，３０００多块一双。创业人士Ａ拿到了这个品牌在中国大陆的代理权，创业人士Ｂ选择了卖鞋油。两个人都是５０万元起步，不同的是，Ｂ先拿４０万
元买下一个小鞋油厂，生产中高档鞋油，再租高档商场的专柜开卖。
Ａ卖英国鞋，成本很高，到英国订购一批货，就用去了４０万元资金。平均每双鞋的进价是１５００元，零售价３０００元，一天能卖３双，每天的柜台租金是１０００元，一天的利润是９０００－４５００－１０００＝３５００元。利润率就是３５００／９０００，约等于３９％(忽略人工费用等)。
Ｂ一天能卖１００支鞋油，每支成本５元，零售价２０元，柜台租金６００元一天。一天的利润大约为９００元。Ｂ买下的鞋油厂，每天的水电费、厂房等开销在８００元左右，所以Ｂ每天的净利润只有１００元，利润率约为５％。
这５％和Ａ的３９％怎么比呀！不过，Ｂ真的那么可怜吗？
Ａ当初拿４０万元去进货，得到约２６７双鞋。这可实在不多，因为即使是男鞋专柜，也要至少有十几个款式，而且每个款式都要准备若干尺寸！２６７双鞋基本上只够在一家商场里卖的。那么，在第二家商场里销售所需的４０万元，Ａ要赚多久？４０万／(３５００元×３０天)≈４个月。
回头看Ｂ。Ｂ的４０万元投在鞋油厂上了，而且每天都要背负鞋油厂的开销。一个商场的专柜需要多少库存鞋油？假设需要５００支，(５００支×５元成本)／１００元日净利＝２５天，就是说，Ｂ一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。
这个案例说明，我们可以用高周转率去对抗低利润率。
现在让我们进入创业实战.
我住的小区有一个小型便利店,我偶尔炒个鸡蛋,发现家里没葱,打个电话,5分钟后,一根5毛钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋,也是快速送货。基本上我现在已经懒到,晚上想吃点水果,就拨个电话,有时候都不是我想吃什么,而是问“你今天进了什么水果啊?给我随便送点好了。”
你会说:“恐怕一根葱那五毛钱,每天卖几捆,也赚不到多少钱吧?单价和利润都太低啦!就算周转率高一些,但离赚1000万目标似乎有些遥不可及?”
事实上,这个店的战略核心就是“把客户养懒”。葱啊手纸啊,利润薄?可有利润高的啊!例如红酒,小便利店里,整整两面墙都摆着,几乎没国产的,都是从二三百到五六百的日常餐酒级别。这个小区老外极多,对欧美老外的中产(及往上)而言,红酒就是日常必需品。而一瓶红酒的利润,是不是超过了一卡车的大葱?
除了红酒, 奶酪、熟食也各式各样。
这就是创业的压强原理---别看我个头儿不大、实力不强,客户有限,但我服务的人群极准确,压强非常大。
事实上,这个小店的老板,已经开了好几家分店了,都设在北京最高档的楼盘社区内。利润和周转率都很高!1000万怎么赚
老板十分敬业和精明。就算这几家店,货品也很大不同,因为不同楼盘明显住户扎堆嘛有的楼盘,欧美人多,有的楼盘,日本人多,还有的,都快成韩国人小区了。针对不同消费特征,她不断调整货品品类,总能狠狠抓住该小区的消费习惯,靠“送上门,一根葱”的“把客户培养懒”策略(理论上讲,只送一根葱,从成本上讲,是赔钱的),
慢慢递进式地锁定这个楼盘住户的大量日常消费。
目标客户狭窄而准确,为锁定客户而不惜做几笔赔钱的交易,服务佳,定价稍高谁让目标客户对价格不敏感呢!这样的生意谁都想做.这不,另外一家和她采取相同策略的便利店也人住我家楼下了!这家新开的便利店展开了低价竞争!你一根葱卖5毛,他就卖三毛九。虽说这个小区内的消费者对价格不敏感,但相同东西便宜点,谁都乐于接受。尤其是同质化的东西,例如农夫山泉、可口可乐、舒洁卫生纸等,确实应了那句老话“没有5分钱买不走的忠诚度”。
门槛低,当然竞争者跟进抄袭就很迅速。说白了就是,三岁小孩子赚到金元宝,谁不想抢啊?泰森拿着金元宝,你抢一抢试试?刘翔捧一金元宝,你追一追试试?所以小便利店面对着该死的低价竞争,要么学泰森之路,也拼价格,把丫拼死!所谓伤敌一千自损八百;要么学刘翔,一跳一跳的跳没影了,对手找都找不着。
小便利店老板决定学习刘翔策略---就是能力增长策略。小便利店老板发现,自己原有的顾客群,尤其是核心顾客群,都是些高收入、高知识、三十岁到五十岁间的家伙。这些家伙有一巨大特征,就是怕死!比普通人怕得更强烈些。于是,小便利店开始大打绿色牌,比如绿色蔬菜。此外,这家店还有另一家便利店暂时比不了的就是红酒销售!卖这个东西,你的销售人员必须懂红酒才行。而培训一个红酒促销员,通常需要几个月的强化培训:产地?年份?风格?是黑莓子还是偏巧克力风味?葡萄的种类有哪些特征?……这些东西,另一家便利店一时半会儿搞不定。
看,这就是能力的体现,在延伸中,发现新的机会,带来新的能力。
此外,这家店老板经常和顾客聊天,发现有的顾客灯泡坏了半个月了,还没时间换新;有的呢,没时间交电话费、没时间给燃气卡充值……目标客户都是一群“有钱没时间”的人!这很正常。这时,小便利店决定推出新的服务:代客户换灯泡、交电话费、充燃气卡……通过卖红酒培养起的沟通能力和信任感,又不额外收费(当然换灯泡的灯泡钱,顾客自己付),小便利店把“便利”二字,从商品拓展到服务。这个阶段,虽然服务本身赚不到钱,但大幅增加了“交易机会”,起码给原来的卫生纸、洗洁精销售,带来了新增加从你家拿电卡时发现你家洗洁精用光了,晚上把充完电的电卡送回时,“顺便”带来一瓶洗洁精...
明白这其中的玄机了吗?小便利店变成携程网了通过携程订酒店,比自己单独去酒店拿的价格便宜,携程还能再从酒店方,收取一笔佣金。当小便利店拥有“大单”时,确实就可以压榨小区内的洗衣店了……还顺便把利润,让给消费者一点点。
通过这个思路,小便利店一下子财源大开:小时工的清洁服务,皮鞋养护……拥有客户资源,就能转化为利润。
呵呵,我们也可以把小便利店的思路,叫做“占领电话号码思路”。因为它的绝大部分生意都是通过一个电话号码开始的。谁占领了那个号码,谁就尽占风流。我给出的这个案例,最大悬疑在于:能不能控制电话机?
小便利店通过那许多成本付出,只要最终控制了“电话机”,就垄断了客户资源,有了强大的议价能力:把洗衣店、家政服务的利润,生生抢走一半!洗衣店老板还得忍气吞声!看看国美电器和电器厂家的关系,就明白了。
但这些招数一开始时,它的竞争对手为什么不学?注意,看不清局势时,竞争对手不是什么都抄袭的!跟随战略要是个完美的战略的话,谁还干别的啊?
当竞争对手完全看清时,“先发优势”在很多时候已经形成壁垒了。竞争对手想抄袭也晚了。单独拿出某一个环节来模仿,都是不现实的,因为毫无作用而整个价值链模仿,更不现实,因为首先模仿者要和被模仿者,起点和资源相似才行吧?
你相信那些大公司都完美发展、一步没错地快步走到今天吗?!请给自己一个大嘴巴,让自己清醒清醒!创业之初,最怕完全沉浸在“战略规划”的逻辑美感当中战略只是“想”和“看”出来的吗?战略是事前适当考虑,事中边干边学,事后总结提高的结果!如果从便利店变身为服务小管家这个战略假设能够成立,每一步该怎样走,跨大跨小,就是战略“具体化”的过程。
赚100万,抓住一两个机遇就差不多了。但真想赚1000万,只靠一二个“点子”就不大靠谱。我们谈到的企业战略、财务知识,以及便利店的发展思路,正是为了赚1000万而铺垫的武功。深刻领会了这背后的商业逻辑,1000万离你还远吗?
死薪水照样钱滚钱 工薪族2万赚到1000万写传奇
一个没有任何背景的年轻人，凭着自己东拼西凑来的2万元，通过自己17年来的卓越投资，竟然变成了一个拥有1000万资产的富翁。
最近这个实例经过媒体披露后引起较大关注，那么这究竟是真的吗?工薪族理财现在还能暴富?理财和不理财的区别能有多大呢?记者对此进行了调查。
A:从两万到1000万引人关注
最近，等媒体报道了重庆市工行一位理财师凭借自己的不懈努力，从借钱两万起步，十年成为千万富翁的故事。
文中提到，工行人员马进从2万元起家，不但造就了近千万元资产，而且还成为一名拥有600多位固定客户、影响1.6亿元资金走向的知名理财师。
马进的第一桶金是从倒卖国库券开始的。1988年大学毕业后，马进成为工行重庆分行的一名营业员。偶然间，他听到农村的一位亲戚说：‚国库券现在在农村‘泛滥成灾’，农民整天都为变现问题伤脑筋。‛
由于工作关系，马进知道当时城里的少数银行网点，其实已开设了国库券交易业务，而且存在地域差价。于是，马进决定借2万元做国库券生意。近一年时间，马进就赚了近10万元。
马进的第二桶金是从股市赚进的。1992年，马进被调到工行证券营业部。当时正是重庆一级半市场股票(非上市公司股票)最火的时候。市场上有万里、实业、重百、奎星楼等10多个品种。虽然他对股票一窍不通，但他决定赌一把。
马进花了半个月时间，亲自到这些公司作调查，最后在2元—4元之间陆续买了2万股重庆实业的股票。半年后实业登陆深交所。开盘当日，他以14元的价格全部出货，净赚20多万元。随后他又以类似手法，买了西南制药、渝开发(000514)和渝钛白的认购证和股票。三年下来，马进进账近200万元。 马进的 第三桶金是通过房市、股市、期货等综合取得的。1997年是一个投资机遇年。那年股市正红火、重庆直辖使地产、商业充满各种机遇。马进则把资金分作了四份 进行投资：第一，用来投资有短线机会的金融品种，如股市、期市等。他把这类视为‚高风险投资‛，资金比例占20%。第二，用30%的资金投资产业。因为时间和资金有限，他只持股不参与经营。
1997年，他与朋友成立了一家从事贸易业务的重庆紫荆数控机械公司。目前这家公司每年分红回报在15%左右;同年，他又投资20多万在解放碑大都会对面开了一家名为‚小酒库‛的酒吧，目前每个月至少能获数千元的收益;1999年，他以每平方米 3000元的价格，在解放碑得意广场买下了一间145平方米的门面，开了一家‚真味餐馆‛，目前收益也不错。第三，把40%的资金用在当时最看好的非流通 股和地产项目上。1998年起北京等地开始兴起炒房热潮，那个时候重庆房市虽然没什么动静，但他认为‚很快一定也会火起来‛。
在资金有 限的情况下，他通过间接投资有土地公司股权的方式投资。很快，负责高新区土地开发的重庆渝高公司映入眼帘。这几年高新区的土地开发轰轰烈烈，渝高效益不 错，马进每年仅分红就有10万多元的进账，平均收益超过12%。未来如果成功上市，其价值将达到600-700万元。第四，自留10%的资金作为预备金， 用来应付投资和生活中的不确定因素和需求。
几年下来，通过这种分散投资模式，马进的资产已近千万元。
不过媒体的披 露，让马进感到前所未有压力，无论是工作还是生活中都受到了一定的影响。上周三，《招财》周刊通过重庆市工商银行查询到马进的电话，在电话中，马进表示，媒体的报道存在部分的误导作用，现在他什么也不想说，也不能说。
在《招财》记者的再三追问下，马进才透露了一点，那就是任何时候都有好的投资机会，以他去年为例，帮助客户做的记帐式国债收益率就达到了15%以上。
曾经报道过马进的《重庆晨报》的记者曾欢在电话里告诉本报记者，文章出来后的确引起较大的争议，但是内容是真实的。他觉得马进的成功在于理念不错，一开始存在赌的成分，后来资产提高了，就开始注意风险控制，实行多元化的方向。
B:理财和不理财收益相差几十倍
我们先抛开马进的理财故事能够复制和克隆外，但是有一点值得我们关注，那就是理财的重要性。
曾经有理财专家测算过，就算有100万元，如果不进行理财的话也不够养老呢。如果不作任何投资的话，15年也会‚坐吃山空‛。那么理财和不理财的区别究竟有多大呢?《招财》记者以一个工薪阶层家庭存款20万元计算，如果仅仅无动于衷的放在银行活 期存款，17年后也就是22万元，这还不包括通货膨胀和利息税的扣除。但是如果投资，哪怕是年利率5%，17年以后也会达到45.84万元;如果做的好的 话，投资的利率可以达到15%，那么17年后，这20万元就会变成215万元。那么两者收益相差数十倍。
不过理财专家也提醒，理财理念 在生命周期的不同阶段应该有所不同。在年轻时期，人的风险承受能力和收入能力都较强，这时比较合理的财务规划时压缩弹性支持和刚性消费，大量投资，此时追 求的是收益;在中年以后，收入曲线普遍处于下降阶段，风险承受能力也相对较弱，这时的财务规划则应过渡到压缩投资，保证较好的生活水准。这就是说人的理财 观随着生命的增长是有一个变迁的过程。 C:工薪族暴富机会仍存
很多人在看了马进的故事后，一方面感叹他成功的快捷，另一方面却认为自己没有赶上投资的好时候，认为现在不会再有那么好的机会，但事实是如此吗?
浦发银行南京分行首席外汇分析师童长庆告诉《招财》周刊，只要做一个有心人，投资理财上随时可能有暴富的机会，这一点要看工薪族的眼光，也就是前瞻性投 资。比如，若干年前，大家没有想到国库券的机会，但是少部分人抓住了，就发财了。现在的机会应该比以前更多了，也许三五年后，许多市民就该后悔，今天没有 没有抓住某种机会。
南京市商业银行的投资分析师郭伟则表示，由于现在可交易的品种大幅增加，比如期货、外汇、权证等等，如果每个机会都 能踏对，用不了10年就可以暴富。但是必须注意到，这是个小概率事件。工薪阶层投资时还是应该以稳健为主，不可能承受那么高的风险。但是只要勇敢地投资， 努力地把握机会，还是很有可能短期内就让资产翻倍的，他告诉记者，仅仅上半年，在他的客户里，就有不少人投资债券收益达到20%。
民生银行南京分行的首席外汇分析师李俊峰表示，外汇市场中，实盘操作每年获得20%-30%收益并不是很难的事，这还不包括保证金的放大效应，如果算上复利，10年后将是可观的数字，所以只要方向把握得当，现在的机会也是很多的。
有关专家表示，国外经济学家早就证实，每个阶段的投资时机几乎是相等的。要不然为什么每个时期都会冒出新的富豪。前20年人们可以通过制度变革、新市场诞生发财;未来20年同样可以通过市场的高速发展和细分发财。
那么那些行业或者领域投资还存在暴富的机会呢?业内人士表示，其实每个投资领域机会都有，关键在于如何把握，如何把握每个领域里的子行业机会。比如，尽 管房地产投资已经走下坡路，但是繁华地区的车位投资、商铺投资都是永恒的话题，如果把握的当的话，甚至年收益率能达到50%;尽管股市连续几年熊市，但是 每年都存在大量的投资机会，拿今年来说吧，如果抓住了股改的机会，从6月份买进的股改股票均有30%左右的增长;此外，原先一路下跌的老基金，有的已经折 价30%以上，一旦股市走牛，这些都是投资的好品种，说不定资产会翻番;此外，外汇、期货、信托、债券市场中也有很多好的品种，如企业债券、可转债都是收 益很高的品种，投资者不妨关注。
当然，也要提醒投资者的是，任何投资都存在风险，投资者应该要有这个心理准备。马进当时炒基金也曾经亏过，但是这并不可怕，只要把握好风险的比例和程度，此外投资还需要一些勇气、一些规划，甚至包括养老计划都要涵盖进去。
‚月光族‛薪水节流八大绝招
对于初涉世的青年朋友，在理财上容易犯的通病莫过于大手大脚的花钱习惯。往往是薪水一发就见底，月月无剩余。这样看似"潇洒"的花钱做派既不利于个人事业的发展，也不利于今后家庭生活的美满。因此，养成良好的花钱习惯是十分必要的。
1、计划经济
对每月的薪水应该好好计划，哪些地方需要支出，哪些地方需要节省，每月做到把工资的1/3或1/4固定纳入个人储蓄计划，最好办理零存整取。储额虽占工资的小部分，但从长远来算，一年下来就有不小的一笔资金。储金不但可以用来添臵一些大件物品如电脑等，也可作为个人"充电"学习及旅游等支出。另外每月可给自己做一份"个人财务明细表"，对于大额支出，超支的部分看看是否合理，如不合理，在下月的支出中可作调整。
2、尝试投资
在消费的同时，也要形成良好的投资意识，因为投资才是增值的最佳途径。不妨根据个人的特点和具体情况做出相应的投资计划，如股票、基金、收藏等。这样的资金"分流"可以帮助你克制大手大脚的消费习惯。当然要提醒的是，不妨在开始经验不足时进行小额投资，以降低投资风险。
3、择友而交
你的交际圈在很大程度上影响着你的消费。多交些平时不乱花钱，有良好消费习惯的朋友，不要只交那些以胡乱消费为时尚，以追逐名牌为面子的朋友。不顾自己的实际消费能力而盲目攀比只会导致"财政赤字"，应根据自己的收入和实际需要进行合理消费。
同朋友交往时，不要为面子在朋友中一味树立"大方"的形象，如在请客吃饭、娱乐活动中争着买单，这样往往会使自己陷入窘迫之中。最好的方式还是大家轮流坐庄，或者实行"AA"制。
4、自我克制1000万怎么赚
年轻人大都喜欢逛街购物，往往一逛街便很难控制自己的消费欲望。因此在逛街前要先想好这次主要购买什么和大概的花费，现金不要多带，也不要随意用卡消费。做到心中有数，不要盲目购物，买些不实用或暂时用不上的东西，造成闲臵。
5、提高购物艺术
购物时，要学会讨价还价，货比三家，做到尽量以最低的价格买到所需物品。这并非"小气"，而是一种成熟的消费经验。商家换季打折时是不错的购物良机，但要注意一点，应选购些大方、易搭配的服装，千万别造成虚臵。
6、少参与抽奖活动
有奖促销、彩票、抽奖等活动容易刺激人的侥幸心理，使人产生"赌博"心态，从而难以控制自己的花钱欲望。
7、务实恋爱
在青春期中，恋爱是很大的一笔开支。处于热恋中的男女总想以鲜花、礼物或出入酒店、咖啡厅等场所来进一步稳固情感，尤其是男性，在女友面前特别在意"面子"，即使囊中羞涩也不惜"打肿脸充胖子"。但不要认为钱花得越多越能代表对恋人的感情，把恋情建立在金钱基础上，长远下去会令自己经济紧张，同时也会令对方无形中感到压力，影响对爱情的判断。倘若-旦分手，即便没产生经济方面的纠葛，也会使"投资"多的一方蒙受较大经济损失。另外，你的大手大脚有时还会产生负面作用，比如给对方及对方父母留下不踏实、不会过日子的印象。送恋人的不求名贵和华而不实，应考虑对方的喜好、需要与自己的经济能力，只要真心，一朵玫瑰并不比999朵玫瑰代表的爱意淡薄。
8、不贪玩乐
年轻的朋友大都爱玩，爱交际，适当的玩和交际是必要的，但一定要有度，工作之余不要在麻将桌上、电影院、歌舞厅里虚度时光。玩乐不但丧志，而且易耗金钱。应该培养和发掘自己多方面的特长、情趣，努力创业，在消费的同时更多地积累赚钱的能力与资本。
工薪阶层的六个理财好习惯
我与妻子都属于工薪阶层，每个月的收入是固定的，所以平常我们很难有发财的机会。既然不能发财，我们便在‚理‛财上打起了注意，做起了文章。结婚几年来，我们靠着‚理‛财先后购臵了房产，购买了汽车等，还有了一笔数目可观的储蓄。当然，在理财上做出的所有努力并非都能达到预期的目的，还必须养成几个好的‚理‛财习惯。
一是学会‚截流‛。每当发工资的时候我们都会叮嘱自己‚截流‛出其中的一部分，用于购买投资资金。‚截流‛的多少要取决于当月预期的生活开支。这样把付给自己未来的钱列入月度固定支出项目内，就能积少成多，集中起来办大事了。
二是摸清开支。了解自己的花费情况是控制不当消费的良好开端。要做到这一点，就必须制定一个能够明确生活目标的计划，计划应该包括用于生活消费的钱，也应包括休闲娱乐的项目，更应该包含用于储蓄和投资的钱。总之，在考虑当前消费的同时，别忘了从长计议，为自己的将来存下一大笔钱。 三是减少使用信用卡。众所周知，如果一个人持有的信用卡越多，那他花钱的机会和欲望也会随之增大，积攒的透支款也就越多。所以，平时要及时将多余的信用卡进行注销，以便达到节约开支的目的。
四是量力购物。比如说，当前随着个人住房信贷的盛行，人们对住房面积以及款式的追求也在不断扩大。很多年轻人从二十几岁就开始为住房而奋斗，努力工作，拼命赚钱，将自己的大部分收入用于偿
还抵押贷款，为填充空荡荡的房间，买回与之相匹配的家具、电器等等。在这种情况下，生活就变成了一场无休无止的‚苦役‛。
五是避免盲目消费。控制盲目购物的惟一方法就是让你的购买行为变得简单起来，如只带现金出门，没有信用卡，没有陪同购物的伙伴。对很多女性而言，逛街是消遣，是一种习惯;购物则是一种享受。有时候，买回的东西可能一辈子都用不上，这样建议你可以培养其他的消遣方式，如看书、聊天等等。
六是降低生活需求。仔细想想，自己有很多需要是完全不必要的。自己可以戒掉看杂志的瘾，可以退出一些无聊的团体，避免没有必要的时间和金钱的支出;可以尽量少买或不买需要干洗的衣服，以降低维护的成本;可以利用上下楼梯、骑车、做家务等多种形式来运动，就可以免除健身场所的花费等等。另外，我们要尽量延长物品的使用寿命。
总之，我们只要在投资理财中勤于观察、善于思考，然后再将自己的所感所悟付诸于行动之中，再加上长期不懈地努力坚持，这样就会形成对自己受益终身的好习惯、好做法，不信就请大家试一试。 上班族理财大法：1/3薪水能致富!1000万怎么赚
薪资成长幅度赶不上物价飞涨速度，受薪阶级想要致富似乎愈来愈难!其实，不必悲观，每个月省下三分之一薪水，拿来做好理财规画，你也可以翻身成为千万身价的上班族。‚三分之一‛是原则，随着经验的累积与职务的调整，就能省下更多的薪水，再加上适度的投资与理财，只要有决心，薪水致富绝非遥不可及!
同样领薪水过日子，有人成为穷上班族，有人成为富上班族，站在贫富的天秤上，你会落在哪一边?
以下的故事告诉我们，只要用对方法，每月省下至少三分之一薪水，再把省下的钱做好投资理财规画，你也可以从薪水族翻身成为黄金贵族，走向富裕的彼岸。
林春江，今年工作第十年，薪水五万元上下，这分薪水跟多数上班族相较，并不算高，但是她却在十年之内就累积三百万元财富。
目前任职于某投信企画部门的林春江，大学毕业后，先在阳明大学担任研究助理，起薪二万七，由于初出社会，她暂时住在亲戚家里，不用负担房租，加上生活节俭，累积财富的速度比别人还快。 ‚我每个月只花五千元，就可以过日子!其它的钱都存下来了。﹂当时定存利率高达七%，活储也有五%，跟会风气仍相当盛行，她拿了一万元跟会，其它的钱都放定存与活存。
在亲戚家住了一段时间，家住台中的她，曾回中部工作一年半时间，任职于科技公司，住家里期间，她一样每个月都只花费五千元。
林春江后来北上工作，一个人租屋而居。她在永和租了一间雅房，房租五千六百元，每月伙食费四千元，交通费一千五百元，加上生活杂项开支，一个月一万三千元就可以搞定。当收入增加到三万三千元的时候，可以省下二万元，后来收入增加，每月存的钱也随之增加。
节俭为本 投资不忘风险
‚我常常在菜市场里寻宝。‛她可以找到一把二十元的菜刀，一用二、三年;也可以找到一件三十元的衣服，看起来还不致太差;自己下厨做晚餐，顺便带便当。即使没有下厨，晚上去吃自助餐的时候，多买一些菜，花个七、八十元，解决晚餐，还可以带第二天的便当。
在节俭当中，她在二十六岁就存下人生第一个一百万元，速度可说相当惊人。
省功一流，的确是林春江累积财富的第一项关键因素，不过，在投资理财方面，她也有独到见解。林春江的主要投资除了基金、股票之外，还有权证。
去年她研究台达电发现，它是类股中气势最强的明星，当时分析到了第四季应是‚强者恒强‛，于是大胆买了权证，结果大赚一倍之多。此外，她从二十四岁就买的中钢股票，也固定配息，为她带来固定收益。
在投资路上，她还是缴过学费，二○○○年时，她跟着科技公司的同事买股票，股市崩盘，亏了
二、三十万元，财富从一百万元缩水为七、八十万元，心痛不已。‚从此以后，我改变策略，只拿出总资产的二○%做投资，即使赔了也不会有影响。‛
她强调：‚一定要记住风险，稳稳地赚!﹂当财富累积愈多的时候，更要稳健投资，才不会影响财富累积速度。
今年，林春江工作进入第十年，她总共累积三百万元资产，在父母资助部分头期款下，今年在台北市内湖区买下一户九百万元的房子。三十二岁、单身，就拥有近千万元房子，全靠节俭与投资而来。
同年的王凯立(化名)，已是企业中阶主管，收入比林春江还高，但是平常花费并没有刻意节俭，亦没有投资理财习惯，多年来的薪水收入，除了买了一辆价值百万元的名车之外，手上所剩的现金有限，约仅百万元存款，更遑论购屋臵产了。
‚二十一世纪是强迫投资理财的时代，善于投资者，愈来愈富，不善于投资者愈来愈贫!‛在《上班可以致富》一书中，作者黄培源与杨伟凯指出，上班族想要致富有三大快捷方式。第一个途径是选对行业，藉由高红利上班致富，在科技业上班的科技新贵，靠分红配股致富，就属于这一类型。第二个途径是帮公司赚钱，藉由高薪资上班致富，企业的中高阶经理人或超级业务员，都属于这一类型。
如果，你不在前两者之列，那么还有一条途径，就是投资理财，上班致富。利用小钱长期持续地投资在高报酬的投资组合，并做好资产配臵及情绪管理，远离投资陷阱，利用复利效果，以钱滚钱来致富。
理财趁年轻 从小额做起
《上班可以致富》作者之一的杨伟凯，现任汇丰银行财富管理副总裁。他强调，上班族每个月至少要提拨三分之一薪水，‚从小做起‛进行投资理财，才有致富的可能。他也提醒，三分之一是刚进职场薪水不高时，应提拨的比率，等到薪水增加后，可逐步调高比率至二分之一，甚至三分之二，如此累积财富的速度会更快。
所谓‚从小做起‛就是‚金额小、年纪小、风险小‛，也就是从有限的薪水中省下一部分，用小额开始投资，从年轻时就做起，对投资理财还不懂时，不要冒太大风险。
林春江的投资理财方法也是从小做起，她一进职场就积极存钱，从小钱存起，再搭配较低风险的投资策略，稳稳赚进三百万元财富，且财富还在持续增加之中。
一般上班族或许没办法像林春江这样，每月存下三分之二薪水，但是若能至少存下三分之一，就可以像杨伟凯建议的理财方式，从小做起累积财富。
工薪族理财方程式：策动你的第二个十万
努力增加理财收入的同时，仍然要把工作收入积累下来，当初攒下第一个十万的劲头千万不能松懈。
50%稳守，25%稳攻，25%强攻，第二个十万!
对工薪族来说，收入有两个来源：工作收入和理财收入。在只有工作收入没有理财收入的情况下，积累人生第一个十万，通常是需要相当毅力的，而要积累第二个 十万，就有很多捷径了，因为有了理财的本钱，钱生钱就容易多了。目前银行一年期定存利率是3.87%，活期更是只有0.81%，钱放在银行不动，利息还不 够弥补物价上涨。所以，一旦有了理财的本钱，就不能只靠工作收入了，应逐步提高理财收入在总收入中的比重。随着年龄的增长，以理财收入逐步取代工作收入是 必经的过程，直至退休后只有理财收入而没有工作收入。及早开始理财，就有机会提早退休享受生活，下面这个‚理财方程式‛可以给大家一些启发。
理财方程式=50%稳守+25%稳攻+25%强攻。
理财方程式的概念十分简单。首先，把一半积蓄放在银行存款或国债上，这些钱的作用不是增加收入，而是保本，避免让财富暴露在不可控制的风险下。除存款和 国债外，还可以关注一下其它低风险理财产品，如人民币理财产品和货币市场基金，投资这些理财产品本金较安全，虽然给出的收益率都是预期收益率，没有绝对的 保证，但实际上收益率波动范围并不大。1000万怎么赚
接下来就是如何钱生钱了，建议大家将‚攻‛的资金分为‚稳攻‛和‚强攻‛。稳攻部分，对于有一定 投资理财概念的人，可以选一些波动度较小、报酬表现较稳健的理财产品，如混合型基金、大型蓝筹股等，追求的年收益率在5%-10%不等。不过，投资前要做 一些功课，选出好的股票和基金才行;同时还需有投资组合的概念，通过分散投资来降低风险。
至于强攻部分，就是投资理财中最刺激的部分 了，如成长型股票、股票型基金、期货等，既有机会让人一个月赚10%，也有可能一个月赔掉10%。投资这些高风险高收益的理财产品，有相当高的知识与经验 门坎，对于不擅长投资的工薪族，最好先以稳攻方式进行，在比较有投资心得、功力较深厚之后，再加入强攻一族中去追求更高的收益率。
需指出的是，‚理财方程式‛的攻守比重是可以灵活调整的，主要取决于个人风险偏好和理财目标，如果能够承受一定风险且短期内无较大资金支出计划，则可提高强攻部分的比例，但建议该部分比重不要超过50%。对于保守型的投资人，则可增加稳守的比例，减少强攻的比例。
注册时间:2007-01-13
“富爸爸”3年赚到1000万！
风靡一时的“富爸爸”系列丛书不知在全球制造了多少个“富爸爸”，刘建平就算得上一个。
三年前，刘建平宁愿放弃跨国公司的高薪而去选择一条看似虚无的“财务自由”之路，对于这个“不可思议的选择”，他出人意料地坦然。有意思的是，他几乎是教条般地严格按照“富爸爸”理论指导，遵循着“分散投资”、“重视现金流”、“房地产是强有力的投资工具”等理念，把自己在国外打工赚回的210万元资金按比例分配到房地产、股票、外汇、实业等理财领域。
短短三年，奇迹出现了，一个典型的上海“富爸爸”诞生在黄浦江畔。刘建平的个人资产一跃而至如今的近千万元，尤其是被“富爸爸”称为“独一无二的投资工具”的房地产，更是让他大尝“驾驭钱的力量”的快感，当年投入的50万元现金，至今已翻了10余倍，达到590万元之巨。
“得益最大的是富爸爸丛书。”作为中国理财创富之星代表的刘建平，最近在新浪介绍自己创富经验时这样说。2001年，受该丛书“刺激”，当时已届不惑，身为跨国公司经理的刘建平毅然放弃“金领”职业，赋闲半年苦读投资书籍。其后以210万出手投资，仅仅三年这笔钱已经放大到1000多万。
控制风险最主要
2001年9月，刘建平投资50万元和朋友合伙成立了一家软件公司，并努力吸引风险资本的关注。同时，他把手头另外160万元资产进行分配：50万元投资房产；50万元投资外汇；60万元分别投资澳大利亚股票和国内股票。他没有想到自己的这些资产会在3年后增长到近千万元，“我想分散风险，因此多面出击。如果资产很少又有很强的增值愿望，则更适合集中操作。”刘建平说。
刘建平认为，从风险控制角度来说，高回报就要承担高风险，必须对冲风险。他介绍：“我很早看好澳元，2001年9•11时期，一块澳币只换0.47美元，我就投了澳元。怎样对冲风险？人说美元和黄金石油是翘翘板，我就买了一点石油股对冲外汇。从2001年到2004年年初，1澳币兑美元从0.47元冲到0.80元，涨了快70％。当时觉得加币要涨我又换了加币。”刘建平遗憾的是：“付出精力最多的A股没有做好。因为找不到对冲风险的方式。”
三年后，刘建平的成绩单是，房产投资获利在10倍以上，A股缩水50％，澳元及澳洲股票投资翻倍，外汇增值50％。
三年来，刘建平一直按照当时资金分配的数额在进行操作，没有因为房产赢利得多而迅速增加房产的投资，也没有因为澳洲股票比较稳定而增加持股数量，一切都还按当初的分配。“每一种资产，或者说每一种投资方式都有自己的周期规律，在房产处于高点的时候全仓压进会让风险过于集中，因此我选择不动来顺应这种规律。”三年后，面对自己的投资成绩，刘建平这样总结。
富爸爸的房经
“吃透政策，拍卖房里淘金”是刘建平的炒房经。
2001年，蓝印户口政策、契税减半政策等说明国家鼓励购房。尽管浦东房价已经启动，但刘建平发现外销房在跌，有些房子甚至跌到了开盘价的一半以下。2001年6月份，刘建平发现浦东五星路上的外销房只有1000美元／平方米，之前该盘价格曾经到过1800美元／平方米。他?25万元人民币的总价买下了151.59平方米的房子，自己出了37万元的资金，贷款70％，买下了第一套投资房。
2001年8月份，内外销房并轨，刘建平意识到内销房的价格很快会赶上来，他以1700美元／平方米将外销房出手，扣除各种交易费、契税以及利息成本，第一套房子净赚75万元。
目光转向内销房后，刘建平注意报纸上刊登的上海市民到拍卖行里淘金的报道，他在拍卖行里转了几次之后，看中了法院的抵债房产。“法院拍出的房产一般急于出手，因此拍卖价格通常是评估价格的8折，也就是说至少有10％的利润赚。我喜欢看到利润以后再投资。”刘建平说。
2002年初，仁恒滨江的房子内部订购单价已经到了每平方米1500美元，约合12000元／平方米，而当时法院的拍卖价格只有10000元／平方米左右，再加上当时黄浦江
开发的消息已经传出，刘建平当即以170万元的总价拍得140平方米的房子带车库。几个月后，房子以1600美元／平方米出手，“小赚”20余万元。
此后，刘建平在拍卖房上频繁出手，均有所斩获。
舍得花钱学习
“一定要舍得花钱学习。”刘建平反复对新浪网友建议，“你学会一种理财方式，或者参加哪样理财工具，你必须学会这个工具。”
刘建平“自己做”之前，看了大量理财方面的书，对其影响最大的就是富爸爸那套丛书，还包括其他的创业方面如怎么样建立公司、买卖外汇等，在图书馆泡了一段时间后，对房产、实业、外汇和股票等方面的投资有了一定的了解。
从2001年到2004年，刘建平的感觉是，他的资源在2004年以前已经用光了。2004年底的时候，他去了澳大利亚，也去了美国，目的就是学习——参加房产研讨会、金融界的研讨会。他的心得是：“学习方面的钱应该是舍得花的，只要舍得花才能赚到大钱。”
不断吸收新概念的刘建平这样总结自己对于理财的认识：现在的理财观念，应该上升一个层面，就是用杠杆效应，不光金融杠杆，还有时间杠杆，首先用别人的时间为自己创造财富；其次用别人的钱为自己操作投资，如果你有一个概念，你有一个想法，你自己做的同时，时间有限完不成，你可以雇佣其他人，重新拷贝你的概念；此外就是金融杠杆，你必须在银行里建立一个良好的信用，这样的话才可以不断从银行借到钱。
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