【www.dagaqi.com--创业成功故事】
谷生缘的成功在于产品的选择，营销的驱动，而后面的没落主要是销售团队不给力，所以一个品牌的成功主要依靠三大模块的资源整合，第一是产品，第二是营销，第三是销售。营销和销售是结合在一起的套路，软文营销很适合传统电商新销售的玩法，客户看完了文案，基本就会下单购买，如果结合强有力的销售团队，同时具备营销引流经验、销售管理技能和产品开发的团队，则可以轻易地在市场竞争中取得优势。其中产品开发的团队是非常少的，这也是做品牌的门槛。
广告实际上是我们实体的铺面，广告创意就是我们铺面的设计。广告引流最主要的是广告创意和广告投放两大块，它决定了我们的转化，而另外一个决定转化的因素就是销售团队的技能。创意是需要一个稳定的渠道来测试效果，例如我们出了10个广告创意，然后分别在一个渠道曝光1万次，最后筛选出最好的创意继续优化投放，这是最简单的筛选广告创意的方式。靠谱的流量需要经验和人脉的积累，优秀的广告创意只需要有独立思考的能力和逆向的思维。
举个例子，如我们群里的王总（王颖）是做漱口水的，我给她的软文拟了一个男女老少都会有兴趣点击进去的文案，我想大部分人看到这个标题就会想怎么样去写一个文案的导语，之后再考虑如何切入到我们的产品当中。吸引人的标题，我们可以多想几个，然后通过比较稳定的流量渠道来测试不同标题的打开率，优先选择打开率比较高的标题，之后接着优化文案，再看哪个文案的转化率最高，通过这样的方式来筛选出我们需要的广告创意。这是一个最笨但却是最行之有效的方式。
离开谷生缘半年来，我都在做一些跟流量有关的事情，比如做引流及其他渠道的投放测试，基本上各大平台有关广告投放的这一块我都研究得比较熟悉了，另外对一些草根的玩法、裂变式引流也都非常熟悉了，欢迎感兴趣的各位来和我一起交流探讨。谢谢大家！
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