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做保险要有长远打算
做保险要有长远打算
成了寿险业务员的体会确是异常深刻，早会、夕会、总结会、表彰会等等大大小小的会议中，内容最多的是竞赛与激励，靠被动的推动，把业绩促上去。但是随着时间的推移也留下一些后遗症，因为关注点只有竞赛奖励，奖励竞赛，而放弃了理智的思考，放松了自我约束和自我激励，几乎全依赖于外部激励来促动自己的业务了，并呈现出没有竞赛不干活，团队气氛欠佳不出工，对主管有看法不出单的现象，而且越是老业务员情况越严重。
究其原因，当然很多。从创业说明会开始，眼花缭乱的激励与竞赛就日夜萦绕在营销员的眼前，向前冲的歌声不绝于耳，难能静下心来好好思考一下：这一切究竟是为了什么？ 几年来经过与营销伙伴一起摸爬滚打，我从一些成功的营销员身上看到了他们关照内心世界，自我反省、自我激励的不同方式，因此总结出一些值得思考的问题。
职业定位要搞清
进入中国人寿后，第一就是接受公司企业文化的洗礼，但是，寿险营销员的法律地位是代理人身份，是借助公司的产品和制度给自己开了一个“门店”，一切行为是在给自己“打工”，是独立经营的老板，是代理商。明白了这一点，才能在今后的展业中不论发生什么事情，遇到什么困难，首先会向内找原因，其次才从外部找原因，而不是埋怨周围的人和事，从而成为一个乐观积极向上的寿险代理人。
要确认保险的社会价值
销售从拒绝开始。遭受拒绝是寿险业务员的头道考验。我们要把这种无色无味无形的“一张纸”卖给客户，不遭到拒绝才奇怪吧。许多业务员天天遭拒绝，时时受冷遇，就会感叹：保险太难做了，甚至会说，保险不是人干的。保险真的好吗？既然是好东西，为什么有那么多的人说不要？
其实拒绝是所有销售活动的特有反应，从心里学的角度来说，每个人天然地不喜欢推销，因为有一种被强制的感觉，拒绝是一种本能的反应。所以，从事保险的每时每刻，在内心深处，我们要问清楚自己：保险的价值究竟是什么？只有坚定了对保险产品和制度的信心，才能使我们拨开“拒绝的面纱”，看到保险造福每个家庭的崇高意义。
要立足于长远眼光
做保险一开始是比较困难的，专业知识的累积，人际关系的累积，销售技能和习惯的累积，这些全部需要一个过程，所以前期可能存在不太赚钱的现象，前3个月是考验新人留存的关键期，而第13个月又是一道留存的坎儿。因为经过一年的奋战，业务员会考虑自己在保险行业究竟得到了什么？关键是挣了多少钱？做业务费用大，交通、通讯、人情往来、学习资料、培训课程、甚至包括衣着打扮的开销，用收入减去支出，原来所剩无几，最后得出一个结论：保险不赚钱。
其实看一个职业好坏，不应该只看到眼前，目光一定要长远。保险是一个最讲究累积的行业，第一年可能收入不是很高，但是因为有续佣，第二年、第三年收入会成倍的提高，更为重要的是人际关系的累积才是巨大财富，未来的市场争夺的是客户资源，手中拥有各户资源的人一定是最受欢迎的“市场入场卷”。做保险不仅是在卖保单，而是在积累自己的人脉，要相信一句话，保险人越老越有价值。
要有战胜困难的恒心
每一个踏入保险公司的人都想获得成功，得到自己梦寐以求的金钱。但随着业务的开
展，尤其是当遇到困难和挫折的时候，往往会退缩，而寿险营销又是一个挫折感很强的特殊行业，如果没有强烈的成功动机，从而激发自己的潜能，引导我们克服困难继续走下去，很多人就会迷失方向，或抱怨业务难做，或抱怨团队和主管，或抱怨公司有问题，最后黯然离去。成功者之所以成功，就在于坚持把每一件小事做好，成功的过程做好了，结果想不成功也不可能。
千万不要佣金至上
一位业务员因为谈好了一笔业务，已经签了单，客户又悔，退了单，他非常气愤，因为业绩也上了墙，奖品也拿到手，一肚子火憋在心里，一晚上没有睡好觉，第二天就住了院。 赚钱是每个人的梦想，也是寿险营销员赖以生存的基础，爱钱无可厚非，但是一定不能让金钱蒙住了双眼。其实仔细想一想，我们并不是为了要钱本身，要有一个平和的心态愉快的性格，给自己一个宽松的家庭生活氛围，给孩子创造一个良好的学习环境，给老人多一些问候关心，给朋友多一些帮助和信赖，这一切不完全由金钱来决定。所以钱多钱少并不能代表一个人的幸福程度。幸福和许多因素，比如说人缘好朋友多、孩子学习好、帮别人的忙、每天接触新鲜的事物等，找到工作中的更多幸福指数，才不会为了一笔业务的失败而弄坏了身体，影响了生活。
在寿险产品的销售中，更不能只满足自己的佣金需求，而是要满足客户的保险需求。赚钱是一种能力，平衡生活提高质量才是一种更大的智慧。每天在去开晨会的路上都要想一个问题：今天我要过一种什么样的生活？而不是考虑：今天我要赚多少钱？
切忌说是道非
沟通是业务员每天的功课，而且是他们事业发展的重型武器，所以个个善于言谈，因此“祸从口出，谈出是非”也就在所难免了。在我们的职场中，可以看到许多人晨会结束后并不是急于见客户，而是和业务伙伴开始拉家常，甚至谈是非，尤其是女业务员居多的团队更是如此。其实沟通是个好事，但一定要选准话题，一些有利于业务的内容包括信息咨询、业务分享、激励故事等可以大谈特谈，东家长李家短评论别人的坏话恶习，百害无一利，要坚决杜绝。
保持情绪稳定
保险营销是个情绪化的工作。情绪好了，业务就上的多，情绪不好，连门也不想出。有人说：最近找到做保险的感觉了，业务特别顺手，收起单来真过瘾。也有人说：最近运气不好，见了客户就想和他们争吵，回家什么事也不顺心，一点感觉也没有。我们惊奇地发现团队中甚至上只有这两种人，没有人会说自己情绪不好也不坏，而且越是业务高手，情绪化越严重一些。
这说明业务员情绪稳定才有利于销售，情绪化不仅容易使业务大起大落，本人也会遭受情绪的杀伤，如失望、愤懑、暴怒、狂喜等强烈的情绪都会影响身体的各个机能，时间长了甚至容易患大病。情绪是一把双刃剑，寿险业又是一个高压力高挫折感的行业，虽然说寿险营销需要情绪激昂、热情高涨，但更需要心平气和冷静沉稳，要善于调整自己的情绪，更切忌把不良情绪带入家庭，千万不要因为工作的原因，影响了整个家庭平和的气氛，影响了家庭生活的质量，那就得不偿失了。
切记不要随风倒
寿险营销是世界上新问题新情况最多的行业，因为我们每天必须面对新客户，遇到的新鲜事物多了，自然诱惑也多，有人请你去做销售顾问，有人请你做玫琳凯、做安利、做完
美，也有人请你到他的公司工作，许多美妙的机会似乎就在眼前。因此一旦业务上遇到麻烦，或业绩上不去，或客户退保，或团队发展遇到阻力，就会考虑离开保险业。去还是留，成为一个始终萦绕脑际的问题。
做保险的人一般都会知道客户买了保险以后，有人每半年就会后悔一次，也有的每年后悔一次。那么，做了保险以后，你多长时间后悔一次呢？大概数也数不清楚。有一个业务员告诉我：“每跑一天下来，没有任何成果，我就会问自己到底适不适合做保险？第二天开完晨会又鼓足勇气找客户了，我也不知道自己能坚持多久。”
我相信，这样的情况在许多业务员身上屡见不鲜。所以认清前途是关键，认准方向，不要轻易放弃，坚持才有成效。
寿险业是一个高难度高理智的行业，对代理人的要求标准都很高，随着发展，高素质的保险理财规划师、保险综合规划师将成为人们的需求，混业经营也是一个大趋势，做保险的“全才”需要一生去打磨。所以，做保险不能急功近利，一定要有长远打算
一、感恩的心
四年来，积累的客户不是很多，不到一百个，可以说我在这个行业没赚到钱。虽然如此，我必须感谢我的这些客户们，虽然有的人已经不再续保（短期险），有的已经不是我在服务，但我依然感谢他（她）们，是他（她）们的信任，让我享受了每次成交保单的快乐，同时他（她）们也是我的衣食父母，不管我能拿到多少佣金，都是对我最大的支持，我一样感谢他（她）们。所以，我也尽自己最大的努力为他（她）们做好服务，只要一个电话，我肯定会到。
服务这个概念虽然很模糊，也很广，就看自己怎么体会了。随着客户的增多，服务不能面面俱到，但只要自己尽力了，大家也都能理解。“大老远的，别过来了，打个电话就很好了。”“怪热的”、“这么大风，......。”人心都是肉长的，听到这些话的时候，不管别人什么心情，我真的很感动。但服务是我的职责，我不能逃避。
该感的恩远远不止这些，但一定要心存感激，感激每一位客户。
二、没把握做到，就不要轻许诺言
轻诺，是个很不好的习惯。多年来，我一直没注意自己这个坏毛病，即使现在偶尔也会犯。我最初服务的保险公司是太平人寿，至今我也认为它是一个很不错的保险公司。公司的背景，企业的文化，业务员的整体素质，在业内应该算得上一流。
也许是受到前人的影响，我当时确实下定决心要在这个公司一直做下去，而且，现在我也认为：不要轻易跳槽。所以，我当时对客户们也承诺：我会在这个公司做一辈子。但一个意外的事件，我跳槽了。虽然大多数客户认可我的选择，但也有少量的客户不能理解，即使我一再说“服务不会受影响”、“服务我依然能做”等等也无济于事。我确实也为客户做过跨公司的理赔，而且不止一例，但毕竟我不在这个公司了，服务肯定不会象原来那么全面。
不管怎样，我还是伤害了客户，这是做服务行业最大的忌讳。其实没有轻诺，把话说得更切实际一些，也不会有这样的问题了。真正为客户服务一辈子并不是不可能，只要一直在这个行业，肯定就能做服务，但一辈子只在一个公司做似乎更难些，尤其是中国保险业还处于起步阶段，行业竞争加剧，挖角更是难免，还是不轻易许下这个承诺。
三、粗心，享受不起的坏毛病
粗心，是自己的坏毛病。虽然一再注意，但总难免会犯。签保单不签投保提示，搜集资料不全面，......,导致后续工作无法做,浪费时间和精力。做保险，效率不高也是享受不起的，提高了成本，也会让别人怀疑你的专业能力。
其实就在不久前，客户已经告诉我她老公的生日就在第二天，我却没有意识到，直到后来才醒过来，已经无法再改变事实。生日前的费率比生日后的要低些，我却没提醒她及时投保，这是多么大的失误！虽然不一定高多少，虽然人家不一定保，但自己的工作没做到位，不能逃避责任。我自责，然而已于事无补。
粗心，你何时离我远去？？
四、卖保险非“王婆卖瓜”
高手销售保险于无形。我悟性太差，只知道傻傻地讲理论给别人听，根本没注意到人家已经不耐烦。
不过我想说的不是这些，是我遇到这么一位好客户。她咨询我保险，问我产品，我就把自己认为市场最好的产品推给她，但都不是我自己的公司的。她问我为什么不推荐我们公司的产品，我告诉她公司没有，另外，公司这方面的产品不适合她。不过，在她买了相应的产品之后，我把公司比较不错的产品推给她的时候，她没有拒绝。我们也成为了好朋友。
我非常感谢我这位朋友，是她的信任让能在这个不是很容易的行业继续做下去。其实，做保险的人都有低谷的时候，也有人叫门槛、关等等。
五、专业知识，不可缺少的销售工具
作为一个专业人，没有比具有丰富的专业知识更重要了。绝大多数客户对保险无所知或知之甚少，问的问题也未必专业，但你的回答很重要，如果模棱两可或者干脆胡答，将来肯定露馅，而且要为这个付出代价。其实保险的专业知识确实很多，而我们能派上用场的未必有多高深，所以基础知识最重要。当然，在此基础上掌握得更多只有好处没坏处。
有个客户曾经问过我一个关于保险责任“中止期”的问题，我开始没在意随口说出了，后来感觉不对又赶紧更正。作为一个老保险人，如果对这样的问题也没能脱口准确回答，实在是无地自容了。
其实我们每天都在跟保险打交道，往往会忽视一些基本的东西，这下没说的了，赶紧回去补课吧。
六、珍惜你认识的每一个人，尤其你的朋友
想想人这辈子也就几十年，再想想我们能够认识的人真是少之又少。诺大的中国，十几亿人口，我们能认识几个？能成为朋友的又几个？
目前人们保险意识虽然比以前好多了，但能接受保险的还不是多数。我们的朋友其实是我们最容易推销的对象，但也有不少朋友不会接受，不要因此而放弃，说不定哪天他（她）会主动和你联系，咨询保险。
我有个朋友，作保险起初的两年，我曾向他讲过一些保险的事情，但他不是很感兴趣，我也就没有再提。不过还有往来，只是停留在电话、短信等等。突然有一天他给我打电话，身边的一个同事不幸罹患大病，获得了保险公司的赔偿。我这个朋友真是不错，马上联想到自己没有保险，万一得病的是自己怎么办？所以，根本不用我讲保险观念了，他主动打电话咨询，并很快成为了我的客户。
试想，如果我没有和朋友保持联系，他也不知道我还在做保险，也许也不会成为我的客户了。
七、转介绍不是要来的
接受过保险销售培训的人都学过这堂课。但我想说：转介绍不是要来的，是客户主动给你介绍的。主动索要转介绍虽然不是不可以，但是我相信：每个客户都没义务给你转介绍，那是人家对你认可之后主动给你做的。
交通事故赔偿保险公司赔偿哪些费用,交通事故保险赔偿是什么时候开始
交通事故赔偿保险公司赔偿哪些费用,交通事故保险赔偿是什么时候
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交通事故赔偿保险公司赔偿哪些费用，交通事故保险公司赔偿费用有哪些，律伴网小编整理了有关交通事故保险理赔的知识{开保险公司需要多少钱}.
一、交通事故赔偿保险公司赔偿哪些费用
(一)被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保险人以外的受害人人身伤亡、财产损失的，由保险公司依法在机动车交通事故责任强制保险责任限额范围内予以赔偿，也就是说在强制险限额范围内不需要区分当事人的责任大小，一律由保险公司来赔偿。
道路交通事故的损失是由受害人故意造成的，保险公司不予赔偿。
(二)有下列情形之一的，发生道路交通事故造成受害人的财产损失，保险公司不承担赔偿责任，而应当由致害人来承担赔偿责任。但保险公司应当在机动车交通事故责任强制保险责任限额范围内垫付抢救费用，并有权向致害人追偿：
(1)驾驶人未取得驾驶资格或者醉酒的;
(2)被保险机动车被盗抢期间肇事的;
(3)被保险人故意制造道路交通事故的。
(三)机动车交通事故责任强制保险在全国范围内实行统一的责任限额。责任限额按致害人是否有责任来划分(注意不是按责任大小来划分)：
有责任时保险赔偿的限额为：死亡伤残赔偿限额50000元;医疗费用赔偿限额8000元;财产损失赔偿限额2000元。{开保险公司需要多少钱}.
无责任时保险赔偿的限额为：死亡伤残赔偿限额10000元;医疗费用赔偿限额1600元;财产损失赔偿限额400元。
二、交通事故保险赔偿是什么时候开始
保险公司自收到被保险人提供的证明和资料之日起5日内，对是否属于保险责任作出核定，并将结果通知被保险人;对属于保险责任的，在与被保险人达成赔偿保险金的协议后10日内，赔偿保险金。对不属于保险责任的，应当书面说明理由。
交通事故赔偿包括医疗费，抢救费，伤残补偿，死亡赔偿，丧葬费，参加丧葬人员的误工费，交通费，及根据医嘱赔偿的营养费，陪护费，全休证明中的务工天数，资料所需的交通费，等等，上述费用中的大头，根据各个地方省区的不同，有严格的标准，由事故所在地的劳动保障部门及法院发布的上一年赔偿标准，剩下的，比如精神赔偿等等，需在合理范围内，法院方可支持。
文章来源：律伴网
保险公司新人培训开训讲话稿
保险公司新人培训开训讲话稿
观念改变命运 心动不如行动
各位新伙伴：您们好！
欢迎您们参加中国人寿保险股份有限公司**分公司2011年第五期《星火燎原》创新班学习，在此，我代表中国人寿**分公司党委、总经理室对各位的到来表示热烈的欢！同时，也祝贺大家有这个机会和人寿保险这个新兴的、最具有发展潜力的朝阳行业结缘。
人寿保险是人生中永随相伴的财富，是其他任何事物不可替代的，她也是我们每一个人、每一个家庭幸福安康的守护神。当您不需要她的时候，或者是您已经把她遗忘，她仍然在您身边忠实地默默守候；当您遇到困难的时候，她会为您排忧解难。人寿保险事业，是一份充满了神圣、充满了爱心、充满了快乐的事业。年少时，人寿保险的教育金可以帮助莘莘学子顺利完成学业，造就国家建设的栋梁之材；中年时，人寿保险的救助金（如：医疗保险金、意外伤害保险金）可以帮助危难家庭度过难关，构建平安和谐大家庭；年老时，人寿保险的养老金是老年生活的忠实伴侣，是开启晚年幸福乐园的金钥匙。
曾经有这样一句话说：人寿保险的推销员是神派到人世间的幸福使者，他们推销的人寿保险就是把幸福送给千家万户，把快乐带给每一个人，让生命活得更有尊严，让爱心布满人间。
各位伙伴，中国人寿有了您们的加入，将会有更多的人民群众、更多的社会家庭受到人寿保险的绿荫庇护，您们也将会在更多客户的感谢中、赞美中获得成功，创造您们的辉煌人生！
中国人寿是中国市场上最悠久的人寿保险公司，有着60年的发展历史和拥有
4.5亿客户，经过多年发展，已经成为中国保险行业第一品牌，XX年的品牌价值高达人民币486.67亿元，总资产达7000亿元，业务收入占据了中国寿险市场的半壁江山，是巡航在中国保险行业的一艘航空母舰，引领着中国寿险行业的发展方向，她是中国民族寿险行业的领跑者，她以最好的产品、最好的服务提供给客户、回馈给社会。
作为一名合格的寿险营销员，我们要诚实守信、目光远大，既要为客户提供优质的保险保障，也要为自己的事业创造成功的机会。公司一贯提倡“以人为本、走专业化营销之路”，这次培训我们的讲师们将给大家讲授一套专业完善的培训课程，并在今后您们从新人到高级主管的成长过程中，继续给予培训支持；在主管的辅导下，引导您发展的方向，让每一位伙伴最大限度的发挥自身潜能，以实现自己的理想，成为受人敬仰的寿险专家，成为一名造福社会、造福人民的爱心大使。
今天，您们选择了中国人寿，您们的人生里程将进入一个全新的发展阶段，在中国人寿这个大舞台上，公司提供了公开、平等的竞争机制，每位伙伴都可以通过自身的努力实现自己的梦想。制度是公开的，竞争是平等的，但勤奋和努力却是至关重要的，只要相信公司、相信制度、相信团队，“听话照做，相信追随”就一定会成功！
您们来自全区各个不同的地方、从事过不同的职业，或许也有着不同的生活习惯，但是，为了事业发展的这个共同目标走到了一起，所有营销队伍里的伙伴，都要互相关心、互相爱护、互相帮助。“公司是家庭、公司是学校、公司是军队”，这是中国人寿一贯秉承的职场文化理念。在家庭里面，我们要互相尊敬、和睦相处，遵守职场伦理和职业道德，不要为了小事而斤斤计较；在学校里面，
保险公司开年晨会主持词
大晨会主持词
尊敬的XX总、XX总，银保部各位优秀的伙伴们，大家早上好！ 感谢大家热情的回应！
我是银保部的XXX，很荣幸能担任本次大晨会的主持。 新年伊始，首先祝伙伴们新年快乐，万事如意！
今天分公司领导也来到了晨会的现场，让我们用最热烈的掌声欢迎XX总、XX总的到来！
外面鞭炮声声，节日气氛依旧浓烈，而我们已经踏上了征程！ 在这个崭新而又朝气蓬勃的早晨，我们相聚于此。
俗话说：“一日之计在于晨”。这是一个充满希望的早晨，也是一个忙碌的早晨！我们郊区的伙伴们都是起了个大早、迎着寒风、踩着冰凌、甚至是冒着风雪，经过至少两个小时的颠簸来到晨会现场。 首先对各位伙伴的按时出勤表示由衷的感谢，让我们把热烈的掌声送给克服困难、正常出勤的自己！
一、 新年团拜
龙年新春，说不完的吉祥话，道不尽的祝福语，我们对我们的同事、战友们都有很多的祝愿和期许。
银保部是一个大家庭，银保后援是大家坚实的后盾，接下来有请丁总以及银保后援的同事们为大家送上最贴心的祝福与问候。
感谢XX总以及可爱的同事们，龙年银保后援一定会为大家提供最为优质的后援支持和服务。
节日里，相信我们都用短信或打电话的形式给并肩作战的战友们送上了祝福。今天各路英雄难得齐聚一堂，我们每一个团队都为大家带来了最具特色的新春祝福。
这一份份真切的祝福，温暖而贴心，
漫漫征程，有你，也有我！
2012年的春夏秋冬，让我们一起开疆拓土!
我们每一次的成功都离不开自己的努力，但是
我们成长的每一步更离不开领导的关怀，前进的每一步更需要领导的指引！
下面有请金总为大家送上新年寄语！
感谢金总！
伙伴们，2012年只要我们有梦想、有信心、有热情、有追求，我们的业绩一定会一天比一天好，领导们脸上的笑容一定会一天比一天多；大家的口袋一定会一年更比一年鼓！
伙伴们，让我们再一次用最热烈的掌声感谢金总的问候与期许！ 二、2012新春梦想抓钱舞
伙伴们，有人说过年等于“过钱”，算过自己过年花了多少钱吗？两千？五千？上万？钱花了怎么办？挣呗！春节期间，有的人钱袋瘪了，那自然有的人腰包又鼓了！来银行网点存钱的人也多了，那么多流来流去的钱，我们可得抓住哟！
三、 奖励兑现
2011年12月20日，龙年开门红竞赛正式拉开序幕。我们携手并肩、我们激情飞扬；我们加快步伐、您追我赶。下面让我们一起看看，谁冲在了最前面！
首先兑现的是“龙年新春，揽银抓金”奖项。大家都还记得该奖项的获奖条件吗？{开保险公司需要多少钱}.
该奖项采用现场抓金、现场计数、现场公布抓金结果的形式，每一次请两位伙伴进行抓取。
接下来兑现的是“龙腾虎跃新春红包争夺赛”，请大家跟我一起再次回顾一下该奖项，咱们再进行一下有奖竞猜。
寿险 有请获得1200元新春红包的XX、XX、XXX三位伙伴。 有请XX总为他们颁发新春红包。
接下来有请
春天，是万物复苏的季节!同时也是耕耘的季节!耕耘中我们继往开来，信心和勇气铺就了成功的路!让我们相互鼓舞、一起努力，争取下一次颁奖的时候我们都能拿到龙年新春那个最给力的红包！
四、 业绩盘点
五、基本法宣导
今天除了奖励，还有一个更加鼓舞人心的利好消息——总公司2012版基本法颁布实施！统一底薪、统一考核、统一绩效、统一发放，新基本法给我们松了绑，让我们更加轻松地投入到业务拓展中。
有请XXX经理为大家宣导新基本法。
对公司而言，基本法不仅仅是一种制度，更是一种资源，是公司合理匹配资源的一种手段；公司的业务发展的重点在哪里，利益就会体现在哪里！对业务伙伴而言，它满足了个人对利益的需求，是个人长期发展、职业成长的基石。我们要深刻领会新基本法的政策导向，做大规模，多做期缴，争取晋升到更高的职级、拿到更高的收入！
结束语
春去春会来 ，花谢花会开 ，相聚总是短暂的，相信大家会带着这份相聚的温馨和热情，投入到工作中，争取下一阶段拿到更多的奖励！
今天的大晨会到此结束，再次祝大家新年快乐，幸福安康！
加入保险超市 开始零费用创业
加入保险超市 开始零费用创业
保险行业已经成为一种朝阳产业，这是很多人的共识。保险是金融体系的重要组成部分，对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要作用。胡适先生根据自身经历，对保险做过浅显明了的论述。他说“保险其实就是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女小时做儿女长大的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做是现代人”。所以到了二十一世纪的今天，我们不应怀疑保险有没有用，是不是骗人，而应该以一种正确的心态面对。
随着国家经济发展的需要，加之人们对保险的认识逐步深入，保险业在最近短短十年的时间已发生巨大变化，年保费收入从2002年区区3053亿元蹿升到2011年的1.43万亿元。但从参保率和人均保费等方面来衡量，都远低于世界平均水平，中国保险业的发展潜力巨大。
传统销售方式正在转型
保险很有用，也非常有意义，可是为什么有些人会厌烦保险呢？其实，严格的说，人们不是厌烦保险，而是不喜欢目前的这种销售方式。自从1992年我国引入保险营销制度，广大保险营销员为我国保险业的发展做出了不可磨灭的贡献，同时也带来一些负面影响。随着竞争的加剧，保险销售过程中存在的误导、夸大甚至扰民等状况越发严重，监管部门虽不断加强监管力度，但收效甚微。
从我国目前的保险销售市场来看，随着保险业的快速发展，当前的营销模式已经不能很好的适应需求。专业保险中介应运而生。专业中介就像是百
姓身边的保险大超市，多家保险公司的产品放在一起，供客户选择。专业保险中介的出现，是保险市场精细分工的结果。加快保险专业中介的发展，促使保险业快速实现产销分离，成为目前缓解甚至解决当前存在的大量矛盾的最佳选择。
从国际成熟保险市场发展状况来看，发达国家的保险销售基本上都是靠保险中介来实现的。如英国劳合社只接受保险经纪人安排的业务，在日本市场，90%以上的财险业务是由保险代理店获得的，而在台湾地区，专业中介以40%的人力占据了70%的保险市场份额。
保险超市应运而生，“产销分离”全面提速
综上分析，在专业保险中介公司做销售，相对于在某个保险公司做销售的代理人来说，就相当大超市和小卖部的区别，具有非常大的优势。专业保险代理公司可同时销售多家保险公司的产品，且可以财险、寿险同时销售。因为本身拥有多家保险的销售权，客户的选择余地就很大，将最大限度的降低销售误导的可能性。
专业保险中介是产品大超市，更是新公司快速抢占市场的途径，新公司不需要再投放巨大的人力物力财力去租职场建团队造影响，直接与当地的专业中介进行合作，同样可以快速获得相应的市场份额。新公司要想抢占市场，就要通过更好的产品和更优的服务来赢得竞争，新公司的产品和服务与专业中介的渠道和人力相结合，就会产生多赢的效果。因此，专业中介的发展空间是巨大的。
保险中介门槛收紧，“产销分离”全面提速。保监会为了推动专业中介的发展，近期密集发布政令，传递出强烈信号：保险业“产销分离”时代已
经到来，保险中介市场规范化、专业化的发展方向日渐明晰。现在保监会收紧保险中介准入门槛，就是要推动保险代理市场的专业化和规模化，更深层次的信号是加快保险业产销分离和转型升级进程，让专业保险中介承担起保险销售的重任。正如保监会的一位官员所说，从长远看，保险中介的发展将逐步取代保险公司的直销，保险公司的角色就是承保，销售应该由代理公司来承担。正因为提高了保险中介的准入门槛，让看到保险行业发展前景并想从保险销售中获益的企业和个人就很难再获得代理资格。一方面要大力发展保险中介，一方面为了提升中介的专业化和规模化而提高进入行业的门槛，这就让已经在这个行业抢占先机的公司占据优势地位。
加盟专业保险代理机不可失
为提升公司业务、增强公司影响，占领更多的市场份额，威海分公司经深思熟虑，制定了全面的发展规划，继续经营好寿险主业，组建强有力的营销队伍，并与更多的门店、企业、团体、社区等进行各种形式的合作，提升公司业务、增强公司影响，占领更多的市场份额。
每个人应该怎么买保险
每个人应该怎么买保险?买什么保险?
作者：韦老宝
这是一个很大的题目。一直想写这个题目，但是由于太复杂，一直没想好，不知道如何下手。考虑再三，我还是写出来，不管它是否成熟，起码可以为很大一部分人做参考。 我简单把每个人的情况分为如下几类，以便每个人根据自己的情况，对应选择。 单身的人，结婚的人，三口之家，在这三类人之中，我再做细分，然后详细阐述。 一，单身的人。
单身人群之中，有刚走入社会的人，还有工作了一定年限的人，我只简单分这么两类。 1，刚走入社会的人。
这个阶段基本是刚毕业的学生，经济能力很不扎实，但身体很健康，疾病的威胁很小。能有一份工作已经很不容易了，公司给上社保，有了些基础保障。如果在事业单位，那更好，可以享受公费医疗。这个时期花费不容易控制，冲动消费是不可避免的。理性的人可以做一些储蓄，但多数人可能会存不下钱。
这个时期的年轻人怎么买保险呢？第一个要买的是意外伤害保险，身体虽好但意外事故难防，虽然医疗不用愁，但如果是大事故，那么将又会轮回成家里的负担，因为一旦残疾，将会失去工作和收入，如果是身故，那么就更对不起养育自己的父母了。很简单，一两百元解决问题，买一张很好的保险卡不过一百元，相信这点钱对于任何一个有工作有收入的人不会成为负担，保10万或20万为宜。如果每年再能承受几百元，那么可以买10万的重大疾病保险，选择消费型产品。随着重大疾病发病率提高且有年轻化的趋势，投保大病保险起到同样的作用，可以保障因为重大疾病丧失工作的能力的人有一笔经济补偿，维持以后的生活，待身体改善之后继续选择其他的工作，重新获得收入。另外，因为疾病造成死亡的，意外伤害保险是不赔的，所以，为了不愧对父母的养育之恩，这两项保险是必买的，因为除了自杀之外，我实在想不出还有其他的死亡方式，况且投保两年后自杀，如果投保的重大疾病保险有身故责任，那是要赔偿的。
收入稳定且高点的年轻人可以购买一些储蓄型重大疾病保险，因为这笔钱早晚能拿到。我推荐选择分红型产品，可以增加保额，或者是现金分红，适量抵御通货膨涨。
我推荐的这两项有个共同特点就是：都是收入保障型产品，言下之意：一但发生风险，保险公司的赔款可以维持以后的生活，不会轮为家庭负担。
如果确实收入非常好，再下一步选择的就是养老保险了。老年阶段是纯消费阶段，社保那点退休金只能维持一个基本的生活，剩余的缺口只有*自己，未来的需求是固定的，但越早准备，压力肯定就小，这个道理很简单。40年攒100万和10年攒100万，哪个容易呢？答案很明显。如果不想让自己的老年生活很狼狈，那么做一些养老储蓄是非常明智的。 2，有一定工作年限的人。
这个阶段的人是工作和收入都比较稳定，而且有提升的机会，但同样日常花费也不少，很容易造成存不住钱。以上的各项保险都要买，道理相同,而且保险金额要提高。就目前情
况看，重大疾病要保20万至30万，意外伤害保险最好在30万到50万左右，视个人具体经济情况定，毕竟保险费不能成为生活的负担，而且面临成家，要做适当的储蓄投资，以便购买住房和家居用品。
二，结婚的人
结婚还没生育的人，我们习惯称为二人世界。
二人世界两个人同样需要前文所说的所有保障，另外，两个人都应该再增加些定期寿险。相爱的两个人结合，爱情的结晶,风险不会因为爱情的美好而离开，所以，除了对自己父母负责之外，多了一项责任，对爱人负责。
定期寿险是一种定期身故保险，也就是在一定时期内身故的话，保险公司按照相应的投保金额赔偿。身故不分意外还是大病，所以，只要人没了，保险公司的钱就会到。如果你深爱对方，如果你不是神仙下凡，有不死之躯，那么预防身后给她或他留下一笔安慰金是不是很应该？更何况这笔保险费并没多少钱，几百元就能保10万，短期的（五年）一百多元就可以保十万！如果抱着爹死娘嫁人的心态，那这话算我白说。
另外，定期寿险还能起到偿还贷款的作用。假如男女主人以个人名义贷款买房买车，如果发生不幸，这笔贷款将成为家人的债务，家人将背上沉重的包袱。根据贷款金额和贷款年限，投保相应额度和周期的定期寿险，这也是非常必要的。
三，三口之家
检视上面应该有的这些保障，由于增加一份责任，看是否要增加保障额度。此时，孩子将成为另一个保障重点。孩子在成人之前是纯消费阶段，而且同样面临意外伤害和重大疾病的威胁，只是重大疾病产品要选择保障少儿易发的大病。虽然孩子的医疗在逐步受到重视，但政府的福利是有限的，个人要做适量的补充。
另一个重点是孩子教育金的储备。如果孩子在成人之前，因为资金问题不能享受良好的教育，那么做父母是失职的。这笔钱应该是不小的数目，同样道理，早准备压力更轻。所以，教育储蓄是此时的选择。
说明一下，无论是养老保险还是教育储蓄，其收益性退其次，强制储蓄是首要的。 如果教育储蓄保险再附加上豁免责任将更完美。豁免责任的意思是：如果投保人在交费期内出现身故或全残，那么保险费将不用再交，到期一样领到相应的教育金。选则产品时注意要选择那种到期能全额取出的，不是要等孩子60岁才取的，那根本不是教育金，是养老金。
总结:以上这些都是基本保障，但费用不低。是否要增加保障要看具体情况，保险费控制在家庭年收入20%以下，保险金额以个人年收入的5--10倍为宜,避免因为交不起保费造成的窘境。
购买保险，原则上先以保障型为主,经济条件允许可以结合在一起做计划。
另外注意一点，无论是三口之家还是二人世界，如果家庭经济来源只依赖一个人，那么，这个人是最应该投保的人，重点集中在收入保障型保险：重大疾病、意外伤害保险，辅以定期寿险，保额一定要够。
四,几种典型人群的投保指引。
1，享受社保的人群。
如果留意的话，大家会发现社保里面有“基本”俩字，很显然，无论是医疗还是养老，也就是只能满足基本需求，并非全部。所以剩余部分需要商业保险来补充。在享受社保的人群中，我们也要分为两类。
A，单位给上补充医疗的人群。
补充医疗的意思是社保除自费项目外个人负担的部分，企业通过投保商业补充医疗保险，可以得到赔偿。这充分体现了单位的福利优势，也体现了经营者对员工福利的重视，当然，也有企业通过自己内部消化。投保补充医疗保险的企业可以税前列支，也是国家鼓励企业给员工投保，这种方式已经被很多企业采纳。
此时可以看出，在医疗方面，这部分人群缺口很小，那么在重大疾病方面需要自己投保。虽然看病费用给报销，但是因为重大疾病造成失去工作没有了收入，以后的生活无法保证，此时大病保险起到收入补偿的作用。有些公司也给员工投保重大疾病保险，但毕竟这份保险不属于自己，一旦离开或者公司效益不佳不再投保时，自己没有了这份保障。而此时，也许自己已经年龄很大，失去了投保的最佳时机，运气不佳的人也许因为已经患病而被迫加费甚至被拒保。
意外伤害保险必买，它同重大疾病保险一样有补偿收入损失的功能。养老保险也需要在适当的时候补充。当然，也有很多公司给自己的员工年金保险，真的很羡慕这样的企业，但也同样，如果不能保证自己把一生都献给这家公司的话，自己投保商业养老保险是很明智的。
B，有社保，但是没有补充医疗，单位也不为剩余部分买单，就只能*自己了。这时可以选择商业的住院医疗保险，另外辅以意外伤害保险和意外伤害医疗保险。此时还是留下了一个小缺口，就是疾病门诊。目前，由于国内医疗体制还不完善，疾病门诊类的保险，各家保险公司不会轻易推出，风险很高，但将来肯定会有。
养老保险适时补充。
A、B两类人群都还可以投保住院津贴类，也叫收入保障类的保险，也就是按照住院天数给予补偿，每天补偿多少钱可以根据自己的经济状况选择产品，一般最少10元/日，最多达300元/日。意思其实也很简单，如果你想住高级病房，那么社保是不能买单的，有了这份保险可以不必再担心这笔费用。
2，无社保人群。
无社保人群所有的风险保障费用完全有自己来承担，所以无论是医疗还是养老都全*自己，那么商业保险是最佳的分散风险的方式，少量的投入换取高额的保障。可以采用：重大疾病保险+住院医疗+意外伤害保险+意外伤害医疗保险的方式，解决医疗问题。同样的疾病门诊是一个很大的缺口，暂时还无法填补。养老保险也要看自己的经济情况而定，但必须在解决医疗保障的前提下。条件好的人可以同时解决，采用的产品现在也很丰富，请代理人设计组合即可。
3，享受公费医疗的人群。
例如公务员、教师、军人等等。这类人群其实和前面第1类有一定的共性，就是医疗无缺口或很小，更优越的是这类人群养老金缺口也小，因为是国家负担的。但要保证自己不会失去这份待遇也不是很容易，最大的威胁就是身体健康了。所以，如果不能保证自己不得重大疾病，也不能保证自己不出意外事故，那这两个保险必买。
养老保险和住院津贴型保险属于锦上添花类。
4，企业家高收入人群。
这类人群的显著特点就是经济实力比较雄厚，为治病花几十万甚至上百万不会皱眉头。所以，一般的重大疾病保险和养老保险意义不大，当然，如果老板们愿意投保也无可厚非，只能说会精打细算。
那这类人群买保险意义何在呢？此时我不得不先说一句，在中国，身价过亿的人有多少？我没数过。但是，国内的最大的个人寿险保单是多少？才五千万！这真是中国寿险业的悲哀.
A，遗产税。
这类人群面临的主要风险是未来的遗产税，巨额财产缩水，不能完整留给子女。国家虽然现在没开征遗产税，但不保证永远不开征，真到等开征时，也许自己已经失去最佳投保年龄，甚至被疯狂加费或着干脆拒保，那时候心疼为时已晚。这里我不再叙述怎么样避税，只是提醒大老板们，如果到时候自己的亿万家产想留给子孙，而子孙们必须为继承这些财产拿出20%以上的现金，爱恨交加啊，我这只是一个极其保守的参考数字！这些必须是现金，而且必须在一定时间内，应该不会很长久，记得草案里是30日。这么短的时间内凑齐，谈何容易。？
B，生命价值的体现。
生命本无价，真要算一算，那我就只能用个最简单最笨的办法。假设某君30岁，年收入100万，计划60岁退休，那么在未来30年，他可以给家庭带来3000万的收入，那么说其生命值3000万一点不过分。但如果该君10年后不幸归天，那么这个家庭少收入了2000万，对家庭来讲是多么大的损失？哀叹之余，还能说什么呢？如果此君生前投保了相应额度的终身寿险，那么归天之后，3000万立即进入这个家庭，此君生命价值没有丝毫损失，对家庭同样尽到了自己的责任。
C，贷款。
在我们的国家，用保单去银行贷款好象还不是很现实。但在未来，也许很普遍。作为企业家，最需要的就是资金了。如果有一天资金真出现问题，想从银行贷款，后门被关，又无旁人周济，保单也许是最好的抵押品。这份保单说明我的命值那么多，只要我活着，我的能力会说明我的企业经营很出色，能够尝还你的贷款，即使我OVER了，保险公司会替我还。当然，也可以用财产抵押，那么手续可就没这么简单了。
所以，他们最需要的是终身寿险，也可以采用意外伤害保险+定期寿险+终身寿险的方式组合。
5，学生和学龄前儿童。
A，学生和幼儿园儿童。
个别城市已把一老一小纳入社保保障范围，说明国家在努力提高全社会的医疗福利水平，但是全国普及还需要时间。学生可以选择学生平安保险，才几十元，无论有无社保，都可以购买，因为社保并不是全部负担医疗费用。在此基础上可以再购买一些少儿重大疾病产品，储蓄型、消费型、万能型都可以，看自身的经济条件。另外，无社保学生可以再增加一些医疗产品组合，如：意外伤害+住院医疗+意外医疗，或者采用重大疾病附加住院医疗，意外伤害+意外伤害医疗。
B，两岁以下儿童。
这个时期的儿童不能购买学平险，可购买少儿重大疾病保险，根据有无社保的情况，可以再补充商业保险，如：意外伤害+住院医疗+意外医疗，或者采用重大疾病附加住院医疗，意外伤害+意外伤害医疗。
针对上述两种情况，经济状况好些的家庭可以做教育储蓄，无条件的家庭在未来应该注意孩子的这笔开销，当然，如果采用其他方式解决也可以。
最后说一句，选择人寿保险最好从代理人处购买，可以得到系统的讲解和服务，不主张从银行购买，除非您对保险很了解。
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