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童装真的有淡季吗？如果有，要如何走出淡季的困境呢？我们要采取怎样的方法呢？ 如果没有淡季，那为什么这段时间的生意总不见好呢？
每年的六、七月份，都能听到从事童装业的朋友叹气：唉！淡季来咯，不知道接下来生意怎么做好了，某某厂家都已经放假了……种种话语，暗示着进入六月以后，童装销售将进入了一个淡季，并且这个淡季的时间性将一直延续到8月中旬以后，也就是开学以前半个月左右。
难道童装真的有淡季吗？
8年前，我做过工艺玻璃销售；6年前，我开始做药品、保健品的销售（俗称“药贩子”）；3年前，我进了一家医院，不是去卖药，是去做管理，呵呵，去年的这个时候，我开始做童装批发网了。不好意思，跑题了 ：）
其实刚才说的那些，只是我个人的一点经历，从建筑到医药，从医疗到童装，相隔似乎真的有些像孙悟空的筋斗云——十万八千里，相信工作多年的您，经商多年的您，一定明白这其中要经历多少磨练了。Sorry，貌似又跑题了。
言归正传：如果我大声和大家说，童装没有淡季！相信飞过来的鸡蛋应该不下100个吧？没关系，我已经和员工说好了，写完这篇文章，要是有鸡蛋飞来，照单全收，炖了补补身子，呵呵。 但是我还是要说 童装没有淡季！无论您是做零售，还是做批发，只看您如何去做了。
为什么我会说“童装没有淡季”呢？先声明两点：第一，以上和以下内容，纯属本人观点，仅供参考；第二，鸡蛋拿在手里的朋友，先放下鸡蛋，看完下面的内容在给也不迟^.^
首先，不管您现在手里拿的是鼠标还是鸡蛋，先放下，拿支笔做一下下面的问题，看看您能得几分，这个可是关系到接下来我所要说的淡季哦：
1、您从事童装行业，最初的原因是什么？
a．看人家做的不错
b．自己当了爸爸/妈妈，想给自己的孩子买衣服方便些
c．童装行业前景不错，有“钱”途
2、您觉得童装销售，什么时候生意最好？
a．逢年过节的时候
b．秋、冬季节，下半年的时候
c．好和不好没大的区别，就看自己怎么做
3、生意不好的时候，您会怎么做？
a．上上网、打打牌、看看报纸、喝喝茶
b．没生意的时候就当是给自己放假，陪陪家人父母
c．学习别人值得学习的地方，结合自己的实际去改善生意
4、生意好的时候，您有想过为什么生意好吗？
a．没有，生意好就是好，有什么好想的
b．想过，就是没细想，赚钱要紧，想这些哪有时间
c．分析过原因，并且曾经或一直做记录
5、您有和同行讨论过如何经营童装吗？
a．从来没有，同行讨论这个问题，还不暴露自己啊
b．很少，一般不和同行多聊
c．经常交流，相互学习，取长补短
再次声明：以上及以下内容，100%小弟原创出品，盗版必究！
做了上面的题目，想知道怎么评分吗？a=1，b=2，c=3，看看您得了几分
PS：满15分的继续往下看，您太有才了！满10分的也往下看，您柴不多，不过还有救，赶快学习吧；10分以下的，别看了，再看也没用，天资不够…… 还有那个，一题不做，自己吃鸡蛋的，我再送你一个鸡蛋！
其实上面的题目，已经把我接下来想说的基本都表达出来了，聪明的您应该已经看出些内容了吧。
接下来，我再给大家讲点我以前的经历。做药代的时候，是最锻炼人的思维和意志的时候。因为药品，首先和衣服一样，不是一个必须品，属于
信息时报记者 詹丽冬
服装作为衣食住行之首，服装行业可以说是一个永恒的朝阳产业，即使是面对淘宝电商的迅猛发展，服装店仍旧是一个众多人选择的开店创业项目。很多人还是想开服装店，不过，对于现在来说，想要开好一家服装店却不是一件容易的事。如何开服装店？开服装店有什么技巧？怎样才能面对电商的竞争、附近店面的竞价？我们在开服装店开始时，在地址的选择、开业宣传、进货等等，需要掌握很多东西，不断学习。
拿货
三分货，七分卖
俗话说，三分货，七分卖。这个时期，记住不选自己爱的，只选容易甩的。有的人以为，有了好的货源，生意就有了保证，其实并不然。举个例子，我拿20元一件的小衫，10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件，务必高于80元。
衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱嘛穿的出去，反正又不贵。
注意，服装的风格很多，男装、女装、童装等等都是比较基本的分类。按照风格来说，常见的具体服装风格包括：瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等18种。这些分类都会让服装店主很伤脑筋。在开服装店前，要首先了解这些服装的定位以及销售对象。
卖货
卖便货要热情
卖贵货要冷漠
其实，女人们需要的只是心里满足。卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼？错。在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？
卖货，我是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
不要充顾问
和形象指导
熟客很重要，回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了，你这里也不会是她想经常来的地方。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，请教她还有什么更好的奇思妙想，夸她应该吃时尚这碗饭。
固定点拿货
尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现：
1.退换货相对容易。
2.不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了。
3.跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。
4.不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
选供应商
1.有实力的供应商
不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。全国都一样，到处有人撺货。有人拿的“高级时装”也是地摊货，他从别处买来，换上自己的商标。你好好卖，也卖得脱，但是赚600万可能要12年，不是6年。有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
2.有道德的公司
可以侧面打听供应商的营业员做了多长时间，销售经理是否过于热情。好的供应商不会无端的对你热情，他们知道，80%的利润是20%的客人创造的，在你没有展示你的商业价值前，越大力的宣传，你越要提防。
3.货能对版的公司
看好你的钱包。有的定货商黑，你要注意。定货后，记住拿件样衣或布版，在定货合同上写明“货不对版，就不收货”，如果他以各种借口推搪，你可以毫不犹豫走人。特别是广东，杭州，包括所谓的外贸公司，你要小心了，总之，尽量拿现货。
开服装店要做好服装陈列
要做好商品陈列，必须遵循一些基本的原则，包括利润、好的陈列点、具在吸引力、方便性、价格及稳固性。
1、利润性
要确认商品陈列必须是有管理性的这点十分重要,因为销售人员助于提高店面的销售潜力;第二，通过各方面的努力,要争取最有助于销售的陈列点位;第三,销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物;第四,适时告诉商店老板或经理，商品有效商品陈列的原则陈列对利润的好处,并举出过去一些成功的个案;最后，采用先进先出的原则，减少退货的可能性。
作为一个销售人员,脑海里经常要有一些数字存在,包括:产品的正常销售速度,在创造商品陈列后商店销售有何特别的效应，把销售成果告诉你的经销商客户。
2、好的陈列点
好的陈列点与差的陈列点相比,销量会有成倍的差异,在一些大型的超市或商场,对一些好的陈列点,一些因际性公司就算出大价钱也要抢占不可。
何为好的陈列点?
对传统式商店而言，柜台后面与视线等高的货架上、磅秤旁、收银机旁、柜台前都是好的陈列点。对超市或平价商店而言，与视线等高的货架上,顾客出入集中处,采购动线两旁的货架上;争取好的陈列点,让消费者能从不同的方向取得商品;在货架上至少有80%的商品,可以让消费者很方便自行取购;记住货架正确位置,不要把不同类型的商品混放,,助销宣传品不要贴在商品上。
5、价格
价格对消费者的购买具有极大的影响力;价格本身具有销售力。要注意几个方面:价格要标示清楚,没有清楚的价格,即使消费者有兴趣,也会影响其决心;价格标示必须陈列在醒目的位置上,数字的大小多少也会影响价格的吸引力;直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力。
6、稳固性
商品陈列在于帮助销售而不是特技表演:在作整箱(件)展示时,既要考虑适当高度的吸引力,更要顾及它的稳固性。整箱展示应注意,把打开的箱子摆在一个平稳的位置上,更换空箱,从最上层开始,确保安全。
服装店应对淡季销售有技巧
童装淡季如何提高销售店铺应对销售淡季有三个有效措施：
1)降低固定的店铺维持费用，例如减少工作人员，将一部分店铺场地出租。
2)出奇制胜，使淡季不淡。例如，反季节销售，冬天卖夏天的商品，夏天卖冬天的商品，关键就是价格必须有足够的吸引力。根据经验，低于5折销售就不会理想。因此，必须与生产企业密切合作，也生产企业共同处理大量的过季商品。
3)临时经营其他生意，卖皮草的店铺改卖太阳眼镜就是一个很好的策略。
总之，店铺只要开门一天，固定的费用肯定是要支付的，如何利用淡季，是经营店铺必须慎重考虑的问题。
很多店铺生意都是依靠“常客”维持的。增加店铺的常客，是提升经营业绩的有效方法。
使顾客变常客的方法很多，本质上都是使顾客获得额外的利益，包括物质和精神的两个方面。
VIP卡就是一种有效的措施，就是给予特定顾客的优惠卡，顾客可以凭借VIP卡获得优惠，例如打折。实务中VIP卡应当制作精美，不能过滥。
积分奖励也是一种有效的措施，也就是根据顾客采购的金额累计积分，达到一定程度就可以获得各种优惠待遇，可以是赠送购物券、奖品，或者是参与抽奖。
最关键的一点是重视店铺营业员的作用，如果营业员的记忆力足够好，能够认出店铺的常客，并给予常客的待遇，例如称呼姓名、聊聊家常、提供更加贴切的购物建议等，顾客的满意程度将会提高，甚至介绍自己的亲朋好友来店铺消费。
童装淡季如何提高销售常客是店铺的最佳广告途径。
服装店生意不好怎么办
1、服装店商品陈列须独特。小店空间狭小，服装店商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在服装店商品陈设上多花心思。最好经常更换服装店商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高服装店商品周转率。
2、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理服装店商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店服装店商品不够档次的感觉。
3、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别服装店商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。
4、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的服装店商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
5、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，服装店商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
在推广费用越来越高的情况下，中小卖家如何存活？如何将每个流量的效益提升到最大化，带动全店的成交？这时候就要重点关注直通车优化的一个指标-“间接成交”。
一、数据有话说
首先我们通过一个店铺的例子，来看看间接成交，到底可以给我们带来什么样的效果？
以下是一个4皇冠老店，专卖“大码女装”类目的店铺，直通车推广多年，开车效果一直不错，每月直通车的转化roi保持在2.5左右。ppc相对也比较低，用较低的出价引进更多的精准流量，为店铺带来了更高的人气，促进了店铺销售额的上升。
从以上的转化数据可以看到，不管是主推计划或者全店计划，宝贝的间接成交效果是非常突出的，全店计划的间接成交笔数和间接成交金额远远超过直接成交，占比非常大。
二、如何做好间接成交，需要店铺配合
1、切实提高产品竞争力、页面装修的功力，获得买家的信任，才能有较高的浏览深度，以便获得间接成交的机会。店铺装修风格要统一。风格上的统一，在很大程度决定了店铺的档次，同时对买家的信任度也是一个决对的加分指标。
详情面合理布局：要符合买家的浏览习惯，能让买家快速的找到自己想要的入口或产品类目。就算买家不喜欢由直通车点击进来的产品，但您的详情描述及装修等，给予买家专业、品质等信赖感，买家也会通过浏览其他页面以寻找合适的产品。
2、合理关联区的产品，可以有三种方式：
A.可以与直通车款式相匹配，尽可能的展现买家自己喜欢的产品类型及风格；但是同类型或同风格宝贝的关联不在多，而在精，六个足矣。这里提倡小而美，同类型或风格的本身就是一个小而美的分子。顾客通过搜索进来后会发现，
B.可以是互补的宝贝，互补关联，提高客单价，拉动间接成交。
C.热销关联，同样是提高客单价，一个店铺热卖主打的宝贝肯定不止一款，可以把店里最热销的款关联好，促进爆款的再次展现，促成交易，从而提高间接成交。
D.套餐搭配，参考行业热销宝贝数据或自身有目的性进行搭配捆绑销售的 。热销的套餐，或者新品新款套餐，尝鲜价格促销，促进新款的销量 。
3、优惠活动：设置合理的满立减、满立送、搭配套餐的优惠活动，同时客服配合优惠活动进行推荐，虽然老套，却会有效地激发买家的购物欲望，从而提高间接销售。
总结:
车手们日常在优化宝贝过程中，不妨多关注下，间接成交这个指标，找出间接成交高的宝贝，重点优化，提升流量，同时针对这些宝贝做好相关的页面装修和关联销售，让店铺宝贝的销售额一升再升。
注：本号发布皆为原创案例，转载请注明作者及来源，违者必究！
直通车间接成交，直通车如何提升流量让利益最大化？
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新手关注：一年中童装零售淡旺季
一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。
三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。
五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。
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六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少。
七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。
九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时大家应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。 十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各加盟商充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷。
十一月:童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。 十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。
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巴克巴童装分享成功经营技巧
梦想成真顺利开了一家自己的童装店，却在经营上束手无策?不用担心，下面为你分享一些儿童服装开店的实用季节小技巧，让你的经营从此如鱼得水!
春季(3~5月)童装淡季如何提高销售
春季是童装销售的旺季，在抓紧时机把冬季童装甩货之后，就可以陆续上市新的春装，如果是三月只是个开端，那么到了四月，天气温暖宜人，绝对是春装的热销期，店家可以放心多进货。但一到五月，则要开始筹备春夏装的交替工作。
夏季(6~8月)
六月的童装销售一般处于淡季，接着儿童节的东风，虽然购买量大，但是利润很低。到了七八月，由于天气的炎热，销量会基本停滞不前，这时候，要有必要的低价促销加快夏装的清仓，并且有少量的秋装上市。
秋季(9~11月)
九月是淡季过渡旺季的月份，虽然不少消费者都持观望的态度，成交量小，但仍可以积极进货，全面迎接秋装的上市。因为一到十月。昼夜温差大，再加上国庆中秋等节日，便又会成为童装销售的一个旺季，一直持续到季末，若是天气提早转凉，店家也可以根据具体情况上一部分的冬装。
冬季(12~2月)
整个冬季都是童装冬装销售的旺季，因为冬装的卖价高，且成交量大，店家往往会有很大的利润空间。再加上各种合家团圆的热闹节日，如圣诞节、元节、春节、元宵节等，人们一般会为自己的宝贝添置新衣，因此店家在冬季的销售，除了备好库存之外，还有注意配合节日来筹划促销活动、增加店员的数量等。
童装店销售必看销售最佳问答
想要销售好服装就要懂得销售的技巧，知道服装的一些常见知识和销售常见问答，下面有经验的童装店家分享销售问题最好的答案，供童装店家门参考。
1.棉和涤纶有什么区别？
棉：天然植物纤维，手感柔软，吸汗透气。爽身，冬暖夏凉，无静电，缺点是弹性差，易皱，不挺，容易缩水，变形
涤纶：人造纤维，不易皱，不起毛，不缩水。弹性好，易洗块干。缺点，吸湿性差，局身静电，皮肤过敏者慎用，不可暴晒
2棉的缩水程度严重吗？如何回答？一般不会，因为衣服在出厂前都经过缩水测试，（正规牌子）
3.一客人问，这件衣服会褪色吗？如何回答
一般情况下不会的，但不能接触漂白水而且避免暴晒（这个问题个人感觉不要肯定，多用一般或者应该来解释，还有提醒客人洗涤方法目得是别让客人思维停留在褪色问题上纠缠，而是让他过度到洗涤方法上，既做的了声音，要让客人觉得你细心，万一有问题了也好说话）
4.一客人问，这件衣服会不会起毛球？如何回答？
一般情况下不会的，但在洗涤上尽量手洗轻柔洗，因为棉的衣服需要你的呵护（理由同上） 5，胶印章的衣服洗了会粘在一起，手感特硬，如何去说服客人？
胶印章的衣服是比较容易粘在一起，不过你在洗后摊开晒就不会存在这样的问题（期待跟好的解释）
1.客人说黑色衣服比较吸热，如何去说服客人？
黑色衣服是比其他颜色衣服容易吸热一点。但是黑色衣服穿起来比较显酷。也比较特别，现在的小朋友都不会到太阳下乱跑，所以你不用担心（我很喜欢这样格式的答法，是，，，，但是，，，，，回答法，先承认缺点，用是，再用优点掩盖缺点，但是）
2白色衣服。小孩穿了不经脏
方法同上
3.什么叫冷色调，什么叫暖色调？
冷色调：令人感觉到寒冷，沉艳，冷静的一些颜色属于冷色调，通常为 一些比较深沉暗淡，低明度的颜色，如：黑色，灰，棕等颜色
暖色调：令人感觉有温暖，愉快，兴奋，开朗，活跃和动感氛围的一些颜色，通常为一些鲜艳明亮的颜色。，如：橙色，红。黄等
（感觉这一题让我知道夏天应以书面颜色为主，冬天以书面颜色为主）
1炎夏酷暑，哪些商品是热销品？（只限于童 装产品，你不用说冰棍,这东西现在肯定好卖 吊带，背心，短裤，短裙，泳衣。泳具，沙滩用品，外加可口可乐，雪碧透心凉，谢谢
2.书包在哪个月份最热销？
8月和过完年（别再说有淡季了怎么半，就这样半）
怎样制定童装促销方案 浏览： 27 |更新： 2013-10-09 14:53 0 0 全文阅读 分步阅读 加入杂志 凡是做服装生意的人都知道每一年开春，没等到咋暖还寒的时候，是一年之中童装的销售旺季，那么在生意如此火红的当下，店主当然都想在每个季度生意一年之中的每一个月都会有现在这么好的生意。下面就每个月的特点，我们一起来看看怎样制定童装促销方案。 方法/步骤 1 一月：一月会经历元旦节，迎接新年的到来，这是童装冬季的鼎盛时期，属于最疯狂的忘记，一月正是寒冷冬季，因为冬季服装买价高，利润也是相当可观的。 2 二月：跟一月一样，属于疯狂旺季，这个月在春节前后，还有元宵佳节、情人节，二月气候依旧寒冷，冬装依然销售。 3 三月：三月就是童装开始慢慢换季的季节了，这个时候很多店家已经开始甩货了，因为现在春装已经陆续上市了，属于标准的旺季，可以边甩冬装陆续上新款春装了。 4 四月：四月是童装春装的销售季节，是春装的标准旺季吗，主要日期就是双休日。由于春季跟夏季交替很短，尤其是在南方的城市，所以春季的服饰销售时间都是很短的，基本上卖完了一批就要开始进夏季的衣服了，如果是新开店的店主，采取的进货原则必须是勤进快消，以免货物滞压。 5 五月：这是春夏交替的季节，因为还有一个五一长假，此时气温已经开始上升了，很多南方城市春装都已经下架开始全部上夏装了，夏装5月开始全部上市。春装甩货。 6 六月：六月已经正式进入夏天了，这是一年之中的销售淡季，除了在儿童节，夏天天气炎热，逛街的人少，就是热销，价格也低。 7 七月：属于疯狂的淡季，具体销售日期在双休日，天气比六月更炎热，夏装销售基本停滞不前，建议采用促销的手段提高活力。 8 八月：一年之中，夏装是销售时间最长的季节，夏季衣服从4月份开始就已经进入旺季了，一直会到7月底，所以店主可以在夏季进衣服的时候可以多进一些，夏季时间长，不会出现压货的情况。但是等到8月的时候就最好是不要进货了，要开始进秋装了，这个时候夏装要开始进行甩货清仓了，可以低价进行促销。 9 九月：九月是夏装到秋装的过度季节，这是个淡季过度旺季的季节，是个尴尬的销售季节，因为日夜温差大，夏装清仓，秋装上市，很多消费者觉得衣服可买可不买，所以大多数持观望的态度。 10 十月：十月就属于疯狂销售旺季了，因为有国庆长假，而且十月的气候适中，秋装已经全面上市了，在加上国庆的到来宣布了童装已经开始正式进入了旺季，消费者购物都会集中在国庆长假，人多成交
量也搞，所以希望各店主要充分利用十天长假做销售。 11 十一月：十一月是秋冬平稳过度季节，但也是销售的标准旺季，此时气温已经在慢慢降低，秋装要开始甩货了，冬装慢慢陆续上市。 12 十二月：十二月冬装已经全面上市了，属于疯狂的旺季，因为天气寒冷，所以购买冬装的多，还有冬装大多数卖价高，利润大。，所以双休日配合促销能增加成交量。
目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化会产生需求的变化。产品由受到季节变化、消费周期、时间分配的影响，常常会集中在某一时段出现销售明显下降或基本处于停滞状态，企业一般就将这个时间段称为产品的淡季。但值得注意的是，由此类原因造成的淡季只是销售终端需求量的减弱，而不代表产品本身存在问题。在以季节划分的淡旺季里，每个行业、每个产品都有短则3个月，长则半年甚至3个季度的淡季。 童装也是如此，冬季、夏装的界限十分分明。特别受季节、气候等因素影响的行业。
童装店补货一些小经验
孕婴童店中的童装加盟小店也是在市场中一个个小型买手，那店主们又该如何从整体对自己的小店统筹才能盈利呢，除了选货童装店的补货也是一门技术。
第一步，首先收集几个主要基础数值，先统计累计销售数量(自上货日起)，然后计算库存数量(店铺+中心仓库)，统计上柜日期，清楚记录货量，最好使用E商乐类型的专门软件进行库存和销售记录，方便及时了解各种信息。
第二步，以上柜日期计算出销售周数，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数，然后用累计销售数量除以销售周，这样就计算出该货品平均每周的销售数量。
第三步，用库存数量除以平均每周的销售数量，即得出剩余库存销售周，剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货，以及按照工厂、供货商或者品尚儿童网的补货速度，追加订单是否来得及。
淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降。淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。
淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率。旺季是品牌童装加盟商最高兴的时候。几乎是进什么卖什么，如何面对旺季?也四个字：“大步流星”，旺季最怕缺货，不是总部缺货，而是品牌童装加盟商补货不足;在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量;淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机;旺季是什么人的生意都要做，也是什么货都能卖的季节。一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货。如何做对换季?季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要。季节性商品怕压货;如果操作失误，前面赚的就是后面亏的。其实也是四个字：“先走为快”，来得快、去得快、多种选择、充分陈列。针对季节性商品的经典在于季节到来前二个月先上货，在季节结束前二个月先撒货。你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了;中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了。总之：淡季—小步快走，旺季—大步流星，换季—先走为快。
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