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2016年银行理财经理个人工作计划
一 、20年工作计划中的重点仍以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉
我行一直提倡的首问责任制满时点服务站立服务三声服务我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费税款财政性收费交通罚没款bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务开放式基金收购业务证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
主动加强与个人业务的联系，参与个人业务熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
继续做好电话银行自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二 、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范制度的执行有了更高的要求
督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。 切实履行对分理处的业务指导与检查。
进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
制定出财务人员工作计划，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
做好会计核算质量的定期考核工作。
三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍
把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。
在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。
勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。
加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度支付结算办法综合业务系统会计制度新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。 推荐阅读：
2016年银行客户经理工作计划
1、2016年银行客户经理工作计划
xxx年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了，年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落眩竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，
他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。
截至现在，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。
客户在第一，存款是中心。我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司本资料权属写作网，放上鼠标按照提示查看写作网更多资料财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基矗
在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动；如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意；而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影??
虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多，我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客
户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。
2、2016年银行客户经理工作计划
20xx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。
(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。
(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。
团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。
(三)充分认识招聘成员的重要性。
新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭 的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。
充分的认识形势问题和任务的目标，完善20xx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。
(一)营销管理制度：
1、日常管理：
①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。
②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。
③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售中的各项要求;
3、负责严格执行客户开户手续流程;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;
5、严格遵守公司各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。
2、会议管理
团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。
①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作 效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)
②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓
励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。 ③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。
(二)人员招聘
销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：
①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。
②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。
③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)
(三)区域培训{银行理财招聘}.
在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。
①新员工开户流程及企业文化代训(a股，b股开，基金，创业板，机构开户户) ②销售技巧及话术培训(swot分析教材,客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护) ③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)
(四)网点开发及维护
目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。
3、2016年银行客户经理工作计划
我xx年调入农业银行工作，现任农业银行客户经理。从事基层客户经理工作6年来，严于律己，爱岗敬业，不断进取，取得了良好的成绩，得到客户的认可，受到领导和同事们的好评。截止20xx年底，累计完成贷款合同金额xxx万元，累计发放贷款xxx万元，已完成并回收的贷款xxx万元，无一笔出现不良。对农业银行客户经理这个神圣职业的无比热爱和满腔热血，抒写着自己无悔的人生！现将个人几年来的工作业绩及下步工作打算汇报如下：
一、强化理论学习，提升自身综合素质
一年来，我坚持做到按照党和国家的金融方针、政策和有关规章制度的要求，不断规范经营行为；认真学习和贯彻上级文件精神，在管理中求生存，在竞争中求发展。同时，为不断提高自身的理论水平和管理水平，制定了详细的学习计划，坚持学习金融理论和农村信用社改革的有关政策、文件，使理论水平、领导能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，做到了学有所用，正确应用科学发展观知道业务工作开展。一是积极进取，把出色地完成本职工作作为检验自己思想作风的具体要求，把工作成果的好与差作为检验自己对理论理解和认知程度的标准；二是努力提高业务水平和操作能力。我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。在20xx-20xx年之间从xx万存款增加到xxx多万元，其中还有各项考核如中间业务、信用卡、保险、不良贷款催收等，都超额完成在各项考核，在全行的业绩排名名列前茅，我连续xx年当选优秀客户经理。
二、坚持求实创新，做好各项业务工作
在日常的工作中，我能从自身工作实际出发，以良好的大局意识、创新意识和责任意识，投入到工作当中去；以优质的服务，面对客户；以努力的工作来汇报领导对我的信任。坚持
科学的态度和脚踏实地的精神，兢兢业业地做好各项工作。
1、建立客户档案信息。我经常深入了解自己负责的镇海炼化公司的客户，掌握客户第一手资料，搜集、整理客户信息，建立和维护完整的客户档案信息。例如：有一次客户在交流中，我了解到镇海炼化公司将对员工进行集资的信息后，我及时介入，通过对外公关、对内协调、克服种种困难，终于在xx年x月份，成功发放个人贷款xxx余万元。
2、建立重点企业和个人信用服务体系。我经常与企业重点客户人员保持良好的个人关系。例如在xx年年底，我一次与xx公司某领导的闲谈中了解到企业资金有点紧张，正在想通过向发电公司延迟付购电费的方式来缓解资金困难，我了解到这个信息后，他一边向上级行了解银行是否还有票据发放规模，一边动员企业领导可使用他支行票据来解决资金困难，通过自己不懈努力，为支行增加了xx亿元的票据业务。
3、做好存款营销工作。在行长室和市场部的带领下，配合网点主任把存贷业务及中间业务做好，在营业活动中，我把服务基层、服务客户放在首位，与网点、客户交流处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解。我们客户部与机关保障部门相比，多了经营的职能，与营业网点相比，多了管理的职能，既要管理、又要经营，上对上级支行所有的篇三：2016年银行工作计划七篇
2016年银行工作计划七篇
【2016年银行工作计划一】
新年新气象，在新的一年即将开始之际，我将立足自身实际，客观分析自身所存在的问题和不足，结合县联社和我社发展的实际情况，有目的、有针对性的解决自身存在的实际问题，重点做好以下几个方面的工作：
1、继续加强学习，不断提高自身的综合能力和业务技能，在xx年里，我将结合自身工作开展的实际，有计划的报考银行从业资格证的相关科目考试，职称资格考试，针对自身进取不足的实际，自觉提高整体综合素质。
2、结合我社的服务创优工程开展实际情况，不断提升自身专业技能，继续狠抓勤练基本功不放松，不断提高自身综合技能、服务能力和营销能力，有效提升自己的整体综合素质。
3、结合岗位实际，不断探索岗位工作开展的方式、方法，立足实际，着力窗口接触点的同位思维，充分理解客户的心态，善于换位思考，积极探索客户维护和服务的方式、方法，并结合当前实际给予有效的开展落实，通过优质服务的开展，不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。
4、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能，努力适应时代发展需要，培养多方面技能，更好的实践为三农服务的宗旨，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
我将努力克服自身的不足，在基社信用社领导的的带领下，我将立足自身实际，严格服从领导安排，积极开拓进取，不断提高自身综合素质，有效履行岗位职责，当好参谋助手，与全体信用社职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成2014年的各项目标任务作出自己的努力。
【2016年银行工作计划二】
一、狠抓贯彻落实适度宽松货币政策工作重点，积极支持经济平稳较快发展{银行理财招聘}.
(一)加大货币政策宣传力度。
一是通过开展货币政策及金融知识宣传等多种渠道，做好适度宽松货币政策的宣传解释工作，提高社会对金融宏观调控政策的认同度，争取各方面的理解和大力支持，共同促进地方经济发展;
二是进一步完善货币政策执行情况评价机制，并研究和推动出台促进金融机构加大信贷支持力度的激励政策，促进辖内金融机构及时满足辖区经济发展对信贷资金的合理需求;
2017中国工商银行总行社会招聘公告
2017中国工商银行总行社会招聘公告
中国工商银行成立于1984年1月1日。经过持续努力和稳健发展，已经迈入世界领先大银行行列，拥有优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力，向全球500余万公司客户和5亿个人客户提供广泛的金融产品和服务。通过持续推动改革创新和经营转型，资产负债业务在结构调整中保持稳定的盈利水平，零售金融、资产管理和投资银行成为盈利增长的重要引擎，领先的互联网金融发展推动了经营管理模式和服务方式的根本变革。国际化、综合化经营格局不断完善，境外网络扩展至42个国家和地区，海外业务和基金、保险、租赁等综合化子公司的盈利贡献不断提升。2015年获评《欧洲货币》“全球新兴市场最佳银行”，连续三年位列《银行家》全球1000家大银行和美国《福布斯》全球企业2000强榜首。
在新的发展机遇期，中国工商银行不断加大转型和创新力度，尤其注重对各新兴业务领域的人才吸引、储备、培养、激励。现诚邀具有崇高职业操守、卓越创新精神、出众业务能力以及丰富实战经验的社会专业人才加盟，中国工商银行期待在建设国际一流现代金融企业的前进道路上与您同进步，共发展!
一、招聘岗位
本次招聘涉及总行内控合规部反洗钱中心、资产管理部、资产托管部及投资银行部等四部门的多个岗位，岗位详情请点击附件招聘需求计划表。
二、招聘机构简介
反洗钱中心隶属于总行内控合规部，是工行集团反洗钱战略规划、综合管理、监测分析、风险控制、监管协调、监督检查以及人才培训储备的重要管理平台。中心致力于加强反洗钱管理体系建设，秉承“集中做、专家做、系统做”的反洗钱管理理念，以提升反洗钱合规工作有效性为重点，以防控集团反洗钱合规风险为目标，为集团稳健发展提供反洗钱合规保障，并保持反洗钱合规管理水平处于同业领先地位，保持在监管机构的良好评价。
资产管理部是总行所属利润中心之一，主要负责全行代客投资管理，是通过专业化投资运作为各类客户提供资产、财富管理服务的专业部室。中间业务收入、理财产品日均规模、创造客户收益等主要指标连续多年位居同业第一，保持了国内最大资产管理银行的市场地位。
资产托管部是全行资产托管业务的经营和管理部门，主要负责总行直接经营客户的市场营销、产品系统研发、托管业务运作、监督与风险管理和对分行托管业务的管理，已建立了国内托管行业业务品种最齐全、服务内容最广泛的产品线，产品领域涵盖所有资产管理领域。
证券投资基金、保险、银行理财、企业年金、基金专户、全球资产托管等主要托管产品市场占比连续多年保持同业领先。
投资银行部是工行集团投行业务管理协调中心，也是总行本部利润中心，致力于探索商投互动、投贷联动的大投行发展道路，致力于推动形成跨境、跨市场、多层级、多平台协同联动的商业银行投行管理运营体系，致力于为客户提供“股权+债权+贷款+代理+顾问”一体化的综合金融服务。经过十多年的实践，运作了一批在国内外市场具有重大影响力的项目，已成为国内市场规模最大、服务功能最完善、品牌效应最卓著、风险管理最优秀的“银行类投行”。
三、招聘条件
应聘者在报名具体岗位时，须满足下列基本条件，且符合招聘计划表上各岗位所需的应聘资格条件。
1.具有突出的敬业精神、团队意识和创新能力，热忱进取，具有良好的个人品质和职业道德，诚实守信，无不良从业记录。
2.全日制大学本科及以上学历，海外院校留学归国人员、非中国大陆公民所获学历(学位)应当取得国家教育部的学历(学位)认证或认可。
3.具有两年以上全职工作经历。
4.大学英语六级或同等以上英语水平。
5.身体健康，精力充沛，具有良好的心理素质和抗压能力，能适应高强度的工作。{银行理财招聘}.
6.符合我行招聘录用管理的其他相关政策及规定。
应聘者的工作年限、履职经历、学历取得时间等计算至2017年3月31日，条件特别优秀或岗位有特殊需要的，条件可适当放宽。
四、招聘流程
本次招聘按照“公开、平等、竞争、择优”原则组织实施，包括报名、资格审查、笔试、面试、背景调查、体检、录用等环节。
1.报名。请于2017年3月15日前，注册并登陆我行统一招聘平台社会招聘栏目，在线填写并提交报名表，每人仅限填报一个岗位。除网上报名外，不接受其他形式报名。
2.笔试和面试。具体时间和地点安排，请以电话、短信或邮件通知为准。
3.背景调查、体检录用等后续工作。
五、相关说明
1.本次招聘岗位工作地点为北京。所有录用人员的户籍、住房等问题由本人自行解决。非中国大陆公民应没有在中国境内合法旅行和工作的限制。
2.我行承诺对应聘者资料给予严格保密，并仅用于招聘工作使用。此次未选聘者资料，将收入我行备选人才库保存，恕不退还。
3.应聘者应对申请资料信息的真实性负责，如与事实不符，我行有权取消其应聘资格。
4.中国工商银行有权根据报名情况，取消或终止个别岗位的招聘工作，并在法律允许的范围内对整个招聘活动享有最终解释权。
陕西中公金融人提醒考生：陕西银行招聘考试涉及内容较多，需要提前做好备考，大家可以点击陕西银行招聘学习。
2016银行校园招聘时政：银行理财规模有望突破20万亿 短期产品受欢迎
2016银行校园招聘时政：银行理财规模有望突破20万亿 短期产品
受欢迎
普益财富发布2015年银行理财报告称，银行理财业务仍然处于高速发展中，根据已有数据推测，2015年银行理财存续规模保守估计将突破20万亿。截至2015年12月25日，352家银行累计发行的面向个人投资者的人民币封闭式理财产品共82275款。每款产品的平均在售天数为8天，实际平均运作期限为133天。短期理财产品占比较大，受市场投资者热捧。收益方面，由于受益于结构性理财产品较高的收益，全年银行理财产品平均收益率为
4.96%。
城商行理财收益最高
普益财富研究员魏骥遥认为，就银行理财市场的整体收益率情况而言，从年初的5.26%降至年末的4.39%，降幅达0.87个百分点。宏观经济表现的疲软、全年多达5次的双降使银行理财产品收益率几乎没有反弹表现，仅4月，受股市“疯牛”行情带动，收益率有所回升。
普益财富监测数据显示，在78787款封闭式人民币个人理财产品中，债券与货币市场类的产品数量有46232款，平均收益率4.79%。组合投资类产品数量为32450款，平均收益率为5.13%。融资类理财产品数量为104款，收益率为5.51%。债券与货币市场类仍然是银行理财的主要投向，组合投资类理财产品在今年上半年有明显冲高，发行量占比在四五月大于债券与货币市场类，这与上半年的牛市行情密不可分。在“股灾”过后，组合投资类理财产品发行量明显下滑，银行大幅度降低了权益类资产的配置。而结构性产品发行量一直较为稳定，外资银行比较偏爱此类产品。融资类产品上半年相对多一点，因此计算平均收益率时偏高。
发行主体方面，国有控股银行发行14413款理财产品，占比为18%。虽然其全年平均收益
率为4.68%，相对较低;股份制商业银行发行19294款理财产品，占比为23%，全年平均收益为4.95%;城市商业银行发行的理财产品数量达31627款，占比38%，全年平均收益高达5.07%。农村金融机构一共发行15517款产品，收益率为4.92%;外资银行整体发行的产品较少，收益也较低。普益财富报告称，由于外资银行的结构性产品较多，且种类丰富，这类最高预期收益较高的产品对于有丰富投资经验的客户有较强的吸引力。
魏骥遥表示，2015年城商行发展迅速，尽管在传统银行业务上受网点、知名度等因素的影响，与全国性银行比较存在明显劣势。但在理财业务上，地域性的差异化特征使得城市商业银行能获得更多的资源及政策支持，使其理财业务发展迅速。另外高达5.07%的收益率也使城商行在这块市场拥有足够的竞争力。
短期产品受热捧
普益财富报告认为，82275款封闭式个人理财产品中，1个月以下的理财产品，共计发行1490款，平均收益率为3.66%;1年以上的理财产品发行1492款，平均收益率为5.44%。其中外资银行发行的长期限结构性产品多集中于这个期限分类中。从产品发行数量分布来看，短期限的理财产品仍然更受欢迎，“1-2个月”以及“2-3个月”产品数量依然最多，占了所有期限类型产品的54.29%。
数据显示，1-2个月理财产品发行量为23211款，平均收益率为4.83%;2-3个月理财产品发行量为21453款，平均收益率为4.95%;3-4个月理财产品发行量为9588款，平均收益率为4.94%;4-6个月理财产品发行量为14916款，平均收益率为5.03%;6-12个月理财产品发行量为10125款，平均收益率为5.12%。1年以上理财产品发行量为1492款，平均收益率为1231款。
魏骥遥分析，投资者对短期类产品的偏好并非仅因其较高的流动性。最高流动性的1个月以下产品发行量并不高，1个月以下理财产品的平均收益率与1-2个月产品的收益率差距极
大，但“1-3个月”理财产品收益率与长期产品收益率差距则较小，因此从流动性及收益率两方面考虑，“1-3个月”理财产品的“性价比”相对较高。值得注意的是，今年中长期限，尤其是4-6个月期限的理财产品发行数量有所增加。这可能与整体经济不景气，理财产品收益率持续下行有关，投资者的悲观预期使其更希望购买期限稍长的理财产品锁定较高的收益率。
2017年中国工商银行总行社会招聘
2017年中国工商银行总行社会招聘
中国工商银行成立于1984年1月1日。经过持续努力和稳健发展，已经迈入世界领先大银行行列，拥有优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力，向全球500余万公司客户和5亿个人客户提供广泛的金融产品和服务。通过持续推动改革创新和经营转型，资产负债业务在结构调整中保持稳定的盈利水平，零售金融、资产管理和投资银行成为盈利增长的重要引擎，领先的互联网金融发展推动了经营管理模式和服务方式的根本变革。国际化、综合化经营格局不断完善，境外网络扩展至42个国家和地区，海外业务和基金、保险、租赁等综合化子公司的盈利贡献不断提升。2015年获评《欧洲货币》“全球新兴市场最佳银行”，连续三年位列《银行家》全球1000家大银行和美国《福布斯》全球企业2000强榜首。
在新的发展机遇期，中国工商银行不断加大转型和创新力度，尤其注重对各新兴业务领域的人才吸引、储备、培养、激励。现诚邀具有崇高职业操守、卓越创新精神、出众业务能力以及丰富实战经验的社会专业人才加盟，中国工商银行期待在建设国际一流现代金融企业的前进道路上与您同进步，共发展!
一、招聘岗位
本次招聘涉及总行内控合规部反洗钱中心、资产管理部、资产托管部及投资银行部等四部门的多个岗位，岗位详情请点击附件招聘需求计划表。
二、招聘机构简介
反洗钱中心隶属于总行内控合规部，是工行集团反洗钱战略规划、综合管理、监测分析、风险控制、监管协调、监督检查以及人才培训储备的重要管理平台。中心致力于加强反洗钱管理体系建设，秉承“集中做、专家做、系统做”的反洗钱管理理念，以提升反洗钱合规工作有效性为重点，以防控集团反洗钱合规风险为目标，为集团稳健发展提供反洗钱合规保障，并保持反洗钱合规管理水平处于同业领先地位，保持在监管机构的良好评价。
资产管理部是总行所属利润中心之一，主要负责全行代客投资管理，是通过专业化投资运作为各类客户提供资产、财富管理服务的专业部室。中间业务收入、理财产品日均规模、创造客户收益等主要指标连续多年位居同业第一，保持了国内最大资产管理银行的市场地位。
资产托管部是全行资产托管业务的经营和管理部门，主要负责总行直接经营客户的市场营销、产品系统研发、托管业务运作、监督与风险管理和对分行托管业务的管理，已建立了国内托管行业业务品种最齐全、服务内容最广泛的产品线，产品领域涵盖所有资产管理领域。证券投资基金、保险、银行理财、企业年金、基金专户、全球资产托管等主要托管产品市场占比连续多年保持同业领先。
投资银行部是工行集团投行业务管理协调中心，也是总行本部利润中心，致力于探索商投互动、投贷联动的大投行发展道路，致力于推动形成跨境、跨市场、多层级、多平台协同联动的商业银行投行管理运营体系，致力于为客户提供“股权+债权+贷款+代理+顾问”一体化的综合金融服务。经过十多年的实践，运作了一批在国内外市场具有重大影响力的项目，已成为国内市场规模最大、服务功能最完善、品牌效应最卓著、风险管理最优秀的“银行类投行”。
三、招聘条件
应聘者在报名具体岗位时，须满足下列基本条件，且符合招聘计划表上各岗位所需的应聘资格条件。
1.具有突出的敬业精神、团队意识和创新能力，热忱进取，具有良好的个人品质和职业道德，诚实守信，无不良从业记录。
2.全日制大学本科及以上学历，海外院校留学归国人员、非中国大陆公民所获学历(学位)应当取得国家教育部的学历(学位)认证或认可。
3.具有两年以上全职工作经历。
4.大学英语六级或同等以上英语水平。{银行理财招聘}.
5.身体健康，精力充沛，具有良好的心理素质和抗压能力，能适应高强度的工作。
6.符合我行招聘录用管理的其他相关政策及规定。
应聘者的工作年限、履职经历、学历取得时间等计算至2017年3月31日，条件特别优秀或岗位有特殊需要的，条件可适当放宽。
四、招聘流程
本次招聘按照“公开、平等、竞争、择优”原则组织实施，包括报名、资格审查、笔试、面试、背景调查、体检、录用等环节。
1.报名。请于2017年3月15日前，注册并登陆我行统一招聘平台{银行理财招聘}.
(job.icbc.com.cn)社会招聘栏目，在线填写并提交报名表，每人仅限填报一个岗位。除网上报名外，不接受其他形式报名。
2.笔试和面试。具体时间和地点安排，请以电话、短信或邮件通知为准。
3.背景调查、体检录用等后续工作。
五、相关说明
1.本次招聘岗位工作地点为北京。所有录用人员的户籍、住房等问题由本人自行解决。非中国大陆公民应没有在中国境内合法旅行和工作的限制。
2.我行承诺对应聘者资料给予严格保密，并仅用于招聘工作使用。此次未选聘者资料，将收入我行备选人才库保存，恕不退还。
3.应聘者应对申请资料信息的真实性负责，如与事实不符，我行有权取消其应聘资格。
4.中国工商银行有权根据报名情况，取消或终止个别岗位的招聘工作，并在法律允许的范围内对整个招聘活动享有最终解释权。
5.咨询邮箱：[email protected](请勿投递简历至此邮箱)。 中国工商银行期待与您同行!
(2017-03-03)
附件下载
中国工商银行总行2017年度社会招聘需求计划表.XLS
2017中国工商银行总行社会招聘93人公告
2017中国工商银行总行社会招聘93人公告
中国工商银行成立于1984年1月1日。经过持续努力和稳健发展，已经迈入世界领先大银行行列，拥有优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力，向全球500余万公司客户和5亿个人客户提供广泛的金融产品和服务。通过持续推动改革创新和经营转型，资产负债业务在结构调整中保持稳定的盈利水平，零售金融、资产管理和投资银行成为盈利增长的重要引擎，领先的互联网金融发展推动了经营管理模式和服务方式的根本变革。国际化、综合化经营格局不断完善，境外网络扩展至42个国家和地区，海外业务和基金、保险、租赁等综合化子公司的盈利贡献不断提升。2015年获评《欧洲货币》“全球新兴市场最佳银行”，连续三年位列《银行家》全球1000家大银行和美国《福布斯》全球企业2000强榜首。
在新的发展机遇期，中国工商银行不断加大转型和创新力度，尤其注重对各新兴业务领域的人才吸引、储备、培养、激励。现诚邀具有崇高职业操守、卓越创新精神、出众业务能力以及丰富实战经验的社会专业人才加盟，中国工商银行期待在建设国际一流现代金融企业的前进道路上与您同进步，共发展!
一、招聘岗位
本次招聘涉及总行内控合规部反洗钱中心、资产管理部、资产托管部及投资银行部等四部门的多个岗位，岗位详情请点击附件招聘需求计划表。
二、招聘机构简介
反洗钱中心隶属于总行内控合规部，是工行集团反洗钱战略规划、综合管理、监测分析、风险控制、监管协调、监督检查以及人才培训储备的重要管理平台。中心致力于加强反洗钱管理体系建设，秉承“集中做、专家做、系统做”的反洗钱管理理念，以提升反洗钱合规工作有效性为重点，以防控集团反洗钱合规风险为目标，为集团稳健发展提供反洗钱合规保障，并保持反洗钱合规管理水平处于同业领先地位，保持在监管机构的良好评价。
资产管理部是总行所属利润中心之一，主要负责全行代客投资管理，是通过专业化投资运作为各类客户提供资产、财富管理服务的专业部室。中间业务收入、理财产品日均规模、创造客户收益等主要指标连续多年位居同业第一，保持了国内最大资产管理银行的市场地位。
资产托管部是全行资产托管业务的经营和管理部门，主要负责总行直接经营客户的市场营销、产品系统研发、托管业务运作、监督与风险管理和对分行托管业务的管理，已建立了国内托管行业业务品种最齐全、服务内容最广泛的产品线，产品领域涵盖所有资产管理领域。
证券投资基金、保险、银行理财、企业年金、基金专户、全球资产托管等主要托管产品市场占比连续多年保持同业领先。
投资银行部是工行集团投行业务管理协调中心，也是总行本部利润中心，致力于探索商投互动、投贷联动的大投行发展道路，致力于推动形成跨境、跨市场、多层级、多平台协同联动的商业银行投行管理运营体系，致力于为客户提供“股权+债权+贷款+代理+顾问”一体化的综合金融服务。经过十多年的实践，运作了一批在国内外市场具有重大影响力的项目，已成为国内市场规模最大、服务功能最完善、品牌效应最卓著、风险管理最优秀的“银行类投行”。
三、招聘条件
应聘者在报名具体岗位时，须满足下列基本条件，且符合招聘计划表上各岗位所需的应聘资格条件。
1.具有突出的敬业精神、团队意识和创新能力，热忱进取，具有良好的个人品质和职业道德，诚实守信，无不良从业记录。
2.全日制大学本科及以上学历，海外院校留学归国人员、非中国大陆公民所获学历(学位)应当取得国家教育部的学历(学位)认证或认可。
3.具有两年以上全职工作经历。
4.大学英语六级或同等以上英语水平。
5.身体健康，精力充沛，具有良好的心理素质和抗压能力，能适应高强度的工作。
6.符合我行招聘录用管理的其他相关政策及规定。
应聘者的工作年限、履职经历、学历取得时间等计算至2017年3月31日，条件特别优秀或岗位有特殊需要的，条件可适当放宽。
四、招聘流程
本次招聘按照“公开、平等、竞争、择优”原则组织实施，包括报名、资格审查、笔试、面试、背景调查、体检、录用等环节。
1.报名。请于2017年3月15日前，注册并登陆我行统一招聘平台社会招聘栏目，在线填写并提交报名表，每人仅限填报一个岗位。除网上报名外，不接受其他形式报名。
2.笔试和面试。具体时间和地点安排，请以电话、短信或邮件通知为准。
3.背景调查、体检录用等后续工作。
五、相关说明
1.本次招聘岗位工作地点为北京。所有录用人员的户籍、住房等问题由本人自行解决。非中国大陆公民应没有在中国境内合法旅行和工作的限制。
2.我行承诺对应聘者资料给予严格保密，并仅用于招聘工作使用。此次未选聘者资料，将收入我行备选人才库保存，恕不退还。
3.应聘者应对申请资料信息的真实性负责，如与事实不符，我行有权取消其应聘资格。
4.中国工商银行有权根据报名情况，取消或终止个别岗位的招聘工作，并在法律允许的范围内对整个招聘活动享有最终解释权。
银行支行理财经理职位竞聘报告
大家好！我是来自支行的，非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。我今年28岁，年毕业于省经济管理学院会计专业，毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。年通过招聘进入延边移动公司任客户经理。于今年11月份重新回到交行在春晖支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作勤勉和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过年底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力；并且通过这段工作经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。二、如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键，不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品，得不到客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种情况。针对这种情况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。3、发挥客户和银行之间的桥梁作用，及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来，从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。4、加强学习，不断丰富个人业务知识，并按照客户经理发展的方向，强化投资规划、保险、理财等多方面知识，今年内，争取考到个人理财专业认证。尽快提升自己的专业水平，适应新形势的需要。各位领导，以上是我对个人理财经理岗位的一些认识，希望能够得到大家的认同，同时希望能够给我这个机会让我来展示自己，为我行创造更大的效益。
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