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(一)经济价值与养殖前景
犬肉是高级的滋补食品，蛋白质含量高，脂肪含量低，钙、磷等矿物质含量丰富，还含有肌肽和嘌呤类。《本草纲目》中说，犬肉可以“安五脏、轻身、益气、宜肾、补肾、暖腰膝、壮气力、补五疲七伤、补血脉”。俗有“犬肉滚三滚，神仙站不稳”之说。因此，犬肉是人们喜食的一种肉食品，犬的副产品也有较高的经济价值。犬皮可缝制皮袄、皮裤、背心、褥子，还可制作皮帽、皮坐垫等，是国内外市场极受欢迎的商品。
此外，犬骨、犬蹄、犬鞭、犬宝及犬血等，都是重要的医药原料。可制成各种药物，有祛湿除风、活血止痛的功效，可治疗风湿性关节炎、风湿病、四肢麻木等病。作为实验动物，犬早就参与了多种科学实验。作为观赏动物，犬比任何其他动物都要受到人们的宠爱。似乎被看做家庭中的特殊成员。在国际上，有许多国家都酷爱饲养玩赏犬，如在法国，每100人中就有18人养犬。我国的北京犬、沙皮犬、拉萨犬、熊狮犬等玩赏犬，驰名中外，深受欢迎。
饲养犬是一项周期短、技术简单、效益高的养殖业。与饲养其他家畜相比，养犬需劳力少、收益快。肉用犬从出生到出栏，只需4—5个月；科学用药物进行催眠饲养，只需3个月，周期更短。一只母犬一年可产两胎，共可繁殖10多只小犬，繁殖率较高。犬的食性杂，屠宰场的下脚料，饭店的残汤剩汁，各种谷物类、糖麸、薯类都可作为犬的饲料。
据资料显示：养一只肉犬可获纯利30一50元；若作种犬出售，效益更佳。饲养肉犬不愁销路。随着人们生活水平的提高，市场对犬肉的需求量会越来越大，特别是广州、深圳、上海、南宁、北京、东北三省等地，有加工犬肉的高级餐馆。综上所述，发展犬的饲养业是一项很有养殖前途的经济动物养殖业。
(二)生物学特征与繁育技术
1．分类与分布
犬属于。甫乳纲、食肉目、犬科、犬种。肉用犬是犬种中经济价值较大的一类。世界上犬的品种约有200种，我国至少也有40种。我国犬的品种主要是本地犬，分南北种，现在我国家庭大多饲养这种犬。本地南犬主要产于长江以南；北犬分布于全国各省，主要产于东北。北犬体型大于南犬，本地犬适应性强、易饲养。由于气候原因，北犬毛长膘厚，其皮毛叫绒皮，是外贸出口的畅销货；南犬毛稀疏、粗短，其毛皮叫板皮，价格比绒皮低得多。
2．品种特征
犬的品种很多。据资料显示，目前犬的品种在300种以上，猎犬就有100余种。按其用途可分为牧羊犬、警犬、实验犬、玩赏犬以及挽曳犬、皮肉用犬等。现将它们主要的品种特征介绍如下：
(1)德国牧羊犬
成年犬体重可达40kg，身体比普通的犬长，毛色黄棕或棕色。耳直立，面部狭长，外形颇似狼(彩图8)。虽有人称牧羊犬为“狼犬”或“狼狗”，但它并不是狼与犬的杂交种，而是通过选育形成的品种。德国牧羊犬背部稍有点狭，但其胸深阔，腰部微微有点向上弓起。尾巴粗而大，常弯成弧形拖着行走。优秀的牧羊犬不但能看守羊群，而且还是军犬、警犬的种源之一。
(2)獒犬
獒犬原产于西班牙，是一种大型犬，体重可达了0—90kg。这种犬尾毛长，四肢较短，毛黄褐色。颜面稍宽，眼放绿光，性凶猛善斗。但特别忠实于主人，可作猎犬和“门卫”。
(3)北京犬
北京犬是一种小型犬，成年犬体重一般不超过5kg。北京犬的特征是：有一个塌鼻子，眼睛微突，全身丝毛，颜色多种。四条小腿似萝卜，走路时左右摇晃，十分逗人喜爱。北京犬常选作演艺动物，也是人们豢养的玩赏犬之一。雌犬每年生两胎，每胎5只左右，繁殖力较强。
(4)八哥犬
八哥犬成年体重6．4～8．2kg，体高约25cm。体型小而壮，眼睛大而圆，脸呈平状有皱褶，很招人喜爱。被毛短且柔软，有黑和银白色的斑纹。它是常见的玩赏犬，非常忠实于主人。
(5)猎犬
英国的向导犬和塞特犬是两种出色的猎犬。体型中等，尾卷曲。前者耳耸立，后者耳大而下垂。它们深受猎手们的喜爱。能为猎人指示猎物目标。捕获猎物后，能把猎物紧衔在嘴里，上不留丝毫牙痕。
(6)藏獒
藏獒又名藏犬、番犬(图6—13)。产于西藏、青海等高原地区。世界上许多国家都有藏獒或藏獒的血统。它全身被毛长而密，其毛色以黑色为主，其次还有
黄、白、灰色等毛色(彩图9)。体高60cm，体重70～90kg。
(7)太行犬
产于河南、河北等省。体型较大，一般体高60～65cm，体重可达30kg，出肉率较高，耐粗饲，适应性强，繁殖率高，生长发育速度快。体型中等，四肢稍长，尾卷它们能小心地接近猎物，并送给主人，并且能在猎物身图6—13藏獒
(8)松狮犬
松狮犬又名熊狮犬、巧巧犬。原产于我国北方。松狮犬有长毛、短毛两种类型。长毛型全身披长毛，在颈肩的被毛长而直，公犬的被毛和领毛通常比母犬的长，如狮鬃状。短毛型被毛浓密蓬松，肩毛较长。其毛色主要有黑色、红色、褐色、蓝色、黄褐色和奶油色5种。体高46，--60cm，体重24～30kg。
(9)大丹犬
原产于德国，被毛短而密；平滑而有光泽，毛色有黑色、蓝色、白色带黑斑、黄褐色和浅黄色5种。头方正，鼻宽直，鼻端黑色，耳小直立。颈部长而粗状，体躯长而宽阔，后肢拱起，肌肉丰满(彩图10)。体高70～90cm，体重60～70kg。
(10)圣伯纳犬
原产于瑞士，含藏獒血统。头大额宽，鼻直而短，鼻端呈黑色。耳根高，双耳色深，垂贴两颊。颈宽，胸宽深，背腰平直，肌肉发达。四肢粗壮有力，尾长而粗大下垂。毛色为白底红色、橘红色等。体高70～85cm，体重80～90kg。
3．形态特征
犬的基本特征是：额平坦向前突出。公犬的前额一般比母犬宽。犬的脸形多呈尖形，扁平形以及直角形。多数犬的脸颊较额为长，鼻端突出。耳短，耸立、半耸立或长大下垂。犬牙锐利。舌长而薄，有散热功能。四肢较长，善于奔跑。前足一般5指，后足常具4趾。爪钝而长，不能伸缩。被毛密或蓬松。尾上卷或下垂。
4．生态特征
犬对环境的适应能力很强。无论是平原、山川、荒漠、林带等地区均能生存。能承受比较热和比较冷的气候，但气候变化不能太剧烈，否则容易生病。
5．食性
犬的食性虽杂，但仍为肉食动物，屠宰场的下脚料，饭店的残汤剩饭，农家生产的谷类作物(熟制)等都可作为犬的饲料。犬有吃粪便的习惯，不但吃人的粪便，而且吃自己的粪便，对这一点要严格控制，杜绝吃屎。
吴起和他的小狗们
浙江在线12月11日讯 自闭症的儿童和常人不同，对周围的声响充耳不闻，被人视作“孤独的天使”。最近，温州80后小伙吴起和这群“星星的孩子”有了联系。在南京工作的他是个驯狗师。不过，他训练的小狗与众不同，叫做医疗犬，帮助治疗自闭症儿童。近日，这对“萌宠和暖男”的组合频频在《鲁豫有约》、《我的纪录片》等电视栏目亮相。昨天，吴起向本报记者讲述了他另类的创业故事。
用小狗搭起桥梁与自闭症儿童沟通
今年33岁的吴起是温州市区人，大学毕业后就一直留在南京工作。在湖南卫视《我的纪录片》节目中，吴起和他培训的边境牧羊犬郎朗为4岁的自闭症儿小魏治疗。小魏来自一个三胞胎家庭，他排行老二，和弟弟都有广泛自闭症。不管上课、下课或回家，小魏的手上拽着iPhone6手机不肯放手；一到了新环境，第一个想到的也是先“抢”一个手机。如果强行拿走，一场哭闹是免不了的。在医学上，这被称为“兴趣狭隘和刻板”。
在治疗中，小魏起初对吴起和郎朗的到来不以为意，眼神都不斜一下。没多久，郎朗假装不经意的炫技引起了小魏的注意，但手中的iPhone6还是不肯放。吴起问他，想不想摸一摸、喂一喂小狗？小魏没说话，点点头。成功引起了他的兴趣，吴起跟小魏立法三章：要想给郎朗喂食，必须放下手机，还要把食物放在不同颜色的飞盘上递给郎朗。这一次，小魏不仅乖乖听话，还咧开嘴，对小狗说：“郎朗，你吃一口！”
小魏的妈妈说，这么规规矩矩，对一直呆在自己世界里的儿子，她自己很少见到。其实，吴起的郎朗不是一只普通的小狗，而是经过南京犬业协会认证的公共关系建立犬 。根据吴起的介绍，训练的宠物已达几百只，直接培训的宠物主人有8000多人，甚至有狗主人空运自家宠物找他训练。说起自己养狗的创业故事，吴起对该产业有发展潜力，目前发展步入正轨。
除了驯狗、培养驯狗师，吴起的另一身份是南京犬业协会副会长，加入解决因城市养狗而引发的社会矛盾的队伍中，提倡“文明养犬”。2008年2月，南京市设立首个遛狗专区，这其中就有吴起向政府部门、社区提议的功劳。
接下来，吴起将担任2部院线电影主演——小狗的训练师，电影将于明年4月开机。
他训练的警犬担负着上海各大机场出入境关口的搜爆搜毒工作，并在北京奥运会、上海世博会等重大盛会的安保任务中大显身手；他培育的德国牧羊犬“法夫纳”被美国佛罗里达州迈阿密警察局看中，成为中国第一条出口到西方国家的警犬；他培育的工作犬不仅进入美国市场，被军警部门征用，并出口东南亚和巴基斯坦等国，参与当地的搜爆搜毒工作……
他就是王家梁。1980年借来2000元买了两只警犬起家，到现在推出犬销售、寄养代管、代客训练、爱犬美容、疾病诊疗等一系列服务，名扬海外。
5元钱开始的第一桶金
王家梁在浦江镇建岗村插队落户，他有两个爱好——玩狗和打猎。一次，他带着狗打猎时发生了意外。猎枪走火，王家梁痛失一条手臂。“那时的枪是土枪，放了两次火药后枪膛爆炸，爆炸的时候我的手炸开了。”
1979年，插队知青可以回城了，王家梁却选择了留在农村。那时的中国，人的生活正在发生变化，逐渐告别贫穷，已经有了一些财产保护意识。王家梁养犬的主意，最早受启发于当时报纸上的信息，说社会上需要报警器、防盗器等等。平时喜欢玩狗的王家梁想到，报警器的功能是警示危险，而狗也具备这方面的能力，并且狗相对于报警器有更强的灵活性和机动性。“文革中”，军队和公安部门很多军警犬遭到抛弃，王家梁萌发出养犬的念头，“警犬，作为警卫手段的一种，必定有很大的发展前途！”
靠市残疾人福利基金会的贷款，王家梁向生产队买下了一个旧貂场，造了两排犬舍，引进了第一批德国牧羊犬种犬。王家梁不知道市场到底怎样，在繁殖的幼犬尚未出生前，王家梁花了5元钱，在当时的《中国社队企业报》上投放了警犬出售的信息，来试探市场的反应。那时的电话还没有普及，求购的信件如雪片般飞来，第一窝幼犬，不费吹灰之力便告售罄。1980年，王家梁成为第一个经营犬类的养犬个体户，“王记警犬训育场”也就这样诞生了。
虽然起了“警犬训育”的名字，但当时的王家梁对警犬还是“门外汉”。“主要是实践中摸索，向同行请教”，白天训练，夜晚守在犬房里等待小生灵的诞生。
随后几年里，王家梁又陆续从南京警犬研究所购进了警犬，扩大了繁殖规模。王家梁很快就成了当地的“万元户”，犬场面积也从原来的3亩扩大到150亩，增设了犬训练场和活动场，也增建了犬舍和产房楼。
寻找与狗有缘的训练员
驯犬，技术固然重要，但更重要的是工作过程中人与犬的沟通，人对犬的理解，以及人能在多大程度上“读懂”犬的能力。在王家梁看来，把狗养得健康还远远不够，他饲养的是工作犬，他需要找到合适的人做训练员。
王家梁的招聘方法非常特殊却十分有效。在进行招聘的时候，主考官不是正襟危坐地和应聘者谈话，而是把狗牵到他们的面前。“如果应聘者能很快想到办法让狗兴奋起来，和狗玩得很愉快，这个人就是可以留下的。”人与狗也是讲究缘分的。
有时，王家梁还会抱出一些小狗考验应聘者。如果对方会主动上前去摸小狗，在小狗冲过去咬住他裤管的时候也不后退的话，那么这个也是合格的应聘者。毕竟，爱狗是成为驯狗员的基本要求。
一轮考察下来，能够留下的员工已经不多。可是，他们还要面对再一次的筛选。试用期间，如果员工踢狗、打狗、刺激狗，或者被训练的狗过得越来越压抑，那就会再次遭到淘汰。
由于季节原因，再加上养殖规模大、密度高，因此首先要做好防疫，更重要的是平日里的精心护理。新员工来了以后，一开始没有养成工作习惯，就规定他必须一天要按照比例去配置狗粮；要求每天水盆要清洗三次，如果一天不清洗，会导致这个水质差，狗吃了会有拉肚子症状。
专业训练保品质 狗出口美国
王家梁训练警犬有独门功夫，正是因为少了一只手，他在训练犬的时候才可以放心地让狗咬护臂。不过仅仅用这种方式，训练不出优秀的警犬。“训练狗扑咬，我们通常看到就是用个护套，等于是个枪的靶子，让狗咬那个靶子，但是如果这样训练久了以后，狗只能咬靶子，其他地方不能咬，这会带来一个副作用，如果一个人没有靶子的话，狗不知道往哪里咬。”王家梁还要穿上80斤重的训练服，需要几个人帮忙才能穿上。训导员穿上它后要假扮歹徒，训练狗学会全身扑咬。
训练服全身武装，整个地方都可以咬。但这还是有问题，狗咬习惯了训练服，它觉得咬上去很厉害，很舒服，就是很用劲，如果换了东西，可能就咬得没那么大力气，真要追捕敌人的话，这是会有问题的。为了模拟扑咬敌人，训导员还常常要脱下盔甲，赤膊上阵。狗戴上口套，跟没有护套的人肉搏，狗变得异常凶悍，经过这样训练的狗，一旦没有了口套，它就会真的咬人。
朋友告诉王家梁，美国的不少军犬和警犬都是由民间公司提供的。王家梁带着公司里两条最优秀的警犬开始了美国之行。在朋友的介绍下，他来到迈阿密警察局，可是，正当美方人员进行验收的时候，他的狗突然对着一位警官的小腿咬了一口。王家梁出了一身冷汗，“晚上我跟他说对不起，狗不应该咬他，那个警察说没问题，他说当时是他踢狗，狗才咬的，说明这条狗非常好。”原来，美方对警犬的征用标准，其中有一条就是对陌生人的挑衅要有非常的警觉和灵敏，并且要坚决勇敢的进攻。美国警官之所以偷偷地踢了狗一脚，就是为了测试狗的反应。就这样，王家梁训练的警犬，被美国迈阿密警察局录用，成为中国出口到西方的第一条警犬。
王家梁佩服美国人驯犬的思维方式和交流能力。有一次他看到对方把狗放在桌子上训练，颇感奇怪，对方回答：原因有两个，其一，狗在桌子上，人就不用一直弯着腰了；其二，狗在桌子上与人基本处于同一高度，这样会让狗很有信心。王家梁对与动物的交流逐渐形成了一套自己的认识。“每一个生物体都是有能量的。在相互接触交流的时候，强势的一方会从弱势的一方那里吸取能量，也就是生物能量。”
白手起家创业 从血本无归到年赚100万！
一个从小对狗有恐惧心理的男生，竟然因养狗而中途休学。短短一年半时间，他从一个19岁的普通学生白手起家变成一个拥有一家总场、两家分场的利盟犬舍当家人。更让人想不到的是，他所繁育的犬种并非常见的几百块钱的品种，而是价值上万元的名贵巨型犬——高加索犬。“学生”“名贵犬”“狗场”……这些看似不搭边的词汇到底是如何连成今天的创业故事的呢？我们一起来看看记者的采访。
从怕狗到爱狗 他越来越专业
记者：你好，采访前你先给大家做个自我介绍吧！
张津瑞：呵呵，好的。我叫张津瑞，21岁，2007年我考到中原工学院学播音主持专业，因为狗场越做越大，所以就在大一下半年时休学了。你看到的QQ资料上的年龄比现在的大，那是因为年纪轻比较容易受人质疑。
记者：利盟犬舍是什么时间做起来的呀？以前是不是很喜欢小狗呢？
张津瑞：狗场正式开起来是在08年1月份，这之前一直都在家养。其实之前我并不喜欢狗，哪怕是吉娃娃那种小型犬我也害怕。直到2007年由于种种原因我才开始养了第一条狗，那是我花了200块钱在狗市上买的一只小英卡。
那时候觉得200块钱挺贵的，根本没想过还会有更贵的狗。因为怕它咬到我，我对它尤其小心，但实际上它才两个月，连牙都没长齐！
记者：呵呵，你所说的情况真是难以跟照片上你对狗那种亲昵的感觉联系到一块，那后来又是如何转变态度的呢？
张津瑞：后来养的时间长了，我对狗的那种恐惧心理也被慢慢被它的可爱消磨了，在英卡4个月大的时候上吐下泻，我急得满屋子乱转，不知道如何是好。就在百度上输入“狗上吐下泻”查询，直到那个时候才知道，原来这是一种叫做“细小”的病。那是我第一次知道狗除了拉肚子以外原来还会生病。后来在它8个月的时候，因为狗瘟而死，从那时起，我开始天天在网上查询养狗的知识，像选购、预防这些都是在那时候才知道的。
记者：那后来又买的一条狗是什么样的呢？第二次买狗一定比第一次专业的多吧？ 张津瑞：后来买的是一只金毛，我花了一个月去研究狗的选购，从头版、额端、毛量、骨量、四只比例、尾巴的弯曲程度及长短，对外界因素的反应、性格方面、健康程度……这些都有我的选购标准，选出的那条金毛直到现在朋友看了也纷纷竖大拇指。可以说那个时候的我，已经称的上是一个比较合格的养犬人了！
记者：呵呵，那具体该如何挑到一只好的小狗呢？
张津瑞：首先要对你想买的幼犬的品种有很深刻的了解，比如金毛，首先要能分清楚成年金毛哪种是好的，哪种是略次的。然后就是大量的去看纯种的、品相好的幼犬照片，在脑子里形成一种相貌的标准后，再根据在网上能找到的金毛幼犬的品相标准来和纯种犬的照片相对比。比如，网上说金毛幼犬的额段，也就是额头和鼻子夹角应该呈略大于90度的角度，那么就拿已经找到的照片来印证，这样在挑选实物的时候就能立刻找到相应位置。还有很重要的一点就是健康，对于新手来说不容易看出来幼犬的健康问题，但可以用辅助工具，比如用温度计测量体温，用测犬瘟细小的试纸来检测一下是否感染。
至于看幼犬父母也是非常重要的，但多数人买狗都是在狗市，这类地方的卖家多是收别人的狗来卖，所以想从看父母来断定小狗是否纯种的还是相当困难的。
记者：这些方法真实用！听说金毛十分温顺听话，你应该也训练过它吧？
张津瑞：是呀！在网上看到了许多有于金毛的视频，人家的狗都会这个会那个，我就也在网上查了些训练方法，很快就教会了他很多诸如坐、卧、趴这些最简单的指令，后来开了狗场，就以更专业的知识训练他随行、匍匐等这些比较复杂的指令。
从养狗到事业 机遇只给有心人
记者：呵呵，真厉害！其实养狗的人很多，但你却把养狗当成自己的事业去做了。 张津瑞：一开始倒没有这样的想法，起初我只是当做宠物去养。后来想打工赚点钱的时候，才慢慢的往宠物这方面走。
那个时候还是在校大学生，寒假时我去了一家宠物店洗狗，一个月600块钱，由于是冬天，洗完狗要立刻用吹风机吹干，手反复的湿了吹干再湿再干，不到半个月，两只手的手背就已经全部裂开了，拿东西都困难，那一个月的时间是我永远都不会忘记的。
记者：想不到这行还挺辛苦的！
张津瑞：是啊，所以那一个月是我最难忘的，因为请了一天假，结果到结工资那天只发了500，干了那一个月之后我就辞职了，可能别人都会觉得是我吃不了苦吧！
不过我一切事业的开始也是在那个宠物店，因为老板不仅仅卖宠物用品，还出售宠物，我在每次洗完狗之后都躲在一边听他跟他的朋友谈论卖狗的生意，在那段时间里，我跟着学了很多经验方法，这是我最大的收获。
19岁大学生张津瑞白手起家开狗场月赚三四万
一个从小对狗有恐惧心理的男生，竟然因养狗而中途休学。短短一年半时间，他从一个19岁的普通学生白手起家变成一个拥有一家总场、两家分场的利盟犬舍当家人。更让人想不到的是，他所繁育的犬种并非常见的几百块钱的品种，而是价值上万元的名贵巨型犬——高加索犬。“学生”“名贵犬”“狗场”……这些看似不搭边的词汇到底是如何连成今天的创业故事的呢？我们一起来看看记者的采访。
从怕狗到爱狗 他越来越专业
记者：你好，采访前你先给大家做个自我介绍吧！
张津瑞：呵呵，好的。我叫张津瑞，21岁，2007年我考到中原工学院学播音主持专业，因为狗场越做越大，所以就在大一下半年时休学了。你看到的QQ资料上的年龄比现在的大，那是因为年纪轻比较容易受人质疑。
记者：利盟犬舍是什么时间做起来的呀？以前是不是很喜欢小狗呢？
张津瑞：狗场正式开起来是在08年1月份，这之前一直都在家养。其实之前我并不喜欢狗，哪怕是吉娃娃那种小型犬我也害怕。直到2007年由于种种原因我才开始养了第一条狗，那是我花了200块钱在狗市上买的一只小英卡。
那时候觉得200块钱挺贵的，根本没想过还会有更贵的狗。因为怕它咬到我，我对它尤其小心，但实际上它才两个月，连牙都没长齐！
记者：呵呵，你所说的情况真是难以跟照片上你对狗那种亲昵的感觉联系到一块，那后来又是如何转变态度的呢？
张津瑞：后来养的时间长了，我对狗的那种恐惧心理也被慢慢被它的可爱消磨了，在英卡4个月大的时候上吐下泻，我急得满屋子乱转，不知道如何是好。就在百度上输入“狗上吐下泻”查询，直到那个时候才知道，原来这是一种叫做“细小”的病。那是我第一次知道狗除了拉肚子以外原来还会生病。后来在它8个月的时候，因为狗瘟而死，从那时起，我开始天天在网上查询养狗的知识，像选购、预防这些都是在那时候才知道的。
记者：那后来又买的一条狗是什么样的呢？第二次买狗一定比第一次专业的多吧？
张津瑞：后来买的是一只金毛，我花了一个月去研究狗的选购，从头版、额端、毛量、骨量、四只比例、尾巴的弯曲程度及长短，对外界因素的反应、性格方面、健康程度……这些都有我的选购标准，选出的那条金毛直到现在朋友看了也纷纷竖大拇指。可以说那个时候的我，已经称的上是一个比较合格的养犬人了！
记者：呵呵，那具体该如何挑到一只好的小狗呢？
张津瑞：首先要对你想买的幼犬的品种有很深刻的了解，比如金毛，首先要能分清楚成年金毛哪种是好的，哪种是略次的。然后就是大量的去看纯种的、品相好的幼犬照片，在脑子里形成一种相貌的标准后，再根据在网上能找到的金毛幼犬的品相标准来和纯种犬的照片相对比。比如，网上说金毛幼犬的额段，也就是额头和鼻子夹角应该呈略大于90度的角度，那么就拿已经找到的照片来印证，这样在挑选实物的
时候就能立刻找到相应位置。还有很重要的一点就是健康，对于新手来说不容易看出来幼犬的健康问题，但可以用辅助工具，比如用温度计测量体温，用测犬瘟细小的试纸来检测一下是否感染。
至于看幼犬父母也是非常重要的，但多数人买狗都是在狗市，这类地方的卖家多是收别人的狗来卖，所以想从看父母来断定小狗是否纯种的还是相当困难的。
记者：这些方法真实用！听说金毛十分温顺听话，你应该也训练过它吧？
张津瑞：是呀！在网上看到了许多有于金毛的视频，人家的狗都会这个会那个，我就也在网上查了些训练方法，很快就教会了他很多诸如坐、卧、趴这些最简单的指令，后来开了狗场，就以更专业的知识训练他随行、匍匐等这些比较复杂的指令。
从养狗到事业 机遇只给有心人
记者：呵呵，真厉害！其实养狗的人很多，但你却把养狗当成自己的事业去做了。
张津瑞：一开始倒没有这样的想法，起初我只是当做宠物去养。后来想打工赚点钱的时候，才慢慢的往宠物这方面走。
那个时候还是在校大学生，寒假时我去了一家宠物店洗狗，一个月600块钱，由于是冬天，洗完狗要立刻用吹风机吹干，手反复的湿了吹干再湿再干，不到半个月，两只手的手背就已经全部裂开了，拿东西都困难，那一个月的时间是我永远都不会忘记的。
记者：想不到这行还挺辛苦的！
张津瑞：是啊，所以那一个月是我最难忘的，因为请了一天假，结果到结工资那天只发了500，干了那一个月之后我就辞职了，可能别人都会觉得是我吃不了苦吧！
不过我一切事业的开始也是在那个宠物店，因为老板不仅仅卖宠物用品，还出售宠物，我在每次洗完狗之后都躲在一边听他跟他的朋友谈论卖狗的生意，在那段时间里，我跟着学了很多经验方法，这是我最大的收获。
记者：真是处处留心皆学问呀!那个时候你应该已经有了创业的想法了吧？
张津瑞：嗯，那个时候我一直在考虑做宠物生意，可是调查后我发现市场上只有那几个品种，大的是哈士奇、金毛、萨摩、松狮。小的就是吉娃娃、博美。都有太多的竞争，我一没本钱二没实力的，根本没有赚钱的机会。
可是有些事情真的很机缘巧合，有次看《武林外传》的时候，看到有集演的小六领着一条叫“123”的狗，非常大，也很漂亮。这就是我平生第一次看到高加索犬。
记者：你一定是一眼就看中它了吧？但对它有了解吗？
张津瑞：看到第一眼我就非常非常喜欢，那时候我对狗已经有一定了解，一直以为藏獒是体型最大的狗，当我看到一只比藏獒还要大那么多的狗时，就彻底被迷上了！但无论我问谁，或是反复上网查，就是找不到这种狗的介绍。直到我辞职第二个月才在网上知道，原来它叫高加索。养狗创业
记者：那时候郑州有卖这种狗的吗？
张津瑞：别说郑州了，整个郑州市都没人养，那时候我为了找养高加索的狗场可是费足了劲，之后差点放弃的时候，才知道平顶山有家狗场有这种狗。事后我才知道，那时候整个河南省才只有两家高加索狗场。
但当我来到平顶山狗场见到现实中的高加索时，当时就吓的坐地上了！那只种公四只脚着地，它的头都快到我胸口了，对于我这种没见过大家伙的人来说它简直就是个怪物。
白手起家开狗场 灵活创业学问多
记者：那后来买了吗？价格怎么样？
张津瑞：当时我特别想买一只，可是一问价钱，把我吓回去了。后来我就做了一个没本钱的买卖，我把他出售的幼犬照片贴在了一些论坛上试着去卖，结果第二天就有一个郑州的人要买了，说第二天下午就来买，我当时就蒙了：我连进货的钱都没有要怎么完成交易。结果第二天一大早，我偷偷拿了我妈妈6200块钱跑到了平顶山，下午很顺利的完成了交易，我从中赚了1700块钱的差价，这是我所有生意最初的本钱，直到现在我妈妈都不知道我曾经拿过她的钱，因为交易一完成我立刻就把钱放回了原来的地方。之后我又用同样的方法卖了两只，仅仅是一星期的时间，我手里就有了属于我的6000块钱本钱了。
记者：呵呵，原来第一笔资金竟是这样临时赚到的！你之所以能赚到差价，应该是因为地区差异吧？ 张津瑞：是的，很多商品都存在着很大的地区差异，就拿藏獒来说，在郑州藏獒卖一两万一只的时候，在青海只卖200块钱。
记者：还真是这样的，照你这样说，倒卖小狗的生意应该也不错吧？
张津瑞：倒卖小狗其实并不算是一件很恶劣的事情，但是现在倒卖狗的人都太过于注意收效。拿假狗病狗来卖，欺骗消费者，价格高，东西还不好，这就是为什么所有养狗的人都非常抵制狗贩，也就是由于这个原因，当我卖第三只的时候，明显感到很吃力，根本没人相信我，总觉得狗贩卖的狗是绝对不健康、不纯的。所以在卖掉第三只的时侯我决定不再狗贩，我要自己来做繁殖。
记者：现在有了6000块钱的本钱，接下来又怎么做了呢？
张津瑞：那个时候我手里有7000多块钱，我又找我妈妈借了10000块钱，那时候真的很不容易，因为我年纪轻，她觉得我根本不可能有盈利，而且10000对于我的家庭来说是一笔非常大的数目。我软磨硬泡了两个星期之后，我妈妈才同意借给我10000块钱，就这样，我拿了17000买了一只已经交配过怀孕的高加索种母。
当时买回来她就已经怀孕一个多月了，买回家第20天它生了，生了10只崽子全部成活。在幼犬30天时我开始出售，我把每只幼犬各个角度的照片都传到网上，这样可以让买家很全面的考察幼犬，基本上都是通过网上卖的，不过有时候也带着母狗去狗市上宣传。就这样大概20天就卖完了，一共收回了65000，还给我妈妈一万，去掉我自己的7000，两个月里净赚48000。可以说那是我作为一个繁殖者的开始，从那次开始我就再也没有倒卖过，只是自产自销。
记者：我相信种母生产前后你的心一直都在提着，这段时间照顾种母应该跟平时也会很不同吧？
张津瑞：是啊，万一就生了一只我就赔得精光啦！那个时候我很注意她的活动量，还有产前给她每天吃猪蹄鲫鱼汤，用来下奶。
在那窝幼犬全部出售完之后，我又把所有的钱全部投出去买了两只种母回来，很幸运4个月的时间就赚了5万左右，然后就用来在四环以外盖狗场了。
记者：建狗场需要具备哪些条件呢？需要什么样的环境？
张津瑞：很小的一个狗场，总共也就400平米左右吧，每只种犬都有自己的卧室，分开养殖，所以他们没有打架的机会，而我的投资有限没办法弄太好的条件，那时候就是找个地方，这样方便养更多的种犬。
记者：养狗也是一门学问呀！平时都看哪方面的书？
张津瑞：我看的书并不是很多，主要是看犬类疾病的预防和治疗，还有一些犬类养殖的书，因为高加索在我们国内太少，介绍它的书基本是没有的，所以对高加索的研究一直是在网上，看一些俄罗斯那边的网站翻译，和国内仅有的几个养殖高加索的大哥们交流学习。
记者：在狗场的日常工作中，经常会碰到哪些问题呢？
张津瑞：主要就是每天必做的消毒工作，因为狗场的狗多，很容易滋生细菌，一旦有传染病爆发整个狗场都很难幸免，所以每天都要要消毒的。还要合理的搭配饮食，一切都从健康方面为主要着手点。
其实开狗场并不是很困难，也不需要怎么操心，主要的是宣传的力度，高加索在国内本身就不多，认识它的人是微乎其微的，要怎么让这种品种走入市场是个关键也是个难题，谁会买一只连自己都不知道叫什么名字的狗呢？所以要想让它的销路好就要让它平民化，让人们对它有更多了解才能保证销路，不然繁殖的再多没地方卖那就麻烦了。
记者：你说的对，现在生产商品的厂家都有自己的客户定位，那卖狗有这个说法吗？
张津瑞：卖高加索这种巨型犬的人群定位比较特殊，在郑州地区主要的人群是住在郊区的，因为我们这边市区是禁养高加索的，在郑州市以外主要的宣传是在专门出售藏獒的狗市，因为藏獒已经平民化了，我们就是利用高加索比藏獒还要大的体型优势去形成一种对比，借由藏獒的名气宣传高加索。这样喜欢藏獒的人就自然的会关注高加索。
在外省，主要的销售方向是山西、广州、北京，这些地方都崇尚巨型犬，同时当地的高加索犬又供不应求。我这边百分之八十的幼犬都是往外地销售的，主要的途径是空运，一两个小时就能运到，很多外地客户都是直接打款让我来运输的。山西因为离我们很近，那边的客户大部分选择自己开车来接狗。
至于宣传上，我一般在一些宠物类网站发贴子，或者在宠物医院、宠物美容这些地方贴些海报。 记者：那么小狗在卖出前需要打疫苗吗？
张津瑞：作为狗场是不能打疫苗的，在接种疫苗期间，幼犬的抵抗能力基本为零，这个时间段是不能和别的狗有接触的，而狗场的狗又很多，所以接种疫苗是非常危险的。我都是让客户在家接种疫苗。
坚强+自信 好男儿奏响创业华章
记者：能介绍现在狗场的发展情况吗？
张津瑞：现在我在新乡开了两间分场。名气现在渐渐大了。有不少人都想做这门生意，所以就来投资买我的种狗，他们负责养殖我负责销售。这样既能打响我的牌子，同时也让我省不少力气。对于分厂来说他们的利润也很大，这样就形成了一种互利的合作关系。
具体的合作方法一般是，他们用我的种公配种来繁殖，出来的幼犬我来出售，卖出之后我占小头儿他们占大头儿。
记者：你从去年开始现在做了一年半，盈利情况怎么样呢？
张津瑞：现在每个月基本都能保证两万的盈利，这些盈利一般都是代卖分场出产的幼犬获得的，如果我这边产仔了，一窝幼犬的利润基本在60000左右，我这边平均4个月能有一两窝，再加上我还帮助一些新开的高加索狗场从俄罗斯引进种犬，每只种犬我能收到的提成在10000左右，这样算下来平均每个月3~4万。
记者：创业到现在你所遇到的最大一次困难是什么呢？
张津瑞：印象最深的一次困难是建厂初期，由于管理疏忽导致犬场的一窝幼犬中有一半都患上犬瘟，一下赔了好几万。当时真的是心灰意冷了，因为全部的钱都投在了狗场。不过好在没过多久又有一只种母生产了，才保住了我的本钱。
还有一次也挺险的，前段时间本打算在东区开家店，卖猴子、狐狸这类的新鲜动物，当我把一切准备好的时候才发现买卖猕猴是触犯法律的，卖一只罚款，两只就得追究刑事责任了。虽然白准备了一场，但好在没开业，否则后果真是不堪设想。
其实创业都不容易，每一个创业者都经历了很多的磕磕绊绊，只不过最后成功的人是因为摔倒了会想办法站起来，而失败的人摔倒了就不愿意去鼓起勇气面对下一次的摔倒。
记者：你是如何看待创业的呢？
张津瑞：创业在我看来是一种对自己能力的肯定，也是一种挑战。我是单亲家庭，从小家里的条件就很不好，但并不代表没有雄厚的资本就不能去创业，再多的资本都是用自己的双手去创造的，不要惧怕所面对的投资。给自己信心是最关键的，相信自己，老天爷也就相信你，才会给你合适的机遇！
后记：上帝在给你关上一扇门的时候，也会为你开一扇窗。一个创业者可能他的出身并不富裕美满，但只要怀着一颗坚强自信的心，带着一种敢于吃苦，乐于钻研的劲头，去为未来打拼一番，还有什么是改变不了的呢？
小投资冷门暴利行业10个创业好项目
1.宠物幼儿园
有个养狗的朋友近日在问我要不要他的狗，很可爱的狗，我问他为什么不要呢?他说没办法，上班去了没人照顾它。
2.戒烟酒吧
酒吧是一个永恒的点子，酒吧重在创意。如何小投资赚大钱?现代人越来越提倡健康生活，如果开一间戒烟主题的温馨酒吧!效果应该不错。要求：风格温馨，个性化强。
3.装建材店
目前，我国的住宅装饰装修业已经成为国民经济发展的重要支柱产业，每年家庭装修消费和装饰用品消费都是非常庞大的数字。
4.魔术小玩具
魔瓶、奇幻筛、千里眼、腾空火柴牌、魔术扑克等，别小看这些玩艺，不仅成本低而且利润高，基本上一个小小的店铺盈利都在3000块左右，所以更是值得投资的好生意。
5.特色汤品速递店
一个简单的盒饭怎能实现!万元新型创业项目推荐，特色汤品速递店可以提供方便。卫生。营养调配合理的汤品。特色汤品速递店投资1到3万，年回报4万以上，小本创业者值得考虑。
6.保健面包房
顾客普遍带有一种求新求变的心理，希望在作为早餐的面包中得到更多的营养，所以，不妨开一家保健面包房，租一个20平方米的店面简单装修，产销合一，买一些必备的设备和原料。
7.无水洗车
先用节水洗车机(可喷出气体，类似吹风机)将车上的泥土吹去，然后采用超洁无水洗车产品(特殊配置的液体)均匀喷射在车漆表面，用半湿的毛巾或海绵就可以把车擦净，再用抛光巾或干毛巾抛光，脏车很快就可光亮如新。
8.服装印制店养狗创业
现在转印和电脑技术加在一起已经将应用领域无限扩展了，可以应用于空白文化衫、牛仔、毛衣、皮包、皮带、手套等
9.家庭用品租赁店
若用租代替买，开个家庭用品租赁店，其市场潜力肯定不小。商品的购进价格可以有100-300，300-500，500-1000元等几档，根据档次高低进行收费。
10.漫画吧
随着社会发展，文化消费逐渐多元化，生活节奏的加快，人们开始追求更为轻松的阅读方式，成年人看漫画形成了一种阅读时尚，开一家小小的成人漫画吧，可以让你轻松愉快地赚钱。
开宠物店的创业计划书
1．项目概况
进入21世纪，宠物在人们的生活中占据着越来越重要的地位。现代社会中伴侣动物对于人类健康与幸福也有着非常重要的意义。人们经常说宠物是通人性的，宠物是随主人的性格的，的确是这样，主人为宠物树立了一个什么样的榜样，周围的事物给宠物造就了一个什么样的环境，这都对宠物的性格的形成有着很大的影响。同样的，一只温顺的，讲文明的宠物，一只不随地大小便，不狂咬乱吠的宠物也代表着城市的文明程度和主人的文明程度，宠物的进步也在一定程度上映射着城市的进步和主人的进步。
当今中国尤其是作为首都的北京，人们的生活水平越来越高，大家对生活的要求已经不仅仅满足于吃饱饭，穿暖衣，吃好饭，穿好衣的状况，人们在逐渐丰富自己的物质生活的同时也在追求着自己的精神需求，所以宠物成了很多人生活中不可缺少的成员，所以人们会对待宠物就像对待自己的孩子，给他们美味的食物，给他们漂亮的衣服，给他们美容，给他们保健治病，给他们买营养品健康身体。不只这样，人们还会带自己的宠物上教育课，教他们坐、立、行、走、握手、作揖、翻越障碍等等，给予他们人性化的教育。
随着家养宠物数量的急剧增加，宠物经济越来越受人关注，这一领域也因此成为新的创业“淘金地”。 宠物医院与宠物美容虽是全新的创业领域，但发展潜力较大，而且有以下三大优势：第一，市场空间较大。据统计，仅北京登记注册的养狗数量已经超过了50万只，可见宠物经济的市场潜力不可低估。第二，前期投入较低。宠物医院对店面的要求不高，一般只需10~20平方米就可，在启动资金上也只需3至4万元。第三，赢利前景看好。从目前的行情看，普通的宠物美容一次可收费50~200元，宠物美容用品的销售利润约为15％~20％。虽不够“暴利”级别，但行情较为稳定。
据统计，目前北京市登记注册的养狗数量已经超过了50万只，拥有宠物的家庭超过100万户。据北京市小动物保护协会的一份调查结果显示：北京人一年花在宠物身上的钱多达5亿元。该会宠物美容分会的负责人鄂女士介绍，今年宠物美容市场的消费量比去年同期增幅超过30%，预计超过700万元。
宠物的饲养带给全球的另一个重要影响是它的经济效应。根据美国Euro Monitor调查公司公布的数字，1997年，世界宠物食品市场价值255亿美元,到2002年，宠物食品市场的销量预计将会增长19%,而市场价值预计将会增涨42%。保守地估计,届时世界宠物食品市场总量将达到1750万吨，相当于361亿美元。在美国，宠物经济已占到GDP的4%-6%。宠物行业拥有几万名员工，解决了经济危机后的大批人员就业问题。
从上述相关数据中我们可以看出，人们的生活水平已经到达了一定阶层，已经达到了一定的经济实力，从人们对宠物的投资来看，不仅可以看到这个市场的广大前景，还可以看到中国的经济的确已经发展到了一个较高水平，另外如上述所言，这一新现象的出现必将带动一系列相关的产业，宠物食品制造，宠物服饰用具的制造开发，宠物服务人员的培训等等，不仅更加促进了这些新产业的发展，而且还带动了服装，服饰等旧产业开创新的局面，另外还将同时解决大量的下岗和失业人员的就业问题，可谓是一举多得。真可谓是关系国计民生的重中之重的大产业。
我公司（宠你宠物服务有限责任公司）是一个集卖宠物、宠物用品，为宠物进行美容和寄养等服务于一身的公司。本着“关爱动物，以宠物为本"的原则，诚信进取，开拓创新。努力为发展这一行业，关爱宠物的健康，提升国民素质，作出自己的贡献。
公司名称：宠你宠物服务有限责任公司
公司地址：朝阳区珠江帝景底商
公司经营项目：宠物的收养 、宠物的寄养、宠物的清洁、定做宠物衣服、宠物的饰品、宠物食品、宠物用具、宠物婚配
公司宗旨：我们的经营宗旨是“专业、细心、热情、周到”。本着"关爱宠物、以宠物为本"的原则，诚信进取，开拓创新。
为客户提供满意服务：
牢固树立以客户为中心的经营原则，努力完善以客户为中心的业务组织，不断提高客户服务水平和
满意度。
（1）可靠的产品：
重视客户的具体需求和宠物本身的特征，引进国内外知名产品，保证产品符合客户和宠物的实际要求。为客户提供实用可靠的产品。
（2）优质的服务：
建立服务规范，完善服务组织，改进服务技术，提供优质服务。
（3）合理的价格：
努力降低开发和服务成本，针对客户的实际需要，提供好用、适用、够用的产品和服务，让本公司统为客户创造更大的价值。
为股东创造丰厚收益：
作为一个全新的宠物用品公司，我们有着非常良好的市场前景，我们会充分发挥我们在人才、制度、资本、市场、技术方面的综合优势。
为员工营造发展空间：
创业股份机制：我们宠物公司的事业基础依赖于每个创业者的努力，而每个创业者也将根据自己的能力、贡献的市场价值公平地获得相应的创业股份。员工持有企业股份，共同分享公司价值成长的成果，是知识经济时代造就百万富翁的最佳途径。
人性化管理机制 ：
公司格守以人为本，科学管理的企业文化理念，努力造就企业发展和员工成就的和谐统一。公司遵循任人惟贤的用人机制，努力为员工创造一个凭本事谋求发展的良好环境。公司倡导建立优良的分配激历机制，实行按业绩贡献，按劳动要素分配的新型分配原则。
与合作伙伴携手共进：
（1）技术合作伙伴：
选择杰出的产品提供商，结成战略合作伙伴关系，以多种形式开展真诚、深入、长久的合作。
（2）市场合作伙伴：
选择杰出的产品服务供应商、销售商和服务商，共同开拓市场，为客户提供全面的服务。
2．市场分析
2.1行业发展状况
宠物行业发展至今已有30多年的历史。进入21世纪，宠物行业相关的服务也趋向人性化的发展。美容已成了稀松平常的例行公事，宠物减肥，宠物按摩，宠物服装设计等各类服务相继登台亮相。传统的寄养、护理、临终关怀也纷纷增设了更加全面的服务。相关协会和政府部门的管理，也使得宠物行业朝着更加正规的方向发展。
当然，宠物的饲养带给全球的另一个重要影响是它的经济效应。根据美国Euro Monitor调查公司公布的数字，1997年，世界宠物食品市场价值255亿美元,到2002年，宠物食品市场的销量预计将会增长19%,而市场价值预计将会增涨42%。保守地估计,届时世界宠物食品市场总量将达到1750万吨，相当于361亿美元。在美国，宠物经济已占到GDP的4%-6%。宠物行业拥有几万名员工，解决了经济危机后的大批人员就业问题。
举一个身边的例子来说，温州平阳这个中国最大的宠物产业基地。从九十年代发展至今已创下了二亿多元人民币的出口额，占全国同类产品出口额的百分之五十五。精美的平阳宠物用品已远销欧美二十多个国家和地区。平阳的宠物用品品种，也从最初的"狗咬胶"等几个简单品种发展为七大系列、五百多个。宠物用品成为温州平阳一大特色支柱产业。
目前，中国宠物市场尚处在成长期，据统计，目前中国至少有宠物1亿只（头），其中至少有1000万只犬，而纯粹的宠物猫就有60万--100万只。据北京市保护小动物协会提供的调查结果表明，北京人一年花在宠物身上的钱就达５亿多元。预计到2008年用于养护宠物开支可达6亿元，实际数据还远远不止于此，据2000年统计报告显示，北京各类无证犬达到42298条左右，但这个惊人的数字足以说明北京的宠物市场正在走俏。而与国外的宠物市场相比，中国的宠物市场尚处在成长期，虽然如今市民对宠物的喜爱程度开始延伸，但市场的无序竞争，繁育的无序不科学，管理不规范导致完整有序的产业体系远未形成，宠物消费和宠物服务从而成为一个新的经济增长点。
2.2市场发展预测
经专家预计，2008年以前中国宠物食品和宠物用品市场的定值销售额将超过六十亿八千万元人民币，从而达到其鼎盛时期，形成良好的经营环境。北京市的有关部门已经修改了饲养宠物的规定，新出台对宠物所有权的限制将有可能把现有的狗更名费降至一半，而对北京市宠物狗数量也不做其他强制性限制。北京市有关宠物狗所有权的举措代表了政府针对宠物领养态度的转变。宠物食品和宠物用品市场将会受到政府越来越多的关注和支持，从而得到显著的增长。
从宠物用品销售的业绩来看，宠物用品领域呈现出非常有活力和潜力的市场，然而，中国现已成为这类宠物器具和附属物的主要进口国，国内商家在不断提高宠物产品质量的同时，研究机构已经开始注重宠物保健品的开发，形成市场良好的竞争趋势。其销售形式除了零售，批发，还兴起了宠物产品网络销售，博得年青人的青睐。各类宠物用品市场发展预测调查报告显示：保健品和食品添加剂将在每年以12%和8.4%的强势增长；宠物钙和种类繁多的狗粮也将拥有巨大的消费量；传统中国人宠物附属品，以及清洁用品正持续走高；更多新的宠物食品也陆续开发，其中小哺乳宠物的食品开发所占比例最高，宠物护理和相关的宠物服务工作也在逐步发展。
在我们看来在未来三年内，中国宠物食品和宠物用品市场的年销售额将超过60亿元人民币。据北京市保护小动物协会提供的调查结果表明，北京人一年花在宠物身上的钱就达5亿多元。经专家预计，三至五年内，中国宠物食品和宠物用品市场的年销售额将超过60亿元人民币。据2004年宠物用品市场发展预测调查报告显示，宠物保健品和食品添加剂每年将以12％和8.4％的强势增长。
开家宠物店不怕不赚钱！
为如今饲养猫狗等宠物已成为都市时尚，很多人都喜欢养宠物，往往在探亲访友或上街的时候都喜欢带上它们。自然这些人都想把自己的宠物打扮得漂漂亮亮，一些宠物的主人每个月还会定期地给他们心爱的宠物美容。过去人们常说，女人和小孩的钱最好赚，不过，如今宠物美容店的发展前景也已渐渐显露。据统计，目前仅在北京市登记注册的宠物数量有12万只左右，但有人估计，实际总量应该有30万只左右。北京一位在公园遛狗的刘先生给笔者算了笔账，他家有两条狗，一条京巴、一条博美，吃、穿、看病，每个月都是一笔不小的开支，粗略算下来每年在宠物上花的钱不会低于3000元。开个宠物店的想法似乎正合时宜。
开宠物店投资不多，只需万余元即可，日常人工费、税费和管理费等和普通商店差不多，竞争没有其它行业激烈，收入也较稳定。卖宠物的利润平均在30%左右，尤其是名贵品种，价格较高，因而利润也相对可观。除卖宠物外，宠物店还卖宠物用品和饲料等，如牵绳、笼具、玩具、梳子、洗浴液等，有的还卖简单的兽药，利润有20%左右，而且销售量稳定，做的多是熟客生意，风险也远比卖宠物小，收益也十分可观。
综上所述，我们看到了中国宠物市场的发展走向，宠物越来越被人们喜爱，带给人们纯真的快乐，成为人类亲密的朋友。宠物市场的发展因此孕育出巨大的潜力，我们有理由相信中国的宠物市场正在不断的完善与开发，并逐步走向世界。
2.3竞争对手分析
我们开的宠物店位于朝阳区双井桥边珠江帝景住宅区底商,小区环境好，位处繁华地段，地理位置非常好。这一带聚集了大量的新楼盘，所以住户较多，也大多都为收入水平较高，接受能力较高的人群。此地位于三环以内，交通便利，因为来宠物店的一般都是中高收入的人群，所以大多数人都会选择开车，或就近的宠物店服务。对于开车来的客户，因为双井附近有大量写字楼，紧邻建外SOHU、SOHO、阳光100、国贸等高档写字楼，以及富力城，所以停车位较多。而周围高档住宅小区较多，所以住户的收入水平较高，且养宠物的人群会较多，宠物品种也较高级。
所以，我们选择双井桥附近开店的地理优势较大。
房屋费用：
我们选择东三环双井桥边珠江帝景,距离国贸1.5公里，商用3000/月,包
括暖气物业费。相对于如此繁华地区，价格较为合理，且包括暖气物业费，
又节省了一笔其他的开支。
国贸桥以南的双井附近，目前的宠物用品店还不是很多，但也有规模不
错的几家店，这对我们也构成了一定的威胁。
为此我们进行了竞争对手的具体分析。
（1）确认公司的竞争对手：周围的几家宠物店。
（2）确认竞争对手的优势和弱势。
我们已经可以通过二手资料、个人经历、传闻分析了竞争对手的强弱，同时也进行了顾客价值分析了解这方面的信息。
主要分析的指标是产品销量增长率、利润增长率。同时对产品销量的增长率和利润的增长率做出比较分析，其中有一家店是利润的增长率快于产品销量的增长率，这说明该店有较好的收入，为我们最大的竞争对手。其余几家店的收入均有不定比例的亏损。
（3）确定竞争对手的反应模式。
了解竞争对手的目标、战略、强弱，都是为了解释其可能的竞争行动，及其对公司的产品营销、市场定位及兼并收购等战略的反应，也就是确定竞争对手的反应模式。此外，竞争对手特殊的经营哲学、内部文化、指导信念也会影响其反应模式。
（4）最后确定公司的竞争战略。
特色经营项目：
我公司的竞争的优势在于：特色项目的经营。我公司面向中高档收入的中青年消费人群，所以我们的经营项目一定要突出新鲜，新颖，有创新，有个性，人性化，这样更容易让这类消费者接受。我们推出的照片墙，远程视频，车接车送，宠物婚配，宠物婚礼等特色经营项目都吸引着这类消费人群。另外，我们还注重创新，将不断把握先机，看准市场，不断推出新的经营项目，紧跟时代，不断推出新项目新服务就是我们的最大优势。
价格优势：
其他宠物用品店的价格过高，这对我们也是一个很好的机会，在我们的宠物用品店开业初期，会在价格上给顾客很大的优惠，以此吸引一定的顾客量，为以后的销售打下基础，多拉回头客。我们会根据竞争对手的弱点，进一步完善我们的经营计划：做出我们的特点特色等。
具体到价格方面，这几家店的价钱都相差不是很多，但都是大幅度高于进货价格，这对我们就是一个很好的机会，在我们的宠物用品店开业初期，会在价格上给顾客很大的优惠，以此吸引一定的顾客量，为以后的销售打下基础，多拉回头客。
2.4被调查居民的情况
2．4．1消费结构
北京市居民消费结构正在不断优化。北京居民的消费结构和质量发生了非常明显的变化。我市居民的消费已从注重量的满足转向追求质的提高，从以衣食消费为主的生存型转向追求生活质量的享受型。
我市居民基本生活消费的比重已降到40%左右，并继续下行；住房消费比小康阶段有较大幅度的提高，居民的房产消费已经超过小康社会，但仍需较长时间才能接近世界现金水平的15%左右。在居民消费比重中，交通通讯支出的持续快速上升突出显示，我市市民的收入正在迅速增长，消费水平大幅提高；同时，消费质量、消费结构、消费内容等均有一定程度的改善。养狗创业
2．4．2消费需求
随着人们生活水平的提高，“宠物经济”火起来了。从整个宠物产业的链条来说，可供发掘的富矿实在太多。不怕你赚不到，就怕你想不到。
不少喜欢养宠物的人往往会将宠物当作自己的朋友、家人，倾注感情。一旦宠物离世，悲痛欲绝的大有人在。谈兵把养宠物人的这种需求看在眼里，为了给那些愿意把宠物长久留在身边的人带去一丝慰藉，他开设了一家专业制作宠物标本的公司。与此同时，他自己带来了丰厚的回报。
2．4．3收入
每月平均收入在5000左右
2．4．4受教育情况
受高等教育的占主体
2．4．5目标客户群
中等偏高收入的年轻人和中年人，月工资在4000——6000元左右的宠物饲养者
2.5调查结果
饲养宠物可以作为伴侣，消除现代生活带来的紧张、烦躁情绪；可以用作观赏，让人们体味回归大自然的感觉，使人的精神生活更加充实。
在过去，人们养犬主要是为了保障安全，既可狩猎、牧羊、又可看家护院；养猫主要是为了消灭鼠害，保护粮食。而在今天，身居喧嚣城镇的现代人，终日所见到的是林立的高楼。拥挤的人群、狭窄的街道，听到的是嘈杂的车声、机器的轰鸣，失去了品味自然韵律的机会。生活的节奏变得越来越快，伴侣动物恰恰能给人带来一种清新、自然的享受，在生活之余细细体味犬、猫的亲近之情、忠实之意，观赏鱼类的翩翩风采、闪闪鳞光、聆听鸟儿的切切呢喃、叽叽学舌，会使人感到轻松愉快、心情舒畅、甚至可以选到延年益寿的效果。美国医学家就曾统计，饲养宠物可使人易于入静放松、脉搏趋缓，对高血压患者的降压效果显著；冠心病患者如养猫为伴，可缓解病情，降低死亡率。
现代宠物已经步入人类的家庭生活并融入其中，渐渐形成了一种独具特色的文化。在人们与它们嬉戏生活的同时，对它们的资金投入也是相当可观的。就养犬而言，一只幼犬，根据品种不同其价格在200～2000元之间不等，一些名贵品种的售价甚至可达6000～8000元；在北京，犬的户口需600元；50日龄接种六联苗1支，而后需要65日龄、80日龄接种六联苗各1支，每年加强免疫1次（药价为每支60元）；狗粮平均1 5元／公斤，按此计算仅一年的饲养花费至少要2000元。经保守估算，我国宠物狗粮的消费平均可迭200亿元／年，其市场价值令人瞠舌。在国外，有着许多宠物用品专营商店和连锁企业，其经营产品从食品饵料到衣物饰品和玩偶笼具，一应俱全。而相比之下，在我国，目前的宠物消费市场并未形成规模，市场秩序较为混乱，基本上没有宠物消费品的专营店铺，宠物用品基本是摆放在宠物医院、大型超市等商家划出的某个区域内进行经营，方式多为代销。虽然我国宠物市场的潜力很大，但由于市场开发力度不够，所以经营规模一直较小。所以这个市场的发展潜力很大，我们大力开展宠物市场。
宠物市场潜力巨大 。“宠物经济非常有潜力，我国的宠物产业目前还相对滞后，而其发展领域非常宽广，所以相关的研究需要跟上。”国务院发展研究中心研究员黄青禾说。市场潜力至少150亿元，据了解，中国宠物用品业已有生产企业约20家，浙江温州平阳作为中国最大的宠物产业基地，其宠物用品已远销欧美20多个国家和地区，宠物用品成为温州平阳一大特色支柱产业。
与国外的宠物市场相比还有很大的差距。而宠物及宠物用品在发达国家里作为产业已经有一二百年的历史，形成了繁育、训练、用品用具、医疗、医药、贸易的产业链。时下，我国的宠物服务业生意兴隆，从整个宠物产业的链条来说，可供发掘的富矿实在太多。不怕你赚不到，就怕你想不到。
中国是宠物饲养历史悠久的国家，中国的犬猫鸟等宠物在古书中也早已有记载，古时曾把犬列为六畜之一，据最早史记中记载：公元前秦代时便出现了宫廷养狗。而花鸟鱼虫等出现在宫廷和达官贵人中更是司空见惯，并且也走入了寻常百姓家。与此同时，中国还有着珍贵的宠物资源，犬类中如北京犬、沙皮犬、巴哥犬、藏獒等深受爱犬人士的喜爱。宠物在发达国家里作为产业已经有一二百年的历史，形成了繁育、训练、用品用具、医疗、医药、贸易的产业链。不仅在管理上法规严谨、责任明确，政府和宠物组织相互配合，而且宠物业的发展在系统化和规范化下运行，形成了国民经济的一部分。随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为家庭中的重要成员。
据市场调查结果显示，2007年北京、上海、武汉、广州等宠物集中的四大城市里，有72.5%的市民表示自己比较钟爱和需求某种动物，尤其是核心家庭（夫妻＋孩子），有近一半的人已经或者准备饲养伴侣动物。
3．产品介绍
提供的商品和服务
狗粮：
希尔思成犬减肥粮
希尔思大型幼犬粮
业 计
2008年4月
划 创 书
目录
目录 ................................................................... - 1 -
1．项目概况 ............................................................ - 1 -
2．市场分析 ............................................................ - 2 -
2.1行业发展状况 ........................................................ - 2 -
2.2市场发展预测 ........................................................ - 2 -
2.3竞争对手分析 ........................................................ - 3 -
2.4被调查居民的情况 .................................................... - 4 -
2.5调查结果............................................................ - 4 -
3．产品介绍 ............................................................ - 5 -
4．营销策略 ............................................................ - 9 -
4.1前期 ............................................................... - 9 -
4.2后期 ............................................................... - 9 -
5．公司组织结构 ....................................................... - 10 -
5.1决策机构........................................................... - 10 -
5.2合作人协议 ......................................................... - 10 -
5.3各岗位职责 ......................................................... - 11 -
6．管理制度 ........................................................... - 12 -
6.1公章使用管理制度 ................................................... - 12 -
6.2合同章使用管理制度 ................................................. - 12 -
6.3财务专用章、法人章使用管理制度 ..................................... - 12 -
6.4现金、银行、转帐收（付）讫章使用管理制度 ........................... - 12 -
6.5财务人员日常工作规则 ............................................... - 12 -
6.6公司考勤管理制度 ................................................... - 13 -
6.7公司员工行为规范 ................................................... - 14 -养狗创业
7．公司文化 ........................................................... - 15 -
7.1我们的使命 ......................................................... - 15 -
7.2我们的目标 ......................................................... - 15 -
7.3我们的宗旨 ......................................................... - 15 -
7.4我们的价值观 ....................................................... - 15 -
8．风险预测与规避措施 ................................................. - 15 -
8.1开业初市场占有率不高 ............................................... - 15 -
8.2员工违规行为 ....................................................... - 16 -
8.3物价上涨........................................................... - 16 -
9．撤出机制 ........................................................... - 16 -
9.1单方撤股........................................................... - 16 -
9.2公司倒闭........................................................... - 16 -
10．投资预测 .......................................................... - 16 -
11．财务分析 .......................................................... - 19 - 11.1固定资产投资预测 .................................................. - 19 - 11.2流动资金预测 ...................................................... - 19 - 11.3开办费预测 ........................................................ - 20 - 11.4启动资金需求总额预测 .............................................. - 20 - 11.5财务预测 .......................................................... - 21 - 11.6成本费用预测表（一年） ............................................ - 22 - 11.7预计利润表（一年） ................................................ - 23 - 附件一 ................................................................ - 24 - 附件二 ................................................................ - 26 -
1．项目概况
进入21世纪，宠物在人们的生活中占据着越来越重要的地位。现代社会中伴侣动物对于人类健康与幸福也有着非常重要的意义。人们经常说宠物是通人性的，宠物是随主人的性格的，的确是这样，主人为宠物树立了一个什么样的榜样，周围的事物给宠物造就了一个什么样的环境，这都对宠物的性格的形成有着很大的影响。同样的，一只温顺的，讲文明的宠物，一只不随地大小便，不狂咬乱吠的宠物也代表着城市的文明程度和主人的文明程度，宠物的进步也在一定程度上映射着城市的进步和主人的进步。
当今中国尤其是作为首都的北京，人们的生活水平越来越高，大家对生活的要求已经不仅仅满足于吃饱饭，穿暖衣，吃好饭，穿好衣的状况，人们在逐渐丰富自己的物质生活的同时也在追求着自己的精神需求，所以宠物成了很多人生活中不可缺少的成员，所以人们会对待宠物就像对待自己的孩子，给他们美味的食物，给他们漂亮的衣服，给他们美容，给他们保健治病，给他们买营养品健康身体。不只这样，人们还会带自己的宠物上教育课，教他们坐、立、行、走、握手、作揖、翻越障碍等等，给予他们人性化的教育。
随着家养宠物数量的急剧增加，宠物经济越来越受人关注，这一领域也因此成为新的创业“淘金地”。 宠物医院与宠物美容虽是全新的创业领域，但发展潜力较大，而且有以下三大优势：第一，市场空间较大。据统计，仅北京登记注册的养狗数量已经超过了50万只，可见宠物经济的市场潜力不可低估。第二，前期投入较低。宠物医院对店面的要求不高，一般只需10~20平方米就可，在启动资金上也只需3至4万元。第三，赢利前景看好。从目前的行情看，普通的宠物美容一次可收费50~200元，宠物美容用品的销售利润约为15％~20％。虽不够“暴利”级别，但行情较为稳定。
据统计，目前北京市登记注册的养狗数量已经超过了50万只，拥有宠物的家庭超过100万户。据北京市小动物保护协会的一份调查结果显示：北京人一年花在宠物身上的钱多达5亿元。该会宠物美容分会的负责人鄂女士介绍，今年宠物美容市场的消费量比去年同期增幅超过30%，预计超过700万元。
宠物的饲养带给全球的另一个重要影响是它的经济效应。根据美国Euro Monitor调查公司公布的数字，1997年，世界宠物食品市场价值255亿美元,到2002年，宠物食品市场的销量预计将会增长19%,而市场价值预计将会增涨42%。保守地估计,届时世界宠物食品市场总量将达到1750万吨，相当于361亿美元。在美国，宠物经济已占到GDP的4%-6%。宠物行业拥有几万名员工，解决了经济危机后的大批人员就业问题。
从上述相关数据中我们可以看出，人们的生活水平已经到达了一定阶层，已经达到了一定的经济实力，从人们对宠物的投资来看，不仅可以看到这个市场的广大前景，还可以看到中国的经济的确已经发展到了一个较高水平，另外如上述所言，这一新现象的出现必将带动一系列相关的产业，宠物食品制造，宠物服饰用具的制造开发，宠物服务人员的培训等等，不仅更加促进了这些新产业的发展，而且还带动了服装，服饰等旧产业开创新的局面，另外还将同时解决大量的下岗和失业人员的就业问题，可谓是一举多得。真可谓是关系国计民生的重中之重的大产业。
我公司（宠你宠物服务有限责任公司）是一个集卖宠物、宠物用品，为宠物进行美容和寄养等服务于一身的公司。本着“关爱动物，以宠物为本"的原则，诚信进取，开拓创新。努力为发展这一行业，关爱宠物的健康，提升国民素质，作出自己的贡献。
公司名称：宠你宠物服务有限责任公司
公司地址：朝阳区珠江帝景底商
公司经营项目：宠物的收养 、宠物的寄养、宠物的清洁、定做宠物衣服、宠物的饰品、宠物食品、宠物用具、宠物婚配
公司宗旨：我们的经营宗旨是“专业、细心、热情、周到”。本着"关爱宠物、以宠物为本"的原则，诚信进取，开拓创新。
为客户提供满意服务：
牢固树立以客户为中心的经营原则，努力完善以客户为中心的业务组织，不断提高客户服务水平和满意度。
（1）可靠的产品：
重视客户的具体需求和宠物本身的特征，引进国内外知名产品，保证产品符合客户和宠物的实际要求。为客户提供实用可靠的产品。
（2）优质的服务：
建立服务规范，完善服务组织，改进服务技术，提供优质服务。
（3）合理的价格：
努力降低开发和服务成本，针对客户的实际需要，提供好用、适用、够用的产品和服务，让本公司统为客户创造更大的价值。
为股东创造丰厚收益：
作为一个全新的宠物用品公司，我们有着非常良好的市场前景，我们会充分发挥我们在人才、制度、资本、市场、技术方面的综合优势。
为员工营造发展空间：
创业股份机制：我们宠物公司的事业基础依赖于每个创业者的努力，而每个创业者也将根据自己的能力、贡献的市场价值公平地获得相应的创业股份。员工持有企业股份，共同分享公司价值成长的成果，是知识经济时代造就百万富翁的最佳途径。
人性化管理机制 ：
公司格守以人为本，科学管理的企业文化理念，努力造就企业发展和员工成就的和谐统一。公司遵循任人惟贤的用人机制，努力为员工创造一个凭本事谋求发展的良好环境。公司倡导建立优良的分配激历机制，实行按业绩贡献，按劳动要素分配的新型分配原则。
与合作伙伴携手共进：
（1）技术合作伙伴：
选择杰出的产品提供商，结成战略合作伙伴关系，以多种形式开展真诚、深入、长久的合作。
（2）市场合作伙伴：
选择杰出的产品服务供应商、销售商和服务商，共同开拓市场，为客户提供全面的服务。
2．市场分析
2.1行业发展状况
宠物行业发展至今已有30多年的历史。进入21世纪，宠物行业相关的服务也趋向人性化的发展。美容已成了稀松平常的例行公事，宠物减肥，宠物按摩，宠物服装设计等各类服务相继登台亮相。传统的寄养、护理、临终关怀也纷纷增设了更加全面的服务。相关协会和政府部门的管理，也使得宠物行业朝着更加正规的方向发展。
当然，宠物的饲养带给全球的另一个重要影响是它的经济效应。根据美国Euro Monitor调查公司公布的数字，1997年，世界宠物食品市场价值255亿美元,到2002年，宠物食品市场的销量预计将会增长19%,而市场价值预计将会增涨42%。保守地估计,届时世界宠物食品市场总量将达到1750万吨，相当于361亿美元。在美国，宠物经济已占到GDP的4%-6%。宠物行业拥有几万名员工，解决了经济危机后的大批人员就业问题。
举一个身边的例子来说，温州平阳这个中国最大的宠物产业基地。从九十年代发展至今已创下了二亿多元人民币的出口额，占全国同类产品出口额的百分之五十五。精美的平阳宠物用品已远销欧美二十多个国家和地区。平阳的宠物用品品种，也从最初的"狗咬胶"等几个简单品种发展为七大系列、五百多个。宠物用品成为温州平阳一大特色支柱产业。
目前，中国宠物市场尚处在成长期，据统计，目前中国至少有宠物1亿只（头），其中至少有1000万只犬，而纯粹的宠物猫就有60万--100万只。据北京市保护小动物协会提供的调查结果表明，北京人一年花在宠物身上的钱就达５亿多元。预计到2008年用于养护宠物开支可达6亿元，实际数据还远远不止于此，据2000年统计报告显示，北京各类无证犬达到42298条左右，但这个惊人的数字足以说明北京的宠物市场正在走俏。而与国外的宠物市场相比，中国的宠物市场尚处在成长期，虽然如今市民对宠物的喜爱程度开始延伸，但市场的无序竞争，繁育的无序不科学，管理不规范导致完整有序的产业体系远未形成，宠物消费和宠物服务从而成为一个新的经济增长点。
2.2市场发展预测
经专家预计，2008年以前中国宠物食品和宠物用品市场的定值销售额将超过六十亿八千万元人民币，从而达到其鼎盛时期，形成良好的经营环境。北京市的有关部门已经修改了饲养宠物的规定，新出台对宠物所有权的限制将有可能把现有的狗更名费降至一半，而对北京市宠物狗数量也不做其他强制性
限制。北京市有关宠物狗所有权的举措代表了政府针对宠物领养态度的转变。宠物食品和宠物用品市场将会受到政府越来越多的关注和支持，从而得到显著的增长。
从宠物用品销售的业绩来看，宠物用品领域呈现出非常有活力和潜力的市场，然而，中国现已成为这类宠物器具和附属物的主要进口国，国内商家在不断提高宠物产品质量的同时，研究机构已经开始注重宠物保健品的开发，形成市场良好的竞争趋势。其销售形式除了零售，批发，还兴起了宠物产品网络销售，博得年青人的青睐。各类宠物用品市场发展预测调查报告显示：保健品和食品添加剂将在每年以12%和8.4%的强势增长；宠物钙和种类繁多的狗粮也将拥有巨大的消费量；传统中国人宠物附属品，以及清洁用品正持续走高；更多新的宠物食品也陆续开发，其中小哺乳宠物的食品开发所占比例最高，宠物护理和相关的宠物服务工作也在逐步发展。
在我们看来在未来三年内，中国宠物食品和宠物用品市场的年销售额将超过60亿元人民币。据北京市保护小动物协会提供的调查结果表明，北京人一年花在宠物身上的钱就达5亿多元。经专家预计，三至五年内，中国宠物食品和宠物用品市场的年销售额将超过60亿元人民币。据2004年宠物用品市场发展预测调查报告显示，宠物保健品和食品添加剂每年将以12％和8.4％的强势增长。
开家宠物店不怕不赚钱！
为如今饲养猫狗等宠物已成为都市时尚，很多人都喜欢养宠物，往往在探亲访友或上街的时候都喜欢带上它们。自然这些人都想把自己的宠物打扮得漂漂亮亮，一些宠物的主人每个月还会定期地给他们心爱的宠物美容。过去人们常说，女人和小孩的钱最好赚，不过，如今宠物美容店的发展前景也已渐渐显露。据统计，目前仅在北京市登记注册的宠物数量有12万只左右，但有人估计，实际总量应该有30万只左右。北京一位在公园遛狗的刘先生给笔者算了笔账，他家有两条狗，一条京巴、一条博美，吃、穿、看病，每个月都是一笔不小的开支，粗略算下来每年在宠物上花的钱不会低于3000元。开个宠物店的想法似乎正合时宜。
开宠物店投资不多，只需万余元即可，日常人工费、税费和管理费等和普通商店差不多，竞争没有其它行业激烈，收入也较稳定。卖宠物的利润平均在30%左右，尤其是名贵品种，价格较高，因而利润也相对可观。除卖宠物外，宠物店还卖宠物用品和饲料等，如牵绳、笼具、玩具、梳子、洗浴液等，有的还卖简单的兽药，利润有20%左右，而且销售量稳定，做的多是熟客生意，风险也远比卖宠物小，收益也十分可观。
综上所述，我们看到了中国宠物市场的发展走向，宠物越来越被人们喜爱，带给人们纯真的快乐，成为人类亲密的朋友。宠物市场的发展因此孕育出巨大的潜力，我们有理由相信中国的宠物市场正在不断的完善与开发，并逐步走向世界。
2.3竞争对手分析
我们开的宠物店位于朝阳区双井桥边珠江帝景住宅区底商,小区环境好，位处繁华地段，地理位置非常好。这一带聚集了大量的新楼盘，所以住户较多，也大多都为收入水平较高，接受能力较高的人群。此地位于三环以内，交通便利，因为来宠物店的一般都是中高收入的人群，所以大多数人都会选择开车，或就近的宠物店服务。对于开车来的客户，因为双井附近有大量写字楼，紧邻建外SOHU、SOHO、阳光100、国贸等高档写字楼，以及富力城，所以停车位较多。而周围高档住宅小区较多，所以住户的收入水平较高，且养宠物的人群会较多，宠物品种也较高级。
所以，我们选择双井桥附近开店的地理优势较大。
房屋费用：
我们选择东三环双井桥边珠江帝景,距离国贸1.5公里，商用3000/月,包
括暖气物业费。相对于如此繁华地区，价格较为合理，且包括暖气物业费，
又节省了一笔其他的开支。
国贸桥以南的双井附近，目前的宠物用品店还不是很多，但也有规模不
错的几家店，这对我们也构成了一定的威胁。
为此我们进行了竞争对手的具体分析。
（1）确认公司的竞争对手：周围的几家宠物店。
（2）确认竞争对手的优势和弱势。
我们已经可以通过二手资料、个人经历、传闻分析了竞争对手的强弱，同时也进行了顾客价值分析了解这方面的信息。
主要分析的指标是产品销量增长率、利润增长率。同时对产品销量的增长率和利润的增长率做出比较分析，其中有一家店是利润的增长率快于产品销量的增长率，这说明该店有较好的收入，
为我们最大
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