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眼下正值暑期,培训市场火爆。记者走访发现，今年福州的暑期培训内容不局限于外语、钢琴、绘画、奥数等传统项目，随着机器人产品不仅在工业及民用市场中大放异彩，“机器人教育”开始兴起。
机器人培训火热
几年前，机器人组装教育还带有“精英教育”的色彩。但随着人们对机器人认知的提高，机器人培训已经“飞入寻常百姓家”。 随着机器人教育在北京、上海、深圳等一线城市“开花”，福州也悄然兴起机器人教育热潮。
近日，记者来到“贝尔机器人”培训教室，看到3个十岁左右的男孩正兴致勃勃地捣鼓他们手里的“机器人”。旁边的电脑屏幕上显示的是今天要组装的机器人模型，经过不停地尝试、装卸、提问，一个小朋友的作品总算完成了。在给马达装上电池，按下开关，他组装的机器人就可以完成行驶、抬头等简单动作了。
“我的小孩一见到机器人之类玩具的就喜欢得不得了，自己要求一定要学。”在一旁等候的爸爸告诉记者，“之前，听不少家长说起过机器人教育，我原本也只是跟风报名试听，没想到孩子学习欲望这么强烈。”看到儿子当日的作品，这位家长满意地表示，“学乐器、奥数枯燥呆板，不符合孩子爱玩的天性。让他学习组装机器人，更得心应手，机器人未来肯定有大发展，让孩子学这个准没错。”
“机器人的课程设置体系是循序渐进的，3～6岁的孩子以启蒙智力为主，锻炼孩子大脑和手的协调一致，让小朋友一面玩一面学，发挥想象力和创造力；7岁以上，则可以让孩子了解简单的机械原理、力学、电磁学原理；10岁以上的孩子就可以学习电脑编程了。”贝尔机器人培训中心的老师告诉记者，机器人培训更倾向于科普教育。
记者了解到，该中心开设了不同年龄段的课程，价格都不菲。入门班，44个课时，9600元；144课时，19800元。动辄上万元的培训费用并没有阻挡家长蜂拥而来的热情。据了解，近一段时间以来，机器人培训机构在福州越来越红火。贝尔机器人培训中心2012年正式进入福州，距今已有五年。“刚开始只有一个培训点，此后很快在不同区域新增2个培训点，招收的学生人数也逐年增加，暑期培训课程报名更是十分火热。”
与此同时，深圳市少年宫也开始了“机器人世界杯”的暑期培训，每节课90元，共16节课，收费1440元。
民营培训力量也在发力，据了解，目前深圳市场份额较大的机器人培训机构已经超过4家。今年暑期，“好小子机器人培训”平均100元每课时，“威威机器人培训”的收费在每课时80元到120元之间，“乐高机器人培训”在深圳的培训机构每课时150元。“我们每个班6、7个学员，还有一个星期才开课，但目前基本招满了。”“好小子机器人培训”负责接待的刘老师说。
机器人培训尚未纳入监管
尽管培训市场火热，但记者了解到，目前市面上的培训机构质量参差不齐。“初级培训的内容很简单，几乎是采用积木式搭建，图形化编程，只要投资者有兴趣，有资金，就可以购买一些器材招聘一些老师，通过包装和推广开展培训。”某业内人士杨先生告诉记者。
针对某些机器人培训机构夸大宣传的情况，在某机器人培训机构工作的林小姐表示，一些看起来很“高大上”的课程宣传，可能是培训机构从别处拿来的课程框架，并没有课程内容。
此外，记者通过采访发现，相当一部分家长对机器人教育这一新兴事物的认知有限，并不了解其教育意义，更不知道如何选择培训机构。
今年暑假，杜先生将小学三年级的儿子送到一家机器人培训机构。“暑假那么长，总得给孩子找点事做。”杜先生表示，看到身边不少朋友让孩子学机器人，便“跟风”报了名。记者在南山区文体教学中心随机采访了8位前来给孩子挑选暑期培训班的家长，有5个人对机器人培训表示“不清楚”，另外3位家长则表示“有一些了解”，但并不知道该如何选择一家专业的培训单位。
作为新兴行业，机器人培训市场目前也缺乏统一规范，记者在深圳市教育局的网站上看到，注册的民办教育机构中尚无机器人培训单位。市教育局相关负责人表示，机器人培训目前尚未纳入到教育部门的监管范围之内。
在科学馆做机器人培训工作的龚老师大学学习的是数学专业，并未接受过机器人或教育相关的从业培训。深圳市机器人协会秘书处秘书熊成龙表示，目前我国还没有与机器人教育相应的人才培养和评价体系。
资本热捧
据了解，从2015年开始，国内机器人教育开始升温。在机器人产业列入“十三五”规划之后，各个省区教育部门都更加重视机器人教学，很多学校拨款做创客教育，或者机器人教育。在此背景下，各路资本也开始热捧机器人教育，据了解，国内各大知名教育品牌如：洪恩等，开始全面布局儿童机器人教育产业。
机器人教育的出现改变了传统教育培训的市场格局。“机器人培训在教学中尽可能让孩子多参与科技，并通过这种系统针对性的机器人培训来锻炼孩子的手眼协调能力、发展预测能力和逻辑思维能力，并在机器人搭建和探索中激发孩子们的热情，使他们自然而然的成为生活中的小创客。”业内人士表示，与美国机器人教育市场相比，中国的机器人教育起步稍晚一些，但是中国的机器人教育市场前景是非常广阔的。
“培训市场非常火爆，这是一个巨大的市场。”福州一位从事机器人培训工作的负责人林展告诉记者，福州前些年做机器人培训的并不多，但是这两年培训机构、机器人俱乐部等突然多了起来。从全国来看，目前机器人培训机构的数量呈大幅增长趋势，国内规模较大的机构就有几十家，还有大量的中小培训机构。实际上，不仅是培训机构多了，福州开设机器人兴趣小组的学校也越来越多。
据了解，与机器人教育在北京、上海、深圳等一线城市遍地“开花”不同，福州的机器人培训市场才刚刚开始。然而，机器人培训机构“火”了，学生多了，但专业教师招聘却存在困难。“机器人教育要求老师写得了程序，拆得了零件，当然，还要会治得了‘熊孩子’。”福州一家培训中心的负责人告诉记者，来培训的孩子3岁到15岁不等，以学龄前的孩子居多，招不到专业教师，只好将能带得了孩子的幼师培训一下当做教师。
选机构要看课程、师资、资质
那么，面对质量参差不齐的各种培训机构，家长该如何选择一家靠谱的机器人培训呢？记者采访了多位学生家长和老师，他们表示，家长应该多花些时间与精力进行综合比较，教育理念、师资力量、课程设计、采用教具、行业口碑等等都应该列入比较范围。
关于部分家长诟病的机构夸大宣传的问题，熊成龙建议，培训班学生在各大比赛中的获奖情况也可以作为教学水平的参考依据。此外，培训机构是否获得权威科研机构或行业协会颁发的资质和嘉奖也可以作为一个有效参考。
作为业内人士，在“威威机器人”做培训的林紫寒则强调，对于教育来说最重要的是课程体系。“很多有经验的家长就会问，你们的广告做得很好那课件呢？”她表示，家长在考察培训班的时候有权利要求培训机构展示他们的课程内容，从中就可以看出整个机构的课程是否完善。
林紫寒还提出，师资也是非常重要的一个因素，家长在报名的时候要看看老师的履历，了解老师的专业程度，了解培训机构有没有定期的教师培训和考核。
此外，目前培训机构通用的机器人教具是拼搭式的。林紫寒认为，正规的培训机构应该有两种以上的教具，以适应不同年龄段的教学。她解释说：“因为年龄小的孩子手指肌肉力度不够，不适合操作过于细小的教具。同时不少家长反映过于细小尖锐的教具，也容易割伤手指。”
目前市面上的机器人教育机构培训质量参差不齐。业内人士建议家长选机构要看课程、师资、资质，要多花些时间与精力进行综合比较。
时间如梭，转眼间2016年已经又要过去了，我们也成长了不少，但我们对于自己的创业梦想从未停止过。创业者投资商时刻在寻找最新的创业新点子，瞄准每个能赚钱的创业小项目赚大钱。想要了解2016年最新创业小项目，小编现在就把这2016年的一些最新创业新点子分享给大家，看看哪个适合你！
2017年让我们一起加油！
创业小项目一、3D音乐影像制作馆
3D这一概念的原理来源于人们双眼存在的视觉差,即大家双眼自带的一种三维视觉特性。根据这一特性衍生的3D技术被广泛地运用在图像、影像上面,现在市面上到处都有的3D电影、3D屏幕已经不是什么新鲜事,而近几年来出现的3D音乐影像，同样是在拿人们的视觉差来做文章。
它将3D技术运用在音乐、音频方面，使耳朵也能够体验到像3D电影那样带来的真实感、立体感,音乐不仅仅可以“听”,还能拿来“体验”呢?
该项目可以在顾客一边唱歌的过程中，一边录制具有3D立体效果的音乐专辑。其中有数百种3D效果图供顾客选择。另外在制作专辑过程中，还可以制作MP3音乐文件。目前该项目在大连、沈阳等地经营得不错。
提示：
1.该项目适合在幼儿园、中小学、高校附近投资。
2.该项目可以依据使用环境不同，主打不同的功能，除了可以应用于卡拉OK，还能够应用于路边的广告影像、教育讲座影像等。
3.投资前应充分了解当地的城管政策，是否允许在路边经营，要取得合法的经营审批。
创业小项目二、进口休闲食品百货量贩店
进口休闲食品百货量贩店经营的食品、日用百货全部是纯原装进口，各项指标都经过原装进口国的各道检验工序，产品在做工、颜色、款式等方面处处体现精致时尚元素。该店主要针对女性这一庞大的消费群体，因此在产品结构上更加突出女性需求，如美容工具类、厨房用品类、小甜食等。以大连、青岛等地为例，小店月平均净利润超过2万元。
提示：
1.因为其涉及的商品全部是原装进口，如果没有外贸渠道，不要盲目介入这个生意。目前最佳投资方式是加盟。
2.目前市场需求最大的产品以日用百货为主，因此食品和百货两类商品的最佳比例是3∶7。
3、一些欧美进口零食品牌介绍：
嘉云水果糖：德国食品有三宝：水果糖、啤酒和果酱，这水果糖中最具代表性的便是嘉云了。它由果汁原浆制作而成，其中富含水果中的N多营养成分。多种奇珍异果组成了十多种不同的口味，味道好，营养全，每天2颗就能补充人体一天需要的维生素，而且还有清新口气的作用呢。
Holland&Barrett(中文“荷柏瑞”，简称HB)，可谓是英国最大、最受欢迎的保健品品牌，拥有近百年的历史，在英国可谓无人不知无人不晓。HB的连锁店几乎遍布了全英所有的城市和小镇，HB是英国甚至欧洲最受欢迎的保健品品牌之一，当然也是英国华人或留学生带回国的必选礼物。
劳仑兹迷迭香薯片：这款清脆爽口的薯片采用德国优质番薯制作而成，它本身自带的甘甜就已经让人难以忘怀，再加上精细的加工技术，使得每一片都薄薄酥脆，清甜爽口。迷迭香散发出浓浓的独特香味，让人心旷神怡。食物纤维也是足足滴，只要吃上一片就会有一种停不下来的节奏感，最适合作为追剧时的零嘴了。
Pukka：PUKKA TEA系来自英国的优质有机花草茶，两位创办人十分重视质量、农户生活及环境保护。PUKKA于顶级有机花草粹取有效成份，生产成花草茶，再用环保物料包装。生产同时，亦照顾农户生活，提供合理待遇，以及投资于世界各地嘅可持续性发展嘅伙伴关系，例如「公平贸易」、WWF等。 PUKKA TEA采用100%有机、天然花草，于全球超过30个地区采购，无任何人工添加剂、无防腐剂、无添加糖，共有27种花草茶，每种茶都有不同功能。
捷森水果麦片：燕麦片是欧美国家最常见的早餐之一，因其味道好、营养全、食用方便而受到欢迎。这款德国Jason麦片里除了有谷物之外，还有大颗粒的水果干，看着就让人有食欲。用来泡牛奶不错，但我更喜欢用它来当零食。饿了抓一把往嘴里送，嘎嘣嘎嘣好滋味，而且还饱腹的哦。
创业小项目三、便民金融服务店
便民金融服务店专门为顾客提供信用卡还款、公共事业缴费、支付宝充值付款、手机充值等日常费用支付的“一站式”的便民金融服务。因其便捷性受到百姓的欢迎。目前该项目已经在全国范围内开展，目前尚无一家店亏损，月平均净利润约万元。
一些金融便利店还能为客户办理银行卡开户和查询等一揽子业务、理财产品签约买卖、基金申赎、掌上银行和网上银行签约、代理保险、信用卡申请、跨行对公对私转账、代缴水电煤等一系列个性化金融服务。
一般可以配备1-2台存取款一体机、1台自助服务终端，1台超级柜台和1台电子银行体验机，设置客户等候区，配备了沙发、休息椅、书报柜、电视机等设施。
主要优势：上班族工作忙，工作时间里不能来银行办理业务，等下班有空时银行也关门了。便民金融服务店一般在社区附近，错开时间为上班族提供服务，这就是金融便利店的优势。
提示：
1.建议在中高端社区投资该服务中心。
2.由于相关服务的利润较低，建议投资者增加一些日常用品的零售业务。就像彩票店一样搭配报刊、饮料等销售，或者与其他商家在一个店面搭伙经营，以降低经营成本。
创业小项目四、鲜油坊
随着百姓健康意识的增强，人们正在逐步改变着传统的膳食结构，纯天然植物油越来越成为受大众欢迎的“绿色”食品。开家现榨现卖的鲜油坊，正顺应这一生活新趋势。让人们亲眼目睹你用油菜子、花生仁榨出营养丰富、口感醇正的食用植物油，而且榨油的全过程又公开透明，人们肯定会放心地购买。
提示：
1.开业期间要做好宣传策划工作，宣传内容包括经营油品种类、各种服务项目等，让更多的人了解鲜油坊的特色。
2.尽量在人流高峰时榨油，这样既可体现“鲜”字，又可在油香四溢的同时提高油坊现榨现卖的宣传力度。可以对购油者发放品质保证卡或优惠卡促销。
3.承接来料加工业务，批零兼营，薄利多销，拓宽业务范围。
创业小项目五、自行车美容店
自行车美容维护清洗店的服务内容包括全面维修、更换易磨损零部件、充气、清洁、上润滑油、涂防锈蜡油等。具备条件的，还可提供贴膜、手绘、喷漆等方式美化、“改装”自行车。与老旧的自行车修理摊相比，对顾客的吸引力大大增强，盈利也更高。
自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，普通百姓都能承受；二是性能优势，轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利；三是绿色环保优势。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。从市场的新动态来看，我国自行车市场前景依然广阔。
提示：
1.由于当众或大街上擦车是城管的执法范围，所以应选择车流量较大，场地选择在租金不高的地方合法经营。
2.除擦洗外，开展的业务还可加上日常保养、翻新、义务加气等不同的招式招揽顾客。
3.有条件的地方可以发展会员，定期护理，免费赠送一些额外的服务。
创业小项目六、主题移动餐车
所谓主题移动餐车就是一个小巧精悍的“移动厨房”，不仅车内的设计简约时尚，而且各种烹饪设备一应俱全，煎、炸、烹、炒、烤、涮无所不能。这种机动餐车可以随时移动，一日三餐可以在不同的地方销售，像学校周围、写字楼、商业街、旅游景区都是不错的选择。
目前主题移动餐车发展不错的青岛地区，约有200余辆主题移动餐车，每辆车每月约有万元的纯利。
提示：
投资前投资者应该充分了解当地的城管政策，是否允许主题移动餐车上街营业，另外，是否允许其可以“移动”性营业。
创业小项目七、英式战棋专卖店
英式战棋是一种新兴的桌面游戏，在欧美文化的国度里，英式战棋是相当风靡的桌上游戏，在英国一共有140多家战棋店，他们国内有2000多个战棋社团，定期举办比赛，交流技巧。
与传统的纸棋不同，英式战棋场面更庞大，游戏方式更自由，参与的人数也更多，是时下白领人群非常盛行的一项游戏。战棋游戏的目的和其他电子游戏的目的基本相同，就是用自己的部队去战胜对方。在游戏的过程中，你必须运用脑力计算，合理分配战场上你的士兵，有时还需要一些运气，这也正是战棋游戏的魅力所在。
对于许多人来说，战棋是个陌生的名词，但它却有着悠久的历史。战棋属于桌面游戏里的一种，游戏的原型是由百年前的英国绅士们最先开始进行的，他们在自家院子中，用自己制作并上色的小铅人，加上宏伟逼真的沙盘，将滑铁卢战场复制于桌面，其生动与丰富的场景往往令他们的友人感到惊讶。
提示：
1.因为战棋在国内是全新的项目，打开知名度是一项头等重要的工作。建议投资者到当地有名的模型店开拓客源。因为模型和战棋在目标消费群上有很大的交集。另外这一族群有一共性，就是喜欢交流。通过他们的口口相传，战棋店较易打开市场。
2.玩战棋除了人物模型的拼装以外，涂装可以说是战棋的另一大乐趣。战棋的涂装没有任何限制，完全根据玩家的喜好。别看小小的人物用不了多少颜料，可真要涂完整支部队，销售的涂料也是一笔可观的收入。
创业小项目八、慢递邮局
慢递邮局是办理一种给未来的某个人写信的业务。这是北京798艺术区中一家名叫“熊猫慢递邮局”的特色业务。他们提供和普通邮局相同的信件投递服务，唯一的区别是，投递的时间由寄信人自己决定，可以是一月后[创业网:
提示：
这实际上是一种情感寄托业务，突出每个人内心自我的情感释放，因此建议选择在文化氛围较为浓厚的地区投资。
创业小项目九、机器人培训馆
世界教科文组织专家预言： 智能机器人将是人类21世纪最具有革命性的科技创新。各国政府对机器人新技术的投入和培养早已掀起了全世界的一场潮流。十年前，机器人教育就已进入全球发达国家的科技或信息控制课程中，并为此举办了每年一度不同项目的青少年机器人竞赛，吸引了几十个国家数百万学生的加入。目前国内有超过200多万学生参与机器人活动， 各省市教育部门以科技特长， 课程应用等给予学生毕业升学的鼓励。
另外，智能机器人制作适用于3—14岁孩子的智力以及素质培训。
以大连某机器人培训馆为例，开业两年，学员从最初的每期20人，上升至每期200人，投资商现在每年的净利润超过了70万元。
科学家都说孩子（特别是7岁以下）的手就是孩子的大脑，机器人培训的搭积木是专门针对孩子的这一特点，通过教他们“动手”，来培养孩子的逻辑思维、创造思维方式和解决问题的能力。
机器人培训的搭积木，激发起孩子的好奇心，可以培养孩子的观察力和专注力。比如，孩子搭车子的时候，原来只知道车轮是圆的，搭建过程中，才发现轮子是有轮毅和轮胎组成的。
学生们通过设计、组装各种机器人，不仅加深了对电学、力学、机械原理等知识的了解，还能掌握日常生活所需要的各种技能，这将使孩子们受益终生。 专业的机器人培训班，提高孩子的动手动脑能力，培养孩子的兴趣以及能力开发，机器人教育就是精英教育。
提示：
1.由于该创业小项目具有较高的科技含量，建议投资者以加盟方式进行投资，以获得技术支持。
2.目前国内较为知名的机器人大赛有FLL、 WRO、RCJ，投资者选择加盟商一定要看对方是否具有举办或参加三类大赛的资质。
3.目前国家相关教育政策鼓励该项目。
众所周知，整个在线教育大环境极度火爆，而笔者这篇文章的标题，似乎有泼冷水之嫌。然而在线教育发展到现在这个阶段，已经是“冰火两重天”，知道行业真正的行情，少走一点弯路。
笔者曾在2014年7月的一个在线教育峰会上指出：“在线教育将是一场情节跌宕起伏的电视剧”，果然2015年精彩纷呈，而且也正如笔者预料的那样——“在线教育很难通一家独大，必须通过投资并购”，现在已经有几十家企业加入了投资并购大军，如好未来、科大讯飞、立思辰、全通等，行业热得一塌糊涂。
一、在线教育重现千团大战
在整个大利好消息之下，是在线教育的千团大战。笔者曾在《冰火两重天——2014年在线教育投资盘点》中指出：“2013年的投资方向主要在K12和在线语言学习领域，在2014年这两个领域的投资热度已经相当高，过度投资引起的泡沫已经显现出来，2015年将是这两大类项目进入洗牌期。”
果然在2015年传来一些中小项目倒掉的消息，据互联网教育研究院的统计，约15%的在线教育项目已经阵亡，但是因为在整个2015年O2O投资极度火热的情况下，这类消息被淹没在整个行业信息之中，并没有得到重视。
但是出乎意料的是，2015年仍然有大量的企业进入中小学在线教育和教育信息化行业!仅在K12在线教育领域，互联网教育研究院收集的项目信息库已经超过1300个，估测整个K12在线教育行业的创业项目超过2500个!而且不仅数量之多超乎想象，投资规格之高，也早已不是用几千万元衡量，而用亿元来衡量，如学科网、爱学堂、高思教育、学乐教育、阿凡题、学霸君等均获得了数亿元融资，中小学在线教育的创业门槛徒然升高!
中小学领域不仅出现了大量的在线教育公司，在今年的各类教育教备展、智慧教育展上，还看到了很多从来没听说过的企业，这些企业也一同加入中小学教育信息化竞争之中。笔者在2014年写的《谁能跳出中小学在线教育这个“坑”?》写道：“在未来一两年内，在中小学在线教育领域必将会经过一个大浪淘沙的过程，会重现十几年前中小学在线教育企业倒闭潮。”这个预言在2016年开始成真。
无论多牛的企业，只要进入了中小学在线教育这个市场，仿佛被施了“魔咒”，就像武功高手一拳打在棉花上而无法施展身手。这与中小学学校的封闭性和家长对在线教育的认可度低有很大的关系。而大量企业的进入，虽然使得这个行业异常热闹，但是也同样会出现前些年“千团大战”时血流成河的局面，必然面临一场恶战，恶战之后谁还能活着?必然是只有少数企业能够胜出。
但是与千团大战只有几家企业存活不同，在线教育领域很难短期内出现“一家独大”的局面，这是由于教育行业具有很强的地域特性和细分特性决定的，甚至佳一数学、洋葱数学这样的独立运作单一学科的项目也能有一席之地。估计经过几年的血战，能够在中小学领域生存和发展的企业，约在500家左右，也就是说80%的项目将会死亡或被吞并!
二、火热之下的难言之隐
2015年经常传来“XX项目被XX上市公司并购”这类消息，这个消息固然令人艳羡，这意味着创始人可以摆脱苦逼的创业生活，可以潇洒地上岸、转做天使投资人了。然而实际上的长跑才刚刚开始，创业者们不知道的是，充斥着媒体的上高大上的各类融资消息，实际上只是行业繁荣的表象，实际背后都隐藏着深意，这是没有媒体从业经验的创业者所不能理解的。
令人费解的是某些公司表面上风光无限，实际上却并无大动作或只是虚张声势，甚至到了年关反而裁员。这恰恰印证了创业圈的不被公开的“潜规则”：“吆喝的都不赚钱，赚钱的都不吆喝”。其实道理很简单，吆喝的是因为要在资本圈和行业扔一个炸弹，引起轰动效应，从而引起投资者的注意;而不吆喝的恰恰也是这样想的：“我先憋大招，等我有成果我再扔颗炸弹，亮瞎你们的狗眼”。另外一拨赚钱的人在偷着乐：“你们吆喝去吧，我偷偷赚我的钱。都告诉你们了，我还怎么玩?……”
某些拿了大量投资的项目，在地铁、电视台用广告狂轰滥炸……有钱就可以任性?其实是做宣传攻势，一是给目标用户群看的，另一方面也是给投资人看的，这样意味着更容易获得投资人的青睐。融了资不烧钱，投资人都会跟你急!
互联网教育行业火热之下，大把烧钱砸下去，到底有什么成果?烧出盈利模式了吗?以笔者的了解，很多项目的营收效果并不理想，与预期相去甚远。这越发证明一位行业从业者的观点：“K12在线教育是块硬骨头，靠舔是不行的”。这个意思是说，K12在线教育必须是重度运营，产品、技术、市场、销售、资金、人才、客户资源……这些都缺一不可!这也就是笔者说“K12在线教育是个大坑”的原因。如果创业者还看不明白，建议脑补一下笔者的过期文章。
三、2015在线教育行业分析主要领域现状
1、在线语言学习：机会在于细分市场
2015年，在线语言学习市场的格局初步形成，以沪江网、新东方在线、51Talk、VIPABC等为代表，这些企业的年收入均在数亿元以上，其他多数企业属于“小弟”，其他几百家在线英语教学网站多不为人知。
在线语言学习本身就是一个非常大的市场，这几家巨头只不过蚕食了成人口语类市场，还有幼儿、中小学、考试类等细分领域，还远没有形成寡头，在细分市场仍然可以有所作为。做中小学口语训练的口语100异军突起就是一例：2015年营收3500万元，盈利350万元，由教育培训行业教父俞敏洪投资并亲自站台力推，同时投资方阵容也很强大。另一家英语外教企业说客英语也切入中小学市场，并以特有的加盟经营模式，已经进入盈利状态。
由此可见，在线语言学习市场还远没有形成寡头，机会在于细分市场，其实成人口语市场和中小学生的英语市场，还有出国英语市场，可以视为不同的领域，因为英语学习也是一个巨大的市场。
2、拍照搜题：已经演变为资本之争
在线教育的各赛道上，竞争选手之间的差距正在拉大。拍照搜题切中用户刚性需求、场景明确、技术门槛高，成为2014年和2015在线教育行业的热点。继学霸君、小猿搜题、作业帮融资后，最近传来阿凡题B轮融资6000万美元的消息。
经互联网教育研究院的对主流拍照搜题APP的测试，认为只有少数企业才具备角逐老大的实力，其他企业如无资金和技术支撑，出局是必然，但是在未来一年内还难以决定胜负。
此类产品技术难度很高，而且只有这个功能是不够的，拍照搜题仅仅是获取流量的入口，还没有形成完整的商业模式闭环。通过拍照搜题获取用户流量，需要提供在线一对一辅导、人工答疑等服务来实现收入模式。
现在拍照搜题App均推出了人工答疑服务，但是还没有跑出盈利模式。通过大量的补贴，已经有App获得了每天几万道答疑的流量，而另一家拍搜App获出答疑服务的收益与预期相去甚远。可以清晰地看到，2016年是这类App找到商业模式关键的一年!
拍搜基本格局已定，而笔者却发现仍有一些企业进入这个红海市场，理由是“这个市场大，我也可以分一杯羹”，这种跟随策略居然现在还有市场，说明创业者对这个行业还存在大量的盲区，所谓“无知者无畏”也。
据笔者了解，某拍搜App将获得亿美元级投资，拍搜已经不是创业者产品、技术、市场的竞争，而是全面升级为背后的投资大佬之间的竞争!可以想象这个领域即将是寡头游戏。
3、教育信息化市场：将血流成河
虽然2014年有企业不幸阵亡，K12在线教育仍然是诸多创业者和投资者的最爱。近两亿中小学生用户数，国家在教育信息化上每年投入千亿级别资金，怪不得引无数企业进入这个领域。不过K12教育信息化领域也是坑最多、最深的领域。
以互联网教育研究院的了解，进入K12教育信息化市场寻宝的企业约在1200家以上，比如科大讯飞、学科网、立思辰、拓维信息、颂大教育、分豆教育等。这几年随着“三通两平台”的落实，大量企业蜂拥而入，在教育装备展上出现了大量的企业。但是与表面上的企业繁荣相比，很多企业并不深喑教育信息化市场的特点，遇到大坑也是必然。教育信息化2016年的竞争将会非常激烈!
4、找老师类C2C交易平台：而长征才刚刚开始
找老师类交易平台，如跟谁学、请他教、轻轻家教、神州佳教、疯狂老师这类C2C交易平台，以颠覆传统教育培训行业为口号，吸引了无数眼球。这条战线上已经有不下50家同类产品，然而按互联网行业经验判断，只有前几家才能最终存活，最终只有一两家独步天下。
找老师这个需求属于高客单价、低频需求，要撼动线下培训机构长期的垄断地位，必须要从低客单价、高频需求找机会。随着整个TMT行业对O2O的态度从热烈追捧，到听得想吐，大量O2O的项目将会因为失血而导致死亡。笔者认为这并不是真正的“教育O2O”，而是披着“O2O”外衣的“C2C”。真正的“教育O2O”，会形成类似“双师远程互动教学”的模式，发挥互联网在教学资源配置的优势，才刚刚开始萌芽。
5、在线职业教育进入佳境
在线职业教育领域显得波澜不惊，在家教O2O成为亮点的情况下，鲜有人注意到这个市场的变化。其实在线教育行业的实际情况，从来与媒体报道不相符合，如果只是看各类媒体报道就认为了解到互联网创业的精髓，想法未必太天真了。
在线职业教育融资虽然报道很少，如100教育收购环球职业教育在线，仅一亿多元就收购有十余年经验的环球职业教育在线。天舟文化2015年6月公告称，公司拟以支付现金的方式收购翡翠教育60%股权。财经教育网校高顿网校宣布，与腾讯课堂达成合作协议，提供全方位的财会金融证书类培训课程。还有北风网融得巨资，另外还有一些IT培训机构正在大规模融资。
上述消息表明，在线职业教育是在线教育的一匹黑马，仅IT培训领域还会出现类似达内的上市公司，甚至收入和市值会超过达内。在线职业教育的市场格局还没有固定，细分行业的机会仍然非常多。尤其是下半年以来VR、机器人为代表的新科技革命热潮，会传导到职业教育领域，因为这个领域的人才非常匮乏。
四、死亡魔咒之下，2016将何去何从?
2016年已经到来，数以千计的在线教育项目将何去何从?80%的项目将在未来1-2年内死去，甚至已经有企业在进行裁员和盘整。烧钱模式还会进行，但是仅限于有钱任性的少数项目，对绝大多数互联网教育创业者来说，要么找到下一轮融资，要么找到商业模式，否则只有灭亡。
1、2016的竞争焦点：商业闭环的打造
在线教育的热度已经持续了两年，2015年是一个重要的分水岭时期。那么在这个时期的最主要特点是出现了急剧的分化。
跑在前面的众所周知的项目，前两年还处于积累原始用户阶段，现在是要进入确定商业模型的阶段的时候了。商业模式是任何行业都有必须要经历的一个阶段，只有在这个阶段证明在线教育是可以产生收入和盈利的，在线教育才能被投资者继续认可。
有更多隐形的企业在潜心于开发产品和推广，无心在媒体上曝光。如果过早曝光会引起竞争对手的模仿，从而不利于企业发展，因此有些企业潜心打磨产品和服务，但是这些企业一旦公布数据，则会有一鸣惊人的效果。2016年在线教育的主要竞争焦点会放在商业模式的建立上。
2、新技术形态的崛起
当投资人厌倦了在线外教、题库、拍照搜题之后，让人眼前一亮的新一轮技术形态将会崛起，比如在线一对一教学、虚拟现实(VR)、机器人教育、3D打印、电子笔、主观题测评等新技术形态，在线教育项目融资将进入新一轮高潮!
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代!行业报道的消息只是冰山一角，真相潜于水面之下，只为少数人所感知。创业者如果不看行业资讯，显然缺乏对行业的敏感性;如果过于把各类资讯烟雾弹当作高参，显然会被表面现象所迷惑。创业者如果没有清醒的头脑和独立判断能力，人云亦云的话，必逃不出互联网创业的死亡魔咒!
作者：吕森林
互联网教育研究院院长。自2000年起从事在线教育行业，拥有16年在线教育行业经验，在长期从业过程中，积累了数千人的行业人脉。
先后撰写并发表了100余篇在线教育相关文章和2本专著《中国在线教育产业蓝皮书》、《在线教育微课修炼之道》，对中国在线教育行业产生了深远的影响。
曾接受CCTV、《重庆卫视》、《中国企业家》、《21世纪经济报道》、《中国经营报》、《北京商报》、《中国教育电视台》等数十家家媒体的采访和报道，阅读量数百万人次。
1． 团队简介 ……………………………………………………… 3
2． 执行摘要 ……………………………………………………… 4
3． 项目描述
3．1 项目背景 ……………………………………………………… 7
3．2 项目介绍 ……………………………………………………… 8
3．3 管理队伍 ……………………………………………………… 9
4． 产品与服务
4．1 产品概念 ……………………………………………………… 13
4．2 产品种类 ……………………………………………………… 13
4．3 研究与开发 ……………………………………………………… 15
4．4 未来规划 ……………………………………………………… 16
4．5 实施阶段 ……………………………………………………… 16
4．6 服务与支持 ……………………………………………………… 19
5． 行业与市场分析
5．1 市场分析 ……………………………………………………… 20
5．2 目标分析 ……………………………………………………… 20
5．3 竞争对手分析 ……………………………………………………… 21
6． 市场与销售
6．1 市场分析 ……………………………………………………… 30
6．2 SWOT分析 …………………………………………………… 30
6．3 市场了解 ……………………………………………………… 32
6．4 定位 ……………………………………………………… 33
6．5 营销战略 ……………………………………………………… 34
6．6 4P分析 ………………………………………………………
7． 财务分析
7．1 前期投资 ……………………………………………………… 37
7．2 资金来源 ……………………………………………………… 37
7．3 生产后期投资 ……………………………………………………… 38
7．4 经济分析 ……………………………………………………… 41
8． 机遇与风险
8．1 机遇 ……………………………………………………… 43
8．2 风险 ……………………………………………………… 44
8．3 对应政策 ……………………………………………………… 45 附录：
附录1 D&R团队历届机器人大赛所取得的荣誉 ……………………………… 45附录2 合同 ……………………………………………………… 47 附录3 市场调研 ……………………………………………………… 52 附录4 月账单 ……………………………………………………… 56 附录5 利润表 ……………………………………………………… 68
34
1．团队简介：
1．1团队名称：
R&D团队——Robot（机器人）and Design（设计）。
我们的团队缘于机器人，情系机器人。因为机器人是集科技知识启蒙、创造性思维训练及创造力开发的最佳载体，也是进行全面培养、提升现代学生的创造力、想象力与科学技能方面的素质教育的体现，让我们沉迷于机器人的世界里。
我们的团队始于设计，终归设计。因为设计源于生活，源于细节，也是创想和实践的结晶，使我们遨游于设计的天地中。
我们R&D团队，喊出我们最响亮的目标，发扬我们最热情的精神，一直向前迈进着„„
1．2 团队目标：
做最好的人型机器人。
1．3 团队精神：
没有办不到，只有想不到。
Nothing is impossible！ We’re possible！
1．4 团队介绍：
1．4．1成员简介：
2011年10月初，一个充满了和谐，认真，激情的R&D团队诞生了。
我们的R&D团队由信息与工程学院，理学院和教师教育学院的十名同学组成：
潘俊桥：
R&D团队负责人，湖州师范学院教师教育学院大三学生，跳舞机器人制作组主要负责人之一，多次获得中国机器人大赛暨RoboCup公开赛和未来伙伴杯机器人大赛的奖项。
陈翔：
湖州师范学院教师教育学院大三学生，跳舞机器人制作组主要负责人之一，多次获得中国机器人大赛暨RoboCup公开赛和未来伙伴杯机器人大赛的奖项。
黄新威：
湖州师范学院理学院大三学生，机器人制作组成员之一，多次获得中国机器人大赛暨RoboCup公开赛和未来伙伴杯机器人大赛的奖项。
张小飞：
湖州师范学院信息与工程学院大二学生，多次获得中国机器人大赛暨RoboCup公开赛和未来伙伴杯机器人大赛的奖项，以及获得专业奖学金。
陈瑶瑶：
湖州师范学院教师教育学院大二学生，一直担任班干部，曾获“优秀团干部”和“优秀班干部”荣誉称号，以及获得专业奖学金。
金卫芳：
湖州师范学院教师教育学院大二学生，参加多次机器人培训。中小学机器人教育创业
温凌晨：
湖州师范学院教师教育学院大二学生，曾担任班干部，曾获党校“优秀学员”。
许瑜颖：
湖州师范学院教师教育学院大二学生，曾担任班干部，负责多项校级科研立项。 谢芳芳：
湖州师范学院教师教育学院大二学生，曾担任班干部，获得专业奖学金。
1．4．2指导老师：
陈劲光，湖州师范学院教师教育学院博士导师，主要研究方向为多媒体软件、机器人竞赛等。
2．执行摘要
2．1项目描述
2．1．1项目背景
机器人产业近年来崛起，有一定的发展前景和挑战。
2．1．2项目介绍
机器人设计既全面知识又提升实践能力，为计划未来的经营活动奠定基础。
2．1．3管理队伍
本公司将于2011年10月份成立。我们的公司是有限责任公司，持本公司的精神、宗旨、
服务理念来诚信经营。我们将主要从事于机器人销售和培训行业及进行新产品研发。我们主要的办公地点将设于湖州师范学院内。我们的职务分工严格要求，融洽合作。
2．2产品与服务
2．2．1产品介绍
机器人是靠自身动力和控制能力来实现各种功能的一种机器。我们的产品主要有双足机 器人、四足机器人、六足机器人，现正在研发双足人型机器人。
2．2．2未来规划
我们制定详细的规划：第一个阶段，完善策划书；第二个阶段，向校申请机器人工作室成立机器人公司；第三个阶段，开设机器人培训课程和机器人推广及销售；第四个阶段，继续扩大。
2．2．3服务与支持
公司成立之后，我们在服务方面将会制定相应的体系，便于顾客的联系和售后服务，且还会签署一份合同，让顾客能放心、安心，对我们有信心。
2．3行业与市场分析
2．3．1市场分析
机器人的制造和开发在市场里掀起热潮，逐渐步入正轨，随之发展起教育机器人了。而我们致力于以智能机器人教育为主要方向的市场，一方面，我们会将高校所拥有的众多科研技术等资源转化为生产力服务广大的机器人教育市场；另一方面，我们也将得到更多的新鲜反馈，更好的改善我们的技术服务于社会。
2．3．2竞争对手
竞争对手还不是很多，分析他们的经营和核心技术，学习优势，纠正劣势，并发展机器人培训，因为机器人培训没有形成完善的技能培训体系，且市场上缺少相应专业的培训机构，所以存在较大的市场空白。
在中小学开展机器人教学的意义
陈震飞 物理学（师范） 100113198
随着信息技术的发展，智能机器人这一信息技术的前沿领域也得到了飞速的发展，有专家预言，从信息产业的角度看，本世纪第一个十年将是智能机器人时代。我国的中小学校应具有教育超前意识 ，为了适应未来科技社会对人才培养的需要,中国教育部门制订了首先在普通高中开设“简易机器人制作”课程。中小学机器人教育创业
一、智能机器人教学实验的必要性和可行性
教育今天的超前发展是为以后的经济和社会发展打基础的。为了使现在的学生能够适应未来信息时代的要求，在信息技术基础教育内容中及时地增加有关智能机器人知识的教学内容是有必要的。随着智能机器人市场的逐步形成，使得一些为适应青少年普及的智能机器人平台应运而生，为中、小学开展智能机器人的教学创造了物质条件。随着机器人技术的发展个人机器人将会成为学习、生活、娱乐的好伙伴。
二、智能机器人具有重大技术教育价值的原因如下：
（1）技术的综合性。智能机器人集成了数学、物理、化学、生物、机械、电子、材料、能源、计算机硬件、软件、人工智能等众多领域的科学与技术知识，没有一种技术平台比智能机器人更综合。
（2）技术的先进性。智能机器人是技术前沿之一，集成了许多领域的先进技术。
（3）技术的自我更新性。智能机器人发展的终极目标是类人机器人，需要人类几十年的努力，在此发展过程中，智能机器人能自主吸收众多技术领域的新发展，从而在本质上保证了智能机器人作为技术教育平台能持续走在时代前列，而大多数技术平台无良好的技术自我更新性。
（4）自主体验性。智能机器人非常便于设计各种项目或比赛，学生在实施智能机器人项目的自主体验过程中培养动手能力、创新力、综合能力、协作能力和进取精神等各种能力。
（5）兴趣激发性。智能机器人项目或比赛富有挑战性，趣味盎然，有效激发学生对技术的兴趣。
机器人对中小学生学习兴趣也有很多的好处，同时也有许多的优点。
1、机器人比赛是对教育的扩展，更是对信息技术教育的扩展
机器人之所以被称为“机器人”，它有两部分组成，包括硬件（机器）和软件（被称为智能的程序），它进入教育教学，是对教学的扩展和深化，是对实践操作的具体化，是对理论与实践的最现实的结合。对它的学习，需要学生具有多方面的基础知识，包括数学、物理、
机器、英语和信息技术等，这就拓宽了学生的视野，开发了其思维与智力。
2、培养了学生的学习兴趣
俗语说：兴趣是最好的老师，对于学生来说，只要是他乐意学习的东西他就能全身心的投入并且会取得较好的学习效果，对于机器人的学习来说，程序的设计不是原来的苦燥无味，而体现在它的实践与灵活性上，学生的任意设计与想法都可以体现在机器人的行为动作上，这样学生就可以以机器人为学习载体来轻松自如的掌握程序设计了。通过这种比赛训练，能提高学生钻研的精神，能捕捉创新的灵感和奇特想法的实现，能让学生学会在自己的动手中解决实际问题的能力.
3、培养学生的亲和力与团队合作精神
机器人比赛中的足球比赛要求两台机器人并肩做战，齐心协力，共同努力来与对方对抗，只有这样才有可能战胜对方，取得胜利！这种机器人的合作是要以人的合作为前提的，只有参赛的选手在设计程序与参赛过程中共同合作才能取得胜利。一个成功的团队必须具有合作精神，一个队员也必须具有合作的精神，能积极的与队友配合、能乐于接受别的人建议，能在关键时刻顾大局，不心自我为中心，不搞单干主义！这对一个学生以后的学习与工作和生活都具有很大的意义.
4、培养学生的忍性与毅力
如今的学生大多是独生子，从小以自我为中心，做事情没有耐心，缺乏毅力，只考虑索取与成功，经不起失败与挫折的打击，而机器人比赛的设计与参与，不可能一下子成功，正如其它的科研一样需要多次的失败与打击，这就培养与锻炼了学习的抗挫折能力，从而不为失败而弃馁，既锻炼了心智又唤起了追求成功的事业心，为学习以后的学习成才与成功创业作好伏笔。
机器人教学总的来说可以算是利大于弊，虽然如今还有很多的问题有待解决，但是，他是一个很好的项目可以用来培养学生的兴趣，以及自身的能力。同时，这也是一项可以在玩的同时让学生学习到知识的一个项目，让学生产生强烈的学习兴趣，想要自己去学！而不是被动的由教师赶这去学，所以，这是一项值得推荐的项目。是十分值得提倡开展的，应该在绝大多数有条件的学校开展。让学生融入其中，开开心心的学习。
在线教育创业还有哪些机会？【转】
K12类—
1、题库
通常来说，K12 阶段中孩子的学习分为课堂学习、课后作业 / 练习、考试测评这个三个环节。而课后作业 / 练习这一环，无疑是最能了解学生在课堂上学到的哪些知识点已熟练掌握、哪些知识点尚是弱项、仍需继续学习的一环，如果拥有了全国中小学生的这一数据，未来的想象空间无疑很大。
不过，这一领域从去年 9 月份起就有猿题库(此前报道)在努力耕耘，今年 7 月份猿题库又宣布拿到了 1500 万美元的 C 轮融资，另外还有快乐学、提分网、易题库等几家 A 轮公司在其中，后入者恐怕难以打破这些先发公司的用户量以及资本壁垒。
拿猿题库一家公司来说，自从去年 9 月份决定转做 K12 并推出高考题库以后，其团队便发现中学生的移动设备拥有量以及使用频次比他们预想中要好得多，并就此大胆决定采取免费策略以获得更大量用户。上周猿题库宣布其用户已破五百万，而其近期推出的初中练习题库，就是为了占领更大的、千万用户量级的初中生市场。而猿题库 COO 帅科也在一次私下的聊天沟通中提到，猿题库一定会在作业 / 考试练习领域做到足够大之后成为平台，也有可能接入老师等服务。所以现阶段还想从题库这个单一维度或者类似模式进入 K12 市场的创业者，估计需要想想自身是否有足够的优势和先期玩家们赛跑了。
2、拍照答疑
作业答疑算是从另一种角度切入“课后练习”这一环节的方式。
今年三月份的时候，我们报道了第一家用技术方式做答疑的产品学霸君，至此之后，同类产品就不断涌现，让我甚至一时疑虑，为何如此多的创业者都选择这个市场切入?
后来我厘清的逻辑是：解决作业不会写的问题，是初高中生最刚需的一个需求，而他们很难通过在线下向同学求助来解决所有的问题(一则如果问题太多了会不好意思问同学，二则许多成绩中下的同学本身就不太善于开口问问题)。互联网产品的一个优势就在于“快速高效”，学生们可以通过在答疑类 app 上快速检索问题，来得到不会做的题目的答案以及解析。
既然此类产品在于一个快字，那么用纯技术的方式来做拍照 - 识别 - 匹配 - 给出答案，就要比拿到学生拍照想问问的问题后，通过后台将题目分发给老师、让老师人工回答，或者是建立一个 UGC 社区、让同学之间互相回答这两种方式更加高效。一旦高效的解决方式和强硬的需求匹配上，那么一个产品便很容易取得用户数量上的高速增长，从而通过高用户量去换取单点突破。
这也是为什么代表前种技术的两家公司学霸君和学习宝(当然同时在做的还有阿凡题等其他产品)可以轻易取得百万乃至千万级用户，而哪怕是代表后一类模式的公司中也已有诸如百度作业帮、以及拿到 IDG 投资的爱考拉这类重量级玩家。
所以为什么说眼下进入这一领域已经不太可能了呢?先不说学霸君在产品上线之前已有一年左右的技术筹备时间，即使是后来才出现在公众视野里的学习宝、阿凡题等团队其实在上线之前也都筹备有半年乃至更长的时间，尤其学习宝的创始人之一曾有 7 年的图像识别技术积累，因此想要在这类模式上取得更高的技
术突破，恐怕对于想新入这一领域的创业者来说着实不易。另外学霸君已在今年 3 月收获了淡马锡集团旗下祥峰投资的 500 万美元 A 轮融资，学习宝也在刚刚创业时便拿到了金沙江 300 万美元的 A 轮融资，此刻时隔半年，两家公司应当又通过资本的推动在技术以及市场上成长了不少。因此泛滥成灾的答疑领域恐怕已不是一个好的创业选择。
当然，此前这类模式也一直被诟病会沦为学生抄作业的帮凶，但我觉得之前一个创业者说的很对：其实学生去问老师问题得到了答案就不算抄作业吗?其实本质是相同的，都是把答案告诉学生。但之所以大家不把这看成是抄作业，是因为老师会有引导、有讲解性地把答案告诉学生，因此只要这类产品可以完成讲解和引导这个环节便可。所以这类产品需要和一些有老师的平台做结合，这就是我们下面会提到的另一个目前被“小巨头”占据的领域。
3、找老师平台
今年的在线教育创业者想得越来越明白的一件事，就是教育本质上是一种服务，将内容摆到线上让大家自由获取，确实可以改变以往大家获取知识的方式，但教育更多的还是一种服务，这种服务仍需要老师来完成。这也是为什么今年在线教育领域找老师的平台开始多了起来，因为老师是最后闭环的一个环节，而服务则是达成交易的终点。
放眼所及，就我自己看到的，今年教育领域做找老师平台的有InstaEdu模式的(比如那好网、趣寻网等等)、WyzAnt模式的(比如365好老师)、以及做
WyzAnt+InstaEdu 模式的突破互动、跟谁学等公司。突破互动和跟谁学算是前两种模式之和，他们不仅让老师可以在线上通过电子白板来进行一对一教学，还允
许学生家长在平台上和老师预约时间，在线下完成面授，个人认为这算是完成了知识获取、答疑以及线下服务这样的线上线下闭环。
那么为什么如今这一领域已经不太好切入?主要还是流量以及资本原因。突破互动在成立之初即获得一家上市公司的投资，可为其导入所需流量，而跟谁学则更因陈向东此前的新东方集团执行总裁的资历在创业之初即获得大额天使投资，据业内传言称其估值目前已达 2.5 亿美元。因此，虽然提供老师的服务是一个非常好的闭环及变现方式，但是目前要从零搭起一个这样的平台，恐怕有一定难度。
职业考试类 — 职业IT在线教育
IT 培训几乎不约而同地成为在线教育创业者的首选领域，皆因这一领域的目标群体付费意愿强、付费能力强且付费者与服务消费者相同，这和 K12 以及早教领域的付费主体(家长)和消费用户(学生)割裂的情况截然不同，因此大家纷纷涌入。
IT 类在线教育可以做三种细分，一是入门 / 兴趣阶段，这个阶段有低龄化趋势，此前泡面吧就希望往这个领域走，但这一阶段付费较难，目前大家仍在摸索，风口估计还需两三年才至;二是就业为导向的培训阶段，这一领域内已有达内科技这家上市公司，但达内仍以线下为主，目前纯线上做这一领域的还未有独大的一家;三是就业后的继续学习阶段，这一阶段的程序猿主要是希望习得更进阶的技术，以谋求更好的职位等等，这一领域应该是现阶段比较拥挤的一环，主要玩家是今年 9 月份拿到 SIG 以及蓝驰创投 2200 万美元 B 轮融资的极客学
院，以及今年 3 月份确认拿到复兴昆仲资本 2000 万美元 A 轮融资的开课吧。因此后来者要探索前两个领域或许还有机会，但第三个领域会较为困难。
英语培训类 —外教一对一授课
在外教一对一的在线英语培训领域，低端和高端两个切口都已被占据。低价市场的代表是今天刚刚宣布拿到红杉资本 5500 万美元 C 轮融资的 51Talk，51Talk 主要采用的模式是聘用来自菲律宾等国家的英语教师，因此其课程价格差不多可以降到其他线下培训机构的 1/5，具备价格优势。而走高端路线的 VIPABC 也在今年年初宣布获得了阿里巴巴集团领投、淡马锡和启明创投共同投资的 1 亿美元 B 轮融资，同时推出了面向青少年口语外教学习的在线教育平台vipabcJr，未来还会拓展向中文学习的在线教育市场。
第二部分：未来可能有新机会的市场 / 互联网到底可以做什么?：
1、技术驱动型的数据分析公司
相信成为中国的Knewton应该是不少国内创业者的愿景。而目前虽然有不少公司称想做到个性化教学(或者说 adaptive 式的)，但都由于技术实力以及用户数据量不够的问题受到阻滞。Knewton 的厉害之处就在于它是一个 adaptive 的教学系统，可以根据大数据来分析学生对知识的掌握情况，从而判断让这个学生再学习哪些知识、学习多久对他来说效率最高。
举个栗子，如果一个学生在某堂课 20 分钟后注意力开始下降、流失，那么下次 Knewton 就会在 20 分钟后安排可以帮助学生集中注意力的课程内容给他，
创客教育在中小学的应用
“创客”一词来源于英文单词“Maker”，是指出于兴趣与爱好，努力把各种创意转变为现实的人，尤其是指那些能够利用互联网将自己的各种创意转变为实际产品的人。 imaker创客教育为了更好地帮助学生不被单一的学科知识体系束缚促进教师在教学过程中更好的进行跨学科融合鼓励学生跨学科地解决真实情景中的问题。今年三月五日，国务院李克强总理在政府工作报告中提到“大众创业、万众创新”的理念，紧接着，国务院办公厅发布了《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》，自此之后，创业、创客、创客文化、创客运动、创客教育等议题开始受到业界、政策制定者、各级各类学校教育工作者的广泛关注。在国内、国外，林林总总的创客空间如雨后春笋般涌现，而在大大小小的会议、工作坊、媒体报道中，“创客”的身影随处可见。在北京、上海、深圳、广州等地的一些中小学，也开始尝试将创客教育引入中小学教学之中。 随着技术的进步，今天的教育及创业环境已经发生了许许多多的发展变化。通过互联网技术、各种开源软硬件以及3D打印等新技术的应用，大大地降低了人们创业的边际成本。在国内，在过去几年间，一大批市场化、专业化的新型创业孵化机构开始提供投资、路演、交流、推广、培训、辅导等增值服务，天使投资、创业投资、互联网金融也快速地聚集到这个方面。创业的主体逐渐地由过去的小众转向为大众，有越来越多的“草根”群体加入，其中不乏在校学生，甚至也包括许多中小学生。
美国学者Martinez和imaker在他们的著作《创生着学》（Invent to Learn）一书中，系统深入地介绍了创客在学校教育中发展的意义、价值和未来走向。在书中，他们指出，从创客运动中，学校能够学到不少东西，学习者群体运用他们的闲暇时间，去设计、构建他们周遭所存在的问题的解决方案。在美国亚特兰大举行的国际教育中的技术协会（International Society of Technology in Education）会议上，面对来自世界各地的教育工作者，Martinez发表了一场观点犀利、鼓舞人心的演讲。在演讲中，她说，对于在学校中启动创客空间来说，没有比现在更好的时机了。创客运动已经在世界范围内风起云涌，并且到目前为止，已经涌现出了许许多多的免费的、或者是价格低廉的可资利用的工具。对于学校来说，这些工具使得开展创客实践和探索变得更加容易了。
创客教育是与创客、创客运动、创客文化，以及今天互联网背景下的创业形势紧密联系在一起的，创客教育和从做中学（Learning by Doing）、从创新中学（Learning by inventing）的理念是一脉相承的，也是与国内外课程改革与发展历程中的强调学科融通及力求解决实际问题的理念不谋而合的。imaker创客教育鼓励学生进行创造，在创造过程中有效地使用了数字化工具（包括开源软件、三维打印、计算机、小型机床、激光切割机等）培养学生动手实践的能力，让学生在发现问题，探索问题，解决问题中将自己的想法作品化，并具备独立的创造思维与解决问题的综合能力的一种教育。 在现行学校教育体系中，总体来说，课程的设置方式是按照学科专业条块划分、彼此各自割裂的。这种处理方法在知识表述和教学的逻辑上有其合理性，但是，这种设置方式导致学生从各门学科中所习得的知识和技能之间难以建立有意义的联系，这一点也是有目共睹的。
创客教育集从做中学、创新教育、体验教育、基于项目的学习等理念和思想为一体，契合了广大学生富有好奇心和创造力的天性。它融合科学、数学、物理、化学、艺术等学科知识，培养学生的想象力、创造力以及解决问题的能力。欧美国家的很多学校都设置有创客课程，开设创客空间，为学生基于创造的学习提供了环境、资源和机会。而在中国的校园里，也逐渐出现了创客教育的身影。
山东Imaker教育在中小学中的应用：
小学：信息技术、自然、综合实践
目标：帮助学生能应用发明制作一个有趣的玩具；用Scratch简单编程；学习定格动画制作等。
初中：信息技术、综合实践
目标：制作组装电动玩具；用简单图形软件绘制个人头像；学会简单的电子软件的焊接；学会用创客套件组装触控设备等。
高中：信息技术、通用技术、综合实践课以及其他学科
目标：用树莓派、Arduino或其他开源硬件解决日常问题；制作自己的机器人；学会编制一个游戏展示学生的数学才能等。
在国内的中小学中，开展创客教育面临诸多挑战。师资的问题、硬件软件和学习空间与环境的问题、和现有条块化课程之间的融合问题、评价机制问题等，都可以说是无法回避的问题。虽然，创客课程以及创客教育的未来还存在很多未知，但有一点是完全可以确定的，那就是，创客正在以越来越快的速度影响着教育的未来。 在中小学开展创客教育，最不可缺少的就是学生们的参与。创客教育也需要良好的创客空间以及其中的软件、硬件，包括3D打印在内的各种工具和材料作为基础，这些创客空间和工具与材料为学习者的动手创造奠定了坚实的基础。在中小学开展创客教育，还应当在现有课程体系之中独辟蹊径，以信息技术课程和科学、技术、工程、艺术和数学（STEAM）为基础，尤其是其中的基于Scratch之类的可视化编程工具，结合机器人教学，采取基于项目的合作学习与探究，将当前的互联网技术结合起来，立足解决现实问题和真实问题，在合作探究和问题解决过程中鼓励学生探究和创造。鼓励孩子们将自己的创意和想法变成作品，拓展他们的思维，培养他们的创造能力，让他们在这个过程中感受到成就感和快乐，形成独立思考和创新的精神。
根据蓝皮书预测，未来五年，技术的发展会直指基础教育内涵发展的核心从而引起“核变”。一个已经被预见到的趋势是，今后的孩子将要进入“创客”式学习的新时代。
北京杜克机器人有限公司创业计划书
北京杜克机器人有限公司 Beijing Duke Robot Company
创 业 计 划 书
BUSINESS PLAN
学号：
2010年11月
第一章 总论 ................................................................... 1
1.1 创业背景 .............................................................. 1
1.1.1 什么是教育机器人 ................................................ 1
1.1.2 教育机器人的作用 ................................................ 1
1.2 公司简介 .............................................................. 1
1.2.1 公司名称 ........................................................ 1
1.2.2 公司性质 ........................................................ 2
1.2.3 公司选址 ........................................................ 2
1.2.4 核心技术 ........................................................ 2中小学机器人教育创业
1.2.5 主要产品 ........................................................ 2
1.2.6 公司规模 ........................................................ 2
第二章 市场分析 ............................................................... 3
2.1 教育机器人产生背景 .................................................... 3
2.2 发展现状 .............................................................. 3
2.3 主要利用领域 .......................................................... 4
2.3.1 竞赛 ............................................................ 4
2.3.2 教学 ............................................................ 4
2.4 主要消费市场分析 ...................................................... 5
2.4.1 美国 ............................................................ 5
2.4.2 日本 ............................................................ 5
2.4.3 中国 ............................................................ 6
2.5 国内行业分析 .......................................................... 6
2.5.1 行业现状 ........................................................ 6
2.5.2 国内主要生产厂家 ................................................ 7
2.6 公司目标市场 .......................................................... 8
第三章 生物智能芯片简介 ....................................................... 9
3.1 生物芯片的定义 ........................................................ 9
3.2 生物智能芯片 ......................................................... 9
第四章 公司主要产品 .......................................................... 10
4.1 灭火机器人 ........................................................... 10
4.2 足球机器人 ........................................................... 10
4.3智能移动机器人 ....................................................... 10
第五章 销售策略 .............................................................. 11
5.1 总体战略 ............................................................. 11
5.1.1 品牌效应 ....................................................... 11
5.1.2 广告宣传 ....................................................... 11
5.1.3 完善的售后服务 ................................................. 11
5.2 推广策略 ............................................................. 12
5.2.1 赠送样品 ....................................................... 12
5.2.2 提供比赛经费 ................................................... 12
第六章 财务分析 .............................................................. 13
6.1 工厂前期投资 ......................................................... 13
6.1.1 设备投资 ....................................................... 13
6.1.2 基础建设投资 ................................................... 13
6.1.3 递延资产 ....................................................... 13
6.1.4 预备费用 ....................................................... 13
6.1.5 固定资产投资计算 ............................................... 14
6.2 资金来源 ............................................................. 14
6.3 建设期总投资 ......................................................... 15
6.4 生产后期投资 ......................................................... 15
6.4.1 原料 ........................................................... 15
6.4.2 人力投资 ....................................................... 15
6.4.3 摊销及折旧费用 ................................................. 15
6.4.4 设备维修费用 ................................................... 16
6.4.5 研发费用 ....................................................... 17
6.4.6 费用总计 ....................................................... 17
6.5 经济分析 ............................................................. 17
6.5.1 产品销售估计 ................................................... 17
6.5.2 税金估计 ....................................................... 18
6.5.3 损益表 ......................................................... 19
6.5.4 现金流量表 ..................................................... 19
6.5.5 动态指标 ....................................................... 20
第七章 机遇与风险 ............................................................ 22
7.1 机遇 ................................................................. 22
7.2 风险 ................................................................. 22
7.2.1 外部风险 ....................................................... 22
7.2.2 内部风险 ....................................................... 22
7.3 应对政策 ............................................................. 22
附：个人体会 ................................................................. 24
北京杜克机器人有限公司创业计划书
第一章 总论
1.1 创业背景
1.1.1 什么是教育机器人
随着社会的发展，特别是在大力提倡素质教育的今天，如何引导学生学会观察、学会表达、学会思考、学会创新, 成为了当今教育界的重大课题。而机器人教育活动对培养学生的动手能力和创造能力等方面均有积极的作用，所以越来越多的学校将机器人教育引入了自己的课堂。
教育机器人，顾名思义，就是就是应用于教育行业的机器人。是由生产厂商专门开发的以激发学生学习兴趣、培养学生综合能力为目标的机器人成品、套装或散件。教育机器人一般具备以下几个特点: （1） 符合教学使用的相关需求; （2） 具有良好的性价比, 特定的教学用户群决定了其价位不能过高; （3） 具开放性和可扩展性, 可以根据需要方便地增、减功能模块, 进行自主创新; （4） 具有友好的人机交互界面。
1.1.2 教育机器人的作用
通过教育机器人这个平台，学生能够比较全面综合地了解现代工业设计、机械、电子、传感器、计算机软件、硬件、人机交互、人工智能等诸多领域的先进技术，并亲身接触和体验现代高新技术，在学生获得科技知识和实践能力的同时，激发了他们的创新意识和创造发明的潜能，从而加快国家培养具有创新精神和创新能力的高素质复合型人才的步伐。
1.2 公司简介
1.2.1 公司名称
北京杜克机器人有限公司
1
北京杜克机器人有限公司创业计划书 1.2.2 公司性质
有限责任公司
1.2.3 公司选址
北京大兴工业园区
1.2.4 核心技术
生物智能芯片
1.2.5 主要产品
公司以生物智能芯片为核心，主要开发三大类产品，分别是足球机器人，灭火机器人以及智能移动机器人。
1.2.6 公司规模
公司固定投资6820万元，共有员工200人，其中，科技人员50人，普通员工150人，公司年产值为8000万元。
中国STEM教育创业及其商业模式
一 从中美STEM教育说起
早在上世纪90年代克林顿任美国总统的时期，就多次在公开致辞里表达了对STEM教育的重视。美国人有一个普遍认识，一个国家综合实力取决于创新能 力，而创新能力取决于新生劳动力创新水平，新生劳动力是指从幼儿园到大学年龄段的人群。而新生劳动力是否能够具备创新能力和水平，取决于这个国家在科学 （S）、技术（T）、工程（E）、数学（M）四大门类学科的教育水平。之后历届美国政府无一例外地都表达了对STEM教育的支持。在2015财政年度，奥 巴马政府的财政预算中就包含投向STEM领域的“培养下第一代创新者“的1.7亿美金。
这里插播个段子：据说为了了解中国高速发展的原因，美国派了一个专家团到中国调研STEM教育发展情况；中国听说美国在大力提倡STEM教育，也向美国派出了一支考察团，彼此了解一下对方的STEM教育状况。
中国团的考察结果是：NB！美国的科技教育领先中国太多了，因为美国学生从小学甚至更早就开始进行动手实操。
美国考察团也很紧张，因为他们发现：卧槽？中国60%到70%的大学生的专业竟然都集中在STEM四大领域。
现在问题来了，虽然两国都很重视STEM教育，在两国，STEM教育又有何不同？（顺便说一句，后来市场又在STEM的基础上加入了A即arts（艺术），变成了STEAM） 1 STEM概念引进中国
在中国，真正意义上的科技教育（科学教育及技术教育）2000年后才开始逐渐成型。首先是一些民间科普教育机构零星出现，但这些机构多以传播科学知识为主，对动手实操并没有太重视。
而体制内开始了解美国的STEM概念则是在10年后，2010年中国市场上引进STEM概念的主要是两家主打拼插积木产品的公司，一家是主攻公立学校采购的智慧天下，一家是大名鼎鼎的乐高，当时乐高主要做的是课外培训市场的生意。
跟科学知识普及不同，STEM的概念不仅意味着对科学现象和科学知识的系统的认知，更强调动手和实操，因为技术教育是一种探究性教育。
2 重视程度和教研条件差距相当大
前面那个段子并非空穴来风，它的确真实地反映了中美两国STEM教育发展的差异。在中国，STEM教育主要是放在高等教育阶段进行，更注重理论及认 知的培养；而美国则注重从小在生活中、深入骨髓地对学生进行方法论、实操方面的培育。除了年龄段之外，科学教育和技术教育内容在学习过程中的占比中美也正 好相反。
从课程内容和授课形式上，STEM教育在中国的雏形是劳技课„„呃，劳！技！课！中国K12学校专门的科技教育类的功能室使用率有多高，上课过程是 否有意思，这些问题在应试教育的背景下其实是不值一提的。而近十年中国提倡在K12教育中引入科技教育内容，
现在不少幼儿园已开了科学课，小学也有信息技 术机器人和科学课，初中有机器人的课程，高中则有通用技术课和综合实践课程，的确进步不小哦。
美国又是怎么上课的呢？以小学的一堂建构课程为例，中国用的是塑料积木，美国则用大沙盘，还有微缩的小砖块，自己可以调配水泥，学生得通过了解建筑 的结构和稳定性，最后完成微缩房屋景观的构建。在美国的STEM教育中贯穿着一个理念，就是大量地把真实世界的工业产品微缩化进入到课堂教育和家庭教育 中，微型机床之类的设备并不罕见。
二 中国STEM教育的问题和机会
1 STEM教育问题在哪
（1）升学考试压力导致课内不重实操。
在中国教育体系里，科技教育做得不够，根本问题在于升学考试制度的压力。进入初中和高中的孩子没有太多时间上动手课程，通用技术等课程虽然都已经进 行了十年了，但是几乎在中国各个省通用技术实验室的利用率都非常低。因为不是高考考试的主要科目，很多学校为了完成教学计划，老师用三分之一的时间把理论 课讲完，大量动手实操是不被鼓励的。而恰恰通用技术课是以实践为主、理论为辅的。虽然每年对初高中的科技教育政府的采购挺多，但如果现有考试升学不发生变 化，动手实操课程的发展还是有瓶颈的。
（2）低龄学生家长对科技教育态度好转，但又不纯粹，孩子中学后选择放弃。
中国家长对科技教育的态度也有所改观，但现在还是矛盾心态。最早，家长们只有很少的比例愿意让孩子在科技教育方面花精力，但绝大多数还是热衷于升学 考试培训。慢慢地，年轻一代的家长肯定了科技教育的价值，开始在小学阶段培养孩子的科技素养，但等孩子小学毕业，科技教育就又几乎被放弃掉了。
2 STEM教育的机会在哪
（1）“减负”要求为STEM开了条缝
这个状况当前的确有所转变，政府开始提倡幼儿园和小学愉快教学，减轻教学负担，很多城市的小升初压力也在减轻，小学阶段的孩子可以“玩科技”的时间 变多了。有数据表明，在中国参加科技教育的黄金年龄层次是5岁到12岁，也就是幼儿园中班到小学五年级，从市场情况看，这一年龄段的孩子最愿意参与学习的 三大领域的依次是艺术、科学和体育。 机会看点：
脑补一下：以科技教育为代表的素质教育在政府层面得到支持。以北京为例，2014年1月份，北京市教委正式发文，将在全市范围推行“中小学生课外活 动计划”。北京各区县、学校可在星期一至星期五15:30至17:00的课外时间安排学生活动，每周不少于3天，每天不低于1小时。 通过课外活动计划， 让中小学生逐步掌握至少两项体育技能，体育、艺术、科技等方面的兴趣和素养得到进一步培养。
而且，上述通知提出：按照“政府主导、社会支持、学校组织、学生自愿”的原则，提倡通过政府“购买社会服务”的形式，开展体育、文艺、科普等形式多样的社团活动。
（2）“创客”概念拉动STEM教育，现有创客人才素质和国外相比差太多，政府和市场都意识到了。中小学机器人教育创业
“创客”概念在中国的发展以及人才问题也催生了创客教育市场。近两年“创客”这个词很火，北上广以及许多城市都出现了不少创客组织，但口号喊了很 久，绝大多数创客组织都还在玩公益、设计、想法、市场活动，却没有能实现产业化和商业化，这也与国内创客教育、科技教育理念和水平有关。在美国，“创客” 这个概念强调从虚拟变成现实的过程，从一开始就以商业化为目的，而不是凭空幻想，要真实地把产品做出来，对生活和经济产生影响。
机会看点
接触创业者最多的资本界也做出了不同反应。在美国，资本对民间创客教育或者是所谓的课外科技教育的青睐度不如中国，这是因为美国的公立学校教育体系 健全、理念也先进，校内教学活动就可以满足学生学习和动手能力，市场对科技教育培训的需求并不是太强烈。在美国，创客教育类的企业，更多的是做产品、做体 验，而不是做培训。美国资本追逐的创客项目多为技术研发和应用研发，而不是创客教育本身。
对于中国创业者的好消息是，由于STEM教育基础薄弱，在中国，创客教育、科技教育可以成为一个大产业的重要分支。这两年，乐博乐博、鲨鱼公园、寓乐湾、萝卜太辣科技一批教育科技公司先后获得投资。
三 中国创业者怎么玩STEM教育
1 看看大的思路
（1）市场怎么分割的？
我们可以把科技教育分为校内和校外两块。校内教育又分为课内和课外两部分，像在北京，中小学下午三点半放学后，学生可在校园里自主选择、免费参加各种兴趣活动，这就是校内课外学习。校外则可分为机构培训模式和家庭亲子教育。
机会看点
“校内”、“校外”、“课内”、“课外”，这是STEM市场的切入细节。不懂这个概念，不要谈玩STEM教育。知道了这些概念，也就可以开始思考体制内、体制外分别怎么玩，哪里存在机会。
（2）先研究公立校为啥没做好？
国内公校的校内科技教育为什么没做好？大概有五个方面原因。
A资金问题，很多学校没有美国那样好的教学条件。
B我国体制内教育思想根深蒂固，这是“重认知轻实践”的指导思想因素。
C师资问题，绝大多数K12学校没有专门做创客类教育的老师，有的学校虽有科技辅导员，但在学校的地位是边缘化的，而语文、体育、音乐老师临时被调配兼做科技辅导员的情况也屡见不鲜。
D中国师范类大学很少有科技教育方面的专业。
E体制内科技教育研发水平较弱，包括课程研发以及教学工具、设备的研发。
机会看点
公立学校科技教育在课程、产品、师资、研发这几方面的缺失，给了民营教育很大机会。这几个核心点，创业者如果一个都没做好，恐怕悬。
2 看看政府采购
现在，政府和民间创业团队都在推动科技教育。属于体制内的课内市场，课程涉及科技教育的部分，往往是政府采购教学器材，限制比较多，资金结算期也比较长。但第二课堂的校内课外部分，很多城市的政府已有明文规定鼓励采购社会教学产品和服务。
仅以北京为例，北京市教育委员会在“关于在义务教育阶段推行中小学生课外活动计划的通知”明确规定“市财政按照义务教育阶段实际在校生人数，城区生 均每年400元，远郊区县生均每年500元标准将经费拨至各区县，由区县统筹安排使用„„经费使用主要用于学生体育、艺术、科技等活动。包括外聘教师费 用、场地租用费、低值易耗品购置费，以及购买社会服务产生的费用等。”截至2014年底，北京义务教育阶段在校学生为112.8万人，北京市每年用于科 技、体育艺术的校内培训经费达5亿。
3 看看纯市场的模式
校外的部分，不少培训机构也发现了科技教育的商机，与不断涌现的科技教育类机构合作办学或加盟合作。
目前中国科技教育市场的玩家大概有拼插式机器人教育领域的乐博乐博、好小子机器人、RobotC乐博士、乐高等，以及科普教育领域的鲨鱼公园、小牛 顿等，还有创客及科技创新教育机构寓乐湾、萝卜太辣等。寓乐湾、乐博乐博、鲨鱼公园、萝卜太辣科技等教育科技公司也先后得到了投资。
现在大多数的竞争就主要集中在校外的社会培训方面。这其中，以拼插式积木为主要内容的机器人教育机构基本都以开门店和加盟为主营模式，目前市场已经呈现出红海的趋势。而真正做体制内科技创新教育生意的比较少。
4 总结下国内STEM教育主流商业模式
主流的商业模式有三种。
A 做校内课内生意，向学校卖器材，基本不涉及教研。
B 做校内课外的生意，向学校输出课程、教材器材以及师资，或与学校分账。同时运行这三种模式的寓乐湾，在与公立学校的合作办学上，据说经营效果还不错。
C 90%的机构都通过开门店“直营+加盟”的方式在扩张，向门店卖课程器材并收取加盟费，以乐博乐博、鲨鱼公园为代表。
除了这三种模式之外，还有一些创新模式。例如寓乐湾通过校外合作办学的“轻运营”模式，并不收取品牌加盟费，目前其扩张速度惊人。同时，寓乐湾与新东方在线酷学网建立创客教育频道，即将上线几十部“小创客微电影”。
四未来挑战和症结所在
1 创新和科研是最大挑战
国内创客教育刚刚兴起，年销售收入能有几千万量级只有寓乐湾、乐博乐博、小牛顿、乐高、博识教育几家，可以说市场增量依旧存在。跑马圈地虽然热闹，但未来将拉开差距的是创新和科研，这也是创客教育市场最大的挑战。
在中国抄袭疯狂的环境里，很容易出现代工厂与创客教育公司停止合作后仿制产品向贩卖的情况，而加盟门店也容易在学会课程教法后自立门户，另寻渠道自行采购器材，但缺失教研能力、教材东拼西凑对学生是极大的伤害。
对于这种风险，除了把控好代工环节外，创客教育机构只能通过不断创新、更新教材，引进优秀的教研人才、寻找“外脑”，不断研发出与时俱进、技术含量 更高、更易被学生认可的课程和设备器材，同时形成一套自己的方法论。像寓乐湾教研团队与东南大学出版社合作已正式出版了中国第一套完整的青少年科技及创客 教材。
让学校、学生、家长认可，能实现学生的成就感，激发创造力，这是最关键的。 2其他挑战
在保证教学质量方面，还需注重老师队伍的选拔和培训。就拿寓乐湾来说，在校内课外教学上，寓乐湾会对体制内老师提供培训服务。对于校外各门店的老 师，寓乐湾会有一套涉及理论、实操、表现力等多维度的选拔标准，统一培训通过考核后方可上岗，老师的薪酬等级会根据家长的评价和续班率决定。
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