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小而美是马爸爸提出的一个店铺新概念，很多一直追随着这个方向发展，但是很多没有做好，原因五花八门，很多只是做到了小，而没有做到美，品质不好也是不行的，垃圾是卖不出去的，随着淘宝的竞争力越来越强，对产品的品质要求越来越高。下面就来全面分析这家店铺的操作流程。
一.产品定位
1.风格定位，最好是做同一个风格的产品，这家店铺是做潮男真皮鞋。
图1
2.价格定位，分清利润款和引流款，一般的比例是2引流款：8利润款
3.热销属性的选择，通过市场行情-行业粒度选择。
图2
【小而美的行业】
单品大爆款，一般都不是大品牌店铺，这就是小而美的优势，库存压力不是很大，只抓住细分人群，大品牌产品线太多，做的也很累。
二.直通车计划车轮战
上架第一天就开始开车，不要做数据，上来就做数据容易把标签做乱了，如果标签乱了，就很难做下去，转化很差，淘宝就不会给机会了。
1.8个计划全开，开同一款产品。
2.每个计划添加200个词，不能重复。
3.删除低于6分的词。
4.每个计划日限额50元，第一天全部烧完，一定要合理出价。
5.第二天继续添加关键词，全部加满，低于6分的全部删除。
6.第二天增加日限额10-20元每个计划，坚持烧完。
7.重复7天，估计很多人就破产了
好处1，对产品精准打标，标签是个重要的问题，一定不要上来就做数据，标签错乱就玩完了。
好处2，做高质量分，想直通车做爆款的就可以直接开干了，就是这么简单粗暴。
三.做基础+维持数据
1.好评，超过15个字。
2.买家秀，最好是5张晒图，模特一定要好看，图片简单大方就好，很多买家秀丑的跟鬼一样，不信可以看下图，一些奇葩的买家秀。
图3
图4
3.维持转化率，控制在行业平均上一点点就好，不要太高，不然等你下来的时候会死的很惨。
4.收藏率，加购率也要少补一下，做到行业平均上一点。
5.能申请的卖家服务，一定要申请，这个有助于转化，和被淘宝收录。如下图所示：
图5
6.当数据稳定时一定要慢慢放弃做数据，店铺靠做数据活着，最后一定会死。
四.起来的主要原因
1.上新
靠持续上新，获得淘宝的扶持流量，上新一定要算好时间，合理安排在一个下架周期之内，上新时间大约45天。让淘宝觉得你真的牛逼，有强大的供应链，会获得更大力度的扶持。
2.手淘首页
在做开车，做数据，持续上新的时候，手淘首页的流量慢慢增加，转化虽然不好，也成为了重要访客来源，这是典型的店铺权重带动单品权重，从而增加关键词权重。看看流量变化过程：
图6
图7【小而美的行业】
图8
图9
刚开是自然搜索和手淘首页访客差不多，慢慢的手淘首页访客快速增加，带动自然搜索慢慢飙升，虽然没有直接爆发，但是每一天都在增加，不管是访客，还是营业额。店铺成良性发展，这种是不是很爽，很多做黑搜索的，可能会短期内爆发，最终还是看产品，黑搜索的技术我有，想要的可以加群找我，或者派邮@我，但是我一般不主张大家这么干，会跑偏。
小爆款打起来了，然后回头再开车强力推，效果就会更好，做店铺一定要有计划，要有明确的目的，做店铺的思路非常重要，自己的产品都不知道怎么玩，你创什么业？找个工作也许还能过个好年。很多人格局让我哭笑不得，天天就说，我不想做爆款，就想一天20多单就好了，我就回了一句，你指什么一天出20单，大环境下，爆款的生命周期都缩短了，更何况那些不是爆款的款，逆水行舟，不进则退。格局决定了未来！！！
五.店铺经营状况
图10
一单的利润100块，29号估计可以出50单*100=5000元。
5000*30=150000元。这个店铺还在做，也是刚起来，准备猛砸直通车，在年前把爆款做起来，明年预计整个几百万不是问题，我持续直播这家店铺。
结束语：店铺能不能做起来，主要是，
产品+资金+技术+资源=营业额【小而美的行业】
相辅相成，缺一不可，没技术不怕，可以交流学习，其他就要靠自己了，今天就分享到这里，我是战刀大鹏，更多干货可以加群领取，相互多多交流。
作者：二师兄，电商问题交流微信147732974（备注：卖家资讯），店铺诊断群305740009，公众号xiguadianshang
如何做一个小而美店铺,小而美店铺实操
相信在大家的微信、QQ和微博里，总是能看见许许多多的代购、买家秀、交易记录等等的刷屏，这就是微商。
根据微盟发布的《2015年微商报告》显示，市场规模突破960亿，从业人数超1000万，当然避免不了早期的野蛮生长，现在也到了急需规范的时候了。当越来越多的个人或创业者一头扎进这些时髦的互联网名词时，更多的人却感受到了这背后的泡沫大于它本身所体现的价值。
【案例】
流水从700万骤降到10万
2014年，依靠“熟人经济”建立起来的商业生态圈让微商迅速风光起来，刘鑫（化名）是微商衍生出来的一名微营销培训师，他所在的营销公司专门为微商从业人员培训。
刘鑫说，日进斗金的暴富神话在最早一批做面膜起家的美妆微商当中很常见，由于低成本投资、门槛低，很多大学生、无业人员加入到这个群体中。但最近三个月情况却迥然不同了，去年参加培训的140个学生已有50%转行，原来一个月流水高达700万元的朋友，如今的流水只能维持在10万元左右。
类似于上述这些，还有很多的事例。一个更直观的写照是，很多微商原来在高档酒店召开千人订货会，但现在纷纷换成公司总部的常规培训，朋友圈晒产品的套路几乎得不到回应，一周也很难发展到一名新的下家。
面对行业下滑，国内最大的微商思埠集团董事长吴召国8月4日接受媒体采访时也坦言，今年5月份，国内微商企业几乎都经历了销售额的断崖式下滑，思埠也下降了30%左右，堪称“黑色五月”，下滑的原因主要为市场饱和以及当时媒体铺天盖地的负面报道。
越来越多的团队流失、代理跑路、业绩下滑的消息充斥在微商耳边。微商王易也收到过这样的消息，最近一段时间行业内流传的跑路消息明显增多，有代理手中积压的货品超过20万元。
衰败原因
朋友圈or微商圈？
众所周知，通过微信高度黏合性的熟人关系链传播，微商迅速在朋友圈引起了病毒式的繁殖。但由于太过依赖微信朋友圈的传播途径，在产品质量和用户的购物体验上跟不上的情况下，很快被贴上了“杀熟”、“传销”的标签。
在利益的驱使下，一些急功近利的微商不仅不反省产品的实用性，反倒变本加厉地以“金字塔拉人头的代理”模式彻底将这个行业污名化了。朋友圈已经不是朋友圈，反而成了刷屏圈。
代理逐利化
微商出现代理这事一点也不奇怪，早在淘宝时代代理就已经出现。微商代理和淘宝代理的入会门槛几乎是差不多的，只不过微商代理更加功利，会通过各种方式去逼迫下线压货，压货造成的经济紧张感促使了下线也加入了代理的招募当中。而淘宝繁琐的开店流程也进一步限制了淘宝代理的膨胀。
信任危机来临
今年4月，央视《新闻直播间》对面膜微商的乱象进行了重点报道，并从产品质量、价格、原料、构成、销售方式等多个方面揭露了面膜微商的层层加价、暴利销售、添加激素、晒单猫腻等不良手法。于是5月，微商们便迎来了断崖式的萧条。
国内“微商第一人”陈育新认为，消费者对于从事面膜、化妆品等领域的微商好感度降到最低，对于整个微商生态是一个重大的伤害。“朋友圈上的信任一旦被破坏，那么无论商品质量如何，都很难再取得消费者的信任。”国家对于微商的管理并没有具体的法律法规的约束，行业安全得不到具体的保障，也是主要原因。
作为微信的运营方，今年6月腾讯也出台了微店商品管理办法，以主动筛查屏蔽、删除的方式，采取警告、冻结订单、强制退款、删除商品、冻结或关闭店铺等处罚措施对微信商业进行了管制。
暴力刷屏+体验不足
这两年，打开朋友圈或者QQ空间难免会出现一些微商的刷屏，这是一种很无奈的行为，遇到时相信更多的人会选择屏蔽。
体验是一切营销的基础，一切的营销都是以创造影响力为目的，一切影响力都是创造利益为目的。微商本质上卖的不是产品，而是在经营自己的个人品牌，也可以讲是一个服务体验解决问题的过程。可是正是如此，用户不能得到好的体验，毕竟口说无凭。
出路
不如转做社群电商
近日，微信公众号“罗辑思维”正式对外宣布完成B轮融资，估值13.2亿人民币。而一年前，其品牌估值还仅为1亿左右。在当下资本过冬的背景下，以罗辑思维为代表的自媒体公司却颇受资本青睐，两周前，科技媒体虎嗅开始冲击新三板。
据悉，这些自媒体公司高估值以及表现亮眼，皆因资本找到了自媒体用户的变现能力。天使投资人、金种子基金合伙人雷中辉认为，高估值的直接原因是其变现模式清晰，即“媒体+社群+电商”。罗辑思维现有产品包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频及音频产品等。目前罗辑思维视频节目播放量超过2.9亿人次，微信订阅号用户也已突破530万人。
不过，不管是现在还是未来，社群电商，肯定不会成为大的电商模式，但能变成一个很好的推广渠道，为微商和电商带来新的想法，特别适合小而美的产品。
加入平台
前不久，国内领先的平台微商微盟宣布旗下手机个人开店平台--萌店3.0版本上线，推出平台购物功能和全球购板块、萌主和供货商成长信用体系。
作为国内领先的平台微商，萌店已帮助1200万个人卖家在手机上免费开店，月交易额超过1亿元。凭借强大的分销系统和实名认证制度、与众安保险合作推按期提现保障，萌店已先后吸引探路者、摩恩、白色恋人、金字火腿、外交官、罗莱家纺、七匹狼等众多国内外知名品牌入驻，入驻商家超过1万家，萌店总SKU数突破300万，预计2015年平台交易额超过20亿。
跟着大佬“有肉吃”
10月中旬，作为中国互联网领域目前最具实力和影响力的两家企业大佬--京东的刘强东和腾讯的马化腾坐在了一起，尝试一种全新的“互联网+”的途径：“社交+电商”。双方联合推出一个创新模式生意平台“品商”，为未来的互联网用户提供更好的用户体验。
马化腾和刘强东提出的“京腾计划”，主要说的是移动社交与电商之间的互通。他们认为未来将会是属于移动社交的时代，购物会趋向于所见即所得，用户的要求会达到一个新的高度。两家互联网巨头对于电商的“社交”属性的一致看好，向市场放出了一个强大信号：社交电商的时代已经到来。
社交电商为传统电商和微商带来了新的想法，微商是传统电商的重生之道，用电商的思维做产品，用微商的模式做营销，这不仅给传统电商带来机会，同时也是微商的“新武器”。这种互助互通的模式，不仅是电商，也是微商共同的方向。预计2015年到2016年，微商增长率将呈下滑趋势。
文/商言
小而美的商业模式是什么
商业模式有很多，你想要小而美的商业模式只有自己构思了，怎样把自己的商品在很短的时间内叫顾客了解它，并且接受它，产品的图片，介绍用语，最好能叫顾客看了发恭篡枷诂磺磋委单莲就忘不了，你也可以到商业模式论坛上去和大家讨论一下。祝你好运！心想事成！
都有哪些小而美的互联网公司？
现在中国互联网公司很多，大的，小的都有。大的有百度，缉尝光妒叱德癸泉含沪腾讯，阿里巴巴等等。小的有卡尔罗，巴依网，电脑爱好者等。
小而美的商业模式
电子商务
用大数据解读哪些行业将被颠覆
大数据（big data），是指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。
有人把数据比喻为蕴 藏能量的煤矿。煤炭按照性质有焦煤、无烟煤、肥煤、贫煤等分类，而露天煤矿、深山煤矿的挖掘成本又不一样。与此类似，大数据并不在“大”，而在于“有用”。价值含量、挖掘成本比数量更为重要。对于很多行业而言，如何利用这些大规模数据是成为赢得竞争的关键。
大数据的价值体现在以下几个方面：
1)对大量消费掸穿侧费乇渡岔杀唱辑者提供产品或服务的企业可以利用大数据进行精准营销;
2) 做小而美模式的中长尾企业可以利用大数据做服务转型;
3) 面临互联网压力之下必须转型的传统企业需要与时俱进充分利用大数据的价值。
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